Javaslatok a kiválasztott változtatásokhoz az EIC Accelerator platformon (SME Instrument)

Az EIC Accelerator blended financing (korábban SME Instrument Phase 2, támogatás és tőke) 2021-ben jelentősen átalakult, és új mesterségesintelligencia-eszközét pályázók ezrei használták heteken belül. Míg az előző cikk rámutatott néhány hiányosságára és az általános tapasztalatokra, a következő cikk célja, hogy javaslatokat tegyen a javítására (olvassa el: Az EIC Platform felülvizsgálata).

Üzleti szempontból a startupoknak és a kis- és középvállalkozásoknak (kkv-knak) szükségszerűen reális és üzletközpontú megközelítést kell követniük ahhoz, hogy sikeresek legyenek vállalkozásuk, de ha egy támogatási kérelem arra kényszeríti őket, hogy készítsenek projektelemzést. amely nem releváns sem az üzleti tevékenységük, sem a befektetők vagy ügyfelek számára, akkor összességében nem lehet hasznos megközelítés.

A közfinanszírozó ügynökségek szemszögéből a támogatási kérelmek keretrendszerének megteremtésének nagy kihívása a megfelelő cégek pályáztatásának ösztönzése, ugyanakkor kellően magas akadályok felállítása, amelyek a költségvetésen kívül más tényezők alapján is kiszűrhetők (pl. nem akarunk téged finanszírozni vs. nincs elég pénzünk neked).

Sok vállalat megnézi az EIC Accelerator-t, és azonnal elveti, mert időigényes, és túl kicsi a siker esélye a jelenlegi üzletmenetéhez képest. Meg kell védeniük idejüket és erőforrásaikat, mivel az, amin dolgoznak, élvonalbeli, és nagy a kudarc kockázata.

Fennáll annak a veszélye, hogy a versenytársak előrébb jutnak, és a vállalat számára gyakran értékesebb lehet meggyőzni a kockázatkerülő angyali befektetőket vagy ügyfeleket, ahelyett, hogy sok hónapot töltene az EIC űrlapmezőinek kitöltésével, csak azért, mert a vezérigazgató rossz nemű. , az értékelő nem érti az 1000 karaktert a vásárlói fájdalomról vagy a technológiai átvételi életciklusról (TALC), egyszerűen nincs értelme az adott kereskedelmi modellnek.

Míg az SME Instrument és az EIC Accelerator számos nagyszerű vállalatot finanszírozott, az European Innovation Council (EIC) és az European Innovation Council és a KKV-k Végrehajtó Ügynöksége (EISMEA) esetében egyértelműen van még mit javítani. Íme néhány javaslat arra vonatkozóan, hogy mi könnyítheti meg a folyamatot a pályázók és az értékelők számára:

Irányelvek és sablonok

Noha az EIC Accelerator hivatalos ajánlatsablonjával való munka már felesleges, mivel az EIC platform menet közbeni iránymutatásként működik, továbbra is szükség van további magyarázatokra, hogy mire van szükség az egyes szakaszokban.

  • Mi a megfelelő nemek közötti egyenlőségi stratégia az EIC szemében? Mivel ezt nem tanítják az MBA-k, és gyakorlatilag egyetlen VC sem tenné fel ezt a kérdést – mit kell felmutatnia egy, a bomlasztó innováción dolgozó, élvonalbeli DeepTech vállalkozásnak, hogy kielégítse az EU-t?
  • Hogyan szeretné az EIC a pályázóktól számszerűsíteni pénzforgalmi előrejelzéseiket? A szakadék vagy Szakadék között Korai alkalmazók és a Korai többség? Hogyan kell számszerűsíteni a két piaci átvételi szegmens közötti teret az EIC szemében?
  • Milyen piaci tevékenységekre van szükség a TRL8 előtt, összehasonlítva a TRL9 piaci tevékenységeivel, mivel ezek kötelezőek? Miben térhet el a kötelező projektmenedzsment a TRL5-8 és a TRL8-9 között?

Példák azokra a kérdésekre, amelyek megválaszolhatók a támogatási kérelem sablonjában vagy útmutatójában, amely segít a pályázóknak olyan kérdések megválaszolásában, amelyekre őszintén szólva soha nem kell válaszolniuk az Európai Bizottság (EB) finanszírozási ágain kívül.

Legyen olvasó- és íróbarátabb

Amikor az EIC bejelentette, hogy AI eszközt és interaktív alkalmazásplatformot hoz létre, amelynek célja, hogy mindent könnyebbé tenni – remek ötletnek tűnt. Az üzleti terv megírása fárasztó volt és sok időt vett igénybe, ami azt jelentette, hogy a pályázóknak értékes erőforrásokat kellett fordítaniuk az írásra, amelyet vállalkozásuk vagy technológiájuk fejlesztésére fordíthattak volna.

Videó pitchek hozzáadása, egy rövid alkalmazás, mint a bevezető és a szabadalmi és tudományos adatbázisokat átvizsgáló automatizált AI-értékelés integrálása nagyszerű hírnek tűnt a kérelmezők számára. Egy rövid pillanatra úgy tűnt, hogy sok pályázó végre önállóan készíthet nagyszerű pályázatot anélkül, hogy professzionális írókra vagy tanácsadókra kellene hagyatkoznia.

De ez egy nagyon rövid életű forgatókönyvnek bizonyult. Az alkalmazások író- és olvasóbarátabbá tételével szemben az olvasás és az írás még nehezebbé vált. Ahelyett, hogy több audiovizuális tartalmat adott volna az alkalmazásokhoz, nagymértékben támaszkodott volna a grafikára és megkönnyítette volna a dolgok emésztését, az EIC eltávolította az összes képet, formázást, hiperhivatkozást és címsort, hogy egy olyan alkalmazást hozzon létre, amely 99% egyszerű szöveg.

Nincs formázás. Nincs szín. Nincs grafika. Nincsenek hiperhivatkozások. Nincs hivatkozás. Egyszerű szöveg.

További képek

A megoldás egyszerű: engedélyezze a grafikák és illusztrációk feltöltését a kulcsfontosságú szakaszokban.

  • Van felhasználói felülettel rendelkező szoftvered? Kérjük, töltsön fel legfeljebb 5 képernyőképet.
  • Van reaktorod? Kérjük, küldjön képeket a prototípusról.
  • Van AI-vezérelt infrastrukturális innovációja? Kérjük, töltsön fel egy sematikus nézetet, amely bemutatja termékét.
  • Vannak versenytársaid? Kérjük, töltsön fel egy összehasonlító táblázatot.

Megjegyzés: A Step 2 platformon van egy automatikusan generált versenytárs táblázat, de csak pipákat vagy kereszteket jelenít meg – árnyalatok nélkül.

Sokak számára meglepő, hogy a képfeltöltés engedélyezése nem szerepelt az EIC Accelerator platform első 5 funkciói között, amint elindították. Igen, van pitch deck, és igen, van egy melléklet a 2. lépésben, 10 oldalas, de nincs garancia arra, hogy az értékelők elolvassák a szöveget, majd megfelelő grafikát keresnek a többi dokumentumban. Valójában a grafikáknak az olvasás közbeni szöveget kell kiegészíteniük. Ezek nem lehetnek utólagos gondolatok.

Nehéz elhinni, hogy az EIC bármilyen módon konzultált az értékelőikkel az AI platformot illetően. Egyetlen értékelő sem támogatta volna az összes vizuális segédanyag eltávolítását, csak azért, hogy egy 99% sima szövegblokkot kapjon.

Minimalizálja a szöveget

Sürgősen el kell távolítani azokat a szövegszegmenseket, amelyek nagyon nagy átfedéseket mutatnak (azaz a piac növekedése és az összetett éves növekedési ráta összevonható), ismétlődők (az értékláncban és a versenytárs szekcióban a vevők fájdalmaival foglalkoznak) vagy csak feleslegesek ( a nemek közötti egyenlőség tervezése egy startupban – az ilyen típusú társadalmi méltányosság luxusnak számít a nagyvállalatok számára, nem pedig a sikerért még mindig küzdő startupok számára).

Amint fentebb említettük, a támogatási finanszírozáshoz való hozzáférés egyensúlya és a megfelelő cégek pályáztatásának ösztönzése kihívást jelent, de a pályázat előkészítésének erőfeszítéseinek növelése nem járható út. Ha az EIC egyszerűen megnöveli a jelentkezési ráfordítást, akkor olyan cégekhez fognak jutni, akik nem bánják, hogy elvonják a figyelmüket fő tevékenységüktől – ezek azok a cégek, amelyeket Európa szeretne?

A cél eléréséhez vezető ösztönzők jobban meghatározzák az eredményeket, mint maga a cél.

Ahelyett, hogy tovább növelné a pályázat erőfeszítéseit, miért ne csökkenthetné az erőfeszítést, és az értékelési folyamat javítására összpontosítana? Mindig van adok-kapok egy pályázat elkészítésének erőfeszítése és annak értékelése között. Eddig azonban úgy tűnik, hogy az EIC a pályázók erőfeszítéseinek növelésére összpontosít, nem pedig az értékelők bázisának, képzésének vagy folyamatának javítására. Hogyan lehet ajánlatba foglalni azt a projektet, amelyet a VC egy interjúban vagy élő prezentációban lát? A hibát a pályázatok megírásában vagy a módszertanban és az értékelők körében találják?

Megjegyzés: Az EIC egyértelműen képezi értékelőit, de mivel nem átlátható a kiválasztás, az átvilágítás és a képzés tekintetében, úgy tűnik, ez nem elsődleges törekvés. Ellenkező esetben az EIC már meghirdette volna progresszív értékelési folyamatát.

Lehetséges, hogy a megoldás abban rejlik, hogy egyszerűen be kell nyújtani egy első 5 oldalas oldalt, majd két visszacsatolási kört tesz lehetővé a pályázó és az értékelő között, hogy lehetővé váljon konkrét kérdések megválaszolása. Ha a válaszok kielégítőek, a jelentkezők közvetlenül az interjúra léphetnek.

Bármi legyen is a megoldás, nem lehet az optimális út, ha több olyan szöveget adunk hozzá, amely arra kényszeríti az összes indulást, hogy ugyanabba a formába illeszkedjen.

Együttműködési funkciók és biztonsági mentések

Eddig a jelentkezők általában egy offline dokumentumon belül dolgoznak, és másolják be a tartalmukat a platformra. Ennek számos oka lehet.

Először is, nagy a kockázata annak, hogy az EIC Platform véletlenül törli a tartalmat, az automatikus mentés nem elegendő, vagy az író egyszerűen elveszíti az áttekintést, mivel túl sok lap, rejtett szakasz és összecsukott szövegmező van.

De annak fő oka, hogy a pályázók miért nem dolgozhatnak együtt a platformon, és miért nem ezt használhatják fő írási helyükként, az egyszerű: Nincsenek kommentálási és együttműködési funkciók.

Ha a vezérigazgató azt akarja mondani a pénzügyi igazgatónak, hogy ellenőrizze a cash flow-t és a piacot, miközben a CTO-nak javítania kell az ügyfelek fájdalmain – hogyan kommunikálnák ezt? A GoogleDoc-ban könnyen elérhető annyi ember, aki hozzászól, kioszthat feladatokat, és nyomon követhető kiadásokat hozhat létre, beleértve a verziókezelést is. A szerkeszthető PDF- vagy DOC-fájl letöltése is egyszerű, hogy biztonsági másolatot készítsen más projektekben.

Eddig az EIC lehetővé tette az együttműködést a szerkesztési jogok megosztásával minden meghívott személlyel. Ez nagyon jól működik, de nem teszi lehetővé a kommunikációt vagy a fent felsorolt szolgáltatások bármelyikét.

Ami legalább hasznos lenne a jelentkezők számára:

  • Egyszerű kommentálás és feladatok kiosztása a dokumentumokban
  • A teljes alkalmazás letöltése PDF és DOC fájlként bármikor

Helyesírás-ellenőrzés

Bár a legtöbb böngészőhöz vannak nagyszerű bővítmények, mint pl Nyelvtanilag, egy helyesírás-ellenőrző funkció könnyen integrálható a platformba a hibák elkerülése érdekében. Akár egy meghatározott szegmensbe is központosítható, ahol a pályázók csak megnézhetik az összes lehetséges elírást és nyelvtani hibát a teljes dokumentumban.

Az 1. lépésre vonatkozó javaslatok

Javaslat nézet

Az alkalmazást pontosan úgy jelenítse meg, ahogyan azt az értékelők látják. Ha ők ásni kell tartalom esetén mutasd meg a pályázóknak, hogyan jelenik meg, hogy felkészüljenek. Ha a dolgok nem jelennek meg vagy kimaradnak, akkor előre jelezzék a jelentkezőknek, hogy ne kelljen sokat gondolkodniuk ezen. Ha az értékelők bizonyos százaléka nem áss tovább majd tájékoztassa a jelentkezőket, hogy százalékban mekkora esélye van a tartalom megtekintéséhez.

Videó Útmutató

Adjon meg egy iránymutatást a videófelvételhez, amely lehetővé teszi a nem műszaki személyek számára, hogy videót készítsenek. Milyen kamerát használjanak? Mutassák meg az arcukat, vagy csak hangot használnak? Meg kell mutatniuk az irodáikat/létesítményeiket? Meg kell mutatniuk a címeket és logókat a képernyőn?

Adobe Rush vagy Adobe Spark egyszerű megoldásokat kínál a videó rögzítésére és szerkesztésére, amely nem igényel meredek tanulási görbét, mint például a professzionális szerkesztő szoftver. Lehet, hogy az EIC befektethet egy ingyenes 2 hetes próbaverziós együttműködésbe az Adobe-val minden olyan első EIC-pályázó számára, akinek új PIC-je van? Vagy egyszerűen csak tippeket és trükköket tartalmazó támogatási rendszert biztosít a nem marketinggel foglalkozó DeppTech cégek számára, korlátozott költségvetéssel?

A 2. lépésre vonatkozó javaslatok

Beküldések és frissítések

2020-ban a pályázat benyújtása nem volt végleges. Valójában kis kockázattal mindig újra feltölthető az alkalmazás, akár percekkel a határidő előtt. A mesterséges intelligencia platformon túl sok a hiba ahhoz, hogy biztonságosan visszavonja a jelentkezést, és rövid határidőn belül újra beküldje. Mit szólnál egy egyszerűhez Alkalmazás frissítése gombot a 2. lépésben, amely nem igényli a teljes ajánlat visszavonását?

Így a pályázók biztosak lehetnek abban, hogy már beadták, de nyugodtan újraolvashatnak mindent, és javíthatják a műszaki leírások elírásait vagy hibáit. Noha ennek az 1. lépésben nincs értelme, a 2. lépésben nagyon fontos, ahol a határidő felé sietni 2021-ben és 2022-ben általános valóság lesz.

2020-ban a cégek tisztában lennének a jelentkezési határidőkkel, és 1-2 hónappal korábban kezdenék meg a felkészülést, de ez az ütemterv már felesleges, ha az 1. lépést korábban át kell lépni. Figyelembe véve, hogy az 1. lépés előkészítésének megkezdésének határideje előtt legalább 11 hét van, a 2. lépésben jelentkezőknek sietniük kell, ami azt jelenti, hogy a közeli hívások gyakran meghiúsítják őket, ha nem tudják egyszerűen frissíteni a szövegeket.

Meghatározott szakaszok eltávolítása

A technológiai átvétel életciklusa (TALC)

Ennek a modellnek a használata a felszínen jó ötletnek tűnik, de a gyakorlatban sok vállalkozás számára nincs értelme. Ez a rész különösen hasonlít egy MBA szakdolgozat feladatához, nem pedig ahhoz, amit az alapítónak be kell építenie az üzleti modellbe vagy bemutatnia a befektetőket.

Távolítsa el a Nemek közötti egyenlőség szakaszt

A legtöbb cég azt fogja írni, amit az EB és az EIC hallani szeretne, de a DeepTech cégek 99%-je soha nem gondolt erre, soha nem is fog ezen gondolkodni, és egyáltalán nem törődnek vele.

Amint egy írásos rész általánossá válik az összes pályázó számára, a pályázat szempontjából irrelevánssá válik.

Távolítsa el az átfedéseket

Sok átfedés van az alkalmazásban, különösen, ha az ügyfelek fájdalmairól és nyereségeiről van szó. Csak annyiféleképpen lehet leírni ugyanazt a dolgot. Hogy ugyanezt a költség-haszonot említsem. Hogy ugyanezt a kibocsátás-megtakarítást említsük.

Ha arra kényszerítik a jelentkezőket, hogy ismételjék magukat, az (1) ismétlődő és unalmas jelentkezésekhez vezet, vagy (2) a pályázók hatásosan kijavítják a dolgokat. Mindkettő nem érdeke sem az EIC-nek, sem az értékelőknek.


A címen található cikkek Rasph.com tükrözik a Rasph vagy szerzői véleményét, és semmiképpen sem az Európai Bizottság (EB) vagy az European Innovation Council (EIC) véleményét. A közölt információk célja, hogy megosszák azokat a perspektívákat, amelyek értékesek, és potenciálisan tájékoztathatják a pályázókat az olyan pályázati finanszírozási rendszerekről, mint az EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition vagy a kapcsolódó programok, mint például az Innovate UK az Egyesült Királyságban vagy a Small Business Innovation and Research Grant (SBIR). Az Egyesült Államok.

A cikkek mások számára is hasznos források lehetnek tanácsadás a pályázati térben is szakmai pályázatírók akiket mint szabadúszók vagy egy kis- és középvállalkozás (KKV) részei. Az EIC Accelerator a Horizont Európa (2021–2027) része, amely nemrég váltotta fel a korábbi Horizont 2020 keretprogramot.


Érdekelne, hogy írót alkalmazzon az EU-n belüli támogatásra?

Keress bátran itt: Kapcsolatba lépni

Képzési programot keres, hogy megtanulja, hogyan kell jelentkezni az EIC Accelerator-re?

Itt találod: Kiképzés

 

Rasph - EIC Accelerator Consulting
hu_HU