Sukces EIC Accelerator

EIC Accelerator blended financing (dawniej SME Instrument Faza 2, dotacja i kapitał własny) to wysoce konkurencyjny, ale także bardzo popularny program finansowania w formie dotacji i kapitału własnego prowadzony przez European Innovation Council (EIC). Wiele start-upów oraz małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) w UE, ale także w krajach stowarzyszonych, takich jak Izrael czy Norwegia, jest zainteresowanych aplikowaniem do funduszy, ale dla wielu byłoby lepiej, gdyby poszukały innych opcji. Chociaż firmy konsultingowe zajmujące się dotacjami i profesjonalni autorzy tekstów mają różne podejście do wyboru odpowiednich kandydatów do programu EIC Accelerator, istnieją pewne wspólne tematy wspólne dla nastawionych na sukces konsultantów ds. dotacji. Ponieważ oficjalny wzór wniosku o dotację dla EIC Accelerator nie wyjaśnia szczegółowo takich szczegółowych kwestii, celem poniższego artykułu jest przedstawienie przeglądu rodzajów przedsiębiorstw, które nie powinny składać wniosków. W przypadku każdego start-upu lub scaleupu, który rozpoznaje się w którymkolwiek z punktów wymienionych poniżej, wskazane byłoby powstrzymanie się od zatrudniania pisarza lub konsultanta, ponieważ czas i zasoby można lepiej wykorzystać gdzie indziej. Uwaga: EIC nie wybiera przede wszystkim świetnych firm, wybiera przede wszystkim te, które pasują do określonego szablonu. Niskie szanse na sukces w ramach EIC nie oznaczają, że firma lub projekt są złe. EIC nigdy nie finansowałaby sieci społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter, ani nawet firm zajmujących się branżą jednorożców, takich jak Epic Games czy Instacart. Jednak wszystkie te przypadki zakończyły się sukcesem na poziomie, o jakim marzy EIC. Poniższa lista ma na celu podkreślenie pierwszego wrażenia, jakie często napotykają konsultanci i autorzy grantów, gdy po raz pierwszy spotykają się z klientem. Ponieważ zapotrzebowanie na autorów grantów jest na ogół bardzo duże, to pierwsze wrażenie prawdopodobnie określi stopień zainteresowania firmy konsultingowej konkretnym projektem. Jak prezentują swoją firmę lub technologię? Dlaczego potrzebują wsparcia EIC Accelerator? Co trzeba sfinansować? 1. Zapytanie korzysta z adresu Gmail lub podobnej domeny Chociaż nie jest to wyraźna czerwona flaga – sugeruje, że firma lub projekt nie jest jeszcze w pełni ukształtowany. Zakup domeny i utworzenie prywatnego konta e-mail zwykle poprzedza nawet rejestrację firmy, ponieważ jest to tak proste (i tanie). Jeśli w zapytaniu brakuje domeny prywatnej, jest to zazwyczaj znak, że projekt jest na etapie pomysłu. Bardzo niewielu założycieli kontaktowałoby się z inwestorami lub klientami za pomocą adresu Gmail, co oznacza, że jakiekolwiek zapytanie kierowane z takiego adresu świadczy o niekwalifikującym się projekcie. Od 2021 r. w ramach EIC Accelerator finansują także osoby fizyczne nieposiadające osobowości prawnej, jednak ze względu na konkurencyjność dotacji nie oznacza to, że pojedyncza osoba bez wsparcia, sieci trakcyjnej i wsparcia będzie w stanie odnieść sukces. Każde zapytanie pochodzące z domeny, która nie jest hostowana prywatnie i nie jest powiązana z tożsamością korporacyjną (CI), zostanie prawdopodobnie zignorowane przez wybrane firmy konsultingowe. 2. Potencjalny wnioskodawca EIC Accelerator jest na etapie pomysłu Nowa platforma sztucznej inteligencji EIC ma na celu ukazanie podróży od pomysłu do wejścia na rynek, ale nie oznacza to, że osoba fizyczna może odnieść sukces dzięki czystemu pomysłowi. Poziomy gotowości technologicznej (TRL) wyraźnie określają etap, na jakim musi znajdować się technologia, przy czym TRL5 stanowi minimum dla EIC Accelerator, a niższe TRL są możliwe tylko w programach EIC Pathfinder i EIC Transition. Obecne części aplikacji EIC Accelerator dotyczące diagnostyki i tworzenia pomysłów wprowadzają w błąd, ponieważ mogą sprawiać wrażenie, że projekty mogą nadal znajdować się na etapie pomysłu, a następnie przekształcać się w produkt komercyjny po osiągnięciu kroku 3, ale tak nie jest. Projekt wnioskodawcy nie będzie wprowadzał znaczących zmian pomiędzy Krokiem 1 a Krokiem 3 – zmieni się jedynie ilość i zakres danych przekazywanych do EIC w celach ewaluacyjnych. EIC Accelerator, również myląca nazwa, nie jest tradycyjnym akceleratorem, którego celem jest pomoc startupom w odniesieniu sukcesu poprzez pomoc w rozwoju produktu, relacjach inwestorskich czy kontakcie z klientami. Podstawowym zasobem, poza ograniczonym coachingiem, będą środki finansowe, co oznacza, że wnioskodawcy potrzebują biznesplanu, właściwej strategii komercyjnej i muszą mieć wszystko, czego potrzeba do wdrożenia projektu. EIC nie będzie trzymać beneficjentów za ręce, chociaż będą oni dążyć do stworzenia możliwości nawiązywania kontaktów, jeśli będzie to zgodne z bieżącymi programami politycznymi, takimi jak Zielony Ład, pomoc w związku z pandemią COVID-19 lub podobne trendy. Posiadanie pomysłu i skontaktowanie się z konsultantem z na wpół uformowanym biznesplanem będzie prawdopodobnie niewystarczające i zostanie zignorowane przez większość selektywnych autorów. 3. Firma nie ma strony internetowej ani obecności w mediach społecznościowych. Zrozumiałe jest, że wiele firm działa w ukryciu, zwłaszcza jeśli chodzi o produkty DeepTech z obszaru biotechnologii lub farmaceutyki, gdzie duzi konkurenci wydają miliardy na badania i rozwój i mogą szybko skopiować technologię – opatentowaną lub nie. Mimo to, nawet jeśli firma nie jest zainteresowana samym marketingiem ani publikowaniem swojej technologii, każda firma posiadająca wystarczające fundusze zalążkowe i stopień trakcji niezbędny do odniesienia sukcesu w EIC Accelerator powinna mieć przynajmniej stronę internetową i stronę na LinkedIn. Mogą istnieć wyjątki, ale brak obecności często oznacza, że założyciele postrzegają ten projekt jako biznes poboczny lub nie inwestują w jego sukces. Dodatkowym wyjątkiem jest nowo utworzona firma będąca spółką typu spin-off Uniwersytetu lub spółką zależną innej firmy. W tym drugim przypadku potencjalny wnioskodawca może zwykle podać link do strony internetowej spółki dominującej, podczas gdy w pierwszym przypadku może być na zbyt wczesnym etapie dla EIC Accelerator, ale może kwalifikować się do EIC Pathfinder. 4. Opieranie się na badaniach, które nie są ich autorstwa (uniwersytet niebędący spin-offem) Często można spotkać firmę, która opiera swoją technologię na badaniach uniwersyteckich, które nie są ich autorstwa, ale także nie istnieją jeszcze na rynku. To samo w sobie nie oznacza, że nie kwalifikuje się do EIC Accelerator, ale… Czytaj więcej