O EIC Accelerator blended financing (anteriormente SME Instrument Fase 2, subvenção e capital próprio) pode ser visto como um programa de financiamento inteiramente novo no âmbito do Horizonte Europa (2021-2027). Não só mudou o seu processo de apresentação de propostas de subvenção, mas também a sua avaliação, que provavelmente verá mudanças significativas nos tipos de empresas selecionadas como beneficiárias (leia-se: Reinventando o EIC Accelerator). Este artigo tem como objetivo contrastar o fluxo de trabalho anterior de redatores e consultores de bolsas profissionais com esta mais nova iteração da startup European Innovation Councils (EIC) e do braço de financiamento de pequenas e médias empresas (PME) (leia: AI Tool Review). Como a inovação está sempre nas mentes dos redatores e dos avaliadores, fazer as mudanças necessárias e adaptar-se a um ambiente novo e imprevisível é uma segunda natureza. Como tal, mesmo grandes consultorias já adaptaram o seu fluxo de trabalho e começaram a alterar os seus processos internos para manter a eficiência e a qualidade. Como era a redação de propostas de subvenção em 2020 Em 2020 e nos anos do Horizonte 2020 (2014-2020), o processo de redação de candidaturas EIC Accelerator (ou depois SME Instrument) foi bastante simples. A colaboração começaria com uma reunião inicial (KOM), a transferência de arquivos relevantes e então os redatores começariam a trabalhar – principalmente de forma autônoma. Devido ao espaço limitado disponível e à falta de profundidade em relação à tecnologia, havia poucos motivos para ter contribuições excessivas da própria empresa, uma vez que a proposta se concentrava em uma descrição curta e narrativa sobre segmentações técnicas. Em 2021, esta abordagem mudou, uma vez que a própria aplicação está estruturada de forma diferente. Este artigo tem como objetivo destacar como a antiga forma de redigir propostas é agora substituída por uma abordagem mais moderna e diferenciada que requer mais colaboração, profundidade e sofisticação. Por que a abordagem antiga parou de funcionar 1. Requisitos e extensão do texto A proposta EIC Accelerator de 2020 era relativamente longa, com 30 páginas como documento principal, mas a versão de 2021 aumentou esse número tremendamente. Isso se deve às abundantes caixas de texto de principalmente 1.000 caracteres que devem ser preenchidas em todo o aplicativo, enquanto alguns segmentos também chegam a 5.000 caracteres, 10.000 ou espaços ilimitados. Dessa forma, as descrições são muito mais detalhadas e muitas vezes devem ser desenvolvidas para a própria proposta, uma vez que as empresas nem sempre utilizam determinados tipos de segmentação. Exemplos são os recursos e casos de uso, marcos do Nível de Prontidão Tecnológica (TRL), Mercado Disponível Total (TAM), Mercado Disponível com Manutenção (SAM), Mercado Obtido com Manutenção (SOM) ou Ciclo de Vida de Adoção de Tecnologia (TALC). 2. Detalhes técnicos e profundidade Muitas seções em 2020 eram bastante superficiais e os redatores muitas vezes tinham dificuldade para alocar mais de 1 página DINA4 para a descrição da tecnologia, incluindo imagens, devido às limitações estritas. Com o novo modelo de recursos e casos de uso, é possível configurar facilmente 10 recursos com 7.000 caracteres cada, rendendo 70.000 caracteres apenas para a descrição da tecnologia. Considerando a necessidade de descrever a Liberdade de Operação (FTO), o conhecimento atualmente existente, os gargalos e o valor acrescentado de cada funcionalidade, é evidente que é necessário um nível de profundidade sem precedentes. Supondo 140 palavras por 1.000 caracteres e 750 palavras constituindo um bloco de texto em uma página DINA4 (usando as margens EIC Accelerator de 2020 sem imagens), isso renderia 13 páginas DINA4 de texto puro apenas para os recursos. Comparando isto com a página anterior que tinha que incluir imagens, a mudança é bastante drástica e as 13 páginas nem sequer cobririam toda a descrição da solução, uma vez que esta também deve ser descrita noutro local. Este nível de profundidade é impossível de ser preenchido sem fortes colaborações com o Diretor Técnico (CTO) e pesquisa suficiente. Considerando que todas as secções que cobrem o mercado, finanças, estratégia comercial e outras também aumentaram de tamanho, é claro que a proposta EIC Accelerator de 2021 quadruplicou facilmente de tamanho em comparação com 2020. 3. Mais escrutínio em relação às estratégias comerciais Estratégias comerciais e mercado as análises geralmente eram bastante limitadas devido às restrições de página do EIC Accelerator de 2020. Com o agora inchado processo da Etapa 2, isso mudou significativamente. As secções de mercado e especialmente o TALC exigem uma análise detalhada de como os clientes serão alcançados com expectativas específicas de penetração no mercado. Como tal, a estratégia exigirá planos que excedam noções simplificadas como: Queremos começar na União Europeia (UE) e depois tornar-nos globais Temos distribuidores locais que nos podem ajudar Esperamos atingir 100 clientes em 3 anos Desenvolveremos uma rede de clientes O novo modelo pede às startups e PMEs candidatas que definam cada segmento de penetração e até forneçam fluxos de caixa (operacionais, de investimento e financiamento) para cada um, incluindo um cronograma e Lucros e Perdas (P&L). Especialmente o P&L, embora a nova folha de cálculo esteja agora simplificada, necessitará de uma discriminação adicional para ter em conta os números apresentados no TALC, que pode abranger mais de 10 anos no futuro, enquanto o P&L normalmente só contempla 5 anos. 4. Outras Seções Fora do Go2Market e das partes técnicas, há uma variedade de números e considerações que precisam de mais informações dos candidatos, uma vez que eram mais superficiais em 2020. Especialmente a seção de risco, as necessidades de investimento e os concorrentes (ou seja, dores e ganhos) exigem forte contribuição da equipe de gestão da empresa. Como estruturar o desenvolvimento de projetos em 2021 Como resultado, a abordagem anterior de terceirização da redação de propostas para um consultor é impossível, mas é substituída por uma abordagem mais colaborativa, em que a empresa deve estar ativamente envolvida na discussão das informações necessárias e ser trazida para a estruturação de toda a aplicação. A maior mudança em 2021 é a colaboração entre consultores (ou redatores profissionais) e clientes. Em vez de elaborarem um plano de negócios de forma autónoma, os consultores têm de trazer os seus clientes para o processo e, como a equipa de gestão de uma expansão costuma estar bastante ocupada, demonstrar uma excelente gestão de projetos ao longo de todo o processo. Essas mudanças ainda são bastante novas, mas melhorias importantes em relação aos métodos antigos poderiam ser: Múltiplas chamadas iniciais para seções dedicadas… Consulte Mais informação
