Stephan Segler, PhD

Recommandations pour les modifications sélectionnées sur la plate-forme EIC Accelerator (SME Instrument)

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Le EIC Accelerator blended financing (anciennement SME Instrument Phase 2, subvention et capitaux propres) s'est considérablement transformé en 2021 et son nouvel outil d'IA a été utilisé par des milliers de candidats en quelques semaines. Alors que l'article précédent soulignait certaines de ses lacunes et l'expérience globale, l'article suivant vise à faire des suggestions pour son amélioration (lire : Révision de la plateforme EIC). D'un point de vue commercial, les startups et les petites et moyennes entreprises (PME) doivent, par nécessité, adopter une approche réaliste et axée sur les affaires pour réussir dans leur entreprise, mais si une demande de subvention les oblige à créer une analyse de projet cela n'est ni pertinent pour leur entreprise ni pour les investisseurs ou les clients, alors cela ne peut pas être une approche utile dans son ensemble. Du point de vue des organismes de financement publics, le grand défi de la création d'un cadre pour les demandes de subvention est d'encourager les bonnes entreprises à postuler, mais également de mettre en place des barrières suffisamment élevées qui peuvent filtrer en fonction de facteurs autres que le seul budget (c'est-à-dire que nous ne nous voulons vous financer alors que nous n'avons pas assez d'argent pour vous). De nombreuses entreprises envisagent le EIC Accelerator et l’écartent immédiatement parce qu’il prend du temps et que les chances de succès sont trop faibles pour le stade actuel de leur activité. Ils doivent protéger leur temps et leurs ressources, car ce sur quoi ils travaillent est de pointe et présente un risque élevé d'échec. Il existe un risque que les concurrents prennent de l'avance et il peut souvent être plus utile pour l'entreprise de convaincre des investisseurs providentiels ou des clients peu enclins au risque, plutôt que de passer plusieurs mois à remplir les champs du formulaire EIC pour échouer simplement parce que le PDG n'a pas le bon sexe. , un évaluateur ne comprend pas les 1 000 caractères de la douleur du client ou le cycle de vie de l'adoption de la technologie (TALC) n'a tout simplement aucun sens pour son modèle commercial particulier. Alors que de nombreuses grandes entreprises ont été financées par le SME Instrument et le EIC Accelerator, il y a clairement place à l'amélioration pour le European Innovation Council (EIC) et l'Agence exécutive European Innovation Council et PME (EISMEA). Voici quelques suggestions quant à ce qui pourrait faciliter le processus pour les candidats et les évaluateurs : Lignes directrices et modèles Bien que travailler avec un modèle de proposition officiel pour le EIC Accelerator soit désormais redondant puisque la plateforme EIC agit comme une ligne directrice à la volée, il reste encore un besoin d’explications supplémentaires sur ce qui est nécessaire dans chaque section. Qu’est-ce qu’une stratégie adaptée en matière d’égalité femmes-hommes aux yeux des EIC ? Puisque cela n'est pas enseigné dans les MBA et que pratiquement aucun capital-risque ne poserait cette question : que doit démontrer une entreprise de pointe DeepTech travaillant sur une innovation de rupture pour satisfaire l'UE ? Comment l'EIC souhaite-t-il que les candidats quantifient leurs projections de flux de trésorerie pour le gouffre ou l'écart entre les premiers adoptants et la première majorité ? Comment l’espace entre deux segments d’adoption du marché doit-il être quantifié aux yeux de l’EIC ? Quelles activités de marché sont nécessaires avant le TRL8 par rapport aux activités de marché dans le TRL9 car celles-ci sont obligatoires ? En quoi la gestion de projet obligatoire devrait-elle différer entre TRL5-8 et TRL8-9 ? Ce sont des exemples de questions qui pourraient être abordées dans un modèle de demande de subvention ou dans des lignes directrices qui aident les candidats à répondre à des questions auxquelles, franchement, ils n'auront jamais besoin de répondre en dehors des bras de financement de la Commission européenne (CE). Être plus convivial pour les lecteurs et les écrivains Lorsque l'EIC a annoncé qu'il créerait un outil d'IA et une plate-forme d'application interactive visant à tout rendre plus facile, cela semblait être une excellente idée. La rédaction d'un plan d'affaires était fastidieuse et prenait beaucoup de temps, ce qui signifiait que les candidats devaient consacrer à la rédaction de précieuses ressources qui auraient pu être consacrées au développement de leur entreprise ou de leur technologie. L'ajout de présentations vidéo, d'une courte application en guise de teaser et l'intégration d'une évaluation automatisée par l'IA qui examine les bases de données de brevets et scientifiques semblaient être une excellente nouvelle pour les candidats. Pendant un bref instant, il a semblé que de nombreux candidats pouvaient enfin préparer eux-mêmes d’excellentes candidatures sans recourir à des rédacteurs ou à des consultants professionnels. Mais cela s’est avéré être un scénario de très courte durée. Au lieu de rendre les applications plus conviviales pour l'écriture et la lecture, il est devenu encore plus difficile de lire et d'écrire. Au lieu d'ajouter davantage de contenu audiovisuel aux applications, en s'appuyant fortement sur des graphiques et en rendant les choses faciles à digérer, l'EIC a supprimé toutes les images, le formatage, les hyperliens et les en-têtes pour produire une application qui est du texte brut 99%. Aucun formatage. Aucune couleur. Aucun graphique. Aucun hyperlien. Aucune référence. Juste du texte brut. Plus d'images La solution est simple : autoriser le téléchargement de graphiques et d'illustrations dans les sections clés. Avez-vous un logiciel avec une interface utilisateur ? Téléchargez jusqu'à 5 captures d'écran, s'il vous plaît. Avez-vous un réacteur ? Veuillez fournir des photos du prototype. Avez-vous une innovation d'infrastructure basée sur l'IA ? Veuillez télécharger une vue schématique qui conceptualise votre produit. Avez-vous des concurrents ? Veuillez télécharger un tableau comparatif. Remarque : Il existe un tableau des concurrents généré automatiquement sur la plateforme Step 2, mais il n'affiche que des coches ou des croix – aucune nuance. Beaucoup sont surpris que l’autorisation du téléchargement d’images ne figure pas dans le top 5 des fonctionnalités ajoutées à la plate-forme EIC Accelerator dès son lancement. Oui, il y a un pitch deck et oui, il y a une annexe à l'étape 2 de 10 pages mais rien ne garantit que les évaluateurs liront le texte puis rechercheront un graphique pertinent dans les autres documents. En fait, les graphiques sont censés compléter le texte au fur et à mesure de sa lecture. Ils ne devraient pas être une réflexion après coup. Il est difficile de croire que l’EIC ait consulté ses évaluateurs concernant la plateforme d’IA de quelque manière que ce soit. Aucun évaluateur n'aurait jamais soutenu la suppression de tous les supports visuels simplement pour se retrouver avec un bloc de texte brut 99%. Réduire le texte Ce qu’il faut de toute urgence, c’est supprimer les segments de texte qui ont… En savoir plus

Le profil d'une entreprise qui ne devrait pas postuler au EIC Accelerator (SME Instrument)

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Le EIC Accelerator blended financing (anciennement SME Instrument Phase 2, subvention et fonds propres) est un programme de financement par subventions et fonds propres très compétitif mais également très populaire par le European Innovation Council (EIC). De nombreuses startups et petites et moyennes entreprises (PME) dans l’UE mais aussi dans des pays associés comme Israël ou la Norvège sont intéressées à postuler à ces fonds, mais beaucoup feraient mieux de rechercher d’autres options. Bien que les consultants en subventions et les rédacteurs professionnels aient tous des approches différentes pour sélectionner les candidats EIC Accelerator appropriés, certains thèmes communs sont partagés par les consultants en subventions axés sur la réussite. Étant donné que le modèle officiel de proposition de subvention pour le EIC Accelerator ne clarifie pas en profondeur ces points nuancés, l'article suivant vise à donner un aperçu des types d'entreprises qui ne devraient pas postuler. Pour toute startup ou scale-up qui se reconnaît dans l’un des points énumérés ci-dessous, il serait conseillé de s’abstenir d’embaucher un rédacteur ou un consultant, car le temps et les ressources peuvent être mieux dépensés ailleurs. Remarque : L'EIC ne sélectionne pas principalement de grandes entreprises, il sélectionne principalement des entreprises qui correspondent à un certain moule. Avoir de faibles chances de succès dans le cadre de l’EIC ne signifie pas que l’entreprise ou le projet est mauvais. L’EIC n’aurait jamais financé des réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter ni même des sociétés licornes spécifiques à un secteur comme Epic Games ou Instacart. Pourtant, ce sont tous des cas de réussite à un niveau dont rêvent les EIC. La liste ci-dessous est conçue pour mettre en évidence la première impression à laquelle les consultants et les rédacteurs de subventions sont souvent confrontés lorsqu'un client entre en contact pour la première fois. Étant donné que la demande de rédacteurs de subventions est généralement très élevée, cette première impression déterminera probablement l'intérêt du cabinet de conseil pour un projet particulier. Comment présentent-ils leur entreprise ou leur technologie ? Pourquoi ont-ils besoin du soutien EIC Accelerator ? Que faut-il financer ? 1. Une demande utilise une adresse Gmail ou un domaine similaire Bien qu'il ne s'agisse pas d'un signal d'alarme important, cela suggère que l'entreprise ou le projet n'est pas encore complètement formé. L'achat d'un domaine et la création d'un compte de messagerie privé précèdent généralement même l'enregistrement de l'entreprise, car c'est très simple (et bon marché). Si une enquête ne dispose pas d’un domaine privé, c’est généralement le signe qu’un projet en est au stade de l’idée. Très peu de fondateurs contacteraient des investisseurs ou des clients avec une adresse Gmail, ce qui signifie que toute demande provenant d'une telle adresse indique un projet inéligible. Depuis 2021, le EIC Accelerator finance également des personnes physiques non constituées en société mais, du fait de la compétitivité de la subvention, cela ne signifie pas qu'une seule personne sans accompagnement, sans traction ou sans réseaux d'accompagnement pourra réussir. Chaque demande provenant d'un domaine qui n'est pas hébergé de manière privée et n'est pas attachée à une identité d'entreprise (CI) sera probablement ignorée par les cabinets de conseil sélectifs. 2. Le candidat potentiel EIC Accelerator est au stade de l'idée La nouvelle plateforme d'IA de l'EIC vise à montrer le parcours depuis l'idéation jusqu'à la mise sur le marché, mais cela ne signifie pas qu'une personne physique peut réussir avec une idée pure. Les niveaux de maturité technologique (TRL) décrivent clairement l'étape dans laquelle doit se trouver une technologie, TRL5 étant le minimum pour le EIC Accelerator et des TRL inférieurs n'étant possibles que dans les programmes EIC Pathfinder et EIC Transition. Les parties actuelles de diagnostic et d'idéation de l'application EIC Accelerator sont trompeuses car elles peuvent donner l'impression que les projets peuvent encore être au stade d'idée et sont ensuite transformés en un produit commercial une fois l'étape 3 atteinte, mais ce n'est pas le cas. Le projet du candidat n'apportera pas de changements significatifs entre les étapes 1 et 3 – la seule chose qui changera est la quantité et la profondeur des données fournies à l'EIC à des fins d'évaluation. Le EIC Accelerator, également un nom trompeur, n'est pas un accélérateur traditionnel qui vise à aider les startups à réussir en les aidant dans le développement de produits, les relations avec les investisseurs ou le contact client. La principale ressource, en dehors d'un encadrement limité, sera financière, ce qui signifie que les candidats ont besoin d'un business plan, d'une bonne stratégie commerciale et doivent avoir tout ce qu'il faut pour mettre en œuvre le projet. L’EIC ne tiendra pas la main des bénéficiaires, même s’il visera à créer des opportunités de réseautage si cela correspond aux agendas politiques actuels tels que le Green Deal, l’aide face au COVID-19 ou des tendances similaires. Avoir une idée et contacter un consultant avec un plan d’affaires à moitié élaboré sera probablement insuffisant et sera ignoré par la plupart des rédacteurs sélectifs. 3. La société n'a pas de site Web ni de présence sociale. Il est compréhensible que de nombreuses entreprises soient en mode furtif, notamment lorsqu'il s'agit de produits DeepTech dans le domaine de la biotechnologie ou des produits pharmaceutiques, où les grands concurrents dépensent des milliards en R&D et pourraient copier rapidement une technologie – brevetée ou pas. Pourtant, même si une entreprise n’a aucun intérêt à se commercialiser ou à faire connaître sa technologie, toute entreprise disposant d’un financement de démarrage suffisant et du degré de traction nécessaire pour réussir dans le EIC Accelerator devrait au minimum avoir un site Web et une page LinkedIn. Il peut y avoir des exceptions, mais l'absence de présence signifie souvent que les fondateurs considèrent ce projet comme une activité secondaire ou ne sont pas investis dans sa réussite. Une autre exception à cette règle concerne les entreprises nouvellement créées qui sont une entreprise dérivée de l'université ou une filiale d'une autre entreprise. Dans ce dernier cas, le candidat potentiel peut généralement fournir un lien vers le site Web de la société mère tandis que, dans le premier cas, il peut être trop tôt pour le EIC Accelerator mais peut être éligible au EIC Pathfinder. 4. Basée sur une recherche qui n'est pas la leur (une université non dérivée) On rencontre souvent une entreprise qui fonde sa technologie sur la recherche universitaire qui n'est pas la leur mais qui n'existe pas encore sur le marché. Cela ne signifie pas en soi qu’il est inéligible au EIC Accelerator mais… En savoir plus

Sur la nouvelle plate-forme d'IA du EIC Accelerator - Bugs et révision (SME Instrument)

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En 2021, le EIC Accelerator blended financing (anciennement SME Instrument Phase 2, subvention et capitaux propres) a lancé son nouvel outil d'IA qui est une plateforme en ligne de soumission de propositions. En raison de son lancement retardé et de la nature interactive de l'outil, de nombreux bugs et erreurs ont été rencontrés par les candidats potentiels. S'il est clair que le European Innovation Council (EIC) et Innovation Loop ont consacré un excellent travail à ce projet élaboré, il a néanmoins laissé de nombreux candidats confus et frustrés. Révision de la plateforme Si l'objectif de l'EIC était de réduire la dépendance des startups et des petites et moyennes entreprises (PME) à l'égard de tiers tels que des rédacteurs professionnels ou des cabinets de conseil, cela aurait pu se retourner contre eux. Bien que chaque PDG comprenne la nécessité de créer un plan d'affaires et de télécharger le document, très peu ont le temps ou la patience de remplir des formulaires apparemment interminables qui dépassent de loin le travail consacré à la rédaction d'une proposition de subvention. En fait, les retours des PDG ont été que les jalons obligatoires, les 12 étapes prédéfinies de l'innovation et, en particulier, l'utilisation du cycle de vie de l'adoption de la technologie (TALC) pour définir une entrée sur le marché et les projections financières n'étaient pas applicables à leur entreprise. La structure globale de la plateforme, en particulier pour la candidature complète de l'étape 2, donne l'impression qu'un étudiant en MBA a été chargé d'essayer de faire entrer toutes les entreprises d'innovation dans un moule unique. Cette approche universelle a conduit à une objectivation de l’innovation qui, par définition, va à l’encontre de l’objectif premier de la recherche d’innovateurs. Cela suppose que chaque entreprise sera inévitablement confrontée à des segments de clientèle caractérisés par des innovateurs, des adopteurs précoces, des gouffres, des majorités précoces, des majorités tardives et des retardataires, ce qui n'est pas une distinction pertinente pour la stratégie commerciale de base de la plupart des entreprises. Sur ce point particulier, non seulement il faut prévoir des projections marchandes et financières telles que les revenus et les flux de trésorerie pour chaque étape listée mais il est obligatoire d'aborder chacun de ces segments sans exception. Les plaintes fréquentes à ce sujet ont été les suivantes : que se passe-t-il si une entreprise n'a pas intérêt à consacrer des dépenses de marketing et de ventes importantes pour atteindre des retardataires difficiles à convaincre ? Et si le gouffre n’était pas pertinent pour une stratégie commerciale spécifique impliquant des distributeurs et des détaillants à grande échelle – permettant ainsi une mise à l’échelle verticale ? À quoi ressemble le flux de trésorerie du gouffre s’il est censé être un écart entre deux segments et non un segment en soi ? Il semble que le TALC soit un outil d’analyse traditionnellement utilisé pour examiner une innovation en arrière-plan plutôt qu’un outil intégré à un plan d’affaires initial pour estimer une innovation et son adoption sur le marché. Il est important d’identifier ce que pourrait être un obstacle ou un risque futur, mais inclure un écart entre les premiers adeptes et la première majorité, selon un livre publié en 1991 (« Crossing the Chasm » de Geoffrey A. Moore) semble redondant. L’estimation d’un flux de trésorerie et de revenus pour un écart potentiel semble, au mieux, inutile. Le modèle et le contenu Bien que le modèle de proposition officiel et le guide destiné aux candidats reflètent le contenu nécessaire à la candidature complète, la plateforme demande une grande quantité de contenu avec de très forts chevauchements entre les sections. Alors qu'il était clair que les applications EIC Accelerator de 2020 étaient déjà très denses en texte, l'EIC semble s'être demandé : que diriez-vous de supprimer toutes les images, le formatage et les liens de l'application et d'avoir encore plus de texte ? Il va sans dire qu'il est évident que les évaluateurs n'ont pas été consultés dans cette décision. L'EIC devrait, dans l'intérêt de ses candidats et de ses évaluateurs, mettre à jour la plateforme et permettre aux candidats d'ajouter des images et des graphiques dans les sections clés des candidatures. De nombreuses sections devraient également être supprimées car elles frustrent probablement davantage les évaluateurs que les candidats, mais un prochain article suivra avec des recommandations spécifiques. Bogues et erreurs La liste suivante d'erreurs et de bogues n'est en aucun cas complète mais reflète l'expérience d'un petit nombre de candidats qui ont utilisé la plateforme jusqu'à présent. Le European Innovation Council et l'Agence Exécutive PME (EISMEA) ont déjà été informés de ces bugs et certaines erreurs ont déjà été corrigées au cours des dernières semaines. Remarque : Il est facile de signaler des erreurs à 1% si 99% a été très bien exécuté. La plateforme EIC semble très bien conçue, est élaborée et présente un aperçu bien planifié d'une innovation. Il reste néanmoins à voir si c’est la bonne voie pour l’avenir de l’EIC. 1. Texte supprimé Un candidat a vu tous ses risques à l'étape 1 supprimés lors de la soumission. Cela était évident en comparant les captures d'écran de la fenêtre de soumission avec la proposition résultante telle qu'elle apparaît après la soumission. L'analyse des risques est une question cruciale pour le EIC Accelerator, ce qui rend un tel problème extrêmement préjudiciable mais, heureusement, le candidat a présenté des arguments solides dans d'autres sections et a réussi malgré tout. 2. Sauvegarde automatique Souvent, la plate-forme aux étapes 1 et 2 ne s'enregistrait pas automatiquement correctement, ce qui entraînait un défilement de la fenêtre du navigateur vers le haut et l'affichage d'un message d'erreur générique. Les raisons en étaient entièrement liées à un bug puisque des essais et des erreurs ont montré que, très souvent, le fait d'avoir 1 000/1 000 caractères bloquait la sauvegarde automatique alors que 999/1 000 passait avec succès. Alternativement, la suppression de tous les sauts de ligne d'un paragraphe fonctionnait également dans certains cas si la fenêtre ne s'enregistrait pas automatiquement correctement. Bien entendu, cela rendait le texte difficile à lire pour l'évaluateur, mais les candidats n'avaient pas d'autre choix. 3. Messages d'erreur Dans la chaîne de valeur, la principale partie prenante peut être déclarée à la fois comme « partie du problème » (obligatoire pour la principale partie prenante) et comme « impactée par la solution » (facultatif). Si les deux options étaient sélectionnées, l'article recevait un message d'erreur, quel que soit son emplacement dans la chaîne de valeur – avant ou après la solution. 4. Répartition de l'équipe L'équipe de l'étape 2 n'a pas enregistré ses données en ce qui concerne l'attribution des lots de travaux (c'est-à-dire en sélectionnant les lots de travaux spécifiques pour chaque… En savoir plus

Pourquoi un éditeur vidéo EIC Accelerator devrait être un rédacteur de propositions ou un conteur d'histoires (SME Instrument)

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Le EIC Accelerator blended financing (anciennement SME Instrument Phase 2, subvention et capitaux propres) a récemment introduit un pitch vidéo pour l'étape 1 du processus d'évaluation. Cela a placé un niveau supplémentaire de narration au-dessus de la candidature écrite et du pitch deck. Puisqu'il n'existe pas de lignes directrices ou de modèles de propositions utiles pour le pitch vidéo, cet article vise à partager des réflexions sur la narration et le processus global de montage d'une vidéo de pitch pour les startups et les petites et moyennes entreprises (PME). Le montage est une partie extrêmement importante du processus de création vidéo car il peut changer complètement le récit, altérer l’histoire ou rendre les choses plus ou moins plausibles. De nombreux écrivains et producteurs célèbres reconnaissent depuis longtemps l’importance du processus de montage et exécutent ou administrent le processus avec soin. Montage et rédaction La relation entre le tournage et le montage est celle entre la création d'une ébauche brute de proposition et la rédaction d'une candidature réelle. Ce qu’il faut considérer, c’est que l’éditeur doit avoir les mêmes compétences que le scénariste pour garantir que le récit final correspond à son intention initiale. Oui, des modifications peuvent être demandées, mais la décision quant au mot qui sera supprimé en raison de contraintes de temps ou à la phrase la plus importante relèvera de la responsabilité de l'éditeur. Cela signifie que l'éditeur doit non seulement être familier avec la narration générale, mais également avec le processus de candidature EIC Accelerator et son accent spécifique sur la rupture, l'innovation, le risque et la non-bancabilité. Les rédacteurs professionnels et les cabinets de conseil connaissent déjà parfaitement ce processus, mais de nombreux cinéastes ou monteurs tiers embauchés en 2021 en raison du besoin soudain de pitchs vidéo pourraient ne pas le être. Les tâches des éditeurs La tâche principale de l'éditeur est de prendre les images brutes et de les transformer en vidéo requise de 3 minutes, telle que définie par la recommandation du European Innovation Council (EIC). Le flux de travail général et la segmentation pour cela sont les suivants : Sélection de la vidéo et, si nécessaire, synchronisation de l'audio externe avec la vidéo Couper la vidéo aux segments et à la longueur nécessaires Amélioration audio Amélioration vidéo (étalonnage des couleurs) Ajout d'effets (titres, transitions, superpositions de logos, etc.) Exportation des images Les commentaires et les révisions sont assez simples, mais les premières tâches de sélection des images et de découpage aux moments respectifs sont très difficiles à contrôler si un écrivain ne comprend pas le montage et si le monteur ne comprend pas l'écriture. Il est courant que les éditions se présentent sous la forme de : Pouvez-vous ajouter un logo ici ? Pouvons-nous avoir cette partie en premier ? Pouvez-vous utiliser un angle de caméra différent ? (si plusieurs ont été enregistrés) Pouvons-nous changer le titre ? Mais ce qui est presque impossible à modifier en tant que non-éditeur est : pouvez-vous rajouter la phrase supprimée et supprimer celle que vous avez conservée ? Pouvez-vous supprimer ces 10 pauses tout au long de la vidéo et ajouter cette phrase à la fin ? Pouvez-vous modifier l'ordre de ces pièces ? Il est difficile d'identifier ce qui fonctionnera le mieux si vous n'avez pas une vue d'ensemble de toutes les matières premières et des connaissances sur ce qui peut fonctionner dans un environnement vidéo. Le scénariste donne les grandes lignes de l'histoire mais le monteur crée une histoire différente du scénario original en raison des contraintes de temps, de la qualité du matériel et de la disponibilité de matériel supplémentaire tel que des logos, des séquences ou des animations. Comment améliorer le montage Un facteur clé dans la préparation d'une vidéo de pitch bien montée est de déjà prendre en compte le montage dans le script et non seulement de préparer un script et d'espérer qu'il fonctionnera en 3 minutes. Les facteurs clés à planifier pour le montage lors de la préparation du scénario sont les suivants : Les phrases qui peuvent être coupées si nécessaire ou supprimées sans nuire au récit. Segments qui permettent l'ajout de logos, d'animations ou de titres pertinents sans chevaucher des sections non pertinentes. Omettre les phrases de transition qui obligent l'éditeur à les conserver successivement au lieu d'avoir la liberté de modifier leur ordre. Des phrases courtes plutôt que des phrases longues et complexes. Penser au support visuel pour certains aspects (c'est-à-dire préparer déjà un stock ou des séquences internes à utiliser à l'avance).

Rasph - EIC Accelerator Conseil
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