Stephan Segler, PhD

Profilen för ett företag som inte borde ansöka om EIC Accelerator (SME Instrument)

förbi

EIC Accelerator blended financing (tidigare SME Instrument Fas 2, anslag och eget kapital) är ett mycket konkurrenskraftigt men också mycket populärt bidrags- och aktiefinansieringssystem från European Innovation Council (EIC). Många nystartade företag och små och medelstora företag (SMF) i EU men även i associerade länder som Israel eller Norge är intresserade av att ansöka till fonderna men många skulle vara bättre av att söka andra alternativ. Medan bidragskonsulter och professionella skribenter alla har olika tillvägagångssätt för valet av lämpliga EIC Accelerator-sökande, finns det några vanliga teman som delas av framgångsorienterade bidragskonsulter. Eftersom den officiella bidragsförslagsmallen för EIC Accelerator inte klargör sådana nyanserade punkter på djupet, syftar följande artikel till att ge en översikt över vilka typer av företag som inte bör ansöka. För alla nystartade företag eller scaleups som känner igen sig i någon av punkterna nedan, skulle det vara tillrådligt att avstå från att anlita en författare eller konsult eftersom tid och resurser kan användas bättre någon annanstans. Notera: EIC väljer inte i första hand stora företag, det väljer i första hand företag som passar en viss form. Att ha låga chanser att lyckas under EIC betyder inte att företaget eller projektet är dåligt. EIC skulle aldrig ha finansierat sociala nätverk som Facebook eller Twitter och till och med branschspecifika enhörningsföretag som Epic Games eller Instacart. Ändå är dessa alla framgångsfall på en nivå som EIC drömmer om. Listan nedan är utformad för att belysa det första intrycket som konsulter och bidragsskribenter ofta möter när en kund först kommer i kontakt. Eftersom efterfrågan på bidragsskribenter i allmänhet är mycket hög, kommer detta första intryck troligen att definiera hur intresserad konsultföretaget är av ett visst projekt. Hur presenterar de sitt företag eller sin teknik? Varför behöver de EIC Accelerator-stöd? Vad behöver finansieras? 1. En förfrågan använder en Gmail- eller liknande domänadress Även om detta inte är en stark röd flagga - tyder det på att företaget eller projektet inte är helt färdigt ännu. Att köpa en domän och skapa ett privat e-postkonto går vanligtvis före företagsregistreringen eftersom det är så enkelt (och billigt). Om en förfrågan saknar en privat domän är detta vanligtvis ett tecken på att ett projekt är på idéstadiet. Väldigt få grundare skulle kontakta investerare eller kunder med en Gmail-adress, vilket betyder att varje förfrågan från en sådan adress är en signal för ett icke kvalificerat projekt. Sedan 2021 finansierar EIC Accelerator även icke-inkorporerade fysiska personer, men på grund av bidragets konkurrenskraft betyder det inte att en enda person utan stöd, dragkraft eller stödnätverk kommer att kunna bli framgångsrika. Varje förfrågan som kommer från en domän som inte är privat värd och inte är kopplad till en Corporate Identity (CI) kommer sannolikt att ignoreras av selektiva konsultföretag. 2. Prospect EIC Accelerator-sökanden är i idéstadiet Den nya EIC:s AI-plattform syftar till att visa resan från Ideation mot Go-to-Market men det betyder inte att en fysisk person kan bli framgångsrik med en ren idé. Teknikberedskapsnivåerna (TRL) beskriver tydligt i vilket stadium en teknik måste vara med TRL5 som minimum för EIC Accelerator och lägre TRL är endast möjliga i EIC Pathfinder och EIC Transition program. De nuvarande diagnostik- och idédelarna i EIC Accelerator-applikationen är missvisande eftersom de kan ge intrycket att projekt fortfarande kan vara på idéstadiet och sedan omvandlas till en kommersiell produkt när steg 3 nås men så är inte fallet. Sökandens projekt kommer inte att göra betydande förändringar från steg 1 till 3 – det enda som kommer att förändras är mängden och djupet av data som tillhandahålls EIC för utvärderingsändamål. EIC Accelerator, även det ett missvisande namn, är inte en traditionell accelerator som syftar till att hjälpa startups att lyckas genom att hjälpa till med produktutveckling, investerarrelationer eller kundkontakt. Den primära resursen, utanför begränsad coachning, kommer att vara ekonomisk vilket innebär att de sökande behöver en affärsplan, rätt kommersiell strategi och måste ha allt som krävs för att genomföra projektet. EIC kommer inte att hålla mottagarnas händer även om de kommer att sträva efter att skapa nätverksmöjligheter om det matchar aktuella politiska agendor som Green Deal, COVID-19-hjälp eller liknande trender. Att ha en idé och nå ut till en konsult med en halvformad affärsplan kommer sannolikt att vara otillräckligt och ignoreras av de flesta selektiva skribenter. 3. Företaget har ingen webbplats eller social närvaro Det är förståeligt att många företag är i smygläge, särskilt när det kommer till DeepTech-produkter inom bioteknikområdet eller läkemedel där stora konkurrenter spenderar miljarder på FoU och kan kopiera en teknologi snabbt – patenterad eller inte. Ändå, även om ett företag inte har något intresse av att marknadsföra sig själv eller av att publicera sin teknik, bör varje företag som har tillräcklig startfinansiering och den grad av dragkraft som krävs för att lyckas i EIC Accelerator åtminstone ha en webbplats och en LinkedIn-sida. Det kan finnas undantag men ingen närvaro alls innebär ofta att grundare ser detta projekt som en sidoverksamhet eller inte investeras i dess framgång. Ett ytterligare undantag från detta är ett nybildat bolag som är en universitetsavknoppning eller dotterbolag till ett annat bolag. I det senare fallet kan den presumtiva sökanden vanligtvis tillhandahålla en webbplatslänk för moderbolaget medan de i det förra fallet kan vara för tidigt stadium för EIC Accelerator men kan vara berättigade till EIC Pathfinder. 4. Baserat på forskning som inte är deras (en University Non-Spin-Off) Vad man ofta kan stöta på är ett företag som baserar sin teknologi på universitetsforskning som inte är deras men som inte heller finns på marknaden ännu. Detta, i och för sig, betyder inte att det inte är berättigat till EIC Accelerator men ... Läs mer

På EIC Accelerator:s nya AI-plattform – Buggar och granskning (SME Instrument)

förbi

2021 lanserade EIC Accelerator blended financing (tidigare SME Instrument Fas 2, anslag och eget kapital) sitt nya AI-verktyg som är en onlineplattform för förslagsinlämningar. På grund av dess försenade lansering och verktygets interaktiva karaktär, stötte på många buggar och fel av potentiella sökande. Även om det är uppenbart att både European Innovation Council (EIC) och Innovation Loop har lagt ner stort arbete på detta utarbetade projekt – lämnade det fortfarande många sökande förvirrade och frustrerade. Granska plattformen Om syftet med EIC var att minska nystartade företags och små och medelstora företags (SME) beroende av tredje parter som professionella skribenter eller konsultföretag, så kan detta ha slagit tillbaka. Medan varje VD förstår behovet av att skapa en affärsplan och ladda upp dokumentet, är det väldigt få som har tid eller tålamod att fylla i till synes oändliga formulär som vida överstiger det arbete som lagts ner på att skriva ett bidragsförslag. Faktum är att feedback från VD:s har varit att de obligatoriska milstolparna, de 12 fördefinierade stegen i innovationen och särskilt användningen av Technology Adoption Life Cycle (TALC) för att definiera ett marknadsinträde och finansiella prognoser inte var tillämpliga på deras verksamhet. Plattformens övergripande struktur, speciellt för den fullständiga tillämpningen i steg 2, ger intrycket av att en MBA-student har fått i uppdrag att försöka få alla innovationsföretag att passa in i en enda form. Detta enstaka tillvägagångssätt har lett till objektifieringen av innovation som, per definition, motverkar syftet att söka innovatörer i första hand. Det förutsätter att varje företag oundvikligen kommer att möta kundsegment som karakteriseras som innovatörer, tidiga användare, klyftan, tidig majoritet, sen majoritet och eftersläntrare, vilket inte är en relevant distinktion för den kommersiella strategin för de flesta företag. På denna specifika punkt måste inte bara marknads- och finansiella prognoser såsom intäkter och kassaflöden planeras för varje listat steg, utan det är obligatoriskt att ta itu med vart och ett av dessa segment utan undantag. Frekventa klagomål på denna del har varit: Vad händer om ett företag inte har något intresse av att lägga betydande marknadsförings- och försäljningskostnader på att nå eftersläpande som är svåra att övertyga? Vad händer om klyftan inte är relevant för en specifik kommersiell strategi som har storskaliga distributörer och återförsäljare – vilket tillåter vertikal skalning? Hur ser kassaflödet i avgrunden ut om det är tänkt att vara ett gap mellan två segment och inte ett eget segment? Det verkar som att TALC är ett analysverktyg som konventionellt används för att se bakåt på en innovation snarare än ett verktyg som är integrerat i en affärsplan i ett tidigt skede för att uppskatta en innovation och dess marknadsupptag. Det är viktigt att identifiera vad en framtida barriär eller risk kan vara, men att inkludera ett gap mellan de tidiga adoptanterna och den tidiga majoriteten enligt en bok publicerad 1991 ("Crossing the Chasm" av Geoffrey A. Moore) verkar överflödigt. Att uppskatta ett kassaflöde och intäkter för ett potentiellt gap verkar i bästa fall onödigt. Mallen och innehållet Även om den officiella förslagsmallen och guiden för sökande återspeglar innehållet som behövs för den fullständiga ansökan, kräver plattformen en stor mängd innehåll med mycket kraftiga överlappningar mellan avsnitten. Även om det var tydligt att 2020-talets EIC Accelerator-applikationer redan var mycket texttäta, verkar EIC ha frågat sig själva: Vad sägs om att vi tar bort alla bilder, formatering och länkar från applikationen och har ännu mer text? Naturligtvis är det uppenbart att utvärderare inte rådfrågades i detta beslut. EIC bör, för sina sökandes och utvärderares skull, uppdatera plattformen och tillåta sökande att lägga till bilder och grafik i viktiga delar av ansökningarna. Många avsnitt bör också tas bort eftersom de sannolikt frustrerar utvärderare mer än sökande, men en framtida artikel kommer att följa med specifika rekommendationer. Buggar och fel Följande lista över fel och buggar är inte på något sätt komplett utan återspeglar erfarenheterna från ett litet antal sökande som hittills har använt plattformen. European Innovation Council och verkställande organ för små och medelstora företag (EISMEA) har redan underrättats om dessa buggar och några av felen har redan åtgärdats under de senaste veckorna. Notera: Det är lätt att påpeka 1% av misstag om 99% var mycket väl utfört. EIC-plattformen ser väldigt väldesignad ut, är utarbetad och presenterar en välplanerad ögonblicksbild av en innovation. Ändå återstår det att se om detta är rätt väg för EIC att gå vidare. 1. Raderad text En sökande fick alla sina risker i steg 1 borttagna under inlämningen. Detta var uppenbart när man jämförde skärmdumparna från inlämningsfönstret med det resulterande förslaget som det visas efter inlämningen. Riskanalys är en kritisk fråga för EIC Accelerator, vilket gör ett sådant fel extremt skadligt, men lyckligtvis presenterade sökanden ett starkt fall i andra avsnitt och godkände oavsett. 2. Spara automatiskt Ofta sparades inte plattformen i steg 1 och 2 automatiskt, vilket resulterade i att webbläsarfönstret rullade tillbaka upp till toppen och visade ett allmänt felmeddelande. Orsakerna till detta var helt buggrelaterade eftersom trial and error visade att, mycket ofta, att ha 1000/1000 tecken blockerade autospara medan 999/1000 gick igenom framgångsrikt. Alternativt, att ta bort alla radbrytningar från ett stycke fungerade också i vissa fall om fönstret inte automatiskt sparades ordentligt. Detta gjorde naturligtvis texten svårläst för utvärderaren men de sökande hade inget annat val. 3. Felmeddelanden I värdekedjan kan huvudintressenten deklareras som både "en del av problemet" (obligatoriskt för huvudintressenteren) och som "påverkad av lösningen" (valfritt). Om båda alternativen valdes fick artikeln ett felmeddelande oavsett var den befann sig i värdekedjan – före eller efter lösningen. 4. Teamtilldelning Teamet i steg 2 sparade inte sina data när det gällde tilldelningen av arbetspaket (dvs. att välja de specifika arbetspaketen för varje … Läs mer

Varför en EIC Accelerator-videoredigerare bör vara en förslagsförfattare eller berättare (SME Instrument)

förbi

EIC Accelerator blended financing (tidigare SME Instrument Fas 2, anslag och eget kapital) har nyligen introducerat en videopitch för steg 1 i utvärderingsprocessen. Detta har placerat en ytterligare nivå av berättande ovanpå den skriftliga ansökan och pitchdecket. Eftersom det inte finns någon användbar riktlinje eller förslagsmall för videopitch, syftar den här artikeln till att dela tankar om berättandet och den övergripande processen för redigering av en pitchvideo för nystartade företag och små och medelstora företag (SME). Redigering är en extremt viktig del av videoskapandeprocessen eftersom det helt kan förändra hela berättelsen, kan förändra historien eller få saker att verka mindre eller mer rimliga. Många kända författare och producenter har länge insett vikten av redigeringsprocessen och utför eller administrerar processen noggrant. Redigering och skrivning Relationen mellan filmning och redigering är den mellan att skapa en rå förslagskontur och att skriva en faktisk ansökan. Vad som måste beaktas är att redaktören måste ha samma färdigheter som manusförfattaren för att säkerställa att den slutliga berättelsen är i linje med dess ursprungliga avsikt. Ja, ändringar kan begäras men beslutet om vilket ord som kommer att klippas ut på grund av tidsbrist eller vilken mening som är viktigare kommer att ligga på redaktörens ansvar. Detta innebär att redaktören inte bara ska känna till allmänt berättande utan också vara bekant med EIC Accelerator-ansökningsprocessen och dess specifika fokus på disruptivitet, innovation, risk och icke-bankerbarhet. Professionella skribenter och konsultföretag är redan djupt bekanta med denna process, men många filmskapare eller klippare från tredje part som anställs 2021 på grund av det plötsliga behovet av videopitches kanske inte är det. Redaktörens uppgifter Redaktörens huvuduppgift är att ta råmaterialet och förvandla det till den nödvändiga 3-minutersvideon som definieras av European Innovation Council (EIC) rekommendation. Det allmänna arbetsflödet och segmenteringen för detta är: Välja videon och, om det behövs, synkronisera det externa ljudet med videon Klippning av videon till de nödvändiga segmenten och längden Ljudförbättring Videoförbättring (färggradering) Lägga till effekter (titlar, övergångar, överlagringar) av logotyper, etc.) Exportera materialet Feedback och revideringar är ganska enkla men de tidiga uppgifterna med val av film och klippning till respektive tidpunkt är mycket svåra att kontrollera om en författare inte förstår redigering och redaktören inte förstår skriften. Det är vanligt att upplagor är i form av: Kan man lägga till en logotyp här? Kan vi få den här delen först? Kan du använda en annan kameravinkel? (om flera spelades in) Kan vi ändra titeln? Men det som är nästan omöjligt att redigera som icke-redigerare är: Kan du lägga till den raderade meningen igen och ta bort den du behöll? Kan du ta bort dessa 10 pauser genom hela videon och lägga till den här meningen i slutet? Kan du ändra ordningen på dessa delar? Det är svårt att identifiera vad som fungerar bäst om du inte har en överblick över allt råmaterial och kunskap om vad som kan fungera i en videomiljö. Manusförfattaren ger en kontur av berättelsen men redaktören skapar en berättelse som skiljer sig från originalmanuset på grund av tidsbrist, materialets kvalitet och tillgången på kompletterande material som logotyper, filmer eller animationer. Hur man förbättrar redigeringen En nyckelfaktor för att förbereda en välredigerad pitchvideo är att redan redogöra för redigeringen i skriptet och inte bara förbereda ett manus och hoppas att det kommer att fungera på 3 minuter. Nyckelfaktorer att planera för redigeringen i manusförberedelsen är: Meningar som kan trimmas om det behövs eller kan tas bort utan att skada berättelsen. Segment som tillåter tillägg av relevanta logotyper, animationer eller titlar utan att överlappa med icke-relevanta avsnitt. Att utelämna övergångsmeningar som tvingar redaktören att hålla dem i följd i motsats till att ha friheten att ändra sin ordning. Korta meningar i motsats till sådana som är långa och komplexa. Funderar på visuellt stöd för vissa aspekter (dvs. redan förbereda lager eller in-house filmer som ska användas i förväg).

Rasph - EIC Accelerator Consulting
sv_SE
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO sv_SE