Le EIC Accelerator blended financing (anciennement SME Instrument Phase 2, subvention et fonds propres) est un programme de financement par subventions et fonds propres très compétitif mais également très populaire du European Innovation Council (EIC). De nombreuses startups et petites et moyennes entreprises (PME) dans l'UE mais aussi dans des pays associés comme Israël ou la Norvège sont intéressées à postuler aux fonds, mais beaucoup feraient mieux de rechercher d'autres options.
Bien que les consultants en subventions et les rédacteurs professionnels aient tous des approches différentes pour sélectionner les candidats EIC Accelerator appropriés, certains thèmes communs sont partagés par les consultants en subventions axés sur la réussite. Étant donné que le modèle officiel de demande de subvention pour le EIC Accelerator ne clarifie pas en profondeur ces points nuancés, l'article suivant vise à donner un aperçu des types d'entreprises qui ne devraient pas postuler.
Pour toute startup ou scaleup qui se reconnaît dans l'un des points énumérés ci-dessous, il serait conseillé de s'abstenir d'embaucher un écrivain ou un consultant car le temps et les ressources peuvent être mieux dépensés ailleurs.
Remarque : L'EIC ne sélectionne pas principalement de grandes entreprises, il sélectionne principalement des entreprises qui correspondent à un certain moule. Avoir de faibles chances de succès dans le cadre de l'EIC ne signifie pas que l'entreprise ou le projet sont mauvais. L'EIC n'aurait jamais financé des réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter et même des sociétés de licornes spécifiques à l'industrie comme Epic Games ou Instacart. Pourtant, ce sont tous des cas de réussite à un niveau dont rêve l'EIC.
La liste ci-dessous est conçue pour mettre en évidence les première impression auxquels les consultants et les rédacteurs de subventions sont souvent confrontés lorsqu'un client entre en contact pour la première fois. Étant donné que la demande de rédacteurs de subventions est généralement très élevée, cette première impression définira probablement l'intérêt du cabinet de conseil pour un projet particulier.
Comment présentent-ils leur entreprise ou leur technologie ? Pourquoi ont-ils besoin du support EIC Accelerator ? Que faut-il financer ?
1. Une demande utilise une adresse Gmail ou une adresse de domaine similaire
Bien que ce ne soit pas un drapeau rouge fort, cela suggère que l'entreprise ou le projet n'est pas encore complètement formé. L'achat d'un domaine et la création d'un compte de messagerie privé précèdent généralement même l'enregistrement de l'entreprise car c'est si simple (et bon marché). Si une demande n'a pas de domaine privé, c'est généralement le signe qu'un projet est au stade de l'idée. Très peu de fondateurs contacteraient des investisseurs ou des clients avec une adresse Gmail, ce qui signifie que toute demande provenant d'une telle adresse est un révélateur d'un projet inéligible.
Depuis 2021, le EIC Accelerator finance également les personnes physiques non constituées en société mais, du fait de la compétitivité de la subvention, cela ne signifie pas qu'une seule personne sans adossement, traction ou réseaux d'accompagnement pourra réussir. Toute demande provenant d'un domaine qui n'est pas hébergé en privé et qui n'est pas attaché à une identité d'entreprise (CI) sera probablement ignorée par des consultants sélectifs.
2. Le candidat potentiel EIC Accelerator est au stade de l'idée
La nouvelle plate-forme d'IA de l'EIC vise à afficher le parcours depuis Idéation vers Aller au marché mais cela ne signifie pas qu'une personne physique peut réussir avec une idée pure. Les niveaux de maturité technologique (TRL) décrivent clairement l'étape à laquelle une technologie doit se trouver, le TRL5 étant le minimum pour le EIC Accelerator et les TRL inférieurs n'étant possibles que dans les programmes EIC Pathfinder et EIC Transition.
Les parties actuelles de diagnostic et d'idéation de l'application EIC Accelerator sont trompeuses car elles peuvent donner l'impression que les projets peuvent encore être au stade de l'idée et se transformer ensuite en un produit commercial une fois l'étape 3 atteinte, mais ce n'est pas le cas.
Le projet du candidat n'apportera pas de changements significatifs de l'étape 1 à l'étape 3 – la seule chose qui changera est la quantité et la profondeur des données qui sont fournies à l'EIC à des fins d'évaluation. Le EIC Accelerator, également un nom trompeur, n'est pas un accélérateur traditionnel qui vise à aider les startups à réussir en aidant au développement de produits, aux relations avec les investisseurs ou au contact client.
La première ressource, en dehors du coaching limité, sera financière ce qui signifie que les candidats ont besoin d'un business plan, de la bonne stratégie commerciale et qu'ils doivent avoir tout ce qu'il faut pour mettre en œuvre le projet. L'EIC ne tiendra pas la main des bénéficiaires, mais visera à créer des opportunités de réseautage si cela correspond aux agendas politiques actuels tels que le Green Deal, l'aide au COVID-19 ou des tendances similaires.
Avoir une idée et contacter un consultant avec un plan d'affaires à moitié formé sera probablement insuffisant et sera ignoré par la plupart des rédacteurs sélectifs.
3. La société n'a pas de site Web ni de présence sociale
Il est compréhensible que de nombreuses entreprises soient en mode furtif en particulier lorsqu'il s'agit de produits DeepTech dans le domaine de la biotechnologie ou de la pharmacie où de grands concurrents dépensent des milliards en R&D et pourraient copier rapidement une technologie - brevetée ou non.
Pourtant, même si une entreprise n'a aucun intérêt à se commercialiser ou à faire connaître sa technologie, chaque entreprise qui dispose d'un financement de démarrage suffisant et du degré de traction nécessaire pour réussir dans le EIC Accelerator devrait avoir au moins un site Web et une page LinkedIn. Il peut y avoir des exceptions, mais l'absence de présence signifie souvent que les fondateurs considèrent ce projet comme une activité parallèle ou ne sont pas investis dans son succès.
Une autre exception à cette règle est une entreprise nouvellement créée qui est une entreprise dérivée de l'Université ou une filiale d'une autre entreprise. Dans ce dernier cas, le demandeur potentiel peut généralement fournir un lien vers le site Web de la société mère tandis que, dans le premier cas, il pourrait être trop tôt pour le EIC Accelerator mais peut être éligible pour le EIC Pathfinder.
4. Basé sur une recherche qui n'est pas la leur (une université non dérivée)
Ce que l'on peut souvent rencontrer, c'est une entreprise qui fonde sa technologie sur une recherche universitaire qui n'est pas la leur mais qui n'existe pas encore sur le marché. Cela, en soi, ne signifie pas qu'il n'est pas éligible pour le EIC Accelerator, mais cela nécessite une évaluation plus approfondie des barrières à l'entrée pour les concurrents, qui détient la propriété intellectuelle (IP) et pourquoi l'équipe est adaptée à cela. projet s'ils n'en sont pas les inventeurs.
5. Une innovation axée sur le matériel sans brevet
Les brevets pour les innovations logicielles sont plus faciles à déposer aux États-Unis (pour l'instant, du moins) que dans l'UE, mais le matériel ou toute autre propriété intellectuelle liée à la génétique et à des mécanismes technologiques spécifiques sont brevetables. Si une entreprise propose une innovation basée sur du matériel qui n'est pas brevetée, cela peut soulever des sourcils car cela signifie souvent que l'innovation est trop simpliste, est une copie de quelque chose d'existant ou n'a pas de barrières à l'entrée pour d'autres entreprises.
Il y a, encore une fois, de nombreuses exceptions à cela. Les brevets peuvent être contournés et révèlent souvent plus qu'ils ne protègent, en particulier lorsqu'il s'agit d'informations mécanistes ou médicales. Les brevets peuvent également être assez coûteux et dépasser les budgets des startups en démarrage avec un financement limité. Certaines entreprises pourraient également avoir choisi de ne pas breveter une solution pour protéger leur propriété intellectuelle, mais cela devrait être discuté pour chaque cas spécifique.
6. Les fondateurs de pays non éligibles souhaitent créer une PME européenne
De temps à autre, une équipe venue de pays comme l'Inde, l'Asie, la Russie ou l'Afrique découvre l'EIC et ses programmes de financement de startups. Étant donné que les conditions d'éligibilité sont plutôt simples, il semble être facile de créer une PME bon marché en Europe de l'Est ou au Royaume-Uni uniquement dans le cadre de demandes de subventions.
Mais ce n'est pas une bonne idée dans la plupart des cas, car les évaluateurs examineront de près l'équipe, ses antécédents, l'âge de l'entreprise, ses organisations mères et, surtout, sa traction actuelle dans l'UE et les sources de financement passées.
Si le financement passé provenait de subventions en Inde avec des références obscures ou si les trois clients pilotes sont situés en Afrique, cela sera remarqué. Est-il possible que ces facteurs soient éclipsés par une incroyable réussite technologique et DeepTech ? Oui, mais c'est plutôt improbable.
Pour chaque candidat potentiel au EIC Accelerator, il doit y avoir une bonne raison de s'installer dans l'UE comme un investisseur, une relation d'affaires ou un dossier technologique.
7. L'entreprise a une application pour smartphone comme produit principal
Les logiciels axés sur le mobile peuvent recevoir des financements, mais ils sont confrontés à une concurrence féroce de la part de secteurs qui ont de très fortes inventions techniques, scientifiques et de pointe. La plupart des cabinets de conseil orientés vers le succès licencieront immédiatement une PME mobile-first car ils ne voient pas comment une telle innovation peut réussir dans le EIC Accelerator.
Est-il encore possible de réussir ? Oui, bien sûr, mais seulement dans des cas très particuliers et rares. Si la technologie derrière l'application a un tel niveau de sophistication, d'innovation et de rupture qu'elle impressionnera les évaluateurs de la même manière qu'une nouvelle technologie de batterie ou un traitement contre le cancer.
8. Leur première enquête montre des inquiétudes concernant l'innovation
Si une PME précadre déjà sa demande en déclarant que ce qu'elle fait n'est pas nouveau, alors, sans surprise, le EIC Accelerator n'est pas le bon choix pour elle. S'il leur est déjà difficile d'identifier l'aspect le plus unique de leur technologie, il sera probablement impossible pour un consultant ou un rédacteur de subvention de le faire pour eux.
9. La société opère sur des marchés à faible technologie
Si un candidat utilise des mots tels que crypto-monnaie, holistique, bien-être, suppléments, coaching, régime, recrutement ou des mots clés similaires, cela entraînera également probablement un licenciement immédiat. Ces industries manquent généralement du type de perturbation, de besoin du marché ou d'évolutivité recherché par l'EIC, mais des exceptions sont toujours possibles. Si quelqu'un souhaite créer une ferme et vendre des matières organiques, il est probable qu'il ne soit pas éligible au EIC Accelerator, mais il peut néanmoins s'agir d'une entreprise prospère.
Parmi ces mots-clés, la blockchain est, bien sûr, une exception majeure mais de nombreuses entreprises utilisent la technologie blockchain sans en avoir réellement besoin (c'est-à-dire placer des dossiers dentaires sur une blockchain Ethereum privée) alors que très peu d'entreprises sont à la pointe du développement de nouvelles technologies. innovations de la chaîne de blocs.
Conclusion
La liste ci-dessus se veut un indicateur général de l'éligibilité des entreprises candidates au EIC Accelerator. Il ne vise pas à dissuader les entreprises de postuler, mais uniquement à présenter une vision réaliste des raisons pour lesquelles les consultants rejettent les projets avant même d'avoir un appel.
Étant donné que de nombreux entrepreneurs sont extrêmement confiants et très à l'aise avec la prise de risques, ils peuvent souvent ignorer les articles qui énumèrent les critères d'éligibilité et les exigences critiques ou ils peuvent surestimer leur capacité d'innovation et de perturbation. Cet article, espérons-le, donne aux entreprises une idée de qui ne devrait pas postuler et pourquoi c'est le cas.
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