Suositukset valituille muutoksille EIC Accelerator-alustalla (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (entinen SME Instrument Phase 2, grant and equity) on muuttunut suuresti vuonna 2021, ja sen uutta tekoälytyökalua ovat käyttäneet tuhannet hakijat muutamassa viikossa. Edellisessä artikkelissa korostettiin joitakin sen puutteita ja yleistä kokemusta, mutta seuraavan artikkelin tarkoituksena on tehdä ehdotuksia sen parantamiseksi (lue: EIC-alustan tarkistaminen). Liiketoiminnan näkökulmasta startup-yritysten ja pienten ja keskisuurten yritysten (pk-yritysten) on väistämättä noudatettava realistista ja liiketoimintakeskeistä lähestymistapaa menestyäkseen hankkeessaan, mutta jos apurahahakemus pakottaa heidät luomaan projektianalyysin. Se ei voi olla hyödyllinen lähestymistapa kaiken kaikkiaan. Julkisten rahoittajien näkökulmasta suuri haaste apurahahakemusten puitteiden luomisessa on kannustaa oikeita yrityksiä hakemaan, mutta myös riittävän korkeat esteet, jotka pystyvät suodattamaan muiden tekijöiden kuin pelkästään budjetin perusteella (ts. halua rahoittaa sinua vs. meillä ei ole tarpeeksi rahaa sinulle). Monet yritykset katsovat EIC Accelerator:tä ja hylkäävät sen välittömästi, koska se vie aikaa ja menestymisen mahdollisuudet ovat liian pienet nykyiseen liiketoimintaan. Heidän on suojeltava aikaansa ja resurssejaan, koska heidän työskentelynsä on huippuluokkaa ja siinä on suuri epäonnistumisen riski. On olemassa riski, että kilpailijat pääsevät eteenpäin, ja yritykselle voi usein olla arvokkaampaa vakuuttaa riskejä välttelevät enkelisijoittajat tai -asiakkaat sen sijaan, että se kuluttaisi useita kuukausia EIC-lomakekenttien täyttämiseen epäonnistuakseen, koska toimitusjohtajalla on väärä sukupuoli. , arvioija ei ymmärrä 1 000 merkkiä asiakkaan kivussa tai teknologian käyttöönoton elinkaaressa (TALC) ei vain ole järkeä heidän tietylle kaupalliselle mallilleen. Vaikka SME Instrument ja EIC Accelerator ovat rahoittaneet monia suuria yrityksiä, European Innovation Council:n (EIC) ja European Innovation Council:n ja pk-yritysten toimeenpanoviraston (EISMEA) osalta on selvästi parantamisen varaa. Tässä on joitain ehdotuksia siitä, mikä voisi helpottaa hakijoiden ja arvioijien prosessia: Ohjeet ja mallit Vaikka EIC Accelerator:n virallisen ehdotusmallin parissa työskenteleminen on nyt tarpeetonta, koska EIC-alusta toimii lennossa ohjeena, tarvitaan lisäselvityksiä siitä, mitä kussakin osiossa tarvitaan. Mikä on sopiva tasa-arvostrategia EIC:n silmissä? Koska tätä ei opeteta MBA-opinnoissa ja käytännössä yksikään riskipäällikkö ei koskaan kysyisi tätä kysymystä – mitä DeepTech:n huippuluokan yrityksen, joka työskentelee häiritsevän innovaation parissa, on näytettävä täyttääkseen EU:n? Miten EIC haluaa hakijoiden kvantifioivan kassavirtaennusteensa The Chasm or The Gap between Early Adopters and Early Majority? Miten kahden markkinoiden käyttöönottosegmentin välinen tila on määrä mitata EIC:n silmissä? Mitä markkinatoimintoja tarvitaan ennen TRL8:aa verrattuna TRL9:n markkinatoimintoihin, koska ne ovat pakollisia? Miten pakollisen projektinhallinnan tulisi erota TRL5-8:n ja TRL8-9:n välillä? Nämä ovat esimerkkejä kysymyksistä, joita voidaan käsitellä apurahahakemusmallissa tai ohjeissa, jotka auttavat hakijoita vastaamaan kysymyksiin, joihin heidän suoraan sanoen ei koskaan tarvitse vastata Euroopan komission (EY) rahoitusosastojen ulkopuolella. Lukija- ja kirjoittajaystävällisemmäksi Kun EIC ilmoitti luovansa tekoälytyökalun ja interaktiivisen sovellusalustan, jonka tarkoituksena on tehdä kaikesta helpompaa – se vaikutti hienolta idealta. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen oli työlästä ja vei paljon aikaa, mikä tarkoitti sitä, että hakijoiden oli käytettävä kirjoittamiseen arvokkaita resursseja, jotka olisi voitu käyttää liiketoiminnan tai teknologian kasvattamiseen. Videopuheiden lisääminen, lyhyt sovellus teaseriksi ja patentti- ja tieteellisiä tietokantoja seulovan automatisoidun tekoälyarvioinnin integrointi vaikuttivat hakijoille hienolta uutiselta. Hetken tuntui siltä, että monet hakijat pystyivät vihdoinkin laatimaan mahtavia hakemuksia itsenäisesti ilman, että olisi turvautunut ammattikirjoittajiin tai konsultteihin. Mutta tämä osoittautui hyvin lyhytikäiseksi skenaarioksi. Sen sijaan, että sovelluksista tehtiin kirjoittaja- ja lukijaystävällisempiä, niiden lukemisesta ja kirjoittamisesta tuli vieläkin vaikeampaa. Sen sijaan, että EIC olisi lisännyt sovelluksiin enemmän audiovisuaalista sisältöä, tukeutunut voimakkaasti grafiikkaan ja tehnyt asioista helposti sulavia, se poisti kaikki kuvat, muotoilut, hyperlinkit ja otsikot luodakseen sovelluksen, joka on 99% pelkkää tekstiä. Ei muotoilua. Ei väriä. Ei grafiikkaa. Ei hyperlinkkejä. Ei viittauksia. Pelkkää tekstiä. Lisää kuvia Ratkaisu on yksinkertainen: Salli kuvien ja kuvien lataaminen tärkeimpiin osiin. Onko sinulla ohjelmistoa, jossa on käyttöliittymä? Lataa enintään 5 kuvakaappausta. Onko sinulla reaktori? Lähetä kuvia prototyypistä. Onko sinulla tekoälyyn perustuva infrastruktuuriinnovaatio? Lataa kaavamainen näkymä, joka kuvaa tuotettasi. Onko sinulla kilpailijoita? Lataa vertailutaulukko. Huomautus: Vaiheen 2 alustalla on automaattisesti luotu kilpailijataulukko, mutta se näyttää vain valintamerkit tai ristit – ei vivahteita. Monille on yllätys, että kuvien lataamisen salliminen ei ollut EIC Accelerator-alustalle lisättävien ominaisuuksien viiden parhaan joukossa heti sen julkaisun jälkeen. Kyllä, on pitch deck ja kyllä, on liite vaiheessa 2, 10 sivua, mutta ei ole takeita siitä, että arvioijat lukevat tekstin ja etsivät sitten asiaankuuluvaa grafiikkaa muista asiakirjoista. Itse asiassa grafiikan oletetaan täydentävän tekstiä sitä luettaessa. Niiden ei pitäisi olla jälkikäteen. On vaikea uskoa, että EIC olisi millään tavalla kuullut arvioijiaan tekoälyalustasta. Yksikään arvioija ei olisi koskaan tukenut kaiken visuaalisen tukimateriaalin poistamista vain saadakseen 99%:n pelkän tekstin. Tekstin minimoiminen On kiireellisesti poistettava tekstisegmentit, joissa on… Lue lisää

Yrityksen profiili, jonka ei pitäisi hakea EIC Accelerator:tä (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (entinen SME Instrument Phase 2, grant and equity) on erittäin kilpailukykyinen, mutta myös erittäin suosittu European Innovation Council:n (EIC) myöntämä apuraha- ja osakerahoitusjärjestelmä. Monet startupit ja pienet ja keskisuuret yritykset (pk-yritykset) EU:ssa, mutta myös assosioituneissa maissa, kuten Israelissa tai Norjassa, ovat kiinnostuneita hakemaan rahastoja, mutta monien olisi parempi etsiä muita vaihtoehtoja. Vaikka apurahakonsulteilla ja ammattikirjoittajilla on kaikilla erilaisia lähestymistapoja sopivien EIC Accelerator-hakijoiden valintaan, on joitain yhteisiä teemoja, jotka jaetaan menestyshakuisten apurahakonsulttien kesken. Koska EIC Accelerator:n virallinen apurahaehdotusmalli ei selvennä tällaisia vivahteita perusteellisesti, seuraavan artikkelin tarkoituksena on antaa yleiskatsaus yrityksille, joita ei pitäisi hakea. Jokaiselle startup- tai laajennusyritykselle, joka tunnistaa itsensä jossakin alla luetelluista kohdista, olisi suositeltavaa pidättäytyä palkkaamasta kirjailijaa tai konsulttia, koska aikaa ja resursseja voidaan käyttää paremmin muualla. Huomaa: EIC ei ensisijaisesti valitse suuria yrityksiä, vaan ensisijaisesti yrityksiä, jotka sopivat tiettyyn muottiin. Alhaiset mahdollisuudet menestyä EIC:ssä ei tarkoita, että yritys tai hanke olisi huono. EIC ei olisi koskaan rahoittanut sosiaalisia verkostoja, kuten Facebook tai Twitter, eikä edes toimialakohtaisia yksisarvisyrityksiä, kuten Epic Games tai Instacart. Silti nämä kaikki ovat menestystapauksia sellaisella tasolla, josta EIC haaveilee. Alla oleva luettelo on suunniteltu korostamaan ensivaikutelmaa, jonka konsultit ja apurahojen kirjoittajat kohtaavat usein, kun asiakas ottaa ensimmäisen kerran yhteyttä. Koska apurahojen kirjoittajien kysyntä on yleensä erittäin korkea, tämä ensivaikutelma todennäköisesti määrittää, kuinka kiinnostunut konsultti on tietystä projektista. Miten he esittelevät yritystään tai teknologiaansa? Miksi he tarvitsevat EIC Accelerator-tukea? Mitä pitää rahoittaa? 1. Kyselyssä käytetään Gmail- tai vastaavaa verkkotunnusosoitetta Vaikka tämä ei ole vahva punainen lippu, se viittaa siihen, että yritys tai projekti ei ole vielä täysin muodostettu. Verkkotunnuksen ostaminen ja yksityisen sähköpostitilin luominen edeltää yleensä jopa yrityksen rekisteröintiä, koska se on niin yksinkertaista (ja halpaa). Jos tiedustelulta puuttuu yksityinen verkkotunnus, tämä on yleensä merkki siitä, että projekti on ideavaiheessa. Hyvin harvat perustajat ottaisivat yhteyttä sijoittajiin tai asiakkaisiin, joilla on Gmail-osoite, mikä tarkoittaa, että tällaisesta osoitteesta tulleet tiedustelut ovat osoitus sopimattomasta projektista. Vuodesta 2021 lähtien EIC Accelerator on rahoittanut myös yhtiöimättömiä luonnollisia henkilöitä, mutta apurahan kilpailukyvyn vuoksi tämä ei tarkoita, että yksittäinen henkilö ilman tukea, vetovoimaa tai tukiverkostoja voisi menestyä. Valikoidut konsultit todennäköisesti jättävät huomioimatta kaikki tiedustelut, jotka tulevat verkkotunnuksesta, jota ei ylläpidetä yksityisesti ja jota ei ole liitetty yritystunnukseen (Corporate Identity). 2. Prospect EIC Accelerator -hakija ideavaiheessa Uuden EIC:n tekoälyalustalla pyritään esittelemään matkaa Ideaatiosta kohti Go-to-Marketia, mutta se ei tarkoita, että luonnollinen henkilö voisi menestyä puhtaalla idealla. Teknologiavalmiustasot (TRL) hahmottelevat selvästi vaiheen, jossa teknologian on oltava, kun TRL5 on EIC Accelerator:n vähimmäistaso ja alemmat TRL:t ovat mahdollisia vain EIC Pathfinder- ja EIC Transition-ohjelmissa. EIC Accelerator-sovelluksen nykyiset diagnostiikka- ja ideointiosat ovat harhaanjohtavia, koska ne voivat antaa vaikutelman, että projektit voivat olla vielä ideavaiheessa ja muuttuvat kaupalliseksi tuotteeksi, kun vaihe 3 on saavutettu, mutta näin ei ole. Hakijan hankkeessa ei tehdä merkittäviä muutoksia vaiheesta 1 3:een – ainoa asia, joka muuttuu, on EIC:lle arviointia varten toimitettavan tiedon määrä ja syvyys. EIC Accelerator, myös harhaanjohtava nimi, ei ole perinteinen kiihdytin, jonka tarkoituksena on auttaa startupeja menestymään auttamalla tuotekehityksessä, sijoittajasuhteissa tai asiakaskontakteissa. Ensisijainen resurssi rajoitetun valmennuksen ulkopuolella on taloudellinen, mikä tarkoittaa, että hakijat tarvitsevat liiketoimintasuunnitelman, oikean kaupallisen strategian ja heillä on oltava kaikki tarvittava hankkeen toteuttamiseen. Euroneuvontakeskus ei pidä edunsaajia kädestä, vaikka se pyrkii luomaan verkostoitumismahdollisuuksia, jos se vastaa ajankohtaisia poliittisia tavoitteita, kuten Green Deal, COVID-19-apu tai vastaavat suuntaukset. Idean saaminen ja konsultin puoltaminen puoliksi muodostuneen liiketoimintasuunnitelman kanssa ei todennäköisesti riitä, ja useimmat valikoivat kirjoittajat jättävät sen huomiotta. 3. Yrityksellä ei ole verkkosivustoa tai sosiaalista läsnäoloa On ymmärrettävää, että monet yritykset ovat varkain varsinkin biotekniikan tai lääkkeiden DeepTech-tuotteissa, joissa suuret kilpailijat käyttävät miljardeja tutkimukseen ja kehitykseen ja voisivat kopioida teknologian nopeasti – patentoitu tai ei. Silti, vaikka yrityksellä ei olisikaan intressiä markkinoida itseään tai julkistaa teknologiaansa, jokaisella yrityksellä, jolla on riittävä siemenrahoitus ja EIC Accelerator:ssä menestymiseen tarvittava vetovoiman taso, tulisi olla vähintään oma verkkosivusto ja LinkedIn-sivu. Poikkeuksia voi olla, mutta läsnäolon puuttuminen tarkoittaa usein sitä, että perustajat pitävät tätä hanketta sivuliiketoimintana tai eivät ole panostaneet sen menestykseen. Lisäpoikkeuksena tähän on vastaperustettu yhtiö, joka on toisen yrityksen yliopiston irtautumis- tai tytäryhtiö. Jälkimmäisessä tapauksessa mahdollinen hakija voi yleensä tarjota emoyhtiön verkkosivustolinkin, kun taas edellisessä tapauksessa he voivat olla liian varhaisessa vaiheessa EIC Accelerator:lle, mutta voivat olla oikeutettuja EIC Pathfinder:hen. 4. Perustuu tutkimukseen, joka ei ole heidän (yliopiston non-spin-off) Usein voi kohdata yrityksen, joka perustaa teknologiaansa yliopistotutkimukseen, joka ei ole heidän, mutta jota ei vielä ole markkinoilla. Tämä ei sinänsä tarkoita, että se ei olisi kelvollinen EIC Accelerator: lle, mutta… Lue lisää

Miksi EIC Accelerator-videoeditorin tulisi olla ehdotusten kirjoittaja tai tarinankertoja (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (entinen SME Instrument, vaihe 2, apuraha ja pääoma) on äskettäin ottanut käyttöön videopuheen arviointiprosessin vaiheeseen 1. Tämä on lisännyt tarinankerronnan tasoa kirjallisen hakemuksen ja pitch deckin päälle. Koska videon pitchille ei ole hyödyllistä ohjetta tai ehdotusmallia, tämän artikkelin tarkoituksena on jakaa ajatuksia startup-yrityksille ja pienille ja keskisuurille yrityksille (SME) tarkoitetun pitch-videon tarinankerronnasta ja yleisestä editointiprosessista. Editointi on erittäin tärkeä osa videon luontiprosessia, koska se voi muuttaa koko tarinan kokonaan, muuttaa tarinaa tai saada asiat näyttämään vähemmän tai uskottavammilta. Monet kuuluisat kirjailijat ja tuottajat ovat jo pitkään tunnustaneet editointiprosessin tärkeyden ja suorittavat tai hallinnoivat prosessia huolellisesti. Editointi ja kirjoittaminen Kuvaamisen ja editoinnin välinen suhde on raa'an ehdotuksen luonnoksen luomisen ja varsinaisen hakemuksen kirjoittamisen välinen suhde. On otettava huomioon, että toimittajalla on oltava samat taidot kuin käsikirjoittajalla varmistaakseen, että lopullinen kertomus on linjassa sen alkuperäisen tarkoituksen kanssa. Kyllä, muutoksia voidaan pyytää, mutta päätös siitä, mikä sana jäädä pois aikarajoitusten vuoksi tai kumpi lause on tärkeämpi, on toimittajan vastuulla. Tämä tarkoittaa, että toimittajan ei tulisi tuntea vain yleistä tarinankerrontaa, vaan myös EIC Accelerator:n hakuprosessi ja sen erityinen keskittyminen häiriötekijöihin, innovaatioihin, riskeihin ja pankkikyvyttömyyteen. Ammattikirjoittajat ja konsultit tuntevat tämän prosessin jo syvästi, mutta monet kolmannen osapuolen elokuvantekijät tai editoijat, jotka palkataan vuonna 2021 videopuheiden äkillisen tarpeen vuoksi, eivät välttämättä tunne sitä. Toimittajan tehtävät Editorin päätehtävänä on ottaa raakamateriaali ja muuttaa siitä vaadittu 3 minuutin video European Innovation Council:n (EIC) suosituksen mukaisesti. Yleinen työnkulku ja segmentointi tähän ovat: Videon valinta ja tarvittaessa ulkoisen äänen synkronointi videon kanssa Videon leikkaaminen tarvittaviin segmentteihin ja pituuteen Äänen tehostaminen Videon tehostaminen (väriluokitus) Tehosteiden (otsikot, siirtymät, peittokuvat) lisääminen logoista jne.) Videomateriaalin vienti Palaute ja versiot ovat melko yksinkertaisia, mutta varhaiset materiaalin valinnan ja leikkaus tehtävät ovat erittäin vaikeasti hallittavissa, jos kirjoittaja ei ymmärrä editointia ja toimittaja ei ymmärrä kirjoitusta. On yleistä, että julkaisut ovat muotoa: Voitko lisätä logon tähän? Saammeko tämän osan ensin? Voitko käyttää eri kamerakulmaa? (jos tallennettuja useita) Voimmeko muuttaa otsikkoa? Mutta mitä on lähes mahdotonta muokata ei-editorina: Voitko lisätä poistetun lauseen takaisin ja poistaa säilyttämäsi lauseen? Voitko poistaa nämä 10 taukoa koko videosta ja lisätä tämän lauseen loppuun? Voitko muuttaa näiden osien järjestystä? On vaikea tunnistaa, mikä toimii parhaiten, jos sinulla ei ole yleiskuvaa kaikesta raaka-aineesta ja tietoa siitä, mikä voi toimia videoympäristössä. Käsikirjoittaja antaa tarinan pääpiirteen, mutta toimittaja luo tarinan, joka eroaa alkuperäisestä käsikirjoituksesta aikarajoitusten, materiaalin laadun ja lisämateriaalin, kuten logojen, materiaalien tai animaatioiden, saatavuuden vuoksi. Kuinka parantaa editointia Keskeinen tekijä hyvin editoidun pitch-videon valmistelussa on ottaa huomioon editointi käsikirjoituksessa eikä vain valmistella käsikirjoitusta ja toivoa, että se toimii 3 minuutissa. Tärkeimmät tekijät käsikirjoituksen valmistelun muokkauksen suunnittelussa ovat: Lauseet, joita voidaan leikata tarvittaessa tai jotka voidaan poistaa vahingoittamatta kerrontaa. Segmentit, jotka mahdollistavat osuvien logojen, animaatioiden tai otsikoiden lisäämisen ilman päällekkäisyyttä ei-olennaisten osien kanssa. Jätetään pois siirtymälauseet, jotka pakottavat toimittajan pitämään ne peräkkäin sen sijaan, että heillä olisi vapaus muuttaa järjestystä. Lyhyet lauseet pitkien ja monimutkaisten lauseiden sijaan. Tiettyjen näkökohtien visuaalisen tuen ajattelu (esim. valmiiksi valmistellaan materiaalia tai omaa materiaalia käytettäväksi etukäteen).

Rasph - EIC Accelerator Consulting
fi