El EIC Accelerator blended financing (anteriormente SME Instrument Fase 2, subvención y capital) puede verse como un programa de financiación completamente nuevo en el marco de Horizonte Europa (2021-2027). No solo ha cambiado su proceso de presentación de propuestas de subvención, sino también su evaluación, que probablemente verá cambios significativos en los tipos de empresas seleccionadas como beneficiarias (léase: Reinventar el EIC Accelerator). Este artículo tiene como objetivo contrastar el flujo de trabajo anterior de los consultores y redactores de subvenciones profesionales con esta versión más reciente del brazo de financiación para empresas emergentes y pequeñas y medianas (PYME) European Innovation Councils (EIC) (léase: Revisión de herramientas de IA). Dado que la innovación está en la mente tanto de los escritores como de los evaluadores en todo momento, realizar los cambios necesarios y adaptarse a un entorno nuevo e impredecible es algo natural. Como tal, incluso las grandes consultorías ya han adaptado su flujo de trabajo y han comenzado a cambiar sus procesos internos para mantener la eficiencia y la calidad. Cómo era la redacción de propuestas de subvención en 2020 En 2020 y en los años de Horizonte 2020 (2014-2020), el proceso de redacción de solicitudes EIC Accelerator (o luego SME Instrument) fue bastante sencillo. La colaboración comenzaría con una reunión inicial (KOM), la transferencia de archivos relevantes y luego los escritores se pondrían a trabajar, en su mayor parte de forma autónoma. Debido al espacio limitado disponible y la falta de profundidad con respecto a la tecnología, había pocas razones para recibir aportes excesivos de la propia empresa, ya que la propuesta se centró en una descripción narrativa breve sobre segmentaciones técnicas. En 2021, este enfoque ha cambiado ya que la aplicación en sí está estructurada de manera diferente. Este artículo tiene como objetivo resaltar cómo la antigua forma de redactar propuestas ahora es reemplazada por un enfoque más moderno y matizado que requiere más colaboración, profundidad y sofisticación. Por qué el antiguo enfoque dejó de funcionar 1. Requisitos y extensión del texto La propuesta EIC Accelerator de 2020 era relativamente larga, con 30 páginas como documento principal, pero la versión de 2021 ha aumentado ese número enormemente. Esto se debe a los abundantes cuadros de texto de en su mayoría 1.000 caracteres que deben rellenarse a lo largo de la aplicación, mientras que algunos segmentos también suman 5.000 caracteres, 10.000 o espacios ilimitados. Como tal, las descripciones son mucho más detalladas y muchas veces deben desarrollarse para la propia propuesta, ya que las empresas no siempre utilizan ciertos tipos de segmentaciones. Algunos ejemplos son las características y casos de uso, los hitos del nivel de preparación tecnológica (TRL), el mercado total disponible (TAM), el mercado disponible con servicio (SAM), el mercado obtenible con servicio (SOM) o el ciclo de vida de adopción de tecnología (TALC). 2. Detalle técnico y profundidad Muchas secciones en 2020 eran más bien superficiales y los redactores a menudo tenían dificultades para asignar más de 1 página DINA4 para la descripción de la tecnología, incluidas las imágenes, debido a las estrictas limitaciones. Con el nuevo modelo de funciones y casos de uso, se pueden configurar fácilmente 10 funciones con 7000 caracteres cada una, lo que produce 70 000 caracteres solo para la descripción de la tecnología. Considerando la necesidad de describir la libertad de operación (FTO), el conocimiento existente actualmente, los cuellos de botella y el valor agregado de cada característica, es evidente que se requiere un nivel de profundidad sin precedentes. Suponiendo 140 palabras por cada 1000 caracteres y 750 palabras que componen un bloque de texto en una página DINA4 (usando los márgenes EIC Accelerator de 2020 sin imágenes), esto produciría 13 páginas DINA4 de texto puro solo para las funciones. Comparando esto con la página anterior que tenía que incluir imágenes, el cambio es bastante drástico y las 13 páginas ni siquiera cubrirían la descripción completa de la solución, ya que también debe describirse en otro lugar. Este nivel de profundidad es imposible de alcanzar sin colaboraciones sólidas con el director técnico (CTO) y una investigación suficiente. Teniendo en cuenta que todas las secciones que cubren el mercado, las finanzas, la estrategia comercial y otras también han aumentado en tamaño, está claro que la propuesta EIC Accelerator de 2021 fácilmente ha cuadriplicado su tamaño en comparación con 2020. 3. Mayor escrutinio de las estrategias comerciales Estrategias comerciales y mercado Los análisis solían ser bastante limitados debido a las restricciones de páginas del EIC Accelerator de 2020. Con el ahora inflado proceso del Paso 2, esto ha cambiado significativamente. Las secciones de mercado y especialmente el TALC requieren un desglose detallado de cómo se llegará a los clientes con expectativas específicas de penetración en el mercado. Como tal, la estrategia requerirá planes que superen nociones simplificadas como: Queremos comenzar en la Unión Europea (UE) y luego globalizarnos Tenemos distribuidores locales que pueden ayudarnos Esperamos llegar a 100 clientes en 3 años Desarrollaremos un Red de clientes La nueva plantilla pide a las startups y PYME solicitantes que definan cada segmento de penetración e incluso proporcionen flujos de caja (operativos, de inversión y de financiación) para cada uno, incluido un cronograma y pérdidas y ganancias (P&L). Especialmente las P&L, aunque la nueva hoja de cálculo ahora está simplificada, necesitarán un desglose adicional para tener en cuenta las cifras proporcionadas en el TALC, que pueden abarcar más de 10 años en el futuro, mientras que las P&L generalmente solo consideran 5 años. 4. Otras secciones fuera de Go2Market y las partes técnicas, hay una variedad de cifras y consideraciones que necesitan más aportes de los solicitantes, ya que fueron más superficiales en 2020. Especialmente la sección de riesgo, las necesidades de inversión y los competidores (es decir, dolores y ganancias) requieren un fuerte aporte del equipo directivo de la empresa. Cómo estructurar el desarrollo de proyectos en 2021 Como resultado, el enfoque anterior de no intervención de redactar propuestas de subcontratación a un consultor es imposible, pero se reemplaza por un enfoque más colaborativo en el que la empresa debe participar activamente en la discusión de los aportes necesarios y ser llevada. para la estructuración de toda la aplicación. El mayor cambio en 2021 es la colaboración entre consultores (o escritores profesionales) y clientes. En lugar de redactar un plan de negocio de forma autónoma, los consultores tienen que involucrar a sus clientes en el proceso y, dado que el equipo directivo de una scale-up suele estar bastante ocupado, demostrar una excelente gestión del proyecto durante todo el proceso. Estos cambios todavía son bastante nuevos, pero las mejoras importantes con respecto a los métodos antiguos podrían ser: Múltiples llamadas de inicio para secciones dedicadas... Leer más
