Finansiering

Om at ansætte en konsulent eller bevillingsskribent til 2021 EIC Accelerator (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, bevilling og egenkapital) har introduceret en ny fase i ansøgningsprocessen i 2021, som fungerer som et miniforslag kaldet trin 1 (læs: Genopfindelse af EIC Accelerator). Det inkluderer materialer såsom en skriftlig ansøgning om tilskud, en videopitch og et pitch-dæk, som skal indsendes til European Innovation Councils (EIC) AI-platformen (læs: AI Tool Review). Med denne ændring har EIC Accelerator nu tre trin, der skal beståes, nemlig trin 1 (kort ansøgning), trin 2 (fuld ansøgning) og trin 3 (ansigt-til-ansigt samtale) (læs: Anbefalinger til EICA), men mange startups og små og mellemstore virksomheder (SMV) er usikre på, hvad disse trin betyder, og hvilke deadlines og tidslinjer, der er forbundet med dem. Som en kort vejledning kan ansøgere henvise til følgende noter: Trin 1 er en kort ansøgning, der kan udarbejdes på mindre end 30 dage og kan indsendes til enhver tid uden en fast deadline (læs: Pitch Video Workflow) Trin 2 er et meget lang ansøgning, der kun kan indsendes, hvis (i) Trin 1 er blevet godkendt, og (ii) EIC har offentliggjort en fast frist. I 2021 var der to cut-offs, nemlig juni og oktober. Minimumstiden til at forberede trin 2-applikationen bør være 60 dage, men mere anbefales. Trin 3 er et ansigt-til-ansigt interview, der bruger pitch-dækket indsendt i trin 2. Det er kun tilgængeligt for projekter, der er blevet godkendt i trin 2, og datoerne for dette trin er fastsat til at være lige efter trin 2-evalueringerne er frigivet (dvs. pitch-ugen). Forberedelsen til dette trin kan udføres på 14 dage. Hvad skal man udvikle alene, og hvad man skal outsource Der er ingen generel regel for, hvornår en konsulent eller professionel skribent skal ansættes, eller om der overhovedet er brug for en. De officielle forslagsskabeloner, arbejdsprogram og retningslinjer (dvs. for EIC-fonden og AI-værktøjet) er offentligt tilgængelige, hvilket betyder, at enhver virksomhed teknisk set er i stand til at ansøge på egen hånd. Der skal tages hensyn til de disponible ressourcer og tidspunktet for bevillingsskrivningen. For Trin 1 er indsatsen forholdsvis lille: Fordele ved at udvikle Trin 1 In-House Trin 1 kræver forholdsvis lidt tidsindsats Trin 1 er relativt let at udvikle Ingen penge spildes, hvis projektet ikke er egnet til EIC Accelerator (dvs. konsulentvirksomheder vil medtage sager med lav succes) Fuld kontrol over resultatet Fordele ved at ansætte en konsulent En konsulent kan forme projektet og gøre det mere virkningsfuldt samt undgå røde flag At være en del af trin 1 vil forenkle trin 2-processen Optimere den automatiserede scoring på AI-platformen baseret på erfaring Tidsbesparelse Tæt kontakt med EIC for at være forberedt på uventede ændringer Konsulenter vil genindsende et forslag, hvis det afvises, mens et afvist projekt vil have svært ved at ansætte en konsulent. Ulemperne ved hver tilgang er det modsatte af hinanden betyder, at det, der er en fordel ved at ansætte en konsulent, vil være ulempen ved at udarbejde en ansøgning alene. For Trin 2 ville sammenligningen være som følger: Bemærk: Sammenligningen for Trin 2 forudsætter, at ansøgere selv har ansøgt om Trin 1 og overvejer at ansætte en Trin 2-partner. Fordele ved at udvikle Trin 2 Interne omkostningsbesparelser Fuld kontrol over resultatet Fordele ved at ansætte en konsulent En konsulent kan forme projektet og gøre det mere virkningsfuldt samt undgå røde flag Organisering af projektudviklingen og samarbejdet mellem ledelsesteamet for at imødekomme de deadline Tidsbesparelser Tæt kontakt med EIC for at være forberedt på uventede ændringer Der er en række overvejelser, der skal tages sammen med de generelle afvejninger ved at ansætte en konsulentvirksomhed, som er anført ovenfor. En af disse er måden virksomheder vurderer deres egne evner på, og måden de vurderer deres udførte indsats. Det er ikke ualmindeligt, at en konsulent bliver kontaktet af en klient, der selv ønsker at ansøge om trin 1, mens de tilfældigt nævner, at de har scoret B eller C i alle AI-værktøjssegmenter, selvom projektet er højt kvalificeret til EIC Accelerator. Bare fordi trin 1 er relativt let at tilberede, betyder det ikke, at det er en lavthængende frugt. Man skal lægge en betydelig indsats i udarbejdelsen af ansøgningen uanset dens enkelhed. Ja, EIC ønsker at gøre det let for ansøgere at ansøge og ønsker at undgå, at de spilder deres tid på en lang ansøgning, hvis der ikke er en chance for, at de får succes. Men det betyder ikke, at evaluatorer får et projekt med minimal input eller læst mellem linjerne. Virksomheder, der har meget travlt, tror ofte, at det vil være godt nok at udarbejde en hurtig ansøgning, men det gælder ikke for EIC-tilskud. En virksomhed bør være parat til at gå den ekstra mil med ansøgningen og udfylde hvert afsnit med en maksimal mængde opmærksomhed og indsats. Konklusion Den bedste måde at besvare spørgsmålet om, hvornår en konsulent skal ansættes på, er først at beslutte, om en intern forslagsforberedelse overhovedet er en mulighed (dvs. tilgængelig tid, dygtigt personale). For det andet bør virksomheden tale med konsulentfirmaer for at identificere, om projektet har passende chancer for succes (dvs. flere udtalelser anbefales, da nogle konsulentvirksomheder ikke er selektive nok). For det tredje skal virksomheden afveje afvejningerne ved intern forslagsskrivning, som er de intense tidskrav, især for trin 2, men også arbejdsbyrden på ledelsesteamet, som kunne være bedre tilrådes at fokusere på forretningsrelevante opgaver i stedet for at skrive.

Valg af søgeord og evaluator til EIC Accelerator-applikationer (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, bevilling og egenkapital) giver alle ansøgende startups og små og mellemstore virksomheder (SMV) mulighed for at tilføje nøgleord til platformen, som vil blive brugt til at vælge ekspertevaluatorer (læs: AI Tool Review). Tidligere var denne funktion en sort boks-funktion, da professionelle skribenter og konsulentvirksomheder ikke vidste, hvordan forskellige evaluatorer ville bedømme en ansøgning, eller om det overhovedet gjorde en forskel (læs: Re-Inventing the EIC Accelerator). Den almindelige tilgang var at udvælge de mest relevante søgeord, der afspejler projektet (dvs. batteriteknologi, maskinlæring, biomasse) og håbe på det bedste. Selvom dette stadig er en gennemprøvet måde at følge, præsenterer denne artikel en mening om, hvordan søgeord kan vælges for at maksimere succeschancerne for en indsendelse. Evaluatorpulje og nøgleord Den samlede evaluatorpulje indeholder tusindvis af eksperter, som vil blive udvalgt baseret på tilgængelighed og, hvad der er vigtigt, de nøgleord, der er indtastet i platformen. Disse søgeord er valgt fra en rulleliste, hvorimod flere overordnede søgeord indeholder flere underordnede søgeord, mens i alt 3 forældre- og underordnede søgeordspar er valgt til et projekt i en bestemt rækkefølge. Derudover kan der tilføjes gratis søgeord for at supplere det indledende søgeordsvalg. Når du vælger søgeord, er der normalt flere muligheder, da en AI-batteristart kan føre med Energi efterfulgt af Batteri og derefter Maskinlæring eller kunne vende denne rækkefølge. Men hvad hvis markedet er PropTech eller fast ejendom i særdeleshed, da projektet leverer energilagringsløsninger til backupsystemer i erhvervsbygninger? Så kunne søgeord også fokusere på ejendomsbranchen, visse kundesegmenter (dvs. forsyningsselskaber) eller lignende aspekter. Der er mange forskellige muligheder at vælge imellem, men indtil videre var det uvist, hvordan de ville påvirke evalueringen af ansøgningen, da trial and error blev hindret af de ugennemsigtige evalueringer, tilfældigheden af anmeldelser og de knappe deadlines i 2020. Evaluatorer Feedback European Innovation Council (EIC) har indført en feedback-funktion i evalueringsprocessen, som gør det muligt for anmeldere at efterlade kommentarer til ansøgerne på en meget detaljeret måde. Mens deres identitet og baggrund er ukendt for ansøgeren, afslører de specifikke kommentarer fra evaluatorer ofte, hvilken vinkel en evaluator ser på innovationen fra. Hvis det er nogen, der har et videnskabeligt perspektiv, et teknisk synspunkt eller er indlejret i branchen, vil kommentarer ofte fokusere på dette aspekt. På godt og ondt kan typen af evaluator have en væsentlig indflydelse på, hvordan forslaget bliver gennemgået. Efter at have studeret flere trin 1-evalueringer, er det tydeligt, at evaluatorer har meget forskellige perspektiver. Det samme aspekt af et projekt kan roses eller kritiseres i den samme anmeldelse, hvilket gør synspunktet, ikke kun projektets kvalitet, kritisk. Erfaringsmæssigt roste positive trin 1-anmeldelser ofte projektets virkning, gennemførlighed og vision, hvis evaluatorer så, at der er et stort potentiale for forstyrrelser, mens kritiske anmeldelser havde en tendens til at være fokuseret på isolerede tekniske eller kommercielle aspekter. En anden tilgang I stedet for at spørge sig selv: Hvilke nøgleord beskriver mit projekt bedst? Det ser ud til at være en bedre tilgang at spørge: Hvilken baggrund har en evaluator brug for for at blive mest imponeret? Meget ofte er en maskinlærende videnskabsmand måske ikke imponeret over en bestemt AI-applikation, mens en person fra branchen, den er målrettet mod, straks vil se fordelen og have et positivt syn. Men det modsatte kunne også være sandt, hvis industriens indvirkning er sværere at forestille sig end den banebrydende karakter af teknologien, som ville få en videnskabsmand til at få et bedre indtryk sammenlignet med en industrideltager. Målet med at udvælge evaluatorer bør være at udvælge eksperter, der vil forstå den vision, virksomheden har, og vil se innovationen i et positivt lys. Det, der bør undgås, er tanker som: Back-end'en er sofistikeret, følger en unik tilgang og forstyrrer et marked, men jeg synes ikke, at den er banebrydende nok fra et videnskabeligt perspektiv. Produktet er videnskabeligt forsvarligt, men hvordan vil du overbevise mig at købe det? Især når det kommer til softwareløsninger, kan der være purister, der negligerer EIC's fokus på industriforstyrrelser og nye forretningsmodeller blot for at kritisere et isoleret aspekt af projektet. Konklusion Det giver mening at tænke dybt over de søgeord, man vælger inden indsendelse, og at sikre sig, at den potentielle baggrund, en evaluator vil have, matcher ansøgningens omfang og fokus. Denne tilgang er ikke en gennemprøvet metode til at få gode evaluatorer, men kan klart påvirke, hvad evalueringsresultatet bliver. Enhver professionel skribent har set ansøgninger med evalueringer, der er modstridende og mangler konsensus. Ofte er årsagen til, hvorfor dette er tilfældet, meget tydeligt ud fra evaluatorens kommentarer, og det kommer altid ned til deres perspektiv, som defineret af deres baggrund. Desværre vil denne tilgang sandsynligvis være meget kortvarig. EIC indsamler allerede nøgleord i hele trin 1 af EIC Accelerator og manuelt at vælge yderligere nøgleord virker overflødigt på dette stadium. Alligevel, så længe valget af evaluatorer stadig kan påvirkes, bør det gøres omhyggeligt.

På EIC Accelerator's 2021 succesrater (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskud og egenkapital) har genopfundet sig selv i 2021 med en ny indsendelsesproces, et større budget og nye succestærskler (læs: AI Tool Review). Sidstnævnte er væsentlig, da de direkte definerer, hvor meget tid virksomheder skal bruge på en ansøgning, og hvor meget tid der ville være spildt i tilfælde af et afslag (læs: Virksomheder, der ikke bør ansøge). Med succesraterne tilnærmelsesvis 5% i mange år, og de har set et stejlt fald i 2020 fra 2,7% i januar til <1% i oktober, er det sandsynligt, at disse succesrater nu bevæger sig mod et rekordhøjt niveau. En tidligere publiceret artikel undersøgte de potentielle succesrater og forudsagte arbejdsbelastninger for de enkelte faser, nemlig trin 1 (kort ansøgning), trin 2 (fuld ansøgning) og trin 3 (ansigt-til-ansigt samtale). Analysen så på de bedste resultater for ansøgere, da analysen direkte korrelerede succesraterne med den arbejdsbyrde, der blev pålagt ansøgere, og konkluderede, at de mest selektive barrierer burde være i begyndelsen snarere end i slutningen for at undgå måneders spild indsats. Succesraterne for 2021 Da mange nystartede virksomheder og små og mellemstore virksomheder (SMV) har ansøgt om 2021's EIC Accelerator enten alene eller via konsulenter og professionelle skribenter, er det nu muligt at drage konklusioner om den overordnede fordeling af succesraterne ( læs: Genopfinde EIC Accelerator). Da trin 1 konstant er åben for indsendelser, ændres godkendelsessatserne konstant, men pr. 15. maj 2021 er 67% af virksomheder bestået med 755 ud af 1.114. Dette tal forventes at forblive relativt konstant i løbet af de kommende måneder, da det også er den tærskel, som European Innovation Council (EIC) havde målrettet. Trin 2-resultater er først blevet offentliggjort for nylig, og de er muligvis ikke repræsentative for de kommende cut-offs, da (i) forberedelsestiden for ansøgere var mindre end 30 dage, (ii) det var det allerførste opkald med en ny ansøgningsproces og (iii) feedback fra trin 3-interviewjuryerne kan påvirke fremtidige trin 2-evalueringer. Ikke desto mindre blev 130 ud af 801 ansøgere udvalgt til trin 3 i juni, hvilket betyder, at 16% af virksomheder fik succes i denne fase. Bemærk: Ud af de 130 interviewinvitationer til EIC Accelerator's trin 3, blev 24 schweiziske startups anset for ikke-kvalificerede på grund af den nylige beslutning fra de schweiziske myndigheder i forhold til Horizon Europe (2021-2027). Dette ville give en succesrate på 13% i denne fase i betragtning af, at kun 106 virksomheder vil deltage i interviewene i midten af september. Kombination af succesraterne for trin 1 og trin 2 giver en samlet succesrate på 11% frem til trin 3, og i betragtning af, at succesraterne for interviewfasen (trin 3) historisk har været mellem ca. 50% i 2018/2019, kan antages, at den samlede succesrate vil genvinde en total på 5% for EIC Accelerator. Bemærk: Mens succesraterne for interviews var cirka 50% i 2018/2019, har de svinget mellem 30% og 50% i 4. kvartal 2019 og gennem hele 2020. På grund af de høje budgetter og frafaldet af 24 schweiziske ansøgere (18% af alle trin 2 inviterede) evalueringer, trin 3 succesrater kunne potentielt nå 70%, hvilket giver en 7%+ finansieringsrate. Konklusion Det mangler at se, hvordan de faktiske succesrater vil udvikle sig i trin 3, og hvordan fremtidige ændringer i indsendelsesformularerne, den officielle forslagsskabelon og i evalueringerne (især med juryfeedback) vil påvirke disse tærskler. Budgettet på €1B for kun 2 cut-offs i 2021 er ligeledes ekstremt højt, hvilket betyder, at denne 2021 guldfeber kan blive kortvarig. Én ting er sikkert: EIC Accelerator har aldrig været så tilgængeligt, som det er i dag, hvor mange fantastiske projekter har større chancer for at modtage finansiering. Det, der mangler at blive set, er, om EIC står ved deres engagement og ikke stiller forslag op imod hinanden, men bevarer sin individualiserede GO & NO-GO-metode. Hvis dette er tilfældet, kan EIC-acceleratoren forblive lige så tilgængelig, som den er nu for hele Horizon Europe (2021-2027), da ingen ansøgere eller konkurrence ville hæmme et individuelt projekts chancer for succes. Selvom dette virker som det ideelle scenarie, er det stadig at se, om dette er muligt. Hvis GO'erne i trin 2 eller 3 overstiger budgetterne, er der kun tre muligheder: (1) Afvis GO-ansøgere baseret på diskriminerende faktorer (dvs. industri, omkostninger, køn), (2) opret en venteliste for godkendte forslag enten i trin 2 eller 3 (dvs. før interviewet eller efter interviewet) eller (3) ændre back-end-evalueringen før offentliggørelse af resultaterne for at afvise ellers finansierede ansøgere med tilbagevirkende kraft (dvs. at gøre juryens vurdering strengere). En sidste ting at nævne er, at nogle regeringsorganer er tvunget til fuldstændigt at bruge deres årlige budgetter, da det er direkte relateret til deres tildelte budget i det følgende år, så oktober 2021-afskæringen af EIC Accelerator kan se et overraskende antal finansierede virksomheder, hvis juni-cut-off bruger ikke sine tilgængelige €500M.

En ny tilgang til udvikling af EIC Accelerator-projekter under Horizon Europe (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskud og egenkapital) kan ses som et helt nyt finansieringsprogram under Horizon Europe (2021-2027). Det har ikke kun ændret sin proces for indsendelse af tilskudsforslag, men også sin evaluering, som sandsynligvis vil se betydelige ændringer i de typer virksomheder, der er udvalgt som modtagere (læs: Re-Inventing the EIC Accelerator). Denne artikel har til formål at kontrastere den tidligere arbejdsgang af professionelle bevillingsskribenter og konsulenter med denne nyeste iteration af European Innovation Councils (EIC) startup og Small- og Medium-Sized Enterprise (SME) finansieringsarm (læs: AI Tool Review). Da innovation er i hovedet på både forfattere og evaluatorer til enhver tid, er det en anden natur at foretage nødvendige ændringer og tilpasse sig et nyt og uforudsigeligt miljø. Som sådan har selv store konsulentvirksomheder allerede tilpasset deres arbejdsgange og er begyndt at ændre deres interne processer for at bevare effektivitet og kvalitet. Sådan så udskrivningen af tilskudsforslag ud i 2020 I 2020 og årene under Horizon 2020 (2014-2020) var processen med at skrive EIC Accelerator (eller derefter SME Instrument) ansøgninger ret ligetil. Samarbejdet ville begynde med et Kick-Off Meeting (KOM), overførsel af relevante filer og derefter ville forfatterne gå i gang – for det meste selvstændigt. På grund af den begrænsede plads til rådighed og manglen på dybde omkring teknologien, var der ringe grund til at have overdreven input fra virksomheden selv, da forslaget fokuserede på en kort, fortællende beskrivelse over tekniske segmenteringer. I 2021 har denne tilgang ændret sig, da selve applikationen er struktureret anderledes. Denne artikel har til formål at fremhæve, hvordan den gamle måde at skrive forslag på nu er erstattet af en mere moderne og nuanceret tilgang, der kræver mere samarbejde, dybde og sofistikering. Hvorfor den gamle tilgang holdt op med at virke 1. Tekstkrav og længde 2020's EIC Accelerator-forslag var relativt langt med 30 sider som hoveddokument, men 2021-versionen er steget dette antal gevaldigt. Dette skyldes de rigelige tekstbokse på for det meste 1.000 tegn, der skal udfyldes i hele applikationen, mens nogle segmenter også er på 5.000 tegn, 10.000 eller ubegrænset mellemrum. Som sådan er beskrivelser meget mere detaljerede og skal ofte udvikles til selve forslaget, da virksomheder ikke altid bruger bestemte typer segmenteringer. Eksempler er funktionerne og use-cases, Technology Readiness Level (TRL) milepæle, Total Available Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM), Serviceable Obtainable Market (SOM) eller Technology Adoption Life-Cycle (TALC). 2. Tekniske detaljer og dybde Mange sektioner i 2020 var temmelig på overfladen, og forfattere kæmpede ofte med at tildele mere end 1 DINA4-side til teknologibeskrivelsen, inklusive billeder, på grund af de strenge begrænsninger. Med den nye funktioner og use cases-model kan man nemt opsætte 10 funktioner med hver 7.000 tegn, hvilket giver 70.000 tegn alene for teknologibeskrivelsen. I betragtning af behovet for at beskrive Freedom to Operate (FTO), den nuværende viden, flaskehalse og merværdien for hver funktion, er det tydeligt, at der er et hidtil uset niveau af dybde, der kræves. Hvis man antager, at 140 ord pr. 1.000 tegn og 750 ord udgør en tekstblok på en DINA4-side (ved at bruge 2020'ernes EIC Accelerator-margener uden billeder), ville dette give 13 DINA4-sider ren tekst for funktionerne alene. Sammenligner man dette med den foregående enkeltside, som skulle indeholde billeder, er ændringen ret drastisk, og de 13 sider ville ikke engang dække hele beskrivelsen af løsningen, da den også skal beskrives andetsteds. Dette dybdeniveau er umuligt at udfylde uden stærke samarbejder med Chief Technical Officer (CTO) og tilstrækkelig forskning. I betragtning af, at alle sektioner, der dækker markedet, økonomi, kommerciel strategi og andre, ligeledes er steget i størrelse, er det klart, at 2021 EIC Accelerator-forslaget let er firedoblet i størrelse sammenlignet med 2020. 3. Mere granskning af kommercielle strategier Kommercielle strategier og marked analyser var normalt ret begrænsede på grund af sidebegrænsningerne i 2020's EIC Accelerator. Med den nu oppustede trin 2-proces har dette ændret sig markant. Markedssektionerne og især TALC kræver en detaljeret opdeling af, hvordan kunder vil blive nået med specifikke forventninger til markedspenetration. Som sådan vil strategien kræve planer, der overstiger forenklede begreber som: Vi vil starte i Den Europæiske Union (EU) og derefter gå globalt Vi har lokale distributører, der kan hjælpe os. Vi forventer at nå 100 kunder om 3 år Vi vil udvikle en kundenetværk Den nye skabelon beder de anvendende startups og SMV'er om at definere hvert penetrationssegment og endda give pengestrømme (drift, investering og finansiering) for hver, inklusive en tidslinje og Profit and Loss (P&L). Især P&L, selvom det nye regneark nu er forenklet, har brug for en yderligere opdeling for at tage højde for tallene i TALC, som kan strække sig over 10+ år ud i fremtiden, mens P&L normalt kun ser 5 år. 4. Andre sektioner Uden for Go2Market og de tekniske dele er der en række tal og overvejelser, der kræver mere input fra ansøgere, da de var mere overfladeniveau i 2020. Især risikoafsnittet, investeringsbehovet og konkurrenterne (dvs. smerter og gevinster) kræver stærke input fra virksomhedens ledelsesteam. Sådan struktureres projektudvikling i 2021 Som et resultat heraf er den tidligere hands-off tilgang med at outsource forslagsskrivning til en konsulent umulig, men den erstattes af en mere kollaborativ tilgang, hvor virksomheden skal være aktivt engageret i at diskutere de nødvendige input og bringes ind til struktureringen af hele ansøgningen. Den største forandring i 2021 er samarbejdet mellem konsulenter (eller professionelle skribenter) og kunder. I stedet for selvstændigt at udarbejde en forretningsplan, skal konsulenterne bringe deres kunder ind i processen og, da ledelsesteamet i en opskalering normalt har ret travlt, udvise fremragende projektledelse gennem hele processen. Disse ændringer er stadig ret nye, men store forbedringer i forhold til de gamle metoder kunne være: Flere Kick-Off Calls for dedikerede sektioner ... Læs mere

At se på innovation fra en ny vinkel: Ændring af evalueringen af EIC Accelerator-forslag (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tilskud og egenkapital) har gennemgået en dramatisk overgang fra dens første start ud af den nu forældede SME Instrument fase 2 i 2019 og dens følgende testfase som EIC Accelerator Pilot i 2019/2020. Med en ny ansøgningsproces, der inkluderer flere trin, en online AI-platform til indsendelsen og en videopitch, har den ændret ikke kun sin proces, men også dens resultater (læs: AI Tool Review). Da evalueringen og forslagsskabelonen er blevet ændret sideløbende med denne nyeste iteration, er det klart, at det, der fungerede i 2020 og tidligere faser, måske ikke er gældende i 2021. Det er klart, at forslaget ser anderledes ud, og prioriterer en forudbestemt struktur frem for en gratis forretningsplan fortælling og definerer en specifik køreplan, som alle virksomheder skal overholde. Men den faktor, der kan have den største indflydelse på de nyeste ændringer af EIC Accelerator, kan være selve evalueringen. Bevægelse væk fra SME Instrument Phase 2 og EIC Accelerator Pilot Målet med det nye trin 1 af EIC Accelerator er et kvalitetstjek af ansøgninger for at identificere, om projektet er af interesse for EU, og om det passer til den generelle risiko, innovation, team og marked kriterier. Som sådan blev det oprindeligt annonceret som værende en måde at efterligne det gamle Seal of Excellence*, som blev tildelt 2020-projekter med en evalueringsscore på mindst 13 ud af 15. Historisk set 30% til 50% af alle indsendte projekter mellem 2018 og 2020 nåede dette niveau. De nuværende trin 1-succesrater på 60-70% matcher denne tærskel ret godt, selvom man kunne argumentere for, at den tilsvarende gamle score snarere ville svare til en 12,5 og ikke en fuld 13. Alligevel fungerer trin 1 som en tærskel, der delvist erstatter den gamle scoring, men har også et markant anderledes fokus, når det kommer til projektkvalitet. Dette kvalitetsaspekt kan undersøges gennem et simpelt spørgsmål: Vil genindsendelser af 12,5+ ansøgninger fra 2020 automatisk klare sig godt i 2021's trin 1? *Bemærk: Det nye Seal of Excellence tildeles nu kun nogle virksomheder, der når trin 3 i evalueringsprocessen, nemlig interviewstadiet. 2021 Seal of Excellence er ikke forbundet med den korte ansøgning om trin 1 eller med nogen form for scoring, men fungerer som en nyttig analogi til de tidligere gentagelser af finansieringsprogrammet før 2021. Overgang fra 2020 til 2021: Tærskler og kvalitet EIC har udtalte, at trin 1 er designet til at "udløse evaluatorers interesse", hvilket betyder, at det er en vurdering på meget overfladeniveau sammenlignet med selv den gamle SME Instrument fase 1. Der er kun 5 forenklede evalueringskriterier i trin 1, mens 2020-evalueringerne skulle behandle 17 meget detaljerede kriterier. Man kan argumentere for, at de nyeste evalueringskriterier, som direkte definerer projekternes succes, nu i høj grad favoriserer innovation, risiko og markedet, mens de gamle kriterier så på alle aspekter af virksomheden og projektet med lige stor vægt. Uden en vurdering af fordelene eller afvejningen af denne tilgang, har det klart indflydelse på, hvilke typer projekter der vil lykkes, og det vil sandsynligvis være meget anderledes end det, der blev observeret i 2020 såvel som tiåret før (læs: Anbefalinger for EICA). Nogle interessante sager om ansøgere, der har ansøgt om EIC Accelerator, er dukket op, mens en 2020-indsendelse, der viste lave scores på 10 til 11 ud af de maksimale 15, bestod trin 1 i 2021 med meget positive anmeldelser. Det interessante er, at så lave scores i 2020 ofte blev behandlet som en tabt sag i professionelle forfatteres eller konsulentvirksomheders øjne, da det betyder, at enten mangler projektet den sofistikering, der skal til for at overbevise European Innovation Council (EIC) eller startup eller Small- og Mellemstore virksomheder (SMV) har ikke en gennemtænkt forretningsmodel eller økonomisk planlægning. Ændring af evalueringskriterierne Med den første fase, der er designet til kun at toppe evaluatorens interesse, kan mange projekter, som ikke ville være blevet overvejet til finansiering i 2020, selvom Europa-Kommissionen (EF) havde overskydende finansiering til rådighed, nu nemt passere den første fase. Hvordan dette vil ændre sig i trin 2 er uklart, men hvad der kan siges er, at evalueringskriterierne har ændret sig væsentligt. I 2020 var der 17 detaljerede kriterier, der dækkede hele forretningsmodellen lige fra underleverandører over partnernetværket til detaljerne i kundebasen (læs: Virksomheder, der ikke bør ansøge). Spørgsmålene var meget detaljerede og dækkede: Hvorfor ville kunderne købe hos dig? Er din forretningsmodel i stand til at skalere din virksomhed? Er den strategiske plan for kommercialiseringen tilstrækkelig? Er eventuelle IP- eller licensproblemer løst? Er produktet nemt at bruge? … Dette er blevet erstattet af 13 kriterier i trin 2 og kun 5 i trin 1. I stedet for at stille meget nuancerede spørgsmål til evaluatorerne, der skal bedømme hele projektet i trin, er de nye kriterier forenklet og fokuserer på mange af de samme spørgsmål dog med mindre detaljer. Interessant nok udelader de nye kriterier ligestilling, bredere fordele i EU og samfundsmæssige udfordringer. Disse var eksplicitte i de gamle evalueringskriterier, men er nu ikke-eksisterende, selvom de skal beskrives i trin 2-ansøgningen. Dette skyldes sandsynligvis de nye strategiske udfordringer og kvote for kvindelige administrerende direktører, der håndhæves i back-end og ikke må gentages i evalueringsfront-end. "Go"-kriterierne Der er helt klart et andet fokus i de nye evalueringskriterier med en stærk præference for risiko, marked, innovation og teamet med instruktioner til evaluatorer, at en Step 2 Go skal svare til, hvad der ville have været en 4,5 til 5-score under 2020-reglerne.** For at gense ovennævnte anekdote ville en ansøgning med en score på 10,5 have haft en gennemsnitsscore på 3,5 for hvert afsnit, hvilket betyder, at den ikke burde have en chance for at … Læs mere

Arbejdsgang til oprettelse af en EIC Accelerator Pitch-video (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, bevilling og egenkapital) har fået en obligatorisk videopitch i 2021, og mange ansøgere er usikre på, hvordan en sådan video skal se ud eller forberedes. Selvom de officielle forslagsskabeloner og retningslinjer fra European Innovation Council (EIC) ikke giver et svar på dette spørgsmål, har den følgende artikel til formål at præsentere en enkel arbejdsgang, der kan bruges af potentielle ansøgere, professionelle skribenter eller konsulentfirmaer. Da mange små og mellemstore virksomheder (SMV) og startups har en vis erfaring med videooprettelse eller -redigering på grund af sociale medieplatforme som YouTube, Facebook eller Twitter, vil denne artikel udelade værktøjer som Adobe Spark eller Loom, som bruges til blot at optage en højttaler oven på et diasshow. Denne artikel vil fokusere på videoklipnings- og effektværktøjer samt en enkel arbejdsgang for at bringe alle væsentlige dele sammen på en effektiv måde. Den software, der diskuteres, er for det meste udskiftelig, men på grund af deres kompatibilitet fokuserer vi på Adobe Premiere Pro, After Effects og Illustrator. Bemærk: Der er fremragende tutorials på YouTube for hvert af disse trin, og den følgende artikel har til formål at give et overblik over arbejdsgangen uden at detaljere den nøjagtige mekanik af videoredigering i Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) bruges som det vigtigste dashboard til videooprettelse og skæreværktøj. Her bliver alt forberedt, samlet og færdiggjort til eksport. De vigtigste opgaver, der skal udføres, er: Bemærk: En forenklet version af denne software er tilgængelig under navnet Adobe Rush. 1.1 Import af videooptagelser Når videoen er blevet optaget, skal den importeres til PP. Det, der skal overvejes, er, at hver video kan have forskellige opløsninger og billedhastigheder, som vil se anderledes ud på den respektive tidslinje. Sådan som PP fungerer, oprettes en tidslinje, der har en defineret billedhastighed og opløsning. Billedhastigheden eller Frames Per Second (FPS) definerer, hvor mange frames (eller billeder), der er til stede i hvert sekund af videooptagelser. Standard FPS'er er 23.976, 24 eller 30. De to førstnævnte FPS'er giver mere naturlig bevægelsessløring, mens sidstnævnte (eller højere FPS) vil fremstå skarpere under bevægelse. For en EIC Accelerator-video vil det være tilstrækkeligt at bruge 23.976 eller 24. For opløsningen skal videoen være mindst Full HD, hvilket oversættes til dimensioner på 1920×1080. Hvis der ikke er angivet nogen FPS eller opløsninger før import af klippene, tilpasses sekvensen automatisk til klippets oprindelige indstillinger, når det trækkes ind på tidslinjen. Det tilrådes allerede inden optagelsen at tage stilling til FPS og opløsningen. 1.2 Synkronisering af videoen til den eksterne lyd (valgfrit) Hvis videoen er optaget separat fra lyden (dvs. med en ekstern mikrofon, der ikke var tilsluttet kameraet under optagelsen), skal lyden matches til videoen i post- produktion. Dette er valgfrit og ikke nødvendigt i tilfælde, hvor en shotgun-mikrofon er monteret og tilsluttet kameraet, eller der anvendes en trådløs kondensatormikrofon. For at synkronisere de eksterne lydklip til videoens indbyggede lyd, skal de placeres i den samme tidslinje i PP, og de to kan matches med synkroniseringsfunktionen. Dette fungerer normalt godt, men især for kortere klip kan det være nødvendigt at justere placeringen manuelt. Til dette er det altid tilrådeligt at have et orienteringspunkt i videoen og i lyden for at forenkle matchningen. Dette kan blot være i form af klappende hænder i starten af optagelsen, så den indbyggede mikrofon og den eksterne mikrofon opfanger den samme lyd, som kan bruges som et matchende punkt i efterproduktionen. For at afslutte sammenkædningen af den eksterne lyd med videoklippet, kan de to sammenkædes (ikke grupperet), så al klipning og flytning altid anvendes på lyd og video som en samlet enhed. 1.3 Klipning til 3 minutter Næste trin efter at videoen og tidslinjen er blevet forberedt er klipningen til 3 minutter i alt, hvilket betyder, at alle videoer skal trimmes til det tidspunkt. Dette er også en mulighed for allerede nu at planlægge, hvor visse videoklip kan indsættes for at demonstrere produktet, fremvise kontoret eller relaterede dele. At skære ned på optagelserne er en udfordring i sig selv, men tanker om denne proces kan findes her: Hvorfor en EIC Accelerator-videoredigerer bør være en forslagsforfatter eller historiefortæller For at omgå vanskeligheden ved dette trin er det også muligt kun at optage nøjagtigt 3 minutters optagelser, men dette kan være sværere end selve klippeprocessen. 1.4 Farveklassificering af optagelserne Efter at optagelserne er blevet forberedt og trimmet, skal de farvegraderes ved at bruge Lumetri-farve eller en lignende effekt. Det generelle mål er at få belysningen og skyggerne til at se godt ud i kontrast og at have tilstrækkelig mætning og afbalancerede hudtoner i den endelige video. Da der er masser af tutorials af høj kvalitet derude om farveklassificering, så vil det ikke blive detaljeret her. Bemærk: Adobe Photoshop kan bruges til at oprette opslagstabeller (LUT) baseret på et videoskærmbillede, som kan importeres direkte til Lumetri-farve inde i PP. LUT'erne fungerer som et filter for videooptagelserne i PP, som kan bruge fordelene ved billedredigeringsfunktionerne, der kun er hjemmehørende i Photoshop. Note 2: Hvis flere klip kræver identisk farvegradering, kan et "Justeringslag" placeres oven på de respektive klip. Effekten kan derefter anvendes på justeringslaget alene, som vil anvende den på alle klip nedenfor på tidslinjen. 1.5 Lydforbedring Afhængigt af lydkilden og mikrofonindstillingerne, er det normalt tilrådeligt at udføre en stemmeforbedring. Der er en række tutorials og retningslinjer på YouTube, men eksempler på generelle forbedringer er: … Læs mere

Anbefalinger for udvalgte ændringer på EIC Accelerator-platformen (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, bevilling og egenkapital) har transformeret sig meget i 2021, og dets nye AI-værktøj er blevet brugt af tusindvis af ansøgere i løbet af få uger. Mens den forrige artikel påpegede nogle af dens mangler og den overordnede erfaring, sigter den følgende artikel på at komme med forslag til forbedringer (læs: Gennemgang af EIC-platformen). Fra et forretningsperspektiv er startups og små og mellemstore virksomheder (SMV'er) nødt til at forfølge en realistisk og forretningsfokuseret tilgang for at få succes med deres satsning, men hvis en ansøgning om tilskud tvinger dem til at lave en projektanalyse som hverken er relevant for deres virksomhed eller for investorer eller kunder, så kan det ikke være en nyttig tilgang generelt. Fra det offentlige finansieringsorgans perspektiv er den store udfordring ved at skabe rammer for ansøgninger om tilskud at tilskynde de rigtige virksomheder til at søge, men også at have tilstrækkeligt høje barrierer på plads, der kan filtrere ud fra andre faktorer end budgettet alene (dvs. ønsker at finansiere dig vs. vi ikke har penge nok til dig). Mange virksomheder ser på EIC Accelerator og afviser den med det samme, fordi den er tidskrævende, og chancerne for succes er for lave til den nuværende fase af deres virksomhed. De skal beskytte deres tid og ressourcer, da det, de arbejder med, er banebrydende og har en høj risiko for fejl. Der er en risiko for, at konkurrenterne kommer foran, og det kan ofte være mere værdifuldt for virksomheden at overbevise risikovillige engleinvestorer eller -kunder i modsætning til at bruge mange måneder på at udfylde EIC-formularfelter bare for at fejle, fordi den administrerende direktør har det forkerte køn , forstår en evaluator ikke de 1.000 tegn på kundens smerte, eller Technology Adoption Lifecycle (TALC) giver bare ingen mening for deres særlige kommercielle model. Mens mange store virksomheder er blevet finansieret af SME Instrument og EIC Accelerator, er der helt klart plads til forbedringer for European Innovation Council (EIC) og European Innovation Council og SMV'er Executive Agency (EISMEA). Her er nogle forslag til, hvad der kunne gøre processen lettere for ansøgere og evaluatorer: Retningslinjer og skabeloner Selvom arbejdet med en officiel forslagsskabelon til EIC Accelerator nu er overflødig, da EIC-platformen fungerer som en on-the-fly-retningslinje, er der stadig et behov for yderligere forklaringer på, hvad der er behov for i hvert afsnit. Hvad er en passende ligestillingsstrategi i EIC's øjne? Da dette ikke undervises i MBA'er og praktisk talt ingen VC nogensinde ville stille dette spørgsmål – hvad skal en DeepTech banebrydende virksomhed, der arbejder med en disruptiv innovation, vise for at tilfredsstille EU? Hvordan ønsker EIC, at ansøgere skal kvantificere deres pengestrømsfremskrivninger for The Chasm eller The Gap between Early Adopters and the Early Majority? Hvordan er afstanden mellem to markedsadoptionssegmenter beregnet til at blive kvantificeret i EIC's øjne? Hvilke markedsaktiviteter er nødvendige før TRL8 i forhold til markedsaktiviteter i TRL9, da disse er obligatoriske? Hvordan skal den obligatoriske projektledelse adskille sig mellem TRL5-8 og TRL8-9? Disse er eksempler på spørgsmål, der kunne behandles i en ansøgningsskabelon eller en vejledning, som hjælper ansøgere med at besvare spørgsmål, som de ærligt talt aldrig behøver at besvare uden for Europa-Kommissionens (EF) finansieringsgrene. At være mere læse- og forfattervenlig Da EIC annoncerede, at det ville skabe et AI-værktøj og en interaktiv applikationsplatform, der har til formål at gøre alting nemmere - virkede det som en god idé. At skrive en forretningsplan var kedeligt og tog meget tid, hvilket betød, at ansøgere skulle bruge værdifulde ressourcer på at skrive, som kunne have været brugt på at udvikle deres virksomhed eller teknologi. Tilføjelse af videopitch, en kort ansøgning som teaser og integration af en automatiseret AI-vurdering, der screener patent- og videnskabelige databaser, virkede som gode nyheder for ansøgere. I et kort øjeblik så det ud til, at mange ansøgere endelig kunne forberede gode ansøgninger på egen hånd uden at være afhængige af professionelle skribenter eller konsulentvirksomheder. Men dette viste sig at være et meget kortvarigt scenarie. I modsætning til at gøre ansøgningerne mere skrive- og læservenlige, blev det endnu sværere at læse og skrive. I stedet for at tilføje mere audiovisuelt indhold til applikationerne, stærkt afhængig af grafik og gøre tingene nemme at fordøje, fjernede EIC alle billeder, formatering, hyperlinks og overskrifter for at give en applikation, der er 99% almindelig tekst. Ingen formatering. Ingen farve. Ingen grafik. Ingen hyperlinks. Ingen referencer. Bare almindelig tekst. Flere billeder Løsningen er enkel: Tillad upload af grafik og illustrationer i vigtige sektioner. Har du en software med en brugergrænseflade? Upload op til 5 skærmbilleder, tak. Har du en reaktor? Angiv venligst billeder af prototypen. Har du en AI-drevet infrastrukturinnovation? Upload venligst en skematisk visning, der konceptualiserer dit produkt. Har du konkurrenter? Upload venligst en sammenligningstabel. Bemærk: Der er en automatisk genereret konkurrenttabel på Trin 2-platformen, men den viser kun flueben eller krydser – ingen nuancer. Det kommer som en overraskelse for mange, at det at tillade billedupload ikke var i top 5 over funktioner, der skulle tilføjes til EIC Accelerator-platformen, så snart den blev lanceret. Ja, der er et pitch-dæk, og ja, der er et bilag i trin 2 på 10 sider, men der er ingen garanti for, at evaluatorerne vil læse teksten og derefter søge efter en relevant grafik i de andre dokumenter. Faktisk er det meningen, at grafik skal komplimentere teksten, mens den bliver læst. De bør ikke være en eftertanke. Det er svært at tro, at EIC på nogen måde konsulterede deres evaluatorer vedrørende AI-platformen. Ingen evaluator ville nogensinde have understøttet fjernelse af alt visuelt støttemateriale bare for at ende med en 99% almindelig tekstblok. Minimer teksten Det, der er tvingende nødvendigt, er at fjerne tekstsegmenter, der har ... Læs mere

Profilen for en virksomhed, der ikke bør ansøge om EIC Accelerator (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskud og egenkapital) er en meget konkurrencedygtig, men også meget populær tilskuds- og egenkapitalfinansieringsordning fra European Innovation Council (EIC). Mange startups og små og mellemstore virksomheder (SMV) i EU, men også i associerede lande som Israel eller Norge er interesserede i at ansøge om fondene, men mange ville være bedre stillet til at søge andre muligheder. Mens tilskudskonsulentvirksomheder og professionelle skribenter alle har forskellige tilgange til udvælgelsen af passende EIC Accelerator-ansøgere, er der nogle fælles temaer, der deles blandt succesorienterede tilskudskonsulenter. Da den officielle bevillingsforslagsskabelon for EIC Accelerator ikke præciserer sådanne nuancerede punkter i dybden, har den følgende artikel til formål at give et overblik over de typer virksomheder, der ikke bør søge. For enhver opstart eller scaleup, der genkender sig selv i et af nedenstående punkter, vil det være tilrådeligt at afstå fra at ansætte en forfatter eller konsulent, da tid og ressourcer kan bruges bedre andre steder. Bemærk: EIC udvælger ikke primært store virksomheder, den udvælger primært virksomheder, der passer til en bestemt form. At have lave chancer for succes under EIC betyder ikke, at virksomheden eller projektet er dårligt. EIC ville aldrig have finansieret sociale netværk som Facebook eller Twitter og endda branchespecifikke enhjørningsvirksomheder som Epic Games eller Instacart. Alligevel er disse alle successager på et niveau, EIC drømmer om. Listen nedenfor er designet til at fremhæve det første indtryk, som konsulenter og bevillingsskribenter ofte møder, når en klient først kommer i kontakt. Da efterspørgslen efter bevillingsskribenter generelt er meget høj, vil dette første indtryk sandsynligvis definere, hvor interesseret konsulentfirmaet er i et bestemt projekt. Hvordan præsenterer de deres virksomhed eller teknologi? Hvorfor har de brug for EIC Accelerator-support? Hvad skal der finansieres? 1. En forespørgsel bruger en Gmail- eller lignende domæneadresse Selvom dette ikke er et stærkt rødt flag - tyder det på, at virksomheden eller projektet ikke er fuldt dannet endnu. At købe et domæne og oprette en privat e-mail-konto går normalt forud for firmaregistreringen, da det er så enkelt (og billigt). Hvis en forespørgsel mangler et privat domæne, er dette normalt et tegn på, at et projekt er på idéstadiet. Meget få stiftere ville kontakte investorer eller kunder med en Gmail-adresse, hvilket betyder, at enhver forespørgsel fra en sådan adresse er en meddelelse om et ikke-kvalificeret projekt. Siden 2021 har EIC Accelerator også finansieret ikke-inkorporerede fysiske personer, men på grund af bevillingens konkurrenceevne betyder det ikke, at en enkelt person uden opbakning, trækkraft eller støttenetværk vil være i stand til at få succes. Enhver forespørgsel, der kommer fra et domæne, der ikke er privat hostet og ikke er knyttet til en Corporate Identity (CI), vil sandsynligvis blive ignoreret af selektive konsulentfirmaer. 2. Prospect EIC Accelerator-ansøgeren er i idéstadiet Den nye EIC's AI-platform har til formål at vise rejsen fra Ideation mod Go-to-Market, men det betyder ikke, at en fysisk person kan få succes med en ren idé. Teknologiberedskabsniveauerne (TRL) angiver klart det stadie, en teknologi skal være i, med TRL5 som minimum for EIC Accelerator og lavere TRL'er er kun mulige i EIC Pathfinder og EIC Transition programmer. De nuværende diagnostiske og idémæssige dele af EIC Accelerator-applikationen er vildledende, da de kan give indtryk af, at projekter stadig kan være på idéstadiet og derefter omdannes til et kommercielt produkt, når trin 3 er nået, men dette er ikke tilfældet. Ansøgerens projekt vil ikke foretage væsentlige ændringer fra trin 1 til 3 – det eneste, der vil ændre sig, er mængden og dybden af data, der leveres til EIC til evalueringsformål. EIC Accelerator, også et misvisende navn, er ikke en traditionel accelerator, der har til formål at hjælpe startups med at få succes ved at hjælpe med produktudvikling, investorforhold eller kundekontakt. Den primære ressource, uden for begrænset coaching, vil være økonomisk, hvilket betyder, at ansøgerne har brug for en forretningsplan, den rigtige kommercielle strategi og skal have alt, hvad der skal til for at gennemføre projektet. EIC vil ikke holde modtagerne i hænderne, selv om de vil sigte efter at skabe netværksmuligheder, hvis det matcher aktuelle politiske dagsordener såsom Green Deal, COVID-19 nødhjælp eller lignende tendenser. At have en idé og nå ud til en konsulent med en halvformet forretningsplan vil sandsynligvis være utilstrækkeligt og blive ignoreret af de fleste selektive skribenter. 3. Virksomheden har ingen hjemmeside eller social tilstedeværelse Det er forståeligt, at mange virksomheder er i stealth-mode, især når det kommer til DeepTech-produkter inden for bioteknologi eller lægemidler, hvor store konkurrenter bruger milliarder på F&U og kan kopiere en teknologi hurtigt – patenteret eller ikke. Alligevel, selvom en virksomhed ikke har nogen interesse i at markedsføre sig selv eller i at offentliggøre sin teknologi, bør enhver virksomhed, der har tilstrækkelig startfinansiering og den grad af trækkraft, der er nødvendig for at få succes i EIC Accelerator, i det mindste have en hjemmeside og en LinkedIn-side. Der kan være undtagelser, men slet ingen tilstedeværelse betyder ofte, at grundlæggere ser dette projekt som en sideforretning eller ikke er investeret i dets succes. En yderligere undtagelse til dette er et nystiftet selskab, der er et universitetsspin-off eller datterselskab af et andet selskab. I sidstnævnte tilfælde kan den potentielle ansøger normalt levere et webstedslink til moderselskabet, mens de i det førstnævnte tilfælde kunne være for tidligt i EIC Accelerator, men kan være berettiget til EIC Pathfinder. 4. Baseret på forskning, der ikke er deres (en universitets ikke-spin-off) Hvad man ofte kan støde på, er en virksomhed, der baserer sin teknologi på universitetsforskning, som ikke er deres, men som heller ikke eksisterer på markedet endnu. Dette i sig selv betyder ikke, at det ikke er berettiget til EIC Accelerator, men ... Læs mere

På EIC Accelerator's nye AI-platform – fejl og gennemgang (SME Instrument)

ved

I 2021 lancerede EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, tilskud og egenkapital) sit nye AI-værktøj, som er en online platform for forslagsindsendelser. På grund af dets forsinkede lancering og værktøjets interaktive karakter, stødte potentielle ansøgere på mange fejl og fejl. Selvom det er klart, at både European Innovation Council (EIC) og Innovation Loop har lagt et stort arbejde i dette omfattende projekt - det efterlod stadig mange ansøgere forvirrede og frustrerede. Gennemgang af platformen Hvis målet med EIC var at reducere startups og små og mellemstore virksomheders (SMV) afhængighed af tredjeparter såsom professionelle forfattere eller konsulentvirksomheder, så kunne dette have givet bagslag. Mens hver administrerende direktør forstår behovet for at oprette en forretningsplan og uploade dokumentet, er det meget få, der har tid eller tålmodighed til at udfylde tilsyneladende endeløse formularer, der langt overstiger det arbejde, der er lagt i at skrive et bevillingsforslag. Faktisk har feedback fra administrerende direktører været, at de obligatoriske milepæle, de 12 foruddefinerede trin i innovationen og især brugen af Technology Adoption Life Cycle (TALC) til at definere en markedsadgang og finansielle fremskrivninger ikke var gældende for deres virksomhed. Den overordnede struktur af platformen, især for den fulde anvendelse i trin 2, giver indtryk af, at en MBA-studerende har fået til opgave at forsøge at få alle innovationsvirksomheder til at passe ind i en enkelt form. Denne one-size-fits-all tilgang har ført til objektiveringen af innovation, som per definition besejrer formålet med at opsøge innovatører i første omgang. Det antager, at enhver virksomhed uundgåeligt vil stå over for kundesegmenter, der er karakteriseret som innovatører, early adopters, kløften, tidlig majoritet, sen majoritet og efternøler, hvilket ikke er en relevant skelnen for de fleste virksomheders kommercielle strategi. På dette særlige punkt skal der ikke kun planlægges markeds- og finansielle fremskrivninger såsom indtægter og pengestrømme for hvert listet trin, men det er obligatorisk at behandle hvert af disse segmenter uden undtagelse. Hyppige klager på denne del har været: Hvad hvis en virksomhed ikke har nogen interesse i at bruge betydelige marketing- og salgsomkostninger på at nå efternøler, som er svære at overbevise? Hvad hvis kløften ikke er relevant for en specifik kommerciel strategi, der har store distributører og detailhandlere – og dermed tillader vertikal skalering? Hvordan ser kløftens pengestrøm ud, hvis det formodes at være et hul mellem to segmenter og ikke et eget segment? Det ser ud til, at TALC er et analyseværktøj, der konventionelt bruges til at se baglæns på en innovation i stedet for et værktøj, der er integreret i en tidlig forretningsplan for at estimere en innovation og dens markedsoptagelse. Det er vigtigt at identificere, hvad en fremtidig barriere eller risiko kunne være, men at inkludere en kløft mellem de tidlige adoptanter og det tidlige flertal ifølge en bog udgivet i 1991 ("Crossing the Chasm" af Geoffrey A. Moore) synes overflødigt. Det virker i bedste fald unødvendigt at estimere et cash flow og indtægter for et potentielt hul. Skabelonen og indholdet Mens den officielle forslagsskabelon og vejledning til ansøgere afspejler det nødvendige indhold til den fulde ansøgning, efterspørger platformen en høj mængde indhold med meget stærke overlapninger mellem sektionerne. Selvom det var klart, at 2020'ernes EIC Accelerator-applikationer allerede var meget teksttætte, ser EIC ud til at have spurgt sig selv: Hvad med at fjerne alle billeder, formatering og links fra applikationen og have endnu mere tekst? Det er overflødigt at sige, at det er indlysende, at evaluatorer ikke blev hørt i denne beslutning. EIC bør af hensyn til deres ansøgere og evaluatorer opdatere platformen og give ansøgere mulighed for at tilføje billeder og grafik i nøglesektioner af ansøgningerne. Mange sektioner bør også fjernes, da de sandsynligvis frustrerer evaluatorer mere end ansøgere, men en fremtidig artikel følger med specifikke anbefalinger. Bugs og fejl Den følgende liste over fejl og fejl er på ingen måde komplet, men afspejler erfaringerne fra et lille antal ansøgere, der hidtil har brugt platformen. European Innovation Council og SMV'ers forvaltningsorgan (EISMEA) er allerede blevet underrettet om disse fejl, og nogle af fejlene er allerede blevet rettet i de seneste uger. Bemærk: Det er let at påpege 1% af fejl, hvis 99% var meget godt udført. EIC-platformen ser meget veldesignet ud, er udførlig og præsenterer et veltilrettelagt øjebliksbillede af en innovation. Det er stadig uvist, om dette er den rigtige vej for EIC på vej fremad. 1. Slettet tekst En ansøger fik fjernet alle deres risici i trin 1 under indsendelsen. Dette var tydeligt, når man sammenlignede skærmbillederne fra indsendelsesvinduet med det resulterende forslag, som det er vist efter indsendelsen. Risikoanalyse er et kritisk spørgsmål for EIC Accelerator, hvilket gør en sådan fejl ekstremt skadelig, men heldigvis fremlagde ansøgeren en stærk sag i andre sektioner og bestod uanset. 2. Automatisk lagring Ofte blev platformen i trin 1 og 2 ikke automatisk gemt korrekt, hvilket resulterede i, at browservinduet rullede tilbage til toppen og viste en generisk fejlmeddelelse. Årsagerne til dette var fuldstændigt fejlrelaterede, da forsøg og fejl viste, at det meget ofte blokerede automatisk lagring af 1000/1000 tegn, mens 999/1000 bestod med succes. Alternativt virkede fjernelse af alle linjeskift fra et afsnit også i nogle tilfælde, hvis vinduet ikke automatisk blev gemt korrekt. Dette gjorde naturligvis teksten svær at læse for evaluatoren, men ansøgerne havde ingen anden mulighed. 3. Fejlmeddelelser I værdikæden kunne hovedinteressenten erklæres både som "en del af problemet" (obligatorisk for hovedinteressenten) og som "påvirket af løsningen" (valgfrit). Hvis begge muligheder var valgt, modtog varen en fejlmeddelelse, uanset hvor den var i værdikæden – før eller efter løsningen. 4. Teamtildeling Teamet i trin 2 gemte ikke sine data, når det kom til arbejdspakketildelingen (dvs. at vælge de specifikke arbejdspakker for hver … Læs mere

Hvorfor en EIC Accelerator Video Editor bør være en forslagsforfatter eller historiefortæller (SME Instrument)

ved

EIC Accelerator blended financing (tidligere SME Instrument fase 2, bevilling og egenkapital) har for nylig introduceret en videopitch til trin 1 i evalueringsprocessen. Dette har placeret et ekstra niveau af historiefortælling oven på den skriftlige ansøgning og pitch-dækket. Da der ikke er nogen brugbar guideline eller forslagsskabelon til videopitchet, har denne artikel til formål at dele tanker om historiefortællingen og den overordnede proces for redigering af en pitchvideo til startups og små og mellemstore virksomheder (SMV). Redigering er en ekstremt vigtig del af videooprettelsesprocessen, da den fuldstændig kan ændre hele fortællingen, kan ændre historien eller få tingene til at virke mindre eller mere plausible. Mange berømte forfattere og producenter har længe erkendt vigtigheden af redigeringsprocessen og udfører eller administrerer processen omhyggeligt. Redigering og skrivning Forholdet mellem filmning og redigering er forholdet mellem at skabe et råt forslag og skrive en egentlig ansøgning. Det, der skal overvejes, er, at redaktøren skal have samme færdigheder som manuskriptforfatteren for at sikre, at den endelige fortælling er i overensstemmelse med dens oprindelige intention. Ja, der kan anmodes om ændringer, men beslutningen om, hvilket ord der skal klippes ud på grund af tidsbegrænsninger, eller hvilken sætning der er vigtigst, ligger hos redaktøren. Det betyder, at redaktøren ikke kun skal være fortrolig med generel historiefortælling, men også bør være bekendt med EIC Accelerator ansøgningsprocessen og dens specifikke fokus på disruptivitet, innovation, risiko og ikke-bankbarhed. Professionelle skribenter og konsulentfirmaer er allerede dybt fortrolige med denne proces, men mange tredjepartsfilmskabere eller -klippere, som bliver ansat i 2021 på grund af det pludselige behov for videopitch, er det måske ikke. Redaktørens opgaver Redaktørens hovedopgave er at tage de rå optagelser og lave dem om til den påkrævede 3-minutters video som defineret af European Innovation Council (EIC)'s anbefaling. Den generelle arbejdsgang og segmentering for dette er: Valg af video og om nødvendigt synkronisering af den eksterne lyd med videoen Klipning af videoen til de nødvendige segmenter og længde Lydforbedring Videoforbedring (farvegradering) Tilføjelse af effekter (titler, overgange, overlejringer) af logoer osv.) Eksport af optagelserne Feedback og revisioner er ret enkle, men de tidlige opgaver med optagelsesvalg og klipning til de respektive tidspunkter er meget svære at kontrollere, hvis en forfatter ikke forstår redigering, og redaktøren ikke forstår skrivningen. Det er almindeligt, at udgaver er i form af: Kan du tilføje et logo her? Kan vi få denne del først? Kan du bruge en anden kameravinkel? (hvis flere blev optaget) Kan vi ændre titlen? Men det, der næsten er umuligt at redigere som ikke-redaktør, er: Kan du tilføje den slettede sætning igen og fjerne den, du beholdt? Kan du fjerne disse 10 pauser i hele videoen og tilføje denne sætning til sidst? Kan du ændre rækkefølgen af disse dele? Det er svært at identificere, hvad der vil fungere bedst, hvis du ikke har overblik over alt råmateriale og viden om, hvad der kan fungere i en video-indstilling. Manuskriptforfatteren giver en oversigt over historien, men redaktøren skaber en historie, der adskiller sig fra det originale manuskript på grund af tidsbegrænsninger, materialets kvalitet og tilgængeligheden af supplerende materiale såsom logoer, optagelser eller animationer. Hvordan man forbedrer redigeringen En nøglefaktor i forberedelsen af en velredigeret pitch-video er allerede at redegøre for redigeringen i scriptingen og ikke kun forberede et script og håbe på, at det vil virke på 3 minutter. Nøglefaktorer til at planlægge redigeringen inde i manuskriptforberedelsen er: Sætninger, der kan trimmes om nødvendigt eller kan fjernes uden at skade fortællingen. Segmenter, der tillader tilføjelse af relevante logoer, animationer eller titler uden at overlappe med ikke-relevante sektioner. Udeladelse af overgangssætninger, der tvinger redaktøren til at holde dem i rækkefølge i modsætning til at have friheden til at ændre deres rækkefølge. Korte sætninger i modsætning til dem, der er lange og komplekse. Tænker på visuel støtte til visse aspekter (dvs. allerede forberedelse af lager eller interne optagelser, der skal bruges på forhånd).

Rasph - EIC Accelerator Rådgivning
da_DK
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO da_DK