Stephan Segler, ph.d

Anbefalinger for udvalgte ændringer på EIC Accelerator-platformen (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, bevilling og egenkapital) har transformeret sig meget i 2021, og dets nye AI-værktøj er blevet brugt af tusindvis af ansøgere i løbet af få uger. Mens den forrige artikel påpegede nogle af dens mangler og den overordnede erfaring, sigter den følgende artikel på at komme med forslag til forbedringer (læs: Gennemgang af EIC-platformen). Fra et forretningsperspektiv er startups og små og mellemstore virksomheder (SMV'er) nødt til at forfølge en realistisk og forretningsfokuseret tilgang for at få succes med deres satsning, men hvis en ansøgning om tilskud tvinger dem til at lave en projektanalyse som hverken er relevant for deres virksomhed eller for investorer eller kunder, så kan det ikke være en nyttig tilgang generelt. Fra det offentlige finansieringsorgans perspektiv er den store udfordring ved at skabe rammer for ansøgninger om tilskud at tilskynde de rigtige virksomheder til at søge, men også at have tilstrækkeligt høje barrierer på plads, der kan filtrere ud fra andre faktorer end budgettet alene (dvs. ønsker at finansiere dig vs. vi ikke har penge nok til dig). Mange virksomheder ser på EIC Accelerator og afviser den med det samme, fordi den er tidskrævende, og chancerne for succes er for lave til den nuværende fase af deres virksomhed. De skal beskytte deres tid og ressourcer, da det, de arbejder med, er banebrydende og har en høj risiko for fejl. Der er en risiko for, at konkurrenterne kommer foran, og det kan ofte være mere værdifuldt for virksomheden at overbevise risikovillige engleinvestorer eller -kunder i modsætning til at bruge mange måneder på at udfylde EIC-formularfelter bare for at fejle, fordi den administrerende direktør har det forkerte køn , forstår en evaluator ikke de 1.000 tegn på kundens smerte, eller Technology Adoption Lifecycle (TALC) giver bare ingen mening for deres særlige kommercielle model. Mens mange store virksomheder er blevet finansieret af SME Instrument og EIC Accelerator, er der helt klart plads til forbedringer for European Innovation Council (EIC) og European Innovation Council og SMV'er Executive Agency (EISMEA). Her er nogle forslag til, hvad der kunne gøre processen lettere for ansøgere og evaluatorer: Retningslinjer og skabeloner Selvom arbejdet med en officiel forslagsskabelon til EIC Accelerator nu er overflødig, da EIC-platformen fungerer som en on-the-fly-retningslinje, er der stadig et behov for yderligere forklaringer på, hvad der er behov for i hvert afsnit. Hvad er en passende ligestillingsstrategi i EIC's øjne? Da dette ikke undervises i MBA'er og praktisk talt ingen VC nogensinde ville stille dette spørgsmål – hvad skal en DeepTech banebrydende virksomhed, der arbejder med en disruptiv innovation, vise for at tilfredsstille EU? Hvordan ønsker EIC, at ansøgere skal kvantificere deres pengestrømsfremskrivninger for The Chasm eller The Gap between Early Adopters and the Early Majority? Hvordan er afstanden mellem to markedsadoptionssegmenter beregnet til at blive kvantificeret i EIC's øjne? Hvilke markedsaktiviteter er nødvendige før TRL8 i forhold til markedsaktiviteter i TRL9, da disse er obligatoriske? Hvordan skal den obligatoriske projektledelse adskille sig mellem TRL5-8 og TRL8-9? Disse er eksempler på spørgsmål, der kunne behandles i en ansøgningsskabelon eller en vejledning, som hjælper ansøgere med at besvare spørgsmål, som de ærligt talt aldrig behøver at besvare uden for Europa-Kommissionens (EF) finansieringsgrene. At være mere læse- og forfattervenlig Da EIC annoncerede, at det ville skabe et AI-værktøj og en interaktiv applikationsplatform, der har til formål at gøre alting nemmere - virkede det som en god idé. At skrive en forretningsplan var kedeligt og tog meget tid, hvilket betød, at ansøgere skulle bruge værdifulde ressourcer på at skrive, som kunne have været brugt på at udvikle deres virksomhed eller teknologi. Tilføjelse af videopitch, en kort ansøgning som teaser og integration af en automatiseret AI-vurdering, der screener patent- og videnskabelige databaser, virkede som gode nyheder for ansøgere. I et kort øjeblik så det ud til, at mange ansøgere endelig kunne forberede gode ansøgninger på egen hånd uden at være afhængige af professionelle skribenter eller konsulentvirksomheder. Men dette viste sig at være et meget kortvarigt scenarie. I modsætning til at gøre ansøgningerne mere skrive- og læservenlige, blev det endnu sværere at læse og skrive. I stedet for at tilføje mere audiovisuelt indhold til applikationerne, stærkt afhængig af grafik og gøre tingene nemme at fordøje, fjernede EIC alle billeder, formatering, hyperlinks og overskrifter for at give en applikation, der er 99% almindelig tekst. Ingen formatering. Ingen farve. Ingen grafik. Ingen hyperlinks. Ingen referencer. Bare almindelig tekst. Flere billeder Løsningen er enkel: Tillad upload af grafik og illustrationer i vigtige sektioner. Har du en software med en brugergrænseflade? Upload op til 5 skærmbilleder, tak. Har du en reaktor? Angiv venligst billeder af prototypen. Har du en AI-drevet infrastrukturinnovation? Upload venligst en skematisk visning, der konceptualiserer dit produkt. Har du konkurrenter? Upload venligst en sammenligningstabel. Bemærk: Der er en automatisk genereret konkurrenttabel på Trin 2-platformen, men den viser kun flueben eller krydser – ingen nuancer. Det kommer som en overraskelse for mange, at det at tillade billedupload ikke var i top 5 over funktioner, der skulle tilføjes til EIC Accelerator-platformen, så snart den blev lanceret. Ja, der er et pitch-dæk, og ja, der er et bilag i trin 2 på 10 sider, men der er ingen garanti for, at evaluatorerne vil læse teksten og derefter søge efter en relevant grafik i de andre dokumenter. Faktisk er det meningen, at grafik skal komplimentere teksten, mens den bliver læst. De bør ikke være en eftertanke. Det er svært at tro, at EIC på nogen måde konsulterede deres evaluatorer vedrørende AI-platformen. Ingen evaluator ville nogensinde have understøttet fjernelse af alt visuelt støttemateriale bare for at ende med en 99% almindelig tekstblok. Minimer teksten Det, der er tvingende nødvendigt, er at fjerne tekstsegmenter, der har ... Læs mere

Profilen for en virksomhed, der ikke bør ansøge om EIC Accelerator (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskud og egenkapital) er en meget konkurrencedygtig, men også meget populær tilskuds- og egenkapitalfinansieringsordning fra European Innovation Council (EIC). Mange startups og små og mellemstore virksomheder (SMV) i EU, men også i associerede lande som Israel eller Norge er interesserede i at ansøge om fondene, men mange ville være bedre stillet til at søge andre muligheder. Mens tilskudskonsulentvirksomheder og professionelle skribenter alle har forskellige tilgange til udvælgelsen af passende EIC Accelerator-ansøgere, er der nogle fælles temaer, der deles blandt succesorienterede tilskudskonsulenter. Da den officielle bevillingsforslagsskabelon for EIC Accelerator ikke præciserer sådanne nuancerede punkter i dybden, har den følgende artikel til formål at give et overblik over de typer virksomheder, der ikke bør søge. For enhver opstart eller scaleup, der genkender sig selv i et af nedenstående punkter, vil det være tilrådeligt at afstå fra at ansætte en forfatter eller konsulent, da tid og ressourcer kan bruges bedre andre steder. Bemærk: EIC udvælger ikke primært store virksomheder, den udvælger primært virksomheder, der passer til en bestemt form. At have lave chancer for succes under EIC betyder ikke, at virksomheden eller projektet er dårligt. EIC ville aldrig have finansieret sociale netværk som Facebook eller Twitter og endda branchespecifikke enhjørningsvirksomheder som Epic Games eller Instacart. Alligevel er disse alle successager på et niveau, EIC drømmer om. Listen nedenfor er designet til at fremhæve det første indtryk, som konsulenter og bevillingsskribenter ofte møder, når en klient først kommer i kontakt. Da efterspørgslen efter bevillingsskribenter generelt er meget høj, vil dette første indtryk sandsynligvis definere, hvor interesseret konsulentfirmaet er i et bestemt projekt. Hvordan præsenterer de deres virksomhed eller teknologi? Hvorfor har de brug for EIC Accelerator-support? Hvad skal der finansieres? 1. En forespørgsel bruger en Gmail- eller lignende domæneadresse Selvom dette ikke er et stærkt rødt flag - tyder det på, at virksomheden eller projektet ikke er fuldt dannet endnu. At købe et domæne og oprette en privat e-mail-konto går normalt forud for firmaregistreringen, da det er så enkelt (og billigt). Hvis en forespørgsel mangler et privat domæne, er dette normalt et tegn på, at et projekt er på idéstadiet. Meget få stiftere ville kontakte investorer eller kunder med en Gmail-adresse, hvilket betyder, at enhver forespørgsel fra en sådan adresse er en meddelelse om et ikke-kvalificeret projekt. Siden 2021 har EIC Accelerator også finansieret ikke-inkorporerede fysiske personer, men på grund af bevillingens konkurrenceevne betyder det ikke, at en enkelt person uden opbakning, trækkraft eller støttenetværk vil være i stand til at få succes. Enhver forespørgsel, der kommer fra et domæne, der ikke er privat hostet og ikke er knyttet til en Corporate Identity (CI), vil sandsynligvis blive ignoreret af selektive konsulentfirmaer. 2. Prospect EIC Accelerator-ansøgeren er i idéstadiet Den nye EIC's AI-platform har til formål at vise rejsen fra Ideation mod Go-to-Market, men det betyder ikke, at en fysisk person kan få succes med en ren idé. Teknologiberedskabsniveauerne (TRL) angiver klart det stadie, en teknologi skal være i, med TRL5 som minimum for EIC Accelerator og lavere TRL'er er kun mulige i EIC Pathfinder og EIC Transition programmer. De nuværende diagnostiske og idémæssige dele af EIC Accelerator-applikationen er vildledende, da de kan give indtryk af, at projekter stadig kan være på idéstadiet og derefter omdannes til et kommercielt produkt, når trin 3 er nået, men dette er ikke tilfældet. Ansøgerens projekt vil ikke foretage væsentlige ændringer fra trin 1 til 3 – det eneste, der vil ændre sig, er mængden og dybden af data, der leveres til EIC til evalueringsformål. EIC Accelerator, også et misvisende navn, er ikke en traditionel accelerator, der har til formål at hjælpe startups med at få succes ved at hjælpe med produktudvikling, investorforhold eller kundekontakt. Den primære ressource, uden for begrænset coaching, vil være økonomisk, hvilket betyder, at ansøgerne har brug for en forretningsplan, den rigtige kommercielle strategi og skal have alt, hvad der skal til for at gennemføre projektet. EIC vil ikke holde modtagerne i hænderne, selv om de vil sigte efter at skabe netværksmuligheder, hvis det matcher aktuelle politiske dagsordener såsom Green Deal, COVID-19 nødhjælp eller lignende tendenser. At have en idé og nå ud til en konsulent med en halvformet forretningsplan vil sandsynligvis være utilstrækkeligt og blive ignoreret af de fleste selektive skribenter. 3. Virksomheden har ingen hjemmeside eller social tilstedeværelse Det er forståeligt, at mange virksomheder er i stealth-mode, især når det kommer til DeepTech-produkter inden for bioteknologi eller lægemidler, hvor store konkurrenter bruger milliarder på F&U og kan kopiere en teknologi hurtigt – patenteret eller ikke. Alligevel, selvom en virksomhed ikke har nogen interesse i at markedsføre sig selv eller i at offentliggøre sin teknologi, bør enhver virksomhed, der har tilstrækkelig startfinansiering og den grad af trækkraft, der er nødvendig for at få succes i EIC Accelerator, i det mindste have en hjemmeside og en LinkedIn-side. Der kan være undtagelser, men slet ingen tilstedeværelse betyder ofte, at grundlæggere ser dette projekt som en sideforretning eller ikke er investeret i dets succes. En yderligere undtagelse til dette er et nystiftet selskab, der er et universitetsspin-off eller datterselskab af et andet selskab. I sidstnævnte tilfælde kan den potentielle ansøger normalt levere et webstedslink til moderselskabet, mens de i det førstnævnte tilfælde kunne være for tidligt i EIC Accelerator, men kan være berettiget til EIC Pathfinder. 4. Baseret på forskning, der ikke er deres (en universitets ikke-spin-off) Hvad man ofte kan støde på, er en virksomhed, der baserer sin teknologi på universitetsforskning, som ikke er deres, men som heller ikke eksisterer på markedet endnu. Dette i sig selv betyder ikke, at det ikke er berettiget til EIC Accelerator, men ... Læs mere

På EIC Accelerator's nye AI-platform – fejl og gennemgang (SME Instrument)

ved

I 2021 lancerede EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskud og egenkapital) sit nye AI-værktøj, som er en online platform for forslagsindsendelser. På grund af dets forsinkede lancering og værktøjets interaktive karakter, stødte potentielle ansøgere på mange fejl og fejl. Selvom det er klart, at både European Innovation Council (EIC) og Innovation Loop har lagt et stort arbejde i dette omfattende projekt - det efterlod stadig mange ansøgere forvirrede og frustrerede. Gennemgang af platformen Hvis målet med EIC var at reducere startups og små og mellemstore virksomheders (SMV) afhængighed af tredjeparter såsom professionelle forfattere eller konsulentvirksomheder, så kunne dette have givet bagslag. Mens hver administrerende direktør forstår behovet for at oprette en forretningsplan og uploade dokumentet, er det meget få, der har tid eller tålmodighed til at udfylde tilsyneladende endeløse formularer, der langt overstiger det arbejde, der er lagt i at skrive et bevillingsforslag. Faktisk har feedback fra administrerende direktører været, at de obligatoriske milepæle, de 12 foruddefinerede trin i innovationen og især brugen af Technology Adoption Life Cycle (TALC) til at definere en markedsadgang og finansielle fremskrivninger ikke var gældende for deres virksomhed. Den overordnede struktur af platformen, især for den fulde anvendelse i trin 2, giver indtryk af, at en MBA-studerende har fået til opgave at forsøge at få alle innovationsvirksomheder til at passe ind i en enkelt form. Denne one-size-fits-all tilgang har ført til objektiveringen af innovation, som per definition besejrer formålet med at opsøge innovatører i første omgang. Det antager, at enhver virksomhed uundgåeligt vil stå over for kundesegmenter, der er karakteriseret som innovatører, early adopters, kløften, tidlig majoritet, sen majoritet og efternøler, hvilket ikke er en relevant skelnen for de fleste virksomheders kommercielle strategi. På dette særlige punkt skal der ikke kun planlægges markeds- og finansielle fremskrivninger såsom indtægter og pengestrømme for hvert listet trin, men det er obligatorisk at behandle hvert af disse segmenter uden undtagelse. Hyppige klager på denne del har været: Hvad hvis en virksomhed ikke har nogen interesse i at bruge betydelige marketing- og salgsomkostninger på at nå efternøler, som er svære at overbevise? Hvad hvis kløften ikke er relevant for en specifik kommerciel strategi, der har store distributører og detailhandlere – og dermed tillader vertikal skalering? Hvordan ser kløftens pengestrøm ud, hvis det formodes at være et hul mellem to segmenter og ikke et eget segment? Det ser ud til, at TALC er et analyseværktøj, der konventionelt bruges til at se baglæns på en innovation i stedet for et værktøj, der er integreret i en tidlig forretningsplan for at estimere en innovation og dens markedsoptagelse. Det er vigtigt at identificere, hvad en fremtidig barriere eller risiko kunne være, men at inkludere en kløft mellem de tidlige adoptanter og det tidlige flertal ifølge en bog udgivet i 1991 ("Crossing the Chasm" af Geoffrey A. Moore) synes overflødigt. Det virker i bedste fald unødvendigt at estimere et cash flow og indtægter for et potentielt hul. Skabelonen og indholdet Mens den officielle forslagsskabelon og vejledning til ansøgere afspejler det nødvendige indhold til den fulde ansøgning, efterspørger platformen en høj mængde indhold med meget stærke overlapninger mellem sektionerne. Selvom det var klart, at 2020'ernes EIC Accelerator-applikationer allerede var meget teksttætte, ser EIC ud til at have spurgt sig selv: Hvad med at fjerne alle billeder, formatering og links fra applikationen og have endnu mere tekst? Det er overflødigt at sige, at det er indlysende, at evaluatorer ikke blev hørt i denne beslutning. EIC bør af hensyn til deres ansøgere og evaluatorer opdatere platformen og give ansøgere mulighed for at tilføje billeder og grafik i nøglesektioner af ansøgningerne. Mange sektioner bør også fjernes, da de sandsynligvis frustrerer evaluatorer mere end ansøgere, men en fremtidig artikel følger med specifikke anbefalinger. Bugs og fejl Den følgende liste over fejl og fejl er på ingen måde komplet, men afspejler erfaringerne fra et lille antal ansøgere, der hidtil har brugt platformen. European Innovation Council og SMV'ers forvaltningsorgan (EISMEA) er allerede blevet underrettet om disse fejl, og nogle af fejlene er allerede blevet rettet i de seneste uger. Bemærk: Det er let at påpege 1% af fejl, hvis 99% var meget godt udført. EIC-platformen ser meget veldesignet ud, er udførlig og præsenterer et veltilrettelagt øjebliksbillede af en innovation. Det er stadig uvist, om dette er den rigtige vej for EIC på vej fremad. 1. Slettet tekst En ansøger fik fjernet alle deres risici i trin 1 under indsendelsen. Dette var tydeligt, når man sammenlignede skærmbillederne fra indsendelsesvinduet med det resulterende forslag, som det er vist efter indsendelsen. Risikoanalyse er et kritisk spørgsmål for EIC Accelerator, hvilket gør en sådan fejl ekstremt skadelig, men heldigvis fremlagde ansøgeren en stærk sag i andre sektioner og bestod uanset. 2. Automatisk lagring Ofte blev platformen i trin 1 og 2 ikke automatisk gemt korrekt, hvilket resulterede i, at browservinduet rullede tilbage til toppen og viste en generisk fejlmeddelelse. Årsagerne til dette var fuldstændigt fejlrelaterede, da forsøg og fejl viste, at det meget ofte blokerede automatisk lagring af 1000/1000 tegn, mens 999/1000 bestod med succes. Alternativt virkede fjernelse af alle linjeskift fra et afsnit også i nogle tilfælde, hvis vinduet ikke automatisk blev gemt korrekt. Dette gjorde naturligvis teksten svær at læse for evaluatoren, men ansøgerne havde ingen anden mulighed. 3. Fejlmeddelelser I værdikæden kunne hovedinteressenten erklæres både som "en del af problemet" (obligatorisk for hovedinteressenten) og som "påvirket af løsningen" (valgfrit). Hvis begge muligheder var valgt, modtog varen en fejlmeddelelse, uanset hvor den var i værdikæden – før eller efter løsningen. 4. Teamtildeling Teamet i trin 2 gemte ikke sine data, når det kom til arbejdspakketildelingen (dvs. at vælge de specifikke arbejdspakker for hver … Læs mere

Hvorfor en EIC Accelerator Video Editor bør være en forslagsforfatter eller historiefortæller (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, bevilling og egenkapital) har for nylig introduceret en videopitch til trin 1 i evalueringsprocessen. Dette har placeret et ekstra niveau af historiefortælling oven på den skriftlige ansøgning og pitch-dækket. Da der ikke er nogen brugbar guideline eller forslagsskabelon til videopitchet, har denne artikel til formål at dele tanker om historiefortællingen og den overordnede proces for redigering af en pitchvideo til startups og små og mellemstore virksomheder (SMV). Redigering er en ekstremt vigtig del af videooprettelsesprocessen, da den fuldstændig kan ændre hele fortællingen, kan ændre historien eller få tingene til at virke mindre eller mere plausible. Mange berømte forfattere og producenter har længe erkendt vigtigheden af redigeringsprocessen og udfører eller administrerer processen omhyggeligt. Redigering og skrivning Forholdet mellem filmning og redigering er forholdet mellem at skabe et råt forslag og skrive en egentlig ansøgning. Det, der skal overvejes, er, at redaktøren skal have samme færdigheder som manuskriptforfatteren for at sikre, at den endelige fortælling er i overensstemmelse med dens oprindelige intention. Ja, der kan anmodes om ændringer, men beslutningen om, hvilket ord der skal klippes ud på grund af tidsbegrænsninger, eller hvilken sætning der er vigtigst, ligger hos redaktøren. Det betyder, at redaktøren ikke kun skal være fortrolig med generel historiefortælling, men også bør være bekendt med EIC Accelerator ansøgningsprocessen og dens specifikke fokus på disruptivitet, innovation, risiko og ikke-bankbarhed. Professionelle skribenter og konsulentfirmaer er allerede dybt fortrolige med denne proces, men mange tredjepartsfilmskabere eller -klippere, som bliver ansat i 2021 på grund af det pludselige behov for videopitch, er det måske ikke. Redaktørens opgaver Redaktørens hovedopgave er at tage de rå optagelser og lave dem om til den påkrævede 3-minutters video som defineret af European Innovation Council (EIC)'s anbefaling. Den generelle arbejdsgang og segmentering for dette er: Valg af video og om nødvendigt synkronisering af den eksterne lyd med videoen Klipning af videoen til de nødvendige segmenter og længde Lydforbedring Videoforbedring (farvegradering) Tilføjelse af effekter (titler, overgange, overlejringer) af logoer osv.) Eksport af optagelserne Feedback og revisioner er ret enkle, men de tidlige opgaver med optagelsesvalg og klipning til de respektive tidspunkter er meget svære at kontrollere, hvis en forfatter ikke forstår redigering, og redaktøren ikke forstår skrivningen. Det er almindeligt, at udgaver er i form af: Kan du tilføje et logo her? Kan vi få denne del først? Kan du bruge en anden kameravinkel? (hvis flere blev optaget) Kan vi ændre titlen? Men det, der næsten er umuligt at redigere som ikke-redaktør, er: Kan du tilføje den slettede sætning igen og fjerne den, du beholdt? Kan du fjerne disse 10 pauser i hele videoen og tilføje denne sætning til sidst? Kan du ændre rækkefølgen af disse dele? Det er svært at identificere, hvad der vil fungere bedst, hvis du ikke har overblik over alt råmateriale og viden om, hvad der kan fungere i en video-indstilling. Manuskriptforfatteren giver en oversigt over historien, men redaktøren skaber en historie, der adskiller sig fra det originale manuskript på grund af tidsbegrænsninger, materialets kvalitet og tilgængeligheden af supplerende materiale såsom logoer, optagelser eller animationer. Hvordan man forbedrer redigeringen En nøglefaktor i forberedelsen af en velredigeret pitch-video er allerede at redegøre for redigeringen i scriptingen og ikke kun forberede et script og håbe på, at det vil virke på 3 minutter. Nøglefaktorer til at planlægge redigeringen inde i manuskriptforberedelsen er: Sætninger, der kan trimmes om nødvendigt eller kan fjernes uden at skade fortællingen. Segmenter, der tillader tilføjelse af relevante logoer, animationer eller titler uden at overlappe med ikke-relevante sektioner. Udeladelse af overgangssætninger, der tvinger redaktøren til at holde dem i rækkefølge i modsætning til at have friheden til at ændre deres rækkefølge. Korte sætninger i modsætning til dem, der er lange og komplekse. Tænker på visuel støtte til visse aspekter (dvs. allerede forberedelse af lager eller interne optagelser, der skal bruges på forhånd).

Rasph - EIC Accelerator Rådgivning
da_DK
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO da_DK