Investori

Par EIC Accelerator 2021. gada veiksmes rādītājiem (SME Instrument)

autors

EIC Accelerator blended financing (agrāk SME Instrument 2. fāze, dotācija un pamatkapitāls) 2021. gadā ir no jauna izgudrojis sevi ar jaunu iesniegšanas procesu, lielāku budžetu un jauniem panākumu sliekšņiem (lasiet: AI rīka apskats). Pēdējais ir nozīmīgs, jo tie tieši nosaka, cik daudz laika uzņēmumiem būs jāpavada pieteikuma sagatavošanai un cik daudz laika tas būtu izšķiests noraidījuma gadījumā (lasiet: Uzņēmumi, kuriem nevajadzētu pieteikties). Tā kā panākumu rādītāji daudzus gadus ir bijuši aptuveni 5% un tie piedzīvojuši strauju kritumu 2020. gadā no 2,7% janvārī līdz <1% oktobrī, iespējams, ka šie panākumu rādītāji tagad virzās uz visu laiku augstāko līmeni. Iepriekš publicētajā rakstā tika pētīti iespējamie panākumu rādītāji un paredzamās darba slodzes atsevišķos posmos, proti, 1. darbība (īsa pieteikšanās), 2. darbība (pilna pieteikšanās) un 3. darbība (intervija klātienē). Analīzē tika aplūkoti pretendentu labākie rezultāti, jo analīzē panākumu rādītāji tieši korelēja ar pieteikuma iesniedzējiem uzlikto darba slodzi un secināja, ka visselektīvākajiem šķēršļiem vajadzētu būt sākumā, nevis beigās, lai izvairītos no vairāku mēnešu izšķērdēšanas. 2021. gada panākumu rādītāji Tā kā daudzi jaunizveidotie uzņēmumi un mazie un vidējie uzņēmumi (MVU) ir pieteikušies 2021. gada EIC Accelerator vai nu paši, vai ar konsultantu un profesionālu rakstnieku starpniecību, tagad ir iespējams izdarīt secinājumus par veiksmes rādītāju kopējo sadalījumu ( lasiet: EIC Accelerator atkārtota izgudrošana). Tā kā 1. darbība ir nepārtraukti atvērta iesniegšanai, apstiprināšanas rādītāji pastāvīgi mainās, taču 2021. gada 15. maijā ir izturējuši 671 TP18 T uzņēmumi ar 755 no 1114. Paredzams, ka šis skaitlis turpmākajos mēnešos saglabāsies relatīvi nemainīgs, jo tas ir arī European Innovation Council (EIC) mērķis. 2. posma rezultāti ir publicēti tikai nesen, un tie varētu nebūt reprezentatīvi attiecībā uz nākamo periodu, jo i) pieteikuma iesniedzēju sagatavošanas laiks bija mazāks par 30 dienām, ii) tas bija pirmais uzaicinājums ar jaunu pieteikšanās procesu un (iii) 3. posma interviju žūriju atsauksmes var ietekmēt turpmākos 2. posma novērtējumus. Tomēr jūnijā 3. solim tika atlasīti 130 no 801 pretendenta, kas nozīmē, ka 16% uzņēmumu šajā posmā bija veiksmīgi. Piezīme. No 130 uzaicinājumiem uz intervijām EIC Accelerator 3. solim 24 Šveices jaunuzņēmumi tika uzskatīti par nepiemērotiem, jo Šveices iestādes nesen pieņēma lēmumu saistībā ar programmu Horizon Europe (2021–2027). Tas dotu 13% panākumu līmeni šajā posmā, ņemot vērā, ka septembra vidū intervijās piedalīsies tikai 106 uzņēmumi. Apvienojot 1. un 2. darbības panākumu rādītājus, kopējais panākumu līmenis ir 11% līdz 3. darbībai, un, ņemot vērā, ka intervijas posma (3. darbības) panākumu līmenis vēsturiski ir bijis aptuveni starp 50% 2018./2019. gadā. var pieņemt, ka kopējais panākumu līmenis atgūs 5% EIC Accelerator. Piezīme. Lai gan 2018./2019. gadā interviju sekmju rādītāji bija aptuveni 50%, tie ir svārstījušies starp 30% un 50% 2019. gada 4. ceturksnī un 2020. gada laikā. Augstā budžeta un 24 Šveices kandidātu pamešanas dēļ (181 TP no visiem 281 TP pretendentiem). novērtējumos, 3. darbības panākumu rādītāji potenciāli varētu sasniegt 70%, tādējādi iegūstot 7%+ finansējuma likmi. Secinājums Jāskatās, kā 3. solī attīstīsies faktiskie panākumu rādītāji un kā turpmākās izmaiņas iesniegšanas veidlapās, oficiālajā priekšlikuma veidnē un novērtējumos (jo īpaši ar žūrijas atsauksmēm) ietekmēs šos sliekšņus. Arī 1 miljarda eiro budžets tikai 2 nogriešanas gadījumiem 2021. gadā ir ārkārtīgi augsts, kas nozīmē, ka šis 2021. gada zelta drudzis varētu būt īslaicīgs. Viena lieta ir skaidra: EIC Accelerator nekad nav bijis tik pieejams kā šodien, jo daudziem lieliskiem projektiem ir lielākas iespējas saņemt finansējumu. Atliek noskaidrot, vai EIC ievēro savu apņemšanos un nerindo priekšlikumus vienu pret otru, bet saglabā savu individualizēto GO & NO-GO metodiku. Ja tas tā ir, EIC akselerators varētu palikt tikpat pieejams kā šobrīd visā programmā “Apvārsnis Eiropa” (2021–2027), jo neviens pretendentu skaits vai konkurence neapgrūtinātu atsevišķu projektu panākumus. Lai gan tas šķiet ideāls scenārijs, atliek noskaidrot, vai tas ir iespējams. Ja GO 2. vai 3. solī pārsniedz budžetu, ir tikai trīs iespējas: (1) noraidīt GO pieteikumus, pamatojoties uz diskriminējošiem faktoriem (ti, nozare, izmaksas, dzimums), (2) izveidot gaidīšanas sarakstu apstiprinātiem priekšlikumiem vai nu solī. 2. vai 3. (ti, pirms intervijas vai pēc intervijas) vai (3) pirms rezultātu publicēšanas mainīt aizmugurējo novērtējumu, lai ar atpakaļejošu spēku noraidītu citādi finansētos pretendentus (ti, padarot stingrāku žūrijas vērtējumu). Pēdējā lieta, kas jāpiemin, ir tas, ka dažas valdības aģentūras ir spiestas pilnībā iztērēt savus gada budžetus, jo tas ir tieši saistīts ar tām piešķirto budžetu nākamajā gadā, tāpēc EIC Accelerator 2021. gada oktobra pārtraukšanas rezultātā varētu rasties pārsteidzoši daudz finansētu uzņēmumu, ja jūnija pārtraukšana neiztērē pieejamos 500 miljonus eiro.

Jauna pieeja EIC Accelerator projektu izstrādei saskaņā ar Eiropas apvārsni (SME Instrument)

autors

EIC Accelerator blended financing (agrāk SME Instrument 2. fāze, dotācija un pašu kapitāls) var uzskatīt par pilnīgi jaunu finansēšanas programmu programmā “Apvārsnis Eiropa” (2021.–2027. gads). Tas ir ne tikai mainījis savu dotāciju priekšlikuma iesniegšanas procesu, bet arī novērtēšanu, kas, iespējams, redzēs būtiskas izmaiņas uzņēmumu veidos, kas izvēlēti kā saņēmēji (lasiet: EIC Accelerator atkārtota izgudrošana). Šī raksta mērķis ir pretstatīt iepriekšējo profesionālu grantu autoru un konsultantu darbplūsmu ar šo jaunāko European Innovation Councils (EIC) starta un mazo un vidējo uzņēmumu (MVU) finansēšanas grupas iterāciju (lasiet: AI rīka apskats). Tā kā jauninājumi vienmēr ir gan rakstnieku, gan vērtētāju prātos, nepieciešamo izmaiņu veikšana un pielāgošanās jaunai un neparedzamai videi ir otrā dabā. Tādējādi pat lielas konsultantu kompānijas jau ir pielāgojušas savu darbplūsmu un sākušas mainīt iekšējos procesus, lai saglabātu efektivitāti un kvalitāti. Kā izskatījās dotācijas pieteikumu rakstīšana 2020. gadā 2020. gadā un programmas “Apvārsnis 2020” (2014–2020) gados EIC Accelerator (vai pēc tam — SME Instrument) pieteikumu rakstīšanas process bija diezgan vienkāršs. Sadarbība sāktos ar sākuma sanāksmi (KOM), attiecīgo failu pārsūtīšanu un pēc tam rakstītāji ķertos pie darba – lielākoties autonomi. Ierobežotās pieejamās vietas un tehnoloģiju trūkuma dēļ nebija iemesla pārmērīgi iesaistīties pašā uzņēmumā, jo priekšlikumā galvenā uzmanība tika pievērsta īsam, stāstījumam par tehniskajām segmentācijām. 2021. gadā šī pieeja ir mainījusies, jo pati lietojumprogramma ir strukturēta atšķirīgi. Šī raksta mērķis ir uzsvērt, kā vecais priekšlikumu rakstīšanas veids tagad ir aizstāts ar modernāku un niansētāku pieeju, kas prasa lielāku sadarbību, dziļumu un izsmalcinātību. Kāpēc vecā pieeja pārstāja darboties 1. Teksta prasības un garums 2020. gada EIC Accelerator priekšlikums bija salīdzinoši garš un galvenais dokuments bija 30 lappuses, taču 2021. gada versija ir ievērojami palielinājusi šo skaitu. Tas ir saistīts ar daudzajiem teksta lodziņiem, kas pārsvarā ir 1000 rakstzīmes, kas jāaizpilda visā lietojumprogrammā, bet daži segmenti arī sasniedz 5000 rakstzīmes, 10 000 vai neierobežotu atstarpi. Tādējādi apraksti ir daudz detalizētāki, un tie bieži ir jāizstrādā pašam priekšlikumam, jo uzņēmumi ne vienmēr izmanto noteikta veida segmentācijas. Piemēri ir līdzekļi un lietošanas gadījumi, tehnoloģiju gatavības līmeņa (TRL) atskaites punkti, kopējais pieejamais tirgus (TAM), apkalpojamais pieejamais tirgus (SAM), apkalpojams iegūstams tirgus (SOM) vai tehnoloģiju ieviešanas dzīves cikls (TALC). 2. Tehniskā informācija un dziļums Daudzas sadaļas 2020. gadā bija diezgan virsmas līmenī, un stingro ierobežojumu dēļ rakstītājiem bieži bija grūti atvēlēt vairāk nekā 1 DINA4 lapu tehnoloģiju aprakstam, tostarp attēliem. Izmantojot jauno funkciju un lietošanas gadījumu modeli, var viegli iestatīt 10 līdzekļus ar 7000 rakstzīmēm katrā, iegūstot 70 000 rakstzīmju tikai tehnoloģijas aprakstam. Ņemot vērā nepieciešamību aprakstīt darbības brīvību (FTO), šobrīd esošās zināšanas, vājās vietas un katras funkcijas pievienoto vērtību, ir skaidrs, ka ir nepieciešams vēl nebijušs dziļums. Pieņemot, ka uz 1000 rakstzīmēm ir 140 vārdi un 750 vārdi, kas veido teksta bloku DINA4 lapā (izmantojot 2020. gada EIC Accelerator piemales bez attēliem), tas sniegtu 13 DINA4 lapas tīra teksta tikai funkcijām. Salīdzinot to ar iepriekšējo vienu lapu, kurā bija jāiekļauj attēli, izmaiņas ir diezgan krasas, un 13 lappuses pat neaptvertu visu risinājuma aprakstu, jo tas ir jāapraksta arī citur. Šo dziļuma līmeni nav iespējams aizpildīt bez ciešas sadarbības ar galveno tehnisko vadītāju (CTO) un pietiekamu pētījumu. Ņemot vērā to, ka visas sadaļas, kas attiecas uz tirgu, finansēm, komerciālo stratēģiju un citas, tāpat ir palielinājušās, ir skaidrs, ka 2021. gada EIC Accelerator priekšlikuma apjoms ir viegli četrkāršojies, salīdzinot ar 2020. gadu. 3. Sīkāka pārbaude attiecībā uz komerciālajām stratēģijām Komerciālās stratēģijas un tirgus analīzes parasti bija diezgan ierobežotas 2020. gada EIC Accelerator lapu ierobežojumu dēļ. Ar tagad uzpūsto 2. darbības procesu tas ir būtiski mainījies. Tirgus sadaļām un jo īpaši TALC ir nepieciešams detalizēts sadalījums par to, kā tiks sasniegti klienti, ņemot vērā konkrētas tirgus izplatības cerības. Tādējādi stratēģijai būs nepieciešami plāni, kas pārsniedz vienkāršotus jēdzienus, piemēram: Mēs vēlamies sākt darbību Eiropas Savienībā (ES) un pēc tam kļūt globāli Mums ir vietējie izplatītāji, kas var mums palīdzēt. Mēs plānojam sasniegt 100 klientus 3 gadu laikā Mēs izstrādāsim klientu tīkls Jaunajā veidnē pieteikušajiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem un MVU tiek prasīts definēt katru izplatības segmentu un pat katram norādīt naudas plūsmas (darbības, ieguldījumu un finansēšanas), tostarp laika grafiku un peļņu un zaudējumus (P&L). Jo īpaši P&L, lai gan jaunā izklājlapa tagad ir vienkāršota, būs nepieciešams papildu sadalījums, lai ņemtu vērā TALC sniegtos skaitļus, kas var aptvert 10+ gadus uz nākotni, savukārt P&L parasti skatās tikai 5 gadus. 4. Citas sadaļas Ārpus Go2Market un tehniskajām daļām ir dažādi skaitļi un apsvērumi, kuriem ir vajadzīgs lielāks pieteikuma iesniedzēju ieguldījums, jo 2020. gadā tie bija vairāk piemēroti. Īpaši riska sadaļa, investīciju vajadzības un konkurenti (ti, sāpes un ieguvumi) prasa spēcīgu uzņēmuma vadības komandas ieguldījumu. Kā strukturēt projekta izstrādi 2021. gadā. Rezultātā līdzšinējā brīvā pieeja, piedāvājot ārpakalpojumu rakstīšanai konsultantam, ir neiespējama, taču to aizstāj ar vairāk uz sadarbību vērstu pieeju, kurā uzņēmumam ir aktīvi jāiesaistās nepieciešamā ieguldījuma apspriešanā un jāsniedz. visas lietojumprogrammas strukturēšanai. Lielākās izmaiņas 2021. gadā ir sadarbība starp konsultantiem (vai profesionāliem rakstniekiem) un klientiem. Tā vietā, lai patstāvīgi izstrādātu biznesa plānu, konsultantiem ir jāiesaista savi klienti šajā procesā un, tā kā paplašināšanās vadības komanda parasti ir diezgan aizņemta, visā procesā ir jādemonstrē izcila projekta vadība. Šīs izmaiņas joprojām ir diezgan jaunas, taču galvenie uzlabojumi salīdzinājumā ar vecajām metodēm varētu būt šādi: Vairāki sākuma aicinājumi izveidot īpašas sadaļas… Lasīt vairāk

Raugoties uz inovācijām no jauna leņķa: EIC Accelerator priekšlikumu novērtējuma maiņa (SME Instrument)

autors

EIC Accelerator blended financing (dotācija un pamatkapitāls) ir piedzīvojusi dramatisku pāreju no tās pirmās izveides no nu jau novecojušās SME Instrument 2. fāzes 2019. gadā un tai sekojošās pārbaudes fāzes kā EIC Accelerator pilots 2019./2020. gadā. Ar jaunu pieteikšanās procesu, kas ietver vairākas darbības, tiešsaistes AI platformu iesniegšanai un video piķi, tas ir mainījis ne tikai procesu, bet arī rezultātus (lasiet: AI rīka apskats). Tā kā novērtējums un priekšlikuma veidne ir mainījušies līdz ar šo jaunāko iterāciju, ir skaidrs, ka tas, kas darbojās 2020. gadā un iepriekšējos posmos, var nebūt piemērojams 2021. gadā. Skaidrs, ka priekšlikums izskatās savādāk, un tā priekšroka tiek dota iepriekš noteiktai struktūrai, nevis bezmaksas biznesa plānam. stāstījumu un definē konkrētu ceļvedi, kas visiem uzņēmumiem ir jāievēro. Bet faktors, kam varētu būt visnozīmīgākā ietekme uz jaunākajām EIC Accelerator izmaiņām, varētu būt pats novērtējums. Atteikšanās no SME Instrument 2. fāzes un EIC Accelerator izmēģinājuma EIC Accelerator jaunā 1. posma mērķis ir lietojumprogrammu kvalitātes pārbaude, lai noteiktu, vai projekts interesē ES un vai tas atbilst vispārējam riskam, inovācijai, komandai un tirgum. kritērijiem. Sākotnēji tas tika reklamēts kā veids, kā atdarināt veco izcilības zīmogu*, kas tika piešķirts 2020. gada projektiem ar novērtējuma punktu vismaz 13 no 15. Vēsturiski no 30% līdz 50% no visiem iesniegtajiem projektiem laika posmā no 2018. līdz 2020. gadam. sasniedza šo līmeni. Pašreizējie 1. darbības panākumu rādītāji 60-70% diezgan labi atbilst šim slieksnim, lai gan varētu apgalvot, ka līdzvērtīgais vecais rezultāts drīzāk atbilstu 12,5, nevis pilniem 13. Tomēr 1. darbība darbojas kā slieksnis, kas daļēji aizstāj veco. punktu skaitīšanu, bet arī īpaši atšķirīgs fokuss attiecībā uz projekta kvalitāti. Šo kvalitātes aspektu var izpētīt, uzdodot vienkāršu jautājumu: vai 2020. gada 12.5+ pieteikumu atkārtotas iesniegšanas automātiski veiksies 2021. gada 1. darbībā? *Piezīme. Jaunais izcilības zīmogs tagad tiek piešķirts tikai dažiem uzņēmumiem, kas sasniedz novērtēšanas procesa 3. darbību, proti, intervijas posmu. 2021. gada izcilības zīmogs nav saistīts ar 1. pakāpes īso pieteikumu vai jebkāda veida vērtēšanu, bet darbojas kā noderīga analoģija ar iepriekšējām finansēšanas programmas iterācijām pirms 2021. gada. Pāreja no 2020. gada uz 2021. gadu: robežvērtības un kvalitāte EIC ir norādīja, ka 1. solis ir izstrādāts, lai “izraisītu vērtētāju interesi”, kas nozīmē, ka tas ir ļoti virspusējs novērtējums, salīdzinot pat ar veco SME Instrument 1. posmu. 1. solī ir tikai 5 vienkāršoti vērtēšanas kritēriji, savukārt 2020. gada novērtējumiem bija risināt 17 ļoti detalizētus kritērijus. Varētu iebilst, ka jaunākie vērtēšanas kritēriji, kas tieši nosaka projektu panākumus, tagad lielā mērā dod priekšroku inovācijām, riskam un tirgum, kamēr vecie kritēriji uz visiem uzņēmuma un projekta aspektiem skatījās ar vienādu svaru. Bez sprieduma par šīs pieejas ieguvumiem vai kompromisiem, tā nepārprotami ietekmē to, kāda veida projekti gūs panākumus, un tas, visticamāk, ļoti atšķirsies no tā, kas tika novērots 2020. gadā, kā arī desmitgadē iepriekš (lasiet: Ieteikumi EICA). Ir parādījušies daži interesanti pieteikuma iesniedzēju gadījumi, kas ir pieteikušies EIC Accelerator, savukārt 2020. gadā iesniegtais iesniegums, kurā bija zems punktu skaits — no 10 līdz 11 no maksimāli pieļaujamajiem 15, 2021. gadā tika izturēts 1. darbība ar ļoti pozitīvām atsauksmēm. Interesanti ir tas, ka 2020. gadā tik zemi rādītāji profesionālu rakstnieku vai konsultantu acīs bieži tika uzskatīti par zaudētiem iemesliem, jo tas nozīmē, ka vai nu projektam trūkst sarežģītības, kas nepieciešama, lai pārliecinātu European Innovation Council (EIC), vai arī jaunuzņēmumu vai mazo un Vidējam uzņēmumam (MVU) nav pārdomāta biznesa modeļa vai finanšu plānošanas. Vērtēšanas kritēriju maiņa Tā kā pirmais posms ir izstrādāts tā, lai novērtētu vērtētāju interesi, daudzi projekti, kuru finansēšana 2020. gadā netiktu izskatīta pat tad, ja Eiropas Komisijai (EK) būtu pieejams finansējuma pārpalikums, tagad var viegli pārvarēt pirmo posmu. Kā tas mainīsies 2. solī, nav skaidrs, bet var teikt, ka vērtēšanas kritēriji ir būtiski mainījušies. 2020. gadā bija 17 detalizēti kritēriji, kas aptvēra visu uzņēmējdarbības modeli, sākot no apakšlīgumu slēgšanas partneru tīklā līdz informācijai par klientu bāzi (lasiet: Uzņēmumi, kuriem nevajadzētu pieteikties). Jautājumi bija ļoti detalizēti un aptverti: kāpēc klienti pirktu no jums? Vai jūsu biznesa modelis spēj paplašināt jūsu uzņēmumu? Vai stratēģiskais komercializācijas plāns ir pietiekams? Vai ir atrisinātas kādas IP vai licencēšanas problēmas? Vai produkts ir viegli lietojams? … Tas ir aizstāts ar 13 kritērijiem 2. solī un tikai 5 1. solī. Tā vietā, lai uzdotu ļoti niansētus jautājumus vērtētājiem, kuriem viss projekts jānovērtē pakāpeniski, jaunie kritēriji ir vienkāršoti un koncentrējas uz daudziem tiem pašiem jautājumiem. lai gan ar mazākām detaļām. Interesanti, ka jaunajos kritērijos nav ņemta vērā dzimumu līdztiesība, plašāki ieguvumi ES un sabiedrības izaicinājumi. Tie bija skaidri norādīti vecajos vērtēšanas kritērijos, bet tagad to nav, lai gan tie ir jāapraksta 2. posma pieteikumā. Tas, visticamāk, ir saistīts ar jaunajiem stratēģiskajiem izaicinājumiem un sieviešu izpilddirektores kvotu, kas ir ieviesta aizmugurē un kuru nedrīkst atkārtoti izmantot novērtēšanas priekšgalā. Kritēriji “Aiziet” Jaunajos vērtēšanas kritērijos noteikti ir pievērsta cita uzmanība, jo priekšroka tiek dota riskam, tirgum, inovācijām un komandai ar norādījumiem vērtētājiem, ka 2. solim jāatbilst tam, kas būtu bijis 4,5 līdz 5 vērtējums saskaņā ar 2020. gada noteikumiem.** Atkārtoti aplūkojot iepriekš minēto anekdoti, lietojumprogrammai ar punktu skaitu 10,5 katras sadaļas vidējais vērtējums būtu 3,5, kas nozīmē, ka tai nevajadzētu būt iespējai… Lasīt vairāk

Ieteikumi atlasītajām izmaiņām platformā EIC Accelerator (SME Instrument)

autors

EIC Accelerator blended financing (agrāk SME Instrument 2. fāze, dotācija un pamatkapitāls) 2021. gadā ir ievērojami mainījies, un tā jauno AI rīku dažu nedēļu laikā ir izmantojuši tūkstošiem pieteikumu. Lai gan iepriekšējā rakstā tika norādīti daži tās trūkumi un vispārējā pieredze, nākamā raksta mērķis ir sniegt ieteikumus tās uzlabošanai (lasiet: EIC platformas pārskatīšana). No uzņēmējdarbības viedokļa jaunizveidotiem uzņēmumiem un maziem un vidējiem uzņēmumiem (MVU) pēc nepieciešamības ir jāīsteno reālistiska un uz uzņēmējdarbību vērsta pieeja, lai gūtu panākumus savā uzņēmumā, bet, ja dotācijas pieteikums liek tiem izveidot projekta analīzi. kas nav aktuāli ne viņu uzņēmējdarbībai, ne investoriem vai klientiem, tad tā nevar būt noderīga pieeja kopumā. No valsts finansējuma aģentūru viedokļa lielais izaicinājums, veidojot ietvaru dotāciju pieteikumiem, ir mudināt pareizos uzņēmumus pieteikties, kā arī nodrošināt pietiekami augstus šķēršļus, kurus var filtrēt, pamatojoties uz citiem faktoriem, nevis tikai budžetu (ti, mēs to nedarām). vēlas jūs finansēt pret mums jums nepietiek naudas). Daudzi uzņēmumi apskata EIC Accelerator un nekavējoties to noraida, jo tas ir laikietilpīgs un izredzes gūt panākumus ir pārāk zemas viņu pašreizējam biznesa posmam. Viņiem ir jāaizsargā savs laiks un resursi, jo tas, ar ko viņi strādā, ir visprogresīvākais un tam ir augsts neveiksmes risks. Pastāv risks, ka konkurenti tiek uz priekšu, un uzņēmumam bieži vien var būt vērtīgāk pārliecināt riska izvairīgos eņģeļu investorus vai klientus, nevis pavadīt vairākus mēnešus, aizpildot EIC veidlapas laukus, lai tikai neizdotos, jo izpilddirektoram ir nepareizs dzimums. , vērtētājs nesaprot 1000 rakstzīmes par klientu problēmu vai tehnoloģiju ieviešanas dzīves ciklu (TALC) vienkārši nav jēgas konkrētajam komerciālajam modelim. Lai gan SME Instrument un EIC Accelerator ir finansējuši daudzus lieliskus uzņēmumus, European Innovation Council (EIC) un European Innovation Council un MVU izpildaģentūrai (EISMEA) noteikti ir iespējami uzlabojumi. Šeit ir daži ieteikumi par to, kas varētu atvieglot pieteikumu iesniedzēju un vērtētāju procesu: Vadlīnijas un veidnes Lai gan darbs ar oficiālu priekšlikuma veidni EIC Accelerator tagad ir lieks, jo EIC platforma darbojas kā lidojuma vadlīnijas, joprojām pastāv nepieciešamība pēc sīkākiem paskaidrojumiem par to, kas ir nepieciešams katrā sadaļā. Kāda ir piemērota dzimumu līdztiesības stratēģija EIC acīs? Tā kā MBA to nemāca un praktiski neviens riska kapitāls nekad neuzdotu šo jautājumu – kas ir jāparāda DeepTech progresīvajam uzņēmumam, kas strādā pie graujošas inovācijas, lai apmierinātu ES? Kā EIC vēlas, lai pretendenti kvantitatīvi noteiktu savas naudas plūsmas prognozes par plaisu vai plaisu starp agrīnajiem adoptētājiem un agrīno vairākumu? Kā EIC acīs ir jānosaka atstarpe starp diviem tirgus ieviešanas segmentiem? Kādas tirgus darbības ir nepieciešamas pirms TRL8 salīdzinājumā ar tirgus darbībām TRL9, jo tās ir obligātas? Kā obligātajai projektu vadībai vajadzētu atšķirties starp TRL5-8 un TRL8-9? Šie ir piemēri jautājumiem, kurus varētu risināt dotāciju pieteikuma veidnē vai vadlīnijās, kas palīdz pieteikuma iesniedzējiem risināt jautājumus, uz kuriem viņiem, atklāti sakot, nekad nebūs jāatbild ārpus Eiropas Komisijas (EK) finansējuma daļām. Būt lasītājam un rakstītājam draudzīgākam Kad EIC paziņoja, ka tā izveidos AI rīku un interaktīvu lietojumprogrammu platformu, kuras mērķis ir padarīt visu vieglāku, tā šķita lieliska ideja. Biznesa plāna rakstīšana bija nogurdinoša un aizņēma daudz laika, kas nozīmēja, ka pretendentiem rakstīšanai bija jātērē vērtīgi resursi, kurus varēja tērēt sava biznesa vai tehnoloģiju attīstībai. Video prezentāciju pievienošana, īsa lietojumprogramma kā teaser un automatizēta AI novērtējuma integrēšana, kas pārbauda patentu un zinātniskās datu bāzes, pieteikuma iesniedzējiem šķita lieliskas ziņas. Uz īsu brīdi šķita, ka daudzi pretendenti beidzot var sagatavot lieliskus pieteikumus paši, nepaļaujoties uz profesionāliem rakstniekiem vai konsultantiem. Bet tas izrādījās ļoti īslaicīgs scenārijs. Pretstatā lietojumprogrammu padarīšanai rakstītājiem un lasītājiem draudzīgākas kļuva vēl grūtāk lasīt un rakstīt. Tā vietā, lai lietojumprogrammām pievienotu vairāk audiovizuāla satura, lielā mērā paļautos uz grafiku un padarītu lietas viegli sagremojamas, EIC noņēma visus attēlus, formatējumu, hipersaites un virsrakstus, lai iegūtu lietojumprogrammu, kas ir 99% vienkāršs teksts. Nav formatēšanas. Bez krāsas. Nav grafikas. Nav hipersaišu. Nav atsauču. Vienkāršs teksts. Vairāk attēlu Risinājums ir vienkāršs: ļaujiet galvenajās sadaļās augšupielādēt grafiku un ilustrācijas. Vai jums ir programmatūra ar lietotāja interfeisu? Lūdzu, augšupielādējiet līdz 5 ekrānuzņēmumiem. Vai jums ir reaktors? Lūdzu, sniedziet prototipa fotoattēlus. Vai jums ir AI vadīta infrastruktūras inovācija? Lūdzu, augšupielādējiet shematisku skatu, kas konceptualizē jūsu produktu. Vai jums ir konkurenti? Lūdzu, augšupielādējiet salīdzināšanas tabulu. Piezīme: Step 2 platformā ir automātiski ģenerēta konkurentu tabula, taču tajā ir redzamas tikai atzīmes vai krustiņi — bez niansēm. Daudziem ir pārsteigums, ka attēlu augšupielādes atļaušana nebija iekļauta to funkciju sarakstā, kuras tika pievienotas EIC Accelerator platformai uzreiz pēc tās palaišanas. Jā, ir pielikums, un jā, ir pielikums 2. solī ar 10 lappusēm, taču nav garantijas, ka vērtētāji izlasīs tekstu un pēc tam meklēs atbilstošu grafiku citos dokumentos. Faktiski grafikai ir jāpapildina teksts, kad tas tiek lasīts. Tām nevajadzētu būt pēcpārdomām. Grūti noticēt, ka EIC kaut kādā veidā konsultējās ar saviem vērtētājiem par AI platformu. Neviens vērtētājs nekad nebūtu atbalstījis visu vizuālo atbalsta materiālu noņemšanu, lai iegūtu 99% vienkāršu teksta bloku. Samaziniet tekstu Steidzami nepieciešams noņemt teksta segmentus, kuriem ir… Lasīt vairāk

Tā uzņēmuma profils, kuram nevajadzētu pieteikties EIC Accelerator (SME Instrument)

autors

EIC Accelerator blended financing (agrāk SME Instrument 2. fāze, dotācijas un pašu kapitāls) ir ļoti konkurētspējīga, taču arī ļoti populāra European Innovation Council (EIC) dotāciju un pašu kapitāla finansēšanas shēma. Daudzi jaunuzņēmumi un mazie un vidējie uzņēmumi (MVU) ES, kā arī asociētās valstīs, piemēram, Izraēlā vai Norvēģijā, ir ieinteresēti pieteikties fondiem, taču daudziem būtu labāk meklēt citas iespējas. Lai gan grantu konsultantiem un profesionāliem rakstniekiem ir atšķirīgas pieejas piemērotu EIC Accelerator pretendentu atlasei, ir dažas kopīgas tēmas, kuras dala uz panākumiem orientēti grantu konsultanti. Tā kā EIC Accelerator oficiālajā dotāciju priekšlikuma veidnē šādas niansētas lietas nav padziļināti izskaidrotas, šī raksta mērķis ir sniegt pārskatu par to uzņēmumu veidiem, kuriem nevajadzētu pieteikties. Ikvienam jaunuzņēmumam vai paplašināšanai, kas atpazīst sevi kādā no tālāk minētajiem punktiem, būtu ieteicams atturēties no rakstnieka vai konsultanta nolīgšanas, jo laiku un resursus var labāk tērēt citur. Piezīme: EIC galvenokārt neatlasa lielus uzņēmumus, tā galvenokārt izvēlas uzņēmumus, kas atbilst noteiktai veidnei. Zemas izredzes gūt panākumus EIC nenozīmē, ka uzņēmums vai projekts ir slikts. EIC nekad nebūtu finansējusi sociālos tīklus, piemēram, Facebook vai Twitter, un pat nozarei specifiskus vienradža uzņēmumus, piemēram, Epic Games vai Instacart. Tomēr tie visi ir veiksmes gadījumi tādā līmenī, par kuru EIC sapņo. Tālāk sniegtais saraksts ir izveidots, lai izceltu pirmo iespaidu, ar kuru konsultanti un grantu rakstītāji bieži saskaras, kad klients pirmo reizi saskaras. Tā kā pieprasījums pēc grantu rakstītājiem parasti ir ļoti augsts, šis pirmais iespaids, visticamāk, noteiks, cik ieinteresēta ir konsultācijas par konkrēto projektu. Kā viņi prezentē savu uzņēmumu vai tehnoloģiju? Kāpēc viņiem ir nepieciešams EIC Accelerator atbalsts? Kas ir jāfinansē? 1. Pieprasījumam tiek izmantota Gmail vai līdzīga domēna adrese Lai gan tas nav spēcīgs sarkanais karogs, tas liecina, ka uzņēmums vai projekts vēl nav pilnībā izveidots. Domēna iegāde un privāta e-pasta konta izveide parasti notiek pat pirms uzņēmuma reģistrācijas, jo tas ir tik vienkārši (un lēti). Ja pieprasījumam nav privāta domēna, tas parasti ir zīme, ka projekts ir idejas stadijā. Ļoti maz dibinātāju sazinātos ar investoriem vai klientiem, izmantojot Gmail adresi, kas nozīmē, ka jebkurš pieprasījums no šādas adreses liecina par neatbilstošu projektu. Kopš 2021. gada EIC Accelerator finansē arī nejuridiskas fiziskas personas, taču granta konkurētspējas dēļ tas nenozīmē, ka sekmīgi varēs darboties viena persona bez atbalsta, vilces vai atbalsta tīkliem. Ikvienu pieprasījumu, kas nāk no domēna, kas nav privāti mitināts un nav pievienots korporatīvajai identitātei (CI), selektīvi konsultanti, visticamāk, ignorēs. 2. Prospekta EIC Accelerator pretendents ir ideju stadijā Jaunās EIC AI platformas mērķis ir parādīt ceļu no ideju radīšanas līdz tirgum, taču tas nenozīmē, ka fiziska persona var gūt panākumus ar tīru ideju. Tehnoloģiju gatavības līmeņi (TRL) skaidri iezīmē stadiju, kurā tehnoloģijai jāatrodas, kur TRL5 ir minimums EIC Accelerator, bet zemāki TRL ir iespējami tikai programmās EIC Pathfinder un EIC Transition. Lietojumprogrammas EIC Accelerator pašreizējās diagnostikas un ideju daļas ir maldinošas, jo tās var radīt iespaidu, ka projekti joprojām var būt idejas stadijā un pēc tam tiek pārveidoti par komerciālu produktu, tiklīdz ir sasniegts 3. solis, taču tas tā nav. Pretendenta projektā netiks veiktas būtiskas izmaiņas no 1. uz 3. soli – mainīsies vienīgi datu apjoms un dziļums, kas tiek sniegti EIC izvērtēšanas nolūkos. EIC Accelerator, arī maldinošs nosaukums, nav tradicionāls paātrinātājs, kura mērķis ir palīdzēt jaunizveidotiem uzņēmumiem gūt panākumus, palīdzot produktu izstrādē, investoru attiecībās vai kontaktos ar klientiem. Primārais resurss ārpus ierobežotas apmācības būs finansiāls, kas nozīmē, ka pretendentiem ir nepieciešams biznesa plāns, pareiza komercdarbības stratēģija un jābūt visam projekta īstenošanai. EIC nesaturēs saņēmējus rokās, lai gan tie centīsies radīt sadarbības iespējas, ja tas atbilst pašreizējām politiskajām programmām, piemēram, zaļajam kursam, Covid-19 atvieglojumiem vai līdzīgām tendencēm. Ar ideju un konsultāciju ar konsultantu ar pusveidotu biznesa plānu, visticamāk, nepietiks, un lielākā daļa selektīvās rakstnieku to ignorēs. 3. Uzņēmumam nav tīmekļa vietnes vai sociālās klātbūtnes Ir saprotams, ka daudzi uzņēmumi darbojas slepenā režīmā, it īpaši, ja runa ir par DeepTech produktiem biotehnoloģijas vai farmācijas jomā, kur lielie konkurenti tērē miljardus pētniecībai un attīstībai un varētu ātri kopēt tehnoloģiju – patentētu vai nē. Tomēr, pat ja uzņēmumam nav intereses par sevi mārketingu vai savu tehnoloģiju publiskošanu, katram uzņēmumam, kuram ir pietiekams sākuma finansējums un pietiekams vilces līmenis, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus EIC Accelerator, vajadzētu būt vismaz vietnei un LinkedIn lapai. Var būt izņēmumi, taču klātbūtnes neesamība bieži nozīmē, ka dibinātāji šo projektu uzskata par blakus biznesu vai arī nav ieguldījuši tā panākumos. Papildu izņēmums ir jaunizveidots uzņēmums, kas ir universitātes atdalīts vai cita uzņēmuma meitasuzņēmums. Pēdējā gadījumā potenciālais pieteikuma iesniedzējs parasti var nodrošināt mātesuzņēmuma tīmekļa vietnes saiti, savukārt pirmajā gadījumā tas varētu būt pārāk agrīns EIC Accelerator, bet var būt piemērots EIC Pathfinder. 4. Pamatojoties uz pētījumiem, kas nav viņu pašu (universitāte, kas nav atdalīta) Bieži var sastapties ar uzņēmumu, kas izmanto savu tehnoloģiju uz universitātes pētījumiem, kas nav viņu pašu, bet arī vēl neeksistē tirgū. Tas pats par sevi nenozīmē, ka tas nav piemērots EIC Accelerator, bet… Lasīt vairāk

EIC Accelerator jaunajā AI platformā — kļūdas un pārskats (SME Instrument)

autors

2021. gadā EIC Accelerator blended financing (iepriekš SME Instrument 2. fāze, dotācija un pamatkapitāls) laida klajā savu jauno AI rīku, kas ir tiešsaistes platforma priekšlikumu iesniegšanai. Tā aizkavētās palaišanas un rīka interaktīvā rakstura dēļ potenciālie pretendenti saskārās ar daudzām kļūdām un kļūdām. Lai gan ir skaidrs, ka gan European Innovation Council (EIC), gan Inovāciju cilpa ir ieguldījuši lielu darbu šajā sarežģītajā projektā, tas joprojām lika daudziem pretendentiem neizpratnē un neapmierinātībā. Platformas pārskatīšana Ja EIC mērķis bija samazināt jaunuzņēmumu un mazo un vidējo uzņēmumu (MVU) atkarību no trešām pusēm, piemēram, profesionāliem rakstniekiem vai konsultantiem, tas varētu būt negatīvs. Lai gan katrs izpilddirektors saprot nepieciešamību izveidot biznesa plānu un augšupielādēt dokumentu, tikai nedaudziem ir laiks vai pacietība, lai aizpildītu šķietami bezgalīgas veidlapas, kas ievērojami pārsniedz dotācijas priekšlikuma rakstīšanas darbu. Faktiski izpilddirektoru atsauksmes ir tādas, ka obligātie atskaites punkti, 12 iepriekš noteiktie jauninājumu soļi un jo īpaši tehnoloģiju ieviešanas dzīves cikla (TALC) izmantošana, lai noteiktu ienākšanu tirgū un finanšu prognozes, nebija piemērojami viņu uzņēmējdarbībai. Platformas kopējā struktūra, jo īpaši pilnai pielietošanai 2. solī, rada iespaidu, ka MBA studentam ir norīkots mēģināt likt visiem inovācijas uzņēmumiem iekļauties vienā veidnē. Šī universālā pieeja ir novedusi pie inovācijas objektivizācijas, kas pēc definīcijas ir pretrunā ar mērķi meklēt novatorus. Tiek pieņemts, ka katrs uzņēmums neizbēgami saskarsies ar klientu segmentiem, kas raksturoti kā novatori, pirmie ieviesēji, bezdibenis, agrīnais vairākums, vēlais vairākums un atpalicēji, kas nav būtiska atšķirība vairuma uzņēmumu komerciālajā stratēģijā. Šajā konkrētajā punktā ne tikai ir jāplāno tirgus un finanšu prognozes, piemēram, ieņēmumi un naudas plūsmas katram uzskaitītajam posmam, bet arī ir obligāti jārisina katrs no šiem segmentiem bez izņēmuma. Bieži saņemtas sūdzības par šo pusi: Ko darīt, ja uzņēmums nav ieinteresēts tērēt ievērojamus mārketinga un pārdošanas izdevumus, lai sasniegtu atpalicējus, kurus ir grūti pārliecināt? Ko darīt, ja plaisa nav būtiska konkrētai komerciālai stratēģijai, kurā ir liela mēroga izplatītāji un mazumtirgotāji, tādējādi pieļaujot vertikālu mērogošanu? Kā izskatās plaisas naudas plūsma, ja tā ir plaisa starp diviem segmentiem, nevis savs segments? Šķiet, ka TALC ir analīzes rīks, ko parasti izmanto, lai atskatītos uz inovāciju, nevis rīks, kas ir integrēts agrīnā posma biznesa plānā, lai novērtētu inovāciju un tās ieviešanu tirgū. Ir svarīgi noteikt, kāds varētu būt nākotnes šķērslis vai risks, taču šķiet, ka ir lieki iekļaut plaisu starp agrīnajiem lietotājiem un agrīno vairākumu saskaņā ar 1991. gadā publicēto grāmatu (“Crossing the Chasm”, autors Džefrijs A. Mūrs). Labākajā gadījumā šķiet, ka nav nepieciešams aplēst naudas plūsmu un ieņēmumus iespējamās nepilnības dēļ. Veidne un saturs Lai gan oficiālā priekšlikuma veidne un rokasgrāmata pretendentiem atspoguļo saturu, kas nepieciešams pilnai pieteikumam, platforma pieprasa lielu satura daudzumu ar ļoti lielu sadaļu pārklāšanos. Lai gan bija skaidrs, ka 2020. gada EIC Accelerator lietojumprogrammās jau bija ļoti daudz teksta, šķiet, ka EIC sev uzdeva jautājumu: kā būtu, ja mēs no lietojumprogrammas noņemtu visus attēlus, formatējumu un saites un būtu vēl vairāk teksta? Lieki piebilst, ka ir acīmredzams, ka šajā lēmumā netika apspriesti vērtētāji. EIC savu pieteikumu iesniedzēju un vērtētāju labā jāatjaunina platforma un jāļauj pieteikuma iesniedzējiem pievienot attēlus un grafiku galvenajās pieteikumu sadaļās. Daudzas sadaļas arī būtu jāsvītro, jo tās, iespējams, vairāk traucē vērtētājiem nekā pretendentiem, taču turpmāk tiks publicēts raksts ar konkrētiem ieteikumiem. Kļūdas un kļūdas Šis kļūdu un kļūdu saraksts nekādā ziņā nav pilnīgs, bet atspoguļo neliela skaita pretendentu pieredzi, kuri līdz šim ir izmantojuši platformu. European Innovation Council un MVU izpildaģentūra (EISMEA) jau ir informēta par šīm kļūdām, un dažas kļūdas jau ir novērstas pēdējo nedēļu laikā. Piezīme: ir viegli norādīt 1% kļūdu, ja 99% tika izpildīts ļoti labi. EIC platforma izskatās ļoti labi izstrādāta, ir izstrādāta un sniedz labi izplānotu inovācijas momentuzņēmumu. Tomēr joprojām ir jānoskaidro, vai tas ir pareizais ceļš, lai EIC virzītos uz priekšu. 1. Svītrots teksts Vienam pieteikuma iesniedzējam iesniegšanas laikā tika noņemti visi 1. darbības riski. Tas bija acīmredzams, salīdzinot iesniegšanas loga ekrānuzņēmumus ar iegūto priekšlikumu, kāds tas ir parādīts pēc iesniegšanas. Riska analīze ir kritiska problēma EIC Accelerator, kas padara šādu kļūmi ārkārtīgi kaitīgu, taču, par laimi, pieteikuma iesniedzējs citās sadaļās uzrādīja nopietnu argumentu un neatkarīgi no tā tika izturēts. 2. Automātiskā saglabāšana Bieži vien platforma 1. un 2. darbībā netika pareizi saglabāta automātiski, kā rezultātā pārlūkprogrammas logs tika ritināts atpakaļ uz augšu un tiek parādīts vispārējs kļūdas ziņojums. Iemesli tam bija pilnībā saistīti ar kļūdām, jo izmēģinājumi un kļūdas parādīja, ka ļoti bieži 1000/1000 rakstzīmes bloķēja automātisko saglabāšanu, bet 999/1000 sekmīgi nokārtoja. Kā alternatīvu, dažos gadījumos darbojās arī visu rindu pārtraukumu noņemšana no rindkopas, ja logs netika pareizi saglabāts automātiski. Tas, protams, sagādāja tekstu grūti lasāmam vērtētājam, taču pretendentiem nebija citas izvēles. 3. Kļūdu ziņojumi Vērtību ķēdē galveno ieinteresēto personu var deklarēt gan kā “problēmas daļu” (obligāti galvenajai ieinteresētajai personai), gan kā “risinājuma ietekmēto” (neobligāti). Ja tika atlasītas abas opcijas, prece saņēma kļūdas ziņojumu neatkarīgi no tā, kur tā atradās vērtību ķēdē – pirms vai pēc risinājuma. 4. Grupas piešķiršana 2. darba grupa nesaglabāja savus datus, kad runa bija par darba pakotnes piešķiršanu (ti, atlasot konkrētas darba pakotnes katrai… Lasīt vairāk

Rasph - EIC Accelerator Consulting
lv
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO lv