Odporúčania pre vybrané zmeny na platforme EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (predtým SME Instrument Phase 2, grant and equity) sa v roku 2021 výrazne zmenil a jeho nový nástroj AI využili tisíce žiadateľov v priebehu niekoľkých týždňov. Zatiaľ čo predchádzajúci článok poukázal na niektoré jeho nedostatky a celkové skúsenosti, nasledujúci článok má za cieľ navrhnúť jeho zlepšenie (čítaj: Preskúmanie platformy EIC).

Z podnikateľského hľadiska musia startupy a malé a stredné podniky (MSP) nevyhnutne presadzovať realistický prístup zameraný na podnikanie, aby uspeli vo svojom podnikaní, ale ak ich žiadosť o grant prinúti vytvoriť analýzu projektu ktorý nie je relevantný ani pre ich podnikanie, ani pre investorov alebo zákazníkov, potom to nemôže byť celkovo užitočný prístup.

Z pohľadu agentúr verejného financovania je veľkou výzvou pri vytváraní rámca pre žiadosti o grant podnietiť správne spoločnosti, aby sa prihlásili, ale zároveň mať dostatočne vysoké bariéry, ktoré môžu filtrovať na základe iných faktorov, ako je samotný rozpočet (tj. nechceme vás financovať vs. nemáme pre vás dosť peňazí).

Mnoho spoločností sa pozrie na EIC Accelerator a okamžite ho zavrhne, pretože je to časovo náročné a šance na úspech sú príliš nízke pre súčasnú fázu ich podnikania. Potrebujú chrániť svoj čas a zdroje, pretože to, na čom pracujú, je špičkové a má vysoké riziko zlyhania.

Existuje riziko, že konkurenti predbiehajú a pre spoločnosť môže byť často cennejšie presvedčiť investorov alebo zákazníkov Angel, ktorí majú averziu voči riziku, než tráviť mnoho mesiacov vypĺňaním polí formulára EIC, len aby zlyhali, pretože generálny riaditeľ má nesprávne pohlavie. , hodnotiteľ nerozumie 1 000 znakom na bolesti zákazníka alebo životný cyklus prijatia technológie (TALC) jednoducho nedáva zmysel pre ich konkrétny komerčný model.

Zatiaľ čo mnoho skvelých spoločností bolo financovaných z SME Instrument a EIC Accelerator, jednoznačne existuje priestor na zlepšenie pre European Innovation Council (EIC) a European Innovation Council a výkonnú agentúru pre malé a stredné podniky (EISMEA). Tu je niekoľko návrhov, čo by mohlo žiadateľom a hodnotiteľom uľahčiť proces:

Pokyny a šablóny

Zatiaľ čo práca s oficiálnou šablónou návrhu pre EIC Accelerator je teraz nadbytočná, pretože platforma EIC funguje ako priebežná príručka, stále sú potrebné ďalšie vysvetlenia, čo je potrebné v každej časti.

  • Aká je vhodná stratégia rodovej rovnosti v očiach EIC? Keďže sa to neučí na MBA a prakticky žiadny VC by si túto otázku nikdy nepoložil – čo musí ukázať špičkový podnik DeepTech pracujúci na prevratnej inovácii, aby uspokojil EÚ?
  • Ako chce EIC od žiadateľov vyčísliť svoje prognózy peňažných tokov The Chasm alebo Medzera medzi Prví osvojitelia a Predčasná väčšina? Ako sa má v očiach EIC kvantifikovať priestor medzi dvoma segmentmi prijatia na trh?
  • Aké trhové aktivity sú potrebné pred TRL8 v porovnaní s trhovými aktivitami v TRL9, keďže sú povinné? Ako by sa mal líšiť povinný projektový manažment medzi TRL5-8 a TRL8-9?

Toto sú príklady otázok, ktoré by sa mohli riešiť vo vzore žiadosti o grant alebo v príručke, ktorá pomáha žiadateľom riešiť otázky, na ktoré, úprimne povedané, nikdy nebudú musieť odpovedať mimo financujúcich zložiek Európskej komisie (EK).

Buďte priateľskejší k čitateľom a spisovateľom

Keď EIC oznámilo, že vytvorí nástroj AI a interaktívnu aplikačnú platformu, ktorej cieľom je všetko uľahčiť – zdalo sa mi to ako skvelý nápad. Písanie podnikateľského plánu bolo únavné a zabralo veľa času, čo znamenalo, že žiadatelia museli minúť cenné zdroje na písanie, ktoré mohli minúť na rozvoj svojho podnikania alebo technológie.

Pridanie video ihrísk, krátka aplikácia ako a upútavka a integrácia automatizovaného hodnotenia AI, ktoré kontroluje patentové a vedecké databázy, sa zdalo pre žiadateľov skvelou správou. Na krátku chvíľu sa zdalo, že mnohí žiadatelia si konečne dokážu pripraviť skvelé žiadosti sami bez toho, aby sa spoliehali na profesionálnych spisovateľov alebo konzultantov.

Ukázalo sa však, že to bol veľmi krátkodobý scenár. Na rozdiel od toho, aby boli aplikácie lepšie pre písanie a čitateľov, bolo ich čítanie a písanie ešte ťažšie. Namiesto pridávania ďalšieho audiovizuálneho obsahu do aplikácií, ktoré sa vo veľkej miere spoliehalo na grafiku a uľahčovalo stráviteľnosť, EIC odstránilo všetky obrázky, formátovanie, hypertextové odkazy a nadpisy, aby vytvorilo aplikáciu, ktorá je 99% obyčajný text.

Žiadne formátovanie. Žiadna farba. Žiadna grafika. Žiadne hypertextové odkazy. Žiadne referencie. Len obyčajný text.

Ďalšie obrázky

Riešenie je jednoduché: Povoliť nahrávanie grafiky a ilustrácií v kľúčových sekciách.

  • Máte softvér s používateľským rozhraním? Nahrajte až 5 snímok obrazovky, prosím.
  • Máte reaktor? Poskytnite fotografie prototypu.
  • Máte inováciu infraštruktúry založenú na AI? Nahrajte schematický pohľad, ktorý predstavuje koncept vášho produktu.
  • Máte konkurentov? Nahrajte porovnávaciu tabuľku.

Poznámka: Na platforme Krok 2 je automaticky vygenerovaná tabuľka konkurentov, ale zobrazuje iba značky začiarknutia alebo krížiky – žiadne nuansy.

Pre mnohých je prekvapením, že umožnenie nahrávania obrázkov nebolo v top 5 funkciách, ktoré sa mali pridať do platformy EIC Accelerator hneď po jej spustení. Áno, existuje prezentačný balík a áno, v kroku 2 z 10 strán je príloha, ale nie je zaručené, že hodnotitelia si prečítajú text a potom vyhľadajú relevantnú grafiku v ostatných dokumentoch. V skutočnosti má grafika dopĺňať text počas čítania. Nemali by byť dodatočným nápadom.

Je ťažké uveriť, že EIC akýmkoľvek spôsobom konzultovalo platformu AI so svojimi hodnotiteľmi. Žiadny hodnotiteľ by nikdy nepodporil odstránenie všetkých vizuálnych podporných materiálov, len aby skončil s obyčajným blokom textu 99%.

Minimalizujte text

Čo je naliehavo potrebné, je odstrániť textové segmenty, ktoré sa veľmi prekrývajú (t. j. rast trhu verzus zložená ročná miera rastu možno zlúčiť), duplikáty (riešenie problému zákazníka v hodnotovom reťazci a v sekcii konkurencie) alebo sú jednoducho nadbytočné ( plánovanie rodovej rovnosti v startupe – tento typ sociálnej spravodlivosti je luxus, ktorý považujú veľké spoločnosti, nie startupy, ktoré stále bojujú o úspech).

Ako bolo uvedené vyššie, vyváženie prístupu k grantovému financovaniu a stále povzbudzovanie správnych spoločností, aby sa uchádzali, je výzvou, ale len zvýšenie úsilia pri príprave žiadosti nie je správna cesta. Ak EIC jednoducho zvýši úsilie pri podávaní žiadostí, skončia so spoločnosťami, ktorým nebude vadiť, že sa budú odvádzať od ich hlavnej činnosti – sú to spoločnosti, ktoré Európa chce?

Stimuly na ceste k dosiahnutiu cieľa budú definovať výsledky viac ako samotný cieľ.

Prečo namiesto ďalšieho zvyšovania úsilia aplikácie neznížiť úsilie a nezamerať sa na zlepšenie procesu hodnotenia? Vždy existuje rozdiel medzi úsilím pripraviť žiadosť a úsilím o jej vyhodnotenie. Zatiaľ sa však zdá, že EIC sa sústreďuje skôr na zvýšenie úsilia žiadateľov ako na zlepšovanie skupiny hodnotiteľov, školenia alebo procesu. Ako môže byť projekt, ktorý VC vidí v rozhovore alebo živom prezentácii, zapuzdrený do návrhu? Nájde sa chyba v spôsobe písania návrhov alebo v metodike a skupine hodnotiteľov?

Poznámka: EIC jasne školí svojich hodnotiteľov, ale keďže nie je transparentné, pokiaľ ide o ich výber, preverovanie a školenie, zdá sa, že to nie je prvoradé úsilie. V opačnom prípade by EIC svoj postupný proces hodnotenia už zverejnilo.

Možno, že riešenie spočíva v jednoduchom odoslaní prvej 5-stranovej stránky a potom v dvoch kolách spätnej väzby medzi žiadateľom a hodnotiteľom, aby bolo možné odpovedať na konkrétne otázky. Ak sú odpovede uspokojivé, uchádzači môžu prejsť priamo na pohovor.

Nech už je riešenie akékoľvek, pridávanie ďalšieho textu, ktorý núti každý startup zapadnúť do rovnakej formy, nemôže byť optimálnou cestou.

Funkcie spolupráce a zálohy

Zatiaľ žiadatelia zvyčajne pracujú v offline dokumente a skopírujú a prilepia svoj obsah do platformy. Existuje na to celý rad dôvodov.

Po prvé, existuje vysoké riziko, že platforma EIC omylom vymaže obsah, automatické ukladanie je nedostatočné alebo zapisovateľ jednoducho stratí prehľad, pretože existuje príliš veľa kariet, skrytých sekcií a zbalených textových polí.

Ale hlavný dôvod, prečo žiadatelia nemôžu spolupracovať na platforme a používať ju ako svoje hlavné miesto na písanie, je jednoduchý: Neexistujú žiadne funkcie na komentovanie a spoluprácu.

Ak chce generálny riaditeľ povedať finančnému riaditeľovi, aby skontroloval peňažný tok a trh, zatiaľ čo CTO musí zlepšiť problémové body zákazníkov – ako by to oznámili? V GoogleDoc's je ľahké mať toľko ľudí, koľko je potrebné, komentovať, prideľovať úlohy a vytvárať sledovateľné vydania vrátane kontroly verzií. Je tiež ľahké stiahnuť si upraviteľný súbor PDF alebo DOC, aby ste mali zálohu, ktorú možno použiť v iných projektoch.

Doteraz EIC umožňuje spoluprácu zdieľaním práv na úpravy s akoukoľvek osobou, ktorá bola pozvaná. Funguje to veľmi dobre, ale neumožňuje komunikáciu ani žiadnu z vyššie uvedených funkcií.

Pre žiadateľov by bolo užitočné prinajmenšom:

  • Jednoduché komentovanie a prideľovanie úloh v dokumentoch
  • Stiahnutie celej aplikácie ako súboru PDF a DOC kedykoľvek

Kontrola pravopisu

Aj keď existujú skvelé pluginy pre väčšinu prehliadačov ako napr Gramaticky, funkciu kontroly pravopisu je možné jednoducho integrovať do platformy, aby sa predišlo chybám. Mohlo by byť dokonca centralizované v špecifickom segmente, kde si žiadatelia môžu pozrieť všetky potenciálne preklepy a gramatické chyby v celom dokumente.

Návrhy špecifické pre krok 1

Zobrazenie návrhu

Zobrazte aplikáciu presne tak, ako ju vidia hodnotitelia. Ak oni musieť kopať pre obsah potom ukážte žiadateľom, ako sa bude zobrazovať, aby boli pripravení. Ak veci nie sú zobrazené alebo vynechané, oznámte to žiadateľom vopred, aby nad tým nemuseli veľa premýšľať. Ak určité percento hodnotiteľov nie kopať ďalej potom dajte žiadateľom vedieť, aké sú v percentách šance na zobrazenie obsahu.

Pokyny pre video

Poskytnite návod na natáčanie videa, ktorý umožní netechnickým ľuďom pripraviť video. Aký fotoaparát by mali používať? Mali by ukázať svoju tvár alebo je v poriadku iba zvuk? Potrebujú ukázať svoje kancelárie/zariadenia? Potrebujú na obrazovke zobrazovať názvy a logá?

Adobe Rush alebo Adobe Spark poskytujú jednoduché riešenia pre záznam a úpravu videa, ktoré si nevyžadujú strmú krivku učenia ako profesionálny softvér na úpravu. Možno môže EIC investovať do bezplatnej 2-týždňovej skúšobnej spolupráce so spoločnosťou Adobe pre všetkých žiadateľov o EIC prvýkrát, ktorí majú nový PIC? Alebo jednoducho poskytujete podporný systém s tipmi a trikmi pre spoločnosti DeppTech, ktoré nie sú náročné na marketing, s obmedzeným rozpočtom?

Návrhy špecifické pre krok 2

Príspevky a aktualizácie

V roku 2020 nebolo podanie žiadosti konečné. V skutočnosti bolo možné vždy znova nahrať žiadosť s malým rizikom aj niekoľko minút pred konečným termínom. Platforma AI má príliš veľa chýb na bezpečné stiahnutie žiadosti a jej opätovné odoslanie v krátkom termíne. Čo tak jednoduché Aktualizovať aplikáciu tlačidlo v kroku 2, ktoré si nevyžaduje stiahnutie celého návrhu?

Žiadatelia tak môžu mať istotu, že už odoslali, ale pokojne si môžu všetko znova prečítať a vylepšiť preklepy alebo chyby v technickom popise. Aj keď to nedáva zmysel v kroku 1, je to veľmi dôležité v kroku 2, kde bude ponáhľanie sa k termínu bežnou realitou v rokoch 2021 a 2022.

V roku 2020 by spoločnosti vedeli o termínoch podávania žiadostí a začali by s prípravou 1 až 2 mesiace vopred, ale tento časový plán je teraz nadbytočný, ak sa musí krok 1 prejsť skôr. Berúc do úvahy minimálne 11 týždňov pred konečným termínom na začatie prípravy na krok 1, žiadatelia z kroku 2 sa budú musieť ponáhľať, čo znamená, že uzavreté hovory ich často frustrujú, ak nemôžu jednoducho aktualizovať texty.

Odstránenie špecifických sekcií

Životný cyklus prijatia technológie (TALC)

Použitie tohto modelu sa na prvý pohľad javí ako dobrý nápad, ale v praxi to pre mnohé podniky nedáva zmysel. Najmä táto časť sa viac podobá zadaniu diplomovej práce MBA, než tomu, čo musí zakladateľ integrovať do obchodného modelu alebo prezentovať investorov.

Odstráňte sekciu Rodová rovnosť

Väčšina spoločností napíše to, čo chce EC a EIC počuť, ale 99% spoločností DeepTech o tom nikdy neuvažovali, nikdy o tom neuvažujú a žiadnym spôsobom sa o to nestarajú.

Keď sa písomná časť stane všeobecnou pre všetkých žiadateľov, stane sa pre žiadosť irelevantnou.

Odstrániť presahy

V aplikácii existuje veľa presahov, najmä pokiaľ ide o body bolesti a zisky zákazníkov. Existuje len toľko spôsobov, ako opísať tú istú vec. Ak chcete spomenúť rovnaké náklady a prínosy. Aby sme spomenuli rovnakú úsporu emisií.

Nútenie žiadateľov, aby sa opakovali, vedie buď k (1) opakujúcim sa a nudným žiadostiam, alebo (2) k tomu, že žiadatelia robia veci tak, aby to znelo pôsobivo. Oboje nie je v záujme EIC ani hodnotiteľov.

 


Články nájdené na Rasph.com odrážajú názory Rasph alebo jeho príslušných autorov av žiadnom prípade neodrážajú názory Európskej komisie (EC) alebo European Innovation Council (EIC). Poskytnuté informácie majú za cieľ zdieľať perspektívy, ktoré sú cenné a môžu potenciálne informovať žiadateľov o grantových schémach financovania, ako sú EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition alebo súvisiacich programoch, ako je Innovate UK v Spojenom kráľovstve alebo grant pre inovácie a výskum pre malé podniky (SBIR) v Spojené štáty.

Články môžu byť užitočným zdrojom aj pre iných poradenské spoločnosti aj v grantovom priestore profesionálni autori grantov ktorí sú prijatí ako freelancerov alebo sú súčasťou malého a stredného podniku (SME). EIC Accelerator je súčasťou programu Horizont Európa (2021-2027), ktorý nedávno nahradil predchádzajúci rámcový program Horizont 2020.


Máte záujem zamestnať spisovateľa, ktorý by žiadal o granty v EÚ?

Neváhajte nás kontaktovať tu: Kontakt

Hľadáte tréningový program, aby ste sa naučili, ako požiadať o EIC Accelerator?

Nájdete ho tu: Školenie

EIC Accelerator TL;DR

FINANCOVANIE
Grant 2,5 milióna EUR + 15 miliónov EUR vlastný kapitál 
 
ÚČEL
Financovanie ziskových inovácií DeepTech
 
MIERY ÚSPEŠNOSTI
≤5%
 
PODMIENKY
Prototyp technológie + Skoré prilákanie zákazníkov
 
TERMÍNY
2-4/rok
 
APLIKÁCIA
3 kroky (krátke/dlhé ponuky + pohovor)
 
STRÁVENÝ ČAS
3 mesiace písania + čakanie/oneskorenie/opätovné odoslanie
 
TYPICKÉ POPLATKY ZA PORADENSTVO
až 25 000 € + poplatok za úspech
 
NAŠA PORADENSKÁ PONUKA
3,5 000 € + poplatok za úspech

 

Rasph - EIC Accelerator Consulting
sk_SK