Nov pristop k razvoju projektov EIC Accelerator v okviru Horizon Europe (SME Instrument)
EIC Accelerator blended financing (prej SME Instrument 2. faza, nepovratna sredstva in lastniški kapital) je mogoče obravnavati kot povsem nov program financiranja v okviru Obzorja Evropa (2021–2027). Spremenil ni le svojega postopka oddaje predlogov za nepovratna sredstva, temveč tudi svoje vrednotenje, ki bo verjetno občutno spremenilo vrste podjetij, izbranih kot upravičence (beri: Ponovno izumljanje EIC Accelerator). Namen tega članka je primerjati prejšnji potek dela piscev poklicnih nepovratnih sredstev in svetovalcev s to najnovejšo ponovitvijo zagonskega podjetja European Innovation Councils (EIC) in veje financiranja malih in srednje velikih podjetij (MSP) (beri: Pregled orodja AI). Ker so tako pisci kot ocenjevalci ves čas v mislih o inovativnosti, sta uvedba potrebnih sprememb in prilagajanje novemu in nepredvidljivemu okolju druga narava. Tako so tudi velika svetovalna podjetja že prilagodila svoj potek dela in začela spreminjati svoje notranje procese, da bi ohranila učinkovitost in kakovost. Kako je bilo pisanje predlogov za nepovratna sredstva videti leta 2020 V letu 2020 in v letih v okviru Obzorja 2020 (2014–2020) je bil postopek pisanja vlog EIC Accelerator (ali takrat SME Instrument) precej preprost. Sodelovanje bi se začelo z začetnim sestankom (KOM), prenosom ustreznih datotek in nato bi se pisci lotili dela – večinoma samostojno. Zaradi omejenega razpoložljivega prostora in pomanjkanja globine v zvezi s tehnologijo ni bilo veliko razlogov za pretirano posredovanje samega podjetja, saj se je predlog osredotočal na kratek, narativni opis namesto tehničnih segmentacij. Leta 2021 se je ta pristop spremenil, saj je sama aplikacija strukturirana drugače. Namen tega članka je poudariti, kako je stari način pisanja predlogov zdaj nadomeščen z modernejšim in niansiranim pristopom, ki zahteva več sodelovanja, globine in prefinjenosti. Zakaj je stari pristop prenehal delovati 1. Besedilne zahteve in dolžina Predlog EIC Accelerator iz leta 2020 je bil relativno dolg s 30 stranmi kot glavnim dokumentom, vendar je različica iz leta 2021 to število izjemno povečala. To je posledica številnih besedilnih polj, ki vsebujejo večinoma 1.000 znakov, ki jih je treba izpolniti v celotni aplikaciji, medtem ko nekateri segmenti obsegajo tudi 5.000 znakov, 10.000 ali neomejeno prostora. Kot taki so opisi veliko bolj podrobni in jih je pogosto treba razviti za sam predlog, saj podjetja ne uporabljajo vedno določenih vrst segmentacij. Primeri so funkcije in primeri uporabe, mejniki stopnje pripravljenosti tehnologije (TRL), skupni razpoložljivi trg (TAM), razpoložljivi trg (SAM), dostopen trg (SOM) ali življenjski cikel prevzema tehnologije (TALC). 2. Tehnične podrobnosti in globina Številni razdelki v letu 2020 so bili precej površinski in pisci so se zaradi strogih omejitev pogosto trudili dodeliti več kot 1 stran DINA4 za opis tehnologije, vključno s slikami. Z novimi funkcijami in modelom primerov uporabe je mogoče enostavno nastaviti 10 funkcij s 7000 znaki vsaka, kar prinese 70.000 znakov samo za opis tehnologije. Glede na potrebo po opisu svobode delovanja (FTO), trenutno obstoječega znanja, ozkih grl in dodane vrednosti za vsako funkcijo je očitno, da je potrebna izjemno visoka raven globine. Ob predpostavki, da 140 besed na 1000 znakov in 750 besed sestavlja blok besedila na strani DINA4 (z uporabo robov EIC Accelerator iz leta 2020 brez slik), bi to dalo 13 strani DINA4 čistega besedila samo za funkcije. Če primerjamo to s prejšnjo enotno stranjo, ki je morala vsebovati slike, je sprememba precej drastična in 13 strani niti ne bi pokrilo celotnega opisa rešitve, saj jo je treba opisati tudi drugje. To stopnjo globine je nemogoče zapolniti brez močnega sodelovanja z glavnim tehničnim direktorjem (CTO) in zadostnimi raziskavami. Glede na to, da so se vsi razdelki, ki pokrivajo trg, finance, komercialno strategijo in druge, prav tako povečali, je jasno, da se je predlog EIC Accelerator iz leta 2021 v primerjavi z letom 2020 enostavno početveril. analize so bile običajno precej omejene zaradi omejitev strani EIC Accelerator iz leta 2020. Z zdaj napihnjenim postopkom 2. koraka se je to bistveno spremenilo. Tržni deli in zlasti TALC zahtevajo podrobno razčlenitev, kako bodo stranke dosežene s posebnimi pričakovanji prodora na trg. Kot taka bo strategija zahtevala načrte, ki presegajo poenostavljene pojme, kot so: Začeti želimo v Evropski uniji (EU) in nato globalno Imamo lokalne distributerje, ki nam lahko pomagajo. Pričakujemo, da bomo v 3 letih dosegli 100 strank. Razvili bomo mreža strank Nova predloga od zagonskih podjetij in MSP, ki se prijavljajo, zahteva, da definirajo vsak segment prodora in celo navedejo denarne tokove (delovanje, naložbe in financiranje) za vsakega, vključno s časovnico ter dobičkom in izgubo (P&L). Zlasti dobiček in izguba, čeprav je nova preglednica zdaj poenostavljena, bo potrebovala dodatno razčlenitev, da se upoštevajo številke, navedene v TALC, ki se lahko raztezajo 10+ let v prihodnost, medtem ko dobiček in izguba običajno prikazuje samo 5 let. 4. Drugi razdelki Zunaj Go2Market in tehničnih delov obstaja vrsta številk in premislekov, ki zahtevajo več prispevkov prosilcev, saj so bili leta 2020 bolj površinski. Zlasti del o tveganju, potrebe po naložbah in konkurenti (tj. bolečine in pridobitve) zahteva močan prispevek vodstvene ekipe podjetja. Kako strukturirati razvoj projekta leta 2021. Posledično prejšnji neposreden pristop pisanja predlogov zunanjemu izvajalcu svetovalcu ni mogoč, vendar ga nadomešča bolj sodelovalni pristop, kjer mora biti podjetje dejavno vključeno v razpravo o potrebnih prispevkih in za strukturiranje celotne aplikacije. Največja sprememba leta 2021 je sodelovanje med svetovalci (ali strokovnimi pisci) in strankami. Namesto samostojne priprave poslovnega načrta morajo svetovalci v postopek vključiti svoje stranke in, ker je vodstvena ekipa povečanja običajno precej zaposlena, pokazati odlično vodenje projekta v celotnem procesu. Te spremembe so še precej nove, vendar bi lahko pomembne izboljšave v primerjavi s starimi metodami bile: Večkratni začetni klici za namenske razdelke … Preberi več