EIC Accelerator blended financing (agrāk SME Instrument 2. fāze, dotācija un pamatkapitāls) 2021. gadā ir ievērojami mainījies, un tā jauno AI rīku dažu nedēļu laikā ir izmantojuši tūkstošiem pieteikumu. Lai gan iepriekšējā rakstā tika norādīti daži tā trūkumi un vispārējā pieredze, šī raksta mērķis ir sniegt ieteikumus tā uzlabošanai (lasīt: EIC platformas pārskatīšana).
No uzņēmējdarbības viedokļa jaunizveidotiem uzņēmumiem un maziem un vidējiem uzņēmumiem (MVU) pēc nepieciešamības ir jāīsteno reālistiska un uz uzņēmējdarbību vērsta pieeja, lai gūtu panākumus savā uzņēmumā, bet, ja dotācijas pieteikums liek tiem izveidot projekta analīzi. kas nav aktuāli ne viņu uzņēmējdarbībai, ne investoriem vai klientiem, tad tā nevar būt noderīga pieeja kopumā.
No valsts finansējuma aģentūru viedokļa lielais izaicinājums, veidojot ietvaru dotāciju pieteikumiem, ir mudināt pareizos uzņēmumus pieteikties, bet arī nodrošināt pietiekami augstus šķēršļus, kurus var filtrēt, pamatojoties uz citiem faktoriem, nevis tikai budžetu (ti, mēs nevēlamies jūs finansēt vs. mums nepietiek naudas jums).
Daudzi uzņēmumi apskata EIC Accelerator un nekavējoties to noraida, jo tas ir laikietilpīgs un izredzes gūt panākumus ir pārāk zemas viņu pašreizējam biznesa posmam. Viņiem ir jāaizsargā savs laiks un resursi, jo tas, ar ko viņi strādā, ir visprogresīvākais un tam ir augsts neveiksmes risks.
Pastāv risks, ka konkurenti tiek uz priekšu, un uzņēmumam bieži vien var būt vērtīgāk pārliecināt riska izvairīgos eņģeļu investorus vai klientus, nevis pavadīt vairākus mēnešus, aizpildot EIC veidlapas laukus, lai tikai neizdotos, jo izpilddirektoram ir nepareizs dzimums. , vērtētājs nesaprot 1000 rakstzīmes par klientu problēmu vai tehnoloģiju ieviešanas dzīves ciklu (TALC) vienkārši nav jēgas konkrētajam komerciālajam modelim.
Lai gan SME Instrument un EIC Accelerator ir finansējuši daudzus lieliskus uzņēmumus, European Innovation Council (EIC) un European Innovation Council un MVU izpildaģentūrai (EISMEA) noteikti ir iespējami uzlabojumi. Šeit ir daži ieteikumi par to, kas varētu atvieglot pieteikumu iesniedzēju un vērtētāju procesu:
Vadlīnijas un veidnes
Lai gan darbs ar oficiālu priekšlikuma veidni EIC Accelerator tagad ir lieks, jo EIC platforma darbojas kā lidojuma vadlīnijas, joprojām ir nepieciešami papildu paskaidrojumi par to, kas ir nepieciešams katrā sadaļā.
- Kāda ir piemērota dzimumu līdztiesības stratēģija EIC acīs? Tā kā to nemāca MBA un praktiski neviens riska kapitāls nekad neuzdotu šo jautājumu – kas ir jāparāda DeepTech progresīvajam uzņēmumam, kas strādā pie graujošas inovācijas, lai apmierinātu ES?
- Kā EIC vēlas, lai pretendenti izteiktu savas naudas plūsmas prognozes Bezdibenis vai Sprauga starp Agrie adoptētāji un Agrīnais vairākums? Kā EIC acīs ir jānosaka atstarpe starp diviem tirgus ieviešanas segmentiem?
- Kādas tirgus darbības ir nepieciešamas pirms TRL8 salīdzinājumā ar tirgus darbībām TRL9, jo tās ir obligātas? Kā obligātajai projektu vadībai vajadzētu atšķirties starp TRL5-8 un TRL8-9?
Šie ir piemēri jautājumiem, kurus varētu risināt dotāciju pieteikuma veidnē vai vadlīnijās, kas palīdz pieteikuma iesniedzējiem risināt jautājumus, uz kuriem viņiem, atklāti sakot, nekad nebūs jāatbild ārpus Eiropas Komisijas (EK) finansējuma daļām.
Būt lasītājam un rakstītājam draudzīgākam
Kad EIC paziņoja, ka tā izveidos AI rīku un interaktīvu lietojumprogrammu platformu, kuras mērķis ir padarīt visu vieglāku – tā šķita lieliska ideja. Biznesa plāna rakstīšana bija nogurdinoša un aizņēma daudz laika, kas nozīmēja, ka pretendentiem rakstīšanai bija jātērē vērtīgi resursi, kurus varēja tērēt sava biznesa vai tehnoloģiju attīstībai.
Pievienojot video piķi, īsu pieteikumu kā a teaser un automatizēta AI novērtējuma integrēšana, kas pārbauda patentu un zinātniskās datu bāzes, pieteikuma iesniedzējiem šķita lieliskas ziņas. Uz īsu brīdi šķita, ka daudzi pretendenti beidzot var sagatavot lieliskus pieteikumus paši, nepaļaujoties uz profesionāliem rakstniekiem vai konsultantiem.
Bet tas izrādījās ļoti īslaicīgs scenārijs. Pretstatā lietojumprogrammu padarīšanai rakstītājiem un lasītājiem draudzīgākas kļuva vēl grūtāk lasīt un rakstīt. Tā vietā, lai lietojumprogrammām pievienotu vairāk audiovizuāla satura, lielā mērā paļautos uz grafiku un padarītu lietas viegli uztveramas, EIC noņēma visus attēlus, formatējumu, hipersaites un virsrakstus, lai izveidotu lietojumprogrammu, kas ir 99% vienkāršs teksts.
Nav formatēšanas. Bez krāsas. Nav grafikas. Nav hipersaišu. Nav atsauču. Vienkāršs teksts.
Vairāk attēlu
Risinājums ir vienkāršs: ļaujiet galvenajās sadaļās augšupielādēt grafiku un ilustrācijas.
- Software UI: Allow applicants to upload up to 5 screenshots of their software interface
- Hardware Prototypes: Enable photo uploads of physical prototypes and reactors
- AI Infrastructure: Allow schematic views and conceptual diagrams for AI-driven innovations
- Competitor Analysis: Enable comparison table uploads with visual representations
Piezīme: Step 2 platformā ir automātiski ģenerēta konkurentu tabula, taču tajā ir redzamas tikai atzīmes vai krustiņi — bez niansēm.
Daudziem ir pārsteigums, ka attēlu augšupielādes atļaušana nebija iekļauta to funkciju sarakstā, kuras tika pievienotas EIC Accelerator platformai uzreiz pēc tās palaišanas. Jā, ir pielikums, un jā, ir pielikums 2. solī ar 10 lappusēm, taču nav garantijas, ka vērtētāji izlasīs tekstu un pēc tam meklēs atbilstošu grafiku citos dokumentos. Faktiski grafikai ir jāpapildina teksts, kad tas tiek lasīts. Tām nevajadzētu būt pēcpārdomām.
Grūti noticēt, ka EIC kaut kādā veidā konsultējās ar saviem vērtētājiem par AI platformu. Neviens vērtētājs nekad nebūtu atbalstījis visu vizuālā atbalsta materiālu noņemšanu, lai iegūtu 99% vienkāršu teksta bloku.
Samaziniet tekstu
Steidzami ir nepieciešams noņemt teksta segmentus, kuriem ir ļoti liela pārklāšanās (ti, tirgus izaugsme un saliktā gada pieauguma temps var tikt apvienoti), dublikāti (risinot klientu sāpīgo punktu vērtību ķēdē un konkurentu sadaļā) vai ir vienkārši lieki ( dzimumu līdztiesības plānošana jaunizveidotā uzņēmumā – šāda veida sociālā vienlīdzība ir greznība, ko uzskata lieli uzņēmumi, nevis jaunizveidoti uzņēmumi, kas joprojām cīnās, lai gūtu panākumus).
Kā minēts iepriekš, līdzsvarot piekļuvi dotāciju finansējumam un joprojām mudināt piemērotos uzņēmumus pieteikties, ir izaicinājums, taču tikai palielināt piepūli, sagatavojot pieteikumu, nav pareizais ceļš. Ja EIC vienkārši palielinās pieteikšanās piepūli, tad viņi nonāks pie uzņēmumiem, kuri neiebilst no savas pamatdarbības atrautības — vai tie ir uzņēmumi, ko Eiropa vēlas?
Stimuls ceļā uz mērķa sasniegšanu noteiks rezultātus vairāk nekā pats mērķis.
Tā vietā, lai vēl vairāk palielinātu pieteikuma piepūli, kāpēc gan nesamazināt pūles un koncentrēties uz vērtēšanas procesa uzlabošanu? Starp pieteikuma sagatavošanas pūlēm un tā izvērtēšanas pūlēm vienmēr ir došana un ņemšana. Taču līdz šim šķiet, ka EIC koncentrējas uz pretendentu pūliņu palielināšanu, nevis uz vērtētāju kopuma, apmācību vai procesa uzlabošanu. Kā projektu, ko VC redz intervijā vai tiešraidē, var iekļaut priekšlikumā? Vai nepilnības ir konstatētas priekšlikumu rakstīšanas veidā vai metodoloģijā un vērtētāju grupā?
Piezīme: EIC nepārprotami apmāca savus vērtētājus, taču, tā kā tas nav pārredzams attiecībā uz viņu atlasi, pārbaudi un apmācību, šķiet, ka tas nav galvenais darbs. Pretējā gadījumā EIC jau būtu reklamējusi savu progresīvo vērtēšanas procesu.Varbūt risinājums ir vienkārši iesniegt pirmo 5 lappušu lapu un pēc tam atļaut divas atgriezeniskās saites kārtas starp pieteikuma iesniedzēju un vērtētāju, lai sniegtu atbildes uz konkrētiem jautājumiem. Ja atbildes ir apmierinošas, pretendenti var tieši pāriet uz interviju.
Neatkarīgi no risinājuma, papildu teksta pievienošana, kas liek katram startam iekļauties vienā un tajā pašā veidnē, nevar būt optimālais ceļš.
Sadarbības līdzekļi un dublējumkopijas
Līdz šim pretendenti parasti strādā bezsaistes dokumentā un kopē un ielīmē savu saturu platformā. Tam ir dažādi iemesli.
Pirmkārt, pastāv liels risks, ka EIC platforma nejauši izdzēš saturu, automātiskā saglabāšana ir nepietiekama vai rakstītājs vienkārši zaudē pārskatu, jo ir pārāk daudz ciļņu, slēptu sadaļu un sakļautu teksta lauku.
Taču galvenais iemesls, kāpēc pretendenti nevar sadarboties platformā un izmantot to kā galveno rakstīšanas vietu, ir vienkāršs: nav komentāru un sadarbības funkciju.
Ja izpilddirektors vēlas likt finanšu direktoram pārbaudīt naudas plūsmu un tirgu, kamēr CTO ir jāuzlabo klientu problēmu punkti – kā viņi to darītu zināmu? Programmā GoogleDoc ir viegli nodrošināt, lai tik daudz cilvēku komentētu, piešķirtu uzdevumus un izveidotu izsekojamus izdevumus, tostarp versiju kontroli. Ir arī viegli lejupielādēt rediģējamu PDF vai DOC failu, lai izveidotu dublējumu, ko varētu izmantot citos projektos.
Līdz šim EIC atļauj sadarboties, daloties rediģēšanas tiesībās ar jebkuru uzaicinātu personu. Tas darbojas ļoti labi, taču tas neļauj sazināties vai kādu no iepriekš uzskaitītajām funkcijām.
Pretendentiem būtu noderīgs vismaz:
- Vienkārša komentēšana un uzdevumu piešķiršana visos dokumentos
- Lejupielādējiet visu lietojumprogrammu kā PDF un DOC failu jebkurā laikā
Pareizrakstības pārbaude
Lai gan lielākajai daļai pārlūkprogrammu ir lieliski spraudņi, piemēram, Gramatiski, pareizrakstības pārbaudes funkciju varētu viegli integrēt platformā, lai izvairītos no kļūdām. To pat varētu centralizēt noteiktā segmentā, kur pretendenti var vienkārši apskatīt visas iespējamās drukas kļūdas un gramatiskās kļūdas visā dokumentā.
Ieteikumi, kas attiecas uz 1. darbību
Priekšlikuma skats
Parādiet pieteikumu tieši tā, kā to redz vērtētāji. Ja viņi jārok saturam, pēc tam parādiet pretendentiem, kā tas tiks parādīts, lai viņi būtu sagatavoti. Ja lietas netiek parādītas vai izlaistas, informējiet pretendentus laicīgi, lai viņiem par to nebūtu daudz jādomā. Ja noteikts procents vērtētāju to nedara rakt tālāk tad dariet pieteikuma iesniedzējiem zināmu, kāda ir iespēja (procentos), ka saturs tiks redzēts.
Video vadlīnijas
Sniedziet norādījumus video uzņemšanai, kas ļauj cilvēkiem, kas nav tehniski, sagatavot videoklipu. Kādu kameru viņiem vajadzētu izmantot? Vai viņiem ir jārāda sava seja, vai arī tas ir piemērots tikai audio? Vai viņiem ir jāparāda savi biroji/telpas? Vai viņiem ekrānā ir jāparāda nosaukumi un logotipi?
Adobe Rush vai Adobe Spark nodrošina vienkāršus risinājumus video ierakstīšanai un rediģēšanai, kam nav nepieciešama strauja mācīšanās līkne, piemēram, profesionāla rediģēšanas programmatūra. Varbūt EIC var ieguldīt bezmaksas 2 nedēļu izmēģinājuma sadarbībā ar Adobe visiem pirmreizējiem EIC pieteicējiem, kuriem ir jauns PIC? Vai arī vienkārši nodrošināt atbalsta sistēmu ar padomiem un trikiem DeppTech uzņēmumiem, kas nav īpaši nodarbojas ar mārketingu, izmantojot ierobežotu budžetu?
Ieteikumi, kas attiecas uz 2. darbību
Iesniegumi un atjauninājumi
2020. gadā pieteikuma iesniegšana nebija galīga. Patiesībā vienmēr var atkārtoti augšupielādēt lietojumprogrammu ar nelielu risku pat minūtes pirms termiņa. AI platformā ir pārāk daudz kļūdu, lai droši atsauktu pieteikumu un atkārtoti iesniegtu to īsā termiņā. Kā būtu ar vienkāršu Atjaunināt lietojumprogrammu poga 2. darbībā, kas neprasa visa priekšlikuma atsaukšanu?
Tādējādi pretendenti var būt droši, zinot, ka viņi jau ir iesnieguši, bet var mierīgi visu izlasīt vēlreiz un uzlabot drukas vai kļūdas tehniskajos aprakstos. Lai gan 1. darbībā tam nav jēgas, tas ir ļoti svarīgi 2. darbībā, kur steigā uz termiņu 2021. un 2022. gadā būs ierasta realitāte.
2020. gadā uzņēmumi būtu informēti par pieteikšanās termiņiem un sāktu sagatavošanu 1–2 mēnešus iepriekš, taču tagad šis laika grafiks ir lieks, ja 1. solis ir jāiziet iepriekš. Ņemot vērā vismaz 11 nedēļas pirms 1. darbības sagatavošanas sākuma termiņa, 2. darbības pieteikuma iesniedzējiem būs jāsteidzas, kas nozīmē, ka slēgtie zvani bieži vien viņus satrauc, ja viņi nevarēs vienkārši atjaunināt tekstus.
Atsevišķu sadaļu noņemšana
Tehnoloģiju ieviešanas dzīves cikls (TALC)
Šī modeļa izmantošana sākotnēji šķiet laba ideja, taču praksē daudziem uzņēmumiem tas nav jēgas. Jo īpaši šī daļa ir vairāk līdzīga MBA darba uzdevumam, nevis tam, kas dibinātājam ir jāintegrē uzņēmējdarbības modelī vai jāprezentē investoriem.
Noņemiet sadaļu Dzimumu līdztiesība
Lielākā daļa uzņēmumu rakstīs to, ko EK un EIC vēlas dzirdēt, bet 99% DeepTech uzņēmumi nekad par to nav domājuši, nekad par to nedomās un viņiem tas nekādā veidā nerūp.
Kad rakstiskā sadaļa kļūst vispārīga visiem pretendentiem, tā kļūst nebūtiska attiecībā uz pieteikumu.
Noņemiet pārklājumus
Lietojumprogrammā ir daudz pārklājumu, it īpaši, ja runa ir par klientu sāpju punktiem un ieguvumiem. Ir tikai tik daudz veidu, kā aprakstīt vienu un to pašu. Lai pieminētu to pašu izmaksu un ieguvumu. Lai pieminētu to pašu izmešu ietaupījumu.
Ja pretendenti tiek piespiesti atkārtot sevi, tas noved pie (1) atkārtotas un garlaicīgas pieteikšanās vai (2) pretendentiem, kas lietas izskata iespaidīgi. Abi nav ne EIC, ne vērtētāju interesēs.
