Priporočila za izbrane spremembe na platformi EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (prej SME Instrument 2. faza, nepovratna sredstva in lastniški kapital) se je leta 2021 močno preobrazil in njegovo novo orodje AI je v nekaj tednih uporabilo na tisoče prosilcev. Medtem ko je prejšnji članek izpostavil nekatere njegove pomanjkljivosti in celotno izkušnjo, je namen naslednjega članka podati predloge za njegovo izboljšavo (preberite: Pregled platforme EIC).

S poslovnega vidika morajo novoustanovljena podjetja ter mala in srednje velika podjetja (MSP) nujno slediti realističnemu in poslovno osredotočenemu pristopu, da bi uspeli v svojem podvigu, če pa jih prijava za nepovratna sredstva prisili, da ustvarijo analizo projekta. ki ni pomemben niti za njihovo podjetje niti za vlagatelje ali stranke, potem na splošno ne more biti uporaben pristop.

Z vidika agencij za javno financiranje je velik izziv ustvarjanja okvira za prijave za nepovratna sredstva spodbuditi prava podjetja, da se prijavijo, vendar imeti tudi dovolj visoke ovire, ki lahko filtrirajo na podlagi dejavnikov, ki niso zgolj proračun (tj. ne želimo vas financirati vs. nimamo dovolj denarja za vas).

Mnoga podjetja pogledajo EIC Accelerator in ga takoj zavržejo, ker je zamuden in so možnosti za uspeh premajhne za trenutno stopnjo njihovega poslovanja. Zaščititi morajo svoj čas in vire, saj je to, na čemer delajo, vrhunsko in obstaja veliko tveganje za neuspeh.

Obstaja tveganje, da konkurenti napredujejo, in za podjetje je lahko pogosto bolj dragoceno, da prepriča vlagatelje ali stranke, ki niso nagnjeni k tveganju, namesto da porabi več mesecev za izpolnjevanje polj obrazca EIC samo zato, da bi spodletelo, ker je izvršni direktor napačnega spola. , ocenjevalec ne razume 1000 znakov o težavah strank ali življenjski cikel prevzema tehnologije (TALC) preprosto nima smisla za njihov komercialni model.

Medtem ko sta SME Instrument in EIC Accelerator financirala mnoga velika podjetja, je jasno, da obstaja prostor za izboljšave za European Innovation Council (EIC) in European Innovation Council ter Izvajalsko agencijo za MSP (EISMEA). Tu je nekaj predlogov, kaj bi lahko olajšalo postopek prijaviteljem in ocenjevalcem:

Smernice in predloge

Čeprav je delo z uradno predlogo predloga za EIC Accelerator zdaj odveč, saj platforma EIC deluje kot sprotna smernica, so še vedno potrebna dodatna pojasnila, kaj je potrebno v vsakem razdelku.

  • Kakšna je ustrezna strategija za enakost spolov v očeh EIC? Ker se tega ne poučuje na MBA in praktično noben vlagatelj v kapitalu ne bi nikoli zastavil tega vprašanja – kaj mora vrhunsko podjetje DeepTech, ki dela na prelomni inovaciji, pokazati, da zadovolji EU?
  • Kako EIC želi, da prosilci kvantificirajo svoje projekcije denarnega toka The Chasm oz Vrzel med Zgodnji uporabniki in Zgodnja večina? Kako naj bi bil v očeh EIC kvantificiran prostor med dvema segmentoma sprejemanja trga?
  • Katere tržne dejavnosti so potrebne pred TRL8 v primerjavi s tržnimi aktivnostmi v TRL9, saj so obvezne? Kako naj se obvezno vodenje projektov razlikuje med TRL5-8 in TRL8-9?

To so primeri vprašanj, ki bi jih lahko obravnavali v predlogi vloge za nepovratna sredstva ali v smernicah, ki prijaviteljem pomagajo obravnavati vprašanja, na katera odkrito povedano nikoli ne bo treba odgovoriti zunaj vej financiranja Evropske komisije (EK).

Biti bolj prijazen do bralca in pisca

Ko je EIC objavil, da bo ustvaril orodje za umetno inteligenco in interaktivno aplikacijsko platformo, katere namen je naredi vse lažje – zdela se mi je odlična ideja. Pisanje poslovnega načrta je bilo dolgočasno in je vzelo veliko časa, kar je pomenilo, da so morali prijavitelji za pisanje porabiti dragocene vire, ki bi jih lahko porabili za rast svojega podjetja ali tehnologije.

Dodajanje video pitches, kratke aplikacije kot a zbadljivka in integracija avtomatizirane ocene z umetno inteligenco, ki pregleduje patentne in znanstvene zbirke podatkov, se je zdela odlična novica za prijavitelje. Za kratek trenutek se je zdelo, da lahko mnogi prijavitelji končno sami pripravijo odlične aplikacije, ne da bi se zanašali na profesionalne pisce ali svetovalce.

A to se je izkazalo za zelo kratkotrajen scenarij. V nasprotju s tem, da bi bile aplikacije bolj prijazne piscem in bralcem, je postalo še težje brati in pisati. Namesto da bi aplikacijam dodal več avdiovizualne vsebine, ki bi se močno zanašal na grafiko in olajšal prebavo, je EIC odstranil vse slike, oblikovanje, hiperpovezave in naslove, da bi ustvaril aplikacijo, ki je 99% golo besedilo.

Brez oblikovanja. Brez barve. Brez grafike. Brez hiperpovezav. Brez referenc. Samo navadno besedilo.

Več slik

Rešitev je preprosta: dovolite nalaganje grafik in ilustracij v ključnih delih.

  • Ali imate programsko opremo z uporabniškim vmesnikom? Naložite do 5 posnetkov zaslona.
  • Imaš reaktor? Posredujte fotografije prototipa.
  • Ali imate infrastrukturno inovacijo, ki jo poganja AI? Naložite shematski pogled, ki konceptualizira vaš izdelek.
  • Ali imate tekmece? Naložite primerjalno tabelo.

Opomba: Na platformi Step 2 je samodejno ustvarjena tabela konkurentov, vendar prikazuje samo kljukice ali križce – brez podrobnosti.

Za mnoge je presenečenje, da omogočanje nalaganja slik ni bilo med 5 najboljših funkcij, ki bi bile dodane platformi EIC Accelerator takoj, ko je bila predstavljena. Da, obstaja predstavitev in da, v koraku 2 od 10 strani je priloga, vendar ni nobenega zagotovila, da bodo ocenjevalci prebrali besedilo in nato iskali ustrezno grafiko v drugih dokumentih. Pravzaprav naj bi grafika dopolnjevala besedilo, ko ga beremo. Ne smejo biti naknadna misel.

Težko je verjeti, da se je EIC na kakršen koli način posvetoval s svojimi ocenjevalci glede platforme AI. Noben ocenjevalec ne bi nikoli podprl odstranitve vseh vizualnih podpornih materialov samo zato, da bi na koncu dobil navaden blok besedila 99%.

Zmanjšajte besedilo

Kar je nujno potrebno, je odstraniti besedilne segmente, ki imajo zelo velika prekrivanja (tj. tržno rast v primerjavi s sestavljeno letno stopnjo rasti je mogoče združiti), dvojnike (obravnavanje boleče točke stranke v vrednostni verigi in v delu konkurentov) ali so samo odvečni ( načrtovanje enakosti spolov v startupu – ta vrsta socialne pravičnosti je luksuz, ki ga imajo velika podjetja, ne startupi, ki se še borijo za uspeh).

Kot je bilo omenjeno zgoraj, je doseganje ravnotežja med dostopom do financiranja nepovratnih sredstev in še vedno spodbujanjem pravih podjetij, da se prijavijo, izziv, vendar samo povečanje truda pri pripravi prijave ni prava pot. Če EIC preprosto poveča trud pri prijavi, bodo na koncu pristala podjetja, ki jim ni vseeno, da jih odvrnejo od njihove glavne dejavnosti – ali so to podjetja, ki jih želi Evropa?

Spodbude na poti do cilja bodo bolj opredelile rezultate kot sam cilj.

Zakaj ne bi zmanjšali napora in se osredotočili na izboljšanje postopka ocenjevanja, namesto da bi še dodatno povečali napor aplikacije? Med trudom priprave prijave in trudom njenega ocenjevanja je vedno nekaj daj-dam. Toda do zdaj se zdi, da se EIC osredotoča na povečanje prizadevanj prijaviteljev in ne na izboljšanje skupine ocenjevalcev, usposabljanja ali procesa. Kako lahko projekt, ki ga VC vidi v intervjuju ali predstavitvi v živo, strne v predlog? Ali je napaka v načinu pisanja predlogov ali v metodologiji in naboru ocenjevalcev?

Opomba: EIC očitno usposablja svoje ocenjevalce, a ker ni pregleden glede njihove izbire, preverjanja in usposabljanja, se zdi, da to ni primarno prizadevanje. V nasprotnem primeru bi EIC že objavil svoj postopni postopek ocenjevanja.

Mogoče je rešitev v preprosti oddaji prvega 5-stranskega lista in nato v dveh krogih povratnih informacij med prijaviteljem in ocenjevalcem, da se omogoči odgovor na specifična vprašanja. Če so odgovori zadovoljivi, lahko kandidati nadaljujejo neposredno z razgovorom.

Ne glede na to, kakšna je rešitev, dodajanje več besedila, ki prisili vsak startup, da se prilega istemu kalupu, ne more biti optimalna pot.

Funkcije sodelovanja in varnostne kopije

Doslej prijavitelji običajno delajo v dokumentu brez povezave in kopirajo in prilepijo svojo vsebino v platformo. Razlogi za to so različni.

Prvič, obstaja veliko tveganje, da platforma EIC pomotoma izbriše vsebino, da je samodejno shranjevanje nezadostno ali da pisec preprosto izgubi pregled, ker je preveč zavihkov, skritih razdelkov in strnjenih besedilnih polj.

Toda glavni razlog, zakaj prosilci ne morejo sodelovati na platformi in jo uporabljati kot svoje glavno mesto pisanja, je preprost: ni funkcij komentiranja in sodelovanja.

Če želi izvršni direktor povedati finančnemu direktorju, naj preveri denarni tok in trg, medtem ko mora tehnični direktor izboljšati boleče točke strank – kako bi to sporočil? V GoogleDoc's je preprosto imeti čim več ljudi, kot je potrebno, komentiranje, dodeljevanje nalog in ustvarjanje sledljivih izdaj, vključno z nadzorom različic. Preprosto je tudi prenesti datoteko PDF ali DOC, ki jo je mogoče urejati, da imate varnostno kopijo, ki jo lahko uporabite v drugih projektih.

Do zdaj EIC omogoča sodelovanje z delitvijo pravic za urejanje s katero koli povabljeno osebo. To deluje zelo dobro, vendar ne omogoča komunikacije ali katere koli od zgoraj navedenih funkcij.

Za prosilce bi bilo koristno vsaj:

  • Enostavno komentiranje in dodeljevanje nalog po dokumentih
  • Prenos celotne aplikacije kot datoteke PDF in DOC kadar koli

Preverjanje črkovanja

Čeprav obstajajo odlični vtičniki za večino brskalnikov, kot je npr Slovnično, bi lahko funkcijo preverjanja črkovanja preprosto integrirali v platformo, da bi se izognili napakam. Lahko bi bil celo centraliziran v določenem segmentu, kjer si lahko prosilci samo ogledajo vse morebitne tipkarske in slovnične napake v celotnem dokumentu.

Predlogi, specifični za 1. korak

Pogled predloga

Prikažite aplikacijo točno tako, kot jo vidijo ocenjevalci. Če oni treba kopati za vsebino nato prosilcem pokažite, kako bo prikazana, da bodo pripravljeni. Če stvari niso prikazane ali izpuščene, o tem obvestite prosilce vnaprej, da jim ne bo treba veliko razmišljati o tem. Če določen odstotek ocenjevalcev ne kopati naprej nato prosilcem sporočite, kakšne so možnosti, izražene v odstotkih, za ogled vsebine.

Video smernica

Zagotovite smernice za snemanje videa, ki ljudem, ki niso tehnični strokovnjaki, omogočajo pripravo videa. Kakšno kamero naj uporabijo? Ali naj pokažejo svoj obraz ali je v redu samo zvok? Ali morajo pokazati svoje pisarne/zmogljivosti? Ali morajo na zaslonu prikazati naslove in logotipe?

Adobe Rush oz Adobe Spark zagotavljajo enostavne rešitve za snemanje in urejanje videa, ki ne zahtevajo strme krivulje učenja kot profesionalna programska oprema za urejanje. Mogoče lahko EIC vloži v brezplačno 2-tedensko poskusno sodelovanje z Adobejem za vse prve kandidate za EIC, ki imajo nov PIC? Ali preprosto zagotoviti podporni sistem z nasveti in triki za podjetja DeppTech, ki se ne ukvarjajo s trženjem in imajo omejen proračun?

Predlogi, specifični za 2. korak

Predložitve in posodobitve

V letu 2020 oddaja vloge ni bila dokončna. Pravzaprav bi lahko aplikacijo vedno znova naložili z majhnim tveganjem tudi nekaj minut pred iztekom roka. Pri platformi AI je preveč napak, da bi lahko varno umaknili vlogo in jo ponovno oddali v kratkem roku. Kaj pa preprosto Posodobi aplikacijo gumb v koraku 2, ki ne zahteva umika celotnega predloga?

Tako so prijavitelji lahko varni, saj vedo, da so že oddali, vendar lahko mirno vse preberejo in izboljšajo tipkarske ali napake v tehničnih opisih. Čeprav to v 1. koraku nima smisla, je zelo pomembno v 2. koraku, kjer bo hitenje v smeri roka običajna realnost v letih 2021 in 2022.

Leta 2020 bi bila podjetja seznanjena z roki za prijavo in bi se začela pripravljati 1 do 2 meseca vnaprej, vendar je ta časovni okvir zdaj odveč, če je treba predhodno opraviti 1. korak. Glede na to, da je najmanj 11 tednov pred rokom za začetek priprave na 1. korak, bodo kandidati v 2. koraku morali hiteti, kar pomeni, da jih bodo tesni razpisi pogosto frustrirali, če ne bodo mogli preprosto posodobiti besedil.

Odstranjevanje določenih razdelkov

Življenjski cikel prevzemanja tehnologije (TALC)

Uporaba tega modela se na prvi pogled zdi dobra ideja, v praksi pa za številna podjetja ni smiselna. Zlasti ta del je bolj podoben diplomski nalogi MBA, ne pa tistemu, kar mora ustanovitelj vključiti v poslovni model ali predstaviti vlagatelje.

Odstranite razdelek o enakosti spolov

Večina podjetij bo napisala, kar EC in EIC želita slišati, vendar 99% podjetij DeepTech o tem nikoli ni razmišljala, nikoli ne bo razmišljala o tem in jih na noben način ne zanima.

Ko pisni del postane splošen za vse prosilce, postane nepomemben za aplikacijo.

Odstrani prekrivanja

V aplikaciji je veliko prekrivanj, zlasti ko gre za boleče točke in pridobitve strank. Obstaja le toliko načinov, kako opisati isto stvar. Če omenim enake stroške in koristi. Če omenim iste prihranke emisij.

Prisiljevanje prosilcev, da se ponavljajo, vodi do (1) ponavljajočih se in dolgočasnih prijav ali (2) prosilcev, ki si stvari izmislijo tako, da zvenijo impresivno. Oboje ni v interesu ne EIC ne ocenjevalcev.


Članki, ki jih najdete na Rasph.com odražajo mnenja Raspha ali njegovih avtorjev in nikakor ne odražajo mnenj Evropske komisije (EK) ali European Innovation Council (EIC). Zagotovljene informacije so namenjene izmenjavi perspektiv, ki so dragocene in lahko potencialno informirajo prijavitelje o shemah financiranja nepovratnih sredstev, kot so EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition ali sorodni programi, kot je Innovate UK v Združenem kraljestvu ali subvencija za inovacije in raziskave malih podjetij (SBIR) v Združene države.

Članki so lahko tudi koristen vir za druge svetovanja v prostoru za donacije kot tudi poklicni avtorji štipendij ki so zaposleni kot svobodnjaki ali so del malega in srednje velikega podjetja (MSP). EIC Accelerator je del programa Obzorje Evropa (2021–2027), ki je pred kratkim nadomestil prejšnji okvirni program Obzorje 2020.


Vas zanima najem pisatelja za prijavo na štipendije v EU?

Prosimo, obrnite se sem: Kontakt

Ali iščete program usposabljanja, da bi se naučili, kako se prijaviti za EIC Accelerator?

Najdete ga tukaj: Usposabljanje

EIC Accelerator TL;DR

FINANCIRANJE
2,5 milijona € nepovratnih sredstev + 15 milijonov € lastniškega kapitala 
 
NAMEN
Financiranje profitnih inovacij DeepTech
 
USPEŠNOST
≤5%
 
POGOJI
Tehnološki prototip + zgodnja pridobitev strank
 
ROKI
2-4 / leto
 
UPORABA
3 koraki (kratki/dolgi predlogi + intervju)
 
PORABLJEN ČAS
3 meseci pisanja + čakanje/zamude/ponovna oddaja
 
TIPAČNE HONORARJE ZA SVETOVANJE
do 25000 € + provizija za uspeh
 
NAŠA SVETOVALNA PONUDBA
3500 € + provizija za uspeh

 

Rasph - EIC Accelerator svetovanje
sl_SI