Poruszanie się po nieprzewidywalności: losowość w ocenach dotacji

Wprowadzenie Droga do zapewnienia znacznego finansowania, szczególnie poprzez konkurencyjne programy, takie jak Akcelerator European Innovation Council (EIC), jest obarczona nieprzewidywalnością, głównie ze względu na poleganie na rozległej sieci zdalnych oceniających o różnym pochodzeniu. Ponieważ start-upy oraz małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) rywalizują o możliwości takie jak całkowite finansowanie w wysokości 17,5 mln euro dostępne w ramach EIC Accelerator, zrozumienie nieodłącznej losowości w ocenach i radzenie sobie z nią staje się kluczowe. W tym artykule zagłębiamy się w złożoność procesu ewaluacji i przypadkowość wynikającą z jego polegania na wielu zdalnych ewaluatorach. Złożoność ocen zdalnych EIC Accelerator, podobnie jak wiele programów dotacyjnych, zatrudnia dużą grupę zdalnych oceniających w celu oceny napływu wniosków. Osoby te pochodzą z różnych dziedzin, wnosząc do dyskusji szeroką gamę wiedzy specjalistycznej, punktów widzenia i uprzedzeń. Chociaż ta różnorodność ma zapewnić szerokie zrozumienie i sprawiedliwą ocenę wniosków z różnych branż, nieuchronnie wprowadza ona poziom nieprzewidywalności i losowości do procesu oceny. Miecz obosieczny różnorodności Różnorodność wśród oceniających jest mieczem obosiecznym. Z jednej strony gwarantuje, że różnorodne projekty można zrozumieć i docenić z różnych punktów widzenia. Z drugiej strony może to prowadzić do niespójności w ocenach, ponieważ różni ewaluatorzy mogą nadać priorytet różnym aspektom wniosku lub odmiennie interpretować kryteria w zależności od ich kontekstu. Ta zmienność może być szczególnie trudna dla wnioskodawców, którzy przy każdej próbie przesłania mogą otrzymać bardzo różne opinie lub punkty. Rola wskazówek ekspertów W poruszaniu się po tym krajobrazie nieprzewidywalności rola profesjonalnych pisarzy, konsultantów i freelancerów staje się jeszcze bardziej krytyczna. Eksperci ci rozumieją typowe pułapki i zmienne w procesie oceny. Pomagają w opracowywaniu wniosków, które nie tylko spełniają ustrukturyzowane kryteria oficjalnego szablonu wniosku, ale także odwołują się do szerokiego zakresu preferencji i punktów widzenia osoby oceniającej. Ich doświadczenie i spostrzeżenia strategiczne są nieocenione w ograniczaniu losowości ocen i zwiększaniu szans powodzenia aplikacji. Dążenie do spójności i sprawiedliwości Programy takie jak EIC Accelerator nieustannie dążą do poprawy spójności i uczciwości swoich procesów oceny. Obejmuje to rygorystyczne szkolenia dla ewaluatorów, jasne wytyczne i ustrukturyzowane szablony. Jednakże element ludzki nieodłącznie związany z każdym procesem oceny zapewnia zachowanie pewnego stopnia przypadkowości i subiektywności. Wnioskodawcy muszą być przygotowani na tę rzeczywistość i podejść do procesu aplikacyjnego ze strategią uwzględniającą zmienność. Wniosek Losowość w ocenach dotacji, wynikająca z polegania na szerokiej sieci zdalnych oceniających o różnym pochodzeniu, stanowi nieodłączne wyzwanie w zapewnianiu konkurencyjnego finansowania. Wymaga od wnioskodawców strategicznego i dobrze poinformowanego podejścia, poparte wytycznymi ekspertów i głębokim zrozumieniem krajobrazu ewaluacyjnego. W miarę jak programy finansowania stale ewoluują i udoskonalają swoje procesy, wnioskodawcy również muszą się dostosować, gotowi stawić czoła nieprzewidywalności, wykazując się odpornością i strategią. W ten sposób zwiększają swoje szanse na przełamanie przypadkowości i zabezpieczenie niezbędnych środków potrzebnych do napędzania swoich innowacji.

Przedstawiamy ChatEIC: Drugi pilot AI do zastosowań EIC Accelerator

Wyobraź sobie, że możesz po prostu wygenerować całą aplikację EIC Accelerator w oparciu o pojedynczy plik firmowy i kilka podpowiedzi. ChatEIC, niestandardowa sztuczna inteligencja oparta na GPT-4, jest w stanie zrobić dokładnie to. Moduły EIC Accelerator Program szkoleniowy EIC Accelerator wykorzystuje podejście oparte na modułach do przyznawania uprawnień do pisania, w którym określone sekcje są łączone w moduły, aby ułatwić proces uczenia się i pisania. Stosując to samo podejście do nauczania firm, jak napisać wniosek o dotację i ubiegać się o EIC Accelerator, ChatEIC jest w stanie dowiedzieć się, jak musi być zorganizowana każda sekcja i może po prostu zastosować zdobytą wiedzę w dowolnej firmie. W tym scenariuszu użytkownik musi wprowadzić jedynie minimalne dane wejściowe, jeśli takie istnieją. W idealnym przypadku użytkownik musi jedynie przesłać talię inwestorską lub długą prezentację, a ChatEIC ją stamtąd pobierze. Studium przypadku: generowanie sekcji propozycji Jako przykład można wykorzystać publicznie dostępne dane, takie jak zestawienie inwestorów opracowane przez notowaną na giełdzie spółkę zajmującą się biologią syntetyczną Ginkgo Bioworks. Chociaż ta talia nie jest w żadnym wypadku kompletna, zawiera 66 stron cennych informacji i, co najważniejsze, opisuje projekt DeepTech, który jest w dużym stopniu zgodny z EIC Accelerator. Ginkgo Bioworks, choć jest firmą amerykańską, jest doskonałym studium przypadku do testowania możliwości sekcji wniosków o dotacje generowanych przez sztuczną inteligencję, ponieważ głównym standardem wydajności dla każdego autora grantów AI jest minimalny wkład. Korzystanie z generatora tekstu AI jest przydatne tylko wtedy, gdy zmniejsza obciążenie pracą, co wymaga minimalnej pracy natychmiastowej. Zobaczmy teraz, jak dobrze ChatEIC poradzi sobie ze swoją ogólną wiedzą na temat pisania propozycji EIC Accelerator. Głównym wyzwaniem jest przekształcenie wiedzy ogólnej w wiedzę specjalistyczną, ponieważ każda firma, rynek i branża są inne. Czy zatem ChatEIC jest w stanie tworzyć sekcje specjalistyczne, czy też stanie się generyczny? Przykład: Rynek, Streszczenie i Ryzyko Uwaga: Moduły zawierają predefiniowany kontekst, który ChatEIC rozpozna i wykorzysta do pisania dla tego projektu. ChatEIC nie trzeba przypominać, co oznacza każdy moduł, ponieważ zna je na pamięć i wystarczy usłyszeć numer. W tym przypadku pierwszy monit wejściowy zawiera wyłącznie talię inwestora Ginkgo Bioworks w postaci załącznika PDF. Poniższa rozmowa na czacie przedstawia całą rozmowę, podpowiedzi i informacje wymienione z ChatEIC, bez żadnych zmian i pominięć. ChatEIC nie ma wcześniejszej wiedzy na temat wniosków o dotacje dla Ginkgo Bioworks ani specjalistycznej wiedzy na temat firm zajmujących się biologią syntetyczną poza bazą GPT-4. Dane wejściowe: Napisz moduł 56 (w załączeniu plik Ginkgo.PDF) ChatEIC: Po przejrzeniu dostarczonego dokumentu nie znalazłem konkretnych informacji związanych z wielkością i wzrostem rynku (moduł 56) dla Ginkgo. Jednakże, biorąc pod uwagę charakter pracy i branży Ginkgo, mogę przygotować do Twojej recenzji ogólny moduł 56. Moduł 56: Wielkość i rozwój rynku Wielkość rynku i złożona roczna stopa wzrostu (CAGR) Ginkgo działa w szybko rozwijającym się sektorze biotechnologii, koncentrując się na programowaniu komórkowym i bioinżynierii. Szacuje się, że całkowity rynek adresowalny (TAM) dla światowego przemysłu biotechnologicznego wynosi ponad XX miliardów euro, a jego motorem jest rosnący popyt na innowacyjne rozwiązania w zakresie opieki zdrowotnej, zrównoważone praktyki rolnicze i nowatorskie produkty pochodzenia biologicznego. Obsługiwany rynek adresowalny (SAM) W ramach tego szerokiego rynku SAM firmy Ginkgo można podzielić na wyspecjalizowane obszary, takie jak biologia syntetyczna, inżynieria genomu i bezpieczeństwo biologiczne, o łącznej wartości około XX miliardów euro. Segment ten charakteryzuje się solidną trajektorią wzrostu dzięki postępowi technologicznemu i rosnącemu przyjęciu rozwiązań bioinżynieryjnych w różnych branżach. Rynek możliwych do uzyskania usług (SOM) Przewiduje się, że SOM firmy Ginkgo, biorąc pod uwagę jej obecną ofertę produktów i usług, będzie mieścić się w przedziale od XX do XX milionów euro. Firma jest dobrze przygotowana do przejęcia znacznej części tego rynku, biorąc pod uwagę innowacyjną platformę, strategiczne partnerstwa i zaawansowane możliwości programowania komórek. Tendencje rynkowe i perspektywy na przyszłość Na rynku obserwuje się znaczący zwrot w kierunku zrównoważonych i przyjaznych dla środowiska rozwiązań, w przypadku których wiedza Ginkgo w zakresie bioinżynierii jest niezwykle istotna. Nadchodzące zmiany regulacyjne, zwiększone inwestycje w badania biotechnologiczne oraz rosnący nacisk na medycynę spersonalizowaną i zrównoważone praktyki prawdopodobnie będą w dalszym ciągu napędzać rozwój rynku. Zdolność Ginkgo do adaptacji i innowacji sprzyja wykorzystaniu tych trendów w celu zapewnienia trwałego wzrostu. Moduł ten stanowi ogólny opis oparty na typowym środowisku rynkowym dla firm takich jak Ginkgo. Aby moduł był dokładniejszy i bardziej szczegółowy, wymagane są konkretne dane rynkowe i prognozy wzrostu związane z produktami i usługami Ginkgo. Czy masz jakieś dodatkowe informacje lub konkretne punkty danych, które chciałbyś uwzględnić w tym module? Dane wejściowe: Użyj Bing do wyszukiwania raportów rynkowych dla SAM i SOM, a także w szerszej przestrzeni biologii syntetycznej. ChatEIC: Oto, co odkryłem w oparciu o szybkie wyszukiwanie. Poszukiwanie konkretnych raportów rynkowych dotyczących Serviceable Addressable Market (SAM) i Serviceable Obtainable Market (SOM) w przestrzeni biologii syntetycznej za rok 2024 nie przyniosło precyzyjnych wyników. Dostępne informacje obejmują przede wszystkim cały rynek biologii syntetycznej. Oto, co odkryłem: Wielkość rynku biologii syntetycznej szacuje się na 79,39 miliardów dolarów w 2024 r. i oczekuje się, że osiągnie 145,49 miliardów dolarów do 2029 r., przy wzroście CAGR wynoszącym 12,88% w okresie prognozy (2024–2029).​.[ ref] Według innego raportu wartość rynku biologii syntetycznej w 2022 r. wyceniono na 13,1 miliarda dolarów i przewiduje się, że będzie on rósł w znacznym tempie.[ref] Inne źródło wspomina, że ​​wielkość światowego rynku biologii syntetycznej wyceniono na USD Oczekuje się, że od 2023 r. do 2030 r. będzie on rósł w tempie CAGR wynoszącym 18,97%.[ref] Jeszcze jeden raport potwierdza szacunkową wielkość rynku biologii syntetycznej na 79,39 miliarda dolarów w 2024 r., z prognozą wzrostu do 2024 r. Wreszcie w innym badaniu wyceniono rynek biologii syntetycznej na 9,4 miliarda dolarów w 2022 r. i oczekiwano, że osiągnie on wartość 47,4 miliarda dolarów do 2029 r., przy CAGR na poziomie 26% w okresie prognozy 2023–2029​ ​[ref] Ustalenia te dają szeroki przegląd wielkości rynku i tempa wzrostu w sektorze biologii syntetycznej. Jednak w celu dokładniejszego oszacowania SAM i SOM dla miłorzębu… Czytaj więcej

Nowe podejście do opracowywania projektów EIC Accelerator w ramach „Horyzontu Europa” (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (dawniej SME Instrument faza 2, dotacja i kapitał własny) można postrzegać jako całkowicie nowy program finansowania w ramach programu „Horyzont Europa” (2021–2027). Zmienił nie tylko proces składania wniosków o dotację, ale także swoją ocenę, co prawdopodobnie spowoduje znaczące zmiany w typach przedsiębiorstw wybieranych na beneficjentów (czytaj: Nowe wynalezienie EIC Accelerator). Celem tego artykułu jest porównanie poprzedniego przepływu pracy profesjonalnych autorów grantów i konsultantów z najnowszą wersją startupu European Innovation Councils (EIC) oraz ramienia finansującego małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) (czytaj: Przegląd narzędzi AI). Ponieważ zarówno autorzy, jak i oceniający cały czas myślą o innowacjach, wprowadzanie niezbędnych zmian i dostosowywanie się do nowego i nieprzewidywalnego środowiska staje się drugą naturą. W związku z tym nawet duże firmy konsultingowe dostosowały już swój przepływ pracy i zaczęły zmieniać swoje wewnętrzne procesy, aby zachować wydajność i jakość. Jak wyglądało pisanie wniosków o dofinansowanie w 2020 r. W 2020 r. i latach objętych programem „Horyzont 2020” (2014-2020) proces pisania wniosków EIC Accelerator (a następnie SME Instrument) był dość prosty. Współpraca rozpoczynałaby się od spotkania inauguracyjnego (KOM), przekazania odpowiednich plików, po czym autorzy zabraliby się do pracy – przeważnie samodzielnie. Ze względu na ograniczoną dostępną przestrzeń i brak szczegółowych informacji na temat technologii nie było powodu, aby wymagać nadmiernego wkładu ze strony samej firmy, ponieważ propozycja skupiała się na krótkim, narracyjnym opisie, a nie na segmentacjach technicznych. W 2021 roku to podejście uległo zmianie, gdyż sama aplikacja ma inną strukturę. Celem tego artykułu jest podkreślenie, w jaki sposób stary sposób pisania wniosków zostaje obecnie zastąpiony bardziej nowoczesnym i zróżnicowanym podejściem, które wymaga większej współpracy, głębi i wyrafinowania. Dlaczego stare podejście przestało działać 1. Wymagania dotyczące tekstu i długość Propozycja EIC Accelerator z 2020 r. była stosunkowo długa i zawierała 30 stron jako dokument główny, ale wersja z 2021 r. ogromnie zwiększyła tę liczbę. Dzieje się tak ze względu na dużą liczbę pól tekstowych, składających się przeważnie z 1000 znaków, które należy wypełnić w całej aplikacji, a niektóre segmenty również liczą 5000 znaków, 10 000 lub nieograniczoną liczbę spacji. W związku z tym opisy są znacznie bardziej szczegółowe i często muszą być opracowane na potrzeby samej propozycji, ponieważ firmy nie zawsze stosują określone rodzaje segmentacji. Przykładami są funkcje i przypadki użycia, kamienie milowe poziomu gotowości technologicznej (TRL), całkowity dostępny rynek (TAM), dostępny rynek nadający się do użytku (SAM), możliwy do uzyskania rynek możliwy do użycia (SOM) lub cykl życia wdrożenia technologii (TALC). 2. Szczegóły techniczne i głębokość Wiele sekcji w 2020 r. było raczej powierzchownych, a autorzy często mieli trudności z przydzieleniem więcej niż 1 strony DINA4 na opis technologii, w tym obrazy, ze względu na rygorystyczne ograniczenia. Dzięki nowym funkcjom i modelowi przypadków użycia można łatwo skonfigurować 10 funkcji po 7000 znaków każda, co daje 70 000 znaków na sam opis technologii. Biorąc pod uwagę potrzebę opisania swobody działania (FTO), aktualnie istniejącej wiedzy, wąskich gardeł i wartości dodanej każdej cechy, oczywiste jest, że wymagany jest niespotykany dotychczas poziom szczegółowości. Zakładając, że 140 słów na 1000 znaków i 750 słów tworzy blok tekstu na stronie DINA4 (przy użyciu marginesów EIC Accelerator z 2020 r. bez obrazów), dałoby to 13 stron DINA4 czystego tekstu dla samych funkcji. W porównaniu z poprzednią pojedynczą stroną, która musiała zawierać obrazy, zmiana jest dość drastyczna i 13 stron nie obejmowałoby nawet całego opisu rozwiązania, ponieważ trzeba je opisać gdzie indziej. Nie da się osiągnąć tego poziomu bez ścisłej współpracy z dyrektorem technicznym (CTO) i wystarczających badań. Biorąc pod uwagę, że wszystkie sekcje obejmujące rynek, finanse, strategię handlową i inne również powiększyły się, jasne jest, że rozmiar propozycji EIC Accelerator na 2021 r. z łatwością powiększył się czterokrotnie w porównaniu z 2020 r. 3. Większa kontrola w kierunku strategii handlowych Strategie handlowe i rynek analizy były zwykle dość ograniczone ze względu na ograniczenia strony EIC Accelerator z 2020 roku. W przypadku obecnie rozdętego procesu Kroku 2 sytuacja uległa znacznej zmianie. Sekcje rynku, a w szczególności TALC, wymagają szczegółowego zestawienia sposobów dotarcia do klientów w przypadku konkretnych oczekiwań dotyczących penetracji rynku. W związku z tym strategia będzie wymagała planów wykraczających poza uproszczone pojęcia, takich jak: Chcemy zacząć w Unii Europejskiej (UE), a następnie wejść na rynek globalny Mamy lokalnych dystrybutorów, którzy mogą nam pomóc Spodziewamy się dotrzeć do 100 klientów w ciągu 3 lat Opracujemy sieć klientów Nowy szablon wymaga od aplikujących start-upów i MŚP zdefiniowania każdego segmentu penetracji, a nawet podania przepływów pieniężnych (operacyjnych, inwestycyjnych i finansowych) dla każdego z nich, w tym harmonogramu oraz zysków i strat (P&L). Zwłaszcza rachunek zysków i strat, mimo że nowy arkusz kalkulacyjny jest teraz uproszczony, będzie wymagał dodatkowego podziału w celu uwzględnienia liczb podanych w TALC, które mogą obejmować okres ponad 10 lat w przyszłość, podczas gdy zyski i straty zwykle uwzględniają tylko 5 lat. 4. Inne sekcje Poza Go2Market i częściami technicznymi istnieje wiele danych liczbowych i rozważań, które wymagają większego wkładu ze strony wnioskodawców, ponieważ w 2020 r. miały one bardziej powierzchowny charakter. Zwłaszcza sekcja dotycząca ryzyka, potrzeb inwestycyjnych i konkurentów (tj. bóle i zyski) wymagają silnego wkładu ze strony kierownictwa firmy. Jak ustrukturyzować rozwój projektu w 2021 r. W rezultacie dotychczasowe podejście bez angażowania rąk, polegające na pisaniu propozycji outsourcingu do konsultanta, jest niemożliwe, ale zostaje zastąpione podejściem opartym na współpracy, w którym firma musi aktywnie angażować się w dyskusję na temat potrzebnego wkładu i być zaangażowana w celu ustrukturyzowania całej aplikacji. Największą zmianą w roku 2021 jest współpraca konsultantów (lub profesjonalnych pisarzy) z klientami. Zamiast samodzielnie opracowywać biznesplan, konsultanci muszą włączyć w proces swoich klientów, a ponieważ zespół zarządzający przedsiębiorstwem typu „scale-up” jest zwykle bardzo zajęty, wykazywać się doskonałym zarządzaniem projektem przez cały proces. Zmiany te są wciąż całkiem nowe, ale głównymi ulepszeniami w stosunku do starych metod mogą być: Wiele wezwań do rozpoczęcia dla dedykowanych sekcji… Czytaj więcej

Spojrzenie na innowację z nowego punktu widzenia: zmiana oceny propozycji EIC Accelerator (SME Instrument)

Model EIC Accelerator blended financing (dotacja i kapitał własny) przeszedł dramatyczną transformację od swojego pierwszego powstania, z obecnie przestarzałej fazy 2 SME Instrument w 2019 r. i kolejnej fazy testowej jako pilot EIC Accelerator w latach 2019/2020. Dzięki nowemu procesowi składania wniosków, który obejmuje wiele etapów, internetowej platformie AI do składania wniosków i prezentacji wideo, zmienił się nie tylko sam proces, ale także jego wyniki (czytaj: Przegląd narzędzi AI). Ponieważ ocena i szablon wniosku zmieniły się wraz z najnowszą wersją, jasne jest, że to, co sprawdziło się w 2020 r. i na wcześniejszych etapach, może nie mieć zastosowania w 2021 r. Jest oczywiste, że wniosek wygląda inaczej, przedkłada z góry ustaloną strukturę nad bezpłatny biznesplan narrację i określa konkretny plan działania, którego muszą przestrzegać wszystkie firmy. Jednak czynnikiem, który może mieć największy wpływ na najnowsze zmiany w EIC Accelerator, może być sama ocena. Odejście od fazy 2 SME Instrument i pilotażu EIC Accelerator Celem nowego etapu 1 EIC Accelerator jest kontrola jakości wniosków w celu ustalenia, czy projekt jest interesujący dla UE i czy odpowiada ogólnemu ryzyku, innowacjom, zespołowi i rynkowi kryteria. W związku z tym początkowo reklamowano go jako sposób naśladowania starej pieczęci doskonałości*, którą przyznawano projektom na rok 2020 z oceną co najmniej 13 na 15. Historycznie rzecz biorąc, od 30% do 50% wszystkich projektów zgłoszonych w latach 2018–2020 osiągnął ten poziom. Obecne wskaźniki powodzenia Etapu 1 dla 60-70% dość dobrze odpowiadają temu progowi, chociaż można argumentować, że równoważny stary wynik odpowiadałby raczej 12,5, a nie pełnym 13. Mimo to Krok 1 działa jak próg, który częściowo zastępuje stary punktacji, ale ma także wyraźnie inny nacisk, jeśli chodzi o jakość projektu. Ten aspekt jakości można zbadać za pomocą prostego pytania: czy ponowne złożenie wniosków z oceną 12,5+ z 2020 r. automatycznie wypadnie dobrze w Kroku 1 w 2021 r.? *Uwaga: Nowa Pieczęć Doskonałości jest obecnie przyznawana tylko niektórym firmom, które przechodzą do trzeciego etapu procesu oceny, czyli etapu rozmowy kwalifikacyjnej. Pieczęć doskonałości na rok 2021 nie jest powiązana z krótkim wnioskiem na etapie 1 ani z żadnym rodzajem punktacji, ale stanowi użyteczną analogię do poprzednich iteracji programu finansowania przed rokiem 2021. Przejście z roku 2020 na rok 2021: progi i jakość EIC stwierdziło, że Etap 1 ma na celu „pobudzenie zainteresowania ewaluatorów”, co oznacza, że jest to ocena bardzo powierzchowna w porównaniu nawet do starej fazy 1 SME Instrument. W Kroku 1 jest tylko 5 uproszczonych kryteriów oceny, podczas gdy ewaluacje za rok 2020 musiały uwzględnić 17 bardzo szczegółowych kryteriów. Można argumentować, że najnowsze kryteria oceny, które bezpośrednio definiują powodzenie projektów, obecnie mocno faworyzują innowacje, ryzyko i rynek, podczas gdy stare kryteria skupiały się na każdym aspekcie firmy i projektu z równą wagą. Bez oceny korzyści lub kompromisów takiego podejścia wyraźnie wpływa to na to, jakie rodzaje projektów odniosą sukces i prawdopodobnie będzie bardzo różnić się od tego, co zaobserwowano w 2020 r., a także dekadę wcześniej (czytaj: Zalecenia dla EICA). Pojawiło się kilka interesujących przypadków kandydatów, którzy zgłosili się do egzaminu EIC Accelerator, natomiast zgłoszenie z 2020 r., które wykazało niskie wyniki od 10 do 11 z maksymalnie 15, przeszło etap 1 w 2021 r. z bardzo pozytywnymi recenzjami. Co ciekawe, tak niskie wyniki w 2020 r. były często traktowane w oczach profesjonalnych autorów lub firm konsultingowych jako przegrana sprawa, ponieważ oznaczały, że albo projektowi brakuje poziomu zaawansowania potrzebnego, aby przekonać European Innovation Council (EIC), start-up lub małe i małe firmy Średnie przedsiębiorstwa (MŚP) nie mają przemyślanego modelu biznesowego ani planowania finansowego. Zmiana kryteriów oceny Ponieważ pierwszy etap został zaprojektowany tak, aby jedynie wzbudzić największe zainteresowanie ewaluatora, wiele projektów, które nie zostałyby uwzględnione do finansowania w 2020 r., nawet gdyby Komisja Europejska (KE) dysponowała nadwyżką środków finansowych, może teraz z łatwością przejść pierwszy etap. Nie jest jasne, jak to się zmieni w kroku 2, można jednak powiedzieć, że kryteria oceny uległy istotnej zmianie. W 2020 roku obowiązywało 17 kryteriów szczegółowych, które obejmowały cały model biznesowy, począwszy od podwykonawstwa poprzez sieć partnerską, aż po szczegóły bazy klientów (czytaj: Firmy, które nie powinny mieć zastosowania). Pytania były bardzo szczegółowe i wyczerpujące: Dlaczego klienci mieliby kupować od Ciebie? Czy Twój model biznesowy umożliwia skalowanie Twojej firmy? Czy plan strategiczny komercjalizacji jest wystarczający? Czy rozwiązano jakiekolwiek problemy związane z własnością intelektualną lub licencjami? Czy produkt jest łatwy w użyciu? … Zostało to zastąpione 13 kryteriami w kroku 2 i tylko 5 w kroku 1. Zamiast zadawać bardzo szczegółowe pytania oceniającym, którzy muszą stopniowo oceniać cały projekt, nowe kryteria są uproszczone i skupiają się na wielu tych samych pytaniach choć z mniejszą ilością szczegółów. Co ciekawe, nowe kryteria pomijają równość płci, szersze korzyści w UE i wyzwania społeczne. Były one wyraźnie widoczne w starych kryteriach oceny, ale obecnie ich nie ma, mimo że należy je opisać we wniosku dotyczącym etapu 2. Jest to prawdopodobnie spowodowane nowymi wyzwaniami strategicznymi i limitem kobiet na stanowiskach dyrektorów generalnych, które są egzekwowane na zapleczu i nie można ich ponownie powtarzać na etapie oceny. Kryteria „Go” Nowe kryteria oceny wyraźnie skupiają się na innym podejściu, z silną preferencją dla ryzyka, rynku, innowacji i zespołu z instrukcjami dla oceniających, zgodnie z którymi „Go” na etapie 2 powinno odpowiadać temu, co byłoby od 4,5 do 5 punktów zgodnie z przepisami na rok 2020.** Wracając do anegdoty wspomnianej powyżej, wniosek z wynikiem 10,5 miałby średnią ocen 3,5 w każdej sekcji, co oznacza, że nie powinien mieć szans… Czytaj więcej

Profil firmy, która nie powinna ubiegać się o EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (dawniej SME Instrument Faza 2, dotacja i kapitał własny) to wysoce konkurencyjny, ale także bardzo popularny program finansowania w formie dotacji i kapitału własnego prowadzony przez European Innovation Council (EIC). Wiele start-upów oraz małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) w UE, ale także w krajach stowarzyszonych, takich jak Izrael czy Norwegia, jest zainteresowanych aplikowaniem do funduszy, ale dla wielu byłoby lepiej, gdyby poszukały innych opcji. Chociaż firmy konsultingowe zajmujące się dotacjami i profesjonalni autorzy tekstów mają różne podejście do wyboru odpowiednich kandydatów do programu EIC Accelerator, istnieją pewne wspólne tematy wspólne dla nastawionych na sukces konsultantów ds. dotacji. Ponieważ oficjalny wzór wniosku o dotację dla EIC Accelerator nie wyjaśnia szczegółowo takich szczegółowych kwestii, celem poniższego artykułu jest przedstawienie przeglądu rodzajów przedsiębiorstw, które nie powinny składać wniosków. W przypadku każdego start-upu lub scaleupu, który rozpoznaje się w którymkolwiek z punktów wymienionych poniżej, wskazane byłoby powstrzymanie się od zatrudniania pisarza lub konsultanta, ponieważ czas i zasoby można lepiej wykorzystać gdzie indziej. Uwaga: EIC nie wybiera przede wszystkim świetnych firm, wybiera przede wszystkim te, które pasują do określonego szablonu. Niskie szanse na sukces w ramach EIC nie oznaczają, że firma lub projekt są złe. EIC nigdy nie finansowałaby sieci społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter, ani nawet firm zajmujących się branżą jednorożców, takich jak Epic Games czy Instacart. Jednak wszystkie te przypadki zakończyły się sukcesem na poziomie, o jakim marzy EIC. Poniższa lista ma na celu podkreślenie pierwszego wrażenia, jakie często napotykają konsultanci i autorzy grantów, gdy po raz pierwszy spotykają się z klientem. Ponieważ zapotrzebowanie na autorów grantów jest na ogół bardzo duże, to pierwsze wrażenie prawdopodobnie określi stopień zainteresowania firmy konsultingowej konkretnym projektem. Jak prezentują swoją firmę lub technologię? Dlaczego potrzebują wsparcia EIC Accelerator? Co trzeba sfinansować? 1. Zapytanie korzysta z adresu Gmail lub podobnej domeny Chociaż nie jest to wyraźna czerwona flaga – sugeruje, że firma lub projekt nie jest jeszcze w pełni ukształtowany. Zakup domeny i utworzenie prywatnego konta e-mail zwykle poprzedza nawet rejestrację firmy, ponieważ jest to tak proste (i tanie). Jeśli w zapytaniu brakuje domeny prywatnej, jest to zazwyczaj znak, że projekt jest na etapie pomysłu. Bardzo niewielu założycieli kontaktowałoby się z inwestorami lub klientami za pomocą adresu Gmail, co oznacza, że jakiekolwiek zapytanie kierowane z takiego adresu świadczy o niekwalifikującym się projekcie. Od 2021 r. w ramach EIC Accelerator finansują także osoby fizyczne nieposiadające osobowości prawnej, jednak ze względu na konkurencyjność dotacji nie oznacza to, że pojedyncza osoba bez wsparcia, sieci trakcyjnej i wsparcia będzie w stanie odnieść sukces. Każde zapytanie pochodzące z domeny, która nie jest hostowana prywatnie i nie jest powiązana z tożsamością korporacyjną (CI), zostanie prawdopodobnie zignorowane przez wybrane firmy konsultingowe. 2. Potencjalny wnioskodawca EIC Accelerator jest na etapie pomysłu Nowa platforma sztucznej inteligencji EIC ma na celu ukazanie podróży od pomysłu do wejścia na rynek, ale nie oznacza to, że osoba fizyczna może odnieść sukces dzięki czystemu pomysłowi. Poziomy gotowości technologicznej (TRL) wyraźnie określają etap, na jakim musi znajdować się technologia, przy czym TRL5 stanowi minimum dla EIC Accelerator, a niższe TRL są możliwe tylko w programach EIC Pathfinder i EIC Transition. Obecne części aplikacji EIC Accelerator dotyczące diagnostyki i tworzenia pomysłów wprowadzają w błąd, ponieważ mogą sprawiać wrażenie, że projekty mogą nadal znajdować się na etapie pomysłu, a następnie przekształcać się w produkt komercyjny po osiągnięciu kroku 3, ale tak nie jest. Projekt wnioskodawcy nie będzie wprowadzał znaczących zmian pomiędzy Krokiem 1 a Krokiem 3 – zmieni się jedynie ilość i zakres danych przekazywanych do EIC w celach ewaluacyjnych. EIC Accelerator, również myląca nazwa, nie jest tradycyjnym akceleratorem, którego celem jest pomoc startupom w odniesieniu sukcesu poprzez pomoc w rozwoju produktu, relacjach inwestorskich czy kontakcie z klientami. Podstawowym zasobem, poza ograniczonym coachingiem, będą środki finansowe, co oznacza, że wnioskodawcy potrzebują biznesplanu, właściwej strategii komercyjnej i muszą mieć wszystko, czego potrzeba do wdrożenia projektu. EIC nie będzie trzymać beneficjentów za ręce, chociaż będą oni dążyć do stworzenia możliwości nawiązywania kontaktów, jeśli będzie to zgodne z bieżącymi programami politycznymi, takimi jak Zielony Ład, pomoc w związku z pandemią COVID-19 lub podobne trendy. Posiadanie pomysłu i skontaktowanie się z konsultantem z na wpół uformowanym biznesplanem będzie prawdopodobnie niewystarczające i zostanie zignorowane przez większość selektywnych autorów. 3. Firma nie ma strony internetowej ani obecności w mediach społecznościowych. Zrozumiałe jest, że wiele firm działa w ukryciu, zwłaszcza jeśli chodzi o produkty DeepTech z obszaru biotechnologii lub farmaceutyki, gdzie duzi konkurenci wydają miliardy na badania i rozwój i mogą szybko skopiować technologię – opatentowaną lub nie. Mimo to, nawet jeśli firma nie jest zainteresowana samym marketingiem ani publikowaniem swojej technologii, każda firma posiadająca wystarczające fundusze zalążkowe i stopień trakcji niezbędny do odniesienia sukcesu w EIC Accelerator powinna mieć przynajmniej stronę internetową i stronę na LinkedIn. Mogą istnieć wyjątki, ale brak obecności często oznacza, że założyciele postrzegają ten projekt jako biznes poboczny lub nie inwestują w jego sukces. Dodatkowym wyjątkiem jest nowo utworzona firma będąca spółką typu spin-off Uniwersytetu lub spółką zależną innej firmy. W tym drugim przypadku potencjalny wnioskodawca może zwykle podać link do strony internetowej spółki dominującej, podczas gdy w pierwszym przypadku może być na zbyt wczesnym etapie dla EIC Accelerator, ale może kwalifikować się do EIC Pathfinder. 4. Opieranie się na badaniach, które nie są ich autorstwa (uniwersytet niebędący spin-offem) Często można spotkać firmę, która opiera swoją technologię na badaniach uniwersyteckich, które nie są ich autorstwa, ale także nie istnieją jeszcze na rynku. To samo w sobie nie oznacza, że nie kwalifikuje się do EIC Accelerator, ale… Czytaj więcej

Rasph - Doradztwo EIC Accelerator
pl_PL