EIC Accelerator Platformunda (SME Instrument) Seçilen Değişikliklere İlişkin Öneriler

EIC Accelerator blended financing (eski adıyla SME Instrument Phase 2, hibe ve özsermaye) 2021'de büyük dönüşüm yaşadı ve yeni yapay zeka aracı birkaç hafta içinde binlerce başvuru sahibi tarafından kullanıldı. Önceki makale bazı eksikliklere ve genel deneyime dikkat çekerken, aşağıdaki makale geliştirilmesi için önerilerde bulunmayı amaçlamaktadır (okuyun: EIC Platformunun İncelenmesi).

İş perspektifinden bakıldığında, startup'lar ve Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler (KOBİ), girişimlerinde başarılı olmak için zorunlu olarak gerçekçi ve iş odaklı bir yaklaşım izlemek zorundadır, ancak bir hibe başvurusu onları proje analizi oluşturmaya zorlarsa ne onların işi ne de yatırımcıları ya da müşterileri ilgilendirmiyorsa genel olarak yararlı bir yaklaşım olamaz.

Kamu finansman kuruluşları açısından bakıldığında, hibe başvuruları için bir çerçeve oluşturmanın en büyük zorluğu, doğru şirketlerin başvuru yapmasını teşvik etmek, ancak aynı zamanda yalnızca bütçe dışındaki faktörlere dayalı olarak filtreleme yapabilecek yeterince yüksek bariyerlerin de mevcut olmasıdır (örn. sana fon sağlamak istemiyoruz vs. sana yetecek kadar paramız yok).

Pek çok şirket EIC Accelerator'ye bakar ve zaman alıcı olduğundan ve işlerinin mevcut aşaması için başarı şansı çok düşük olduğundan hemen reddeder. Üzerinde çalıştıkları konu son teknoloji olduğundan ve başarısızlık riski yüksek olduğundan zamanlarını ve kaynaklarını korumaları gerekiyor.

Rakiplerin öne geçme riski vardır ve CEO'nun cinsiyeti yanlış olduğu için başarısız olmak amacıyla aylarca EIC form alanlarını doldurmak yerine riskten kaçınan Melek yatırımcıları veya müşterileri ikna etmek şirket için genellikle daha değerli olabilir. , bir değerlendirici müşterinin sorunuyla ilgili 1000 karakteri anlamıyor veya Teknoloji Benimseme Yaşam Döngüsü (TALC) kendi ticari modeli için hiçbir anlam ifade etmiyor.

Pek çok büyük şirket SME Instrument ve EIC Accelerator tarafından finanse edilmiş olsa da, European Innovation Council (EIC) ve European Innovation Council ve KOBİ Yürütme Ajansı (EISMEA) için geliştirilebilecek alan olduğu açıktır. Başvuru sahipleri ve değerlendiriciler için süreci nelerin kolaylaştırabileceğine dair bazı öneriler:

Yönergeler ve Şablonlar

EIC platformunun anında kılavuz görevi görmesi nedeniyle EIC Accelerator için resmi bir teklif şablonuyla çalışmak artık gereksiz olsa da, her bölümde neye ihtiyaç duyulduğuna ilişkin daha fazla açıklamaya hala ihtiyaç var.

  • ABM'nin gözünde uygun bir toplumsal cinsiyet eşitliği stratejisi nedir? MBA'lerde bu öğretilmediğine ve neredeyse hiçbir VC bu soruyu sormayacağına göre, yıkıcı bir yenilik üzerinde çalışan son teknoloji ürünü bir DeepTech şirketinin AB'yi memnun etmek için ne göstermesi gerekiyor?
  • EIC, başvuru sahiplerinden nakit akışı tahminlerini nasıl sayısallaştırmalarını istiyor? Uçurum veya Boşluk arasında Erken benimseyenler ve Erken Çoğunluk? EIC'nin gözünde iki pazar benimseme segmenti arasındaki boşluğun niceliği nasıl belirlenecek?
  • Zorunlu olan TRL9'daki piyasa faaliyetleriyle karşılaştırıldığında TRL8'den önce hangi piyasa faaliyetlerine ihtiyaç duyulmaktadır? Zorunlu proje yönetimi TRL5-8 ile TRL8-9 arasında nasıl farklılık göstermelidir?

Bunlar, başvuru sahiplerinin açıkçası Avrupa Komisyonu'nun (AK) finansman kolları dışında hiçbir zaman yanıtlamak zorunda kalmayacakları soruları yanıtlamalarına yardımcı olan bir hibe başvuru şablonunda veya kılavuzunda ele alınabilecek soruların örnekleridir.

Daha Okuyucu ve Yazar Dostu Olmak

EIC, bir Yapay Zeka Aracı ve etkileşimli uygulama platformu oluşturacağını açıkladığında her şeyi kolaylaştır – harika bir fikir gibi görünüyordu. Bir iş planı yazmak sıkıcıydı ve çok zaman alıyordu; bu da başvuru sahiplerinin, işlerini veya teknolojilerini büyütmek için harcayabilecekleri değerli kaynakları yazmaya harcamak zorunda kaldıkları anlamına geliyordu.

Video sahaları ekleme, kısa bir uygulama olarak Tanıtım patent ve bilimsel veritabanlarını tarayan otomatik bir yapay zeka değerlendirmesinin entegre edilmesi, başvuru sahipleri için harika bir haber gibi görünüyordu. Kısa bir süre için, pek çok başvuru sahibinin sonunda profesyonel yazarlara veya danışmanlıklara ihtiyaç duymadan kendi başlarına harika başvurular hazırlayabilecekleri görüldü.

Ancak bunun çok kısa ömürlü bir senaryo olduğu ortaya çıktı. Uygulamaları yazar ve okuyucu dostu hale getirmek yerine, okumak ve yazmak daha da zorlaştı. EIC, uygulamalara daha fazla görsel-işitsel içerik eklemek, ağırlıklı olarak grafiklere güvenmek ve işleri sindirimi kolaylaştırmak yerine, tüm görüntüleri, biçimlendirmeyi, köprüleri ve başlıkları kaldırarak daha iyi bir uygulama ortaya çıkardı. 99% düz metin.

Biçimlendirme yok. Renk yok. Grafik yok. Köprü yok. Referans yok. Sadece düz metin.

Daha fazla resim

Çözüm basit: Önemli bölümlerde grafik ve illüstrasyonların yüklenmesine izin verin.

  • Kullanıcı arayüzüne sahip bir yazılımınız var mı? Lütfen en fazla 5 ekran görüntüsü yükleyin.
  • Reaktörünüz var mı? Lütfen prototipin fotoğraflarını sağlayın.
  • Yapay zeka odaklı bir altyapı yeniliğiniz var mı? Lütfen ürününüzü kavramsallaştıran şematik bir görünüm yükleyin.
  • Rakipleriniz var mı? Lütfen bir karşılaştırma tablosu yükleyin.

Not: 2. Adım platformunda otomatik olarak oluşturulan bir rakipler tablosu vardır ancak yalnızca onay işaretlerini veya çarpı işaretlerini gösterir; nüans yoktur.

EIC Accelerator platformu piyasaya sürüldüğü anda eklenecek özellikler arasında ilk 5'te görüntü yüklemelerine izin verilmemesi pek çok kişi için sürpriz oldu. Evet, bir tanıtım sunumu var ve evet, Adım 2'de 10 sayfalık bir Ek var ancak değerlendiricilerin metni okuyacaklarının ve ardından diğer belgelerde ilgili grafiği arayacaklarının garantisi yok. Aslında grafiklerin metni okurken iltifat etmesi gerekiyor. Bunlar sonradan akla gelen bir düşünce olmamalıdır.

ABM'nin yapay zeka platformuyla ilgili olarak değerlendiricilerine herhangi bir şekilde danıştığına inanmak zor. Hiçbir değerlendirici, sadece 99% düz metin bloğu elde etmek için tüm görsel destek materyallerinin kaldırılmasını desteklemezdi.

Metni Küçült

Acilen ihtiyaç duyulan şey, çok yüksek örtüşmelere sahip (yani pazar büyümesi ve Bileşik Yıllık Büyüme Oranı birleştirilebilir), kopyaları olan (değer zincirinde ve rakip bölümünde müşterinin sıkıntılı noktasına değinen) veya sadece gereksiz olan metin segmentlerini kaldırmaktır ( Yeni kurulan bir şirkette cinsiyet eşitliğinin planlanması - bu tür bir sosyal eşitlik, hala başarılı olmak için mücadele eden yeni başlayanlar tarafından değil, büyük şirketler tarafından dikkate alınan bir lükstür).

Yukarıda belirtildiği gibi, hibe finansmanına erişimi dengelemek ve yine de doğru şirketlerin başvuru yapmasını teşvik etmek zorlu bir iştir, ancak yalnızca başvuruyu hazırlama çabasını artırmak gidilecek yol değildir. Eğer ABM sadece başvuru çabasını artırırsa, o zaman asıl işlerinden uzaklaşmaktan çekinmeyen şirketler ortaya çıkacak - Avrupa'nın istediği şirketler bunlar mı?

Bir hedefe ulaşma yolundaki teşvikler, sonuçları hedefin kendisinden daha fazla tanımlayacaktır.

Uygulamanın çabasını daha da artırmak yerine, neden çabayı azaltıp değerlendirme sürecini iyileştirmeye odaklanmıyorsunuz? Bir başvuruyu hazırlama çabası ile değerlendirme çabası arasında her zaman bir ver-al vardır. Ancak şu ana kadar ABM'nin değerlendiricinin havuzunu, eğitimini veya sürecini iyileştirmek yerine başvuru sahiplerinin çabalarını artırmaya odaklandığı görülüyor. Bir VC'nin bir röportajda veya canlı sunumda gördüğü proje nasıl bir teklife dahil edilebilir? Hata tekliflerin yazılma biçiminde mi yoksa metodolojide ve değerlendirici havuzunda mı bulundu?

Not: ABM, değerlendiricilerini açık bir şekilde eğitmektedir ancak bunların seçimi, incelemesi ve eğitimi konusunda şeffaf olmadığından, bunun birincil bir çaba olmadığı görülmektedir. Aksi takdirde ABM, aşamalı değerlendirme sürecini zaten duyurmuş olurdu.

Belki de çözüm, ilk 5 sayfalık başvurunun basit bir şekilde sunulmasında ve ardından başvuru sahibi ile değerlendirici arasında belirli soruların yanıtlanmasına olanak sağlamak için iki tur geri bildirim sağlanmasında yatmaktadır. Cevaplar tatmin edici ise adaylar doğrudan görüşmeye geçebilirler.

Çözüm ne olursa olsun, her startup'ı aynı kalıba girmeye zorlayacak daha fazla metin eklemek izlenecek en uygun yol olamaz.

İşbirliği Özellikleri ve Yedeklemeler

Şu ana kadar başvuru sahipleri genellikle çevrimdışı bir belgenin içinde çalışıyor ve içeriklerini platforma kopyalayıp yapıştırıyor. Bunun çeşitli nedenleri var.

İlk olarak, EIC Platformunun yanlışlıkla içeriği silme, otomatik kaydetmenin yetersiz olması veya çok fazla sekme, gizli bölüm ve daraltılmış metin alanı olduğundan yazarın genel bakışı kaybetme riski yüksektir.

Ancak başvuru sahiplerinin platformda ortak çalışamamalarının ve burayı ana yazı yazma yerleri olarak kullanamamalarının temel nedeni basittir: Yorum yapma ve işbirliği özellikleri yoktur.

CEO, CFO'ya nakit akışını ve piyasayı kontrol etmesini söylerken CTO'nun müşterinin sıkıntılı noktalarını iyileştirmesi gerekiyorsa, bunu nasıl iletecekler? GoogleDoc'ta ihtiyaç duyulan sayıda kişinin yorum yapması, görevler ataması ve sürüm kontrolü dahil izlenebilir sürümler oluşturması kolaydır. Diğer projelerde kullanılabilecek bir yedeğe sahip olmak için düzenlenebilir bir PDF veya DOC dosyasını indirmek de kolaydır.

Şu ana kadar EIC, davet edilen herhangi bir kişiyle düzenleme haklarını paylaşarak işbirliğine izin veriyor. Bu çok iyi çalışıyor ancak iletişime veya yukarıda listelenen özelliklerden herhangi birine izin vermiyor.

Başvuru sahiplerine en azından ne faydası olacaktır:

  • Belgeler boyunca basit yorum yapma ve görev atama
  • Uygulamanın tamamını istediğiniz zaman PDF ve DOC dosyası olarak indirme

Yazım Denetimi

Çoğu tarayıcı için harika eklentiler olsa da Dilbilgisi açısındanhataları önlemek için bir yazım denetimi özelliği platforma kolayca entegre edilebilir. Hatta başvuru sahiplerinin belgenin tamamındaki tüm olası yazım hatalarına ve dilbilgisi hatalarına bakabileceği belirli bir bölümde merkezileştirilebilir.

1. Adıma Özel Öneriler

Teklif görünümü

Başvuruyu tam olarak değerlendiricilerin gördüğü şekilde görüntüleyin. Eğer onlar kazmak zorundayım İçerik için daha sonra başvuru sahiplerine hazırlanmaları için içeriğin nasıl görüntüleneceğini gösterin. Eğer bir şeyler gösterilmiyor veya atlanmıyorsa, başvuru sahiplerine önceden haber verin, böylece üzerinde fazla düşünmelerine gerek kalmaz. Eğer değerlendiricilerin belli bir yüzdesi bunu yapmazsa daha fazla kazmak daha sonra başvuru sahiplerine içeriğin görülme olasılığının yüzde olarak ne olduğunu bildirin.

Video Yönergesi

Teknik bilgisi olmayan kişilerin video hazırlamasına olanak sağlayacak video çekimine ilişkin bir kılavuz sağlayın. Hangi kamerayı kullanmalılar? Yüzlerini mi göstermeliler yoksa yalnızca ses uygun mu? Ofislerini/tesislerini göstermeleri gerekiyor mu? Ekranda başlıkları ve logoları göstermeleri gerekiyor mu?

Adobe Rush'ı veya Adobe Spark profesyonel düzenleme yazılımı gibi dik bir öğrenme eğrisi gerektirmeyen video kaydetme ve düzenleme için basit çözümler sunar. Belki EIC, yeni bir PIC'ye sahip olan ve ilk kez EIC başvurusunda bulunan tüm adaylar için Adobe ile 2 haftalık ücretsiz bir deneme işbirliğine yatırım yapabilir? Veya sınırlı bir bütçeyle pazarlama ağırlıklı olmayan DeppTech şirketlerine ipuçları ve püf noktaları içeren bir destek sistemi mi sağlıyorsunuz?

2. Adıma Özel Öneriler

Gönderimler ve Güncellemeler

2020 yılında başvurunun yapılması nihai değildi. Aslında, son başvuru tarihinden dakikalar önce bile başvuruyu her zaman çok az riskle yeniden yükleyebilirsiniz. Yapay zeka platformunda, bir başvuruyu güvenli bir şekilde geri çekmek ve kısa bir süre içinde tekrar göndermek için çok fazla aksaklık var. Basit bir şeye ne dersiniz? Uygulamayı Güncelle Teklifin tamamının geri çekilmesini gerektirmeyen 2. Adımdaki düğme?

Bu şekilde, başvuru sahipleri zaten başvuruda bulunduklarını bilmenin rahatlığına sahip olabilir, ancak her şeyi sakin bir şekilde yeniden okuyabilir ve teknik açıklamalardaki yazım hatalarını veya hataları düzeltebilirler. Bu, 1. Adımda hiçbir anlam ifade etmese de, son teslim tarihine doğru acele etmenin 2021 ve 2022'de ortak bir gerçeklik olacağı 2. Adımda oldukça anlamlıdır.

2020'de şirketler son başvuru tarihlerinden haberdar olacak ve hazırlıklara 1 ila 2 ay önceden başlayacak, ancak Adım 1'in önceden geçilmesi gerekiyorsa bu zaman çizelgesi artık gereksiz. 1. Adımın hazırlığına başlamak için son tarihten en az 11 hafta önce olduğu göz önüne alındığında, 2. Adıma başvuran adayların acele etmeleri kaçınılmaz olacaktır, bu da metinleri basitçe güncelleyemedikleri takdirde yakın görüşmelerin onları genellikle hayal kırıklığına uğratacağı anlamına gelir.

Belirli Bölümleri Kaldırma

Teknolojiyi Benimseme Yaşam Döngüsü (TALK)

Bu modeli kullanmak ilk bakışta iyi bir fikir gibi görünse de pratikte pek çok işletme için bir anlam ifade etmiyor. Özellikle bu kısım, bir kurucunun iş modeline entegre etmesi veya yatırımcılara sunması gerekenlerden ziyade MBA tez ödevine daha çok benzer.

Cinsiyet Eşitliği Bölümünü Kaldırın

Çoğu şirket EC ve EIC'nin duymak istediğini yazacaktır ancak DeepTech şirketlerinin 99%'si bunu hiç düşünmemiş, asla düşünmeyecek ve hiçbir şekilde umursamayacaktır.

Yazılı bir bölüm tüm başvuru sahipleri için genel hale geldiğinde, başvuruyla alakasız hale gelir.

Örtüşmeleri Kaldır

Uygulamada özellikle müşterinin sıkıntılı noktaları ve kazanımları söz konusu olduğunda pek çok örtüşme vardır. Aynı şeyi tanımlamanın pek çok yolu vardır. Aynı maliyet-faydadan bahsetmek gerekirse. Aynı emisyon tasarrufundan bahsetmek gerekirse.

Başvuru sahiplerini kendilerini tekrar etmeye zorlamak, ya (1) tekrarlayan ve sıkıcı başvurulara ya da (2) başvuru sahiplerinin işleri etkileyici görünecek şekilde uydurmalarına yol açar. Her ikisi de ne ABM'nin ne de değerlendiricilerin çıkarınadır.


Bulunan makaleler Rasph.com Rasph'un veya ilgili yazarlarının görüşlerini yansıtır ve hiçbir şekilde Avrupa Komisyonu (EC) veya European Innovation Council (EIC) tarafından benimsenen görüşleri yansıtmaz. Sağlanan bilgiler, değerli olan ve başvuru sahiplerini EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition gibi hibe finansman programları veya Birleşik Krallık'taki Innovate UK veya Küçük İşletme İnovasyon ve Araştırma hibesi (SBIR) gibi ilgili programlar hakkında potansiyel olarak bilgilendirebilecek perspektifleri paylaşmayı amaçlamaktadır. Birleşik Devletler.

Makaleler aynı zamanda diğer kişiler için de yararlı bir kaynak olabilir. danışmanlıklar hibe alanında da profesyonel hibe yazarları kimler olarak işe alınır serbest çalışanlar veya Küçük ve Orta Ölçekli İşletmenin (KOBİ) bir parçasıysanız. EIC Accelerator, yakın zamanda önceki çerçeve programı Horizon 2020'nin yerini alan Horizon Europe'un (2021-2027) bir parçasıdır.


AB'deki hibelere başvurmak için bir yazar tutmakla ilgileniyor musunuz?

Lütfen buradan ulaşmaktan çekinmeyin: Temas etmek

EIC Accelerator'ye nasıl başvuracağınızı öğrenmek için bir eğitim programı mı arıyorsunuz?

Burada bulun: Eğitim

EIC Accelerator TL;DR

FİNANSMAN
2,5 Milyon Avro Hibe + 15 Milyon Avro Özsermaye 
 
AMAÇ
Kâr amaçlı DeepTech yeniliklerini finanse etmek
 
BAŞARI ORANLARI
≤5%
 
KOŞULLAR
Teknoloji prototipi + Erken müşteri çekişi
 
SON TARİHLER
2-4 / yıl
 
BAŞVURU
3 Adım (kısa/uzun teklifler + röportaj)
 
HARCANAN ZAMAN
3 aylık yazma + bekleme/gecikmeler/yeniden gönderimler
 
TİPİK DANIŞMANLIK ÜCRETLERİ
25.000 €'ya kadar + Başarı ücreti
 
DANIŞMANLIK TEKLİFİMİZ
€3500 + Başarı ücreti

 

Rasph - EIC Accelerator Danışmanlık
tr_TR