Financiering

Over het inhuren van een consultant of subsidieschrijver voor de EIC Accelerator (SME Instrument) van 2021

door

De EIC Accelerator blended financing (voorheen SME Instrument Fase 2, subsidie en eigen vermogen) heeft een nieuwe fase geïntroduceerd in het aanvraagproces in 2021, die fungeert als een minivoorstel genaamd Stap 1 (lees: de EIC Accelerator opnieuw uitvinden). Het bevat materialen zoals een schriftelijke subsidieaanvraag, een videopitch en een pitchdeck die moeten worden ingediend bij het European Innovation Councils (EIC) AI-platform (lees: AI Tool Review). Met deze wijziging heeft de EIC Accelerator nu drie stappen die moeten worden doorlopen, namelijk stap 1 (korte aanvraag), stap 2 (volledige aanvraag) en stap 3 (face-to-face interview) (lees: aanbevelingen voor de EICA), maar veel startups en kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) weten niet zeker wat deze stappen betekenen en welke deadlines en tijdlijnen eraan verbonden zijn. Als korte handleiding kunnen aanvragers de volgende opmerkingen raadplegen: Stap 1 is een korte aanvraag die in minder dan 30 dagen kan worden voorbereid en op elk gewenst moment kan worden ingediend zonder een vaste deadline (lees: Pitch Video Workflow). Stap 2 is een zeer lange aanvraag die alleen kan worden ingediend als (i) stap 1 is goedgekeurd en (ii) de EIC een vaste deadline heeft gepubliceerd. In 2021 waren er twee cut-offs, namelijk juni en oktober. De minimale tijd voor het voorbereiden van de stap 2-aanvraag moet 60 dagen zijn, maar er wordt aanbevolen dat er meer tijd is. Stap 3 is een persoonlijk interview waarbij gebruik wordt gemaakt van het pitchdeck dat is ingediend in Stap 2. Het is alleen beschikbaar voor projecten die zijn goedgekeurd in Stap 2 en de data voor deze Stap zijn zo vastgesteld dat ze direct na de evaluaties van Stap 2 vallen. vrijgegeven (dwz de pitchweek). De voorbereiding op deze stap kan in 14 dagen worden uitgevoerd. Wat u alleen moet ontwikkelen en wat u moet uitbesteden Er bestaat geen algemene regel over wanneer een consultant of professionele schrijver moet worden ingehuurd en of er überhaupt een nodig is. De officiële voorstelsjablonen, het werkprogramma en de richtlijnen (dwz voor het EIC-fonds en de AI-tool) zijn openbaar beschikbaar, wat betekent dat elk bedrijf technisch gezien in staat is om zelfstandig een aanvraag in te dienen. Er moeten overwegingen worden gemaakt met betrekking tot de beschikbare middelen en de timing van het schrijven van de subsidie. Voor Stap 1 is de inspanning relatief klein: Voordelen van het intern ontwikkelen van Stap 1 Stap 1 vergt relatief weinig tijd. Stap 1 is relatief eenvoudig te ontwikkelen Er wordt geen geld verspild als het project niet geschikt is voor de EIC Accelerator (dat wil zeggen sommige adviesbureaus zullen gevallen met weinig succes onboarden) Volledige controle over de uitkomst Voordelen van het inhuren van een consultant Een consultant kan het project vormgeven en impactvoller maken en rode vlaggen vermijden Deel uitmaken van stap 1 zal het stap 2-proces vereenvoudigen Optimaliseer de geautomatiseerde score op het AI-platform gebaseerd op ervaring Tijdbesparing Nauw contact met de EIC om voorbereid te zijn op onverwachte veranderingen Consultants zullen een voorstel opnieuw indienen als het wordt afgewezen, terwijl een afgewezen project het moeilijk zal hebben om een consultant in te huren. De nadelen van elke aanpak zijn het tegenovergestelde van elkaar, wat betekent dat het voordeel van het inhuren van een consultant het nadeel is van het alleen voorbereiden van een aanvraag. Voor Stap 2 zou de vergelijking als volgt zijn: Opmerking: Bij de vergelijking voor Stap 2 wordt ervan uitgegaan dat sollicitanten zelf met succes voor Stap 1 hebben gesolliciteerd en overwegen een Stap 2-partner in te huren. Voordelen van ontwikkeling Stap 2 Interne kostenbesparingen Volledige controle over de uitkomst Voordelen van het inhuren van een consultant Een consultant kan het project vormgeven en impactvoller maken en alarmsignalen vermijden. Het organiseren van de projectontwikkeling en samenwerking tussen het managementteam om aan de eisen te voldoen. deadline Tijdbesparing Nauw contact met de EIC om voorbereid te zijn op onverwachte veranderingen Er zijn verschillende overwegingen die moeten worden gemaakt naast de algemene afwegingen bij het inhuren van een adviesbureau zoals hierboven vermeld. Eén daarvan is de manier waarop bedrijven hun eigen capaciteiten beoordelen en de manier waarop zij hun geleverde inspanningen beoordelen. Het is niet ongebruikelijk dat een consultant wordt gecontacteerd door een klant die zich zelf wil aanmelden voor stap 1, terwijl hij terloops vermeldt dat hij of zij in alle AI-toolsegmenten een B of C heeft gescoord, ook al is het project hooggekwalificeerd voor de EIC Accelerator. Dat stap 1 relatief eenvoudig te bereiden is, betekent niet dat het laaghangend fruit is. Men moet aanzienlijke inspanningen leveren in de voorbereiding van de aanvraag, ongeacht de eenvoud ervan. Ja, de EIC wil het aanvragers gemakkelijk maken om een aanvraag in te dienen en wil voorkomen dat zij hun tijd verspillen aan een lange aanvraag als er geen kans op slagen bestaat. Maar dit betekent niet dat beoordelaars een project krijgen met minimale input of tussen de regels door lezen. Bedrijven die het erg druk hebben, denken vaak dat het voorbereiden van een snelle aanvraag voldoende is, maar dat geldt niet voor EIC-subsidies. Een bedrijf moet bereid zijn een stapje extra te zetten bij de aanvraag en elk onderdeel met maximale aandacht en inspanning in te vullen. Conclusie De beste manier om de vraag te beantwoorden wanneer een consultant moet worden ingehuurd, is door eerst te beslissen of het in-house voorbereiden van voorstellen überhaupt een optie is (dwz beschikbaarheid van tijd, bekwaam personeel). Ten tweede moet het bedrijf met adviesbureaus praten om vast te stellen of het project voldoende kansen op succes heeft (dwz meerdere meningen worden aanbevolen omdat sommige adviesbureaus niet selectief genoeg zijn). Ten derde moet het bedrijf de afweging maken tussen het intern schrijven van voorstellen, wat een enorme tijdsbehoefte is, vooral voor stap 2, maar ook de werklast voor het managementteam, dat zich misschien beter kan concentreren op bedrijfsrelevante taken in plaats van op schrijven.

Selectie van trefwoorden en evaluatoren voor EIC Accelerator-toepassingen (SME Instrument)

door

Met de EIC Accelerator blended financing (voorheen SME Instrument Fase 2, subsidie en eigen vermogen) kunnen alle aanvragende startups en kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) trefwoorden toevoegen aan het platform die zullen worden gebruikt om deskundige beoordelaars te selecteren (lees: AI Tool Review). In het verleden was deze functie een black box-functie, omdat professionele schrijvers en adviesbureaus niet wisten hoe verschillende beoordelaars een aanvraag zouden beoordelen of dat het überhaupt een verschil zou maken (lees: de EIC Accelerator opnieuw uitvinden). De gemeenschappelijke aanpak was het selecteren van de meest relevante trefwoorden die het project weerspiegelen (dwz batterijtechnologie, machinaal leren, biomassa) en er het beste van hopen. Hoewel dit nog steeds een beproefde manier is om te volgen, geeft dit artikel een mening over hoe trefwoorden kunnen worden geselecteerd om de succeskansen van een inzending te maximaliseren. Evaluatorpool en trefwoorden De totale evaluatorpool bevat duizenden experts die worden geselecteerd op basis van beschikbaarheid en, belangrijker nog, de trefwoorden die in het platform zijn ingevoerd. Deze trefwoorden worden geselecteerd uit een vervolgkeuzelijst, terwijl meerdere bovenliggende trefwoorden meerdere onderliggende trefwoorden bevatten, terwijl er in totaal drie bovenliggende en onderliggende trefwoordparen worden geselecteerd voor een project in een specifieke volgorde. Bovendien kunnen gratis trefwoorden worden toegevoegd als aanvulling op de initiële trefwoordselectie. Bij het selecteren van trefwoorden zijn er meestal meerdere opties, omdat een AI-batterijstartup kan leiden met Energie gevolgd door Batterij en vervolgens Machine-learning, of deze volgorde kan omkeren. Maar wat als de markt PropTech of vastgoed in het bijzonder is, aangezien het project energieopslagoplossingen biedt voor back-upsystemen in commerciële gebouwen? Dan kunnen zoekwoorden zich ook richten op de vastgoedsector, bepaalde klantsegmenten (bijvoorbeeld nutsbedrijven) of vergelijkbare aspecten. Er zijn veel verschillende opties om uit te kiezen, maar tot nu toe was het onbekend hoe deze de beoordeling van de aanvraag zouden beïnvloeden, omdat vallen en opstaan gehinderd werd door de niet-transparante evaluaties, de willekeur van de beoordelingen en de schaarse deadlines in 2020. Feedback De European Innovation Council (EIC) heeft een feedbackfunctie in het evaluatieproces geïntroduceerd waarmee reviewers op zeer gedetailleerde wijze commentaar voor de aanvragers kunnen achterlaten. Hoewel hun identiteit en achtergrond onbekend zijn bij de aanvrager, onthullen de specifieke opmerkingen van beoordelaars vaak de invalshoek van waaruit een beoordelaar naar de innovatie kijkt. Als het iemand is die een wetenschappelijk perspectief heeft, een technische visie heeft of ingebed is in de industrie, zullen de commentaren zich vaak op dit aspect richten. In positieve of negatieve zin kan het type beoordelaar een aanzienlijke impact hebben op de manier waarop het voorstel wordt beoordeeld. Na meerdere Stap 1-evaluaties te hebben bestudeerd, is het duidelijk dat de beoordelaars zeer verschillende perspectieven hebben. Hetzelfde aspect van een project kan in dezelfde beoordeling worden geprezen of bekritiseerd, waardoor het standpunt, en niet alleen de projectkwaliteit, van cruciaal belang wordt. Uit ervaring bleek dat bij positieve Stap 1-beoordelingen vaak de impact, haalbaarheid en visie van het project werden geprezen als de beoordelaars zagen dat er een groot potentieel voor verstoring bestond, terwijl kritische beoordelingen zich meestal concentreerden op geïsoleerde technische of commerciële aspecten. Een andere aanpak In plaats van jezelf af te vragen: welke trefwoorden beschrijven mijn project het beste? Het lijkt een betere benadering om te vragen: welke achtergrond heeft een beoordelaar nodig om het meest onder de indruk te zijn? Heel vaak is een wetenschapper op het gebied van machine learning misschien niet onder de indruk van een bepaalde AI-toepassing, terwijl iemand uit de sector waarop hij zich richt onmiddellijk het voordeel ziet en er een positief oordeel over heeft. Maar het tegenovergestelde zou ook waar kunnen zijn als de impact op de industrie moeilijker voorstelbaar is dan de geavanceerde aard van de technologie, waardoor een wetenschapper een betere indruk zou maken dan een deelnemer uit de industrie. Het doel van het selecteren van beoordelaars zou moeten zijn om experts te kiezen die de visie van het bedrijf begrijpen en de innovatie in een positief daglicht zullen zien. Wat moet worden vermeden zijn gedachten als: De back-end is geavanceerd, volgt een unieke aanpak en ontwricht een markt, maar ik denk niet dat deze vanuit wetenschappelijk perspectief baanbrekend genoeg is. Het product is wetenschappelijk verantwoord, maar hoe ga je overtuigen? mij om het te kopen? Vooral als het om softwareoplossingen gaat, kunnen er puristen zijn die de focus van de EIC op verstoring van de sector en nieuwe bedrijfsmodellen negeren, alleen maar om een geïsoleerd aspect van het project te bekritiseren. Conclusie Het is zinvol om voorafgaand aan de indiening diep na te denken over de trefwoorden die u kiest en ervoor te zorgen dat de potentiële achtergrond van een beoordelaar overeenkomt met de reikwijdte en focus van de aanvraag. Deze aanpak is geen beproefde methode om goede beoordelaars te krijgen, maar kan duidelijk van invloed zijn op het evaluatieresultaat. Elke professionele schrijver heeft toepassingen gezien met evaluaties die tegenstrijdig zijn en geen consensus bieden. Vaak blijkt de reden waarom dit het geval is heel duidelijk uit de opmerkingen van de beoordelaar, en het komt altijd neer op hun perspectief zoals gedefinieerd door hun achtergrond. Helaas zal deze aanpak waarschijnlijk van zeer korte duur zijn. De EIC verzamelt al trefwoorden tijdens stap 1 van de EIC Accelerator en het handmatig selecteren van aanvullende trefwoorden lijkt in dit stadium overbodig. Maar zolang de selectie van beoordelaars nog beïnvloed kan worden, moet dit zorgvuldig gebeuren.

Over de succespercentages van EIC Accelerator voor 2021 (SME Instrument)

door

De EIC Accelerator blended financing (voorheen SME Instrument Fase 2, subsidie en eigen vermogen) heeft zichzelf in 2021 opnieuw uitgevonden met een nieuw indieningsproces, een groter budget en nieuwe succesdrempels (lees: AI Tool Review). Dit laatste is van belang omdat ze direct bepalen hoeveel tijd bedrijven aan een aanvraag moeten besteden en hoeveel tijd er verloren zou zijn gegaan bij een afwijzing (lees: Bedrijven die niet zouden moeten solliciteren). Nu de succespercentages al vele jaren de 5% benaderen en in 2020 een scherpe daling hebben gezien van 2,7% in januari naar <1% in oktober, is het waarschijnlijk dat deze succespercentages nu richting een recordhoogte gaan. In een eerder gepubliceerd artikel werden de potentiële succespercentages en de voorspelde werkdruk van de afzonderlijke fases onderzocht, namelijk Stap 1 (korte sollicitatie), Stap 2 (volledige sollicitatie) en Stap 3 (persoonlijk interview). In de analyse werd gekeken naar de beste resultaten voor sollicitanten, aangezien de analyse de succespercentages direct correleerde met de werklast die aan sollicitanten werd opgelegd, en werd geconcludeerd dat de meest selectieve barrières zich in het begin moeten bevinden in plaats van op het einde, om maandenlange verspilde inspanningen te voorkomen. De succespercentages voor 2021 Nu veel startups en kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) zich zelf of via consultants en professionele schrijvers hebben aangemeld voor de EIC Accelerator van 2021, is het nu mogelijk om conclusies te trekken over de algehele verdeling van de succespercentages ( lees: De EIC Accelerator opnieuw uitvinden). Omdat Stap 1 voortdurend openstaat voor inzendingen, veranderen de goedkeuringspercentages voortdurend, maar vanaf 15 mei 2021 zijn 67% van de bedrijven geslaagd, met 755 van de 1.114. Verwacht wordt dat dit aantal de komende maanden relatief constant zal blijven, aangezien dit ook de drempel is waar de European Innovation Council (EIC) zich op richtte. De resultaten van stap 2 zijn pas onlangs gepubliceerd en zijn mogelijk niet representatief voor de komende deadlines, aangezien (i) de voorbereidingstijd voor aanvragers minder dan 30 dagen bedroeg, (ii) het de allereerste oproep was met een nieuwe aanvraagprocedure en (iii) de feedback van de Stap 3-interviewjury's zou toekomstige Stap 2-evaluaties kunnen beïnvloeden. Niettemin werden in juni 130 van de 801 aanvragers geselecteerd voor stap 3, wat betekent dat 16% van de bedrijven in deze fase succesvol was. Opmerking: van de 130 interviewuitnodigingen voor stap 3 van EIC Accelerator werden 24 Zwitserse startups niet in aanmerking genomen vanwege het recente besluit van de Zwitserse autoriteiten met betrekking tot Horizon Europa (2021-2027). Dit zou een succespercentage van 13% opleveren in deze fase, aangezien slechts 106 bedrijven medio september aan de interviews zullen deelnemen. Het combineren van de succespercentages van stap 1 en stap 2 levert een totaal succespercentage op van 11% in de aanloop naar stap 3, en gezien het feit dat de succespercentages van de interviewfase (stap 3) historisch gezien tussen ongeveer 50% in 2018/2019 lagen, is het Er kan worden aangenomen dat het totale succespercentage voor de EIC Accelerator een totaal van 5% zal bereiken. Opmerking: Hoewel de succespercentages voor sollicitatiegesprekken ongeveer 50% waren in 2018/2019, schommelden ze tussen 30% en 50% in het vierde kwartaal van 2019 en gedurende 2020. Vanwege de hoge budgetten en de uitval van 24 Zwitserse sollicitanten (18% van alle genodigden) na stap 2 Uit evaluaties blijkt dat de succespercentages van stap 3 mogelijk 70% kunnen bereiken, wat een financieringspercentage van 7%+ oplevert. Conclusie Het valt nog te bezien hoe de daadwerkelijke succespercentages zich zullen ontwikkelen in stap 3 en hoe toekomstige veranderingen in de indieningsformulieren, het officiële voorstelsjabloon en in de evaluaties (in het bijzonder met juryfeedback) deze drempels zullen beïnvloeden. Het budget van 1 miljard euro voor slechts twee afsluitingen in 2021 is eveneens extreem hoog, wat betekent dat de goudkoorts in 2021 van korte duur zou kunnen zijn. Eén ding is zeker: de EIC Accelerator is nog nooit zo toegankelijk geweest als nu, waarbij veel geweldige projecten grotere kansen hebben om financiering te ontvangen. Het valt nog te bezien of de EIC zich aan haar belofte houdt en de voorstellen niet tegen elkaar afzet, maar haar geïndividualiseerde GO & NO-GO-methodologie behoudt. Als dit het geval is, zou de EIC-accelerator net zo toegankelijk kunnen blijven als nu voor het geheel van Horizon Europa (2021-2027), aangezien geen enkel aantal aanvragers of concurrentie de kansen op succes van een individueel project zou belemmeren. Ook al lijkt dit het ideale scenario, het valt nog te bezien of dit haalbaar is. Als de GO's in stap 2 of 3 de budgetten overschrijden, zijn er slechts drie opties: (1) GO-aanvragers afwijzen op basis van discriminerende factoren (dwz branche, kosten, geslacht), (2) een wachtlijst creëren voor goedgekeurde voorstellen, hetzij in stap 2 of 3 (dwz vóór het interview of na het interview) of (3) wijzig de back-endevaluatie voorafgaand aan de publicatie van de resultaten om anders gefinancierde aanvragers met terugwerkende kracht af te wijzen (dwz de jurybeoordeling strenger te maken). Een laatste ding om te vermelden is dat sommige overheidsinstanties gedwongen zijn hun jaarlijkse budgetten volledig uit te geven, omdat dit rechtstreeks verband houdt met het toegewezen budget voor het volgende jaar, zodat de afsluiting van de EIC Accelerator in oktober 2021 een verrassend aantal gefinancierde bedrijven zou kunnen opleveren als bij de afsluiting van juni wordt de beschikbare € 500 miljoen niet besteed.

Een nieuwe aanpak voor de ontwikkeling van EIC Accelerator-projecten onder Horizon Europa (SME Instrument)

door

De EIC Accelerator blended financing (voorheen SME Instrument Fase 2, subsidie en eigen vermogen) kan worden gezien als een geheel nieuw financieringsprogramma onder Horizon Europa (2021-2027). Het heeft niet alleen het indieningsproces voor subsidievoorstellen gewijzigd, maar ook de evaluatie ervan, waardoor waarschijnlijk aanzienlijke veranderingen zullen optreden in de soorten bedrijven die als begunstigden worden geselecteerd (lees: het opnieuw uitvinden van de EIC Accelerator). Dit artikel is bedoeld om de eerdere workflow van professionele subsidieschrijvers en consultants te contrasteren met deze nieuwste versie van de European Innovation Councils (EIC) startup en de financieringstak van kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) (lees: AI Tool Review). Omdat zowel schrijvers als beoordelaars voortdurend bezig zijn met innovatie, is het doorvoeren van noodzakelijke veranderingen en het aanpassen aan een nieuwe en onvoorspelbare omgeving een tweede natuur. Als zodanig hebben zelfs grote adviesbureaus hun workflow al aangepast en zijn ze begonnen hun interne processen te veranderen om de efficiëntie en kwaliteit te behouden. Hoe het schrijven van subsidievoorstellen er in 2020 uitzag In 2020 en de jaren onder Horizon 2020 (2014-2020) was het proces van het schrijven van EIC Accelerator (of daarna SME Instrument) aanvragen tamelijk eenvoudig. De samenwerking zou beginnen met een Kick-Off Meeting (KOM), de overdracht van relevante bestanden en daarna zouden de schrijvers – grotendeels autonoom – aan de slag gaan. Vanwege de beperkte beschikbare ruimte en het gebrek aan diepgang met betrekking tot de technologie, was er weinig reden om buitensporige inbreng van het bedrijf zelf te krijgen, aangezien het voorstel zich concentreerde op een korte, verhalende beschrijving over technische segmentaties. Anno 2021 is deze aanpak veranderd omdat de applicatie zelf anders is gestructureerd. Dit artikel wil benadrukken hoe de oude manier van het schrijven van voorstellen nu wordt vervangen door een modernere en genuanceerdere aanpak die meer samenwerking, diepgang en verfijning vereist. Waarom de oude aanpak niet meer werkte 1. Tekstvereisten en lengte Het EIC Accelerator-voorstel uit 2020 was relatief lang met 30 pagina's als hoofddocument, maar de versie uit 2021 heeft dat aantal enorm vergroot. Dit komt door de overvloedige tekstvakken van meestal 1.000 tekens die in de hele applicatie moeten worden ingevuld, terwijl sommige segmenten ook 5.000 tekens, 10.000 of een onbeperkt aantal spaties bevatten. Als zodanig zijn beschrijvingen veel gedetailleerder en moeten ze vaak voor het voorstel zelf worden ontwikkeld, aangezien bedrijven niet altijd bepaalde soorten segmentaties gebruiken. Voorbeelden zijn de features en use-cases, Technology Readiness Level (TRL) mijlpalen, Total Available Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM), Serviceable Obtainable Market (SOM) of de Technology Adoption Life-Cycle (TALC). 2. Technische details en diepgang Veel secties in 2020 waren nogal oppervlakkig en schrijvers hadden vaak moeite om meer dan 1 DINA4-pagina toe te wijzen voor de technologiebeschrijving, inclusief afbeeldingen, vanwege de strikte beperkingen. Met het nieuwe features- en use cases-model kan men eenvoudig 10 features instellen van elk 7.000 karakters, wat alleen al voor de technologiebeschrijving 70.000 karakters oplevert. Gezien de noodzaak om de Freedom to Operate (FTO) te beschrijven, de huidige kennis, knelpunten en de toegevoegde waarde per kenmerk, is het duidelijk dat er een ongekend niveau van diepgang nodig is. Uitgaande van 140 woorden per 1.000 tekens en 750 woorden die een blok tekst vormen op een DINA4-pagina (met gebruikmaking van de EIC Accelerator-marges van 2020 zonder afbeeldingen), zou dit alleen al voor de kenmerken 13 DINA4-pagina's met pure tekst opleveren. Als je dit vergelijkt met de vorige enkele pagina die afbeeldingen moest bevatten, is de verandering behoorlijk drastisch en zouden de 13 pagina's niet eens de volledige beschrijving van de oplossing omvatten, omdat deze ook elders moet worden beschreven. Dit niveau van diepgang is onmogelijk te bereiken zonder een sterke samenwerking met de Chief Technical Officer (CTO) en voldoende onderzoek. Gezien het feit dat alle secties die de markt, financiën, commerciële strategie en andere onderwerpen bestrijken, eveneens in omvang zijn toegenomen, is het duidelijk dat het EIC Accelerator-voorstel voor 2021 gemakkelijk in omvang is verviervoudigd vergeleken met 2020. 3. Meer onderzoek naar commerciële strategieën Commerciële strategieën en markt analyses waren meestal vrij beperkt vanwege de paginabeperkingen van de EIC Accelerator uit 2020. Met het nu opgeblazen Stap 2-proces is dit aanzienlijk veranderd. De marktsecties en vooral de TALC vereisen een gedetailleerd overzicht van de manier waarop klanten zullen worden bereikt met specifieke marktpenetratieverwachtingen. Als zodanig zal de strategie plannen vereisen die verder gaan dan vereenvoudigde begrippen als: We willen beginnen in de Europese Unie (EU) en vervolgens mondiaal gaan. We hebben lokale distributeurs die ons kunnen helpen. We verwachten binnen drie jaar 100 klanten te bereiken. We zullen een klantennetwerk Het nieuwe sjabloon vraagt de aanvragende startups en MKB-bedrijven om elk penetratiesegment te definiëren en zelfs om voor elk segment kasstromen (operationeel, investeren en financiering) te geven, inclusief een tijdlijn en winst en verlies (P&L). Vooral de winst-en-verliesrekening zal, ook al is de nieuwe spreadsheet nu vereenvoudigd, een extra uitsplitsing nodig hebben om rekening te houden met de cijfers in de TALC, die zich over meer dan tien jaar in de toekomst kunnen uitstrekken, terwijl de winst-en-verliesrekening doorgaans slechts vijf jaar beslaat. 4. Andere secties Buiten de Go2Market en de technische delen zijn er een verscheidenheid aan cijfers en overwegingen die meer input van aanvragers nodig hebben, aangezien ze in 2020 meer oppervlakkig waren. Vooral het risicogedeelte, de investeringsbehoeften en de concurrenten (dat wil zeggen pijn en winst) vereisen een sterke inbreng van het managementteam van het bedrijf. Hoe projectontwikkeling in 2021 te structureren Als gevolg hiervan is de vroegere hands-off benadering van het uitbesteden van voorstellen aan een consultant onmogelijk, maar deze wordt vervangen door een meer op samenwerking gerichte aanpak waarbij het bedrijf actief betrokken moet zijn bij het bespreken van de benodigde input en moet worden betrokken bij het bespreken van de benodigde input. in voor de structurering van de gehele applicatie. De grootste verandering in 2021 is de samenwerking tussen consultants (of professionele schrijvers) en opdrachtgevers. In plaats van zelfstandig een businessplan op te stellen, moeten de consultants hun klanten bij het proces betrekken en, aangezien het managementteam van een scale-up het doorgaans druk heeft, gedurende het hele proces uitstekend projectmanagement aan de dag leggen. Deze veranderingen zijn nog steeds vrij nieuw, maar belangrijke verbeteringen ten opzichte van de oude methoden zouden kunnen zijn: Meerdere Kick-Off Calls voor specifieke secties … Lees verder

Kijken naar innovatie vanuit een nieuwe invalshoek: de evaluatie van EIC Accelerator-voorstellen veranderen (SME Instrument)

door

De EIC Accelerator blended financing (subsidie en eigen vermogen) heeft een dramatische transitie ondergaan vanaf de eerste introductie uit de inmiddels verouderde SME Instrument Phase 2 in 2019 en de daaropvolgende testfase als de EIC Accelerator Pilot in 2019/2020. Met een nieuw aanmeldingsproces dat meerdere stappen omvat, een online AI-platform voor de inzending en een videopitch, heeft het niet alleen het proces maar ook de uitkomsten veranderd (lees: AI Tool Review). Nu de evaluatie en het voorstelsjabloon naast deze nieuwste iteratie zijn veranderd, is het duidelijk dat wat in 2020 en eerdere fasen werkte, mogelijk niet van toepassing is in 2021. Het voorstel ziet er duidelijk anders uit en geeft voorrang aan een vooraf bepaalde structuur boven een gratis bedrijfsplan verhaal en definieert een specifieke routekaart waaraan alle bedrijven zich moeten houden. Maar de factor die mogelijk de grootste impact heeft op de nieuwste wijzigingen van de EIC Accelerator is wellicht de evaluatie zelf. Afstappen van de SME Instrument Fase 2 en EIC Accelerator Pilot Het doel van de nieuwe Stap 1 van de EIC Accelerator is een kwaliteitscontrole van aanvragen om te bepalen of het project van belang is voor de EU en of het past bij het algemene risico, innovatie, team en markt criteria. Als zodanig werd het aanvankelijk geadverteerd als een manier om het oude Seal of Excellence* te emuleren, dat werd toegekend aan 2020-projecten met een evaluatiescore van ten minste 13 op 15. Historisch gezien waren 30% tot 50% van alle ingediende projecten tussen 2018 en 2020 dit niveau bereikt. De huidige succespercentages van Stap 1 van 60-70% komen redelijk goed overeen met deze drempel, hoewel je zou kunnen stellen dat de equivalente oude score eerder overeenkomt met een 12,5 en niet met een volledige 13. Toch fungeert Stap 1 als een drempel die de oude gedeeltelijk vervangt. scoort, maar heeft ook een duidelijk andere focus als het gaat om projectkwaliteit. Dit kwaliteitsaspect kan worden onderzocht door middel van een simpele vraag: Zullen herindieningen van aanvragen met een score van 12,5+ uit 2020 automatisch goed presteren in Stap 1 van 2021? *Opmerking: Het nieuwe Seal of Excellence wordt nu alleen toegekend aan bepaalde bedrijven die stap 3 van het evaluatieproces bereiken, namelijk de interviewfase. De 2021 Seal of Excellence is niet gekoppeld aan de korte aanvraag van Stap 1 of aan enige vorm van scoren, maar fungeert als een nuttige analogie met de eerdere iteraties van het financieringsprogramma vóór 2021. Overgang van 2020 naar 2021: drempels en kwaliteit De EIC heeft verklaarde dat stap 1 is ontworpen om “de interesse van beoordelaars te wekken”, wat betekent dat het een zeer oppervlakkige beoordeling is vergeleken met zelfs de oude SME Instrument fase 1. Er zijn slechts vijf vereenvoudigde evaluatiecriteria in stap 1, terwijl de evaluaties van 2020 moesten adres 17 zeer gedetailleerde criteria. Je zou kunnen stellen dat de nieuwste evaluatiecriteria, die het succes van projecten direct bepalen, nu sterk de voorkeur geven aan innovatie, risico's en de markt, terwijl bij de oude criteria elk aspect van het bedrijf en het project met gelijke gewichten werd bekeken. Zonder een oordeel over de voordelen of afwegingen van deze aanpak heeft dit duidelijk invloed op het soort projecten dat zal slagen en zal het waarschijnlijk heel anders zijn dan wat in 2020 en het decennium daarvoor werd waargenomen (lees: Aanbevelingen voor de EICA). Er zijn enkele interessante gevallen opgedoken van aanvragers die zich bij de EIC Accelerator hebben aangemeld, terwijl een inzending uit 2020 met lage scores van 10 tot 11 van het maximum van 15 in 2021 stap 1 met zeer positieve beoordelingen heeft doorstaan. Wat interessant is, is dat zulke lage scores in 2020 in de ogen van professionele schrijvers of adviesbureaus vaak als een verloren zaak werden beschouwd, omdat het betekent dat het project óf de verfijning mist die nodig is om de European Innovation Council (EIC), óf de startup óf kleine en grote bedrijven te overtuigen. Het Middelgrote Bedrijf (MKB) beschikt niet over een goed doordacht bedrijfsmodel of financiële planning. De evaluatiecriteria veranderen Nu de eerste fase is ontworpen om alleen de interesse van de beoordelaar te wekken, kunnen veel projecten die in 2020 niet in aanmerking zouden zijn gekomen voor financiering, zelfs als de Europese Commissie (EC) over een overschot aan financiering beschikte, nu gemakkelijk de eerste fase doorstaan. Hoe dit in stap 2 zal veranderen is onduidelijk, maar wat wel kan worden gezegd is dat de evaluatiecriteria aanzienlijk zijn veranderd. In 2020 waren er 17 gedetailleerde criteria die het hele bedrijfsmodel bestreken, variërend van de onderaanneming via het partnernetwerk tot de details van het klantenbestand (lees: bedrijven die niet van toepassing zouden moeten zijn). De vragen waren zeer gedetailleerd en behandeld: Waarom zouden klanten bij u kopen? Is uw bedrijfsmodel in staat uw bedrijf op te schalen? Is het strategisch plan voor de commercialisering voldoende? Worden eventuele IP- of licentieproblemen aangepakt? Is het product gemakkelijk te gebruiken? … Dit is vervangen door 13 criteria in stap 2 en slechts 5 in stap 1. In plaats van zeer genuanceerde vragen te stellen aan de beoordelaars die het volledige project stapsgewijs moeten beoordelen, zijn de nieuwe criteria vereenvoudigd en richten ze zich op veel van dezelfde vragen zij het met minder details. Interessant is dat de nieuwe criteria gendergelijkheid, bredere voordelen in de EU en maatschappelijke uitdagingen buiten beschouwing laten. Deze waren expliciet aanwezig in de oude evaluatiecriteria, maar bestaan nu niet meer, ook al moeten ze beschreven worden in de Stap 2-toepassing. Dit is waarschijnlijk te wijten aan de nieuwe strategische uitdagingen en de vrouwelijke CEO-quota die aan de achterkant worden afgedwongen en die niet opnieuw mogen worden herhaald in de voorkant van de evaluaties. De “Go”-criteria Er ligt duidelijk een andere focus in de nieuwe evaluatiecriteria, met een sterke voorkeur voor het risico, de markt, de innovatie en het team met instructies voor de beoordelaars, namelijk dat een Step 2 Go zou moeten overeenkomen met wat een 4,5 tot 4,5 zou zijn geweest. 5-score volgens de regels van 2020.** Om de hierboven genoemde anekdote nog eens te bekijken: een aanvraag met een score van 10,5 zou voor elke sectie een gemiddelde score van 3,5 hebben gehad, wat betekent dat deze geen kans zou moeten maken om … Lees verder

Workflow voor het maken van een EIC Accelerator-pitchvideo (SME Instrument)

door

De EIC Accelerator blended financing (voorheen SME Instrument Fase 2, subsidie en eigen vermogen) heeft in 2021 een verplichte videopitch gekregen en veel aanvragers weten niet zeker hoe zo'n video eruit moet zien of moet worden voorbereid. Hoewel de officiële voorstelsjablonen en richtlijnen van de European Innovation Council (EIC) geen antwoord geven op deze vraag, wil het volgende artikel een eenvoudige workflow presenteren die kan worden gebruikt door potentiële aanvragers, professionele schrijvers of adviesbureaus. Omdat veel kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) en startups enige ervaring hebben met het maken of bewerken van video's dankzij sociale mediaplatforms zoals YouTube, Facebook of Twitter, laat dit artikel tools zoals Adobe Spark of Loom weg, die worden gebruikt om eenvoudig video's op te nemen een luidspreker bovenop een diavoorstelling. Dit artikel zal zich richten op tools voor het knippen en bewerken van video's, evenals een eenvoudige workflow om alle essentiële onderdelen op een efficiënte manier samen te brengen. De besproken software is grotendeels uitwisselbaar, maar vanwege de compatibiliteit concentreren we ons op Adobe Premiere Pro, After Effects en Illustrator. Opmerking: er zijn uitstekende tutorials op YouTube voor elk van deze stappen en het volgende artikel is bedoeld om een overzicht te geven van de workflow zonder de exacte werking van videobewerking in Adobe CC in detail te beschrijven. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) wordt gebruikt als het belangrijkste dashboard en snijtool voor het maken van video's. Hier wordt alles voorbereid, samengebracht en klaargemaakt voor de export. De belangrijkste taken die moeten worden uitgevoerd zijn: Let op: Een vereenvoudigde versie van deze software is beschikbaar onder de naam Adobe Rush. 1.1 De videobeelden importeren Nadat de video is opgenomen, moet deze in PP worden geïmporteerd. Waar rekening mee moet worden gehouden, is dat elke video verschillende resoluties en framesnelheden kan hebben, die er op de betreffende tijdlijn anders uit zullen zien. Zoals PP werkt, wordt er een tijdlijn gemaakt met een gedefinieerde framesnelheid en resolutie. De framesnelheid of Frames Per Second (FPS) bepaalt hoeveel frames (of afbeeldingen) er in elke seconde aan videobeelden aanwezig zijn. Standaard FPS's zijn 23,976, 24 of 30. De eerste twee FPS's leveren meer natuurlijke bewegingsonscherpte op, terwijl de laatste (of hogere FPS) scherper zal lijken tijdens beweging. Voor een EIC Accelerator-video is het gebruik van 23.976 of 24 voldoende. Voor de resolutie moet de video minimaal Full HD zijn, wat zich vertaalt naar afmetingen van 1920×1080. Als er geen FPS of resoluties zijn opgegeven voordat de clips worden geïmporteerd, wordt de reeks automatisch aangepast aan de oorspronkelijke instellingen van de clip zodra deze naar de tijdlijn wordt gesleept. Het is raadzaam om voorafgaand aan de opname al een beslissing te nemen over de FPS en de resolutie. 1.2 De video synchroniseren met de externe audio (optioneel) Als de video afzonderlijk van de audio is opgenomen (dwz met een externe microfoon die tijdens de opname niet op de camera was aangesloten), moet de audio achteraf worden afgestemd op de video. productie. Dit is optioneel en niet nodig als er een shotgunmicrofoon is gemonteerd en aangesloten op de camera of als er een draadloze condensatormicrofoon wordt gebruikt. Om de externe audiofragmenten te synchroniseren met de ingebouwde audio van de video, moeten ze in dezelfde tijdlijn in PP worden geplaatst en kunnen de twee worden gekoppeld met de synchronisatiefunctie. Dit werkt meestal goed, maar vooral bij kortere clips kan het nodig zijn om de positionering handmatig aan te passen. Hiervoor is het altijd raadzaam om een oriëntatiepunt in de video en in de audio te hebben om het matchen te vereenvoudigen. Dit kan eenvoudigweg in de vorm zijn van handgeklap aan het begin van de opname, zodat de ingebouwde microfoon en de externe microfoon hetzelfde geluid oppikken, wat kan worden gebruikt als matching point in de postproductie. Om de koppeling van de externe audio met de videoclip te voltooien, kunnen de twee worden gekoppeld (niet gegroepeerd), zodat al het knippen en verplaatsen altijd als één geheel wordt toegepast op audio en video. 1.3 Inkorten naar 3 minuten De volgende stap nadat de video en tijdlijn zijn voorbereid, is het inkorten naar in totaal 3 minuten, wat betekent dat alle video's tot die tijd moeten worden ingekort. Dit is ook een mogelijkheid om alvast te plannen waar bepaalde videoclips kunnen worden ingevoegd om het product te demonstreren, het kantoor of aanverwante onderdelen onder de aandacht te brengen. Het verkleinen van de beelden is op zichzelf een uitdaging, maar ideeën over dit proces vindt u hier: Waarom een EIC Accelerator-video-editor een voorstelschrijver of verhalenverteller zou moeten zijn. Om de moeilijkheid van deze stap te omzeilen, is het ook mogelijk om alleen exact op te nemen. 3 minuten aan beeldmateriaal, maar dit kan moeilijker zijn dan het knipproces zelf. 1.4 Kleurcorrectie van het beeldmateriaal Nadat het beeldmateriaal is voorbereid en bijgesneden, moet het op kleur worden beoordeeld met behulp van Lumetri-kleur of een soortgelijk effect. Het algemene doel is om de belichting en schaduwen er goed contrasterend uit te laten zien en om in de uiteindelijke video voldoende verzadiging en evenwichtige huidtinten te hebben. Omdat er voldoende tutorials van hoge kwaliteit zijn over kleurcorrectie, wordt deze hier niet gedetailleerd beschreven. Opmerking: Adobe Photoshop kan worden gebruikt om opzoektabellen (LUT) te maken op basis van een videoscreenshot die rechtstreeks in Lumetri-kleur in PP kunnen worden geïmporteerd. De LUT's fungeren als filter voor de videobeelden in PP en kunnen gebruik maken van de voordelen van de beeldbewerkingsfuncties die alleen in Photoshop voorkomen. Opmerking 2: Als voor meerdere clips een identieke kleurcorrectie nodig is, kan er een “Aanpassingslaag” bovenop de betreffende clips worden geplaatst. Het effect kan vervolgens alleen op de aanpassingslaag worden toegepast, waardoor het op alle clips onder de tijdlijn wordt toegepast. 1.5 Audioverbetering Afhankelijk van de audiobron en de microfooninstellingen is het doorgaans raadzaam om een stemverbetering uit te voeren. Er zijn verschillende tutorials en richtlijnen op YouTube, maar voorbeelden van algemene verbeteringen zijn: … Lees verder

Aanbevelingen voor geselecteerde wijzigingen op het EIC Accelerator-platform (SME Instrument)

door

De EIC Accelerator blended financing (voorheen SME Instrument Fase 2, subsidie en eigen vermogen) is in 2021 enorm getransformeerd en de nieuwe AI-tool is in enkele weken tijd door duizenden aanvragers gebruikt. Terwijl in het vorige artikel enkele van de tekortkomingen en de algehele ervaring werden uiteengezet, wil het volgende artikel suggesties doen voor verbetering ervan (lees: herziening van het EIC-platform). Vanuit zakelijk perspectief moeten startups en kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) noodzakelijkerwijs een realistische en bedrijfsgerichte aanpak nastreven om te slagen in hun onderneming, maar als een subsidieaanvraag hen dwingt een projectanalyse te maken die niet relevant is voor hun bedrijf, noch voor investeerders of klanten, dan kan het in het algemeen geen bruikbare aanpak zijn. Vanuit het perspectief van publieke financieringsinstanties is de grote uitdaging bij het creëren van een raamwerk voor subsidieaanvragen het aanmoedigen van de juiste bedrijven om zich aan te melden, maar ook het opwerpen van voldoende hoge barrières die kunnen filteren op basis van andere factoren dan alleen het budget (dat wil zeggen dat we niet u willen financieren vs. wij hebben niet genoeg geld voor u). Veel bedrijven kijken naar de EIC Accelerator en wijzen deze onmiddellijk af omdat het tijdrovend is en de kansen op succes te laag zijn voor de huidige fase van hun bedrijf. Ze moeten hun tijd en middelen beschermen, omdat waar ze aan werken baanbrekend is en een groot risico op mislukking met zich meebrengt. Het risico bestaat dat concurrenten voorop lopen en het kan vaak waardevoller zijn voor het bedrijf om risicomijdende Angel-investeerders of klanten te overtuigen, dan vele maanden te besteden aan het invullen van EIC-formuliervelden om vervolgens te mislukken omdat de CEO het verkeerde geslacht heeft begrijpt een beoordelaar de duizend tekens over de pijn van de klant niet, of heeft de Technology Adoption Lifecycle (TALC) gewoon geen zin voor hun specifieke commerciële model. Hoewel veel grote bedrijven zijn gefinancierd door de SME Instrument en EIC Accelerator, is er duidelijk ruimte voor verbetering voor de European Innovation Council (EIC) en European Innovation Council en het MKB-uitvoerend agentschap (EISMEA). Hier zijn enkele suggesties over wat het proces voor aanvragers en beoordelaars eenvoudiger zou kunnen maken: Richtlijnen en sjablonen Hoewel het werken met een officieel voorstelsjabloon voor de EIC Accelerator nu overbodig is omdat het EIC-platform fungeert als een directe richtlijn, is er nog steeds er is behoefte aan verdere uitleg over wat er in elke sectie nodig is. Wat is een geschikte strategie voor gendergelijkheid in de ogen van de EIC? Aangezien dit niet wordt onderwezen in MBA's en vrijwel geen enkele durfkapitalist deze vraag ooit zou stellen: wat moet een DeepTech-geavanceerd bedrijf dat aan een disruptieve innovatie werkt, laten zien om de EU tevreden te stellen? Hoe wil de EIC dat aanvragers hun cashflowprognoses voor The Chasm or The Gap between Early Adopters and the Early Majority kwantificeren? Hoe moet de ruimte tussen twee marktacceptatiesegmenten in de ogen van de EIC worden gekwantificeerd? Welke marktactiviteiten zijn nodig vóór TRL8 in vergelijking met marktactiviteiten in TRL9 omdat deze verplicht zijn? Hoe moet het verplichte projectmanagement verschillen tussen TRL5-8 en TRL8-9? Dit zijn voorbeelden van vragen die aan de orde kunnen komen in een sjabloon of richtlijn voor subsidieaanvragen, die aanvragers helpt vragen te beantwoorden die zij, eerlijk gezegd, buiten de financieringsafdelingen van de Europese Commissie (EC) nooit zullen hoeven te beantwoorden. Meer lees- en schrijvervriendelijk zijn Toen de EIC aankondigde dat het een AI-tool en een interactief applicatieplatform zou creëren dat tot doel heeft alles eenvoudiger te maken, leek dat een geweldig idee. Het schrijven van een businessplan was vervelend en kostte veel tijd, wat betekende dat aanvragers waardevolle middelen aan het schrijven moesten besteden die aan de groei van hun bedrijf of technologie hadden kunnen worden besteed. Het toevoegen van videopitches, een korte aanvraag als teaser en het integreren van een geautomatiseerde AI-beoordeling die patent- en wetenschappelijke databases screent, leek geweldig nieuws voor aanvragers. Even leek het erop dat veel sollicitanten eindelijk zelf geweldige sollicitaties konden voorbereiden, zonder afhankelijk te zijn van professionele schrijvers of adviesbureaus. Maar dit bleek een scenario van zeer korte duur te zijn. In plaats van de applicaties schrijver- en lezervriendelijker te maken, werd het zelfs nog moeilijker om te lezen en te schrijven. In plaats van meer audiovisuele inhoud aan de applicaties toe te voegen, sterk te vertrouwen op afbeeldingen en de zaken gemakkelijk verteerbaar te maken, verwijderde de EIC alle afbeeldingen, opmaak, hyperlinks en koppen om een applicatie op te leveren die 99% platte tekst is. Geen opmaak. Geen kleur. Geen afbeeldingen. Geen hyperlinks. Geen referenties. Gewoon platte tekst. Meer afbeeldingen De oplossing is eenvoudig: sta het uploaden van afbeeldingen en illustraties in belangrijke secties toe. Heeft u software met een gebruikersinterface? Upload maximaal 5 screenshots. Heeft u een reactor? Geef alstublieft foto's van het prototype. Heeft u een AI-gedreven infrastructuurinnovatie? Upload een schematische weergave die uw product conceptualiseert. Heeft u concurrenten? Upload een vergelijkingstabel. Opmerking: er is een automatisch gegenereerde concurrententabel op het Step 2-platform, maar deze toont alleen vinkjes of kruisjes – geen nuance. Het komt voor velen als een verrassing dat het toestaan van het uploaden van afbeeldingen niet in de top 5 stond van functies die aan het EIC Accelerator-platform moesten worden toegevoegd zodra het werd gelanceerd. Ja, er is een pitchdeck en ja, er is een bijlage in stap 2 van 10 pagina's, maar er is geen garantie dat de beoordelaars de tekst zullen lezen en vervolgens in de andere documenten naar een relevante afbeelding zullen zoeken. In feite moeten afbeeldingen de tekst complimenteren terwijl deze wordt gelezen. Ze mogen geen bijzaak zijn. Het is moeilijk te geloven dat de EIC op enigerlei wijze hun beoordelaars heeft geraadpleegd over het AI-platform. Geen enkele beoordelaar zou ooit de verwijdering van al het visuele ondersteuningsmateriaal hebben gesteund, alleen maar om te eindigen met een gewoon tekstblok 99%. Minimaliseer de tekst Wat dringend nodig is, is het verwijderen van tekstsegmenten die … Lees verder

Het profiel van een bedrijf dat de EIC Accelerator (SME Instrument) niet zou moeten aanvragen

door

De EIC Accelerator blended financing (voorheen SME Instrument Fase 2, subsidie en aandelenkapitaal) is een zeer competitief maar ook zeer populair subsidie- en aandelenfinancieringsprogramma van de European Innovation Council (EIC). Veel startups en kleine en middelgrote ondernemingen (KMO's) in de EU, maar ook in geassocieerde landen zoals Israël of Noorwegen, zijn geïnteresseerd in het aanvragen van de fondsen, maar velen zouden beter af zijn als ze andere opties zouden zoeken. Hoewel subsidieadviesbureaus en professionele schrijvers allemaal verschillende benaderingen hanteren bij de selectie van geschikte EIC Accelerator-aanvragers, zijn er enkele gemeenschappelijke thema's die worden gedeeld door succesgerichte subsidieadviseurs. Omdat het officiële subsidievoorstelsjabloon voor de EIC Accelerator dergelijke genuanceerde punten niet diepgaand verduidelijkt, wil het volgende artikel een overzicht geven van de soorten bedrijven die niet van toepassing zouden moeten zijn. Voor elke startup of scale-up die zichzelf herkent in een van de onderstaande punten, is het raadzaam om geen schrijver of consultant in te huren, omdat tijd en middelen beter elders kunnen worden besteed. Let op: De EIC selecteert niet in de eerste plaats geweldige bedrijven, maar in de eerste plaats bedrijven die in een bepaald model passen. Het hebben van lage kansen op succes onder de EIC betekent niet dat het bedrijf of project slecht is. De EIC zou nooit sociale netwerken zoals Facebook of Twitter hebben gefinancierd, en zelfs nooit sectorspecifieke eenhoornbedrijven zoals Epic Games of Instacart. Toch zijn dit allemaal succesgevallen op een niveau waar de EIC van droomt. De onderstaande lijst is bedoeld om de eerste indruk te benadrukken die consultants en subsidieschrijvers vaak tegenkomen wanneer een klant voor het eerst in contact komt. Omdat de vraag naar subsidieschrijvers over het algemeen erg groot is, zal deze eerste indruk waarschijnlijk bepalen hoe geïnteresseerd het adviesbureau is in een bepaald project. Hoe presenteren zij hun bedrijf of technologie? Waarom hebben ze EIC Accelerator-ondersteuning nodig? Wat moet er gefinancierd worden? 1. Bij een aanvraag wordt gebruik gemaakt van een Gmail- of vergelijkbaar domeinadres Hoewel dit geen sterke waarschuwing is, suggereert het wel dat het bedrijf of project nog niet volledig is gevormd. Het kopen van een domein en het aanmaken van een privé-e-mailaccount gaat meestal zelfs vooraf aan de bedrijfsregistratie, omdat het zo eenvoudig (en goedkoop) is. Als een onderzoek geen privédomein heeft, is dit meestal een teken dat een project zich in de ideefase bevindt. Zeer weinig oprichters zouden contact opnemen met investeerders of klanten met een Gmail-adres, wat betekent dat elke vraag vanaf een dergelijk adres een aanwijzing is voor een project dat niet in aanmerking komt. Sinds 2021 financiert het EIC Accelerator ook natuurlijke personen zonder rechtspersoonlijkheid, maar vanwege het concurrentievermogen van de subsidie betekent dit niet dat één persoon zonder steun-, tractie- of ondersteuningsnetwerken succesvol zal kunnen zijn. Elke vraag die afkomstig is van een domein dat niet particulier wordt gehost en niet is gekoppeld aan een bedrijfsidentiteit (CI), zal waarschijnlijk worden genegeerd door selectieve adviesbureaus. 2. De potentiële EIC Accelerator-aanvrager bevindt zich in de ideeënfase. Het AI-platform van de nieuwe EIC heeft tot doel de reis van ideatie naar go-to-market weer te geven, maar dat betekent niet dat een natuurlijk persoon succesvol kan zijn met een puur idee. De Technology Readiness Levels (TRL) geven duidelijk aan in welke fase een technologie zich moet bevinden, waarbij TRL5 het minimum is voor de EIC Accelerator en lagere TRL's alleen mogelijk zijn in EIC Pathfinder- en EIC Transition-programma's. De huidige diagnostische en ideevormingsonderdelen van de EIC Accelerator-applicatie zijn misleidend omdat ze de indruk kunnen wekken dat projecten zich nog in de ideefase bevinden en vervolgens worden omgezet in een commercieel product zodra Stap 3 is bereikt, maar dit is niet het geval. Het project van de aanvrager zal geen significante wijzigingen aanbrengen ten opzichte van stap 1 tot en met 3. Het enige dat zal veranderen is de hoeveelheid en diepgang van de gegevens die voor evaluatiedoeleinden aan de EIC worden verstrekt. De EIC Accelerator, ook een misleidende naam, is geen traditionele accelerator die startups wil helpen slagen door te helpen bij productontwikkeling, investeerdersrelaties of klantcontact. De primaire hulpbron, buiten de beperkte coaching, zal van financiële aard zijn, wat betekent dat de aanvragers een businessplan en de juiste commerciële strategie nodig hebben en alles moeten hebben wat nodig is om het project te implementeren. De EIC zal de begunstigden niet bij de hand houden, ook al zullen zij ernaar streven netwerkmogelijkheden te creëren als dit aansluit bij de huidige politieke agenda’s zoals de Green Deal, de hulp aan COVID-19 of soortgelijke trends. Een idee hebben en contact opnemen met een consultant met een half opgesteld businessplan zal waarschijnlijk onvoldoende zijn en door de meeste selectieve schrijvers worden genegeerd. 3. Het bedrijf heeft geen website of sociale aanwezigheid Het is begrijpelijk dat veel bedrijven zich in de stealth-modus bevinden, vooral als het gaat om DeepTech-producten op het gebied van biotechnologie of farmaceutische producten, waar grote concurrenten miljarden uitgeven aan R&D en een technologie snel kunnen kopiëren – gepatenteerd of niet. Maar zelfs als een bedrijf geen interesse heeft in het op de markt brengen van zichzelf of in het publiceren van zijn technologie, zou elk bedrijf dat over voldoende startfinanciering beschikt en over de mate van tractie beschikt die nodig is om te slagen in de EIC Accelerator op zijn minst een website en een LinkedIn-pagina moeten hebben. Er kunnen uitzonderingen zijn, maar helemaal geen aanwezigheid betekent vaak dat oprichters dit project als een bijzaak beschouwen of niet in het succes ervan investeren. Een extra uitzondering hierop is een nieuw opgerichte onderneming die een universitaire spin-off of dochteronderneming is van een andere onderneming. In het laatste geval kan de aspirant-aanvrager doorgaans een websitelink voor het moederbedrijf verstrekken, terwijl hij in het eerste geval mogelijk in een te vroeg stadium verkeert voor de EIC Accelerator, maar wel in aanmerking kan komen voor de EIC Pathfinder. 4. Gebaseerd op onderzoek dat niet van hen is (een non-spin-off van de universiteit) Wat je vaak tegenkomt is een bedrijf dat zijn technologie baseert op universitair onderzoek dat niet van hen is, maar ook nog niet op de markt bestaat. Dit betekent op zichzelf niet dat het niet in aanmerking komt voor de EIC Accelerator, maar … Lees verder

Over het nieuwe AI-platform van EIC Accelerator – Bugs en recensie (SME Instrument)

door

In 2021 lanceerde de EIC Accelerator blended financing (voorheen SME Instrument Fase 2, subsidie en eigen vermogen) zijn nieuwe AI-tool, een online platform voor het indienen van voorstellen. Vanwege de vertraagde lancering en het interactieve karakter van de tool kwamen potentiële aanvragers veel bugs en fouten tegen. Hoewel het duidelijk is dat zowel de European Innovation Council (EIC) als Innovation Loop veel werk in dit uitgebreide project hebben gestoken, zorgde het toch voor veel aanvragers die verward en gefrustreerd waren. Herziening van het platform Als het doel van de EIC was om de afhankelijkheid van startups en kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) van derde partijen, zoals professionele schrijvers of adviesbureaus, te verminderen, zou dit een averechts effect hebben gehad. Hoewel elke CEO de noodzaak begrijpt om een bedrijfsplan op te stellen en het document te uploaden, hebben slechts weinigen de tijd of het geduld om schijnbaar eindeloze formulieren in te vullen die de hoeveelheid werk die bij het schrijven van een subsidievoorstel komt kijken, ver te boven gaan. De feedback van CEO's was zelfs dat de verplichte mijlpalen, de twaalf vooraf gedefinieerde stappen van de innovatie en, vooral, het gebruik van de Technology Adoption Life Cycle (TALC) om markttoegang en financiële projecties te definiëren, niet van toepassing waren op hun bedrijf. De algemene structuur van het platform, vooral voor de volledige toepassing in stap 2, wekt de indruk dat een MBA-student de opdracht heeft gekregen om te proberen alle innovatiebedrijven in één mal te laten passen. Deze one-size-fits-all benadering heeft geleid tot de objectivering van innovatie, wat per definitie het doel van het zoeken naar vernieuwers in de eerste plaats tenietdoet. Er wordt van uitgegaan dat elk bedrijf onvermijdelijk te maken zal krijgen met klantsegmenten die worden gekenmerkt als innovators, early adopters, de kloof, vroege meerderheid, late meerderheid en achterblijvers, wat geen relevant onderscheid is voor de commerciële strategie van de meeste bedrijven. Op dit specifieke punt moeten niet alleen markt- en financiële projecties zoals inkomsten en kasstromen worden gepland voor elke genoemde stap, maar is het ook verplicht om elk van deze segmenten zonder uitzondering te benaderen. Vaak gehoorde klachten op dit gebied zijn: wat als een bedrijf er geen belang bij heeft aanzienlijke marketing- en verkoopkosten te besteden aan het bereiken van achterblijvers die moeilijk te overtuigen zijn? Wat als de kloof niet relevant is voor een specifieke commerciële strategie met grootschalige distributeurs en detailhandelaren, waardoor verticale schaalvergroting mogelijk is? Hoe ziet de cashflow van de kloof eruit als deze een kloof tussen twee segmenten zou moeten zijn en niet een op zichzelf staand segment? Het lijkt erop dat de TALC een analyse-instrument is dat traditioneel wordt gebruikt om terug te kijken naar een innovatie, in plaats van een instrument dat is geïntegreerd in een bedrijfsplan in een vroeg stadium om een innovatie en de marktintroductie ervan te schatten. Het identificeren van wat een toekomstige barrière of risico zou kunnen zijn, is belangrijk, maar het lijkt overbodig om een kloof tussen de early adopters en de early meerderheid op te nemen, volgens een boek uit 1991 (“Crossing the Chasm” van Geoffrey A. Moore). Het schatten van een cashflow en inkomsten voor een potentieel gat lijkt op zijn best onnodig. Het sjabloon en de inhoud Hoewel het officiële voorstelsjabloon en de gids voor aanvragers de inhoud weerspiegelen die nodig is voor de volledige aanvraag, vraagt het platform om een grote hoeveelheid inhoud met zeer sterke overlappingen tussen de secties. Hoewel het duidelijk was dat de EIC Accelerator-applicaties van 2020 al erg tekstdicht waren, lijkt de EIC zich af te vragen: hoe zit het als we alle afbeeldingen, opmaak en links uit de applicatie verwijderen en nog meer tekst hebben? Het is uiteraard duidelijk dat de beoordelaars bij dit besluit niet zijn geraadpleegd. De EIC moet, in het belang van hun aanvragers en beoordelaars, het platform bijwerken en aanvragers in staat stellen afbeeldingen en grafische afbeeldingen toe te voegen aan belangrijke delen van de aanvragen. Veel secties moeten ook worden verwijderd, omdat ze beoordelaars waarschijnlijk meer frustreren dan aanvragers, maar er zal een toekomstig artikel volgen met specifieke aanbevelingen. Bugs en fouten De volgende lijst met fouten en bugs is geenszins volledig, maar weerspiegelt de ervaring van een klein aantal aanvragers die het platform tot nu toe hebben gebruikt. Het European Innovation Council en het MKB Uitvoerend Agentschap (EISMEA) zijn al op de hoogte gesteld van deze bugs en sommige fouten zijn de afgelopen weken al opgelost. Opmerking: het is gemakkelijk om 1% op fouten te wijzen als 99% zeer goed werd uitgevoerd. Het EIC-platform ziet er zeer goed ontworpen uit, is uitgebreid en presenteert een goed geplande momentopname van een innovatie. Toch valt nog te bezien of dit de juiste weg is voor de EIC om verder te gaan. 1. Verwijderde tekst Bij één aanvrager werden tijdens de indiening alle risico's uit stap 1 verwijderd. Dit werd duidelijk bij het vergelijken van de screenshots van het indieningsvenster met het resulterende voorstel zoals dit na de indiening wordt getoond. Risicoanalyse is een kritieke kwestie voor de EIC Accelerator, waardoor een dergelijke storing uiterst schadelijk is, maar gelukkig heeft de aanvrager in andere secties een sterke zaak naar voren gebracht en is hij toch geslaagd. 2. Automatisch opslaan Vaak werd het platform in stap 1 en 2 niet goed automatisch opgeslagen, wat ertoe leidde dat het browservenster weer naar boven scrolde en een algemene foutmelding weergaf. De redenen hiervoor hadden volledig te maken met bugs, aangezien met vallen en opstaan bleek dat heel vaak 1000/1000 tekens het automatisch opslaan blokkeerden, terwijl 999/1000 met succes slaagde. Als alternatief werkte het verwijderen van alle regeleinden uit een alinea in sommige gevallen ook als het venster niet automatisch correct werd opgeslagen. Dit maakte de tekst uiteraard moeilijk leesbaar voor de beoordelaar, maar de aanvragers hadden geen andere keus. 3. Foutmeldingen In de waardeketen kan de belangrijkste stakeholder worden aangemerkt als zowel “deel van het probleem” (verplicht voor de belangrijkste stakeholder) als als “beïnvloed door de oplossing” (optioneel). Als beide opties waren geselecteerd, kreeg het item een foutmelding, ongeacht waar het zich in de waardeketen bevond – voor of na de oplossing. 4. Teamtoewijzing Het team in stap 2 heeft zijn gegevens niet opgeslagen als het ging om de toewijzing van werkpakketten (dat wil zeggen het selecteren van de specifieke werkpakketten voor elke … Lees verder

Waarom een EIC Accelerator-video-editor een voorstelschrijver of verhalenverteller zou moeten zijn (SME Instrument)

door

De EIC Accelerator blended financing (voorheen SME Instrument Phase 2, subsidie en eigen vermogen) heeft onlangs een videopitch geïntroduceerd voor stap 1 van het evaluatieproces. Dit heeft een extra niveau van storytelling geplaatst bovenop de schriftelijke aanvraag en het pitchdeck. Omdat er geen bruikbare richtlijn of voorstelsjabloon bestaat voor de videopitch, is dit artikel bedoeld om gedachten te delen over het vertellen van verhalen en het algemene proces van het bewerken van een pitchvideo voor startups en kleine en middelgrote ondernemingen (MKB). Montage is een uiterst belangrijk onderdeel van het videocreatieproces, omdat het het hele verhaal volledig kan veranderen, het verhaal kan veranderen of dingen minder of plausibeler kan laten lijken. Veel beroemde schrijvers en producenten hebben het belang van het montageproces al lang onderkend en voeren het proces zorgvuldig uit of beheren het. Monteren en schrijven De relatie tussen filmen en monteren is die tussen het maken van een ruwe schets van het voorstel en het schrijven van een daadwerkelijke aanvraag. Waar rekening mee moet worden gehouden, is dat de redacteur dezelfde vaardigheden moet hebben als de scenarioschrijver om ervoor te zorgen dat het uiteindelijke verhaal aansluit bij de oorspronkelijke bedoeling. Ja, er kunnen wijzigingen worden aangevraagd, maar de beslissing welk woord vanwege tijdgebrek wordt geschrapt of welke zin belangrijker is, ligt in de verantwoordelijkheid van de redacteur. Dit betekent dat de redacteur niet alleen bekend moet zijn met algemene storytelling, maar ook bekend moet zijn met het EIC Accelerator-aanvraagproces en de specifieke focus ervan op disruptiviteit, innovatie, risico en niet-bankabiliteit. Professionele schrijvers en adviesbureaus zijn al goed bekend met dit proces, maar veel externe filmmakers of redacteuren die in 2021 worden aangenomen vanwege de plotselinge behoefte aan videopitches zijn dat misschien niet. De taken van de redactie De belangrijkste taak van de redacteur is het ruwe beeldmateriaal te nemen en dit om te zetten in de vereiste video van 3 minuten, zoals gedefinieerd in de aanbeveling van de European Innovation Council (EIC). De algemene workflow en segmentatie hiervoor zijn: Het selecteren van de video en, indien nodig, het synchroniseren van de externe audio met de video Het inkorten van de video tot de benodigde segmenten en lengte Audioverbetering Videoverbetering (kleurcorrectie) Het toevoegen van effecten (titels, overgangen, overlays) van logo's, etc.) Het beeldmateriaal exporteren Feedback en revisies zijn vrij eenvoudig, maar de eerste taken van het selecteren van beeldmateriaal en het knippen naar de respectievelijke tijden zijn erg moeilijk te controleren als een schrijver het bewerken niet begrijpt en de redacteur het schrijven niet begrijpt. Het is gebruikelijk dat edities de vorm hebben van: Kunt u hier een logo toevoegen? Kunnen we dit onderdeel eerst krijgen? Kun je een andere camerahoek gebruiken? (als er meerdere zijn opgenomen) Kunnen we de titel wijzigen? Maar wat bijna onmogelijk te bewerken is als niet-redacteur is: kun je de verwijderde zin weer toevoegen en de zin verwijderen die je hebt bewaard? Kun je deze 10 pauzes in de video verwijderen en deze zin aan het einde toevoegen? Kunt u de volgorde van deze onderdelen wijzigen? Het is moeilijk om te bepalen wat het beste werkt als je geen overzicht hebt van al het ruwe materiaal en de kennis over wat kan werken in een videosetting. De scenarioschrijver geeft een schets van het verhaal, maar de redacteur creëert een verhaal dat afwijkt van het originele script vanwege tijdgebrek, de kwaliteit van het materiaal en de beschikbaarheid van aanvullend materiaal zoals logo's, beeldmateriaal of animaties. Hoe u de montage kunt verbeteren Een sleutelfactor bij het voorbereiden van een goed gemonteerde pitchvideo is om al rekening te houden met de montage in de scripting en niet alleen een script voor te bereiden en te hopen dat het binnen 3 minuten werkt. De belangrijkste factoren bij het plannen van de bewerking binnen de scriptvoorbereiding zijn: Zinnen die indien nodig kunnen worden ingekort of kunnen worden verwijderd zonder het verhaal te schaden. Segmenten waarmee relevante logo's, animaties of titels kunnen worden toegevoegd zonder overlap met niet-relevante secties. Het weglaten van overgangszinnen die de redacteur dwingen ze opeenvolgend te houden, in plaats van de vrijheid te hebben om hun volgorde te veranderen. Korte zinnen in plaats van lange en complexe zinnen. Het bedenken van visuele ondersteuning voor bepaalde aspecten (bijvoorbeeld het van tevoren al voorbereiden van voorraad of in-house beeldmateriaal voor gebruik).

Rasph - EIC Accelerator-advies
nl_NL
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO nl_NL