Finansiering

Om å ansette en konsulent eller stipendskribent for 2021 EIC Accelerator (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) har introdusert en ny fase i søknadsprosessen i 2021 som fungerer som et miniforslag kalt trinn 1 (les: Re-Inventing the EIC Accelerator). Det inkluderer materialer som en skriftlig søknad om tilskudd, en videopitch og en pitch-deck som må sendes til European Innovation Councils (EIC) AI-plattformen (les: AI Tool Review). Med denne endringen har EIC Accelerator nå tre trinn som må bestås, nemlig trinn 1 (kort søknad), trinn 2 (full søknad) og trinn 3 (ansikt-til-ansikt-intervju) (les: Anbefalinger for EICA) men mange startups og små- og mellomstore bedrifter (SMB) er usikre på hva disse trinnene betyr og hvilke tidsfrister og tidslinjer som er knyttet til dem. Som en kort veiledning kan søkere referere til følgende merknader: Trinn 1 er en kort søknad som kan utarbeides på mindre enn 30 dager og kan sendes inn når som helst uten en fast frist (les: Pitch Video Workflow) Trinn 2 er en veldig lang søknad som kun kan sendes inn hvis (i) Trinn 1 er godkjent og (ii) EIC har publisert en fast frist. I 2021 var det to skjæringer, nemlig juni og oktober. Minimumstiden for å forberede trinn 2-applikasjonen bør være 60 dager, men mer anbefales. Trinn 3 er et ansikt-til-ansikt-intervju som bruker pitch-dekket som ble sendt inn i trinn 2. Det er kun tilgjengelig for prosjekter som har blitt godkjent i trinn 2, og datoene for dette trinnet er fastsatt til å være rett etter trinn 2-evalueringene. utgitt (dvs. pitch-uken). Forberedelsen til dette trinnet kan utføres på 14 dager. Hva du skal utvikle alene og hva du skal outsource Det er ingen generell regel for når en konsulent eller profesjonell skribent skal ansettes, eller om det i det hele tatt er behov for en. De offisielle forslagsmalene, arbeidsprogrammet og retningslinjene (dvs. for EIC-fondet og AI-verktøyet) er offentlig tilgjengelig, noe som betyr at hver bedrift teknisk sett er i stand til å søke på egen hånd. Det må tas hensyn til tilgjengelige ressurser og tidspunkt for tilskuddsskriving. For trinn 1 er innsatsen relativt liten: Fordeler med å utvikle Trinn 1 Internt Trinn 1 krever relativt liten tidsinnsats Trinn 1 er relativt enkelt å utvikle Ingen penger er bortkastet i tilfelle prosjektet ikke er egnet for EIC Accelerator (dvs. konsulentselskaper vil ta med saker som ikke har lykkes) Full kontroll over resultatet Fordeler med å ansette en konsulent En konsulent kan forme prosjektet og gjøre det mer effektfullt samt unngå røde flagg Å være en del av trinn 1 vil forenkle trinn 2-prosessen Optimalisere den automatiserte scoringen på AI-plattformen basert på erfaring Tidsbesparelser Tett kontakt med EIC for å være forberedt på uventede endringer Konsulenter vil sende inn et forslag på nytt hvis det avvises, mens et avvist prosjekt vil ha en vanskelig tid med å ansette en konsulent. Ulempene med hver tilnærming er det motsatte av hverandre betyr at det som er en fordel ved å ansette en konsulent vil være baksiden av å utarbeide en søknad alene. For trinn 2 vil sammenligningen være som følger: Merk: Sammenligningen for trinn 2 forutsetter at søkere har søkt på trinn 1 selv og vurderer å ansette en trinn 2-partner. Fordeler med å utvikle Trinn 2 Interne kostnadsbesparelser Full kontroll over resultatet Fordeler ved å ansette en konsulent En konsulent kan forme prosjektet og gjøre det mer effektfullt samt unngå røde flagg Organisere prosjektutviklingen og samarbeidet mellom ledergruppen for å møte tidsfrist Tidsbesparelser Tett kontakt med EIC for å være forberedt på uventede endringer Det er en rekke hensyn som må tas sammen med de generelle avveiningene ved å ansette et konsulentfirma som er oppført ovenfor. En av disse er måten bedrifter vurderer sine egne evner og måten de bedømmer deres utførte innsats. Det er ikke uvanlig at en konsulent blir kontaktet av en klient som ønsker å søke på trinn 1 selv, mens de tilfeldig nevner at de har scoret B eller C i alle AI-verktøysegmenter selv om prosjektet er høyt kvalifisert for EIC Accelerator. Bare fordi trinn 1 er relativt enkelt å tilberede betyr ikke det at det er en lavthengende frukt. Man må legge betydelig innsats i utarbeidelsen av søknaden uavhengig av dens enkelhet. Ja, EIC ønsker å gjøre det enkelt for søkere å søke og vil unngå at de kaster bort tiden sin på en lang søknad hvis det ikke er sjanse for at de skal lykkes. Men dette betyr ikke at evaluatorer vil få et prosjekt med minimalt med innspill eller lese mellom linjene. Bedrifter som har det veldig travelt tror ofte at det vil være bra nok å utarbeide en rask søknad, men dette gjelder ikke EIC-tilskudd. Et selskap bør være forberedt på å gå den ekstra milen med søknaden og fylle ut hver seksjon med maksimal oppmerksomhet og innsats. Konklusjon Den beste måten å svare på spørsmålet om når en konsulent bør ansettes, er å først avgjøre om en intern forslagsutarbeidelse i det hele tatt er et alternativ (dvs. tilgjengelighet, dyktig personale). For det andre bør selskapet snakke med konsulentselskaper for å identifisere om prosjektet har passende sjanser for å lykkes (dvs. flere meninger anbefales siden noen konsulentselskaper ikke er selektive nok). For det tredje må selskapet veie avveiningene ved intern forslagsskriving, som er de intense tidskravene, spesielt for trinn 2, men også arbeidsbelastningen på ledergruppen som kan være bedre rådet å fokusere på forretningsrelevante oppgaver i stedet for å skrive.

Nøkkelord og evaluatorvalg for EIC Accelerator-applikasjoner (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) lar alle søkere oppstart og små og mellomstore bedrifter (SME) legge til nøkkelord i plattformen som vil bli brukt til å velge ekspertevaluatorer (les: AI Tool Review). Tidligere var denne funksjonen en svart boks-funksjon siden profesjonelle forfattere og konsulentfirmaer ikke visste hvordan forskjellige evaluatorer ville gradere en søknad eller om det i det hele tatt gjorde en forskjell (les: Re-Inventing the EIC Accelerator). Den vanlige tilnærmingen var å velge de mest relevante søkeordene som reflekterer prosjektet (dvs. batteriteknologi, maskinlæring, biomasse) og håpe på det beste. Selv om dette fortsatt er en velprøvd måte å følge, presenterer denne artikkelen en mening om hvordan søkeord kan velges for å maksimere suksesssjansene for en innsending. Evaluatorpool og nøkkelord Den totale evaluatorpoolen inneholder tusenvis av eksperter som vil bli valgt ut basert på tilgjengelighet og, viktigere, nøkkelordene som er lagt inn i plattformen. Disse søkeordene er valgt fra en rullegardinliste, mens flere overordnede søkeord inneholder flere underordnede søkeord mens totalt 3 foreldre- og underordnede søkeord-par er valgt for et prosjekt i en bestemt rekkefølge. I tillegg kan gratis søkeord legges til for å supplere det første søkeordvalget. Når du velger søkeord, er det vanligvis flere alternativer siden en AI-batterioppstart kan føre med energi etterfulgt av batteri og deretter maskinlæring eller kan snu denne rekkefølgen. Men hva om markedet er PropTech eller eiendom spesielt siden prosjektet gir energilagringsløsninger for backup-systemer i næringsbygg? Da kan søkeord også fokusere på eiendomsbransjen, enkelte kundesegmenter (dvs. forsyningsselskaper) eller lignende aspekter. Det er mange forskjellige alternativer å velge mellom, men foreløpig var det ukjent hvordan de ville påvirke evalueringen av søknaden siden prøving og feiling ble hindret av de ugjennomsiktige evalueringene, tilfeldighetene i vurderinger og de knappe fristene i 2020. Evaluatorer Tilbakemelding European Innovation Council (EIC) har introdusert en tilbakemeldingsfunksjon i evalueringsprosessen som lar anmeldere legge igjen kommentarer til søkerne på en svært detaljert måte. Mens identiteten og bakgrunnen deres er ukjent for søkeren, avslører de spesifikke kommentarene fra evaluatorer ofte hvilken vinkel en evaluator ser på innovasjonen fra. Hvis det er noen som har et vitenskapelig perspektiv, et teknisk syn eller er innebygd i bransjen, vil kommentarer ofte fokusere på dette aspektet. På godt og vondt kan typen evaluator ha en betydelig innvirkning på hvordan forslaget vurderes. Etter å ha studert flere trinn 1-evalueringer, er det tydelig at evaluatorer har svært forskjellige perspektiver. Det samme aspektet ved et prosjekt kan roses eller kritiseres i den samme gjennomgangen som gjør synspunktet, ikke bare prosjektkvaliteten, kritisk. Erfaringsmessig berømmet positive trinn 1-anmeldelser ofte virkningen, gjennomførbarheten og visjonen til prosjektet hvis evaluatorer så at det er et stort potensial for forstyrrelser, mens kritiske anmeldelser hadde en tendens til å være fokusert på isolerte tekniske eller kommersielle aspekter. En annen tilnærming I stedet for å spørre seg selv: Hvilke nøkkelord beskriver prosjektet mitt best? Det ser ut til å være en bedre tilnærming å spørre: Hvilken bakgrunn trenger en evaluator for å bli mest imponert? Svært ofte vil en maskinlærende forsker kanskje ikke være imponert over en viss AI-applikasjon, mens noen fra bransjen den retter seg mot umiddelbart vil se fordelen og ha et positivt syn. Men det motsatte kan også være sant hvis industriens innvirkning er vanskeligere å forestille seg enn den banebrytende naturen til teknologien, som vil få en forsker til å ha et bedre inntrykk sammenlignet med en industrideltaker. Målet med å velge evaluatorer bør være å velge eksperter som vil forstå visjonen selskapet har og vil se innovasjonen i et positivt lys. Det som bør unngås er tanker som: Back-end er sofistikert, følger en unik tilnærming og forstyrrer et marked, men jeg tror ikke at det er banebrytende nok fra et vitenskapelig perspektiv. Produktet er vitenskapelig forsvarlig, men hvordan vil du overbevise meg å kjøpe det? Spesielt når det kommer til programvareløsninger, kan det være purister som neglisjerer EICs fokus på industriforstyrrelser og nye forretningsmodeller bare for å kritisere et isolert aspekt av prosjektet. Konklusjon Det er fornuftig å tenke grundig over søkeordene man velger før innsending og forsikre seg om at den potensielle bakgrunnen en evaluator vil ha samsvarer med omfanget og fokuset til søknaden. Denne tilnærmingen er ikke en velprøvd metode for å få gode evaluatorer, men kan tydelig påvirke hva evalueringsresultatet vil bli. Hver profesjonell skribent har sett søknader med evalueringer som er motstridende og mangler konsensus. Ofte er årsaken til hvorfor dette er tilfelle veldig tydelig fra evaluatorens kommentarer, og det kommer alltid ned til deres perspektiv som definert av deres bakgrunn. Dessverre vil denne tilnærmingen sannsynligvis være svært kortvarig. EIC samler allerede inn nøkkelord gjennom trinn 1 av EIC Accelerator, og å manuelt velge flere nøkkelord virker overflødig på dette stadiet. Likevel, så lenge utvalget av evaluatorer fortsatt kan påvirkes, bør det gjøres forsiktig.

På EIC Accelerators suksessrater for 2021 (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) har gjenoppfunnet seg selv i 2021 med en ny innsendingsprosess, et større budsjett og nye suksessgrenser (les: AI Tool Review). Det siste er viktig siden de direkte definerer hvor mye tid bedrifter trenger å bruke på en søknad og hvor mye tid som ville vært bortkastet i tilfelle avslag (les: Selskaper som ikke bør søke). Med suksessratene tilnærmet 5% i mange år, og de har sett en bratt nedgang i 2020 fra 2,7% i januar til <1% i oktober, er det sannsynlig at disse suksessratene nå beveger seg mot en all-time high. En tidligere publisert artikkel undersøkte de potensielle suksessratene og forutsagt arbeidsbelastning for de enkelte stadiene, nemlig trinn 1 (kort søknad), trinn 2 (full søknad) og trinn 3 (ansikt-til-ansikt-intervju). Analysen så på de beste resultatene for søkere siden analysen direkte korrelerte suksessratene med arbeidsbelastningen som ble pålagt søkere og konkluderte med at de mest selektive barrierene burde være i begynnelsen snarere enn til slutt for å unngå måneder med bortkastet innsats. Suksessratene for 2021 Med mange startups og små- og mellomstore bedrifter (SMB) som har søkt seg til 2021s EIC Accelerator enten alene eller via konsulenter og profesjonelle forfattere, er det nå mulig å trekke konklusjoner om den generelle fordelingen av suksessratene ( les: Gjenoppfinne EIC Accelerator). Siden trinn 1 kontinuerlig er åpent for innsendinger, endres godkjenningsratene stadig, men per 15. mai 2021 har 67% av selskaper bestått med 755 av 1114. Dette tallet forventes å forbli relativt konstant i løpet av de kommende månedene siden det også er terskelen European Innovation Council (EIC) hadde målrettet. Trinn 2-resultater har nylig blitt publisert, og de er kanskje ikke representative for de kommende grensene siden (i) forberedelsestiden for søkere var mindre enn 30 dager, (ii) det var den aller første utlysningen med en ny søknadsprosess og (iii) tilbakemeldingene fra trinn 3-intervjujuryene kan påvirke fremtidige trinn 2-evalueringer. Ikke desto mindre, i juni ble 130 av 801 søkere valgt ut for trinn 3, noe som betyr at 16% av selskaper var vellykket på dette stadiet. Merk: Av de 130 intervjuinvitasjonene til EIC Accelerators trinn 3, ble 24 sveitsiske startups ansett som ikke kvalifiserte på grunn av den nylige avgjørelsen fra sveitsiske myndigheter i forhold til Horizon Europe (2021-2027). Dette vil gi en suksessrate på 13% i denne fasen med tanke på at bare 106 selskaper vil delta i intervjuene i midten av september. Kombinering av suksessratene for trinn 1 og trinn 2 gir en total suksessrate på 11% frem til trinn 3, og tatt i betraktning at suksessratene for intervjustadiet (trinn 3) historisk har vært mellom ca. 50% i 2018/2019, kan antas at den totale suksessraten vil gjenvinne en total på 5% for EIC Accelerator. Merk: Mens suksessraten for intervjuer var omtrent 50% i 2018/2019, har de svingt mellom 30% og 50% i 4. kvartal 2019 og gjennom hele 2020. På grunn av de høye budsjettene og frafallet av 24 sveitsiske søkere (18% av alle trinn 2 inviterte) evalueringer, kan trinn 3-suksessrater potensielt nå 70%, noe som gir en finansieringsrate på 7%+. Konklusjon Det gjenstår å se hvordan de faktiske suksessratene vil utfolde seg i trinn 3 og hvordan fremtidige endringer i innleveringsskjemaene, den offisielle forslagsmalen og i evalueringene (spesielt med tilbakemelding fra juryen) vil påvirke disse tersklene. Budsjettet på €1B for bare 2 avskjæringer i 2021 er likeledes ekstremt høyt, noe som betyr at dette gullrushet i 2021 kan bli kortvarig. En ting er sikkert: EIC Accelerator har aldri vært så tilgjengelig som den er i dag, med mange flotte prosjekter som har større sjanser til å motta finansiering. Det som gjenstår å se er om EIC står ved sitt engasjement og ikke rangerer forslag opp mot hverandre, men beholder sin individualiserte GO & NO-GO metodikk. Hvis dette er tilfelle, kan EIC-akseleratoren forbli like tilgjengelig som den er nå for hele Horizon Europe (2021-2027), siden ingen mengde søkere eller konkurranse ville hindre et enkelt prosjekts sjanser til å lykkes. Selv om dette virker som det ideelle scenariet, gjenstår det å se om dette er gjennomførbart. Hvis GO-ene i trinn 2 eller 3 overskrider budsjettene, er det bare tre alternativer: (1) Avslå GO-søkere basert på diskriminerende faktorer (dvs. industri, kostnader, kjønn), (2) opprett en venteliste for godkjente forslag enten i trinn 2 eller 3 (dvs. før intervjuet eller etter intervjuet) eller (3) endre backend-evalueringen før publisering av resultatene for å avvise ellers finansierte søkere med tilbakevirkende kraft (dvs. gjøre juryevalueringen strengere). En siste ting å nevne er at noen offentlige etater er tvunget til å bruke sine årlige budsjetter fullstendig siden det er direkte relatert til deres tildelte budsjett i det påfølgende året, slik at avskjæringen av EIC Accelerator i oktober 2021 kan se et overraskende antall finansierte selskaper hvis juni-cut-off bruker ikke sine tilgjengelige €500M.

En ny tilnærming til å utvikle EIC Accelerator-prosjekter under Horizon Europe (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) kan sees på som et helt nytt finansieringsprogram under Horizon Europe (2021-2027). Det har ikke bare endret innsendingsprosessen for tilskuddsforslag, men også evalueringen, som sannsynligvis vil se betydelige endringer i hvilke typer selskaper som er valgt som mottakere (les: Re-Inventing the EIC Accelerator). Denne artikkelen tar sikte på å kontrastere den tidligere arbeidsflyten til profesjonelle stipendskribenter og konsulenter med denne nyeste iterasjonen av European Innovation Councils (EIC) oppstart og finansieringsarm for små og mellomstore bedrifter (les: AI Tool Review). Siden innovasjon er på hodet til både forfattere og evaluatorer til enhver tid, kommer det som en annen natur å gjøre nødvendige endringer og tilpasse seg et nytt og uforutsigbart miljø. Som sådan har selv store konsulentselskaper allerede tilpasset arbeidsflyten og har begynt å endre sine interne prosesser for å beholde effektivitet og kvalitet. Hvordan skriving av tilskuddsforslag så ut i 2020 I 2020 og årene under Horizon 2020 (2014-2020), var prosessen med å skrive EIC Accelerator (eller deretter SME Instrument) søknader ganske enkel. Samarbeidet skulle begynne med et Kick-Off Meeting (KOM), overføring av relevante filer og deretter ville forfatterne begynne å jobbe – for det meste autonomt. På grunn av begrenset plass og mangel på dybde rundt teknologien, var det liten grunn til å ha overdreven input fra selskapet selv siden forslaget fokuserte på en kort, narrativ beskrivelse over tekniske segmenteringer. I 2021 har denne tilnærmingen endret seg siden selve applikasjonen er strukturert annerledes. Denne artikkelen har som mål å synliggjøre hvordan den gamle måten å skrive forslag på nå er erstattet av en mer moderne og nyansert tilnærming som krever mer samarbeid, dybde og raffinement. Hvorfor den gamle tilnærmingen sluttet å virke 1. Tekstkrav og lengde 2020s EIC Accelerator-forslag var relativt langt med 30 sider som hoveddokument, men 2021-versjonen har økt dette antallet enormt. Dette er på grunn av de rikelige tekstboksene på for det meste 1000 tegn som må fylles gjennom hele applikasjonen, mens noen segmenter også utgjør 5000 tegn, 10 000 eller ubegrenset mellomrom. Som sådan er beskrivelser mye mer detaljerte og må ofte utvikles for selve forslaget siden selskaper ikke alltid bruker visse typer segmenteringer. Eksempler er funksjonene og brukstilfellene, milepæler for teknologiberedskapsnivå (TRL), Totalt tilgjengelig marked (TAM), Serviceable Available Market (SAM), Serviceable Obtainable Market (SOM) eller Technology Adoption Life-Cycle (TALC). 2. Tekniske detaljer og dybde Mange seksjoner i 2020 var ganske overflatenivåer og forfattere slet ofte med å tildele mer enn 1 DINA4-side til teknologibeskrivelsen, inkludert bilder, på grunn av de strenge begrensningene. Med den nye funksjonen og bruksmodellen kan man enkelt sette opp 10 funksjoner med 7 000 tegn hver, noe som gir 70 000 tegn for teknologibeskrivelsen alene. Tatt i betraktning behovet for å beskrive Freedom to Operate (FTO), eksisterende kunnskap, flaskehalser og merverdien for hver funksjon, er det tydelig at det er et enestående dybdenivå som kreves. Forutsatt at 140 ord per 1000 tegn og 750 ord utgjør en tekstblokk på en DINA4-side (ved å bruke 2020-tallets EIC Accelerator-marginer uten bilder), vil dette gi 13 DINA4-sider med ren tekst for funksjonene alene. Sammenligner man dette med den forrige enkeltsiden som måtte inkludere bilder, er endringen ganske drastisk og de 13 sidene ville ikke engang dekke hele beskrivelsen av løsningen siden den må beskrives andre steder også. Dette dybdenivået er umulig å fylle uten sterke samarbeid med Chief Technical Officer (CTO) og tilstrekkelig forskning. Tatt i betraktning at alle seksjoner som dekker markedet, økonomi, kommersiell strategi og andre også har økt i størrelse, er det klart at 2021 EIC Accelerator-forslaget lett har firedoblet seg i størrelse sammenlignet med 2020. 3. Mer gransking mot kommersielle strategier Kommersielle strategier og marked analyser var vanligvis ganske begrenset på grunn av sidebegrensningene i 2020-tallets EIC Accelerator. Med den nå oppblåste trinn 2-prosessen har dette endret seg betydelig. Markedsseksjonene og spesielt TALC krever en detaljert oversikt over hvordan kunder vil nås med spesifikke forventninger om markedspenetrasjon. Som sådan vil strategien kreve planer som overgår forenklede forestillinger som: Vi ønsker å starte i EU (EU) og deretter bli global Vi har lokale distributører som kan hjelpe oss Vi forventer å nå 100 kunder om 3 år. Vi vil utvikle en kundenettverk Den nye malen ber oppstartsbedriftene og SMB-ene som søker om å definere hvert penetrasjonssegment og til og med gi kontantstrømmer (drift, investering og finansiering) for hver, inkludert en tidslinje og resultat og tap (P&L). Spesielt P&L, selv om det nye regnearket nå er forenklet, vil trenge en ekstra oversikt for å ta hensyn til tallene gitt i TALC, som kan strekke seg over 10+ år inn i fremtiden, mens P&L vanligvis bare viser 5 år. 4. Andre seksjoner Utenfor Go2Market og de tekniske delene er det en rekke tall og hensyn som trenger flere innspill fra søkere siden de var mer overflatenivå i 2020. Spesielt risikodelen, investeringsbehovene og konkurrentene (dvs. smerter og gevinster) krever sterke innspill fra selskapets ledelse. Hvordan strukturere prosjektutvikling i 2021 Som et resultat er den tidligere hands-off-tilnærmingen med å outsource forslagsskriving til en konsulent umulig, men den erstattes av en mer samarbeidende tilnærming der selskapet må være aktivt engasjert i å diskutere de nødvendige innspillene og bringes inn for strukturering av hele søknaden. Den største endringen i 2021 er samarbeidet mellom konsulenter (eller profesjonelle skribenter) og kunder. I stedet for å utarbeide en forretningsplan autonomt, må konsulentene ta med kundene sine inn i prosessen, og siden ledergruppen for en oppskalering vanligvis er ganske opptatt, vise utmerket prosjektledelse gjennom hele prosessen. Disse endringene er fortsatt ganske nye, men store forbedringer i forhold til de gamle metodene kan være: Flere Kick-Off Calls for dedikerte seksjoner ... Les mer

Ser på innovasjon fra en ny vinkel: Endre evalueringen av EIC Accelerator-forslag (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tilskudd og egenkapital) har gjennomgått en dramatisk overgang fra den første starten ut av den nå foreldede SME Instrument fase 2 i 2019 og den følgende testfasen som EIC Accelerator Pilot i 2019/2020. Med en ny søknadsprosess som inkluderer flere trinn, en online AI-plattform for innsending og en videopitch, har den endret ikke bare prosessen, men også resultatene (les: AI Tool Review). Ettersom evalueringen og forslagsmalen har endret seg sammen med denne nyeste iterasjonen, er det klart at det som fungerte i 2020 og tidligere faser kanskje ikke vil være aktuelt i 2021. Det er klart at forslaget ser annerledes ut, og prioriterer en forhåndsbestemt struktur fremfor en gratis forretningsplan narrativ og definerer et spesifikt veikart som alle bedrifter må forholde seg til. Men den faktoren som kan ha størst innvirkning på de nyeste endringene av EIC Accelerator kan være selve evalueringen. Gå bort fra SME Instrument Phase 2 og EIC Accelerator Pilot Målet med det nye trinn 1 av EIC Accelerator er en kvalitetssjekk av søknader for å identifisere om prosjektet er av interesse for EU og om det passer med den generelle risikoen, innovasjonen, teamet og markedet kriterier. Som sådan ble det opprinnelig annonsert som en måte å etterligne det gamle Seal of Excellence* som ble tildelt 2020-prosjekter med en evalueringsscore på minst 13 av 15. Historisk sett 30% til 50% av alle innsendte prosjekter mellom 2018 og 2020 nådd dette nivået. Den nåværende suksessraten for trinn 1 på 60-70% samsvarer ganske bra med denne terskelen, selv om man kan argumentere for at den tilsvarende gamle poengsummen heller vil tilsvare en 12,5 og ikke en full 13. Likevel fungerer trinn 1 som en terskel som delvis erstatter den gamle scoring, men har også et markant annet fokus når det kommer til prosjektkvalitet. Dette kvalitetsaspektet kan undersøkes gjennom et enkelt spørsmål: Vil gjeninnsendelser av 12,5+ søknader fra 2020 automatisk gjøre det bra i 2021s trinn 1? *Merk: Det nye Seal of Excellence tildeles nå kun enkelte selskaper som når trinn 3 i evalueringsprosessen, nemlig intervjustadiet. 2021 Seal of Excellence er ikke assosiert med den korte søknaden for trinn 1 eller med noen form for poengsum, men fungerer som en nyttig analogi til de tidligere gjentakelsene av finansieringsprogrammet før 2021. Overgang fra 2020 til 2021: Terskler og kvalitet EIC har uttalte at trinn 1 er utformet for å «utløse evaluatorers interesse», noe som betyr at det er en vurdering på svært overflatenivå sammenlignet med selv den gamle SME Instrument fase 1. Det er bare 5 forenklede evalueringskriterier i trinn 1, mens 2020-evalueringene måtte ta opp 17 svært detaljerte kriterier. Man kan argumentere for at de nyeste evalueringskriteriene som direkte definerer suksessen til prosjekter nå i stor grad favoriserer innovasjon, risiko og markedet, mens de gamle kriteriene så på alle aspekter av selskapet og prosjektet med lik vekt. Uten en vurdering av fordelene eller avveiningene ved denne tilnærmingen, påvirker det tydelig hvilke typer prosjekter som vil lykkes, og det vil sannsynligvis være svært forskjellig fra det som ble observert i 2020 så vel som tiåret før (les: Anbefalinger for EICA). Noen interessante tilfeller av søkere som har søkt til EIC Accelerator har dukket opp, mens en 2020-innlevering som viste lave skårer på 10 til 11 av maksimalt 15 besto trinn 1 i 2021 med svært positive anmeldelser. Det som er interessant er at så lave skårer i 2020 ofte ble behandlet som en tapt sak i øynene til profesjonelle skribenter eller konsulentfirmaer siden det betyr at enten mangler prosjektet den sofistikasjonen som trengs for å overbevise European Innovation Council (EIC) eller oppstarten eller Small- og Medium-Sized Enterprise (SME) har ikke en gjennomtenkt forretningsmodell eller økonomisk planlegging. Endring av evalueringskriteriene Ettersom den første fasen er utformet for å bare øke evaluatorens interesse, kan mange prosjekter som ikke ville ha blitt vurdert for finansiering i 2020 selv om EU-kommisjonen (EF) hadde overskuddsfinansiering tilgjengelig, nå enkelt passere den første fasen. Hvordan dette vil endre seg i trinn 2 er uklart, men det som kan sies er at evalueringskriteriene har endret seg betydelig. I 2020 var det 17 detaljerte kriterier som dekket hele forretningsmodellen, fra underleverandører over partnernettverket til detaljene i kundebasen (les: Selskaper som ikke bør søke). Spørsmålene var svært detaljerte og dekket: Hvorfor ville kunder kjøpe fra deg? Er forretningsmodellen din i stand til å skalere bedriften din? Er den strategiske planen for kommersialiseringen tilstrekkelig? Er noen IP- eller lisensieringsproblemer løst? Er produktet enkelt å bruke? … Dette er erstattet av 13 kriterier i trinn 2 og kun 5 i trinn 1. I stedet for å stille svært nyanserte spørsmål til evaluatorene som skal gradere hele prosjektet i trinn, er de nye kriteriene forenklet og fokuserer på mange av de samme spørsmålene om enn med mindre detaljer. Interessant nok utelater de nye kriteriene likestilling, bredere fordeler i EU og samfunnsutfordringer. Disse var eksplisitte i de gamle evalueringskriteriene, men er nå ikke-eksisterende selv om de må beskrives i trinn 2-søknaden. Dette er sannsynligvis på grunn av de nye strategiske utfordringene og kvoten for kvinnelige administrerende direktører som håndheves i back-end og må ikke gjentas i evalueringsfront-end. "Go"-kriteriene Det er helt klart et annet fokus i de nye evalueringskriteriene med en sterk preferanse for risiko, marked, innovasjon og teamet med instruksjoner for evaluatorer er at en Step 2 Go skal tilsvare det som ville ha vært en 4,5 til 5-poeng under 2020-reglene.** For å gjenoppta anekdoten nevnt ovenfor, ville en søknad med en poengsum på 10,5 ha hatt gjennomsnittlig poengsum på 3,5 for hver seksjon, noe som betyr at den ikke bør ha en sjanse til å … Les mer

Arbeidsflyt for å lage en EIC Accelerator Pitch-video (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) har fått en obligatorisk videopitch i 2021 og mange søkere er usikre på hvordan en slik video skal se ut eller forberedes. Selv om de offisielle forslagsmalene og retningslinjene fra European Innovation Council (EIC) ikke gir svar på dette spørsmålet, tar den følgende artikkelen sikte på å presentere en enkel arbeidsflyt som kan brukes av potensielle søkere, profesjonelle forfattere eller konsulentfirmaer. Siden mange små og mellomstore bedrifter (SMB) og startups har litt erfaring med videooppretting eller redigering på grunn av sosiale medieplattformer som YouTube, Facebook eller Twitter, vil denne artikkelen utelate verktøy som Adobe Spark eller Loom som brukes til å bare ta opp en høyttaler på toppen av en lysbildefremvisning. Denne artikkelen vil fokusere på videoklipping og effektverktøy samt en enkel arbeidsflyt for å bringe alle viktige deler sammen på en effektiv måte. Programvaren som diskuteres er for det meste utskiftbar, men på grunn av kompatibiliteten fokuserer vi på Adobe Premiere Pro, After Effects og Illustrator. Merk: Det er utmerkede opplæringsprogrammer på YouTube for hvert av disse trinnene, og den følgende artikkelen tar sikte på å gi en oversikt over arbeidsflyten uten å detaljere den nøyaktige mekanikken til videoredigering i Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) brukes som hovedinstrumentbordet for videooppretting og klippeverktøy. Her blir alt forberedt, samlet og ferdigstilt for eksport. De viktigste oppgavene som skal gjøres er: Merk: En forenklet versjon av denne programvaren er tilgjengelig under navnet Adobe Rush. 1.1 Importere videoopptaket Når videoen er tatt opp, må den importeres til PP. Det som må tas i betraktning er at hver video kan ha forskjellige oppløsninger og bildefrekvenser som vil se annerledes ut på den respektive tidslinjen. Slik PP fungerer, opprettes en tidslinje som har en definert bildefrekvens og oppløsning. Bildehastigheten eller Frames Per Second (FPS) definerer hvor mange bilder (eller bilder) som er tilstede i hvert sekund av videoopptak. Standard FPS-er er 23.976, 24 eller 30. De to førstnevnte FPS-ene gir mer naturlig bevegelsesuskarphet mens sistnevnte (eller høyere FPS) vil virke skarpere under bevegelse. For en EIC Accelerator-video vil bruk av 23.976 eller 24 være tilstrekkelig. For oppløsningen bør videoen være minst Full HD, som kan oversettes til dimensjoner på 1920×1080. Hvis ingen FPS eller oppløsninger er spesifisert før import av klippene, vil sekvensen automatisk tilpasse seg klippets opprinnelige innstillinger når det er dratt inn i tidslinjen. Det er tilrådelig å bestemme FPS og oppløsningen allerede før opptak. 1.2 Synkronisere videoen til den eksterne lyden (valgfritt) Hvis videoen er tatt opp separat fra lyden (dvs. med en ekstern mikrofon som ikke var koblet til kameraet under opptaket), må lyden matches med videoen i post- produksjon. Dette er valgfritt og ikke nødvendig i tilfeller der en haglemikrofon er montert og koblet til kameraet eller en trådløs kondensatormikrofon brukes. For å synkronisere de eksterne lydklippene til den innebygde lyden til videoen, må de plasseres i samme tidslinje i PP og de to kan matches med synkroniseringsfunksjonen. Dette fungerer vanligvis bra, men spesielt for kortere klipp kan det være nødvendig å justere posisjonen manuelt. For dette er det alltid tilrådelig å ha et orienteringspunkt i videoen og i lyden for å forenkle matchingen. Dette kan rett og slett være i form av klappende hender i begynnelsen av opptaket slik at den innebygde mikrofonen og den eksterne mikrofonen fanger opp samme lyd som kan brukes som et matchende punkt i etterproduksjonen. For å fullføre koblingen av den eksterne lyden med videoklippet, kan de to kobles sammen (ikke gruppert) slik at all klipping og flytting alltid brukes på lyd og video som en samlet enhet. 1.3 Kutt til 3 minutter Neste trinn etter at videoen og tidslinjen er klargjort er klippingen til 3 minutter totalt, noe som betyr at alle videoer må trimmes til det tidspunktet. Dette er også en mulighet til allerede å planlegge hvor visse videoklipp kan settes inn for å demonstrere produktet, vise frem kontoret eller relaterte deler. Å kutte ned opptakene er en utfordring i seg selv, men tanker om denne prosessen finner du her: Hvorfor en EIC Accelerator-videoredigerer bør være en forslagsforfatter eller historieforteller For å omgå vanskeligheten med dette trinnet, er det også mulig å bare ta opp nøyaktig 3 minutter med opptak, men dette kan være vanskeligere enn selve klippeprosessen. 1.4 Fargegradering av opptakene Etter at opptakene er klargjort og trimmet, bør det fargegraderes ved å bruke Lumetri-farge eller lignende effekt. Det generelle målet er å få lyset og skyggene til å se godt ut i kontrast og å ha tilstrekkelig metning og balanserte hudtoner i den endelige videoen. Siden det er mange opplæringsprogrammer av høy kvalitet der ute om fargegradering, vil det ikke bli detaljert her. Merk: Adobe Photoshop kan brukes til å lage oppslagstabeller (LUT) basert på et videoskjermbilde som kan importeres direkte til Lumetri-farge inne i PP. LUT-ene fungerer som et filter for videoopptakene inne i PP, som kan bruke fordelene med bilderedigeringsfunksjonene kun i Photoshop. Merknad 2: Hvis flere klipp krever identisk fargegradering, kan et "Justeringslag" plasseres på toppen av de respektive klippene. Effekten kan deretter brukes på justeringslaget alene, som vil bruke den på alle klippene under på tidslinjen. 1.5 Lydforbedring Avhengig av lydkilden og mikrofoninnstillingene, er det vanligvis tilrådelig å utføre en stemmeforbedring. Det finnes en rekke opplæringsprogrammer og retningslinjer på YouTube, men eksempler på generelle forbedringer er: … Les mer

Anbefalinger for utvalgte endringer på EIC Accelerator-plattformen (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) har forvandlet seg kraftig i 2021, og det nye AI-verktøyet har blitt brukt av tusenvis av søkere i løpet av få uker. Mens den forrige artikkelen påpekte noen av dens mangler og den generelle erfaringen, har følgende artikkel som mål å komme med forslag til forbedring (les: Gjennomgang av EIC-plattformen). Fra et forretningsperspektiv må startups og små- og mellomstore bedrifter (SMB) av nødvendighet følge en realistisk og forretningsfokusert tilnærming for å lykkes i sin virksomhet, men hvis en søknad om tilskudd tvinger dem til å lage en prosjektanalyse som verken er relevant for deres virksomhet eller for investorer eller kunder, så kan det ikke være en nyttig tilnærming totalt sett. Fra et offentlige finansieringsorgans perspektiv er den store utfordringen med å lage rammer for søknader om tilskudd å oppmuntre de rette bedriftene til å søke, men også ha tilstrekkelig høye barrierer på plass som kan filtrere ut fra andre faktorer enn budsjettet alene (dvs. at vi ikke ønsker å finansiere deg kontra vi ikke har nok penger til deg). Mange selskaper ser på EIC Accelerator og avviser den umiddelbart fordi den er tidkrevende og sjansene for suksess er for lave for den nåværende fasen av virksomheten deres. De må beskytte tiden og ressursene sin, siden det de jobber med er banebrytende og har høy risiko for feil. Det er en risiko for at konkurrentene kommer videre, og det kan ofte være mer verdifullt for selskapet å overbevise risikovillige engelinvestorer eller kunder i motsetning til å bruke mange måneder på å fylle ut EIC-skjemafelt bare for å mislykkes fordi administrerende direktør har feil kjønn , en evaluator forstår ikke de 1000 tegnene på kundens smerte, eller Technology Adoption Lifecycle (TALC) gir bare ingen mening for deres spesielle kommersielle modell. Mens mange flotte selskaper har blitt finansiert av SME Instrument og EIC Accelerator, er det helt klart rom for forbedringer for European Innovation Council (EIC) og European Innovation Council og SMBs Executive Agency (EISMEA). Her er noen forslag til hva som kan gjøre prosessen enklere for søkere og evaluatorer: Retningslinjer og maler Selv om det nå er overflødig å jobbe med en offisiell forslagsmal for EIC Accelerator siden EIC-plattformen fungerer som en direkte veiledning, er det fortsatt behov for ytterligere forklaringer på hva som trengs i hver del. Hva er en passende likestillingsstrategi i EICs øyne? Siden dette ikke undervises i MBA-er og praktisk talt ingen VC noen gang ville stille dette spørsmålet – hva må en DeepTech banebrytende bedrift som jobber med en forstyrrende innovasjon vise for å tilfredsstille EU? Hvordan ønsker EIC at søkere skal kvantifisere sine kontantstrømanslag for The Chasm eller The Gap between Early Adopters and the Early Majority? Hvordan er avstanden mellom to markedsadopsjonssegmenter ment å kvantifiseres i EICs øyne? Hvilke markedsaktiviteter er nødvendige før TRL8 i forhold til markedsaktiviteter i TRL9, da disse er obligatoriske? Hvordan bør den obligatoriske prosjektledelsen skille seg mellom TRL5-8 og TRL8-9? Dette er eksempler på spørsmål som kan behandles i en søknadsmal eller veiledning som hjelper søkere med å svare på spørsmål de ærlig talt aldri vil trenge å svare på utenfor EU-kommisjonens (EC) finansieringsarmer. Være mer leser- og skribentvennlig Da EIC annonserte at de ville lage et AI-verktøy og en interaktiv applikasjonsplattform som har som mål å gjøre alt enklere – virket det som en god idé. Å skrive en forretningsplan var kjedelig og tok mye tid, noe som gjorde at søkere måtte bruke verdifulle ressurser på å skrive som kunne vært brukt på å utvide virksomheten eller teknologien. Å legge til videopitcher, en kort søknad som teaser og integrering av en automatisert AI-vurdering som skjermer patent- og vitenskapelige databaser virket som gode nyheter for søkere. Et kort øyeblikk virket det som om mange søkere endelig kunne utarbeide flotte søknader på egenhånd uten å være avhengig av profesjonelle forfattere eller konsulenter. Men dette viste seg å være et svært kortvarig scenario. I motsetning til å gjøre applikasjonene mer skribent- og leservennlige, ble det enda vanskeligere å lese og skrive. I stedet for å legge til mer audiovisuelt innhold til applikasjonene, stole sterkt på grafikk og gjøre ting lett å fordøye, fjernet EIC alle bilder, formatering, hyperkoblinger og overskrifter for å gi en applikasjon som er 99% ren tekst. Ingen formatering. Ingen farge. Ingen grafikk. Ingen hyperkoblinger. Ingen referanser. Bare ren tekst. Flere bilder Løsningen er enkel: Tillat opplasting av grafikk og illustrasjoner i nøkkelseksjoner. Har du programvare med brukergrensesnitt? Last opp opptil 5 skjermbilder. Har du en reaktor? Vennligst oppgi bilder av prototypen. Har du en AI-drevet infrastrukturinnovasjon? Last opp en skjematisk visning som konseptualiserer produktet ditt. Har du konkurrenter? Last opp en sammenligningstabell. Merk: Det er en automatisk generert konkurrenttabell på trinn 2-plattformen, men den viser bare haker eller kryss – ingen nyanser. Det kommer som en overraskelse for mange at det å tillate bildeopplasting ikke var på topp 5 av funksjoner som skulle legges til EIC Accelerator-plattformen så snart den ble lansert. Ja, det er en pitch-deck og ja, det er et vedlegg i trinn 2 på 10 sider, men det er ingen garanti for at evaluatorene vil lese teksten og deretter søke etter en relevant grafikk i de andre dokumentene. Faktisk er grafikk ment å komplimentere teksten mens den leses. De bør ikke være en ettertanke. Det er vanskelig å tro at EIC konsulterte sine evaluatorer angående AI-plattformen på noen måte. Ingen evaluator ville noen gang ha støttet fjerning av alt visuelt støttemateriell bare for å ende opp med en 99% ren tekstblokk. Minimer teksten Det som er presserende nødvendig er å fjerne tekstsegmenter som har ... Les mer

Profilen til et selskap som ikke bør søke om EIC Accelerator (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) er en svært konkurransedyktig, men også svært populær tilskudds- og egenfinansieringsordning fra European Innovation Council (EIC). Mange startups og små- og mellomstore bedrifter (SMB) i EU, men også i assosierte land som Israel eller Norge er interessert i å søke fondene, men mange ville ha det bedre å finne andre alternativer. Mens stipendkonsulenter og profesjonelle forfattere alle har forskjellige tilnærminger til valg av passende EIC Accelerator-søkere, er det noen vanlige temaer som deles mellom suksessorienterte stipendkonsulenter. Siden den offisielle tilskuddsforslagsmalen for EIC Accelerator ikke tydeliggjør slike nyanserte punkter i dybden, tar den følgende artikkelen sikte på å gi en oversikt over hvilke typer selskaper som ikke bør søke. For enhver oppstart eller oppskalering som kjenner seg igjen i noen av punktene nedenfor, vil det være tilrådelig å avstå fra å ansette en forfatter eller konsulent siden tid og ressurser kan brukes bedre andre steder. Merk: EIC velger ikke først og fremst store selskaper, den velger først og fremst selskaper som passer til en bestemt form. Å ha lave sjanser for suksess under EIC betyr ikke at selskapet eller prosjektet er dårlig. EIC ville aldri ha finansiert sosiale nettverk som Facebook eller Twitter og til og med industrispesifikke enhjørningsselskaper som Epic Games eller Instacart. Likevel er dette alle suksesssaker på et nivå EIC drømmer om. Listen nedenfor er utformet for å fremheve førsteinntrykket som konsulenter og stipendforfattere ofte møter når en klient først kommer i kontakt. Siden etterspørselen etter stipendforfattere generelt er veldig høy, vil dette førsteinntrykket sannsynligvis definere hvor interessert konsulentselskapet er i et bestemt prosjekt. Hvordan presenterer de sin bedrift eller teknologi? Hvorfor trenger de EIC Accelerator-støtte? Hva må finansieres? 1. En forespørsel bruker en Gmail- eller lignende domeneadresse Selv om dette ikke er et sterkt rødt flagg - antyder det at selskapet eller prosjektet ikke er fullstendig dannet ennå. Å kjøpe et domene og opprette en privat e-postkonto går vanligvis foran firmaregistreringen siden det er så enkelt (og billig). Hvis en forespørsel mangler et privat domene, er dette vanligvis et tegn på at et prosjekt er på idéstadiet. Svært få grunnleggere ville kontakte investorer eller kunder med en Gmail-adresse, noe som betyr at enhver henvendelse fra en slik adresse er en melding for et ikke-kvalifisert prosjekt. Siden 2021 har EIC Accelerator også finansiert ikke-inkorporerte fysiske personer, men på grunn av tilskuddets konkurranseevne betyr ikke dette at en enkelt person uten støtte, trekkraft eller støttenettverk vil kunne lykkes. Alle henvendelser som kommer fra et domene som ikke er privat vert og ikke er knyttet til en bedriftsidentitet (CI) vil sannsynligvis bli ignorert av selektive konsulenter. 2. Prospect EIC Accelerator-søkeren er i idéstadiet Den nye EICs AI-plattform har som mål å vise reisen fra Ideation mot Go-to-Market, men det betyr ikke at en fysisk person kan lykkes med en ren idé. Teknologiberedskapsnivåene (TRL) skisserer tydelig stadiet en teknologi må være i med TRL5 som minimum for EIC Accelerator og lavere TRL er kun mulig i EIC Pathfinder og EIC Transition programmer. Den nåværende diagnostikk- og idédelen av EIC Accelerator-applikasjonen er misvisende siden de kan gi inntrykk av at prosjekter fortsatt kan være på idéstadiet og deretter transformeres til et kommersielt produkt når trinn 3 er nådd, men dette er ikke tilfelle. Søkerens prosjekt vil ikke gjøre vesentlige endringer fra trinn 1 til 3 – det eneste som vil endre seg er mengden og dybden av data som gis til EIC for evalueringsformål. EIC Accelerator, også et misvisende navn, er ikke en tradisjonell akselerator som har som mål å hjelpe startups til å lykkes ved å hjelpe med produktutvikling, investorforhold eller kundekontakt. Den primære ressursen, utenom begrenset coaching, vil være økonomisk som betyr at søkerne trenger en forretningsplan, riktig kommersiell strategi og må ha alt som skal til for å gjennomføre prosjektet. EIC vil ikke holde mottakerne i hendene, selv om de vil ha som mål å skape nettverksmuligheter hvis det samsvarer med gjeldende politiske agendaer som Green Deal, COVID-19-hjelp eller lignende trender. Å ha en idé og nå ut til en konsulent med en halvformet forretningsplan vil sannsynligvis være utilstrekkelig og bli ignorert av de fleste selektive forfattere. 3. Selskapet har ingen nettside eller sosial tilstedeværelse Det er forståelig at mange selskaper er i stealth-modus, spesielt når det gjelder DeepTech-produkter innen bioteknologi eller farmasøytiske produkter der store konkurrenter bruker milliarder på FoU og kan kopiere en teknologi raskt – patentert eller ikke. Likevel, selv om et selskap ikke har noen interesse i å markedsføre seg selv eller å publisere teknologien sin, bør hvert selskap som har tilstrekkelig startfinansiering og graden av trekkraft som trengs for å lykkes i EIC Accelerator ha et nettsted og en LinkedIn-side i det minste. Det kan være unntak, men ingen tilstedeværelse i det hele tatt betyr ofte at gründere ser på dette prosjektet som en sidebedrift eller ikke er investert i dets suksess. Et ekstra unntak fra dette er et nyopprettet selskap som er et universitetsspin-off eller datterselskap av et annet selskap. I sistnevnte tilfelle kan den potensielle søkeren vanligvis oppgi en nettsidelink for morselskapet, mens i det førstnevnte tilfellet kan de være for tidlige stadier for EIC Accelerator, men kan være kvalifisert for EIC Pathfinder. 4. Basert på forskning som ikke er deres (en University Non-Spin-Off) Det man ofte kan støte på er et selskap som baserer sin teknologi på universitetsforskning som ikke er deres, men som heller ikke eksisterer i markedet ennå. Dette, i seg selv, betyr ikke at den ikke er kvalifisert for EIC Accelerator, men ... Les mer

På EIC Accelerators nye AI-plattform – Bugs and Review (SME Instrument)

av

I 2021 lanserte EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) sitt nye AI-verktøy som er en nettplattform for innsending av forslag. På grunn av den forsinkede lanseringen og den interaktive karakteren til verktøyet, ble det oppdaget mange feil og feil av potensielle søkere. Selv om det er klart at både European Innovation Council (EIC) og Innovation Loop har lagt ned et stort arbeid i dette forseggjorte prosjektet – det gjorde fortsatt mange søkere forvirret og frustrert. Gjennomgang av plattformen Hvis målet med EIC var å redusere avhengigheten av oppstartsbedrifter og små og mellomstore bedrifter (SMB) til tredjeparter som profesjonelle forfattere eller konsulentfirmaer, kan dette ha slått tilbake. Mens hver administrerende direktør forstår behovet for å lage en forretningsplan og laste opp dokumentet, er det svært få som har tid eller tålmodighet til å fylle ut tilsynelatende uendelige skjemaer som langt overgår arbeidet som er lagt ned med å skrive et tilskuddsforslag. Faktisk har tilbakemeldinger fra administrerende direktører vært at de obligatoriske milepælene, de 12 forhåndsdefinerte trinnene i innovasjonen og spesielt bruken av teknologiadopsjonslivssyklusen (TALC) for å definere markedsinngang og økonomiske anslag ikke var aktuelt for deres virksomhet. Den overordnede strukturen til plattformen, spesielt for hele applikasjonen i trinn 2, gir inntrykk av at en MBA-student har fått i oppdrag å prøve å få alle innovasjonsbedrifter til å passe inn i en enkelt form. Denne one-size-fits-all-tilnærmingen har ført til objektivering av innovasjon som, per definisjon, beseirer formålet med å oppsøke innovatører i utgangspunktet. Den forutsetter at hvert selskap uunngåelig vil møte kundesegmenter karakterisert som innovatører, tidlige brukere, kløften, tidlig majoritet, sen majoritet og etternølere, noe som ikke er en relevant forskjell for den kommersielle strategien til de fleste bedrifter. På dette bestemte punktet må ikke bare markeds- og økonomiske anslag som inntekter og kontantstrømmer planlegges for hvert oppført trinn, men det er obligatorisk å adressere hvert av disse segmentene uten unntak. Hyppige klager på denne delen har vært: Hva om et selskap ikke har noen interesse i å bruke betydelige markedsførings- og salgsutgifter på å nå etternølere som er vanskelige å overbevise? Hva om kløften ikke er relevant for en spesifikk kommersiell strategi som har store distributører og forhandlere – og dermed tillater vertikal skalering? Hvordan ser kontantstrømmen til kløften ut hvis den er ment å være et gap mellom to segmenter og ikke et eget segment? Det virker som om TALC er et analyseverktøy som konvensjonelt brukes til å se bakover på en innovasjon i stedet for et verktøy som er integrert i en forretningsplan i en tidlig fase for å estimere en innovasjon og dens markedsopptak. Det er viktig å identifisere hva en fremtidig barriere eller risiko kan være, men å inkludere et gap mellom de tidlige adopterne og det tidlige flertallet ifølge en bok utgitt i 1991 ("Crossing the Chasm" av Geoffrey A. Moore) virker overflødig. Å estimere en kontantstrøm og inntekter for et potensielt gap virker i beste fall unødvendig. Malen og innholdet Mens den offisielle forslagsmalen og veiledningen for søkere gjenspeiler innholdet som trengs for hele søknaden, ber plattformen om en høy mengde innhold med svært sterke overlappinger mellom seksjonene. Selv om det var klart at 2020-tallets EIC Accelerator-applikasjoner allerede var veldig teksttette, ser det ut til at EIC har spurt seg selv: Hva med å fjerne alle bilder, formatering og lenker fra applikasjonen og ha enda mer tekst? Det er unødvendig å si at det er åpenbart at evaluatorer ikke ble konsultert i denne beslutningen. EIC bør, av hensyn til sine søkere og evaluatorer, oppdatere plattformen og tillate søkere å legge til bilder og grafikk i sentrale deler av søknadene. Mange deler bør også fjernes siden de sannsynligvis frustrerer evaluatorer mer enn søkere, men en fremtidig artikkel vil følge med spesifikke anbefalinger. Feil og feil Følgende liste over feil og feil er på ingen måte fullstendig, men gjenspeiler erfaringen til et lite antall søkere som har brukt plattformen så langt. European Innovation Council og SMEs Executive Agency (EISMEA) har allerede blitt varslet om disse feilene, og noen av feilene har allerede blitt rettet de siste ukene. Merk: Det er lett å påpeke 1% feil hvis 99% var veldig godt utført. EIC-plattformen ser veldig godt designet ut, er forseggjort og presenterer et godt planlagt øyeblikksbilde av en innovasjon. Likevel gjenstår det å se om dette er den rette veien for EIC fremover. 1. Slettet tekst En søker fikk fjernet alle risikoene i trinn 1 under innleveringen. Dette var tydelig når du sammenlignet skjermbildene fra innsendingsvinduet med det resulterende forslaget slik det vises etter innsendingen. Risikoanalyse er et kritisk problem for EIC Accelerator som gjør en slik feil ekstremt skadelig, men heldigvis presenterte søkeren en sterk sak i andre seksjoner og bestod uansett. 2. Automatisk lagring Ofte ble ikke plattformen i trinn 1 og 2 automatisk lagret riktig, noe som resulterte i at nettleservinduet rullet tilbake til toppen og viste en generisk feilmelding. Årsakene til dette var helt feilrelaterte siden prøving og feiling viste at det å ha 1000/1000 tegn svært ofte blokkerte automatisk lagring mens 999/1000 var vellykket. Alternativt, fjerning av alle linjeskift fra et avsnitt fungerte også i noen tilfeller hvis vinduet ikke ble automatisk lagret på riktig måte. Dette gjorde selvfølgelig teksten vanskelig å lese for evaluatoren, men søkerne hadde ingen annen mulighet. 3. Feilmeldinger I verdikjeden kan hovedinteressenten erklæres både som "del av problemet" (obligatorisk for hovedinteressenten) og som "påvirket av løsningen" (valgfritt). Hvis begge alternativene ble valgt, fikk varen en feilmelding uavhengig av hvor den var i verdikjeden – før eller etter løsningen. 4. Teamtildeling Teamet i trinn 2 lagret ikke dataene sine når det kom til arbeidspakketildelingen (dvs. å velge de spesifikke arbeidspakkene for hver … Les mer

Hvorfor en EIC Accelerator-videoredigerer bør være en forslagsforfatter eller historieforteller (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) har nylig introdusert en videopitch for trinn 1 i evalueringsprosessen. Dette har plassert et ekstra nivå av historiefortelling på toppen av den skriftlige søknaden og pitchdekket. Siden det ikke finnes noen nyttig retningslinje eller forslagsmal for videopitch, tar denne artikkelen sikte på å dele tanker om historiefortellingen og den overordnede prosessen med redigering av en pitchvideo for oppstart og små- og mellomstore bedrifter (SMB). Redigering er en ekstremt viktig del av videoopprettingsprosessen siden den kan endre hele fortellingen fullstendig, kan endre historien eller få ting til å virke mindre eller mer plausible. Mange kjente forfattere og produsenter har lenge anerkjent viktigheten av redigeringsprosessen og utfører eller administrerer prosessen nøye. Redigering og skriving Forholdet mellom filming og redigering er det mellom å lage en rå forslagskisse og skrivingen av en faktisk søknad. Det som må tas i betraktning er at redaktøren må ha samme ferdigheter som manusforfatteren for å sikre at den endelige fortellingen er i tråd med den opprinnelige intensjonen. Ja, endringer kan bes om, men avgjørelsen om hvilket ord som skal kuttes ut på grunn av tidsbegrensninger eller hvilken setning som er viktigst vil ligge i redaktørens ansvar. Dette betyr at redaktøren ikke bare bør være kjent med generell historiefortelling, men også være kjent med EIC Accelerator søknadsprosessen og dens spesifikke fokus på forstyrrelse, innovasjon, risiko og ikke-bankbarhet. Profesjonelle skribenter og konsulentfirmaer er allerede godt kjent med denne prosessen, men mange tredjeparts filmskapere eller redaktører som blir ansatt i 2021 på grunn av det plutselige behovet for videopitch er kanskje ikke det. Redaktørens oppgaver Hovedoppgaven til redaktøren er å ta råopptaket og gjøre det om til den nødvendige 3-minutters videoen som definert av European Innovation Council (EIC) sin anbefaling. Den generelle arbeidsflyten og segmenteringen for dette er: Velge videoen og, om nødvendig, synkronisere ekstern lyd med videoen Kutte videoen ned til de nødvendige segmentene og lengden Lydforbedring Videoforbedring (fargegradering) Legge til effekter (titler, overganger, overlegg). av logoer osv.) Eksportere opptakene Tilbakemeldinger og revisjoner er ganske enkle, men de tidlige oppgavene med opptaksvalg og klipping til de respektive tidspunktene er svært vanskelig å kontrollere hvis en forfatter ikke forstår redigering og redaktøren ikke forstår skrivingen. Det er vanlig at utgaver er i form av: Kan du legge til en logo her? Kan vi få denne delen først? Kan du bruke en annen kameravinkel? (hvis flere ble spilt inn) Kan vi endre tittelen? Men det som er nesten umulig å redigere som ikke-redaktør er: Kan du legge til den slettede setningen igjen og fjerne den du beholdt? Kan du fjerne disse 10 pausene gjennom videoen og legge til denne setningen på slutten? Kan du endre rekkefølgen på disse delene? Det er vanskelig å identifisere hva som vil fungere best hvis du ikke har oversikt over alt råstoff og kunnskap om hva som kan fungere i en videosetting. Manusforfatteren gir en oversikt over historien, men redaktøren lager en historie som er forskjellig fra originalmanuset på grunn av tidsbegrensninger, kvaliteten på materialet og tilgjengeligheten av tilleggsmateriale som logoer, opptak eller animasjoner. Hvordan forbedre redigeringen En nøkkelfaktor for å forberede en godt redigert pitch-video er å allerede redegjøre for redigeringen i skriptet og ikke bare forberede et script og håpe at det vil fungere på 3 minutter. Nøkkelfaktorer for å planlegge for redigeringen inne i manusforberedelsen er: Setninger som kan trimmes om nødvendig eller kan fjernes uten å skade fortellingen. Segmenter som tillater å legge til relevante logoer, animasjoner eller titler uten å overlappe med ikke-relevante deler. Å utelate overgangssetninger som tvinger redaktøren til å holde dem i rekkefølge i motsetning til å ha friheten til å endre rekkefølgen. Korte setninger i motsetning til de som er lange og komplekse. Tenker på visuell støtte for visse aspekter (dvs. allerede klargjøring av lager eller interne opptak som skal brukes på forhånd).

Rasph - EIC Accelerator Rådgivning
nb_NO
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO