Preporuke za odabrane promjene na platformi EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument Phase 2, bespovratna sredstva i kapital) uvelike se transformirao 2021., a njegov novi AI alat koristile su tisuće podnositelja zahtjeva u nekoliko tjedana. Dok je prethodni članak istaknuo neke njegove nedostatke i cjelokupno iskustvo, sljedeći članak ima za cilj dati prijedloge za njegovo poboljšanje (pročitajte: Pregled EIC platforme).

Iz poslovne perspektive, novoosnovana poduzeća te mala i srednja poduzeća (SME) nužno moraju slijediti realan i poslovno usmjeren pristup kako bi uspjeli u svom pothvatu, ali ako ih prijava za bespovratna sredstva prisili na izradu analize projekta koji nije relevantan ni za njihovo poslovanje ni za investitore ili klijente, onda ne može biti koristan pristup u cjelini.

Iz perspektive agencija za javno financiranje, veliki je izazov stvaranja okvira za prijave za bespovratna sredstva potaknuti prave tvrtke da se prijave, ali također imati dovoljno visoke barijere koje se mogu filtrirati na temelju čimbenika koji nisu samo proračun (tj. ne želimo vas financirati u odnosu na nemamo dovoljno novca za vas).

Mnoge tvrtke pogledaju EIC Accelerator i odmah ga odbace jer oduzima puno vremena, a šanse za uspjeh su premale za trenutnu fazu njihovog poslovanja. Moraju zaštititi svoje vrijeme i resurse jer ono na čemu rade je vrhunsko i ima visok rizik od neuspjeha.

Postoji rizik da konkurenti napreduju i često može biti vrjednije za tvrtku da uvjeri anđele investitore ili klijente koji su neskloni riziku, umjesto da provede mnogo mjeseci u ispunjavanju polja EIC obrasca samo da ne uspije jer je izvršni direktor pogrešnog spola. , evaluator ne razumije 1000 znakova o mukama korisnika ili životni ciklus usvajanja tehnologije (TALC) jednostavno nema smisla za njihov određeni komercijalni model.

Iako su mnoge sjajne tvrtke financirane od strane SME Instrument i EIC Accelerator, očito postoji prostor za poboljšanje za European Innovation Council (EIC) i European Innovation Council i Izvršnu agenciju za mala i srednja poduzeća (EISMEA). Evo nekoliko prijedloga o tome što bi moglo olakšati postupak podnositeljima zahtjeva i ocjenjivačima:

Smjernice i predlošci

Iako je rad sa službenim predloškom prijedloga za EIC Accelerator sada suvišan budući da EIC platforma djeluje kao smjernica u hodu, još uvijek postoji potreba za daljnjim objašnjenjima o tome što je potrebno u svakom odjeljku.

  • Koja je prikladna strategija rodne ravnopravnosti u očima EIC-a? Budući da se o tome ne uči na MBA studiju i praktički niti jedan VC ne bi postavio ovo pitanje – što mora pokazati vrhunska DeepTech tvrtka koja radi na disruptivnoj inovaciji da bi zadovoljila EU?
  • Kako EIC želi da podnositelji zahtjeva kvantificiraju svoje projekcije novčanog toka za Provalija ili Jaz između Rani korisnici i Rana većina? Kako bi prostor između dva segmenta usvajanja tržišta trebalo kvantificirati u očima EIC-a?
  • Koje su tržišne aktivnosti potrebne prije TRL8 u usporedbi s tržišnim aktivnostima u TRL9 jer su obvezne? Kako bi se obvezno upravljanje projektom trebalo razlikovati između TRL5-8 i TRL8-9?

Ovo su primjeri pitanja koja bi se mogla obraditi u predlošku zahtjeva za dodjelu bespovratnih sredstava ili smjernicama koje pomažu prijaviteljima da se pozabave pitanjima na koja oni, iskreno, nikada neće morati odgovoriti izvan ogranaka financiranja Europske komisije (EK).

Biti više prijateljski nastrojen prema čitateljima i piscima

Kada je EIC najavio da će izraditi AI alat i interaktivnu aplikacijsku platformu koja ima za cilj učiniti sve lakšim – činilo se kao odlična ideja. Pisanje poslovnog plana bilo je zamorno i oduzimalo je puno vremena, što je značilo da su podnositelji zahtjeva morali potrošiti dragocjene resurse na pisanje koji su mogli potrošiti na razvoj svog poslovanja ili tehnologije.

Dodavanje video pitcheva, kratka aplikacija kao zadirkivač i integracija automatizirane AI procjene koja pregledava patente i znanstvene baze podataka činilo se kao odlična vijest za podnositelje zahtjeva. Nakratko se činilo da mnogi kandidati konačno mogu sami pripremiti izvrsne prijave bez oslanjanja na profesionalne pisce ili konzultante.

No, pokazalo se da je to vrlo kratkotrajan scenarij. Za razliku od toga da su aplikacije bile prilagođenije piscima i čitateljima, postalo je još teže čitati i pisati. Umjesto dodavanja više audiovizualnog sadržaja aplikacijama, snažnog oslanjanja na grafiku i olakšavanja probavljanja stvari, EIC je uklonio sve slike, oblikovanje, hiperveze i naslove kako bi dobio aplikaciju koja je 99% čisti tekst.

Bez oblikovanja. Bez boje. Nema grafike. Nema hiperveza. Nema referenci. Samo običan tekst.

Više slika

Rješenje je jednostavno: dopustite učitavanje grafika i ilustracija u ključnim odjeljcima.

  • Imate li softver s korisničkim sučeljem? Molimo prenesite do 5 snimaka zaslona.
  • Imate li reaktor? Molimo dostavite fotografije prototipa.
  • Imate li infrastrukturnu inovaciju vođenu umjetnom inteligencijom? Učitajte shematski prikaz koji konceptualizira vaš proizvod.
  • Imate li konkurenciju? Učitajte usporednu tablicu.

Napomena: Postoji automatski generirana tablica konkurenata na platformi Korak 2, ali prikazuje samo kvačice ili križiće – bez nijansi.

Za mnoge je iznenađenje da dopuštanje učitavanja slika nije bilo među prvih 5 značajki koje su dodane platformi EIC Accelerator čim je lansirana. Da, postoji predložak i da, postoji Dodatak u koraku 2 od 10 stranica, ali nema jamstva da će evaluatori pročitati tekst i potom potražiti relevantnu grafiku u drugim dokumentima. Zapravo, grafika bi trebala nadopunjavati tekst dok se čita. Oni ne bi trebali biti naknadna misao.

Teško je vjerovati da je EIC na bilo koji način konzultirao svoje evaluatore u vezi s AI platformom. Nijedan evaluator nikada ne bi podržao uklanjanje svih vizualnih potpornih materijala samo da bi završio s 99% čistim blokom teksta.

Minimizirajte tekst

Ono što je hitno potrebno jest ukloniti tekstualne segmente koji imaju vrlo velika preklapanja (tj. rast tržišta u odnosu na složenu godišnju stopu rasta mogu se spojiti), duplikate (adresiranje problematične točke kupca u lancu vrijednosti i u odjeljku konkurenta) ili su jednostavno suvišni ( planiranje rodne ravnopravnosti u startupu – ova vrsta društvene jednakosti je luksuz koji smatraju velike tvrtke, a ne startupi koji se još uvijek bore za uspjeh).

Kao što je gore spomenuto, balansiranje između pristupa financiranju bespovratnim sredstvima i daljeg poticanja pravih tvrtki da se prijave izazov je, ali samo povećanje napora u pripremi prijave nije pravi put. Ako EIC jednostavno poveća napore oko prijavljivanja, onda će završiti s tvrtkama kojima ne smeta da ih odvrate od glavnog posla – jesu li to tvrtke koje Europa želi?

Poticaji na putu do cilja definirat će ishode više nego sam cilj.

Umjesto da dodatno povećate napor oko prijave, zašto ne biste smanjili napor i usredotočili se na poboljšanje procesa evaluacije? Uvijek postoji razlika između truda oko pripreme prijave i truda oko njezine evaluacije. Ali do sada se čini da se EIC usredotočuje na povećanje napora podnositelja zahtjeva, a ne na poboljšanje grupe, obuke ili procesa ocjenjivača. Kako se projekt koji VC vidi u intervjuu ili live pitchu može sažeti u prijedlog? Je li nedostatak pronađen u načinu pisanja prijedloga ili u metodologiji i grupi ocjenjivača?

Napomena: EIC očito obučava svoje evaluatore, ali budući da nije transparentan u pogledu njihovog odabira, provjere i obuke, čini se da to nije primarni napor. Inače bi EIC već oglasio svoj progresivni proces evaluacije.

Možda rješenje leži u jednostavnom podnošenju prvih 5 stranica, a zatim u dva kruga povratnih informacija između podnositelja zahtjeva i evaluatora kako bi se omogućilo davanje odgovora na određena pitanja. Ako su odgovori zadovoljavajući, kandidati mogu prijeći izravno na intervju.

Kakvo god rješenje bilo, dodavanje više teksta koji prisiljava svaki startup da se uklopi u isti kalup ne može biti optimalan put.

Značajke suradnje i sigurnosne kopije

Do sada kandidati obično rade unutar izvanmrežnog dokumenta i kopiraju-zalijepe svoj sadržaj na platformu. Razni su razlozi za to.

Prvo, postoji veliki rizik da EIC Platforma slučajno izbriše sadržaj, automatsko spremanje nije dovoljno ili pisac jednostavno izgubi pregled jer ima previše kartica, skrivenih odjeljaka i sažetih tekstualnih polja.

Ali glavni razlog zašto kandidati ne mogu surađivati na platformi i koristiti ovo kao glavno mjesto za pisanje je jednostavan: nema značajki komentiranja i suradnje.

Ako glavni izvršni direktor želi reći financijskom direktoru da provjeri tok novca i tržište, dok tehnički direktor mora poboljšati bolne točke kupaca – kako bi to komunicirao? U GoogleDoc-u lako je imati onoliko ljudi koliko je potrebno za komentiranje, dodjeljivanje zadataka i stvaranje izdanja koja se mogu pratiti, uključujući kontrolu verzija. Također je jednostavno preuzeti PDF ili DOC datoteku koja se može uređivati kako biste imali sigurnosnu kopiju koja se može koristiti u drugim projektima.

Do sada EIC dopušta suradnju dijeljenjem prava uređivanja sa bilo kojom osobom koja je pozvana. Ovo radi vrlo dobro, ali ne dopušta komunikaciju niti bilo koju od gore navedenih značajki.

Ono što bi kandidatima bilo korisno u najmanju ruku je:

  • Jednostavno komentiranje i dodjeljivanje zadataka kroz dokumente
  • Preuzimanje cijele aplikacije kao PDF i DOC datoteke u bilo kojem trenutku

Provjera pravopisa

Iako postoje sjajni dodaci za većinu preglednika kao što su Gramatički, značajka provjere pravopisa može se lako integrirati u platformu kako bi se izbjegle pogreške. Moglo bi se čak i centralizirati u određenom segmentu gdje podnositelji zahtjeva mogu samo pogledati sve potencijalne tipfelere i gramatičke pogreške u cijelom dokumentu.

Prijedlozi specifični za 1. korak

Prikaz prijedloga

Prikažite aplikaciju točno onako kako je vide evaluatori. Ako oni morati kopati za sadržaj zatim pokažite podnositeljima zahtjeva kako će biti prikazan kako bi bili spremni. Ako stvari nisu prikazane ili izostavljene, obavijestite podnositelje zahtjeva unaprijed kako ne bi morali puno razmišljati o tome. Ako određeni postotak ocjenjivača ne kopati dalje zatim obavijestite podnositelje zahtjeva kolike su šanse, u postocima, da će sadržaj biti viđen.

Video smjernice

Navedite smjernice za snimanje videozapisa koje omogućuju netehničkim osobama da pripreme videozapis. Koju kameru trebaju koristiti? Trebaju li pokazati svoje lice ili je u redu samo zvuk? Trebaju li pokazati svoje urede/postrojenja? Trebaju li prikazati naslove i logotipe na ekranu?

Adobe Rush ili Adobe Spark pružaju jednostavna rješenja za video snimanje i uređivanje koja ne zahtijevaju strmu krivulju učenja kao profesionalni softver za uređivanje. Možda EIC može uložiti u besplatnu dvotjednu probnu suradnju s Adobeom za sve one koji se prvi put prijavljuju za EIC i imaju novi PIC? Ili jednostavno pružanje sustava podrške sa savjetima i trikovima za tvrtke DeppTech koje se ne bave marketingom s ograničenim budžetom?

Prijedlozi specifični za 2. korak

Podnesci i ažuriranja

U 2020. predaja zahtjeva nije bila konačna. Zapravo, uvijek se može ponovno učitati prijavu uz mali rizik čak i nekoliko minuta prije roka. S AI platformom ima previše grešaka da bi se sigurno povukla prijava i ponovno je poslala u kratkom roku. Što kažete na jednostavan Ažurirajte aplikaciju gumb u koraku 2 koji ne zahtijeva povlačenje cijele ponude?

Na taj način podnositelji zahtjeva mogu biti sigurni da znaju da su već predali, ali mogu mirno ponovno sve pročitati i ispraviti greške pri upisu ili pogreške u tehničkim opisima. Iako to nema smisla u Koraku 1, vrlo je relevantno u Koraku 2 gdje će žurba prema roku biti uobičajena stvarnost 2021. i 2022.

Godine 2020. tvrtke bi bile svjesne rokova za prijavu i započele bi s pripremom 1 do 2 mjeseca unaprijed, ali ovaj vremenski okvir sada je suvišan ako se korak 1 mora proći prije. Uzimajući u obzir najmanje 11 tjedana prije krajnjeg roka za početak pripreme za Korak 1, podnositelji zahtjeva za Korak 2 morat će žuriti, što znači da će ih bliski pozivi često frustrirati ako ne mogu jednostavno ažurirati tekstove.

Uklanjanje određenih odjeljaka

Životni ciklus usvajanja tehnologije (TALK)

Korištenje ovog modela na prvi pogled izgleda kao dobra ideja, ali u praksi nema smisla za mnoge tvrtke. Konkretno, ovaj je dio više sličan zadatku MBA-a, nego onome što osnivač mora integrirati u poslovni model ili predstaviti investitore.

Uklonite odjeljak o ravnopravnosti spolova

Većina kompanija će napisati ono što EC i EIC žele čuti, ali 99% DeepTech kompanija nikada nije razmišljalo o ovome, nikada neće razmišljati o ovome i ne zanima ih ni na koji način.

Jednom kada pisani odjeljak postane generički za sve podnositelje zahtjeva, postaje irelevantan za prijavu.

Ukloni preklapanja

Postoje mnoga preklapanja u primjeni, posebno kada su u pitanju bolne točke i dobici korisnika. Postoji toliko mnogo načina da se opiše ista stvar. Da spomenem isti cost-benefit. Da spomenemo iste uštede emisija.

Prisiljavanje podnositelja zahtjeva da se ponavljaju dovodi ili do (1) ponavljajućih i dosadnih prijava ili (2) do toga da podnositelji zahtjeva izmišljaju stvari tako da zvuče dojmljivo. I jedno i drugo nije u interesu ni EIC-a ni evaluatora.


Članci pronađeni na Rasph.com odražavaju mišljenja Raspha ili njegovih autora i ni na koji način ne odražavaju mišljenja Europske komisije (EC) ili European Innovation Council (EIC). Pružene informacije imaju za cilj podijeliti perspektive koje su vrijedne i potencijalno mogu informirati podnositelje zahtjeva o shemama financiranja bespovratnih sredstava kao što su EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition ili srodni programi kao što je Innovate UK u Ujedinjenom Kraljevstvu ili potpora za inovacije i istraživanje malih poduzeća (SBIR) u Sjedinjene Države.

Članci također mogu biti koristan izvor za druge savjetovanja u prostoru za darovnice kao i profesionalni pisci stipendija koji su angažirani kao slobodnjaci ili su dio malog i srednjeg poduzeća (SME). EIC Accelerator dio je programa Horizon Europe (2021-2027) koji je nedavno zamijenio prethodni okvirni program Horizon 2020.


Jeste li zainteresirani za angažiranje pisca da se prijavi za bespovratna sredstva u EU?

Slobodno se obratite ovdje: Kontakt

Tražite li program obuke kako biste naučili kako se prijaviti za EIC Accelerator?

Pronađite ovdje: Trening

EIC Accelerator TL;DR

FINANCIRANJE
2,5 milijuna € bespovratnih sredstava + 15 milijuna € kapitala 
 
SVRHA
Financiranje profitnih DeepTech inovacija
 
STOPE USPJEHA
≤5%
 
UVJETI
Tehnološki prototip + rana privlačnost kupaca
 
ROKOVI
2-4 / godišnje
 
PRIMJENA
3 koraka (kratke/duge ponude + intervju)
 
POTROŠENO VRIJEME
3 mjeseca pisanja + čekanje/kašnjenja/ponovno slanje
 
TIPIČNE NAKNADE ZA SAVJETOVANJE
do €25000 + naknada za uspjeh
 
NAŠA PONUDA SAVJETOVANJA
€3500 + naknada za uspjeh

 

Rasph - EIC Accelerator savjetovanje
hr