Stephan Segler, tohtori

Yrityksen profiili, jonka ei pitäisi hakea EIC Accelerator:tä (SME Instrument)

kirjoittaja

EIC Accelerator blended financing (entinen SME Instrument Phase 2, grant and equity) on erittäin kilpailukykyinen, mutta myös erittäin suosittu European Innovation Council:n (EIC) myöntämä apuraha- ja osakerahoitusjärjestelmä. Monet startupit ja pienet ja keskisuuret yritykset (pk-yritykset) EU:ssa, mutta myös assosioituneissa maissa, kuten Israelissa tai Norjassa, ovat kiinnostuneita hakemaan rahastoja, mutta monien olisi parempi etsiä muita vaihtoehtoja. Vaikka apurahakonsulteilla ja ammattikirjoittajilla on kaikilla erilaisia lähestymistapoja sopivien EIC Accelerator-hakijoiden valintaan, on joitain yhteisiä teemoja, jotka jaetaan menestyshakuisten apurahakonsulttien kesken. Koska EIC Accelerator:n virallinen apurahaehdotusmalli ei selvennä tällaisia vivahteita perusteellisesti, seuraavan artikkelin tarkoituksena on antaa yleiskatsaus yrityksille, joita ei pitäisi hakea. Jokaiselle startup- tai laajennusyritykselle, joka tunnistaa itsensä jossakin alla luetelluista kohdista, olisi suositeltavaa pidättäytyä palkkaamasta kirjailijaa tai konsulttia, koska aikaa ja resursseja voidaan käyttää paremmin muualla. Huomaa: EIC ei ensisijaisesti valitse suuria yrityksiä, vaan ensisijaisesti yrityksiä, jotka sopivat tiettyyn muottiin. Alhaiset mahdollisuudet menestyä EIC:ssä ei tarkoita, että yritys tai hanke olisi huono. EIC ei olisi koskaan rahoittanut sosiaalisia verkostoja, kuten Facebook tai Twitter, eikä edes toimialakohtaisia yksisarvisyrityksiä, kuten Epic Games tai Instacart. Silti nämä kaikki ovat menestystapauksia sellaisella tasolla, josta EIC haaveilee. Alla oleva luettelo on suunniteltu korostamaan ensivaikutelmaa, jonka konsultit ja apurahojen kirjoittajat kohtaavat usein, kun asiakas ottaa ensimmäisen kerran yhteyttä. Koska apurahojen kirjoittajien kysyntä on yleensä erittäin korkea, tämä ensivaikutelma todennäköisesti määrittää, kuinka kiinnostunut konsultti on tietystä projektista. Miten he esittelevät yritystään tai teknologiaansa? Miksi he tarvitsevat EIC Accelerator-tukea? Mitä pitää rahoittaa? 1. Kyselyssä käytetään Gmail- tai vastaavaa verkkotunnusosoitetta Vaikka tämä ei ole vahva punainen lippu, se viittaa siihen, että yritys tai projekti ei ole vielä täysin muodostettu. Verkkotunnuksen ostaminen ja yksityisen sähköpostitilin luominen edeltää yleensä jopa yrityksen rekisteröintiä, koska se on niin yksinkertaista (ja halpaa). Jos tiedustelulta puuttuu yksityinen verkkotunnus, tämä on yleensä merkki siitä, että projekti on ideavaiheessa. Hyvin harvat perustajat ottaisivat yhteyttä sijoittajiin tai asiakkaisiin, joilla on Gmail-osoite, mikä tarkoittaa, että tällaisesta osoitteesta tulleet tiedustelut ovat osoitus sopimattomasta projektista. Vuodesta 2021 lähtien EIC Accelerator on rahoittanut myös yhtiöimättömiä luonnollisia henkilöitä, mutta apurahan kilpailukyvyn vuoksi tämä ei tarkoita, että yksittäinen henkilö ilman tukea, vetovoimaa tai tukiverkostoja voisi menestyä. Valikoidut konsultit todennäköisesti jättävät huomioimatta kaikki tiedustelut, jotka tulevat verkkotunnuksesta, jota ei ylläpidetä yksityisesti ja jota ei ole liitetty yritystunnukseen (Corporate Identity). 2. Prospect EIC Accelerator -hakija ideavaiheessa Uuden EIC:n tekoälyalustalla pyritään esittelemään matkaa Ideaatiosta kohti Go-to-Marketia, mutta se ei tarkoita, että luonnollinen henkilö voisi menestyä puhtaalla idealla. Teknologiavalmiustasot (TRL) hahmottelevat selvästi vaiheen, jossa teknologian on oltava, kun TRL5 on EIC Accelerator:n vähimmäistaso ja alemmat TRL:t ovat mahdollisia vain EIC Pathfinder- ja EIC Transition-ohjelmissa. EIC Accelerator-sovelluksen nykyiset diagnostiikka- ja ideointiosat ovat harhaanjohtavia, koska ne voivat antaa vaikutelman, että projektit voivat olla vielä ideavaiheessa ja muuttuvat kaupalliseksi tuotteeksi, kun vaihe 3 on saavutettu, mutta näin ei ole. Hakijan hankkeessa ei tehdä merkittäviä muutoksia vaiheesta 1 3:een – ainoa asia, joka muuttuu, on EIC:lle arviointia varten toimitettavan tiedon määrä ja syvyys. EIC Accelerator, myös harhaanjohtava nimi, ei ole perinteinen kiihdytin, jonka tarkoituksena on auttaa startupeja menestymään auttamalla tuotekehityksessä, sijoittajasuhteissa tai asiakaskontakteissa. Ensisijainen resurssi rajoitetun valmennuksen ulkopuolella on taloudellinen, mikä tarkoittaa, että hakijat tarvitsevat liiketoimintasuunnitelman, oikean kaupallisen strategian ja heillä on oltava kaikki tarvittava hankkeen toteuttamiseen. Euroneuvontakeskus ei pidä edunsaajia kädestä, vaikka se pyrkii luomaan verkostoitumismahdollisuuksia, jos se vastaa ajankohtaisia poliittisia tavoitteita, kuten Green Deal, COVID-19-apu tai vastaavat suuntaukset. Idean saaminen ja konsultin puoltaminen puoliksi muodostuneen liiketoimintasuunnitelman kanssa ei todennäköisesti riitä, ja useimmat valikoivat kirjoittajat jättävät sen huomiotta. 3. Yrityksellä ei ole verkkosivustoa tai sosiaalista läsnäoloa On ymmärrettävää, että monet yritykset ovat varkain varsinkin biotekniikan tai lääkkeiden DeepTech-tuotteissa, joissa suuret kilpailijat käyttävät miljardeja tutkimukseen ja kehitykseen ja voisivat kopioida teknologian nopeasti – patentoitu tai ei. Silti, vaikka yrityksellä ei olisikaan intressiä markkinoida itseään tai julkistaa teknologiaansa, jokaisella yrityksellä, jolla on riittävä siemenrahoitus ja EIC Accelerator:ssä menestymiseen tarvittava vetovoiman taso, tulisi olla vähintään oma verkkosivusto ja LinkedIn-sivu. Poikkeuksia voi olla, mutta läsnäolon puuttuminen tarkoittaa usein sitä, että perustajat pitävät tätä hanketta sivuliiketoimintana tai eivät ole panostaneet sen menestykseen. Lisäpoikkeuksena tähän on vastaperustettu yhtiö, joka on toisen yrityksen yliopiston irtautumis- tai tytäryhtiö. Jälkimmäisessä tapauksessa mahdollinen hakija voi yleensä tarjota emoyhtiön verkkosivustolinkin, kun taas edellisessä tapauksessa he voivat olla liian varhaisessa vaiheessa EIC Accelerator:lle, mutta voivat olla oikeutettuja EIC Pathfinder:hen. 4. Perustuu tutkimukseen, joka ei ole heidän (yliopiston non-spin-off) Usein voi kohdata yrityksen, joka perustaa teknologiaansa yliopistotutkimukseen, joka ei ole heidän, mutta jota ei vielä ole markkinoilla. Tämä ei sinänsä tarkoita, että se ei olisi kelvollinen EIC Accelerator: lle, mutta… Lue lisää

EIC Accelerator:n uudessa AI-alustassa – Bugs and Review (SME Instrument)

kirjoittaja

Vuonna 2021 EIC Accelerator blended financing (entinen SME Instrument Phase 2, grant and equity) julkaisi uuden tekoälytyökalun, joka on online-alusta ehdotusten jättämistä varten. Sen viivästyneen julkaisun ja työkalun interaktiivisen luonteen vuoksi mahdolliset hakijat kohtasivat monia bugeja ja virheitä. Vaikka on selvää, että sekä European Innovation Council (EIC) että Innovation Loop ovat tehneet paljon työtä tämän monimutkaisen hankkeen parissa, se jätti silti monet hakijat hämmentyneeksi ja turhautuneeksi. Alustan tarkistaminen Jos EIC:n tavoitteena oli vähentää startup-yritysten ja pienten ja keskisuurten yritysten (pk-yritysten) riippuvuutta kolmansista osapuolista, kuten ammattikirjoittajista tai konsulteista, tämä olisi voinut kostautua. Vaikka jokainen toimitusjohtaja ymmärtää tarpeen luoda liiketoimintasuunnitelma ja ladata asiakirja, hyvin harvalla on aikaa tai kärsivällisyyttä täyttää loputtomalta vaikuttavia lomakkeita, jotka ylittävät apurahaehdotuksen kirjoittamiseen vaaditun työn. Toimitusjohtajilta on itse asiassa saatu palautetta, että pakolliset virstanpylväät, innovaation 12 ennalta määriteltyä vaihetta ja varsinkin Technology Adoption Life Cycle (TALC) -teknologian käyttö markkinoilletulon ja taloudellisten ennusteiden määrittelyssä eivät olleet sovellettavissa heidän liiketoimintaansa. Alustan yleinen rakenne, erityisesti vaiheen 2 täyden sovelluksen osalta, antaa vaikutelman MBA-opiskelijasta, joka on määrätty yrittämään saada kaikki innovaatioyritykset mahtumaan yhteen muottiin. Tämä yksikokoinen lähestymistapa on johtanut innovaation objektiivisoitumiseen, joka on määritelmän mukaan kumottava innovaattoreiden etsimisen tarkoitus. Siinä oletetaan, että jokainen yritys kohtaa väistämättä asiakassegmenttejä, joita luonnehditaan innovoijiksi, varhaisiksi omaksujiksi, kuiluksi, varhaiseksi enemmistöksi, myöhäiseksi enemmistöksi ja jälkeenjääneiksi, mikä ei ole olennainen ero useimpien yritysten "boots-to-the-ground" -kaupallisen strategian kannalta. Tässä nimenomaisessa kohdassa ei ainoastaan tarvitse suunnitella markkina- ja taloudellisia ennusteita, kuten tuottoja ja kassavirtoja jokaiselle lueteltulle vaiheelle, vaan on pakollista käsitellä kaikkia näitä segmenttejä poikkeuksetta. Usein tältä osalta on valitettu: Entä jos yritys ei ole kiinnostunut käyttämään merkittäviä markkinointi- ja myyntikuluja vaikeasti vakuuttavien jälkeenjääneiden tavoittamiseen? Entä jos kuilu ei ole merkityksellinen tietylle kaupalliselle strategialle, jolla on suuria jakelijoita ja jälleenmyyjiä – mikä mahdollistaa vertikaalisen skaalauksen? Miltä kuilun kassavirta näyttää, jos sen oletetaan olevan aukko kahden segmentin välillä eikä oma segmentti? Näyttää siltä, että TALC on analyysityökalu, jota käytetään perinteisesti katsomaan innovaatiota taaksepäin, eikä työkalu, joka on integroitu varhaisen vaiheen liiketoimintasuunnitelmaan innovaation ja sen markkinoilletulon arvioimiseksi. Tulevan esteen tai riskin tunnistaminen on tärkeää, mutta vuonna 1991 julkaistun kirjan (Geoffrey A. Mooren "Crossing the Chasm") mukaan ottaminen huomioon varhaisten omaksujien ja varhaisen enemmistön välillä näyttää tarpeettomalta. Kassavirran ja tulojen arvioiminen mahdollisen aukon perusteella näyttää parhaimmillaankin tarpeettomalta. Malli ja sisältö Vaikka virallinen ehdotusmalli ja hakijoiden opas heijastavat koko hakemukseen tarvittavaa sisältöä, alusta vaatii suuren määrän sisältöä, ja osioiden välillä on hyvin suuria päällekkäisyyksiä. Vaikka oli selvää, että 2020-luvun EIC Accelerator-sovellukset olivat jo hyvin tekstitiheitä, EIC näyttää kysyneen itseltään: Mitä jos poistaisimme kaikki kuvat, muotoilut ja linkit sovelluksesta ja saisimme vielä enemmän tekstiä? Sanomattakin on selvää, että arvioijia ei kuultu tässä päätöksessä. Euroneuvontakeskuksen tulisi hakijoidensa ja arvioijiensa vuoksi päivittää alusta ja sallia hakijoiden lisätä kuvia ja grafiikkaa hakemusten keskeisiin osiin. Myös monet osiot tulisi poistaa, koska ne todennäköisesti turhauttavat arvioijia enemmän kuin hakijoita, mutta seuraava artikkeli sisältää erityisiä suosituksia. Virheet ja virheet Seuraava luettelo virheistä ja virheistä ei ole missään nimessä täydellinen, mutta heijastaa muutaman alustaa tähän mennessä käyttäneiden hakijoiden kokemuksia. European Innovation Council:lle ja pk-yritysten toimeenpanovirastolle (EISMEA) on jo ilmoitettu näistä virheistä, ja osa virheistä on jo korjattu viime viikkoina. Huomautus: On helppo osoittaa 1% virheitä, jos 99% suoritettiin erittäin hyvin. EIC-alusta näyttää erittäin hyvin suunnitellulta, on monimutkainen ja esittää hyvin suunnitellun tilannekuvan innovaatiosta. Silti jää nähtäväksi, onko tämä oikea tie EIC:lle eteenpäin. 1. Poistettu teksti Yhdeltä hakijalta poistettiin kaikki vaiheessa 1 liittyvät riskinsä lähetyksen aikana. Tämä kävi ilmi, kun verrattiin lähetysikkunan kuvakaappauksia tuloksena olevaan ehdotukseen, sellaisena kuin se näkyy lähetyksen jälkeen. Riskianalyysi on kriittinen asia EIC Accelerator:lle, mikä tekee tällaisesta häiriöstä erittäin haitallisen, mutta onneksi hakija esitti vahvan asian muissa osissa ja meni siitä huolimatta läpi. 2. Automaattinen tallennus Usein vaiheiden 1 ja 2 alusta ei tallentanut automaattisesti oikein, mikä johti siihen, että selainikkuna vierii takaisin ylös ja näyttää yleisen virheilmoituksen. Syyt tähän olivat täysin bugiin liittyviä, koska yritys ja erehdys osoittivat, että hyvin usein 1000/1000 merkkiä esti automaattisen tallennuksen, kun taas 999/1000 onnistui. Vaihtoehtoisesti kaikkien rivinvaihtojen poistaminen kappaleesta toimi myös joissain tapauksissa, jos ikkuna ei tallentunut automaattisesti oikein. Tämä tietysti teki tekstistä vaikeasti luettavan arvioijan, mutta hakijoilla ei ollut muuta vaihtoehtoa. 3. Virheviestit Arvoketjussa pääsidosryhmä voidaan ilmoittaa sekä "osan ongelmaa" (pakollinen suurimmalle sidosryhmälle) että "ratkaisun vaikutukseksi" (valinnainen). Jos molemmat vaihtoehdot valittiin, tuote sai virheilmoituksen riippumatta siitä, missä arvoketjussa se oli – ennen ratkaisua tai sen jälkeen. 4. Ryhmän jakaminen Vaiheen 2 tiimi ei tallentanut tietojaan työpaketin allokoinnissa (ts. erityisten työpakettien valinnassa kullekin… Lue lisää

Miksi EIC Accelerator-videoeditorin tulisi olla ehdotusten kirjoittaja tai tarinankertoja (SME Instrument)

kirjoittaja

EIC Accelerator blended financing (entinen SME Instrument, vaihe 2, apuraha ja pääoma) on äskettäin ottanut käyttöön videopuheen arviointiprosessin vaiheeseen 1. Tämä on lisännyt tarinankerronnan tasoa kirjallisen hakemuksen ja pitch deckin päälle. Koska videon pitchille ei ole hyödyllistä ohjetta tai ehdotusmallia, tämän artikkelin tarkoituksena on jakaa ajatuksia startup-yrityksille ja pienille ja keskisuurille yrityksille (SME) tarkoitetun pitch-videon tarinankerronnasta ja yleisestä editointiprosessista. Editointi on erittäin tärkeä osa videon luontiprosessia, koska se voi muuttaa koko tarinan kokonaan, muuttaa tarinaa tai saada asiat näyttämään vähemmän tai uskottavammilta. Monet kuuluisat kirjailijat ja tuottajat ovat jo pitkään tunnustaneet editointiprosessin tärkeyden ja suorittavat tai hallinnoivat prosessia huolellisesti. Editointi ja kirjoittaminen Kuvaamisen ja editoinnin välinen suhde on raa'an ehdotuksen luonnoksen luomisen ja varsinaisen hakemuksen kirjoittamisen välinen suhde. On otettava huomioon, että toimittajalla on oltava samat taidot kuin käsikirjoittajalla varmistaakseen, että lopullinen kertomus on linjassa sen alkuperäisen tarkoituksen kanssa. Kyllä, muutoksia voidaan pyytää, mutta päätös siitä, mikä sana jäädä pois aikarajoitusten vuoksi tai kumpi lause on tärkeämpi, on toimittajan vastuulla. Tämä tarkoittaa, että toimittajan ei tulisi tuntea vain yleistä tarinankerrontaa, vaan myös EIC Accelerator:n hakuprosessi ja sen erityinen keskittyminen häiriötekijöihin, innovaatioihin, riskeihin ja pankkikyvyttömyyteen. Ammattikirjoittajat ja konsultit tuntevat tämän prosessin jo syvästi, mutta monet kolmannen osapuolen elokuvantekijät tai editoijat, jotka palkataan vuonna 2021 videopuheiden äkillisen tarpeen vuoksi, eivät välttämättä tunne sitä. Toimittajan tehtävät Editorin päätehtävänä on ottaa raakamateriaali ja muuttaa siitä vaadittu 3 minuutin video European Innovation Council:n (EIC) suosituksen mukaisesti. Yleinen työnkulku ja segmentointi tähän ovat: Videon valinta ja tarvittaessa ulkoisen äänen synkronointi videon kanssa Videon leikkaaminen tarvittaviin segmentteihin ja pituuteen Äänen tehostaminen Videon tehostaminen (väriluokitus) Tehosteiden (otsikot, siirtymät, peittokuvat) lisääminen logoista jne.) Videomateriaalin vienti Palaute ja versiot ovat melko yksinkertaisia, mutta varhaiset materiaalin valinnan ja leikkaus tehtävät ovat erittäin vaikeasti hallittavissa, jos kirjoittaja ei ymmärrä editointia ja toimittaja ei ymmärrä kirjoitusta. On yleistä, että julkaisut ovat muotoa: Voitko lisätä logon tähän? Saammeko tämän osan ensin? Voitko käyttää eri kamerakulmaa? (jos tallennettuja useita) Voimmeko muuttaa otsikkoa? Mutta mitä on lähes mahdotonta muokata ei-editorina: Voitko lisätä poistetun lauseen takaisin ja poistaa säilyttämäsi lauseen? Voitko poistaa nämä 10 taukoa koko videosta ja lisätä tämän lauseen loppuun? Voitko muuttaa näiden osien järjestystä? On vaikea tunnistaa, mikä toimii parhaiten, jos sinulla ei ole yleiskuvaa kaikesta raaka-aineesta ja tietoa siitä, mikä voi toimia videoympäristössä. Käsikirjoittaja antaa tarinan pääpiirteen, mutta toimittaja luo tarinan, joka eroaa alkuperäisestä käsikirjoituksesta aikarajoitusten, materiaalin laadun ja lisämateriaalin, kuten logojen, materiaalien tai animaatioiden, saatavuuden vuoksi. Kuinka parantaa editointia Keskeinen tekijä hyvin editoidun pitch-videon valmistelussa on ottaa huomioon editointi käsikirjoituksessa eikä vain valmistella käsikirjoitusta ja toivoa, että se toimii 3 minuutissa. Tärkeimmät tekijät käsikirjoituksen valmistelun muokkauksen suunnittelussa ovat: Lauseet, joita voidaan leikata tarvittaessa tai jotka voidaan poistaa vahingoittamatta kerrontaa. Segmentit, jotka mahdollistavat osuvien logojen, animaatioiden tai otsikoiden lisäämisen ilman päällekkäisyyttä ei-olennaisten osien kanssa. Jätetään pois siirtymälauseet, jotka pakottavat toimittajan pitämään ne peräkkäin sen sijaan, että heillä olisi vapaus muuttaa järjestystä. Lyhyet lauseet pitkien ja monimutkaisten lauseiden sijaan. Tiettyjen näkökohtien visuaalisen tuen ajattelu (esim. valmiiksi valmistellaan materiaalia tai omaa materiaalia käytettäväksi etukäteen).

Rasph - EIC Accelerator Consulting
fi
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO fi