Das EIC Accelerator blended financing (ehemals SME Instrument Phase 2, Zuschuss und Eigenkapital) hat sich im Jahr 2021 stark verändert und sein neues KI-Tool wurde innerhalb weniger Wochen von Tausenden von Antragstellern genutzt. Während der vorherige Artikel auf einige seiner Mängel und die Gesamterfahrung hingewiesen hat, zielt der folgende Artikel darauf ab, Vorschläge für seine Verbesserung zu machen (lesen Sie: Überprüfung der EIC-Plattform).
Aus geschäftlicher Sicht müssen Start-ups und kleine und mittlere Unternehmen (KMU) zwangsläufig einen realistischen und geschäftsorientierten Ansatz verfolgen, um mit ihrem Vorhaben erfolgreich zu sein, wenn sie jedoch aufgrund eines Zuschussantrags dazu gezwungen werden, eine Projektanalyse zu erstellen Wenn dies weder für ihr Unternehmen noch für Investoren oder Kunden relevant ist, kann dies insgesamt kein sinnvoller Ansatz sein.
Aus der Sicht öffentlicher Förderagenturen besteht die große Herausforderung bei der Schaffung eines Rahmens für Zuschussanträge darin, die richtigen Unternehmen zur Antragstellung zu ermutigen, aber auch über ausreichend hohe Hürden zu verfügen, die auf der Grundlage anderer Faktoren als des Budgets allein (z. B Wir möchten Sie nicht finanzieren vs. Wir haben nicht genug Geld für Sie).
Viele Unternehmen schauen sich das EIC Accelerator an und verwerfen es sofort, weil es zeitaufwändig ist und die Erfolgsaussichten für die aktuelle Geschäftsphase zu gering sind. Sie müssen ihre Zeit und Ressourcen schützen, da ihre Arbeit auf dem neuesten Stand ist und ein hohes Fehlerrisiko besteht.
Es besteht die Gefahr, dass Wettbewerber die Nase vorn haben, und oft kann es für das Unternehmen wertvoller sein, risikoscheue Angel-Investoren oder Kunden zu überzeugen, anstatt viele Monate damit zu verbringen, EIC-Formularfelder auszufüllen, nur um dann zu scheitern, weil der CEO das falsche Geschlecht hat , versteht ein Gutachter die 1.000 Zeichen auf dem Kundenschmerz nicht oder der Technology Adoption Lifecycle (TALC) macht für sein spezielles Geschäftsmodell einfach keinen Sinn.
Während viele großartige Unternehmen durch SME Instrument und EIC Accelerator finanziert wurden, gibt es eindeutig Raum für Verbesserungen bei European Innovation Council (EIC) und European Innovation Council sowie der SMEs Executive Agency (EISMEA). Hier einige Vorschläge, was den Prozess für Bewerber und Gutachter erleichtern könnte:
Richtlinien und Vorlagen
Während die Arbeit mit einer offiziellen Vorschlagsvorlage für das EIC Accelerator nun überflüssig ist, da die EIC-Plattform als spontane Richtlinie fungiert, besteht weiterhin Bedarf an weiteren Erläuterungen dazu, was in den einzelnen Abschnitten benötigt wird.
- Was ist aus Sicht des EIC eine geeignete Gleichstellungsstrategie? Da dies in MBA-Studiengängen nicht gelehrt wird und praktisch kein VC jemals diese Frage stellen würde: Was muss ein hochmodernes DeepTech-Unternehmen, das an einer disruptiven Innovation arbeitet, vorweisen, um die EU zufriedenzustellen?
- Wie möchte das EIC, dass Antragsteller ihre Cashflow-Prognosen quantifizieren? Die Kluft oder Die Lücke zwischen Frühzeitige Anwender und das Frühe Mehrheit? Wie soll der Abstand zwischen zwei Markteinführungssegmenten aus Sicht des EIC quantifiziert werden?
- Welche Marktaktivitäten sind vor TRL8 im Vergleich zu Marktaktivitäten in TRL9 erforderlich, da diese obligatorisch sind? Wie sollte sich das obligatorische Projektmanagement zwischen TRL5-8 und TRL8-9 unterscheiden?
Dies sind Beispiele für Fragen, die in einer Vorlage oder einem Leitfaden für einen Zuschussantrag behandelt werden könnten, der Antragstellern dabei hilft, Fragen zu beantworten, die sie ehrlich gesagt niemals außerhalb der Finanzierungsabteilungen der Europäischen Kommission (EK) beantworten müssen.
Leser- und schreibfreundlicher sein
Als das EIC ankündigte, dass es ein KI-Tool und eine interaktive Anwendungsplattform schaffen würde, die darauf abzielt alles einfacher machen – Es schien eine großartige Idee zu sein. Das Schreiben eines Geschäftsplans war mühsam und nahm viel Zeit in Anspruch, was bedeutete, dass die Bewerber wertvolle Ressourcen für das Schreiben aufwenden mussten, die für das Wachstum ihres Unternehmens oder ihrer Technologie hätten verwendet werden können.
Hinzufügen von Video-Pitches, einer kurzen Bewerbung als Teaser und die Integration einer automatisierten KI-Bewertung, die Patent- und wissenschaftliche Datenbanken durchsucht, schien eine großartige Neuigkeit für Antragsteller zu sein. Für einen kurzen Moment schien es, als könnten viele Bewerber endlich selbst großartige Bewerbungen erstellen, ohne auf professionelle Autoren oder Beratungsunternehmen angewiesen zu sein.
Es stellte sich jedoch heraus, dass dies ein sehr kurzlebiges Szenario war. Anstatt die Anwendungen schreib- und leserfreundlicher zu gestalten, wurde das Lesen und Schreiben noch schwieriger. Anstatt den Anwendungen mehr audiovisuelle Inhalte hinzuzufügen, sich stark auf Grafiken zu verlassen und die Dinge leicht verdaulich zu machen, entfernte das EIC alle Bilder, Formatierungen, Hyperlinks und Überschriften, um eine Anwendung zu schaffen, die es ist 99% Klartext.
Keine Formatierung. Keine Farbe. Keine Grafiken. Keine Hyperlinks. Keine Referenzen. Nur einfacher Text.
Mehr Bilder
Die Lösung ist einfach: Erlauben Sie das Hochladen von Grafiken und Illustrationen in wichtigen Abschnitten.
- Haben Sie eine Software mit einer Benutzeroberfläche? Bitte laden Sie bis zu 5 Screenshots hoch.
- Hast du einen Reaktor? Bitte stellen Sie Fotos des Prototyps zur Verfügung.
- Verfügen Sie über eine KI-gesteuerte Infrastrukturinnovation? Bitte laden Sie eine schematische Ansicht hoch, die Ihr Produkt konzeptualisiert.
- Haben Sie Konkurrenten? Bitte laden Sie eine Vergleichstabelle hoch.
Hinweis: Auf der Step-2-Plattform gibt es eine automatisch generierte Teilnehmertabelle, die jedoch nur Häkchen oder Kreuze anzeigt – keine Nuancen.
Für viele ist es eine Überraschung, dass die Möglichkeit zum Hochladen von Bildern nicht zu den Top 5 der Funktionen gehörte, die der EIC Accelerator-Plattform gleich nach ihrer Einführung hinzugefügt wurden. Ja, es gibt ein Pitch Deck und ja, es gibt einen Anhang in Schritt 2 von 10 Seiten, aber es gibt keine Garantie dafür, dass die Gutachter den Text lesen und dann in den anderen Dokumenten nach einer relevanten Grafik suchen. Tatsächlich sollen Grafiken den Text beim Lesen ergänzen. Sie sollten kein nachträglicher Einfall sein.
Es ist kaum zu glauben, dass die EIC ihre Gutachter in irgendeiner Weise bezüglich der KI-Plattform konsultiert hat. Kein Gutachter hätte jemals die Entfernung aller visuellen Hilfsmaterialien unterstützt, nur um am Ende nur einen 99%-einfachen Textblock zu erhalten.
Minimieren Sie den Text
Was dringend benötigt wird, ist die Entfernung von Textsegmenten, die sehr starke Überschneidungen aufweisen (z. B. Marktwachstum und durchschnittliche jährliche Wachstumsrate können zusammengeführt werden), Duplikate (um den Schmerzpunkt des Kunden in der Wertschöpfungskette und im Wettbewerbsbereich anzugehen) oder einfach nur überflüssig sind ( Planung der Gleichstellung der Geschlechter in einem Startup – diese Art der sozialen Gerechtigkeit ist ein Luxus, den große Unternehmen in Betracht ziehen, nicht aber Startups, die immer noch Schwierigkeiten haben, erfolgreich zu sein.
Wie bereits erwähnt, ist es eine Herausforderung, den Zugang zu Zuschussfinanzierungen in Einklang zu bringen und gleichzeitig die richtigen Unternehmen zur Antragstellung zu bewegen. Doch nur den Aufwand für die Antragsvorbereitung zu erhöhen, ist nicht der richtige Weg. Wenn die EIC einfach den Aufwand für die Bewerbung erhöht, werden sie am Ende Unternehmen haben, denen es nichts ausmacht, von ihrem Hauptgeschäft abgelenkt zu werden – sind das die Unternehmen, die Europa will?
Die Anreize auf dem Weg zum Erreichen eines Ziels bestimmen die Ergebnisse mehr als das Ziel selbst.
Anstatt den Aufwand der Bewerbung noch weiter zu erhöhen, warum nicht den Aufwand reduzieren und sich auf die Verbesserung des Bewertungsprozesses konzentrieren? Zwischen dem Aufwand für die Vorbereitung eines Antrags und dem Aufwand für die Bewertung besteht immer ein Geben und Nehmen. Bislang scheint es jedoch so, als würde sich das EIC eher darauf konzentrieren, die Bemühungen der Bewerber zu verstärken, als den Pool, die Ausbildung oder den Prozess der Gutachter zu verbessern. Wie kann das Projekt, das ein VC in einem Interview oder Live-Pitch sieht, in einem Vorschlag zusammengefasst werden? Liegt der Fehler in der Art und Weise, wie die Vorschläge verfasst werden, oder in der Methodik und dem Gutachterpool?
Hinweis: Das EIC schult seine Gutachter eindeutig, aber da es hinsichtlich ihrer Auswahl, Überprüfung und Schulung nicht transparent ist, scheint dies keine primäre Anstrengung zu sein. Andernfalls hätte das EIC seinen progressiven Bewertungsprozess bereits angekündigt.
Vielleicht liegt die Lösung darin, einfach zunächst einen 5-Seiter einzureichen und dann zwei Feedbackrunden zwischen dem Antragsteller und dem Gutachter zuzulassen, um die Beantwortung spezifischer Fragen zu ermöglichen. Sind die Antworten zufriedenstellend, können die Bewerber direkt in das Vorstellungsgespräch einsteigen.
Was auch immer die Lösung sein mag, das Hinzufügen von mehr Text, der jedes Startup dazu zwingt, in die gleiche Form zu passen, kann nicht der optimale Weg sein.
Kollaborationsfunktionen und Backups
Bisher arbeiten Bewerber in der Regel innerhalb eines Offline-Dokuments und kopieren und fügen ihre Inhalte in die Plattform ein. Dafür gibt es verschiedene Gründe.
Erstens besteht ein hohes Risiko, dass die EIC-Plattform versehentlich Inhalte löscht, die automatische Speicherung unzureichend ist oder der Autor einfach den Überblick verliert, weil es zu viele Registerkarten, versteckte Abschnitte und zugeklappte Textfelder gibt.
Ein wesentlicher Grund dafür, warum Bewerber nicht auf der Plattform zusammenarbeiten und diese als Hauptschreibort nutzen können, ist jedoch einfach: Es gibt keine Kommentar- und Kollaborationsfunktionen.
Wenn der CEO den CFO anweisen möchte, den Cashflow und den Markt zu überprüfen, während der CTO die Kundenprobleme beheben muss – wie würde er das kommunizieren? In GoogleDocs ist es einfach, so viele Personen wie nötig dazu zu bringen, Kommentare abzugeben, Aufgaben zuzuweisen und nachverfolgbare Ausgaben einschließlich Versionskontrolle zu erstellen. Es ist auch einfach, eine bearbeitbare PDF- oder DOC-Datei herunterzuladen, um eine Sicherungskopie zu haben, die in anderen Projekten verwendet werden kann.
Bisher ermöglicht das EIC die Zusammenarbeit, indem es Bearbeitungsrechte mit allen eingeladenen Personen teilt. Dies funktioniert sehr gut, ermöglicht jedoch keine Kommunikation oder eine der oben aufgeführten Funktionen.
Was für Bewerber zumindest nützlich wäre, wäre:
- Einfaches Kommentieren und Zuweisen von Aufgaben in den Dokumenten
- Den gesamten Antrag können Sie jederzeit als PDF- und DOC-Datei herunterladen
Rechtschreibprüfung
Zwar gibt es für die meisten Browser tolle Plugins, z Grammatikalisch, könnte eine Rechtschreibprüfungsfunktion einfach in die Plattform integriert werden, um Fehler zu vermeiden. Es könnte sogar in einem bestimmten Segment zentralisiert werden, in dem die Bewerber einfach alle potenziellen Tipp- und Grammatikfehler im gesamten Dokument einsehen können.
Vorschläge speziell für Schritt 1
Vorschlagsansicht
Stellen Sie die Bewerbung genau so dar, wie sie von den Gutachtern gesehen wird. Wenn sie muss graben Für den Inhalt zeigen Sie den Bewerbern dann, wie diese angezeigt werden, damit sie vorbereitet sind. Wenn Dinge nicht angezeigt oder weggelassen werden, teilen Sie dies den Bewerbern im Voraus mit, damit sie sich keine großen Gedanken darüber machen müssen. Wenn ein bestimmter Prozentsatz der Gutachter dies nicht tut weiter graben Teilen Sie den Bewerbern dann mit, wie hoch die prozentuale Wahrscheinlichkeit ist, dass der Inhalt gesehen wird.
Video-Richtlinie
Geben Sie einen Leitfaden für die Videoaufnahme an, der es auch technisch nicht versierten Personen ermöglicht, ein Video vorzubereiten. Welche Kamera sollten sie verwenden? Sollten sie ihr Gesicht zeigen oder ist nur Audio in Ordnung? Müssen sie ihre Büros/Einrichtungen zeigen? Müssen Titel und Logos auf dem Bildschirm angezeigt werden?
Adobe Rush oder Adobe Spark bieten einfache Lösungen für die Videoaufzeichnung und -bearbeitung, die keine steile Lernkurve erfordern wie professionelle Bearbeitungssoftware. Vielleicht kann das EIC in eine kostenlose zweiwöchige Testzusammenarbeit mit Adobe für alle EIC-Erstbewerber investieren, die einen neuen PIC haben? Oder einfach ein Support-System mit Tipps und Tricks für nicht marketinglastige DeppTech-Unternehmen mit begrenztem Budget bereitstellen?
Vorschläge speziell für Schritt 2
Einreichungen und Aktualisierungen
Im Jahr 2020 war die Einreichung eines Antrags noch nicht endgültig. Tatsächlich könnte man die Bewerbung auch Minuten vor Ablauf der Frist immer noch mit geringem Risiko erneut hochladen. Bei der KI-Plattform gibt es zu viele Störungen, um einen Antrag sicher zurückzuziehen und ihn innerhalb einer kurzen Frist erneut einzureichen. Wie wäre es mit einem einfachen Anwendung aktualisieren Schaltfläche in Schritt 2, die nicht die Rücknahme des gesamten Vorschlags erfordert?
Auf diese Weise können Bewerber sicher sein, dass sie bereits eingereicht haben, können aber in aller Ruhe alles noch einmal durchlesen und Tippfehler oder Fehler in den technischen Beschreibungen korrigieren. Während dies in Schritt 1 keinen Sinn ergibt, ist es in Schritt 2 von großer Bedeutung, da das Überstürzen einer Frist in den Jahren 2021 und 2022 zur alltäglichen Realität werden wird.
Im Jahr 2020 wären Unternehmen über die Bewerbungsfristen informiert und würden 1 bis 2 Monate im Voraus mit der Vorbereitung beginnen. Dieser Zeitplan ist jetzt jedoch überflüssig, wenn Schritt 1 zuvor bestanden werden muss. Wenn man davon ausgeht, dass mindestens 11 Wochen vor Ablauf der Frist für den Beginn der Vorbereitung von Schritt 1 vergehen, werden Bewerber für Schritt 2 zwangsläufig in Eile geraten, was bedeutet, dass sie oft frustriert werden, wenn sie nicht einfach die Texte aktualisieren können.
Bestimmte Abschnitte entfernen
Der Lebenszyklus der Technologieeinführung (TALK)
Die Verwendung dieses Modells scheint auf den ersten Blick eine gute Idee zu sein, aber in der Praxis macht es für viele Unternehmen keinen Sinn. Insbesondere dieser Teil ähnelt eher einer MBA-Abschlussarbeit als dem, was ein Gründer in das Geschäftsmodell integrieren oder Investoren präsentieren muss.
Entfernen Sie den Abschnitt zur Gleichstellung der Geschlechter
Die meisten Unternehmen werden schreiben, was EC und EIC hören wollen, aber 99% der DeepTech-Unternehmen haben nie darüber nachgedacht, werden nie darüber nachdenken und kümmern sich überhaupt nicht darum.
Sobald ein schriftlicher Abschnitt für alle Bewerber allgemeingültig ist, ist er für eine Bewerbung nicht mehr relevant.
Überlappungen entfernen
Es gibt viele Überschneidungen in der Anwendung, insbesondere wenn es um Kundenprobleme und -gewinne geht. Es gibt nur so viele Möglichkeiten, dasselbe zu beschreiben. Um das gleiche Kosten-Nutzen-Verhältnis zu erwähnen. Um die gleichen Emissionseinsparungen zu erwähnen.
Bewerber dazu zu zwingen, sich zu wiederholen, führt entweder (1) zu eintönigen und langweiligen Bewerbungen oder (2) dazu, dass die Bewerber Dinge erfinden, um wirkungsvoll zu klingen. Beides liegt weder im Interesse des EIC noch der Gutachter.
Um
Die Artikel gefunden auf Rasph.com spiegeln die Meinungen von Rasph oder seinen jeweiligen Autoren wider und spiegeln in keiner Weise die Meinungen der Europäischen Kommission (EC) oder des Europäischen Innovationsrats (EIC) wider. Die bereitgestellten Informationen zielen darauf ab, wertvolle Perspektiven auszutauschen und können Antragsteller potenziell über Zuschussfinanzierungsprogramme wie EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition oder verwandte Programme wie Innovate UK im Vereinigten Königreich oder den Small Business Innovation and Research Grant informieren ( SBIR) in den Vereinigten Staaten.
Die Artikel können auch eine nützliche Ressource für andere Beratungsunternehmen im Zuschussbereich sowie für professionelle Zuschussantragsteller sein, die als Freiberufler angestellt sind oder Teil eines kleinen und mittleren Unternehmens (KMU) sind. Das EIC Accelerator ist Teil von Horizont Europa (2021-2027), das vor Kurzem das vorherige Rahmenprogramm Horizont 2020 ersetzt hat.
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