Štěpán Segler, PhD

Doporučení pro vybrané změny na platformě EIC Accelerator (SME Instrument)

podle

EIC Accelerator blended financing (dříve SME Instrument Phase 2, grant a equity) se v roce 2021 výrazně proměnil a jeho nový nástroj umělé inteligence využily tisíce žadatelů během několika týdnů. Zatímco předchozí článek poukázal na některé jeho nedostatky a celkové zkušenosti, následující článek si klade za cíl navrhnout jeho zlepšení (čtěte: Recenze platformy EIC). Z obchodního hlediska musí startupy a malé a střední podniky (SME) nutně uplatňovat realistický a obchodně zaměřený přístup, aby uspěly ve svém podnikání, ale pokud je žádost o grant donutí vytvořit analýzu projektu který není relevantní ani pro jejich podnikání, ani pro investory či zákazníky, pak to nemůže být celkově užitečný přístup. Z pohledu agentur pro veřejné financování je velkou výzvou při vytváření rámce pro žádosti o granty povzbudit správné společnosti, aby se přihlásily, ale také mít dostatečně vysoké bariéry, které mohou filtrovat na základě jiných faktorů, než je samotný rozpočet (tj. chceme vás financovat vs. nemáme pro vás dostatek peněz). Mnoho společností se podívá na EIC Accelerator a okamžitě ho zavrhne, protože je to časově náročné a šance na úspěch jsou pro současnou fázi jejich podnikání příliš nízké. Potřebují chránit svůj čas a zdroje, protože to, na čem pracují, je špičkové a hrozí u nich vysoké riziko selhání. Existuje riziko, že konkurenti postupují vpřed a pro společnost může být často cennější přesvědčit investory nebo zákazníky Angel, kteří se vyhýbají riziku, než trávit mnoho měsíců vyplňováním polí formuláře EIC jen proto, aby neuspěli, protože generální ředitel má špatné pohlaví. , hodnotitel nerozumí 1 000 znakům na zákaznické bolesti nebo životní cyklus přijetí technologie (TALC) prostě nedává smysl pro jejich konkrétní komerční model. Zatímco mnoho skvělých společností bylo financováno SME Instrument a EIC Accelerator, existuje zjevně prostor pro zlepšení pro European Innovation Council (EIC) a European Innovation Council a výkonnou agenturu pro malé a střední podniky (EISMEA). Zde je několik návrhů, co by mohlo žadatelům a hodnotitelům usnadnit proces: Pokyny a šablony Zatímco práce s oficiální šablonou návrhu pro EIC Accelerator je nyní nadbytečná, protože platforma EIC funguje jako průběžná směrnice, stále existuje potřeba dalších vysvětlení, co je potřeba v každé sekci. Jaká je vhodná strategie genderové rovnosti v očích EIC? Vzhledem k tomu, že se toto neučí na MBA a prakticky žádný VC by si tuto otázku nikdy nepoložil – co musí špičkový podnik DeepTech pracující na převratné inovaci ukázat, aby uspokojil EU? Jak EIC chce, aby žadatelé kvantifikovali své projekce peněžních toků pro The Chasm nebo The Gap between Early Adopters a Early Majority? Jak má být v očích EIC kvantifikován prostor mezi dvěma segmenty přijetí na trh? Jaké tržní aktivity jsou nutné před TRL8 ve srovnání s tržními aktivitami v TRL9, protože jsou povinné? Jak by se měl lišit povinný projektový management mezi TRL5-8 a TRL8-9? Toto jsou příklady otázek, které by mohly být řešeny v šabloně žádosti o grant nebo v pokynech, které žadatelům pomáhají řešit otázky, na které, upřímně řečeno, nikdy nebudou muset odpovídat mimo financující složky Evropské komise (EK). Být přívětivější pro čtenáře a spisovatele Když EIC oznámilo, že vytvoří nástroj AI a interaktivní aplikační platformu, která si klade za cíl vše usnadnit – zdálo se to jako skvělý nápad. Psaní podnikatelského plánu bylo únavné a zabralo spoustu času, což znamenalo, že žadatelé museli vynaložit cenné zdroje na psaní, které by mohly být vynaloženy na rozvoj jejich podnikání nebo technologie. Přidání video ukázek, krátká aplikace jako upoutávka a integrace automatického hodnocení AI, které prověřuje patentové a vědecké databáze, se pro žadatele zdálo jako skvělá zpráva. Na krátkou chvíli se zdálo, že mnoho žadatelů si konečně dokáže připravit skvělé žádosti sami, aniž by se spoléhali na profesionální spisovatele nebo poradenské firmy. To se ale ukázalo jako velmi krátkodobý scénář. Na rozdíl od toho, aby byly aplikace přívětivější pro psaní a čtení, bylo ještě těžší číst a psát. Namísto přidávání dalšího audiovizuálního obsahu do aplikací, které se silně spoléhalo na grafiku a dělalo věci snadno srozumitelné, EIC odstranilo všechny obrázky, formátování, hypertextové odkazy a nadpisy a vytvořilo aplikaci, která je prostý text 99%. Žádné formátování. Žádná barva. Žádná grafika. Žádné hypertextové odkazy. Žádné reference. Jen prostý text. Další obrázky Řešení je jednoduché: Povolit nahrávání grafiky a ilustrací v klíčových částech. Máte software s uživatelským rozhraním? Nahrajte až 5 snímků obrazovky, prosím. Máte reaktor? Uveďte prosím fotografie prototypu. Máte inovaci infrastruktury založenou na umělé inteligenci? Nahrajte prosím schematický pohled, který konceptualizuje váš produkt. Máte konkurenty? Nahrajte srovnávací tabulku. Poznámka: Na platformě Krok 2 je automaticky generovaná tabulka konkurentů, ale zobrazuje pouze zaškrtnutí nebo křížky – žádné nuance. Pro mnohé je překvapením, že povolení nahrávání obrázků nebylo v top 5 funkcích, které měly být přidány do platformy EIC Accelerator, jakmile byla spuštěna. Ano, je zde pitch deck a ano, v kroku 2 o 10 stranách je příloha, ale není zaručeno, že hodnotitelé si přečtou text a poté vyhledávají relevantní grafiku v ostatních dokumentech. Ve skutečnosti má grafika doplňovat text při jeho čtení. Neměly by být dodatečným nápadem. Je těžké uvěřit, že EIC platformu AI jakkoli konzultovalo se svými hodnotiteli. Žádný hodnotitel by nikdy nepodpořil odstranění všech vizuálních podpůrných materiálů, jen aby skončil s prostým blokem textu 99%. Minimalizovat text Co je naléhavě potřeba, je odstranit textové segmenty, které mají… Přečtěte si více

Profil společnosti, která by neměla žádat o EIC Accelerator (SME Instrument)

podle

EIC Accelerator blended financing (dříve SME Instrument Phase 2, grant and equity) je vysoce konkurenční, ale také velmi oblíbený grantový a kapitálový systém financování od European Innovation Council (EIC). Mnoho startupů a malých a středních podniků (SME) v EU, ale také v přidružených zemích, jako je Izrael nebo Norsko, má zájem žádat o fondy, ale pro mnohé by bylo lepší hledat jiné možnosti. Zatímco grantové poradenství a profesionální autoři mají různé přístupy k výběru vhodných žadatelů o EIC Accelerator, existuje několik společných témat, která sdílejí grantoví konzultanti orientovaní na úspěch. Vzhledem k tomu, že oficiální šablona návrhu grantu pro EIC Accelerator tyto nuance do hloubky neobjasňuje, cílem následujícího článku je poskytnout přehled typů společností, které by neměly žádat. U jakéhokoli startupu nebo scaleupu, který se uznává v některém z níže uvedených bodů, by bylo vhodné zdržet se najímání spisovatele nebo konzultanta, protože čas a zdroje lze lépe utratit jinde. Poznámka: EIC primárně nevybírá skvělé společnosti, primárně vybírá společnosti, které zapadají do určité formy. Nízké šance na úspěch v rámci EIC neznamená, že společnost nebo projekt jsou špatné. EIC by nikdy nefinancovalo sociální sítě jako Facebook nebo Twitter a dokonce ani jednorožcové společnosti, jako jsou Epic Games nebo Instacart. Přesto jsou to všechno případy úspěchu na úrovni, o které EIC sní. Níže uvedený seznam je navržen tak, aby zdůraznil první dojem, kterému poradci a autoři grantů často čelí, když klient poprvé přijde do styku. Vzhledem k tomu, že poptávka po autorech grantů je obecně velmi vysoká, tento první dojem pravděpodobně určí, jaký zájem má poradenská společnost o konkrétní projekt. Jak prezentují svou firmu nebo technologii? Proč potřebují podporu EIC Accelerator? Co je potřeba financovat? 1. Dotaz používá adresu Gmail nebo podobnou doménu I když to není silný varovný signál – naznačuje to, že společnost nebo projekt ještě nejsou plně vytvořeny. Nákup domény a vytvoření soukromého e-mailového účtu obvykle předchází i registraci společnosti, protože je to tak jednoduché (a levné). Pokud poptávka postrádá soukromou doménu, je to obvykle známkou toho, že projekt je ve fázi nápadu. Jen velmi málo zakladatelů by kontaktovalo investory nebo zákazníky s adresou Gmail, což znamená, že jakýkoli dotaz z takové adresy je známkou nezpůsobilého projektu. Od roku 2021 EIC Accelerator financuje i fyzické osoby nezapsané v obchodním rejstříku, ale vzhledem ke konkurenceschopnosti dotace to neznamená, že bude úspěšná jediná osoba bez zázemí, tažné nebo podpůrné sítě. Každý dotaz, který pochází z domény, která není soukromě hostována a není připojen k Corporate Identity (CI), bude pravděpodobně selektivními poradenskými společnostmi ignorován. 2. Žadatel Prospect EIC Accelerator je ve fázi nápadu Nová platforma umělé inteligence EIC si klade za cíl ukázat cestu od nápadu k uvedení na trh, ale to neznamená, že fyzická osoba může být úspěšná s čistým nápadem. Úrovně připravenosti technologie (TRL) jasně vymezují fázi, ve které musí být technologie, přičemž TRL5 je minimum pro EIC Accelerator a nižší TRL je možné pouze v programech EIC Pathfinder a EIC Transition. Současné diagnostické a myšlenkové části aplikace EIC Accelerator jsou zavádějící, protože mohou vyvolat dojem, že projekty mohou být stále ve fázi nápadu a po dosažení kroku 3 se přemění na komerční produkt, ale není tomu tak. Projekt žadatele neprovede oproti Kroku 1 až 3 významné změny – změní se pouze množství a hloubka dat poskytovaných EIC pro účely hodnocení. EIC Accelerator, také zavádějící název, není tradičním akcelerátorem, který si klade za cíl pomoci startupům uspět tím, že pomáhá s vývojem produktů, vztahy s investory nebo kontaktem se zákazníky. Primární zdroj, kromě omezeného koučování, bude finanční, což znamená, že žadatelé potřebují podnikatelský plán, správnou obchodní strategii a musí mít vše, co je potřeba k realizaci projektu. EIC nebude držet příjemce za ruce, i když jejich cílem bude vytvářet příležitosti k vytváření sítí, pokud to bude odpovídat aktuálním politickým agendám, jako je Zelená dohoda, pomoc při COVID-19 nebo podobné trendy. Mít nápad a oslovit konzultanta s polovičním podnikatelským plánem bude pravděpodobně nedostatečné a většina selektivních autorů je ignoruje. 3. Společnost nemá webové stránky ani sociální přítomnost Je pochopitelné, že mnoho společností je v utajeném režimu, zejména pokud jde o produkty DeepTech v oblasti biotechnologie nebo farmacie, kde velcí konkurenti utrácejí miliardy za výzkum a vývoj a mohli by rychle zkopírovat technologii – patentovanou nebo ne. Přesto, i když společnost nemá žádný zájem o marketing nebo propagaci své technologie, každá společnost, která má dostatečné počáteční financování a míru trakce potřebnou k úspěchu v EIC Accelerator, by měla mít přinejmenším webové stránky a stránku LinkedIn. Mohou existovat výjimky, ale žádná přítomnost často znamená, že zakladatelé považují tento projekt za vedlejší podnikání nebo nejsou investováni do jeho úspěchu. Další výjimkou je nově založená společnost, která je univerzitním spin-offem nebo dceřinou společností jiné společnosti. V druhém případě může potenciální žadatel obvykle poskytnout odkaz na webovou stránku mateřské společnosti, zatímco v prvním případě může být pro EIC Accelerator příliš ranou fází, ale může být způsobilý pro EIC Pathfinder. 4. Založeno na výzkumu, který není jejich (univerzitní non-spin-off) Často se lze setkat s firmou, která svou technologii zakládá na univerzitním výzkumu, který není jejich, ale také zatím neexistuje na trhu. To samo o sobě neznamená, že není způsobilé pro EIC Accelerator, ale… Přečtěte si více

Na nové platformě AI EIC Accelerator – chyby a recenze (SME Instrument)

podle

V roce 2021 spustil EIC Accelerator blended financing (dříve SME Instrument Phase 2, grant a equity) svůj nový nástroj AI, což je online platforma pro podávání návrhů. Vzhledem k opožděnému spuštění a interaktivní povaze nástroje se potenciální žadatelé setkali s mnoha chybami a chybami. I když je jasné, že jak European Innovation Council (EIC), tak Innovation Loop daly do tohoto propracovaného projektu skvělou práci – mnoho žadatelů to přesto nechalo zmatených a frustrovaných. Přezkoumání platformy Pokud bylo cílem EIC snížit závislost startupů a malých a středních podniků (SME) na třetích stranách, jako jsou profesionální spisovatelé nebo poradenské firmy, mohlo se to vymstít. I když každý generální ředitel chápe potřebu vytvořit obchodní plán a nahrát dokument, jen velmi málo lidí má čas nebo trpělivost na vyplňování zdánlivě nekonečných formulářů, které dalece přesahují práci vynaloženou na sepsání návrhu na grant. Ve skutečnosti byla zpětná vazba od generálních ředitelů taková, že povinné milníky, 12 předem definovaných kroků inovace a zejména použití životního cyklu přijetí technologie (TALC) k definování vstupu na trh a finančních projekcí se na jejich podnikání nevztahovaly. Celková struktura platformy, zejména pro plnou aplikaci v kroku 2, působí dojmem studenta MBA, který byl pověřen pokusit se, aby všechny inovační podniky zapadly do jedné formy. Tento univerzální přístup vedl k objektivizaci inovací, která ze své podstaty maří účel hledání inovátorů na prvním místě. Předpokládá, že každá společnost bude nevyhnutelně čelit zákaznickým segmentům charakterizovaným jako inovátoři, raní osvojitelé, propast, raná většina, pozdní většina a zaostávající, což není relevantní rozdíl pro obchodní strategii většiny podniků „boty-to-the-ground“. V tomto konkrétním bodě je nutné nejen plánovat tržní a finanční projekce, jako jsou výnosy a peněžní toky, pro každý uvedený krok, ale je také povinné zabývat se každým z těchto segmentů bez výjimky. Časté stížnosti na tuto stranu byly: Co když společnost nemá zájem utrácet značné marketingové a prodejní náklady na oslovení opozdilců, které je těžké přesvědčit? Co když propast není relevantní pro konkrétní obchodní strategii, která má velké distributory a maloobchodníky – což umožňuje vertikální škálování? Jak vypadá peněžní tok propasti, má-li to být mezera mezi dvěma segmenty a ne segment sám o sobě? Zdá se, že TALC je analytický nástroj, který se běžně používá k pohledu zpět na inovaci, spíše než nástroj, který je integrován do počátečního obchodního plánu pro odhad inovace a jejího uplatnění na trhu. Identifikace toho, co by mohla být budoucí překážka nebo riziko, je důležité, ale podle knihy vydané v roce 1991 („Crossing the Chasm“ od Geoffreyho A. Moora) se zdá být nadbytečné zahrnout mezeru mezi prvními osvojiteli a ranou většinou. Odhadování peněžního toku a výnosů pro potenciální mezeru se zdá být v nejlepším případě zbytečné. Šablona a obsah Zatímco oficiální šablona návrhu a příručka pro žadatele odrážejí obsah potřebný pro celou aplikaci, platforma vyžaduje velké množství obsahu s velmi silným překrýváním mezi sekcemi. I když bylo jasné, že aplikace EIC Accelerator z roku 2020 byly již velmi textově husté, zdá se, že EIC si položili otázku: Co kdybychom z aplikace odstranili všechny obrázky, formátování a odkazy a měli ještě více textu? Netřeba dodávat, že je zřejmé, že toto rozhodnutí nebylo konzultováno s hodnotiteli. EIC by mělo v zájmu svých žadatelů a hodnotitelů aktualizovat platformu a umožnit žadatelům přidávat obrázky a grafiku do klíčových částí aplikací. Mnoho oddílů by také mělo být odstraněno, protože pravděpodobně frustrují hodnotitele více než žadatele, ale budoucí článek bude následovat s konkrétními doporučeními. Chyby a chyby Následující seznam chyb a chyb není v žádném případě úplný, ale odráží zkušenosti malého počtu žadatelů, kteří platformu dosud používali. European Innovation Council a výkonná agentura pro malé a střední podniky (EISMEA) již byly na tyto chyby upozorněny a některé chyby již byly v minulých týdnech opraveny. Poznámka: Je snadné poukázat na chyby 1%, pokud byl 99% velmi dobře proveden. Platforma EIC vypadá velmi dobře navržená, je propracovaná a představuje dobře naplánovaný snímek inovace. Zůstává však otázkou, zda je toto správná cesta pro postup EIC vpřed. 1. Vymazaný text U jednoho žadatele byla všechna rizika v kroku 1 odstraněna během předložení. To bylo patrné při porovnání screenshotů okna podání s výsledným návrhem, jak je zobrazen po podání. Analýza rizik je pro EIC Accelerator kritickým problémem, kvůli kterému je taková závada extrémně škodlivá, ale naštěstí žadatel předložil silný argument v jiných částech a bez ohledu na to prošel. 2. Automatické ukládání Platforma v kroku 1 a 2 se často neukládala správně, což vedlo k tomu, že se okno prohlížeče posouvalo zpět nahoru a zobrazilo se obecná chybová zpráva. Důvody pro to byly výhradně spojené s chybami, protože pokusy a omyly ukázaly, že velmi často bylo automatické ukládání zablokováno 1000/1000 znaků, zatímco 999/1000 prošlo úspěšně. Případně odstranění všech zalomení řádků z odstavce také fungovalo v některých případech, pokud se okno neuložilo správně. To samozřejmě znesnadnilo čtení textu pro hodnotitele, ale žadatelé neměli jinou možnost. 3. Chybová hlášení V hodnotovém řetězci by hlavní zainteresovaná strana mohla být deklarována jako „součást problému“ (povinná pro hlavní zainteresovanou stranu) a jako „dotčená řešením“ (nepovinné). Pokud byly vybrány obě možnosti, položka obdržela chybovou zprávu bez ohledu na to, kde se v hodnotovém řetězci nacházela – před řešením nebo po něm. 4. Přidělení týmu Tým v kroku 2 neuložil svá data, když došlo na alokaci pracovního balíčku (tj. výběr konkrétních pracovních balíčků pro každý … Přečtěte si více

Proč by měl být editor videa EIC Accelerator tvůrcem návrhů nebo vypravěčem příběhů (SME Instrument)

podle

EIC Accelerator blended financing (dříve SME Instrument Phase 2, grant a equity) nedávno představil video pitch pro Krok 1 procesu hodnocení. To umístilo další úroveň vyprávění nad psanou aplikaci a nadstavbu. Vzhledem k tomu, že neexistuje žádný užitečný návod ani šablona návrhu pro prezentaci videa, cílem tohoto článku je podělit se o myšlenky týkající se vyprávění příběhu a celkového procesu úpravy videa prezentace pro začínající podniky a malé a střední podniky (SME). Úpravy jsou extrémně důležitou součástí procesu tvorby videa, protože mohou zcela změnit celý příběh, změnit příběh nebo způsobit, že věci vypadají méně či více věrohodně. Mnoho slavných spisovatelů a producentů si již dlouho uvědomuje důležitost procesu editace a pečlivě jej provádí nebo řídí. Úpravy a psaní Vztah mezi natáčením a střihem je vztah mezi vytvořením hrubé osnovy návrhu a napsáním skutečné aplikace. Je třeba vzít v úvahu, že editor musí mít stejné dovednosti jako scénárista, aby bylo zajištěno, že konečný příběh bude v souladu s původním záměrem. Ano, lze požadovat změny, ale rozhodnutí o tom, které slovo bude z časových důvodů vyškrtnuto nebo která věta je důležitější, bude v odpovědnosti editora. To znamená, že editor by měl být obeznámen nejen s obecným vyprávěním příběhů, ale měl by být také obeznámen s procesem aplikace EIC Accelerator a jeho specifickým zaměřením na disruptivitu, inovace, riziko a nebankovní možnosti. Profesionální spisovatelé a konzultanti jsou již s tímto procesem hluboce obeznámeni, ale mnoho filmařů nebo střihačů třetích stran, kteří jsou najímáni v roce 2021 kvůli náhlé potřebě videoprezentací, nemusí být. Úkoly střihače Hlavním úkolem střihače je pořídit nezpracovaný záznam a převést ho do požadovaného 3minutového videa, jak je definováno v doporučení European Innovation Council (EIC). Obecný pracovní postup a segmentace k tomu jsou: Výběr videa a v případě potřeby synchronizace externího zvuku s videem Zkrácení videa na potřebné segmenty a délku Vylepšení zvuku Vylepšení videa (gradace barev) Přidání efektů (titulky, přechody, překryvy loga atd.) Export záběrů Zpětná vazba a revize jsou poměrně jednoduché, ale počáteční úkoly výběru stopáže a stříhání na příslušné časy je velmi obtížné kontrolovat, pokud autor nerozumí úpravám a editor nerozumí psaní. Je běžné, že edice jsou ve tvaru: Můžete sem přidat logo? Můžeme získat tento díl jako první? Můžete použít jiný úhel kamery? (pokud bylo nahráno více) Můžeme změnit název? Co je ale téměř nemožné upravit jako needitor je: Můžete smazanou větu přidat zpět a odstranit tu, kterou jste si ponechali? Můžete odstranit těchto 10 pauz ve videu a přidat tuto větu na konec? Můžete změnit pořadí těchto dílů? Je těžké určit, co bude fungovat nejlépe, pokud nemáte přehled o všech surovinách a znalosti o tom, co může ve videu fungovat. Scénárista nastíní příběh, ale editor vytvoří příběh, který se liší od původního scénáře kvůli časové tísni, kvalitě materiálu a dostupnosti doplňkového materiálu, jako jsou loga, záběry nebo animace. Jak zlepšit střih Klíčovým faktorem při přípravě dobře sestříhaného prezentačního videa je zohlednit střih již ve scénáři a nejen připravit scénář a doufat, že bude fungovat do 3 minut. Klíčové faktory, které je třeba naplánovat pro úpravy v rámci přípravy scénáře, jsou: Věty, které lze v případě potřeby oříznout nebo odstranit, aniž by došlo k poškození příběhu. Segmenty, které umožňují přidat relevantní loga, animace nebo názvy, aniž by se překrývaly s nerelevantními sekcemi. Vynechání přechodných vět, které nutí editora, aby je držel za sebou, na rozdíl od možnosti měnit jejich pořadí. Krátké věty na rozdíl od těch, které jsou dlouhé a složité. Přemýšlejte o vizuální podpoře pro určité aspekty (tj. již připravované skladové nebo vnitropodnikové záběry k použití s předstihem).

Rasph - EIC Accelerator Consulting
cs_CZ
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO cs_CZ