Rekommendationer för valda ändringar på EIC Accelerator-plattformen (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (tidigare SME Instrument Fas 2, anslag och eget kapital) har förändrats kraftigt 2021 och dess nya AI-verktyg har använts av tusentals sökande på några veckor. Medan den tidigare artikeln påpekade några av dess brister och den övergripande erfarenheten, syftar följande artikel till att ge förslag på förbättringar (läs: Granska EIC-plattformen). Ur ett affärsperspektiv måste nystartade företag och små och medelstora företag (SMF) av nödvändighet följa ett realistiskt och affärsfokuserat tillvägagångssätt för att lyckas med sin satsning, men om en bidragsansökan tvingar dem att skapa en projektanalys som varken är relevant för deras verksamhet eller för investerare eller kunder, då kan det inte vara ett användbart tillvägagångssätt överlag. Ur ett offentligt finansiärs perspektiv är den stora utmaningen med att skapa ramar för bidragsansökningar att uppmuntra rätt företag att söka men att också ha tillräckligt höga barriärer på plats som kan filtrera utifrån andra faktorer än budgeten enbart (dvs. vill finansiera dig kontra vi har inte tillräckligt med pengar för dig). Många företag tittar på EIC Accelerator och avfärdar den omedelbart eftersom den är tidskrävande och chanserna för framgång är för låga för det aktuella skedet av deras verksamhet. De måste skydda sin tid och sina resurser eftersom det de arbetar med är banbrytande och har en hög risk för misslyckande. Det finns en risk att konkurrenter tar sig fram och det kan ofta vara mer värdefullt för företaget att övertyga riskvilliga ängelinvesterare eller kunder i motsats till att spendera många månader på att fylla i EIC-formulärfält bara för att misslyckas eftersom VD:n har fel kön , en utvärderare förstår inte de 1 000 tecknen på kundens smärta eller Technology Adoption Lifecycle (TALC) är helt enkelt ingen mening för deras specifika kommersiella modell. Även om många fantastiska företag har finansierats av SME Instrument och EIC Accelerator, finns det helt klart utrymme för förbättringar för European Innovation Council (EIC) och European Innovation Council och SMEs Executive Agency (EISMEA). Här är några förslag på vad som skulle kunna göra processen enklare för sökande och utvärderare: Riktlinjer och mallar Även om arbetet med en officiell förslagsmall för EIC Accelerator nu är överflödigt eftersom EIC-plattformen fungerar som en direkt riktlinje, finns det fortfarande ett behov av ytterligare förklaringar till vad som behövs i varje avsnitt. Vad är en lämplig jämställdhetsstrategi i EIC:s ögon? Eftersom detta inte lärs ut i MBA:s och praktiskt taget ingen VC någonsin skulle ställa den här frågan – vad behöver ett DeepTech banbrytande företag som arbetar med en disruptiv innovation visa för att tillfredsställa EU? Hur vill EIC att sökande ska kvantifiera sina kassaflödesprognoser för The Chasm eller The Gap between Early Adopters and the Early Majority? Hur är utrymmet mellan två marknadsadoptionssegment tänkt att kvantifieras i EIC:s ögon? Vilka marknadsaktiviteter behövs före TRL8 i jämförelse med marknadsaktiviteter i TRL9 eftersom dessa är obligatoriska? Hur ska den obligatoriska projektledningen skilja sig mellan TRL5-8 och TRL8-9? Det här är exempel på frågor som skulle kunna behandlas i en anslagsansökningsmall eller en riktlinje som hjälper sökande att svara på frågor som de, ärligt talat, aldrig kommer att behöva besvara utanför Europeiska kommissionens (EG) finansieringsavdelningar. Att vara mer läsar- och skribentvänlig När EIC meddelade att de skulle skapa ett AI-verktyg och en interaktiv applikationsplattform som syftar till att göra allt enklare – det verkade som en bra idé. Att skriva en affärsplan var tråkigt och tog mycket tid vilket innebar att de sökande var tvungna att lägga värdefulla resurser på att skriva som kunde ha spenderats på att utveckla sin verksamhet eller teknik. Att lägga till videopitcher, en kort applikation som teaser och integrera en automatiserad AI-bedömning som screenar patent- och vetenskapliga databaser verkade som goda nyheter för sökande. För ett kort ögonblick verkade det som att många sökande äntligen kunde förbereda fantastiska ansökningar på egen hand utan att behöva förlita sig på professionella skribenter eller konsulttjänster. Men detta visade sig vara ett väldigt kortlivat scenario. I motsats till att göra applikationerna mer skriv- och läsvänliga, blev det ännu svårare att läsa och skriva. Istället för att lägga till mer audiovisuellt innehåll till applikationerna, starkt förlita sig på grafik och göra saker lättsmälta, tog EIC bort alla bilder, formatering, hyperlänkar och rubriker för att ge en applikation som är 99% ren text. Ingen formatering. Ingen färg. Ingen grafik. Inga hyperlänkar. Inga referenser. Bara vanlig text. Fler bilder Lösningen är enkel: Tillåt uppladdning av grafik och illustrationer i viktiga avsnitt. Har du en programvara med ett användargränssnitt? Ladda upp upp till 5 skärmdumpar, tack. Har du en reaktor? Bifoga bilder på prototypen. Har du en AI-driven infrastrukturinnovation? Ladda upp en schematisk vy som konceptualiserar din produkt. Har du konkurrenter? Ladda upp en jämförelsetabell. Obs: Det finns en automatiskt genererad konkurrenttabell på Steg 2-plattformen men den visar bara bockar eller kryss – ingen nyans. Det kommer som en överraskning för många att tillåtelse av bilduppladdning inte var bland de fem bästa funktionerna som skulle läggas till EIC Accelerator-plattformen så snart den lanserades. Ja, det finns ett pitchdeck och ja, det finns en bilaga i steg 2 på 10 sidor men det finns ingen garanti för att utvärderarna kommer att läsa texten och sedan söka efter en relevant grafik i de andra dokumenten. Faktum är att grafik ska komplettera texten när den läses. De ska inte vara en eftertanke. Det är svårt att tro att EIC rådfrågade sina utvärderare angående AI-plattformen på något sätt. Ingen utvärderare skulle någonsin ha stött borttagning av allt visuellt stödmaterial bara för att sluta med ett 99% vanligt textblock. Minimera texten Det som är akut behövs är att ta bort textsegment som har ... Läs mer

Profilen för ett företag som inte borde ansöka om EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (tidigare SME Instrument Fas 2, anslag och eget kapital) är ett mycket konkurrenskraftigt men också mycket populärt bidrags- och aktiefinansieringssystem från European Innovation Council (EIC). Många nystartade företag och små och medelstora företag (SMF) i EU men även i associerade länder som Israel eller Norge är intresserade av att ansöka till fonderna men många skulle vara bättre av att söka andra alternativ. Medan bidragskonsulter och professionella skribenter alla har olika tillvägagångssätt för valet av lämpliga EIC Accelerator-sökande, finns det några vanliga teman som delas av framgångsorienterade bidragskonsulter. Eftersom den officiella bidragsförslagsmallen för EIC Accelerator inte klargör sådana nyanserade punkter på djupet, syftar följande artikel till att ge en översikt över vilka typer av företag som inte bör ansöka. För alla nystartade företag eller scaleups som känner igen sig i någon av punkterna nedan, skulle det vara tillrådligt att avstå från att anlita en författare eller konsult eftersom tid och resurser kan användas bättre någon annanstans. Notera: EIC väljer inte i första hand stora företag, det väljer i första hand företag som passar en viss form. Att ha låga chanser att lyckas under EIC betyder inte att företaget eller projektet är dåligt. EIC skulle aldrig ha finansierat sociala nätverk som Facebook eller Twitter och till och med branschspecifika enhörningsföretag som Epic Games eller Instacart. Ändå är dessa alla framgångsfall på en nivå som EIC drömmer om. Listan nedan är utformad för att belysa det första intrycket som konsulter och bidragsskribenter ofta möter när en kund först kommer i kontakt. Eftersom efterfrågan på bidragsskribenter i allmänhet är mycket hög, kommer detta första intryck troligen att definiera hur intresserad konsultföretaget är av ett visst projekt. Hur presenterar de sitt företag eller sin teknik? Varför behöver de EIC Accelerator-stöd? Vad behöver finansieras? 1. En förfrågan använder en Gmail- eller liknande domänadress Även om detta inte är en stark röd flagga - tyder det på att företaget eller projektet inte är helt färdigt ännu. Att köpa en domän och skapa ett privat e-postkonto går vanligtvis före företagsregistreringen eftersom det är så enkelt (och billigt). Om en förfrågan saknar en privat domän är detta vanligtvis ett tecken på att ett projekt är på idéstadiet. Väldigt få grundare skulle kontakta investerare eller kunder med en Gmail-adress, vilket betyder att varje förfrågan från en sådan adress är en signal för ett icke kvalificerat projekt. Sedan 2021 finansierar EIC Accelerator även icke-inkorporerade fysiska personer, men på grund av bidragets konkurrenskraft betyder det inte att en enda person utan stöd, dragkraft eller stödnätverk kommer att kunna bli framgångsrika. Varje förfrågan som kommer från en domän som inte är privat värd och inte är kopplad till en Corporate Identity (CI) kommer sannolikt att ignoreras av selektiva konsultföretag. 2. Prospect EIC Accelerator-sökanden är i idéstadiet Den nya EIC:s AI-plattform syftar till att visa resan från Ideation mot Go-to-Market men det betyder inte att en fysisk person kan bli framgångsrik med en ren idé. Teknikberedskapsnivåerna (TRL) beskriver tydligt i vilket stadium en teknik måste vara med TRL5 som minimum för EIC Accelerator och lägre TRL är endast möjliga i EIC Pathfinder och EIC Transition program. De nuvarande diagnostik- och idédelarna i EIC Accelerator-applikationen är missvisande eftersom de kan ge intrycket att projekt fortfarande kan vara på idéstadiet och sedan omvandlas till en kommersiell produkt när steg 3 nås men så är inte fallet. Sökandens projekt kommer inte att göra betydande förändringar från steg 1 till 3 – det enda som kommer att förändras är mängden och djupet av data som tillhandahålls EIC för utvärderingsändamål. EIC Accelerator, även det ett missvisande namn, är inte en traditionell accelerator som syftar till att hjälpa startups att lyckas genom att hjälpa till med produktutveckling, investerarrelationer eller kundkontakt. Den primära resursen, utanför begränsad coachning, kommer att vara ekonomisk vilket innebär att de sökande behöver en affärsplan, rätt kommersiell strategi och måste ha allt som krävs för att genomföra projektet. EIC kommer inte att hålla mottagarnas händer även om de kommer att sträva efter att skapa nätverksmöjligheter om det matchar aktuella politiska agendor som Green Deal, COVID-19-hjälp eller liknande trender. Att ha en idé och nå ut till en konsult med en halvformad affärsplan kommer sannolikt att vara otillräckligt och ignoreras av de flesta selektiva skribenter. 3. Företaget har ingen webbplats eller social närvaro Det är förståeligt att många företag är i smygläge, särskilt när det kommer till DeepTech-produkter inom bioteknikområdet eller läkemedel där stora konkurrenter spenderar miljarder på FoU och kan kopiera en teknologi snabbt – patenterad eller inte. Ändå, även om ett företag inte har något intresse av att marknadsföra sig själv eller av att publicera sin teknik, bör varje företag som har tillräcklig startfinansiering och den grad av dragkraft som krävs för att lyckas i EIC Accelerator åtminstone ha en webbplats och en LinkedIn-sida. Det kan finnas undantag men ingen närvaro alls innebär ofta att grundare ser detta projekt som en sidoverksamhet eller inte investeras i dess framgång. Ett ytterligare undantag från detta är ett nybildat bolag som är en universitetsavknoppning eller dotterbolag till ett annat bolag. I det senare fallet kan den presumtiva sökanden vanligtvis tillhandahålla en webbplatslänk för moderbolaget medan de i det förra fallet kan vara för tidigt stadium för EIC Accelerator men kan vara berättigade till EIC Pathfinder. 4. Baserat på forskning som inte är deras (en University Non-Spin-Off) Vad man ofta kan stöta på är ett företag som baserar sin teknologi på universitetsforskning som inte är deras men som inte heller finns på marknaden ännu. Detta, i och för sig, betyder inte att det inte är berättigat till EIC Accelerator men ... Läs mer

Rasph - EIC Accelerator Consulting
sv_SE