Navigointi ennakoimattomuudessa: satunnaisuus apurahojen arvioinnissa

Johdanto Matka huomattavan rahoituksen turvaamiseksi erityisesti kilpailukykyisten ohjelmien, kuten European Innovation Council:n (EIC) Acceleratorin avulla, on täynnä arvaamattomuutta, mikä johtuu suurelta osin riippuvuudesta laajasta eritaustaisten etäarvioijien verkostosta. Kun startupit ja pienet ja keskisuuret yritykset (pk-yritykset) kamppailevat mahdollisuuksista, kuten 17,5 miljoonan euron kokonaisrahoituksesta, joka on saatavilla EIC Accelerator:n kautta, arviointien luontaisen satunnaisuuden ymmärtäminen ja navigointi tulee ratkaisevan tärkeäksi. Tässä artikkelissa tarkastellaan arviointiprosessin monimutkaisuutta ja satunnaisuutta, joka johtuu sen riippuvuudesta useisiin etäarvioijiin. Etäarvioinnin monimutkaisuus EIC Accelerator, kuten monet apurahaohjelmat, työllistää suuren joukon etäarvioijia arvioimaan hakemusten määrää. Nämä henkilöt tulevat eri aloilta ja tuovat pöytään laajan valikoiman asiantuntemusta, näkökulmia ja ennakkoluuloja. Vaikka tämän monimuotoisuuden tarkoituksena on varmistaa ehdotusten laaja ymmärrys ja oikeudenmukainen arviointi eri toimialoilla, se tuo väistämättä arvioimattomuutta ja satunnaisuutta arviointiprosessiin. Monimuotoisuuden kaksiteräinen miekka Arvioijien moninaisuus on kaksiteräinen miekka. Toisaalta se varmistaa, että monenlaisia projekteja voidaan ymmärtää ja arvostaa eri näkökulmista. Toisaalta se voi johtaa epäjohdonmukaisuuksiin arvioinneissa, koska eri arvioijat saattavat priorisoida ehdotuksen eri näkökohtia tai tulkita kriteerejä eri tavalla taustansa perusteella. Tämä vaihtelu voi olla erityisen haastavaa hakijoille, jotka voivat saada suuresti erilaista palautetta tai pisteitä jokaisella hakuyrityksellä. Asiantuntijaohjauksen rooli Tässä arvaamattomassa maisemassa navigoitaessa ammattikirjailijoiden, konsulttien ja freelancerien roolista tulee entistä kriittisempi. Nämä asiantuntijat ymmärtävät arviointiprosessin yleiset sudenkuopat ja muuttujat. Ne auttavat laatimaan ehdotuksia, jotka eivät ainoastaan täytä virallisen ehdotusmallin jäsennellyt kriteerit, vaan myös vetoavat laajaan valikoimaan arvioijien mieltymyksiä ja näkökulmia. Heidän kokemuksensa ja strategiset näkemyksensä ovat korvaamattomia arvioiden satunnaisuuden vähentämisessä ja sovelluksen onnistumismahdollisuuksien parantamisessa. Pyrkimys johdonmukaisuuteen ja oikeudenmukaisuuteen EIC Accelerator:n kaltaiset ohjelmat pyrkivät jatkuvasti parantamaan arviointiprosessiensa johdonmukaisuutta ja oikeudenmukaisuutta. Tämä sisältää tiukan koulutuksen arvioijille, selkeät ohjeet ja jäsennellyt mallit. Arviointiprosessiin luontainen inhimillinen elementti varmistaa kuitenkin, että jonkinasteinen satunnaisuus ja subjektiivisuus säilyvät. Hakijoiden on valmistauduttava tähän todellisuuteen ja lähestyttävä hakuprosessia strategialla, joka ottaa huomioon vaihtelun. Johtopäätös Apurahojen arvioinnin satunnaisuus, joka johtuu laajasta eritaustaisten etäarvioijien verkostosta, on luontainen haaste kilpailukykyisen rahoituksen turvaamisessa. Se vaatii hakijoilta strategista ja hyvin perillä olevaa lähestymistapaa, jota tukevat asiantunteva ohjaus ja syvällinen arviointimaiseman ymmärtäminen. Samalla kun rahoitusohjelmat kehittyvät ja jalostavat prosessejaan, myös hakijoiden on sopeuduttava, valmiina selviytymään ennakoimattomuudesta joustavuuden ja strategian avulla. Näin tehdessään he lisäävät mahdollisuuksiaan päästä eroon satunnaisuudesta ja hankkia elintärkeä rahoitus, joka tarvitaan innovaatioiden edistämiseen.

Esittelyssä ChatEIC: AI-apupilotti EIC Accelerator-sovelluksille

Kuvittele, että voisit yksinkertaisesti luoda kokonaisen EIC Accelerator-sovelluksen yhden yritystiedoston ja muutaman kehotteen perusteella. ChatEIC, mukautettu GPT-4:ään perustuva tekoäly, pystyy tekemään juuri tämän. EIC Accelerator-moduulit EIC Accelerator-koulutusohjelmassa käytetään moduulipohjaista lähestymistapaa apurahojen kirjoittamiseen, jossa tietyt osat yhdistetään moduuleiksi oppimis- ja kirjoitusprosessin helpottamiseksi. Käyttämällä samaa lähestymistapaa yrityksille, joilla opetetaan apurahahakemuksen kirjoittamista ja EIC Accelerator:n hakemista, ChatEIC voi oppia, kuinka kukin osio on rakennettava, ja voi yksinkertaisesti soveltaa oppimiaan mihin tahansa yritykseen. Tässä skenaariossa käyttäjän on syötettävä vain vähän, jos sellaista on. Ihannetapauksessa käyttäjän tarvitsee ladata vain sijoittajapaketti tai pitkä pitch-dekki, ja ChatEIC ottaa sen sieltä. Tapaustutkimus: Ehdotusosien luominen Esimerkkinä voidaan käyttää julkisesti saatavilla olevia tietoja, kuten julkisesti noteeratun synteettisen biologian Ginkgo Bioworksin sijoittajapakettia. Vaikka tämä paketti ei suinkaan ole täydellinen, se sisältää 66 sivua arvokasta tietoa ja mikä tärkeintä, se kuvaa DeepTech-projektia, joka on hyvin linjassa EIC Accelerator:n kanssa. Vaikka Ginkgo Bioworks on yhdysvaltalainen yritys, se on erinomainen tapaustutkimus tekoälyn luomien apurahaehdotusosien ominaisuuksien testaamiseen, koska kaikkien tekoälyapurahojen kirjoittajien tärkein suorituskykystandardi on vähimmäispanos. Tekoälytekstigeneraattorin käyttäminen on hyödyllistä vain, jos se vähentää työmäärää, mikä tekee mahdollisimman vähäisen nopean työn välttämättömäksi. Katsotaan nyt, kuinka hyvin ChatEIC pärjää yleisellä tiedolla EIC Accelerator-ehdotusten kirjoittamisesta. Suuri haaste on muuttaa yleistieto erikoistiedoksi, koska jokainen yritys, markkina ja toimiala ovat erilaisia. Joten pystyykö ChatEIC luomaan erityisiä osia vai tuleeko se lopulta yleiseksi? Esimerkki: Markkinat, Abstract ja Risks Huomautus: Moduulit sisältävät ennalta määritellyn kontekstin, jonka ChatEIC tunnistaa ja käyttää kirjoittaessaan tätä projektia. ChatEIC:tä ei tarvitse muistuttaa, mitä kukin moduuli tarkoittaa, koska se tuntee ne ulkoa ja tarvitsee vain kuulla numeron. Tässä tapauksessa ensimmäinen syöttökehote sisältää vain Ginkgo Bioworks Investor Deckin PDF-liitteenä. Seuraava chat-keskustelu edustaa koko keskustelua, kehotteita ja ChatEIC:n kanssa vaihdettua tietoa ilman muokkauksia tai poistoja. ChatEIC:llä ei ole aiempaa tietoa Ginkgo Bioworksin apurahahakemuksista tai erikoisosaamista synteettisen biologian yrityksistä GPT-4-pohjan ulkopuolella. Syöte: Kirjoita moduuli 56 (Ginkgo.PDF liitteenä) ChatEIC: Tarkasteltuani toimitettua asiakirjaa en löytänyt Ginkgon markkinoiden kokoon ja kasvuun (moduuli 56) liittyviä erityisiä tietoja. Ginkgon työn ja teollisuuden luonteen perusteella voin kuitenkin laatia yleisen moduulin 56 arvioitavaksi. Moduuli 56: Markkinoiden koko ja kasvu Markkinoiden koko ja yhdistetyn vuotuinen kasvunopeus (CAGR) Ginkgo toimii nopeasti kehittyvällä bioteknologia-alalla keskittyen solujen ohjelmointiin ja biotekniikkaan. Globaalin biotekniikkateollisuuden kokonaismarkkinoiden (TAM) arvoksi arvioidaan yli XX miljardia euroa, mikä johtuu innovatiivisten terveydenhuoltoratkaisujen, kestävien maatalouskäytäntöjen ja uusien biopohjaisten tuotteiden kasvavasta kysynnästä. Serviceable Addressable Market (SAM) Näillä laajoilla markkinoilla Ginkgon SAM voidaan segmentoida erikoisaloihin, kuten synteettinen biologia, genomitekniikka ja bioturvallisuus, yhteensä noin XX miljardia euroa. Tälle segmentille on ominaista vankka kasvu, joka johtuu teknologisesta kehityksestä ja bioteknisten ratkaisujen lisääntyvästä käyttöönotosta eri toimialoilla. Serviceable Obtainable Market (SOM) Ginkgon SOM:n nykyinen tuote- ja palvelutarjonta huomioon ottaen ennustetaan olevan XX–XX miljoonaa euroa. Yrityksellä on hyvät mahdollisuudet kaapata merkittävä osa näistä markkinoista innovatiivisen alustansa, strategisten kumppanuuksiensa ja kehittyneiden solujen ohjelmointiominaisuuksien ansiosta. Markkinatrendit ja tulevaisuuden näkymät Markkinoilla on nähtävissä merkittävä muutos kohti kestäviä ja ympäristöystävällisiä ratkaisuja, joissa Ginkgon biotekniikan osaaminen on erittäin tärkeää. Tulevat sääntelymuutokset, lisääntyvät investoinnit biotekniikan tutkimukseen ja kasvava keskittyminen yksilölliseen lääketieteeseen ja kestäviin käytäntöihin edistävät todennäköisesti markkinoiden kasvua. Ginkgon kyky mukautua ja innovoida asettaa sen suotuisasti hyödyntämään näitä trendejä kestävän kasvun takaamiseksi. Tämä moduuli on yleinen kuvaus, joka perustuu Ginkgon kaltaisten yritysten tyypilliseen markkinaympäristöön. Tarkempaa ja yksityiskohtaisempaa moduulia varten tarvitaan Ginkgon tuotteisiin ja palveluihin liittyvät erityiset markkinatiedot ja kasvuennusteet. Onko sinulla lisätietoa tai erityisiä tietopisteitä, jotka haluaisit sisällyttää tähän moduuliin? Syöte: Hae Bingillä markkinaraportteja SAM:lle ja SOM:lle sekä laajemmasta synteettisen biologian avaruudesta ChatEIC: Nopean haun perusteella löysin tämän. Erityisten markkinaraporttien etsiminen Serviceable Addressable Marketista (SAM) ja Serviceable Obtainable Marketista (SOM) synteettisen biologian alalla vuodelle 2024 ei tuottanut tarkkoja tuloksia. Saatavilla olevat tiedot kattavat ensisijaisesti synteettisen biologian kokonaismarkkinat. Löysin seuraavaa: Synteettisen biologian markkinoiden koon arvioidaan olevan 79,39 miljardia dollaria vuonna 2024, ja sen odotetaan saavuttavan 145,49 miljardia dollaria vuoteen 2029 mennessä ja kasvavan CAGR:llä 12,88% ennustejaksolla (2024–2029). viite] Toisen raportin mukaan synteettisen biologian markkinoiden arvoksi arvioitiin 13,1 miljardia dollaria vuonna 2022, ja sen ennustetaan kasvavan merkittävällä kasvuvauhdilla.[ref] Toisessa lähteessä mainitaan, että synteettisen biologian globaalien markkinoiden koko oli USD. 13,09 miljardia vuonna 2022, ja sen odotetaan kasvavan CAGR:llä 18,97% vuodesta 2023 vuoteen 2030.[ref] Toinen raportti tukee synteettisen biologian markkinoiden arviota 79,39 miljardiin Yhdysvaltain dollariin vuonna 2024, ja kasvuennuste on enintään 145,49 miljardia dollaria vuoteen 2029 mennessä.[ref] Lopuksi toisessa tutkimuksessa synteettisen biologian markkinoiden arvoksi arvioitiin 9,4 miljardia dollaria vuonna 2022 ja sen odotettiin saavuttavan 47,4 miljardia dollaria vuoteen 2029 mennessä ja CAGR:n olevan 26% ennustejaksolla 2023–29. ​[ref] Nämä havainnot tarjoavat laajan yleiskuvan synteettisen biologian markkinoiden koosta ja kasvuvauhdista. Kuitenkin Ginkgon SAM:n ja SOM:n tarkempaa arviointia varten… Lue lisää

Uusi lähestymistapa EIC Accelerator-hankkeiden kehittämiseen Horisontti Euroopassa (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (entinen SME Instrument Phase 2, apuraha ja pääoma) voidaan nähdä täysin uutena Horisontti Eurooppa -ohjelman (2021-2027) rahoitusohjelmana. Se ei ole muuttanut ainoastaan apurahaehdotusten jättämisprosessiaan, vaan myös arviointiaan, mikä todennäköisesti näkee merkittäviä muutoksia edunsaajiksi valituissa yrityksissä (lue: EIC Accelerator:n uudelleen keksiminen). Tämän artikkelin tarkoituksena on verrata aiempaa ammattimaisten apurahojen kirjoittajien ja konsulttien työnkulkua tähän European Innovation Councils (EIC) -käynnistyksen ja pienten ja keskisuurten yritysten (SME) rahoitusosaston uusimpaan iteraatioon (lue: AI Tool Review). Koska innovaatio on jatkuvasti sekä kirjoittajien että arvioijien mielessä, tarpeellisten muutosten tekeminen ja sopeutuminen uuteen ja arvaamattomaan ympäristöön on toissijaista. Sellaisenaan suuretkin konsultit ovat jo mukauttaneet työnkulkuaan ja alkaneet muuttaa sisäisiä prosessejaan tehokkuuden ja laadun säilyttämiseksi. Miltä apurahaehdotusten kirjoittaminen näytti vuonna 2020 Vuonna 2020 ja Horisontti 2020 -vuosina (2014-2020) EIC Accelerator (tai sitten SME Instrument) -hakemusten kirjoittaminen oli melko suoraviivaista. Yhteistyö alkaisi aloituskokouksella (KOM), asiaankuuluvien tiedostojen siirrolla ja sen jälkeen kirjoittajat pääsisivät töihin – enimmäkseen itsenäisesti. Rajallisen tilan ja teknologian puutteen vuoksi ei ollut juurikaan syytä saada liiallista panosta yritykseltä itseltään, koska ehdotus keskittyi lyhyeen, selostavaan kuvaukseen teknisten segmenttien yli. Vuonna 2021 tämä lähestymistapa on muuttunut, koska itse sovellus on rakenteeltaan erilainen. Tämän artikkelin tavoitteena on korostaa, kuinka vanha ehdotusten kirjoittamistapa on nyt korvattu nykyaikaisemmalla ja vivahteikkaammalla lähestymistavalla, joka vaatii enemmän yhteistyötä, syvyyttä ja hienostuneisuutta. Miksi vanha lähestymistapa lakkasi toimimasta 1. Tekstivaatimukset ja pituus Vuoden 2020 EIC Accelerator-ehdotus oli suhteellisen pitkä ja pääasiakirjana oli 30 sivua, mutta vuoden 2021 versio on lisännyt tätä määrää valtavasti. Tämä johtuu runsaista, enimmäkseen 1 000 merkin tekstikentistä, jotka on täytettävä kaikkialla sovelluksessa, kun taas joissakin segmenteissä on myös 5 000 merkkiä, 10 000 tai rajattomasti välilyöntejä. Sellaisenaan kuvaukset ovat paljon yksityiskohtaisempia, ja niitä on usein kehitettävä itse ehdotusta varten, koska yritykset eivät aina käytä tietyntyyppisiä segmentointeja. Esimerkkejä ovat ominaisuudet ja käyttötapaukset, teknologian valmiustason (TRL) virstanpylväät, käytettävissä olevat kokonaismarkkinat (TAM), huollettavissa olevat markkinat (SAM), huollettavissa olevat markkinat (SOM) tai teknologian käyttöönoton elinkaari (TALC). 2. Tekniset yksityiskohdat ja syvyys Monet osiot vuonna 2020 olivat melko pintatasoisia, ja kirjoittajilla oli usein vaikeuksia varata enemmän kuin yksi DINA4-sivu teknologian kuvaukselle, mukaan lukien kuvat, tiukkojen rajoitusten vuoksi. Uusien ominaisuuksien ja käyttötapausten mallin avulla voidaan helposti määrittää 10 ominaisuutta, joissa kussakin on 7 000 merkkiä, jolloin saadaan 70 000 merkkiä pelkästään teknologian kuvaukseen. Kun otetaan huomioon tarve kuvata toimintavapautta (FTO), nykyinen tietämys, pullonkauloja ja kunkin ominaisuuden lisäarvo, on selvää, että tarvitaan ennennäkemätöntä syvyyttä. Olettaen, että 140 sanaa 1 000 merkkiä kohden ja 750 sanaa muodostavat tekstilohkon DINA4-sivulla (2020-luvun EIC Accelerator-marginaalit ilman kuvia), tämä tuottaisi 13 DINA4-sivua puhdasta tekstiä pelkästään ominaisuuksia varten. Verrattaessa tätä edelliseen yksittäiseen sivuun, jossa piti olla kuvia, muutos on varsin raju ja 13 sivua ei edes kattaisi koko ratkaisun kuvausta, koska se on kuvattava muuallakin. Tätä syvyystasoa on mahdoton täyttää ilman vahvaa yhteistyötä teknisen johtajan (CTO) kanssa ja riittävää tutkimusta. Ottaen huomioon, että kaikki osat, jotka kattavat markkinoita, rahoitusta, kaupallista strategiaa ja muita, ovat myös kasvaneet, on selvää, että vuoden 2021 EIC Accelerator-ehdotus on helposti nelinkertaistunut vuoteen 2020 verrattuna. 3. Lisää tarkastelua kohti kaupallisia strategioita Kaupalliset strategiat ja markkinat analyysit olivat yleensä melko rajallisia johtuen 2020-luvun EIC Accelerator:n sivurajoituksista. Nyt paisuneen vaiheen 2 prosessin myötä tämä on muuttunut merkittävästi. Markkinaosuudet ja erityisesti TALC edellyttävät yksityiskohtaista erittelyä siitä, miten asiakkaat tavoitetaan tietyillä markkinaosuuksilla. Sellaisenaan strategia edellyttää suunnitelmia, jotka ylittävät yksinkertaistetut käsitteet, kuten: Haluamme aloittaa Euroopan unionista (EU) ja mennä sitten maailmanlaajuisesti Meillä on paikallisia jakelijoita, jotka voivat auttaa meitä Odotamme saavuttavamme 100 asiakasta 3 vuodessa Kehitämme asiakasverkosto Uudessa mallissa pyydetään hakevia startup-yrityksiä ja pk-yrityksiä määrittelemään jokainen levinneisyyssegmentti ja jopa antamaan kullekin kassavirrat (toiminnan, investointien ja rahoituksen) mukaan lukien aikajana ja voitto ja tappio (P&L). Varsinkin tulos ja tulos, vaikka uusi laskentataulukko on nyt yksinkertaistettu, tarvitsee lisäjaottelun TALC:ssa annettujen lukujen huomioon ottamiseksi, mikä voi ulottua 10+ vuotta tulevaisuuteen, kun taas P&L yleensä näyttää vain 5 vuotta. 4. Muut osiot Go2Marketin ja teknisten osien ulkopuolella on lukuisia lukuja ja huomioita, jotka vaativat enemmän hakijoiden panosta, koska ne olivat pintatasoisempia vuonna 2020. Erityisesti riskiosio, investointitarpeet ja kilpailijat (esim. kivut ja voitot) edellyttävät vahvaa panosta yrityksen johtoryhmältä. Projektikehityksen jäsentäminen vuonna 2021 Tämän seurauksena aikaisempi käytännönläheinen lähestymistapa ulkoistaa ehdotusten kirjoittaminen konsultille on mahdotonta, mutta se korvataan yhteistyöllisemmällä lähestymistavalla, jossa yrityksen on osallistuttava aktiivisesti keskustelemaan tarvittavasta panoksesta ja tuotava. koko sovelluksen jäsentelyyn. Vuoden 2021 suurin muutos on konsulttien (tai ammattikirjoittajien) ja asiakkaiden välinen yhteistyö. Sen sijaan, että konsultit laatisivat liiketoimintasuunnitelman itsenäisesti, heidän on saatava asiakkaansa mukaan prosessiin ja, koska laajennuksen johtoryhmä on yleensä melko kiireinen, esitettävä erinomaista projektinhallintaa koko prosessin ajan. Nämä muutokset ovat vielä melko uusia, mutta suuria parannuksia vanhoihin menetelmiin verrattuna voisivat olla: Useita aloituspyyntöjä omistetuille osiolle… Lue lisää

Innovaatioiden tarkastelu uudesta näkökulmasta: EIC Accelerator-ehdotusten arvioinnin muuttaminen (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (grant and equity) on kokenut dramaattisen siirtymisen ensimmäisestä käyttöönotostaan pois nyt vanhentuneesta SME Instrument:n vaiheesta 2 vuonna 2019 ja sen seuraavasta testivaiheesta EIC Accelerator-pilottina vuosina 2019/2020. Uudella hakuprosessilla, joka sisältää useita vaiheita, online-AI-alustan lähettämistä varten ja videon pitch, se on muuttanut paitsi prosessiaan myös sen tuloksia (lue: AI Tool Review). Kun arviointi ja ehdotusmalli ovat muuttuneet tämän uusimman iteraation myötä, on selvää, että se, mikä toimi vuonna 2020 ja aikaisemmissa vaiheissa, ei ehkä ole sovellettavissa vuonna 2021. On selvää, että ehdotus näyttää erilaiselta, se asettaa etusijalle ennalta määrätyn rakenteen ilmaisen liiketoimintasuunnitelman sijaan kerronta ja määrittelee tietyn tiekartan, jota kaikkien yritysten on noudatettava. Mutta se tekijä, jolla saattaa olla merkittävin vaikutus EIC Accelerator:n uusimpiin muutoksiin, saattaa olla itse arviointi. Siirtyminen pois SME Instrument:n vaiheesta 2 ja EIC Accelerator-pilotista EIC Accelerator:n uuden vaiheen 1 tavoitteena on sovellusten laaduntarkistus sen selvittämiseksi, kiinnostaako hanke EU:ta ja sopiiko se yleiseen riskiin, innovaatioon, tiimiin ja markkinoille. kriteeri. Sellaisenaan sitä mainostettiin alun perin keinona jäljitellä vanhaa erinomaisuutta*, joka myönnettiin vuoden 2020 projekteille vähintään 13 pisteellä 15:stä. Historiallisesti 30%–50% kaikista lähetetyistä projekteista vuosina 2018–2020 saavuttanut tämän tason. Nykyiset vaiheen 1 onnistumisprosentit 60-70% vastaavat tätä kynnystä melko hyvin, vaikka voitaisiin väittää, että vastaava vanha pistemäärä vastaisi mieluummin 12,5 eikä täyttä 13:a. Vaihe 1 toimii kuitenkin kynnysarvona, joka osittain korvaa vanhan. pisteytys, mutta sillä on myös selkeästi erilainen painopiste projektin laadun suhteen. Tätä laatunäkökohtaa voidaan tutkia yksinkertaisella kysymyksellä: Toimivatko 12,5+ pistemäärän saaneiden hakemusten uudelleenlähetykset automaattisesti vuodesta 2020 lähtien hyvin vuoden 2021 vaiheessa 1? *Huomaa: Uusi huippumerkintä myönnetään nyt vain joillekin yrityksille, jotka saavuttavat arviointiprosessin vaiheen 3, eli haastatteluvaiheen. Vuoden 2021 huippumerkintä ei liity vaiheen 1 lyhythakemukseen tai minkäänlaiseen pisteytykseen, vaan se toimii hyödyllisenä analogisena rahoitusohjelman aikaisempien iteraatioiden kanssa ennen vuotta 2021. Siirtyminen vuodesta 2020 vuoteen 2021: Kynnysarvot ja laatu Euroneuvontakeskus on totesi, että vaihe 1 on suunniteltu "laukaisemaan arvioijien kiinnostus", mikä tarkoittaa, että se on erittäin pintatason arviointi verrattuna jopa vanhaan SME Instrument:n vaiheeseen 1. Vaiheessa 1 on vain 5 yksinkertaistettua arviointikriteeriä, kun taas vuoden 2020 arvioinneissa oli käsittelee 17 erittäin yksityiskohtaista kriteeriä. Voidaan väittää, että uusimmat arviointikriteerit, jotka suoraan määrittävät projektien onnistumisen, suosivat nyt voimakkaasti innovaatioita, riskejä ja markkinoita, kun taas vanhat kriteerit tarkastelivat yrityksen ja hankkeen kaikkia puolia yhtäläisin painoarvoin. Ilman arviota tämän lähestymistavan hyödyistä tai kompromisseista se vaikuttaa selvästi siihen, minkä tyyppiset hankkeet onnistuvat, ja se tulee todennäköisesti olemaan hyvin erilainen kuin vuonna 2020 ja sitä edeltäneellä vuosikymmenellä (lue: Suositukset EICA:lle). Joitakin mielenkiintoisia tapauksia EIC Accelerator:tä hakeneista hakijoista on tullut esille, kun taas vuoden 2020 hakemus, joka osoitti alhaiset pisteet 10–11 enimmäispistemäärästä 15, läpäisi vaiheen 1 vuonna 2021 erittäin myönteisillä arvioilla. Mielenkiintoista on, että näin alhaisia pistemääriä vuonna 2020 pidettiin usein menetettynä asiana ammattikirjoittajien tai konsulttien silmissä, koska se tarkoittaa, että joko hankkeesta puuttuu European Innovation Council:n (EIC) vakuuttamiseen tarvittava hienostuneisuus tai startup- tai pien- ja Keskisuurilla yrityksillä (SME) ei ole hyvin harkittua liiketoimintamallia tai taloussuunnittelua. Arviointikriteerien muuttaminen Koska ensimmäinen vaihe on suunniteltu vain nostamaan arvioijan kiinnostusta, monet hankkeet, joita ei olisi harkittu rahoitettaviksi vuonna 2020, vaikka Euroopan komissiolla (EY) olisi ylimääräistä rahoitusta, pääsevät nyt helposti läpi ensimmäisen vaiheen. Miten tämä muuttuu vaiheessa 2, on epäselvää, mutta voidaan sanoa, että arviointikriteerit ovat muuttuneet merkittävästi. Vuonna 2020 oli 17 yksityiskohtaista kriteeriä, jotka kattoivat koko liiketoimintamallin aina kumppaniverkoston alihankinnasta asiakaskunnan yksityiskohtiin (lue: Yritykset, joita ei pitäisi hakea). Kysymykset olivat erittäin yksityiskohtaisia ja käsiteltyjä: Miksi asiakkaat ostaisivat sinulta? Pystyykö liiketoimintamallisi skaalaamaan yritystäsi? Onko kaupallistamisen strateginen suunnitelma riittävä? Onko IP- tai lisenssiongelmia käsitelty? Onko tuote helppokäyttöinen? … Tämä on korvattu 13 kriteerillä vaiheessa 2 ja vain 5 kriteerillä vaiheessa 1. Sen sijaan, että esittäisit erittäin vivahteikkaisia kysymyksiä arvioijille, joiden on arvosteltava koko hanketta askelin, uudet kriteerit ovat yksinkertaistettuja ja keskittyvät moniin samoihin kysymyksiin tosin vähemmän yksityiskohdilla. Mielenkiintoista on, että uudet kriteerit jättävät huomiotta sukupuolten tasa-arvon, laajemmat edut EU:ssa ja yhteiskunnalliset haasteet. Nämä olivat selkeästi vanhoissa arviointiperusteissa, mutta nyt niitä ei ole, vaikka ne on kuvattava vaiheen 2 hakemuksessa. Tämä johtuu todennäköisesti uusista strategisista haasteista ja naistoimitusjohtajakiintiöstä, joka on pakotettu taustalla ja jota ei saa toistaa arviointien käyttöliittymässä. "Go"-kriteerit Uusissa arviointikriteereissä on selkeästi erilainen painopiste, jossa etusijalla ovat riskit, markkinat, innovaatiot ja tiimi, jonka ohjeet arvioijille ovat, että Step 2 Go -vaiheen tulisi vastata sitä, mikä olisi ollut 4,5 - 5 pistettä vuoden 2020 sääntöjen mukaan.** Palatakseni uudelleen yllä mainittuun anekdoottiin: 10,5 pisteen saaneen sovelluksen keskiarvot olisivat 3,5 kustakin osiosta, mikä tarkoittaa, että sillä ei pitäisi olla mahdollisuutta… Lue lisää

Yrityksen profiili, jonka ei pitäisi hakea EIC Accelerator:tä (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (entinen SME Instrument Phase 2, grant and equity) on erittäin kilpailukykyinen, mutta myös erittäin suosittu European Innovation Council:n (EIC) myöntämä apuraha- ja osakerahoitusjärjestelmä. Monet startupit ja pienet ja keskisuuret yritykset (pk-yritykset) EU:ssa, mutta myös assosioituneissa maissa, kuten Israelissa tai Norjassa, ovat kiinnostuneita hakemaan rahastoja, mutta monien olisi parempi etsiä muita vaihtoehtoja. Vaikka apurahakonsulteilla ja ammattikirjoittajilla on kaikilla erilaisia lähestymistapoja sopivien EIC Accelerator-hakijoiden valintaan, on joitain yhteisiä teemoja, jotka jaetaan menestyshakuisten apurahakonsulttien kesken. Koska EIC Accelerator:n virallinen apurahaehdotusmalli ei selvennä tällaisia vivahteita perusteellisesti, seuraavan artikkelin tarkoituksena on antaa yleiskatsaus yrityksille, joita ei pitäisi hakea. Jokaiselle startup- tai laajennusyritykselle, joka tunnistaa itsensä jossakin alla luetelluista kohdista, olisi suositeltavaa pidättäytyä palkkaamasta kirjailijaa tai konsulttia, koska aikaa ja resursseja voidaan käyttää paremmin muualla. Huomaa: EIC ei ensisijaisesti valitse suuria yrityksiä, vaan ensisijaisesti yrityksiä, jotka sopivat tiettyyn muottiin. Alhaiset mahdollisuudet menestyä EIC:ssä ei tarkoita, että yritys tai hanke olisi huono. EIC ei olisi koskaan rahoittanut sosiaalisia verkostoja, kuten Facebook tai Twitter, eikä edes toimialakohtaisia yksisarvisyrityksiä, kuten Epic Games tai Instacart. Silti nämä kaikki ovat menestystapauksia sellaisella tasolla, josta EIC haaveilee. Alla oleva luettelo on suunniteltu korostamaan ensivaikutelmaa, jonka konsultit ja apurahojen kirjoittajat kohtaavat usein, kun asiakas ottaa ensimmäisen kerran yhteyttä. Koska apurahojen kirjoittajien kysyntä on yleensä erittäin korkea, tämä ensivaikutelma todennäköisesti määrittää, kuinka kiinnostunut konsultti on tietystä projektista. Miten he esittelevät yritystään tai teknologiaansa? Miksi he tarvitsevat EIC Accelerator-tukea? Mitä pitää rahoittaa? 1. Kyselyssä käytetään Gmail- tai vastaavaa verkkotunnusosoitetta Vaikka tämä ei ole vahva punainen lippu, se viittaa siihen, että yritys tai projekti ei ole vielä täysin muodostettu. Verkkotunnuksen ostaminen ja yksityisen sähköpostitilin luominen edeltää yleensä jopa yrityksen rekisteröintiä, koska se on niin yksinkertaista (ja halpaa). Jos tiedustelulta puuttuu yksityinen verkkotunnus, tämä on yleensä merkki siitä, että projekti on ideavaiheessa. Hyvin harvat perustajat ottaisivat yhteyttä sijoittajiin tai asiakkaisiin, joilla on Gmail-osoite, mikä tarkoittaa, että tällaisesta osoitteesta tulleet tiedustelut ovat osoitus sopimattomasta projektista. Vuodesta 2021 lähtien EIC Accelerator on rahoittanut myös yhtiöimättömiä luonnollisia henkilöitä, mutta apurahan kilpailukyvyn vuoksi tämä ei tarkoita, että yksittäinen henkilö ilman tukea, vetovoimaa tai tukiverkostoja voisi menestyä. Valikoidut konsultit todennäköisesti jättävät huomioimatta kaikki tiedustelut, jotka tulevat verkkotunnuksesta, jota ei ylläpidetä yksityisesti ja jota ei ole liitetty yritystunnukseen (Corporate Identity). 2. Prospect EIC Accelerator -hakija ideavaiheessa Uuden EIC:n tekoälyalustalla pyritään esittelemään matkaa Ideaatiosta kohti Go-to-Marketia, mutta se ei tarkoita, että luonnollinen henkilö voisi menestyä puhtaalla idealla. Teknologiavalmiustasot (TRL) hahmottelevat selvästi vaiheen, jossa teknologian on oltava, kun TRL5 on EIC Accelerator:n vähimmäistaso ja alemmat TRL:t ovat mahdollisia vain EIC Pathfinder- ja EIC Transition-ohjelmissa. EIC Accelerator-sovelluksen nykyiset diagnostiikka- ja ideointiosat ovat harhaanjohtavia, koska ne voivat antaa vaikutelman, että projektit voivat olla vielä ideavaiheessa ja muuttuvat kaupalliseksi tuotteeksi, kun vaihe 3 on saavutettu, mutta näin ei ole. Hakijan hankkeessa ei tehdä merkittäviä muutoksia vaiheesta 1 3:een – ainoa asia, joka muuttuu, on EIC:lle arviointia varten toimitettavan tiedon määrä ja syvyys. EIC Accelerator, myös harhaanjohtava nimi, ei ole perinteinen kiihdytin, jonka tarkoituksena on auttaa startupeja menestymään auttamalla tuotekehityksessä, sijoittajasuhteissa tai asiakaskontakteissa. Ensisijainen resurssi rajoitetun valmennuksen ulkopuolella on taloudellinen, mikä tarkoittaa, että hakijat tarvitsevat liiketoimintasuunnitelman, oikean kaupallisen strategian ja heillä on oltava kaikki tarvittava hankkeen toteuttamiseen. Euroneuvontakeskus ei pidä edunsaajia kädestä, vaikka se pyrkii luomaan verkostoitumismahdollisuuksia, jos se vastaa ajankohtaisia poliittisia tavoitteita, kuten Green Deal, COVID-19-apu tai vastaavat suuntaukset. Idean saaminen ja konsultin puoltaminen puoliksi muodostuneen liiketoimintasuunnitelman kanssa ei todennäköisesti riitä, ja useimmat valikoivat kirjoittajat jättävät sen huomiotta. 3. Yrityksellä ei ole verkkosivustoa tai sosiaalista läsnäoloa On ymmärrettävää, että monet yritykset ovat varkain varsinkin biotekniikan tai lääkkeiden DeepTech-tuotteissa, joissa suuret kilpailijat käyttävät miljardeja tutkimukseen ja kehitykseen ja voisivat kopioida teknologian nopeasti – patentoitu tai ei. Silti, vaikka yrityksellä ei olisikaan intressiä markkinoida itseään tai julkistaa teknologiaansa, jokaisella yrityksellä, jolla on riittävä siemenrahoitus ja EIC Accelerator:ssä menestymiseen tarvittava vetovoiman taso, tulisi olla vähintään oma verkkosivusto ja LinkedIn-sivu. Poikkeuksia voi olla, mutta läsnäolon puuttuminen tarkoittaa usein sitä, että perustajat pitävät tätä hanketta sivuliiketoimintana tai eivät ole panostaneet sen menestykseen. Lisäpoikkeuksena tähän on vastaperustettu yhtiö, joka on toisen yrityksen yliopiston irtautumis- tai tytäryhtiö. Jälkimmäisessä tapauksessa mahdollinen hakija voi yleensä tarjota emoyhtiön verkkosivustolinkin, kun taas edellisessä tapauksessa he voivat olla liian varhaisessa vaiheessa EIC Accelerator:lle, mutta voivat olla oikeutettuja EIC Pathfinder:hen. 4. Perustuu tutkimukseen, joka ei ole heidän (yliopiston non-spin-off) Usein voi kohdata yrityksen, joka perustaa teknologiaansa yliopistotutkimukseen, joka ei ole heidän, mutta jota ei vielä ole markkinoilla. Tämä ei sinänsä tarkoita, että se ei olisi kelvollinen EIC Accelerator: lle, mutta… Lue lisää

Rasph - EIC Accelerator Consulting
fi