Investorid

EIC Accelerator 2021. aasta edumäärade kohta (SME Instrument)

kõrval

EIC Accelerator blended financing (endine SME Instrument 2. faas, toetus ja omakapital) leiutas end 2021. aastal uue esitamisprotsessi, suurema eelarve ja uute edulävedega (loe: AI tööriista ülevaade). Viimane on oluline, kuna need määravad otseselt, kui palju aega peavad ettevõtted taotlusele kulutama ja kui palju aega oleks raisatud tagasilükkamise korral (loe: Ettevõtted, kes ei peaks taotlema). Kuna edukuse määr on olnud aastaid ligikaudu 5% ja 2020. aastal langes järsult 2,7%-lt jaanuaris <1%-ni oktoobris, on tõenäoline, et need edumäärad liiguvad nüüd kõigi aegade kõrgeima taseme poole. Varem avaldatud artiklis uuriti üksikute etappide, nimelt 1. etapp (lühike taotlus), 2. etapp (täielik taotlus) ja 3. etapp (näost-näkku intervjuu) võimalikku edukuse määra ja prognoositud töökoormust. Analüüsis vaadeldi taotlejate jaoks parimaid tulemusi, kuna analüüs korreleeris edukuse määrad taotlejatele pandud töökoormusega ja järeldati, et kõige selektiivsemad tõkked peaksid olema alguses, mitte lõpus, et vältida kuudepikkust raisatud pingutust. 2021. aasta edukuse määrad Kuna paljud idufirmad ning väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (VKE) on taotlenud 2021. aasta EIC Accelerator kas ise või konsultantide ja professionaalsete kirjanike kaudu, on nüüd võimalik teha järeldusi edukuse määrade üldise jaotuse kohta ( loe: EIC Accelerator uuesti leiutamine). Kuna 1. etapp on esitamiseks pidevalt avatud, muutuvad heakskiitmise määrad pidevalt, kuid 15. mai 2021 seisuga on läbinud 67% ettevõtteid 755-ga 1114-st. Eeldatakse, et see arv jääb lähikuudel suhteliselt muutumatuks, kuna see on ka European Innovation Council (EIC) sihiks seatud lävi. 2. etapi tulemused avaldati alles hiljuti ja need ei pruugi olla representatiivsed tulevaste tähtaegade jaoks, kuna (i) taotlejate ettevalmistusaeg oli alla 30 päeva, (ii) see oli kõige esimene uue taotlemisprotsessiga konkursikutse ja (iii) 3. etapi intervjuu žüriide tagasiside võib mõjutada tulevasi 2. etapi hinnanguid. Sellest hoolimata valiti juunis 3. etappi 801 taotlejast 130, mis tähendab, et selles etapis oli edukas 16% ettevõtteid. Märkus. 130 intervjuukutsest EIC Accelerator 3. etapi jaoks tunnistati 24 Šveitsi idufirmat sobimatuks Šveitsi ametivõimude hiljutise otsuse tõttu seoses programmiga Horizon Europe (2021–2027). See annaks selles etapis 13% edukuse, arvestades, et septembri keskpaiga intervjuudes osaleb vaid 106 ettevõtet. 1. ja 2. etapi õnnestumismäärade kombineerimine annab 3. sammuni 11% ja arvestades, et intervjuuetapi (3. etapp) edukuse määr on aastatel 2018/2019 olnud ajalooliselt ligikaudu 50%. võib eeldada, et EIC Accelerator puhul saavutab üldine edukuse määr taas 5%. Märkus. Kuigi intervjuude õnnestumise määr oli aastatel 2018/2019 ligikaudu 50%, siis 2019. aasta neljandas kvartalis ja kogu 2020. aasta jooksul on see kõikunud 30% ja 50% vahel. Suure eelarve ja 24 Šveitsi kandidaati katkestamise tõttu (181 TP-taotlejast kokku 18T). 3. etapi edukuse määrad võivad potentsiaalselt jõuda 70%-ni, andes rahastamismääraks 7%+. Järeldus Jääb näha, kuidas kujunevad 3. etapi tegelik edukuse määrad ning kuidas tulevased muudatused esitamisvormides, ametlikus taotlusvormis ja hinnangutes (eriti koos žürii tagasisidega) mõjutavad neid piirmäärasid. Ka 2021. aasta 1 miljardi euro suurune eelarve vaid kaheks läbilõikeks on äärmiselt suur, mis tähendab, et 2021. aasta kullapalavik võib olla lühiajaline. Üks on kindel: EIC Accelerator pole kunagi olnud nii juurdepääsetav kui praegu, kuna paljudel suurepärastel projektidel on suurem võimalus raha saada. Jääb üle oodata, kas KIK jääb oma pühendumuse juurde ega sea ettepanekuid üksteise vastu, vaid säilitab oma individuaalse GO & NO-GO metoodika. Kui see nii on, võiks KIKi kiirendi jääda sama ligipääsetavaks kui praegu kogu programmi Horisont Euroopa (2021–2027) jaoks, kuna ükski taotlejate arv ega konkurents ei takista üksikute projektide eduvõimalusi. Kuigi see tundub ideaalne stsenaarium, jääb üle vaadata, kas see on teostatav. Kui 2. või 3. sammu GO-d ületavad eelarveid, on ainult kolm võimalust: (1) lükata GO taotlejad diskrimineerivate tegurite (nt tööstusharu, kulud, sugu) alusel tagasi, (2) luua kas etapis heakskiidetud ettepanekute jaoks ootenimekiri. 2 või 3 (st enne intervjuud või pärast intervjuud) või (3) muutke enne tulemuste avaldamist eelhinnangut, et lükata tagasiulatuvalt tagasi muul viisil rahastatud taotlejad (st muuta žürii hindamine rangemaks). Viimane asi, mida tuleb mainida, on see, et mõned valitsusasutused on sunnitud oma aastaeelarve täielikult kulutama, kuna see on otseselt seotud neile järgmiseks aastaks eraldatud eelarvega, nii et EIC Accelerator 2021. aasta oktoobris võib rahastatud ettevõtete arv olla üllatav, kui juuni ülempiir ei kuluta oma saadaolevat 500 miljonit eurot.

Uus lähenemine EIC Accelerator projektide arendamisele programmis Horisont Europe (SME Instrument)

kõrval

EIC Accelerator blended financing (endine SME Instrument 2. faas, toetus ja omakapital) võib vaadelda kui täiesti uut rahastamisprogrammi Horisont Euroopa (2021–2027) raames. See pole mitte ainult muutnud oma toetustaotluste esitamise protsessi, vaid ka hindamist, mis tõenäoliselt näeb olulisi muudatusi abisaajateks valitud ettevõtete tüüpides (loe: EIC Accelerator uuesti leiutamine). Selle artikli eesmärk on vastandada professionaalsete stipendiumide kirjutajate ja konsultantide eelmist töövoogu European Innovation Councils (EIC) käivitusüksuse ja väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKE) rahastamisharu uusima iteratsiooniga (loe: AI tööriista ülevaade). Kuna innovatsioon on nii kirjanike kui hindajate peas kogu aeg, on vajalike muudatuste tegemine ja uue ja ettearvamatu keskkonnaga kohanemine teisejärguline. Sellisena on isegi suured konsultatsioonifirmad oma töövoogu juba kohandanud ja hakanud oma sisemisi protsesse muutma, et säilitada tõhusust ja kvaliteeti. Kuidas nägi välja toetustaotluste kirjutamine aastal 2020 2020. aastal ja programmi Horisont 2020 alla kuuluvatel aastatel (2014–2020) oli EIC Accelerator (või siis SME Instrument) taotluste kirjutamise protsess üsna lihtne. Koostöö algaks Kick-Off Meetingiga (KOM), asjakohaste failide edastamisega ja seejärel asuksid kirjutajad tööle – enamasti iseseisvalt. Piiratud ruumi ja tehnoloogia põhjalikkuse puudumise tõttu ei olnud ettevõttel endal liiga palju põhjust, kuna ettepanek keskendus tehniliste segmentide lühikesele kirjeldavale kirjeldusele. 2021. aastal on see lähenemine muutunud, kuna rakendus ise on erineva ülesehitusega. Selle artikli eesmärk on rõhutada, kuidas vana ettepanekute kirjutamise viis on nüüd asendatud kaasaegsema ja nüansirikkama lähenemisviisiga, mis nõuab rohkem koostööd, sügavust ja keerukust. Miks vana lähenemisviis lakkas töötamast 1. Tekstinõuded ja pikkus 2020. aasta EIC Accelerator ettepanek oli suhteliselt pikk, põhidokumendina 30 lehekülge, kuid 2021. aasta versioon on seda arvu tohutult suurendanud. See on tingitud rohketest, enamasti 1000 tähemärgist koosnevatest tekstiväljadest, mis tuleb kogu rakenduse jooksul täita, samas kui mõned segmendid ulatuvad ka 5000 tähemärgini, 10 000 või piiramatult tühikuteni. Seetõttu on kirjeldused palju üksikasjalikumad ja sageli tuleb need välja töötada ettepaneku enda jaoks, kuna ettevõtted ei kasuta alati teatud tüüpi segmente. Näited on funktsioonid ja kasutusjuhtumid, tehnoloogia valmisoleku taseme (TRL) verstapostid, kogu saadaolev turg (TAM), teenindatav turg (SAM), teenindatav turg (SOM) või tehnoloogia kasutuselevõtu elutsükkel (TALC). 2. Tehnilised üksikasjad ja sügavus 2020. aastal olid paljud jaotised üsna pinnapealsed ja rangete piirangute tõttu oli kirjutajatel sageli raske eraldada rohkem kui 1 DINA4 lehekülg tehnoloogia kirjeldusele, sealhulgas piltidele. Uute funktsioonide ja kasutusjuhtude mudeliga saab hõlpsasti seadistada 10 funktsiooni, millest igaüks on 7000 tähemärki, mis annab ainuüksi tehnoloogia kirjelduse jaoks 70 000 tähemärki. Arvestades vajadust kirjeldada tegevusvabadust (FTO), praegu olemasolevaid teadmisi, kitsaskohti ja iga funktsiooni lisaväärtust, on ilmne, et vaja on enneolematut sügavust. Eeldades, et 1000 tähemärgi kohta on 140 sõna ja 750 sõna moodustavad tekstiploki DINA4 lehel (kasutades 2020. aasta EIC Accelerator veerisid ilma piltideta), annaks see ainuüksi funktsioonide jaoks 13 DINA4 lehekülge puhast teksti. Võrreldes seda eelmise ühe leheküljega, mis pidi sisaldama pilte, on muudatus üsna drastiline ja 13 lehekülge ei kataks isegi kogu lahenduse kirjeldust, kuna seda tuleb kirjeldada ka mujal. Sellist sügavuse taset on võimatu täita ilma tugeva koostööta tehnilise juhiga (CTO) ja piisava uurimistööta. Arvestades, et kõik turgu, finantse, äristrateegiat ja muud käsitlevad jaotised on samuti suurenenud, on selge, et 2021. aasta EIC Accelerator ettepanek on 2020. aastaga võrreldes hõlpsasti neljakordistunud. 3. Rohkem kontrolli kaubandusstrateegiate suunas. analüüsid olid 2020. aasta EIC Accelerator lehepiirangute tõttu tavaliselt üsna piiratud. Nüüdseks ülespuhutud 2. etapi protsessiga on see oluliselt muutunud. Turuosad ja eriti TALC nõuavad üksikasjalikku jaotust selle kohta, kuidas konkreetsete turulepääsu ootustega klientideni jõutakse. Sellisena nõuab strateegia plaane, mis ületavad lihtsustatud mõisteid, näiteks: Tahame alustada Euroopa Liidust (EL) ja seejärel minna üle maailma. Meil on kohalikud edasimüüjad, kes saavad meid aidata Loodame jõuda 3 aastaga 100 kliendini. Töötame välja kliendivõrgustik Uues mallis palutakse taotlevatel alustavatel ettevõtetel ja VKEdel määratleda iga hõlvamise segment ja isegi anda igaühe jaoks rahavood (tegevus, investeerimine ja finantseerimine), sealhulgas ajakava ja kasum ja kahjum (P&L). Isegi kui uus arvutustabel on nüüd lihtsustatud, vajab TALC-is esitatud arvnäitajate arvessevõtmiseks täiendavat jaotust kasumid ja tulud, mis võivad hõlmata 10+ aastat tulevikku, samas kui kasumiaruandes kuvatakse tavaliselt ainult 5 aastat. 4. Muud jaotised Väljaspool Go2Marketit ja tehnilisi osi on palju erinevaid arve ja kaalutlusi, mis vajavad taotlejatelt rohkem panust, kuna need olid 2020. aastal pinnapealsemad. Eelkõige riskiosa, investeerimisvajadused ja konkurendid (st. valud ja kasu) nõuavad ettevõtte juhtkonna tugevat panust. Kuidas struktureerida projektiarendust aastal 2021. Selle tulemusena on senine praktiline lähenemine konsultandile ettepanekute kirjutamise sisseostmiseks võimatu, kuid see asendub koostööle suunatud lähenemisega, kus ettevõte peab aktiivselt osalema vajaliku sisendi arutamises ja kaasama. kogu rakenduse struktureerimiseks. 2021. aasta suurim muudatus on konsultantide (või professionaalsete kirjanike) ja klientide koostöö. Selle asemel, et iseseisvalt äriplaani koostada, peavad konsultandid oma kliendid protsessi kaasama ja kuna suurendamise juhtkond on tavaliselt üsna hõivatud, peavad nad kogu protsessi vältel näitama suurepärast projektijuhtimist. Need muudatused on ikka veel üsna uued, kuid suuremad täiustused võrreldes vanade meetoditega võivad olla järgmised: Mitu spetsiaalsete sektsioonide avalikkust … Loe rohkem

Vaadeldes innovatsiooni uue nurga alt: EIC Accelerator ettepanekute (SME Instrument) hinnangu muutmine

kõrval

EIC Accelerator blended financing (toetus ja kapital) on läbinud dramaatilise ülemineku oma esimesest loomisest nüüdseks aegunud SME Instrument 2. faasist 2019. aastal ja sellele järgnevast katsefaasist EIC Accelerator pilootina aastatel 2019/2020. Uue taotlemisprotsessiga, mis sisaldab mitut etappi, veebipõhise AI platvormi esitamiseks ja videosaadet, on see muutnud mitte ainult protsessi, vaid ka tulemusi (loe: AI tööriista ülevaade). Kuna hindamist ja ettepaneku malli on koos selle uusima iteratsiooniga muudetud, on selge, et see, mis töötas 2020. aastal ja varasemates etappides, ei pruugi 2021. aastal kehtida. On selge, et ettepanek näeb välja teistsugune, eelistab eelnevalt kindlaksmääratud struktuuri tasuta äriplaanile narratiivi ja määratleb konkreetse tegevuskava, millest kõik ettevõtted peavad kinni pidama. Kuid tegur, millel võib olla kõige olulisem mõju EIC Accelerator uusimatele muudatustele, võib olla hindamine ise. SME Instrument 2. faasist ja EIC Accelerator piloodist eemaldumine EIC Accelerator uue 1. etapi eesmärk on rakenduste kvaliteedikontroll, et teha kindlaks, kas projekt pakub ELile huvi ja kas see sobib üldise riski, innovatsiooni, meeskonna ja turuga. kriteeriumid. Sellisena reklaamiti seda algselt kui vana tippmärgi* jäljendamisviisi, mis omistati 2020. aasta projektidele hindamisskooriga vähemalt 13 punkti 15-st. Ajalooliselt on aastatel 2018–2020 kõigist esitatud projektidest 30% kuni 50%. jõudnud sellele tasemele. Praegused 1. etapi edukuse määrad 60-70% vastavad sellele lävele üsna hästi, kuigi võib väita, et samaväärne vana skoor vastab pigem 12,5-le, mitte täielikule 13-le. Siiski toimib 1. samm künnisena, mis asendab osaliselt vana hindamine, kuid keskendub projekti kvaliteedile ka selgelt erinevalt. Seda kvaliteediaspekti saab uurida lihtsa küsimusega: kas 2020. aastast pärinevate 12,5+ hindega taotluste uuesti esitamine läheb 2021. aasta esimeses etapis automaatselt hästi? *Märkus. Uus tipptaseme märgis antakse nüüd ainult mõnele ettevõttele, kes jõuab hindamisprotsessi 3. etappi, nimelt intervjuu etappi. 2021. aasta tippmärki ei seostata 1. etapi lühitaotlusega ega mis tahes tüüpi punktidega, vaid see toimib kasuliku analoogina rahastamisprogrammi eelmiste iteratsioonidega enne 2021. aastat. Üleminek 2020. aastast 2021. aastasse: künnised ja kvaliteet KIKil on märkis, et 1. etapp on loodud hindajate huvi äratamiseks, mis tähendab, et see on isegi vana SME Instrument 1. faasiga võrreldes väga pinnapealne hinnang. 1. etapis on ainult 5 lihtsustatud hindamiskriteeriumi, samas kui 2020. aasta hinnangud pidid käsitleda 17 väga üksikasjalikku kriteeriumi. Võib väita, et uusimad hindamiskriteeriumid, mis määravad otseselt projektide edu, soosivad nüüd tugevalt innovatsiooni, riske ja turgu, samas kui vanad kriteeriumid vaatlesid ettevõtte ja projekti kõiki aspekte võrdse kaaluga. Ilma hinnanguta selle lähenemisviisi eeliste või kompromisside kohta mõjutab see selgelt seda, millist tüüpi projektid õnnestuvad, ja see erineb tõenäoliselt oluliselt sellest, mida täheldati 2020. aastal ja sellele eelneval kümnendil (loe: EICA soovitused). On ilmnenud mõned huvitavad juhtumid EIC Accelerator-le avalduse esitanud taotlejate kohta, samas kui 2020. aastal esitatud taotlus, mis näitas madalat punktisummat 10–11 maksimaalsest 15-st, läbis 2021. aastal 1. etapi väga positiivsete hinnangutega. Huvitav on see, et nii madalaid punkte 2020. aastal käsitleti professionaalsete kirjanike või konsultatsioonifirmade silmis sageli kui kaotatud põhjust, kuna see tähendab, et projektil puudub European Innovation Council (EIC) veenmiseks vajalik keerukus või idufirma või väike- ja konsultatsioonifirma. Keskmise suurusega ettevõttel (SME) puudub läbimõeldud ärimudel ega finantsplaneerimine. Hindamiskriteeriumite muutmine Kuna esimene etapp on mõeldud ainult hindaja huvi äratamiseks, saavad paljud projektid, mille rahastamist 2020. aastal ei oleks kaalutud isegi siis, kui Euroopa Komisjonil (EK) oleks olnud üleliigset rahastamist, nüüd esimesest etapist hõlpsasti läbida. Kuidas see 2. etapis muutub, on ebaselge, kuid võib öelda, et hindamiskriteeriumid on oluliselt muutunud. 2020. aastal oli 17 üksikasjalikku kriteeriumi, mis hõlmasid kogu ärimudelit alates allhanke sõlmimisest partnervõrgustiku kaudu kuni kliendibaasi üksikasjadeni (loe: Ettevõtted, kes ei peaks kohaldama). Küsimused olid väga üksikasjalikud ja kaetud: miks peaksid kliendid teie käest ostma? Kas teie ärimudel suudab teie ettevõtet laiendada? Kas turustamise strateegiline plaan on piisav? Kas IP- või litsentsimisprobleemid on lahendatud? Kas toodet on lihtne kasutada? … See on 2. etapis asendatud 13 kriteeriumiga ja 1. etapis ainult 5 kriteeriumiga. Selle asemel, et esitada väga nüansirikkaid küsimusi hindajatele, kes peavad hindama kogu projekti astmeliselt, on uued kriteeriumid lihtsustatud ja keskenduvad paljudele samadele küsimustele. kuigi vähem detailidega. Huvitaval kombel jäetakse uutest kriteeriumidest välja sooline võrdõiguslikkus, laiemad hüved ELis ja ühiskondlikud väljakutsed. Need olid sõnaselgelt vanades hindamiskriteeriumides, kuid nüüd puuduvad, kuigi neid tuleb 2. etapi taotluses kirjeldada. See on tõenäoliselt tingitud uutest strateegilistest väljakutsetest ja naissoost tegevjuhtide kvoodist, mida rakendatakse taustasüsteemis ja mida ei tohi hindamiste esiprogrammis korrata. "Go" kriteeriumid Uutes hindamiskriteeriumides on selgelt erinev fookus, eelistades tugevalt riski, turgu, innovatsiooni ja meeskonda koos juhistega hindajatele, et 2. samm peaks vastama sellele, mis oleks olnud 4,5 kuni 5 punkti 2020. aasta reeglite järgi.** Kui vaadata üle ülalmainitud anekdoodi, siis 10,5 punktiga rakenduse iga jaotise keskmine hind oleks 3,5, mis tähendab, et sellel ei tohiks olla võimalust… Loe rohkem

Soovitused valitud muudatusteks platvormil EIC Accelerator (SME Instrument)

kõrval

EIC Accelerator blended financing (endine SME Instrument 2. faas, toetus ja omakapital) on 2021. aastal oluliselt muutunud ja selle uut tehisintellekti tööriista on mõne nädala jooksul kasutanud tuhanded taotlejad. Kui eelmises artiklis toodi välja mõned selle puudused ja üldine kogemus, siis järgmise artikli eesmärk on teha ettepanekuid selle parandamiseks (loe: KIKi platvormi ülevaatamine). Ettevõtluse seisukohast peavad idufirmad ning väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (VKE) oma ettevõtmises edu saavutamiseks järgima realistlikku ja ärikeskset lähenemisviisi, kuid kui toetusetaotlus sunnib neid koostama projektianalüüsi. mis ei ole nende ettevõtte ega investorite või klientide jaoks oluline, siis ei saa see olla üldiselt kasulik lähenemisviis. Riiklike rahastamisasutuste vaatenurgast on toetustaotluste raamistiku loomise suur väljakutse julgustada kandideerima õigeid ettevõtteid, kuid omada ka piisavalt kõrgeid tõkkeid, mis suudaksid filtreerida muude tegurite alusel kui ainult eelarve (st me ei tee seda tahan teid rahastada vs meil pole teie jaoks piisavalt raha). Paljud ettevõtted vaatavad EIC Accelerator-d ja loobuvad sellest kohe, sest see on aeganõudev ja eduvõimalused on nende äritegevuse praeguse etapi jaoks liiga väikesed. Nad peavad kaitsma oma aega ja ressursse, kuna see, millega nad töötavad, on tipptasemel ja sellel on suur ebaõnnestumise oht. On oht, et konkurendid saavad edasi ja ettevõtte jaoks võib sageli olla kasulikum veenda riskikartlikke ingliinvestoriid või kliente, mitte kulutada mitu kuud KIK-i vormi väljade täitmisele, et ebaõnnestuda, kuna tegevjuhil on vale sugu. , hindaja ei mõista kliendi valu 1000 tähemärki või tehnoloogia kasutuselevõtu elutsüklil (TALC) pole nende konkreetse kaubandusmudeli jaoks mingit mõtet. Kuigi SME Instrument ja EIC Accelerator on rahastanud paljusid suurepäraseid ettevõtteid, on European Innovation Council (EIC) ja European Innovation Council ning VKEde täitevasutuse (EISMEA) puhul ilmselgelt arenguruumi. Siin on mõned soovitused selle kohta, mis võiks taotlejate ja hindajate protsessi lihtsamaks muuta: Juhised ja mallid Kuigi EIC Accelerator ametliku ettepaneku malliga töötamine on nüüd üleliigne, kuna KIK-i platvorm toimib lennujuhina, on siiski vajadus täiendavate selgituste järele selle kohta, mida igas jaotises vaja on. Milline on KIKi silmis sobiv soolise võrdõiguslikkuse strateegia? Kuna seda MBA-s ei õpetata ja praktiliselt ükski riskikapital ei esitaks seda küsimust – mida peab DeepTech tipptasemel ettevõte, mis töötab murrangulise innovatsiooni kallal, näitama, et EL rahuldada? Kuidas soovib KIK, et taotlejad hindaksid oma rahavoogude prognoose „The Chasm or the Gap between Early Adopters and Early Majority”? Kuidas on KIKi silmis mõeldud kahe turusegmendi vahelise ruumi mõõtmiseks? Milliseid turutegevusi on vaja enne TRL8 võrreldes turutegevustega TRL9-s, kuna need on kohustuslikud? Kuidas peaks kohustuslik projektijuhtimine TRL5-8 ja TRL8-9 vahel erinema? Need on näited küsimustest, mida saab käsitleda toetusetaotluse mallis või juhendis, mis aitab taotlejatel vastata küsimustele, millele nad ausalt öeldes ei pea kunagi vastama väljaspool Euroopa Komisjoni (EÜ) rahastamisharusid. Lugeja- ja kirjutajasõbralikum Kui KIK teatas, et loob tehisintellekti tööriista ja interaktiivse rakendusplatvormi, mille eesmärk on kõik lihtsamaks muuta, tundus see suurepärane idee. Äriplaani kirjutamine oli tüütu ja võttis palju aega, mis tähendas, et taotlejad pidid kirjutamisele kulutama väärtuslikke ressursse, mida oleks võinud kulutada oma ettevõtte või tehnoloogia arendamiseks. Video esitluste lisamine, lühike rakendus teaserina ja patendi- ja teadusandmebaase sõeluva automaatse tehisintellekti hindamise integreerimine tundusid taotlejatele suurepärase uudisena. Hetkeks tundus, et paljud taotlejad saavad lõpuks ise suurepäraseid taotlusi ette valmistada, ilma professionaalsete kirjanike või konsultatsioonifirmade abita. Kuid see osutus väga lühiajaliseks stsenaariumiks. Vastupidiselt rakenduste kirjutaja- ja lugejasõbralikumaks muutmisele muutus lugemine ja kirjutamine veelgi raskemaks. Selle asemel, et lisada rakendustele rohkem audiovisuaalset sisu, tugineda suuresti graafikale ja muuta asjad kergesti seeditavaks, eemaldas EIC kõik pildid, vormingud, hüperlingid ja pealkirjad, et saada rakendus, mis on 99% lihttekst. Vormindamine puudub. Värv puudub. Graafika puudub. Hüperlinke pole. Viiteid pole. Lihtsalt tavaline tekst. Rohkem pilte Lahendus on lihtne: lubage põhijaotistesse graafika ja illustratsioonide üleslaadimine. Kas teil on kasutajaliidesega tarkvara? Palun laadige üles kuni 5 ekraanipilti. Kas teil on reaktor? Palun esitage prototüübi fotod. Kas teil on AI-põhine infrastruktuuriuuendus? Laadige üles skemaatiline vaade, mis tutvustab teie toodet. Kas teil on konkurente? Laadige üles võrdlustabel. Märkus. Step 2 platvormil on automaatselt loodud võistlejate tabel, kuid see näitab ainult linnukesi või riste – ilma nüanssideta. Paljudele tuleb üllatusena, et piltide üleslaadimise lubamine ei kuulunud EIC Accelerator platvormile kohe pärast selle käivitamist lisatavate funktsioonide top 5 hulka. Jah, on olemas kaugtekk ja jah, 2. etapis on 10-leheküljeline lisa, kuid ei ole mingit garantiid, et hindajad loevad teksti ja seejärel otsivad teistest dokumentidest asjakohast graafikat. Tegelikult peaks graafika täiendama teksti lugemise ajal. Need ei tohiks olla tagantjärele. Raske uskuda, et KIK oma hindajatega tehisintellekti platvormi osas kuidagi nõu pidas. Ükski hindaja poleks kunagi toetanud kõigi visuaalsete tugimaterjalide eemaldamist, et saada 99% tavaline tekstiplokk. Teksti minimeerimine Kiiresti on vaja eemaldada tekstisegmendid, millel on… Loe rohkem

Ettevõtte profiil, mis ei peaks taotlema EIC Accelerator (SME Instrument)

kõrval

EIC Accelerator blended financing (endine SME Instrument 2. faas, toetus ja omakapital) on European Innovation Council (EIC) väga konkurentsivõimeline, kuid samas ka väga populaarne toetuste ja omakapitali rahastamise skeem. Paljud idufirmad ning väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (VKEd) ELis, aga ka assotsieerunud riikides, nagu Iisrael või Norra, on huvitatud fondidele kandideerimisest, kuid paljudel oleks parem otsida muid võimalusi. Kuigi stipendiumikonsultantidel ja professionaalsetel kirjutajatel on sobivate EIC Accelerator taotlejate valikul erinevad lähenemisviisid, on mõned ühised teemad, mida edule orienteeritud stipendiumikonsultandid jagavad. Kuna EIC Accelerator ametlik toetustaotluse mall ei selgita selliseid nüansirikkaid punkte põhjalikult, on järgmise artikli eesmärk anda ülevaade ettevõtete tüüpidest, mis ei peaks taotlema. Iga alustava või laieneva ettevõtte puhul, kes tunneb end mõnes allpool loetletud punktis ära, oleks soovitatav hoiduda kirjaniku või konsultandi palkamisest, kuna aega ja ressursse saab paremini kulutada mujale. Märkus: KIK ei vali eelkõige suurepäraseid ettevõtteid, vaid eelkõige ettevõtteid, mis sobivad teatud vormi. Väikesed võimalused KIKi edu saavutamiseks ei tähenda, et ettevõte või projekt on halb. KIK poleks kunagi rahastanud sotsiaalseid võrgustikke nagu Facebook või Twitter ja isegi tööstusharuspetsiifilisi ükssarvikuettevõtteid, nagu Epic Games või Instacart. Ometi on need kõik edujuhtumid tasemel, millest KIK unistab. Alloleva loendi eesmärk on rõhutada esmamuljet, mida konsultandid ja stipendiumikirjutajad kliendiga esmakordsel kokkupuutel sageli silmitsi seisavad. Kuna nõudlus stipendiumikirjutajate järele on üldiselt väga suur, määrab see esmamulje tõenäoliselt ära, kui huvitatud on konsultatsioonifirma konkreetsest projektist. Kuidas nad oma ettevõtet või tehnoloogiat esitlevad? Miks nad vajavad EIC Accelerator tuge? Mida on vaja rahastada? 1. Päring kasutab Gmaili või sarnast domeeniaadressi Kuigi see ei ole tugev punane lipp, viitab see sellele, et ettevõte või projekt pole veel täielikult moodustatud. Domeeni ostmine ja privaatse meilikonto loomine eelneb tavaliselt isegi ettevõtte registreerimisele, kuna see on nii lihtne (ja odav). Kui päringul puudub privaatdomeen, on see tavaliselt märk sellest, et projekt on ideefaasis. Väga vähesed asutajad võtavad investorite või klientidega ühendust Gmaili aadressiga, mis tähendab, et mis tahes päring selliselt aadressilt on märk sobimatu projekti kohta. Alates 2021. aastast rahastab EIC Accelerator ka juriidilise isiku õigusteta füüsilisi isikuid, kuid toetuse konkurentsivõime tõttu ei tähenda see, et üksainus isik, kellel puudub toetus, tõmbejõud või tugivõrgustikud, oleks edukas. Iga päring, mis pärineb domeenilt, mis ei ole privaatselt hostitud ja mis ei ole seotud ettevõtte identiteediga (CI), jääb valikuliste konsultatsioonifirmade poolt tõenäoliselt tähelepanuta. 2. Prospect EIC Accelerator taotleja on idee staadiumis Uue KIKi tehisintellekti platvormi eesmärk on kuvada teekond idee loomisest turule minekuni, kuid see ei tähenda, et füüsiline isik võib olla edukas ka puhta ideega. Tehnoloogia valmisoleku tasemed (TRL) kirjeldavad selgelt, millises etapis peab tehnoloogia olema, kusjuures TRL5 on EIC Accelerator jaoks miinimum ja madalamad TRL-id on võimalikud ainult EIC Pathfinder ja EIC Transition programmides. EIC Accelerator rakenduse praegused diagnostika- ja ideeosad on eksitavad, kuna need võivad jätta mulje, et projektid võivad olla veel idee staadiumis ja seejärel muudetakse need pärast 3. sammu saavutamist kommertstooteks, kuid see pole nii. Taotleja projektis olulisi muudatusi etapist 1 kuni 3 ei toimu – muutub vaid andmete hulk ja sügavus, mida KIK-ile hindamise eesmärgil esitatakse. EIC Accelerator, samuti eksitav nimi, ei ole traditsiooniline kiirendi, mille eesmärk on aidata idufirmadel edu saavutada, aidates kaasa tootearendusele, investorsuhetele või kliendikontaktidele. Peamine ressurss väljaspool piiratud juhendamist on rahaline, mis tähendab, et taotlejatel on vaja äriplaani, õiget äristrateegiat ja neil peab olema projekti elluviimiseks kõik vajalik. KIK ei hoia abisaajatel käest kinni, kuigi nende eesmärk on luua võrgustike loomise võimalusi, kui see vastab praegustele poliitilistele tegevuskavadele, nagu roheline kokkulepe, COVID-19 leevendamine või sarnased suundumused. Idee omamisest ja pooleldi koostatud äriplaaniga konsultandi poole pöördumisest tõenäoliselt ei piisa ja enamik valivaid kirjutajaid ignoreerib seda. 3. Ettevõttel puudub veebisait ega sotsiaalne kohalolek On arusaadav, et paljud ettevõtted on varjatud režiimis, eriti kui tegemist on DeepTech toodetega biotehnoloogia või farmaatsia valdkonnas, kus suured konkurendid kulutavad miljardeid teadus- ja arendustegevusele ning võivad tehnoloogiat kiiresti kopeerida – patenteeritud või mitte. Siiski, isegi kui ettevõttel pole huvi enda turundamise või oma tehnoloogia avalikustamise vastu, peaks igal ettevõttel, kellel on piisav algfinantseerimine ja EIC Accelerator-s edu saavutamiseks vajalik veojõud, olema vähemalt veebisait ja LinkedIn leht. Võib olla erandeid, kuid kohaloleku puudumine tähendab sageli seda, et asutajad näevad seda projekti kõrvalettevõttena või ei panusta selle edusse. Üks täiendav erand sellest on äsja asutatud ettevõte, mis on mõne teise ettevõtte ülikoolist lahkuv või tütarettevõte. Viimasel juhul saab potentsiaalne taotleja tavaliselt esitada emaettevõtte veebisaidi lingi, samas kui esimesel juhul võib ta olla EIC Accelerator jaoks liiga varajases staadiumis, kuid võib olla EIC Pathfinder jaoks sobilik. 4. Põhineb uuringutel, mis ei ole nende oma (ülikooli mittespin-off) Tihti võib kohata ettevõtet, mis kasutab oma tehnoloogiat ülikooliuuringutel, mis ei kuulu neile, kuid mida veel turul ei ole. See iseenesest ei tähenda, et see ei oleks EIC Accelerator jaoks sobilik, kuid … Loe rohkem

EIC Accelerator uuel AI platvormil – vead ja ülevaade (SME Instrument)

kõrval

2021. aastal käivitas EIC Accelerator blended financing (endine SME Instrument 2. faas, toetus ja kapital) oma uue tehisintellekti tööriista, mis on ettepanekute esitamise veebiplatvorm. Selle hilinenud käivitamise ja tööriista interaktiivse olemuse tõttu leidsid potentsiaalsed taotlejad palju vigu. Kuigi on selge, et nii European Innovation Council (EIC) kui ka Innovation Loop on selle keeruka projekti kallal palju tööd teinud, jättis see siiski paljud taotlejad segadusse ja frustratsiooni. Platvormi ülevaatamine Kui KIKi eesmärk oli vähendada idufirmade ning väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKE) sõltuvust kolmandatest osapooltest, näiteks professionaalsetest kirjanikest või konsultatsioonifirmadest, oleks see võinud anda tagasilöögi. Kuigi iga tegevjuht mõistab vajadust koostada äriplaan ja dokument üles laadida, on väga vähestel aega või kannatust täita näiliselt lõputuid vorme, mis on palju rohkem kui toetustaotluse kirjutamise töö. Tegelikult on tegevjuhtide tagasiside olnud, et kohustuslikud verstapostid, innovatsiooni 12 eelnevalt määratletud sammu ja eriti tehnoloogia kasutuselevõtu elutsükli (TALC) kasutamine turule sisenemise ja finantsprognooside määratlemiseks ei olnud nende ettevõtte jaoks kohaldatavad. Platvormi üldine struktuur, eriti 2. etapi täieliku rakenduse puhul, jätab mulje, nagu oleks MBA üliõpilane saanud ülesandeks kõik innovatsiooniettevõtted ühte vormi sobitada. Selline universaalne lähenemine on viinud innovatsiooni objektistamiseni, mis definitsiooni järgi nurjab innovaatorite otsimise eesmärgi. See eeldab, et iga ettevõte seisab paratamatult silmitsi kliendisegmentidega, mida iseloomustavad uuendajad, varajased kasutuselevõtjad, kuristik, varajane enamus, hiline enamus ja mahajääjad, mis ei ole enamiku ettevõtete maapealse äristrateegia puhul asjakohane erinevus. Selles konkreetses punktis ei pea iga loetletud etapi jaoks planeerima mitte ainult turu- ja finantsprognoose, nagu tulud ja rahavood, vaid on kohustuslik käsitleda kõiki neid segmente ilma eranditeta. Sellega seoses on sageli esitatud kaebusi: Mis saab siis, kui ettevõttel pole huvi kulutada olulisi turundus- ja müügikulusid, et jõuda mahajääjateni, keda on raske veenda? Mis saab siis, kui lõhe ei ole asjakohane konkreetse kaubandusstrateegia jaoks, millel on suuremahulised turustajad ja jaemüüjad, võimaldades seega vertikaalset skaleerimist? Kuidas näeb välja lõhe rahavoog, kui see peaks olema lõhe kahe segmendi vahel, mitte aga omaette segment? Näib, et TALC on analüüsitööriist, mida tavapäraselt kasutatakse innovatsioonile tagasi vaatamiseks, mitte tööriist, mis on integreeritud varajases staadiumis äriplaani, et hinnata innovatsiooni ja selle kasutuselevõttu turul. Tuleviku barjääri või riski kindlakstegemine on oluline, kuid 1991. aastal avaldatud raamatu (Geoffrey A. Moore'i "Crossing the Chasm") põhjal tundub olevat üleliigne lisada lõhe varajaste kasutajate ja varase enamuse vahel. Rahavoo ja tulude hindamine võimaliku puudujäägi jaoks tundub parimal juhul ebavajalik. Mall ja sisu Kuigi ametlik pakkumise mall ja juhend taotlejatele kajastavad täieliku rakenduse jaoks vajalikku sisu, nõuab platvorm suurt hulka sisu ja jaotiste vahel on väga suur kattumine. Kuigi oli selge, et 2020. aasta EIC Accelerator rakendused olid juba väga tekstitihedad, näib KIK olevat endalt küsinud: kuidas oleks, kui eemaldaksime rakendusest kõik pildid, vormingud ja lingid ning saaksime veelgi rohkem teksti? Ütlematagi selge, et selle otsuse tegemisel hindajatega ei konsulteeritud. KIK peaks taotlejate ja hindajate huvides platvormi uuendama ja võimaldama taotlejatel lisada taotluste põhiosadesse pilte ja graafikat. Paljud jaotised tuleks samuti eemaldada, kuna need häirivad hindajaid tõenäoliselt rohkem kui taotlejaid, kuid tulevane artikkel sisaldab konkreetseid soovitusi. Vead ja vead Järgnev vigade ja vigade loend pole kaugeltki täielik, vaid kajastab vähese arvu seni platvormi kasutanud taotlejate kogemusi. European Innovation Council ja VKEde rakendusametit (EISMEA) on nendest vigadest juba teavitatud ning mõned vead on juba viimastel nädalatel parandatud. Märkus: 1% vigu on lihtne välja tuua, kui 99% oli väga hästi teostatud. KIKi platvorm näeb välja väga hästi läbimõeldud, läbimõeldud ja annab hästi planeeritud ülevaate uuendusest. Ometi tuleb näha, kas see on KIKi edasiliikumiseks õige tee. 1. Kustutatud tekst Ühel taotlejal eemaldati esitamise ajal kõik 1. etapi riskid. See ilmnes, kui võrreldi esitamisakna ekraanipilte tulemuseks oleva ettepanekuga, nagu see kuvatakse pärast esitamist. Riskianalüüs on EIC Accelerator jaoks kriitiline probleem, mis muudab sellise tõrke äärmiselt kahjulikuks, kuid õnneks esitas taotleja teistes jaotistes tugeva väite ja sai sellest hoolimata läbi. 2. Automaatne salvestamine Sageli ei salvestanud 1. ja 2. sammu platvorm õigesti, mille tulemusel keris brauseriaken tagasi üles ja kuvas üldise veateate. Selle põhjused olid täielikult seotud veaga, kuna katse-eksitus näitas, et 1000/1000 tähemärki blokeeris väga sageli automaatse salvestamise, samas kui 999/1000 läbis edukalt. Teise võimalusena toimis mõnel juhul ka kõigi reavahede eemaldamine lõigust, kui aken ei salvestanud korralikult. See muutis teksti muidugi hindaja jaoks raskesti loetavaks, kuid taotlejatel polnud muud võimalust. 3. Veateated Väärtusahelas võib peamise sidusrühma deklareerida nii „probleemi osaks” (peamisele sidusrühmale kohustuslik) kui ka „lahendusest mõjutatud” (valikuline). Mõlema valiku valimisel sai toode veateate olenemata sellest, kus see väärtusahelas asus – enne või pärast lahendust. 4. Meeskonna eraldamine 2. etapis olev meeskond ei salvestanud oma andmeid tööpaketi jaotamisel (st iga… jaoks konkreetsete tööpakettide valimisel). Loe rohkem

Rasph – EIC Accelerator Consulting
et
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO et