Projekt EIC Accelerator blended financing (dawniej SME Instrument faza 2, dotacja i kapitał własny) przeszedł znaczną transformację w 2021 r., a jego nowe narzędzie AI zostało wykorzystane przez tysiące wnioskodawców w ciągu kilku tygodni. Podczas gdy w poprzednim artykule wskazano niektóre jego niedociągnięcia i ogólne doświadczenia, następny artykuł ma na celu przedstawienie sugestii dotyczących jego ulepszenia (czytaj: Przegląd platformy EIC).
Z biznesowego punktu widzenia start-upy oraz małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) muszą z konieczności stosować realistyczne i skoncentrowane na biznesie podejście, aby odnieść sukces w swoim przedsięwzięciu, ale jeśli wniosek o dotację zmusi je do stworzenia analizy projektu które nie jest istotne ani dla ich działalności, ani dla inwestorów czy klientów, to w sumie nie może to być przydatne podejście.
Z punktu widzenia agencji finansujących ze środków publicznych wielkim wyzwaniem związanym ze stworzeniem ram dla wniosków o dotacje jest zachęcenie odpowiednich firm do składania wniosków, ale także posiadanie wystarczająco wysokich barier, które można filtrować na podstawie czynników innych niż sam budżet (tj. nie chcemy Cię finansować vs. nie mamy dla ciebie dość pieniędzy).
Wiele firm patrzy na EIC Accelerator i natychmiast go rezygnuje, ponieważ jest czasochłonny, a szanse na sukces są zbyt małe na obecnym etapie ich działalności. Muszą chronić swój czas i zasoby, ponieważ to, nad czym pracują, jest najnowocześniejsze i obarczone wysokim ryzykiem niepowodzenia.
Istnieje ryzyko, że konkurenci wyprzedzą konkurencję i często dla firmy bardziej wartościowe może okazać się przekonanie niechętnych do ryzyka inwestorów lub klientów typu aniołów biznesu, zamiast spędzać wiele miesięcy na wypełnianiu pól formularza EIC tylko po to, by odnieść porażkę ze względu na niewłaściwą płeć dyrektora generalnego , osoba oceniająca nie rozumie 1000 znaków dotyczących bólu klienta lub cyklu życia technologii (TALC) po prostu nie ma sensu w przypadku ich konkretnego modelu komercyjnego.
Choć wiele świetnych przedsiębiorstw zostało sfinansowanych przez SME Instrument i EIC Accelerator, wyraźnie widać, że istnieje pole do ulepszeń w przypadku European Innovation Council (EIC) i European Innovation Council oraz Agencji Wykonawczej MŚP (EISMEA). Oto kilka sugestii dotyczących tego, co mogłoby ułatwić proces wnioskodawcom i osobom oceniającym:
Wytyczne i szablony
Chociaż praca z oficjalnym szablonem wniosku dla EIC Accelerator jest obecnie zbędna, ponieważ platforma EIC działa jako aktualne wytyczne, nadal istnieje potrzeba dalszych wyjaśnień co do tego, co jest potrzebne w każdej sekcji.
- Jaka jest odpowiednia strategia na rzecz równości płci w oczach EIC? Ponieważ nie jest to nauczane na studiach MBA i praktycznie żaden VC nigdy nie zadałby tego pytania – co musi wykazać się najnowocześniejsza firma DeepTech pracująca nad przełomową innowacją, aby zadowolić UE?
- W jaki sposób EIC chce, aby wnioskodawcy określili ilościowo swoje prognozy przepływów pieniężnych dla Przepaść Lub Przerwa między Pierwsi użytkownicy i Wczesna większość? Jak z punktu widzenia EIC należy ilościowo określić przestrzeń pomiędzy dwoma segmentami przyjęcia na rynek?
- Jakie działania rynkowe są potrzebne przed TRL8 w porównaniu z działaniami rynkowymi w TRL9, ponieważ są one obowiązkowe? Czym powinno się różnić obowiązkowe zarządzanie projektami pomiędzy TRL5-8 i TRL8-9?
Oto przykłady pytań, które można uwzględnić we wzorze wniosku o dotację lub w wytycznych, które pomogą wnioskodawcom odpowiedzieć na pytania, na które, szczerze mówiąc, nigdy nie będą musieli odpowiadać poza podmiotami finansującymi Komisję Europejską (KE).
Być bardziej przyjaznym czytelnikom i pisarzom
Kiedy EIC ogłosiło, że stworzy narzędzie AI i interaktywną platformę aplikacji, która ma to osiągnąć uczynić wszystko łatwiejszym – wydawało się to świetnym pomysłem. Pisanie biznesplanu było żmudne i zajmowało dużo czasu, co oznaczało, że wnioskodawcy musieli przeznaczyć na pisanie cenne zasoby, które można było przeznaczyć na rozwój swojej firmy lub technologii.
Dodawanie prezentacji wideo, krótkiej aplikacji jako pliku zwiastun oraz zintegrowanie automatycznej oceny sztucznej inteligencji, która sprawdza bazy danych patentowych i naukowych, wydawało się świetną wiadomością dla wnioskodawców. Przez krótką chwilę wydawało się, że wielu kandydatów może w końcu samodzielnie przygotować świetne aplikacje, bez polegania na profesjonalnych pisarzach lub firmach konsultingowych.
Okazało się to jednak scenariuszem bardzo krótkotrwałym. Zamiast sprawiać, że aplikacje były bardziej przyjazne dla piszącego i czytającego, czytanie i pisanie stało się jeszcze trudniejsze. Zamiast dodawać do aplikacji więcej treści audiowizualnych, w dużym stopniu opierając się na grafice i ułatwiając przyswojenie treści, EIC usunęła wszystkie obrazy, formatowanie, hiperłącza i nagłówki, tworząc aplikację, która jest Zwykły tekst 99%.
Brak formatowania. Brak koloru. Brak grafiki. Żadnych hiperłączy. Brak referencji. Po prostu zwykły tekst.
Więcej obrazów
Rozwiązanie jest proste: Zezwól na przesyłanie grafik i ilustracji w kluczowych sekcjach.
- Czy masz oprogramowanie z interfejsem użytkownika? Prześlij maksymalnie 5 zrzutów ekranu.
- Masz reaktor? Proszę o zdjęcia prototypu.
- Czy masz innowację infrastrukturalną opartą na sztucznej inteligencji? Prześlij schematyczny widok przedstawiający koncepcję Twojego produktu.
- Czy masz konkurentów? Proszę o przesłanie tabeli porównawczej.
Uwaga: na platformie Kroku 2 znajduje się automatycznie wygenerowana tabela konkurentów, ale zawiera ona tylko znaczniki wyboru lub krzyżyki – bez żadnych niuansów.
Dla wielu jest zaskoczeniem, że umożliwienie przesyłania obrazów nie znalazło się na liście pięciu najważniejszych funkcji dodanych do platformy EIC Accelerator od razu po jej uruchomieniu. Tak, istnieje prezentacja prezentacyjna i tak, w kroku 2 znajduje się załącznik składający się z 10 stron, ale nie ma gwarancji, że oceniający przeczytają tekst, a następnie wyszukają odpowiednią grafikę w innych dokumentach. Tak naprawdę grafika powinna uzupełniać tekst podczas jego czytania. Nie powinny być refleksją.
Trudno uwierzyć, że EIC w jakikolwiek sposób konsultowała się ze swoimi ewaluatorami w sprawie platformy AI. Żaden oceniający nigdy nie zgodziłby się na usunięcie wszystkich wizualnych materiałów pomocniczych tylko po to, aby otrzymać zwykły blok tekstu 99%.
Zminimalizuj tekst
Pilnie potrzebne jest usunięcie segmentów tekstu, które w dużym stopniu się pokrywają (tj. można połączyć wzrost rynku ze złożoną roczną stopą wzrostu), duplikaty (rozwiązując problem klientów w łańcuchu wartości i w sekcji konkurentów) lub są po prostu zbędne ( planowanie równości płci w startupie – tego typu kapitał społeczny to luksus rozważany przez duże firmy, a nie startupy, które wciąż walczą o sukces).
Jak wspomniano powyżej, zrównoważenie dostępu do finansowania dotacyjnego i dalsze zachęcanie odpowiednich firm do aplikowania jest wyzwaniem, ale samo zwiększenie wysiłku związanego z przygotowaniem wniosku nie jest dobrym rozwiązaniem. Jeśli EIC po prostu zwiększy wysiłek związany z aplikowaniem, w efekcie powstaną firmy, które nie będą miały nic przeciwko oderwaniu się od swojej głównej działalności – czy to są firmy, których Europa chce?
Zachęty na ścieżce osiągnięcia celu określą wyniki w większym stopniu niż sam cel.
Zamiast jeszcze bardziej zwiększać wysiłek związany z aplikacją, dlaczego nie zmniejszyć wysiłku i skupić się na usprawnieniu procesu oceny? Zawsze istnieje różnica między wysiłkiem związanym z przygotowaniem wniosku a wysiłkiem związanym z jego oceną. Jednak jak dotąd wydaje się, że EIC koncentruje się na zwiększaniu wysiłków wnioskodawców, a nie na ulepszaniu puli, szkoleń lub procesu oceniającego. W jaki sposób projekt, który VC widzi w wywiadzie lub prezentacji na żywo, można zawrzeć w propozycji? Czy wadę stwierdzono w sposobie pisania wniosków, czy w metodologii i grupie osób oceniających?
Uwaga: EIC wyraźnie szkoli swoich ewaluatorów, ale ponieważ nie jest przejrzyste w zakresie ich wyboru, weryfikacji i szkolenia, wydaje się, że nie jest to główny wysiłek. W przeciwnym razie EIC ogłosiłaby już swój proces stopniowej oceny.
Być może rozwiązaniem będzie proste przesłanie pierwszego 5-stronicowego dokumentu, a następnie umożliwienie dwóch rund przekazywania informacji zwrotnej pomiędzy wnioskodawcą a osobą oceniającą, aby umożliwić udzielenie odpowiedzi na konkretne pytania. Jeśli odpowiedzi będą satysfakcjonujące, kandydaci mogą bezpośrednio przejść do rozmowy kwalifikacyjnej.
Niezależnie od rozwiązania, dodanie większej ilości tekstu, który zmusza każdy startup do dopasowania się do tej samej formy, nie może być optymalną ścieżką.
Funkcje współpracy i kopie zapasowe
Jak dotąd kandydaci zazwyczaj pracują w dokumencie offline i kopiują i wklejają swoją treść na platformę. Istnieje wiele przyczyn takiego stanu rzeczy.
Po pierwsze, istnieje duże ryzyko, że platforma EIC przypadkowo usunie treść, autozapis będzie niewystarczający lub autor po prostu straci przegląd ze względu na zbyt wiele zakładek, ukrytych sekcji i zwiniętych pól tekstowych.
Jednak główny powód, dla którego kandydaci nie mogą współpracować na platformie i używać jej jako głównego miejsca pisania, jest prosty: nie ma funkcji komentowania i współpracy.
Jeśli dyrektor generalny chce powiedzieć dyrektorowi finansowemu, aby sprawdził przepływ środków pieniężnych i rynek, podczas gdy dyrektor ds. technologii musi poprawić problemy klientów – w jaki sposób by to przekazał? W GoogleDoc łatwo jest pozwolić dowolnej liczbie osób na komentowanie, przydzielanie zadań i tworzenie wydań, które można śledzić, łącznie z kontrolą wersji. Można również łatwo pobrać edytowalny plik PDF lub DOC, aby utworzyć kopię zapasową, którą można wykorzystać w innych projektach.
Jak dotąd EIC umożliwia współpracę, dzieląc się prawami redakcyjnymi z dowolną zaproszoną osobą. Działa to bardzo dobrze, ale nie pozwala na komunikację ani żadną z funkcji wymienionych powyżej.
Co byłoby przydatne dla wnioskodawców przynajmniej:
- Proste komentowanie i przydzielanie zadań w dokumentach
- Pobranie całej aplikacji w formacie PDF i DOC w dowolnym momencie
Sprawdzanie pisowni
Chociaż istnieją świetne wtyczki dla większości przeglądarek, takie jak Gramatycznie, funkcję sprawdzania pisowni można łatwo zintegrować z platformą, aby uniknąć błędów. Można by go nawet umieścić w konkretnym segmencie, w którym wnioskodawcy będą mogli po prostu sprawdzić wszystkie potencjalne literówki i błędy gramatyczne w całym dokumencie.
Sugestie dotyczące kroku 1
Widok propozycji
Wyświetl aplikację dokładnie tak, jak widzą ją oceniający. Jeśli oni trzeba kopać dla treści, a następnie pokaż wnioskodawcom, w jaki sposób będą one wyświetlane, aby byli przygotowani. Jeżeli pewne elementy nie zostały pokazane lub zostały pominięte, należy poinformować o tym wnioskodawców z wyprzedzeniem, aby nie musieli się nad tym zbytnio zastanawiać. Jeśli pewien procent oceniających tego nie robi kop dalej następnie poinformuj kandydatów, jakie są procentowe szanse na zobaczenie treści.
Wytyczne wideo
Podaj wytyczne dotyczące kręcenia filmu, które umożliwią przygotowanie filmu osobom nietechnicznym. Jakiego aparatu powinni używać? Czy powinni pokazywać twarz, czy tylko dźwięk jest w porządku? Czy muszą pokazywać swoje biura/obiekty? Czy muszą wyświetlać tytuły i logo na ekranie?
Adobe Rusha Lub Adobe Sparka zapewniają proste rozwiązania do nagrywania i edycji wideo, które nie wymagają stromej nauki, jak profesjonalne oprogramowanie do edycji. Może EIC mogłoby zainwestować w bezpłatną, dwutygodniową próbną współpracę z firmą Adobe dla wszystkich osób ubiegających się o EIC po raz pierwszy, które mają nowy numer PIC? A może po prostu zapewnienie systemu wsparcia zawierającego porady i wskazówki dla firm DeppTech, które nie wymagają dużego zaangażowania marketingowego i mają ograniczony budżet?
Sugestie dotyczące kroku 2
Zgłoszenia i aktualizacje
W roku 2020 złożenie wniosku nie było ostateczne. Tak naprawdę zawsze można było ponownie przesłać wniosek, przy niewielkim ryzyku, nawet na kilka minut przed ostatecznym terminem. Na platformie AI występuje zbyt wiele usterek, aby bezpiecznie wycofać wniosek i złożyć go ponownie w krótkim terminie. A co powiesz na proste Zaktualizuj aplikację przycisk w Kroku 2, który nie wymaga wycofania całego wniosku?
W ten sposób wnioskodawcy mogą być pewni, że już złożyli wniosek, ale jednocześnie mogą spokojnie przeczytać wszystko jeszcze raz i poprawić literówki lub błędy w opisach technicznych. Chociaż nie ma to sensu na etapie 1, jest to bardzo istotne na etapie 2, gdzie pośpiech w dotrzymywaniu terminu będzie powszechną rzeczywistością w latach 2021 i 2022.
W 2020 r. firmy będą świadome terminów składania wniosków i rozpoczną przygotowania z 1–2-miesięcznym wyprzedzeniem, ale obecnie ten harmonogram jest zbędny, jeśli trzeba będzie przejść etap 1 wcześniej. Biorąc pod uwagę, że do ostatecznego terminu rozpoczęcia przygotowań do etapu 1 pozostało co najmniej 11 tygodni, kandydaci do etapu 2 będą musieli się spieszyć, co oznacza, że bliskie rozmowy telefoniczne często będą ich frustrować, jeśli nie będą mogli po prostu zaktualizować tekstów.
Usuwanie określonych sekcji
Cykl życia wdrożenia technologii (TALK)
Stosowanie tego modelu z pozoru wydaje się dobrym pomysłem, jednak w praktyce dla wielu przedsiębiorstw nie ma ono sensu. W szczególności ta część bardziej przypomina zadanie pracy magisterskiej MBA niż to, co założyciel musi uwzględnić w modelu biznesowym lub przedstawić inwestorom.
Usuń sekcję dotyczącą równości płci
Większość firm napisze to, co chcą usłyszeć KE i EIC, ale 99% firm DeepTech nigdy o tym nie pomyślało, nigdy o tym nie pomyśli i nie przejmuje się tym w żaden sposób.
Kiedy część pisemna stanie się ogólna dla wszystkich wnioskodawców, staje się nieistotna dla wniosku.
Usuń nakładki
W aplikacji występuje wiele elementów pokrywających się, szczególnie jeśli chodzi o problemy i korzyści klientów. Jest tylko tyle sposobów na opisanie tej samej rzeczy. Wspomnieć o tym samym stosunku kosztów do korzyści. Nie wspominając o samych oszczędnościach w emisji.
Zmuszanie kandydatów do powtarzania siebie prowadzi do (1) powtarzalnych i nudnych aplikacji lub (2) wnioskodawców wymyślających rozwiązania, które mają brzmieć efektownie. Jedno i drugie nie leży ani w interesie EIC, ani ewaluatorów.
Artykuły znalezione na Rasph.com odzwierciedlają opinie Rasph lub jego odpowiednich autorów i w żaden sposób nie odzwierciedlają opinii Komisji Europejskiej (EC) ani European Innovation Council (EIC). Podane informacje mają na celu podzielenie się cennymi punktami widzenia i mogą potencjalnie poinformować wnioskodawców o programach finansowania dotacji, takich jak EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition lub powiązanych programach, takich jak Innovate UK w Wielkiej Brytanii lub grant na rzecz innowacji i badań dla małych przedsiębiorstw (SBIR) w Stany Zjednoczone.
Artykuły mogą być również użytecznym źródłem dla innych doradztwo w przestrzeni grantowej, jak również profesjonalni autorzy grantów którzy są zatrudnieni jako freelancerzy lub są częścią małego i średniego przedsiębiorstwa (MŚP). EIC Accelerator stanowi część programu „Horyzont Europa” (2021–2027), który niedawno zastąpił poprzedni program ramowy „Horyzont 2020”.
Czy jesteś zainteresowany zatrudnieniem pisarza do ubiegania się o granty w UE?
Zapraszam do kontaktu tutaj: Kontakt
Szukasz programu szkoleniowego, aby dowiedzieć się, jak ubiegać się o EIC Accelerator?
Znajdź to tutaj: Szkolenie
