Prófíll fyrirtækis sem ætti ekki að sækja um EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (áður SME Instrument áfangi 2, styrkur og eigið fé) er mjög samkeppnishæft en einnig mjög vinsælt styrkja- og hlutafjármögnunarkerfi af European Innovation Council (EIC). Mörg sprotafyrirtæki og lítil og meðalstór fyrirtæki (SME) í ESB en einnig í tengdum löndum eins og Ísrael eða Noregi hafa áhuga á að sækja um sjóðina en mörgum væri betra að leita annarra valkosta.

Þó að ráðgjafarfyrirtæki og faglegir rithöfundar hafi mismunandi aðferðir við val á hentugum EIC Accelerator umsækjendum, þá eru nokkur algeng þemu sem deilt er meðal árangursmiðaðra styrkjaráðgjafa. Þar sem opinbert sniðmát um styrktillögur fyrir EIC Accelerator skýrir ekki slíka blæbrigðapunkta ítarlega, miðar eftirfarandi grein að því að gefa yfirlit yfir þær tegundir fyrirtækja sem ættu ekki að eiga við.

Fyrir hvaða gangsetning eða uppbygging sem er að þekkja sig í einhverju af þeim atriðum sem taldir eru upp hér að neðan, væri ráðlegt að forðast að ráða rithöfund eða ráðgjafa þar sem tíma og fjármagni er betur varið annars staðar.

Athugið: EIC velur ekki fyrst og fremst frábær fyrirtæki, það velur fyrst og fremst fyrirtæki sem falla í ákveðin mót. Að hafa litla möguleika á árangri undir EIC þýðir ekki að fyrirtækið eða verkefnið sé slæmt. EIC hefði aldrei fjármagnað samfélagsnet eins og Facebook eða Twitter og jafnvel iðnaðarsértæk einhyrningsfyrirtæki eins og Epic Games eða Instacart. Samt eru þetta allt árangursmál á því stigi sem EIC dreymir um.

Listinn hér að neðan er hannaður til að varpa ljósi á fyrstu kynni sem ráðgjafar og styrktarhöfundar standa oft frammi fyrir þegar viðskiptavinur kemur fyrst í samband. Þar sem eftirspurn eftir rithöfundum er almennt mjög mikil, mun þessi fyrstu sýn líklega skilgreina hversu áhugasöm ráðgjöfin hefur á tilteknu verkefni.

Hvernig kynna þeir fyrirtæki sitt eða tækni? Af hverju þurfa þeir EIC Accelerator stuðning? Hvað þarf að fjármagna?

1. Fyrirspurn notar Gmail eða svipað lénsfang

Þó að þetta sé ekki sterkur rauður fáni - bendir það til þess að fyrirtækið eða verkefnið sé ekki fullmótað ennþá. Að kaupa lén og búa til einkapóstreikning kemur venjulega á undan skráningu fyrirtækis þar sem það er svo einfalt (og ódýrt). Ef fyrirspurn vantar einkalén þá er þetta venjulega merki um að verkefni sé á hugmyndastigi. Mjög fáir stofnendur myndu hafa samband við fjárfesta eða viðskiptavini með Gmail netfang sem þýðir að allar fyrirspurnir frá slíku heimilisfangi eru vísbending um óhæft verkefni.

Síðan 2021 hefur EIC Accelerator einnig fjármagnað einstaklinga sem ekki eru skráðir til starfa en vegna samkeppnishæfni styrksins þýðir það ekki að einn einstaklingur án stuðnings-, grip- eða stuðningsnets geti náð árangri. Sérhver fyrirspurn sem kemur frá léni sem er ekki hýst í einkaeigu og er ekki tengt við Corporate Identity (CI) verður líklega hunsuð af sértækum ráðgjöfum.

2. Prospect EIC Accelerator umsækjandinn er á hugmyndastigi

AI vettvangur nýja EIC miðar að því að sýna ferðina frá Hugmyndir í átt að Fara á markað en það þýðir ekki að einstaklingur geti náð árangri með hreina hugmynd. Tækniviðbúnaðarstigin (TRL) lýsa skýrt á hvaða stigi tæknin þarf að vera í með TRL5 sem lágmark fyrir EIC Accelerator og lægri TRL er aðeins möguleg í EIC Pathfinder og EIC Transition forritum.

Núverandi greiningar- og hugmyndahlutar EIC Accelerator forritsins eru villandi þar sem þeir geta gefið í skyn að verkefni geti enn verið á hugmyndastigi og er síðan breytt í viðskiptavöru þegar skrefi 3 er náð en svo er ekki.

Verkefni umsækjanda mun ekki gera verulegar breytingar frá skrefi 1 í 3 - það eina sem mun breytast er magn og dýpt gagna sem eru afhent EIC til mats. EIC Accelerator, einnig villandi nafn, er ekki hefðbundinn hraðall sem miðar að því að hjálpa sprotafyrirtækjum að ná árangri með því að aðstoða við vöruþróun, fjárfestatengsl eða samskipti við viðskiptavini.

Aðalúrræðið, utan takmarkaðrar markþjálfunar, verður fjárhagslegt sem þýðir að umsækjendur þurfa viðskiptaáætlun, rétta viðskiptastefnu og þurfa að hafa allt sem þarf til að hrinda verkefninu í framkvæmd. EIC mun ekki halda í hendur styrkþega þó þeir muni stefna að því að skapa nettækifæri ef það passar við núverandi pólitíska dagskrá eins og Græna samninginn, COVID-19 hjálparstarf eða svipaða þróun.

Að hafa hugmynd og ná til ráðgjafa með hálfgerða viðskiptaáætlun mun líklega vera ófullnægjandi og vera hunsuð af flestum sértækum rithöfundum.

3. Félagið hefur enga vefsíðu eða félagslega viðveru

Það er skiljanlegt að mörg fyrirtæki séu í laumuspil háttur sérstaklega þegar kemur að DeepTech vörum á sviði líftækni eða lyfja þar sem stórir keppinautar eyða milljörðum í rannsóknir og þróun og gætu afritað tækni fljótt - með einkaleyfi eða ekki.

Samt sem áður, jafnvel þótt fyrirtæki hafi engan áhuga á að markaðssetja sjálft sig eða á að kynna tækni sína, ætti hvert fyrirtæki sem hefur nægilegt frumfjármögnun og hversu mikið grip þarf til að ná árangri í EIC Accelerator að hafa vefsíðu og LinkedIn síðu að minnsta kosti. Það geta verið undantekningar en engin viðvera þýðir oft að stofnendur líta á þetta verkefni sem hliðarfyrirtæki eða eru ekki fjárfestir í velgengni þess.

Ein undantekning til viðbótar frá þessu er nýstofnað félag sem er háskólafyrirtæki eða dótturfélag annars fyrirtækis. Í síðara tilvikinu getur væntanlegur umsækjandi venjulega gefið upp vefsíðutengil fyrir móðurfélagið en í fyrra tilvikinu gætu þeir verið of snemma á stigi fyrir EIC Accelerator en geta verið gjaldgengir fyrir EIC Pathfinder.

4. Byggt á rannsóknum sem eru ekki þeirra (háskóli sem ekki er útúrsnúningur)

Það sem oft má rekja á er fyrirtæki sem byggir tækni sína á háskólarannsóknum sem eru ekki þeirra en eru heldur ekki til á markaðnum ennþá. Þetta þýðir í sjálfu sér ekki að það sé ekki gjaldgengt fyrir EIC Accelerator en það krefst frekara mats á því hverjar aðgangshindranir keppenda eru, hver á hugverkaréttinn (IP) og hvers vegna liðið hentar í þetta verkefni ef þeir eru ekki uppfinningamenn.

5. Vélbúnaðarmiðuð nýsköpun án einkaleyfis

Einkaleyfi fyrir hugbúnaðarnýjungar er auðveldara að skrá í Bandaríkjunum (í bili, a.m.k.) en í ESB en vélbúnaður eða önnur IP tengd erfðafræði og sérstökum tæknilegum aðferðum er einkaleyfishæf. Ef fyrirtæki nær til vélbúnaðartengdrar nýjungar sem ekki er einkaleyfi á getur það vakið upp augabrúnir þar sem það þýðir oft að nýsköpunin sé of einföld, sé afrit af einhverju sem er til eða hafi engar aðgangshindranir fyrir önnur fyrirtæki.

Á þessu eru enn og aftur margar undantekningar. Hægt er að sniðganga einkaleyfi og sýna oft meira en þau vernda sérstaklega þegar kemur að vélrænum eða læknisfræðilegum upplýsingum. Einkaleyfi geta líka verið ansi dýr og farið yfir kostnaðaráætlanir sprotafyrirtækja á fyrstu stigum með takmarkaða fjármögnun. Sum fyrirtæki gætu líka hafa valið að ekki einkaleyfi á lausn til að vernda IP þeirra en þetta þyrfti að ræða fyrir hvert tiltekið tilvik.

6. Stofnendur frá óhæfum löndum vilja stofna lítil og meðalstór fyrirtæki í ESB

Af og til uppgötvar teymi frá löndum eins og Indlandi, Asíu, Rússlandi eða Afríku EIC og stofnfjármögnunaráætlanir þess. Þar sem kröfurnar um hæfi eru frekar einfaldar virðist það vera lágt hangandi ávöxtur að stofna bara ódýrt SME í Austur-Evrópu eða Bretlandi bara í þeim tilgangi að sækja um styrki.

En þetta er ekki góð hugmynd í flestum tilfellum þar sem úttektaraðilar munu skoða teymið, bakgrunn þeirra, aldur fyrirtækisins, móðurfélög þeirra og síðast en ekki síst, núverandi stöðu þeirra innan ESB og fyrri fjármögnunarheimildir.

Ef fyrri fjármögnun kom frá styrkjum á Indlandi með óljósum tilvísunum eða tilraunaviðskiptavinirnir þrír eru staðsettir í Afríku þá verður tekið eftir þessu. Er það mögulegt að þessir þættir séu dvergðir af ótrúlegri tækni og DeepTech velgengnissögu? Já, en það er frekar ólíklegt.

Fyrir hvern væntanlegur umsækjandi um EIC Accelerator þarf að vera góð ástæða til að koma til ESB eins og fjárfestir, viðskiptasamband eða tæknimál.

7. Fyrirtækið er með snjallsímaapp sem aðalvöru

Hugbúnaður sem er fyrst fyrir farsíma getur fengið styrki en hann stendur frammi fyrir harðri samkeppni frá geirum sem hafa mjög sterkar tæknilegar, vísindalegar og framsæknar uppfinningar. Flest ráðgjafafyrirtæki sem eru árangursmiðuð munu þegar í stað segja upp smá og meðalstórri fyrirtæki sem er fyrst fyrir farsíma þar sem þau sjá ekki hvernig slík nýsköpun getur náð árangri í EIC Accelerator.

Er hægt að ná árangri, samt? Já, auðvitað, en aðeins í mjög sérstökum og sjaldgæfum tilvikum. Ef tæknin á bak við appið hefur svo mikla fágun, nýsköpun og truflun að hún mun heilla úttektaraðila á sama hátt og ný rafhlöðutækni eða krabbameinsmeðferð myndi gera.

8. Fyrsta fyrirspurn þeirra sýnir áhyggjur varðandi nýsköpunina

Ef lítið og meðalstórt fyrirtæki er nú þegar að undirbúa fyrirspurn sína með því að segja að það sem þeir gera sé ekki nýtt, þá er EIC Accelerator ekki rétti kosturinn fyrir þá. Ef það er nú þegar erfitt fyrir þá að bera kennsl á einstakan þátt í tækni sinni þá mun það líklega vera ómögulegt fyrir hvaða ráðgjafa eða rithöfund að gera það fyrir þá.

9. Fyrirtækið starfar á lágtæknimörkuðum

Ef umsækjandi notar orð eins og dulmálsgjaldmiðil, heildrænt, vellíðan, fæðubótarefni, þjálfun, megrun, ráðningu eða svipuð leitarorð, þá mun þetta einnig líklega leiða til tafarlausrar uppsagnar. Þessar atvinnugreinar skortir venjulega þá tegund af truflun, markaðsþörf eða sveigjanleika sem EIC er að leita að en undantekningar eru alltaf mögulegar. Ef einhver vill setja upp bæ og selja lífrænt efni þá er þetta líklega ekki gjaldgengt fyrir EIC Accelerator en það gæti samt verið farsælt fyrirtæki.

Meðal þessara leitarorða er blockchain auðvitað lykilundantekning en mörg fyrirtæki nota blockchain tækni án raunverulegrar þörfar fyrir það (þ.e. að setja tannlæknaskýrslur á einkareknu Ethereum blockchain) á meðan aðeins örfá fyrirtæki eru í fremstu röð í þróun nýrra blockchain nýjungar.

Niðurstaða

Listinn hér að ofan miðar að því að vera almenn vísbending um hæfi fyrirtækja sem sækja um EIC Accelerator. Það er ekki ætlað að fæla fyrirtæki frá því að sækja um heldur aðeins að setja fram raunhæfa sýn á hvers vegna ráðgjafar hafna verkefnum áður en þeir hringja.

Þar sem margir frumkvöðlar eru ákaflega öruggir og eru mjög ánægðir með að taka áhættu, gætu þeir oft litið framhjá greinum sem skrá hæfisskilyrði og mikilvægar kröfur eða þeir gætu ofmetið nýsköpunargetu þeirra og truflanir. Þessi grein gefur fyrirtækjum vonandi hugmynd um hverjir ættu ekki að sækja um og hvers vegna þetta er raunin.


Greinarnar sem finnast á Rasph.com endurspegla skoðanir Rasph eða viðkomandi höfunda þess og endurspegla á engan hátt skoðanir framkvæmdastjórnar Evrópusambandsins (EB) eða European Innovation Council (EIC). Upplýsingarnar sem veittar eru miða að því að deila sjónarmiðum sem eru dýrmæt og geta hugsanlega upplýst umsækjendur um styrkveitingar á borð við EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition eða tengdar áætlanir eins og Innovate UK í Bretlandi eða nýsköpunar- og rannsóknarstyrk fyrir smáfyrirtæki (SBIR) í Bandaríkin.

Greinarnar geta einnig verið gagnlegt úrræði fyrir aðra ráðgjafarfyrirtæki í styrktarrými sem og fagmenn styrktarhöfundar sem eru ráðnir sem sjálfstæðismenn eða eru hluti af litlum og meðalstórum fyrirtækjum (SME). EIC Accelerator er hluti af Horizon Europe (2021-2027) sem hefur nýlega komið í stað fyrri rammaáætlunar Horizon 2020.


Hefur þú áhuga á að ráða rithöfund til að sækja um styrki í ESB?

Vinsamlegast ekki hika við að hafa samband hér: Hafðu samband

Ertu að leita að þjálfunaráætlun til að læra hvernig á að sækja um EIC Accelerator?

Finndu það hér: Þjálfun

EIC Accelerator TL;DR

FJÁRMÁLUN
2,5 milljónir evra styrkur + 15 milljónir evra eigið fé 
 
TILGANGUR
Fjármögnun DeepTech nýjungar í hagnaðarskyni
 
VELGENDURVERÐ
≤5%
 
SKILYRÐI
Tækni frumgerð + Snemma grip viðskiptavina
 
FRESTIR
2-4 á ári
 
UMSÓKN
3 skref (stuttar/langar tillögur + viðtal)
 
TÍMA EYTT
3ja mánaða skrif + bið/tafir/endurskil
 
DÆMÚKUR RÁÐGJÖFJÖLD
allt að € 25000 + árangursgjald
 
OKKAR RÁÐGJÖF TILBOÐ
€3500 + árangursgjald

 

Rasph - EIC Accelerator ráðgjöf
is_IS