Recomandări pentru modificările selectate pe platforma EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) s-a transformat foarte mult în 2021, iar noul său instrument AI a fost folosit de mii de solicitanți în câteva săptămâni. În timp ce articolul anterior a subliniat unele dintre deficiențele sale și experiența generală, următorul articol își propune să facă sugestii pentru îmbunătățirea acestuia (citiți: Revizuirea Platformei EIC).

Din punct de vedere al afacerilor, startup-urile și întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) trebuie, în mod necesar, să urmărească o abordare realistă și axată pe afaceri pentru a reuși în afacerea lor, dar dacă o cerere de grant le obligă să creeze o analiză de proiect care nu este relevant nici pentru afacerea lor, nici pentru investitori sau clienți, atunci nu poate fi o abordare utilă în general.

Din perspectiva agențiilor de finanțare publică, marea provocare a creării unui cadru pentru cererile de grant este de a încuraja companiile potrivite să aplice, dar să aibă și bariere suficient de mari care să poată filtra pe baza altor factori decât bugetul (de ex. nu vrem să vă finanțăm vs. nu avem suficienți bani pentru tine).

Multe companii se uită la EIC Accelerator și îl resping imediat, deoarece consumă mult timp și șansele de succes sunt prea mici pentru stadiul actual al afacerii lor. Ei trebuie să își protejeze timpul și resursele, deoarece ceea ce lucrează este de ultimă generație și are un risc ridicat de eșec.

Există riscul ca concurenții să ajungă înainte și de multe ori poate fi mai valoros pentru companie să convingă investitorii sau clienții care au aversión la risc, spre deosebire de a petrece multe luni completând câmpurile formularului EIC doar pentru a eșua, deoarece CEO-ul are sexul greșit. , un evaluator nu înțelege cele 1.000 de caractere din durerea clientului sau Ciclul de viață de adoptare a tehnologiei (TALC) pur și simplu nu are sens pentru modelul lor comercial particular.

În timp ce multe companii mari au fost finanțate de SME Instrument și EIC Accelerator, există în mod clar loc de îmbunătățiri pentru European Innovation Council (EIC) și European Innovation Council și Agenția Executivă pentru IMM-uri (EISMEA). Iată câteva sugestii cu privire la ceea ce ar putea face procesul mai ușor pentru solicitanți și evaluatori:

Orientări și șabloane

În timp ce lucrul cu un șablon de propunere oficial pentru EIC Accelerator este acum redundant, deoarece platforma EIC acționează ca un ghid din mers, este încă nevoie de explicații suplimentare cu privire la ceea ce este necesar în fiecare secțiune.

  • Care este o strategie adecvată de egalitate de gen în ochii EIC? Deoarece acest lucru nu este predat în MBA și practic niciun VC nu și-ar pune vreodată această întrebare – ce trebuie să arate o afacere de ultimă oră DeepTech care lucrează la o inovație perturbatoare pentru a satisface UE?
  • Cum dorește EIC să-și cuantifice solicitanții previziunile fluxului de numerar Prapastia sau Spărtura între Primii utilizatori si Majoritatea timpurie? Cum este menit să fie cuantificat spațiul dintre două segmente de adoptare pe piață în ochii EIC?
  • Ce activități de piață sunt necesare înainte de TRL8 în comparație cu activitățile de piață din TRL9, deoarece acestea sunt obligatorii? Cum ar trebui să difere managementul de proiect obligatoriu între TRL5-8 și TRL8-9?

Acestea sunt exemple de întrebări care ar putea fi abordate într-un șablon de cerere de grant sau într-un ghid care îi ajută pe solicitanți să abordeze întrebări la care, sincer, nu vor trebui să răspundă în afara brațelor de finanțare ale Comisiei Europene (CE).

Fiind mai prietenos cu cititorii și scriitorii

Când EIC a anunțat că va crea un instrument AI și o platformă de aplicație interactivă care are ca scop face totul mai ușor – mi s-a părut o idee grozavă. Scrierea unui plan de afaceri a fost plictisitoare și a durat mult timp, ceea ce a însemnat că solicitanții trebuiau să cheltuiască resurse valoroase pentru a scrie, care ar fi putut fi cheltuite pentru a-și dezvolta afacerea sau tehnologia.

Adăugarea de pitch-uri video, o scurtă aplicație ca a teaser și integrarea unei evaluări automate AI care analizează bazele de date de brevete și științifice a părut o veste grozavă pentru solicitanți. Pentru o scurtă clipă, s-a părut că mulți solicitanți ar putea în sfârșit să pregătească singuri aplicații grozave, fără să se bazeze pe scriitori sau consultanți profesioniști.

Dar acesta s-a dovedit a fi un scenariu de foarte scurtă durată. Spre deosebire de a face aplicațiile mai ușor de scris și de citit, a devenit și mai greu de citit și de scris. În loc să adauge mai mult conținut audiovizual la aplicații, bazându-se în mare măsură pe grafică și să facă lucrurile ușor de digerat, EIC a eliminat toate imaginile, formatarea, hyperlinkurile și titlurile pentru a produce o aplicație care este 99% text simplu.

Fără formatare. Fără culoare. Fără grafică. Fără hyperlinkuri. Fara referinte. Doar text simplu.

Mai multe Imagini

Soluția este simplă: permiteți încărcarea graficelor și ilustrațiilor în secțiunile cheie.

  • Aveți un software cu interfață de utilizare? Încărcați până la 5 capturi de ecran, vă rugăm.
  • Ai un reactor? Vă rugăm să furnizați fotografii ale prototipului.
  • Aveți o inovație în infrastructură bazată pe inteligență artificială? Vă rugăm să încărcați o vedere schematică care conceptualizează produsul dvs.
  • Ai concurenți? Vă rugăm să încărcați un tabel de comparație.

Notă: Există un tabel de concurenți generat automat pe platforma Pasul 2, dar afișează doar bifă sau cruci – fără nuanță.

Este o surpriză pentru mulți că permiterea încărcării imaginilor nu a fost în primele 5 funcții care trebuiau adăugate platformei EIC Accelerator de îndată ce a fost lansată. Da, există un pitch-deck și da, există o anexă la Pasul 2 de 10 pagini, dar nu există nicio garanție că evaluatorii vor citi textul și apoi vor căuta un grafic relevant în celelalte documente. De fapt, grafica ar trebui să complimenteze textul pe măsură ce acesta este citit. Nu ar trebui să fie o gândire ulterioară.

Este greu de crezut că EIC și-a consultat evaluatorii cu privire la platforma AI în vreun fel. Niciun evaluator nu ar fi susținut vreodată eliminarea tuturor materialelor de suport vizual doar pentru a ajunge la un bloc de text simplu 99%.

Minimizați textul

Ceea ce este nevoie urgent este de a elimina segmentele de text care au suprapuneri foarte mari (de exemplu, creșterea pieței vs. Rata de creștere anuală compusă poate fi fuzionată), duplicate (adresând punctul dureros al clienților din lanțul valoric și din secțiunea concurenței) sau sunt doar redundante ( planificarea egalității de gen într-un startup – acest tip de echitate socială este un lux considerat de marile companii, nu de startup-urile care încă se luptă să reușească).

După cum sa menționat mai sus, echilibrarea accesului la finanțare prin granturi și încurajarea în continuare a companiilor potrivite să aplice este o provocare, dar doar creșterea efortului de pregătire a cererii nu este calea de urmat. Dacă EIC pur și simplu mărește efortul de a aplica, atunci vor ajunge cu companii care nu le deranjează să fie distrase de la activitatea lor principală – acestea sunt companiile pe care le dorește Europa?

Stimulentele pe calea atingerii unui scop vor defini rezultatele mai mult decât scopul în sine.

În loc să creșteți și mai mult efortul aplicației, de ce să nu reduceți efortul și să vă concentrați pe îmbunătățirea procesului de evaluare? Între efortul de pregătire a unei cereri și efortul de evaluare a acesteia există întotdeauna un da-i-a. Dar, până acum, se pare că EIC se concentrează pe creșterea eforturilor solicitanților, mai degrabă decât pe îmbunătățirea grupului, instruirii sau procesului evaluatorului. Cum poate fi încapsulat într-o propunere proiectul pe care un VC îl vede într-un interviu sau prezentare live? Se găsește defectul în modul în care sunt scrise propunerile sau în metodologia și grupul de evaluatori?

Notă: EIC își formează în mod clar evaluatorii, dar, deoarece nu este transparent în ceea ce privește selecția, verificarea și formarea acestora, se pare că acesta nu este un efort principal. În caz contrar, EIC și-ar fi făcut publicitate deja procesul de evaluare progresivă.

Poate că soluția constă în simpla trimitere a unei prime 5 pagini și apoi în a permite două runde de feedback între solicitant și evaluator pentru a permite răspunsul la întrebări specifice. Dacă răspunsurile sunt satisfăcătoare, solicitanții pot trece direct la interviu.

Oricare ar fi soluția, adăugarea mai multor text care obligă fiecare startup să se încadreze în aceeași matriță nu poate fi calea optimă de urmat.

Funcții de colaborare și copii de rezervă

Până acum, solicitanții lucrează de obicei în interiorul unui document offline și își copiază și inserează conținutul în platformă. Există o varietate de motive pentru aceasta.

În primul rând, există un risc mare ca Platforma EIC să ștergă accidental conținutul, salvarea automată este insuficientă sau scriitorul pur și simplu pierde vederea de ansamblu, deoarece există prea multe file, secțiuni ascunse și câmpuri de text restrânse.

Dar un motiv major pentru care solicitanții nu pot lucra în comun pe platformă și folosesc acest lucru ca loc principal de scriere este simplu: nu există funcții de comentare și colaborare.

Dacă CEO-ul dorește să-i spună CFO să verifice fluxul de numerar și piața în timp ce CTO trebuie să îmbunătățească punctele dureroase ale clienților - cum ar comunica ei acest lucru? În GoogleDoc este ușor să ai cât mai mulți oameni sunt necesari să comenteze, să atribuiți sarcini și să creați ediții urmăribile, inclusiv controlul versiunilor. De asemenea, este ușor să descărcați un fișier PDF sau DOC editabil pentru a avea o copie de rezervă care poate fi utilizată în alte proiecte.

Până acum, EIC permite colaborarea prin partajarea drepturilor de editare cu orice persoană care a fost invitată. Acest lucru funcționează foarte bine, dar nu permite comunicarea sau oricare dintre caracteristicile enumerate mai sus.

Ceea ce ar fi cel puțin util solicitanților ar fi:

  • Comentarea simplă și atribuirea sarcinilor pe parcursul documentelor
  • Descărcarea întregii aplicații ca fișier PDF și DOC în orice moment

Verificarea ortografiei

Deși există plugin-uri grozave pentru majoritatea browserelor, cum ar fi Gramatical, o funcție de verificare ortografică ar putea fi integrată cu ușurință în platformă pentru a evita erorile. Ar putea fi chiar centralizat într-un segment specific în care solicitanții pot doar să se uite la toate potențialele greșeli de scriere și greșeli gramaticale în întregul document.

Sugestii specifice pasului 1

Vedere propunere

Afișați aplicația exact așa cum este văzută de evaluatori. Dacă ei trebuie să sape pentru conținut, apoi arătați solicitanților cum va fi afișat, astfel încât să fie pregătiți. Dacă lucrurile nu sunt afișate sau omise, anunțați solicitanții din timp, astfel încât să nu fie nevoie să se gândească prea mult la acestea. Dacă un anumit procent de evaluatori nu sapa mai departe apoi informați solicitanții care sunt șansele, în procente, ca conținutul să fie văzut.

Ghid video

Furnizați un ghid pentru filmarea video, care să permită persoanelor netehnice să pregătească un videoclip. Ce cameră ar trebui să folosească? Ar trebui să-și arate fața sau doar audio este ok? Trebuie să-și arate birourile/facilitățile? Trebuie să arate titluri și logo-uri pe ecran?

Adobe Rush sau Adobe Spark oferiți soluții simple pentru înregistrarea și editarea video, care nu necesită o curbă abruptă de învățare, cum ar fi software-ul profesional de editare. Poate că EIC poate investi într-o colaborare de probă gratuită de 2 săptămâni cu Adobe pentru toți solicitanții EIC pentru prima dată care au un PIC nou? Sau pur și simplu oferind un sistem de asistență cu sfaturi și trucuri pentru companiile DeppTech care nu au un volum mare de marketing, cu un buget limitat?

Sugestii specifice pasului 2

Trimiteri și actualizări

În 2020, depunerea unei cereri nu a fost definitivă. De fapt, se poate reîncărca aplicația cu puțin risc chiar și cu câteva minute înainte de termenul limită. Cu platforma AI, există prea multe erori pentru a retrage în siguranță o cerere și a o retrimite într-un termen scurt. Ce zici de un simplu Actualizați aplicația butonul din Pasul 2 care nu necesită retragerea întregii propuneri?

În acest fel, solicitanții pot fi siguri că știe că au depus deja, dar pot reciti totul cu calm și pot îmbunătăți greșelile de scriere sau erorile din descrierile tehnice. Deși acest lucru nu are sens în Pasul 1, este extrem de relevant în Pasul 2, unde grăbirea către un termen limită va fi o realitate comună în 2021 și 2022.

În 2020, companiile ar fi la curent cu termenele limită de aplicare și ar începe pregătirea cu 1-2 luni înainte, dar acest termen este acum redundant dacă Pasul 1 trebuie trecut înainte. Având în vedere un minim de 11 săptămâni înainte de termenul limită pentru începerea pregătirii Pasului 1, solicitanții de la Pasul 2 vor fi obligați să se grăbească, ceea ce înseamnă că apelurile apropiate îi vor frustra adesea dacă nu pot actualiza pur și simplu textele.

Eliminarea secțiunilor specifice

Ciclul de viață al adoptării tehnologiei (TALC)

Folosirea acestui model pare o idee bună la suprafață, dar, în practică, nu are sens pentru multe afaceri. Această parte, în special, este mai asemănătoare cu teza de MBA, mai degrabă decât cu ceea ce un fondator trebuie să integreze în modelul de afaceri sau pentru a prezenta investitorii.

Eliminați secțiunea Egalitatea de gen

Majoritatea companiilor vor scrie ceea ce CE și EIC vor să audă, dar 99% din companiile DeepTech nu s-au gândit niciodată la asta, nu se vor gândi niciodată la asta și nu-i pasă de asta în niciun fel.

Odată ce o secțiune scrisă devine generică pentru toți solicitanții, aceasta devine irelevantă pentru o cerere.

Eliminați suprapunerile

Există multe suprapuneri în aplicație, mai ales când vine vorba de punctele dureroase și câștigurile clienților. Există doar atâtea moduri de a descrie același lucru. Ca să menționăm același cost-beneficiu. Ca să menționăm aceleași economii de emisii.

Forțarea solicitanților să se repete duce fie la (1) aplicații repetitive și plictisitoare, fie la (2) solicitanții ca lucrurile să sune cu impact. Ambele nu sunt nici în interesul EIC, nici al evaluatorilor.


Articolele găsite pe Rasph.com reflectă opiniile lui Rasph sau ale autorilor respectivi și nu reflectă în niciun fel opiniile Comisiei Europene (CE) sau European Innovation Council (EIC). Informațiile furnizate urmăresc să împărtășească perspective care sunt valoroase și pot informa solicitanții cu privire la schemele de finanțare prin granturi, cum ar fi EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition sau programe conexe, cum ar fi Innovate UK în Regatul Unit sau Grantul pentru inovare și cercetare pentru întreprinderi mici (SBIR) în Statele Unite.

Articolele pot fi, de asemenea, o resursă utilă pentru alții consultante în spațiul de grant precum și scriitori profesioniști de granturi care sunt angajati ca freelanceri sau fac parte dintr-o întreprindere mică și mijlocie (IMM). EIC Accelerator face parte din Orizont Europa (2021-2027), care a înlocuit recent programul-cadru anterior Orizont 2020.


Ești interesat să angajezi un scriitor pentru a aplica pentru granturi în UE?

Vă rugăm să nu ezitați să contactați aici: a lua legatura

Ești în căutarea unui program de formare pentru a învăța cum să aplici pentru EIC Accelerator?

Găsiți-l aici: Instruire

EIC Accelerator TL;DR

FINANȚAREA
Grant de 2,5 milioane EUR + capitaluri proprii de 15 milioane EUR 
 
SCOP
Finanțarea inovațiilor DeepTech pentru profit
 
RATE DE SUCCES
≤5%
 
CONDIȚII
Prototip de tehnologie + tracțiune timpurie a clienților
 
TERMENELE LIMITĂ
2-4 / an
 
APLICARE
3 pași (propuneri scurte/lungi + interviu)
 
TIMP PETRECUT
3 luni de scriere + așteptare/întârzieri/retrimiteri
 
TAXELE TIPICE DE CONSULTANTA
până la 25000 € + taxa de succes
 
OFERTA NOASTRA DE CONSULTARE
3500 € + taxa de succes

 

Rasph - EIC Accelerator Consulting
ro_RO