Stephan Segler, PhD

Anbefalinger for utvalgte endringer på EIC Accelerator-plattformen (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) har forvandlet seg kraftig i 2021, og det nye AI-verktøyet har blitt brukt av tusenvis av søkere i løpet av få uker. Mens den forrige artikkelen påpekte noen av dens mangler og den generelle erfaringen, har følgende artikkel som mål å komme med forslag til forbedring (les: Gjennomgang av EIC-plattformen). Fra et forretningsperspektiv må startups og små- og mellomstore bedrifter (SMB) av nødvendighet følge en realistisk og forretningsfokusert tilnærming for å lykkes i sin virksomhet, men hvis en søknad om tilskudd tvinger dem til å lage en prosjektanalyse som verken er relevant for deres virksomhet eller for investorer eller kunder, så kan det ikke være en nyttig tilnærming totalt sett. Fra et offentlige finansieringsorgans perspektiv er den store utfordringen med å lage rammer for søknader om tilskudd å oppmuntre de rette bedriftene til å søke, men også ha tilstrekkelig høye barrierer på plass som kan filtrere ut fra andre faktorer enn budsjettet alene (dvs. at vi ikke ønsker å finansiere deg kontra vi ikke har nok penger til deg). Mange selskaper ser på EIC Accelerator og avviser den umiddelbart fordi den er tidkrevende og sjansene for suksess er for lave for den nåværende fasen av virksomheten deres. De må beskytte tiden og ressursene sin, siden det de jobber med er banebrytende og har høy risiko for feil. Det er en risiko for at konkurrentene kommer videre, og det kan ofte være mer verdifullt for selskapet å overbevise risikovillige engelinvestorer eller kunder i motsetning til å bruke mange måneder på å fylle ut EIC-skjemafelt bare for å mislykkes fordi administrerende direktør har feil kjønn , en evaluator forstår ikke de 1000 tegnene på kundens smerte, eller Technology Adoption Lifecycle (TALC) gir bare ingen mening for deres spesielle kommersielle modell. Mens mange flotte selskaper har blitt finansiert av SME Instrument og EIC Accelerator, er det helt klart rom for forbedringer for European Innovation Council (EIC) og European Innovation Council og SMBs Executive Agency (EISMEA). Her er noen forslag til hva som kan gjøre prosessen enklere for søkere og evaluatorer: Retningslinjer og maler Selv om det nå er overflødig å jobbe med en offisiell forslagsmal for EIC Accelerator siden EIC-plattformen fungerer som en direkte veiledning, er det fortsatt behov for ytterligere forklaringer på hva som trengs i hver del. Hva er en passende likestillingsstrategi i EICs øyne? Siden dette ikke undervises i MBA-er og praktisk talt ingen VC noen gang ville stille dette spørsmålet – hva må en DeepTech banebrytende bedrift som jobber med en forstyrrende innovasjon vise for å tilfredsstille EU? Hvordan ønsker EIC at søkere skal kvantifisere sine kontantstrømanslag for The Chasm eller The Gap between Early Adopters and the Early Majority? Hvordan er avstanden mellom to markedsadopsjonssegmenter ment å kvantifiseres i EICs øyne? Hvilke markedsaktiviteter er nødvendige før TRL8 i forhold til markedsaktiviteter i TRL9, da disse er obligatoriske? Hvordan bør den obligatoriske prosjektledelsen skille seg mellom TRL5-8 og TRL8-9? Dette er eksempler på spørsmål som kan behandles i en søknadsmal eller veiledning som hjelper søkere med å svare på spørsmål de ærlig talt aldri vil trenge å svare på utenfor EU-kommisjonens (EC) finansieringsarmer. Være mer leser- og skribentvennlig Da EIC annonserte at de ville lage et AI-verktøy og en interaktiv applikasjonsplattform som har som mål å gjøre alt enklere – virket det som en god idé. Å skrive en forretningsplan var kjedelig og tok mye tid, noe som gjorde at søkere måtte bruke verdifulle ressurser på å skrive som kunne vært brukt på å utvide virksomheten eller teknologien. Å legge til videopitcher, en kort søknad som teaser og integrering av en automatisert AI-vurdering som skjermer patent- og vitenskapelige databaser virket som gode nyheter for søkere. Et kort øyeblikk virket det som om mange søkere endelig kunne utarbeide flotte søknader på egenhånd uten å være avhengig av profesjonelle forfattere eller konsulenter. Men dette viste seg å være et svært kortvarig scenario. I motsetning til å gjøre applikasjonene mer skribent- og leservennlige, ble det enda vanskeligere å lese og skrive. I stedet for å legge til mer audiovisuelt innhold til applikasjonene, stole sterkt på grafikk og gjøre ting lett å fordøye, fjernet EIC alle bilder, formatering, hyperkoblinger og overskrifter for å gi en applikasjon som er 99% ren tekst. Ingen formatering. Ingen farge. Ingen grafikk. Ingen hyperkoblinger. Ingen referanser. Bare ren tekst. Flere bilder Løsningen er enkel: Tillat opplasting av grafikk og illustrasjoner i nøkkelseksjoner. Har du programvare med brukergrensesnitt? Last opp opptil 5 skjermbilder. Har du en reaktor? Vennligst oppgi bilder av prototypen. Har du en AI-drevet infrastrukturinnovasjon? Last opp en skjematisk visning som konseptualiserer produktet ditt. Har du konkurrenter? Last opp en sammenligningstabell. Merk: Det er en automatisk generert konkurrenttabell på trinn 2-plattformen, men den viser bare haker eller kryss – ingen nyanser. Det kommer som en overraskelse for mange at det å tillate bildeopplasting ikke var på topp 5 av funksjoner som skulle legges til EIC Accelerator-plattformen så snart den ble lansert. Ja, det er en pitch-deck og ja, det er et vedlegg i trinn 2 på 10 sider, men det er ingen garanti for at evaluatorene vil lese teksten og deretter søke etter en relevant grafikk i de andre dokumentene. Faktisk er grafikk ment å komplimentere teksten mens den leses. De bør ikke være en ettertanke. Det er vanskelig å tro at EIC konsulterte sine evaluatorer angående AI-plattformen på noen måte. Ingen evaluator ville noen gang ha støttet fjerning av alt visuelt støttemateriell bare for å ende opp med en 99% ren tekstblokk. Minimer teksten Det som er presserende nødvendig er å fjerne tekstsegmenter som har ... Les mer

Profilen til et selskap som ikke bør søke om EIC Accelerator (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) er en svært konkurransedyktig, men også svært populær tilskudds- og egenfinansieringsordning fra European Innovation Council (EIC). Mange startups og små- og mellomstore bedrifter (SMB) i EU, men også i assosierte land som Israel eller Norge er interessert i å søke fondene, men mange ville ha det bedre å finne andre alternativer. Mens stipendkonsulenter og profesjonelle forfattere alle har forskjellige tilnærminger til valg av passende EIC Accelerator-søkere, er det noen vanlige temaer som deles mellom suksessorienterte stipendkonsulenter. Siden den offisielle tilskuddsforslagsmalen for EIC Accelerator ikke tydeliggjør slike nyanserte punkter i dybden, tar den følgende artikkelen sikte på å gi en oversikt over hvilke typer selskaper som ikke bør søke. For enhver oppstart eller oppskalering som kjenner seg igjen i noen av punktene nedenfor, vil det være tilrådelig å avstå fra å ansette en forfatter eller konsulent siden tid og ressurser kan brukes bedre andre steder. Merk: EIC velger ikke først og fremst store selskaper, den velger først og fremst selskaper som passer til en bestemt form. Å ha lave sjanser for suksess under EIC betyr ikke at selskapet eller prosjektet er dårlig. EIC ville aldri ha finansiert sosiale nettverk som Facebook eller Twitter og til og med industrispesifikke enhjørningsselskaper som Epic Games eller Instacart. Likevel er dette alle suksesssaker på et nivå EIC drømmer om. Listen nedenfor er utformet for å fremheve førsteinntrykket som konsulenter og stipendforfattere ofte møter når en klient først kommer i kontakt. Siden etterspørselen etter stipendforfattere generelt er veldig høy, vil dette førsteinntrykket sannsynligvis definere hvor interessert konsulentselskapet er i et bestemt prosjekt. Hvordan presenterer de sin bedrift eller teknologi? Hvorfor trenger de EIC Accelerator-støtte? Hva må finansieres? 1. En forespørsel bruker en Gmail- eller lignende domeneadresse Selv om dette ikke er et sterkt rødt flagg - antyder det at selskapet eller prosjektet ikke er fullstendig dannet ennå. Å kjøpe et domene og opprette en privat e-postkonto går vanligvis foran firmaregistreringen siden det er så enkelt (og billig). Hvis en forespørsel mangler et privat domene, er dette vanligvis et tegn på at et prosjekt er på idéstadiet. Svært få grunnleggere ville kontakte investorer eller kunder med en Gmail-adresse, noe som betyr at enhver henvendelse fra en slik adresse er en melding for et ikke-kvalifisert prosjekt. Siden 2021 har EIC Accelerator også finansiert ikke-inkorporerte fysiske personer, men på grunn av tilskuddets konkurranseevne betyr ikke dette at en enkelt person uten støtte, trekkraft eller støttenettverk vil kunne lykkes. Alle henvendelser som kommer fra et domene som ikke er privat vert og ikke er knyttet til en bedriftsidentitet (CI) vil sannsynligvis bli ignorert av selektive konsulenter. 2. Prospect EIC Accelerator-søkeren er i idéstadiet Den nye EICs AI-plattform har som mål å vise reisen fra Ideation mot Go-to-Market, men det betyr ikke at en fysisk person kan lykkes med en ren idé. Teknologiberedskapsnivåene (TRL) skisserer tydelig stadiet en teknologi må være i med TRL5 som minimum for EIC Accelerator og lavere TRL er kun mulig i EIC Pathfinder og EIC Transition programmer. Den nåværende diagnostikk- og idédelen av EIC Accelerator-applikasjonen er misvisende siden de kan gi inntrykk av at prosjekter fortsatt kan være på idéstadiet og deretter transformeres til et kommersielt produkt når trinn 3 er nådd, men dette er ikke tilfelle. Søkerens prosjekt vil ikke gjøre vesentlige endringer fra trinn 1 til 3 – det eneste som vil endre seg er mengden og dybden av data som gis til EIC for evalueringsformål. EIC Accelerator, også et misvisende navn, er ikke en tradisjonell akselerator som har som mål å hjelpe startups til å lykkes ved å hjelpe med produktutvikling, investorforhold eller kundekontakt. Den primære ressursen, utenom begrenset coaching, vil være økonomisk som betyr at søkerne trenger en forretningsplan, riktig kommersiell strategi og må ha alt som skal til for å gjennomføre prosjektet. EIC vil ikke holde mottakerne i hendene, selv om de vil ha som mål å skape nettverksmuligheter hvis det samsvarer med gjeldende politiske agendaer som Green Deal, COVID-19-hjelp eller lignende trender. Å ha en idé og nå ut til en konsulent med en halvformet forretningsplan vil sannsynligvis være utilstrekkelig og bli ignorert av de fleste selektive forfattere. 3. Selskapet har ingen nettside eller sosial tilstedeværelse Det er forståelig at mange selskaper er i stealth-modus, spesielt når det gjelder DeepTech-produkter innen bioteknologi eller farmasøytiske produkter der store konkurrenter bruker milliarder på FoU og kan kopiere en teknologi raskt – patentert eller ikke. Likevel, selv om et selskap ikke har noen interesse i å markedsføre seg selv eller å publisere teknologien sin, bør hvert selskap som har tilstrekkelig startfinansiering og graden av trekkraft som trengs for å lykkes i EIC Accelerator ha et nettsted og en LinkedIn-side i det minste. Det kan være unntak, men ingen tilstedeværelse i det hele tatt betyr ofte at gründere ser på dette prosjektet som en sidebedrift eller ikke er investert i dets suksess. Et ekstra unntak fra dette er et nyopprettet selskap som er et universitetsspin-off eller datterselskap av et annet selskap. I sistnevnte tilfelle kan den potensielle søkeren vanligvis oppgi en nettsidelink for morselskapet, mens i det førstnevnte tilfellet kan de være for tidlige stadier for EIC Accelerator, men kan være kvalifisert for EIC Pathfinder. 4. Basert på forskning som ikke er deres (en University Non-Spin-Off) Det man ofte kan støte på er et selskap som baserer sin teknologi på universitetsforskning som ikke er deres, men som heller ikke eksisterer i markedet ennå. Dette, i seg selv, betyr ikke at den ikke er kvalifisert for EIC Accelerator, men ... Les mer

På EIC Accelerators nye AI-plattform – Bugs and Review (SME Instrument)

av

I 2021 lanserte EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) sitt nye AI-verktøy som er en nettplattform for innsending av forslag. På grunn av den forsinkede lanseringen og den interaktive karakteren til verktøyet, ble det oppdaget mange feil og feil av potensielle søkere. Selv om det er klart at både European Innovation Council (EIC) og Innovation Loop har lagt ned et stort arbeid i dette forseggjorte prosjektet – det gjorde fortsatt mange søkere forvirret og frustrert. Gjennomgang av plattformen Hvis målet med EIC var å redusere avhengigheten av oppstartsbedrifter og små og mellomstore bedrifter (SMB) til tredjeparter som profesjonelle forfattere eller konsulentfirmaer, kan dette ha slått tilbake. Mens hver administrerende direktør forstår behovet for å lage en forretningsplan og laste opp dokumentet, er det svært få som har tid eller tålmodighet til å fylle ut tilsynelatende uendelige skjemaer som langt overgår arbeidet som er lagt ned med å skrive et tilskuddsforslag. Faktisk har tilbakemeldinger fra administrerende direktører vært at de obligatoriske milepælene, de 12 forhåndsdefinerte trinnene i innovasjonen og spesielt bruken av teknologiadopsjonslivssyklusen (TALC) for å definere markedsinngang og økonomiske anslag ikke var aktuelt for deres virksomhet. Den overordnede strukturen til plattformen, spesielt for hele applikasjonen i trinn 2, gir inntrykk av at en MBA-student har fått i oppdrag å prøve å få alle innovasjonsbedrifter til å passe inn i en enkelt form. Denne one-size-fits-all-tilnærmingen har ført til objektivering av innovasjon som, per definisjon, beseirer formålet med å oppsøke innovatører i utgangspunktet. Den forutsetter at hvert selskap uunngåelig vil møte kundesegmenter karakterisert som innovatører, tidlige brukere, kløften, tidlig majoritet, sen majoritet og etternølere, noe som ikke er en relevant forskjell for den kommersielle strategien til de fleste bedrifter. På dette bestemte punktet må ikke bare markeds- og økonomiske anslag som inntekter og kontantstrømmer planlegges for hvert oppført trinn, men det er obligatorisk å adressere hvert av disse segmentene uten unntak. Hyppige klager på denne delen har vært: Hva om et selskap ikke har noen interesse i å bruke betydelige markedsførings- og salgsutgifter på å nå etternølere som er vanskelige å overbevise? Hva om kløften ikke er relevant for en spesifikk kommersiell strategi som har store distributører og forhandlere – og dermed tillater vertikal skalering? Hvordan ser kontantstrømmen til kløften ut hvis den er ment å være et gap mellom to segmenter og ikke et eget segment? Det virker som om TALC er et analyseverktøy som konvensjonelt brukes til å se bakover på en innovasjon i stedet for et verktøy som er integrert i en forretningsplan i en tidlig fase for å estimere en innovasjon og dens markedsopptak. Det er viktig å identifisere hva en fremtidig barriere eller risiko kan være, men å inkludere et gap mellom de tidlige adopterne og det tidlige flertallet ifølge en bok utgitt i 1991 ("Crossing the Chasm" av Geoffrey A. Moore) virker overflødig. Å estimere en kontantstrøm og inntekter for et potensielt gap virker i beste fall unødvendig. Malen og innholdet Mens den offisielle forslagsmalen og veiledningen for søkere gjenspeiler innholdet som trengs for hele søknaden, ber plattformen om en høy mengde innhold med svært sterke overlappinger mellom seksjonene. Selv om det var klart at 2020-tallets EIC Accelerator-applikasjoner allerede var veldig teksttette, ser det ut til at EIC har spurt seg selv: Hva med å fjerne alle bilder, formatering og lenker fra applikasjonen og ha enda mer tekst? Det er unødvendig å si at det er åpenbart at evaluatorer ikke ble konsultert i denne beslutningen. EIC bør, av hensyn til sine søkere og evaluatorer, oppdatere plattformen og tillate søkere å legge til bilder og grafikk i sentrale deler av søknadene. Mange deler bør også fjernes siden de sannsynligvis frustrerer evaluatorer mer enn søkere, men en fremtidig artikkel vil følge med spesifikke anbefalinger. Feil og feil Følgende liste over feil og feil er på ingen måte fullstendig, men gjenspeiler erfaringen til et lite antall søkere som har brukt plattformen så langt. European Innovation Council og SMEs Executive Agency (EISMEA) har allerede blitt varslet om disse feilene, og noen av feilene har allerede blitt rettet de siste ukene. Merk: Det er lett å påpeke 1% feil hvis 99% var veldig godt utført. EIC-plattformen ser veldig godt designet ut, er forseggjort og presenterer et godt planlagt øyeblikksbilde av en innovasjon. Likevel gjenstår det å se om dette er den rette veien for EIC fremover. 1. Slettet tekst En søker fikk fjernet alle risikoene i trinn 1 under innleveringen. Dette var tydelig når du sammenlignet skjermbildene fra innsendingsvinduet med det resulterende forslaget slik det vises etter innsendingen. Risikoanalyse er et kritisk problem for EIC Accelerator som gjør en slik feil ekstremt skadelig, men heldigvis presenterte søkeren en sterk sak i andre seksjoner og bestod uansett. 2. Automatisk lagring Ofte ble ikke plattformen i trinn 1 og 2 automatisk lagret riktig, noe som resulterte i at nettleservinduet rullet tilbake til toppen og viste en generisk feilmelding. Årsakene til dette var helt feilrelaterte siden prøving og feiling viste at det å ha 1000/1000 tegn svært ofte blokkerte automatisk lagring mens 999/1000 var vellykket. Alternativt, fjerning av alle linjeskift fra et avsnitt fungerte også i noen tilfeller hvis vinduet ikke ble automatisk lagret på riktig måte. Dette gjorde selvfølgelig teksten vanskelig å lese for evaluatoren, men søkerne hadde ingen annen mulighet. 3. Feilmeldinger I verdikjeden kan hovedinteressenten erklæres både som "del av problemet" (obligatorisk for hovedinteressenten) og som "påvirket av løsningen" (valgfritt). Hvis begge alternativene ble valgt, fikk varen en feilmelding uavhengig av hvor den var i verdikjeden – før eller etter løsningen. 4. Teamtildeling Teamet i trinn 2 lagret ikke dataene sine når det kom til arbeidspakketildelingen (dvs. å velge de spesifikke arbeidspakkene for hver … Les mer

Hvorfor en EIC Accelerator-videoredigerer bør være en forslagsforfatter eller historieforteller (SME Instrument)

av

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskudd og egenkapital) har nylig introdusert en videopitch for trinn 1 i evalueringsprosessen. Dette har plassert et ekstra nivå av historiefortelling på toppen av den skriftlige søknaden og pitchdekket. Siden det ikke finnes noen nyttig retningslinje eller forslagsmal for videopitch, tar denne artikkelen sikte på å dele tanker om historiefortellingen og den overordnede prosessen med redigering av en pitchvideo for oppstart og små- og mellomstore bedrifter (SMB). Redigering er en ekstremt viktig del av videoopprettingsprosessen siden den kan endre hele fortellingen fullstendig, kan endre historien eller få ting til å virke mindre eller mer plausible. Mange kjente forfattere og produsenter har lenge anerkjent viktigheten av redigeringsprosessen og utfører eller administrerer prosessen nøye. Redigering og skriving Forholdet mellom filming og redigering er det mellom å lage en rå forslagskisse og skrivingen av en faktisk søknad. Det som må tas i betraktning er at redaktøren må ha samme ferdigheter som manusforfatteren for å sikre at den endelige fortellingen er i tråd med den opprinnelige intensjonen. Ja, endringer kan bes om, men avgjørelsen om hvilket ord som skal kuttes ut på grunn av tidsbegrensninger eller hvilken setning som er viktigst vil ligge i redaktørens ansvar. Dette betyr at redaktøren ikke bare bør være kjent med generell historiefortelling, men også være kjent med EIC Accelerator søknadsprosessen og dens spesifikke fokus på forstyrrelse, innovasjon, risiko og ikke-bankbarhet. Profesjonelle skribenter og konsulentfirmaer er allerede godt kjent med denne prosessen, men mange tredjeparts filmskapere eller redaktører som blir ansatt i 2021 på grunn av det plutselige behovet for videopitch er kanskje ikke det. Redaktørens oppgaver Hovedoppgaven til redaktøren er å ta råopptaket og gjøre det om til den nødvendige 3-minutters videoen som definert av European Innovation Council (EIC) sin anbefaling. Den generelle arbeidsflyten og segmenteringen for dette er: Velge videoen og, om nødvendig, synkronisere ekstern lyd med videoen Kutte videoen ned til de nødvendige segmentene og lengden Lydforbedring Videoforbedring (fargegradering) Legge til effekter (titler, overganger, overlegg). av logoer osv.) Eksportere opptakene Tilbakemeldinger og revisjoner er ganske enkle, men de tidlige oppgavene med opptaksvalg og klipping til de respektive tidspunktene er svært vanskelig å kontrollere hvis en forfatter ikke forstår redigering og redaktøren ikke forstår skrivingen. Det er vanlig at utgaver er i form av: Kan du legge til en logo her? Kan vi få denne delen først? Kan du bruke en annen kameravinkel? (hvis flere ble spilt inn) Kan vi endre tittelen? Men det som er nesten umulig å redigere som ikke-redaktør er: Kan du legge til den slettede setningen igjen og fjerne den du beholdt? Kan du fjerne disse 10 pausene gjennom videoen og legge til denne setningen på slutten? Kan du endre rekkefølgen på disse delene? Det er vanskelig å identifisere hva som vil fungere best hvis du ikke har oversikt over alt råstoff og kunnskap om hva som kan fungere i en videosetting. Manusforfatteren gir en oversikt over historien, men redaktøren lager en historie som er forskjellig fra originalmanuset på grunn av tidsbegrensninger, kvaliteten på materialet og tilgjengeligheten av tilleggsmateriale som logoer, opptak eller animasjoner. Hvordan forbedre redigeringen En nøkkelfaktor for å forberede en godt redigert pitch-video er å allerede redegjøre for redigeringen i skriptet og ikke bare forberede et script og håpe at det vil fungere på 3 minutter. Nøkkelfaktorer for å planlegge for redigeringen inne i manusforberedelsen er: Setninger som kan trimmes om nødvendig eller kan fjernes uten å skade fortellingen. Segmenter som tillater å legge til relevante logoer, animasjoner eller titler uten å overlappe med ikke-relevante deler. Å utelate overgangssetninger som tvinger redaktøren til å holde dem i rekkefølge i motsetning til å ha friheten til å endre rekkefølgen. Korte setninger i motsetning til de som er lange og komplekse. Tenker på visuell støtte for visse aspekter (dvs. allerede klargjøring av lager eller interne opptak som skal brukes på forhånd).

Rasph - EIC Accelerator Rådgivning
nb_NO
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO