EIC Accelerator blended financing (buvęs SME Instrument 2 etapas, dotacija ir nuosavybė) 2021 m. labai pasikeitė, o jo naują AI įrankį per kelias savaites naudojo tūkstančiai pareiškėjų. Nors ankstesniame straipsnyje buvo nurodyti kai kurie jo trūkumai ir bendra patirtis, šiame straipsnyje siekiama pateikti pasiūlymus, kaip jį patobulinti (skaitykite: EIC platformos peržiūra).
Žvelgiant iš verslo perspektyvos, pradedančios įmonės ir mažos bei vidutinės įmonės (MVĮ) būtinai turi laikytis tikroviško ir į verslą orientuoto požiūrio, kad pavyktų įgyvendinti savo verslą, tačiau jei paraiška dotacijai verčia juos sukurti projekto analizę. kuris nėra svarbus nei jų verslui, nei investuotojams ar klientams, tai apskritai negali būti naudingas metodas.
Žvelgiant iš viešųjų finansavimo agentūrų perspektyvos, didžiausias iššūkis kuriant dotacijų paraiškų sistemą yra paskatinti tinkamas įmones teikti paraiškas, bet taip pat turėti pakankamai aukštų kliūčių, kurios galėtų būti filtruojamos atsižvelgiant į kitus veiksnius, o ne vien tik biudžetą (ty mes nenorime jūsų finansuoti prieš mes neturime jums pakankamai pinigų).
Daugelis kompanijų žiūri į EIC Accelerator ir nedelsdamos jį atmeta, nes tai užima daug laiko, o sėkmės tikimybė yra per maža dabartiniam jų verslo etapui. Jie turi saugoti savo laiką ir išteklius, nes tai, ką jie dirba, yra pažangiausi ir turi didelę nesėkmės riziką.
Kyla rizika, kad konkurentai žengs į priekį, ir įmonei dažnai gali būti naudingiau įtikinti rizikos vengiančius investuotojus ar klientus, o ne praleisti daug mėnesių pildant EIC formos laukus, kad nepavyktų, nes generalinis direktorius yra netinkamos lyties. , vertintojas nesupranta 1000 simbolių apie kliento skausmą arba technologijos pritaikymo gyvavimo ciklą (TALC) tiesiog neturi prasmės konkrečiam jų komerciniam modeliui.
Nors SME Instrument ir EIC Accelerator finansavo daug puikių įmonių, akivaizdu, kad European Innovation Council (EIC) ir European Innovation Council bei MVĮ vykdomoji agentūra (EISMEA) yra kur tobulėti. Štai keletas pasiūlymų, kas galėtų palengvinti pareiškėjų ir vertintojų procesą:
Gairės ir šablonai
Nors darbas su oficialiu EIC Accelerator pasiūlymo šablonu dabar yra perteklinis, nes EIC platforma veikia kaip gairės skrydžio metu, vis tiek reikia papildomų paaiškinimų, ko reikia kiekviename skyriuje.
- Kokia yra tinkama lyčių lygybės strategija EIC akimis? Kadangi to nemoko MBA ir praktiškai joks VC niekada neužduotų šio klausimo – ką turi parodyti pažangiausias „DeepTech“ verslas, kuriamas žlugdančių inovacijų, kad patenkintų ES?
- Kaip EIC nori, kad pareiškėjai kiekybiškai įvertintų savo pinigų srautų prognozes Praraja arba Atotrūkis tarp Ankstyvieji įvaikintojai ir Ankstyvoji dauguma? Kaip EIC nuomone, kiekybiškai įvertinama erdvė tarp dviejų rinkos pritaikymo segmentų?
- Kokios rinkos veiklos reikia prieš TRL8, palyginti su rinkos veikla TRL9, nes jos yra privalomos? Kuo privalomas projektų valdymas turėtų skirtis tarp TRL5-8 ir TRL8-9?
Tai yra klausimų, į kuriuos galima atsakyti paraiškos dėl dotacijos šablone arba gairėse, pavyzdžiai, kurie padeda pareiškėjams atsakyti į klausimus, į kuriuos jiems, atvirai kalbant, niekada nereikės atsakyti ne Europos Komisijos (EK) finansavimo padaliniuose.
Būti draugiškesniam skaitytojui ir rašytojui
Kai EIC paskelbė, kad sukurs AI įrankį ir interaktyvią taikomųjų programų platformą, kurios tikslas padaryti viską lengviau – atrodė puiki idėja. Verslo plano rašymas buvo varginantis ir užtruko daug laiko, o tai reiškė, kad pareiškėjai rašydami turėjo išleisti vertingų išteklių, kuriuos būtų galima panaudoti plėtojant verslą ar technologijas.
Vaizdo įrašų pristatymų pridėjimas, trumpa programa kaip a anonsas ir automatinio AI įvertinimo, kuris tikrina patentų ir mokslinių duomenų bazes, integravimas pareiškėjams atrodė puiki žinia. Trumpą akimirką atrodė, kad daugelis kandidatų pagaliau gali patys parengti puikias paraiškas, nepasitikėdami profesionaliais rašytojais ar konsultantais.
Tačiau tai pasirodė labai trumpalaikis scenarijus. Priešingai, kad programos būtų patogesnės rašytojams ir skaitytojams, skaityti ir rašyti tapo dar sunkiau. Užuot pridėjęs daugiau garso ir vaizdo turinio prie programų, labai pasikliaudamas grafika ir suteikdamas viską lengvai virškinamam, EIC pašalino visus vaizdus, formatavimą, hipersaitus ir antraštes, kad sukurtų programą, kuri yra 99% paprastas tekstas.
Jokio formatavimo. Nėra spalvos. Jokios grafikos. Jokių hipersaitų. Jokių nuorodų. Tiesiog paprastas tekstas.
Daugiau vaizdų
Sprendimas paprastas: leiskite įkelti grafiką ir iliustracijas į pagrindinius skyrius.
- Ar turite programinę įrangą su vartotojo sąsaja? Įkelkite iki 5 ekrano kopijų.
- Ar turite reaktorių? Pateikite prototipo nuotraukas.
- Ar turite dirbtinio intelekto pagrįstą infrastruktūros naujovę? Įkelkite scheminį vaizdą, kuriame pateikiama jūsų produkto koncepcija.
- Ar turite konkurentų? Įkelkite palyginimo lentelę.
Pastaba: 2 žingsnio platformoje yra automatiškai sugeneruota konkurentų lentelė, tačiau joje rodomos tik varnelės arba kryželiai – jokių niuansų.
Daugelį stebina tai, kad vaizdų įkėlimas nebuvo įtrauktas į 5 geriausių funkcijų, kurias reikia įtraukti į EIC Accelerator platformą, kai tik ji buvo paleista. Taip, yra „pitch deck“ ir taip, yra priedas 2 žingsnyje iš 10 puslapių, tačiau nėra garantijos, kad vertintojai perskaitys tekstą ir tada ieškos atitinkamo grafinio elemento kituose dokumentuose. Tiesą sakant, grafika turėtų papildyti tekstą, kai jis skaitomas. Jie neturėtų būti pasekmi.
Sunku patikėti, kad EIC kaip nors konsultavosi su savo vertintojais dėl AI platformos. Nė vienas vertintojas nebūtų palaikęs visos vaizdinės pagalbinės medžiagos pašalinimo, kad gautų paprastą 99% teksto bloką.
Sumažinkite tekstą
Skubiai reikia pašalinti teksto segmentus, kurie turi labai didelį sutapimą (ty rinkos augimą ir sudėtinį metinį augimo tempą galima sujungti), pasikartojančius (dėl kliento skausmo taško vertės grandinėje ir konkurentų skyriuje) arba tiesiog perteklinius ( lyčių lygybės planavimas pradedančiame versle – tokio tipo socialinis lygumas yra prabanga, kurią laiko didelės įmonės, o ne startuoliai, kurie vis dar kovoja dėl sėkmės).
Kaip minėta pirmiau, subalansuoti galimybes gauti dotacijų finansavimą ir vis tiek paskatinti tinkamas įmones teikti paraiškas yra iššūkis, tačiau vien tik padidinti pastangas rengiant paraišką negalima. Jei EIC paprasčiausiai padidins pastangas teikti paraiškas, jos atsiras įmonių, kurios neprieštarauja atitraukti nuo pagrindinės veiklos – ar tokių įmonių nori Europa?
Paskatos siekiant tikslo labiau nulems rezultatus nei pats tikslas.
Užuot dar labiau padidinus paraiškos pastangas, kodėl nesumažinus pastangų ir nesusikoncentravus į vertinimo proceso tobulinimą? Tarp pastangų rengiant paraišką ir pastangų ją vertinti visada yra duoti ir imti. Tačiau kol kas atrodo, kad EIC daugiausia dėmesio skiria pareiškėjų pastangoms didinti, o ne vertintojų grupei, mokymams ar procesui tobulinti. Kaip projektas, kurį VC mato interviu ar tiesioginiame pokalbyje, gali būti įtrauktas į pasiūlymą? Ar trūkumas aptiktas pasiūlymų rašymo būdo, metodikos ir vertintojų būryje?
Pastaba: EIC neabejotinai moko savo vertintojus, tačiau, kadangi jų atranka, tikrinimas ir mokymas nėra skaidrus, atrodo, kad tai nėra pagrindinė pastanga. Priešingu atveju EIC jau būtų paskelbęs savo progresyvų vertinimo procesą.
Galbūt sprendimas slypi paprasčiausiai pateikiant pirmąjį 5 puslapių lapą, o po to leidžiant du kartus pateikti grįžtamąjį ryšį tarp pareiškėjo ir vertintojo, kad būtų galima atsakyti į konkrečius klausimus. Jei atsakymai tenkina, kandidatai gali tiesiogiai pereiti į pokalbį.
Kad ir koks būtų sprendimas, pridėti daugiau teksto, dėl kurio kiekvienas paleidimas tilptų į tą pačią formą, negali būti optimalus kelias.
Bendradarbiavimo funkcijos ir atsarginės kopijos
Iki šiol pareiškėjai paprastai dirba neprisijungus pasiekiamame dokumente ir nukopijuoja bei įklijuoja savo turinį į platformą. Tam yra įvairių priežasčių.
Pirma, yra didelė rizika, kad EIC platforma netyčia ištrins turinį, neužteks automatinio išsaugojimo arba rašytojas tiesiog praras apžvalgą, nes yra per daug skirtukų, paslėptų skyrių ir sutrauktų teksto laukų.
Tačiau pagrindinė priežastis, kodėl pareiškėjai negali bendradarbiauti platformoje ir naudoti ją kaip pagrindinę rašymo vietą, yra paprasta: nėra komentavimo ir bendradarbiavimo funkcijų.
Jei generalinis direktorius nori pasakyti finansų direktoriui, kad jis patikrintų pinigų srautus ir rinką, o CTO turi pagerinti klientų skausmo taškus – kaip jis tai praneštų? „GoogleDoc“ paprasta turėti tiek žmonių, kiek reikia, komentuoti, priskirti užduotis ir kurti sekamus leidimus, įskaitant versijos valdymą. Taip pat lengva atsisiųsti redaguojamą PDF arba DOC failą, kad būtų atsarginė kopija, kurią būtų galima naudoti kituose projektuose.
Iki šiol EIC leidžia bendradarbiauti dalijantis redagavimo teisėmis su bet kuriuo pakviestu asmeniu. Tai veikia labai gerai, tačiau neleidžia bendrauti ar naudoti bet kurios iš aukščiau išvardytų funkcijų.
Pareiškėjams būtų naudinga bent jau:
- Paprastas komentavimas ir užduočių paskirstymas visuose dokumentuose
- Bet kuriuo metu atsisiųsti visą programą kaip PDF ir DOC failą
Rašybos tikrinimas
Nors daugumai naršyklių yra puikių papildinių, tokių kaip Gramatika, rašybos tikrinimo funkciją galima lengvai integruoti į platformą, kad būtų išvengta klaidų. Jis netgi gali būti centralizuotas tam tikrame segmente, kur pareiškėjai gali tiesiog peržiūrėti visas galimas rašybos ir gramatines klaidas visame dokumente.
1 veiksmui būdingi pasiūlymai
Pasiūlymo vaizdas
Pateikite programą tiksliai taip, kaip ją mato vertintojai. Jeigu jie turi kasti turinio, tada parodykite pareiškėjams, kaip jis bus rodomas, kad jie būtų pasirengę. Jei kas neparodoma arba praleista, iš anksto apie tai praneškite pareiškėjams, kad jiems nereikėtų apie tai daug galvoti. Jei tam tikras procentas vertintojų to nedaro kasti toliau tada praneškite pareiškėjams, kokia tikimybė, kad turinys bus matomas procentais.
Vaizdo įrašo gairės
Pateikite vaizdo įrašymo gaires, leidžiančias netechniniams žmonėms paruošti vaizdo įrašą. Kokią kamerą jie turėtų naudoti? Ar jie turėtų rodyti savo veidą, ar tinka tik garsas? Ar jiems reikia parodyti savo biurus / patalpas? Ar jiems reikia ekrane rodyti pavadinimus ir logotipus?
Adobe Rush arba Adobe Spark Pateikite paprastus vaizdo įrašymo ir redagavimo sprendimus, kuriems nereikia stačios mokymosi kreivės, pavyzdžiui, profesionalios redagavimo programinės įrangos. Gal EIC gali investuoti į nemokamą 2 savaičių bandomąjį bendradarbiavimą su „Adobe“ visiems pirmą kartą EIC kandidatams, turintiems naują PIC? Ar tiesiog teikti pagalbos sistemą su patarimais ir gudrybėmis rinkodaros nenaudojančioms „DeppTech“ įmonėms, turinčioms ribotą biudžetą?
2 žingsniui būdingi pasiūlymai
Pateikimai ir atnaujinimai
2020 m. paraiškos pateikimas nebuvo galutinis. Tiesą sakant, visada galima iš naujo įkelti programą su maža rizika net likus kelioms minutėms iki termino pabaigos. Naudojant AI platformą yra per daug nesklandumų, kad būtų galima saugiai atsiimti paraišką ir vėl pateikti ją per trumpą terminą. Kaip apie paprastą Atnaujinti programą 2 veiksme, dėl kurio nereikia atsiimti viso pasiūlymo?
Tokiu būdu pareiškėjai gali būti saugūs žinodami, kad jie jau pateikė, bet gali ramiai viską perskaityti ir ištaisyti rašybos klaidas techniniuose aprašymuose. Nors tai neturi prasmės 1 veiksme, tai labai svarbu 2 veiksme, kur 2021 ir 2022 m. bus įprasta skubėti į terminą.
2020 m. įmonės žinotų paraiškų teikimo terminus ir pradėtų ruoštis prieš 1–2 mėnesius, tačiau dabar šis terminas yra nereikalingas, jei 1 veiksmas turi būti atliktas anksčiau. Atsižvelgiant į tai, kad likus mažiausiai 11 savaičių iki galutinio 1 žingsnio pasirengimo pradžios termino, 2 žingsnio pareiškėjai turės skubėti, o tai reiškia, kad artimi skambučiai dažnai juos nuvils, jei negalės tiesiog atnaujinti tekstų.
Konkrečių skyrių pašalinimas
Technologijų pritaikymo gyvavimo ciklas (TALC)
Naudoti šį modelį iš pirmo žvilgsnio atrodo gera idėja, tačiau praktiškai tai nėra prasminga daugeliui įmonių. Ši dalis yra labiau panaši į MBA baigiamojo darbo užduotį, o ne į tai, ką steigėjas turi integruoti į verslo modelį ar pristatyti investuotojus.
Pašalinkite skyrių „Lyčių lygybė“.
Dauguma įmonių rašys tai, ką EK ir EIC nori išgirsti, tačiau 99% iš DeepTech įmonių niekada apie tai negalvojo, negalvos ir niekaip nesirūpina.
Kai rašytinis skyrius tampa bendru visiems pareiškėjams, jis tampa nereikšmingas paraiškai.
Pašalinti persidengimus
Programoje yra daug sutapimų, ypač kai kalbama apie klientų skausmo taškus ir pelną. Yra tik tiek daug būdų apibūdinti tą patį dalyką. Paminėti tą pačią sąnaudų ir naudos. Paminėti tą patį išmetamųjų teršalų mažinimą.
Versdami kandidatus pasikartoti, paraiškos bus (1) pasikartojančios ir nuobodžios, arba (2) pareiškėjai viską sugalvoja taip, kad tai skamba įspūdingai. Abu jie nėra suinteresuoti nei EIC, nei vertintojams.
Apie
Straipsniai, rasti Rasph.com atspindi Rasph ar atitinkamų jo autorių nuomones ir jokiu būdu neatspindi Europos Komisijos (EK) ar European Innovation Council (EIC) nuomonių. Pateikta informacija siekiama pasidalinti perspektyvomis, kurios yra vertingos ir gali potencialiai informuoti pareiškėjus apie subsidijų finansavimo schemas, tokias kaip EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition arba susijusias programas, tokias kaip Innovate UK Jungtinėje Karalystėje arba smulkaus verslo inovacijų ir tyrimų dotacija (SBIR). Jungtinės Valstijos.
Straipsniai taip pat gali būti naudingas šaltinis kitoms konsultacijoms dotacijų srityje, taip pat profesionaliems dotacijų rašytojams, kurie yra samdomi kaip laisvai samdomi darbuotojai arba yra mažos ir vidutinės įmonės (MVĮ) dalis. EIC Accelerator yra „Europos horizonto“ (2021–2027 m.) dalis, kuri neseniai pakeitė ankstesnę pagrindų programą „Horizontas 2020“.
- Susisiekite su mumis -
EIC Accelerator straipsniai
EIC Accelerator pakartotinio pateikimo proceso paaiškinimas
Trumpas, bet išsamus EIC Accelerator paaiškinimas
EIC „vieno langelio“ finansavimo sistema („Pathfinder“, „Transition“, „Accelerator“)
Sprendimas tarp EIC Pathfinder, pereinamojo laikotarpio ir greitintuvo
Laimėjęs kandidatas į EIC Accelerator
Iššūkis naudojant EIC Accelerator atvirus kvietimus: dominuoja MedTech inovacijos
Finansuokite patys: ar būtinos investicijos į EIC Accelerator akcijas? (Pristatome Grant+)
Kasti gilyn: naujasis EIC Accelerator DeepTech dėmesys ir jo finansavimo kliūtys
Zombių naujovės: EIC Accelerator finansavimas gyviems mirusiems
„Smack My Pitch Up“: pakeiskite EIC Accelerator vertinimo kryptį
Kiek gilios jūsų technologijos? European Innovation Council poveikio ataskaita (EIC Accelerator)
EIC Accelerator valdymas: bandomosios programos pamokos
Kas neturėtų kreiptis į EIC Accelerator ir kodėl
Visų rizikų pateikimo didelės rizikos EIC Accelerator programoje rizika
Kaip parengti pakartotinį EIC Accelerator pateikimą
Kaip parengti gerą EIC Accelerator programą: bendrieji projekto patarimai
