Investuotojai

Apie EIC Accelerator 2021 m. sėkmės rodiklius (SME Instrument)

pateikė

EIC Accelerator blended financing (buvęs SME Instrument 2 etapas, dotacija ir nuosavas kapitalas) 2021 m. išrado naują pateikimo procesą, didesnį biudžetą ir naujas sėkmės ribas (skaitykite: AI įrankio apžvalga). Pastarasis yra reikšmingas, nes tiesiogiai apibrėžia, kiek laiko įmonėms reikės skirti paraiškai ir kiek laiko būtų sugaištą atmetus (skaitykite: Įmonės, kurios neturėtų kreiptis). Kadangi sėkmės rodikliai daugelį metų buvo maždaug 5%, o 2020 m. jie smarkiai sumažėjo nuo 2,71 TP18T sausio mėn. iki <1% spalį, tikėtina, kad šie sėkmės rodikliai dabar artėja prie visų laikų aukščiausio lygio. Anksčiau paskelbtame straipsnyje buvo tiriami galimi atskirų etapų sėkmės rodikliai ir numatomi darbo krūviai, būtent 1 veiksmas (trumpas prašymas), 2 veiksmas (visas prašymas) ir 3 veiksmas (interviu akis į akį). Analizėje buvo nagrinėjami geriausi pareiškėjų rezultatai, nes analizės sėkmės rodikliai tiesiogiai susiejo su pareiškėjams tenkančiu darbo krūviu ir buvo padaryta išvada, kad atrankiausios kliūtys turėtų būti pradžioje, o ne pabaigoje, kad būtų išvengta daug mėnesių švaistomų pastangų. 2021 m. sėkmės rodikliai Kadangi daugelis pradedančiųjų ir mažų bei vidutinių įmonių (MVĮ) patys arba per konsultantus ir profesionalius rašytojus kreipėsi dėl 2021 m. EIC Accelerator, dabar galima daryti išvadas apie bendrą sėkmės rodiklių pasiskirstymą ( skaitykite: EIC Accelerator išradimas iš naujo). Kadangi 1 veiksmas yra nuolat atviras pateikimui, patvirtinimo rodikliai nuolat keičiasi, tačiau 2021 m. gegužės 15 d. 671 TP18T įmonių išlaikė 755 iš 1 114. Tikimasi, kad ateinančiais mėnesiais šis skaičius išliks palyginti nepakitęs, nes tai taip pat yra riba, kurią siekė European Innovation Council (EIC). 2 etapo rezultatai buvo paskelbti tik neseniai ir jie gali neatitikti būsimų terminų, nes i) pareiškėjų pasirengimo laikas buvo trumpesnis nei 30 dienų, ii) tai buvo pirmasis kvietimas teikti paraiškas, ir (iii) 3 žingsnio pokalbių komisijos atsiliepimai gali turėti įtakos būsimiems 2 žingsnio vertinimams. Nepaisant to, birželį į 3 žingsnį buvo atrinkta 130 iš 801 pretendentų, o tai reiškia, kad šiame etape sėkmingai pasirodė 16% įmonių. Pastaba: iš 130 kvietimų į EIC Accelerator 3 žingsnį interviu 24 Šveicarijos startuoliai buvo pripažinti netinkamais dėl neseniai Šveicarijos valdžios institucijų priimto sprendimo dėl Europos horizonto (2021–2027 m.). Tai duotų 13% sėkmės rodiklį šiame etape, atsižvelgiant į tai, kad tik 106 įmonės dalyvaus interviu rugsėjo viduryje. Sujungus 1 ir 2 žingsnių sėkmės rodiklius, gaunamas bendras sėkmės rodiklis 11%, vedantis į 3 veiksmą, ir, atsižvelgiant į tai, kad interviu etapo (3 veiksmas) sėkmės rodikliai istoriškai buvo tarp maždaug 50% 2018–2019 m. Galima daryti prielaidą, kad bendras EIC Accelerator sėkmės rodiklis vėl pasieks 5%. Pastaba: nors 2018–2019 m. sėkmingų pokalbių rodikliai buvo maždaug 50%, 2019 m. ketvirtąjį ketvirtį ir 2020 m. jie svyravo tarp 30% ir 50%. Dėl didelių biudžetų ir 24 Šveicarijos kandidatų iškritimo (181 TP pakviestųjų) 3 žingsnio sėkmės rodikliai gali siekti 70% ir gauti 7%+ finansavimo rodiklį. Išvada Belieka pažiūrėti, kaip pasisuks faktiniai sėkmės rodikliai 3 veiksme ir kaip būsimi pateikimo formų, oficialaus pasiūlymo šablono ir vertinimų (ypač su žiuri atsiliepimais) pakeitimai paveiks šias ribas. 1 milijardo eurų biudžetas, skirtas tik 2 atkarpoms 2021 m., taip pat yra labai didelis, o tai reiškia, kad ši 2021 m. aukso karštinė gali būti trumpalaikė. Vienas dalykas yra tikras: EIC Accelerator niekada nebuvo toks prieinamas kaip šiandien, nes daugelis puikių projektų turi didesnes galimybes gauti finansavimą. Belieka išsiaiškinti, ar EIC laikosi savo įsipareigojimų ir nerūšiuoja pasiūlymų vienas kitam, bet išlaiko individualizuotą GO & NO-GO metodiką. Jei taip yra, EIC greitintuvas galėtų likti toks pat prieinamas, kaip ir dabar, visoje Horizonto Europoje (2021–2027 m.), nes joks pareiškėjų skaičius ar konkurencija nesutrukdys atskiro projekto sėkmės galimybėms. Nors tai atrodo idealus scenarijus, dar reikia pažiūrėti, ar tai įmanoma. Jei 2 arba 3 žingsnyje GO viršija biudžetą, yra tik trys pasirinkimo galimybės: (1) atmesti GO pareiškėjus dėl diskriminuojančių veiksnių (ty pramonės šakos, sąnaudų, lyties), (2) sudaryti patvirtintų pasiūlymų laukiančiųjų sąrašą. 2 arba 3 (ty prieš pokalbį arba po pokalbio) arba 3) pakeisti grįžtamąjį vertinimą prieš paskelbiant rezultatus, kad kitaip finansuojami pareiškėjai būtų atmesti atgaline data (ty sugriežtinti žiuri vertinimą). Paskutinis dalykas, kurį reikia paminėti, yra tai, kad kai kurios vyriausybinės agentūros yra priverstos visiškai išleisti savo metinį biudžetą, nes tai yra tiesiogiai susiję su joms skirtu kitų metų biudžetu, todėl 2021 m. spalio mėn. nutraukus EIC Accelerator gali atsirasti stebėtinai daug finansuojamų įmonių, jei birželio mėn. ribą neišleidžia turimų 500 mln.

Naujas požiūris į EIC Accelerator projektų kūrimą pagal Europos horizontą (SME Instrument)

pateikė

EIC Accelerator blended financing (buvęs SME Instrument 2 etapas, dotacija ir nuosavas kapitalas) gali būti vertinama kaip visiškai nauja finansavimo programa pagal Europos horizontą (2021–2027). Ji ne tik pakeitė savo dotacijos pasiūlymų pateikimo procesą, bet ir įvertinimą, dėl kurio greičiausiai pasikeis įmonių tipai, atrinkti kaip paramos gavėjai (skaitykite: EIC Accelerator išradimas iš naujo). Šiuo straipsniu siekiama palyginti ankstesnę profesionalių dotacijų rašytojų ir konsultantų darbo eigą su šia naujausia European Innovation Councils (EIC) startuolio ir mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ) finansavimo grupės iteracija (skaitykite: AI įrankio apžvalga). Kadangi naujovės visą laiką galvoja ir rašytojams, ir vertintojams, būtinų pakeitimų atlikimas ir prisitaikymas prie naujos ir nenuspėjamos aplinkos yra antras dalykas. Todėl net didelės konsultacinės įmonės jau pritaikė savo darbo eigą ir pradėjo keisti vidinius procesus, kad išlaikytų efektyvumą ir kokybę. Kaip atrodė paraiškos dėl dotacijos rašymas 2020 m. 2020 m. ir programos „Horizontas 2020“ metais (2014–2020 m.) EIC Accelerator (arba tada SME Instrument) paraiškų rašymo procesas buvo gana paprastas. Bendradarbiavimas prasidėtų nuo pradinio susitikimo (KOM), atitinkamų failų perdavimo, o tada rašytojai imtųsi darbo – dažniausiai savarankiškai. Dėl ribotos erdvės ir technologijos gilumo trūkumo, nebuvo jokios priežasties per daug prisidėti iš pačios įmonės, nes pasiūlyme pagrindinis dėmesys buvo skiriamas trumpam, aprašomam techninių segmentų aprašymui. 2021 m. šis požiūris pasikeitė, nes pačios programos struktūra skiriasi. Šiuo straipsniu siekiama pabrėžti, kaip senasis pasiūlymų rašymo būdas dabar pakeičiamas šiuolaikiškesniu ir niuansesniu požiūriu, kuriam reikia daugiau bendradarbiavimo, gilumo ir rafinuotumo. Kodėl senasis požiūris nustojo veikti 1. Reikalavimai tekstui ir ilgis 2020 m. pasiūlymas dėl EIC Accelerator buvo gana ilgas – pagrindinis dokumentas buvo 30 puslapių, tačiau 2021 m. versijoje šis skaičius labai padidėjo. Taip yra dėl gausių, daugiausia 1 000 simbolių teksto laukelių, kuriuos reikia užpildyti visoje programoje, o kai kuriuose segmentuose taip pat yra 5 000 simbolių, 10 000 arba neribotų tarpų. Todėl aprašymai yra daug išsamesni ir dažnai turi būti parengti pačiam pasiūlymui, nes įmonės ne visada naudoja tam tikrus segmentavimo tipus. Pavyzdžiai yra funkcijos ir naudojimo atvejai, technologijų parengties lygio (TRL) etapai, visa prieinama rinka (TAM), aptarnaujama prieinama rinka (SAM), aptarnaujama pasiekiama rinka (SOM) arba technologijos pritaikymo gyvavimo ciklas (TALC). 2. Techninė detalė ir gylis Daugelis 2020 m. skyrių buvo gana paviršutiniški, o rašytojai dėl griežtų apribojimų dažnai stengdavosi skirti daugiau nei 1 DINA4 puslapį technologijos aprašymui, įskaitant vaizdus. Su naujomis funkcijomis ir naudojimo atvejų modeliu galima lengvai nustatyti 10 funkcijų po 7 000 simbolių, o vien technologijos aprašymui suteikiama 70 000 simbolių. Atsižvelgiant į poreikį apibūdinti Laisvę veikti (FTO), šiuo metu turimas žinias, kliūtis ir kiekvienos funkcijos pridėtinę vertę, akivaizdu, kad reikia precedento neturinčio gilumo. Darant prielaidą, kad 140 žodžių 1 000 simbolių ir 750 žodžių sudaro teksto bloką DINA4 puslapyje (naudojant 2020 m. EIC Accelerator paraštes be vaizdų), vien funkcijoms būtų gauta 13 DINA4 puslapių gryno teksto. Palyginus tai su ankstesniu puslapiu, kuriame turėjo būti vaizdai, pakeitimas yra gana drastiškas ir 13 puslapių net neapimtų viso sprendimo aprašymo, nes jis turi būti aprašytas ir kitur. Šio lygio neįmanoma užpildyti be tvirto bendradarbiavimo su vyriausiuoju techniniu pareigūnu (CTO) ir pakankamai tyrimų. Atsižvelgiant į tai, kad visi skyriai, apimantys rinką, finansus, komercinę strategiją ir kt., taip pat padidėjo, akivaizdu, kad 2021 m. EIC Accelerator pasiūlymas, palyginti su 2020 m., lengvai padidėjo keturis kartus. analizės paprastai buvo gana ribotos dėl 2020 m. EIC Accelerator puslapių apribojimų. Dėl dabar išpūsto 2 žingsnio proceso tai labai pasikeitė. Rinkos skyriams ir ypač TALC reikalingas išsamus suskirstymas, kaip bus pasiekti klientai, atsižvelgiant į konkrečius skverbties į rinką lūkesčius. Todėl strategijai reikės planų, kurie viršytų supaprastintas sąvokas, tokias kaip: Mes norime pradėti nuo Europos Sąjungos (ES), o paskui tapti pasauliniu mastu Turime vietinių platintojų, kurie gali mums padėti. Tikimės per 3 metus pasiekti 100 klientų. klientų tinklas Naujajame šablone paraišką pateikusių startuolių ir MVĮ prašoma apibrėžti kiekvieną įsiskverbimo segmentą ir net kiekvienam kiekvienam pateikti pinigų srautus (veiklos, investavimo ir finansavimo), įskaitant laiko juostą ir pelną ir nuostolį (P&L). Ypač P&L, nors naujoji skaičiuoklė dabar supaprastinta, turės papildomai suskirstyti, kad būtų atsižvelgta į TALC pateiktus skaičius, kurie gali apimti 10 ir daugiau metų į ateitį, o P&L paprastai peržiūri tik 5 metus. 4. Kiti skyriai, išskyrus „Go2Market“ ir technines dalis, yra įvairių skaičių ir svarstymų, į kuriuos pareiškėjai turi daugiau įtraukti, nes 2020 m. jie buvo labiau paviršutiniški. Ypač rizikos skyrius, investicijų poreikiai ir konkurentai (ty skausmai ir pelnas) reikalauja stipraus įmonės valdymo komandos indėlio. Kaip struktūrizuoti projektų vystymą 2021 m. Dėl to ankstesnis laisvas požiūris į pasiūlymų rašymą konsultantui yra neįmanomas, tačiau jį pakeičia labiau bendradarbiaujantis požiūris, kai įmonė turi aktyviai dalyvauti diskutuojant apie reikalingą indėlį ir būti pateikta. visos programos struktūrizavimui. Didžiausias pokytis 2021 metais – konsultantų (arba profesionalių rašytojų) ir klientų bendradarbiavimas. Užuot savarankiškai rengę verslo planą, konsultantai turi įtraukti savo klientus į procesą ir, kadangi didinimo vadovų komanda paprastai yra gana užimta, viso proceso metu demonstruoti puikų projekto valdymą. Šie pakeitimai vis dar yra gana nauji, tačiau pagrindiniai patobulinimai, palyginti su senaisiais metodais, gali būti: Keli kvietimai į specialias dalis … Skaityti daugiau

Pažvelgti į naujoves nauju kampu: pakeisti EIC Accelerator pasiūlymų vertinimą (SME Instrument)

pateikė

EIC Accelerator blended financing (dotacija ir nuosavas kapitalas) buvo dramatiškai pakeistas nuo dabar jau pasenusio SME Instrument 2 etapo 2019 m. ir po jo bandymo etapo kaip EIC Accelerator bandomasis 2019–2020 m. Naujas paraiškų teikimo procesas, kurį sudaro keli žingsniai, internetinė AI platforma pateikimui ir vaizdo įrašo pristatymas, pakeitė ne tik procesą, bet ir rezultatus (skaitykite: AI įrankio apžvalga). Kadangi vertinimas ir pasiūlymo šablonas pasikeitė kartu su šia naujausia iteracija, akivaizdu, kad tai, kas veikė 2020 m. ir ankstesniuose etapuose, gali būti netaikoma 2021 m. Akivaizdu, kad pasiūlymas atrodo kitaip, pirmenybę teikia iš anksto nustatytai struktūrai, o ne nemokamam verslo planui. pasakojimą ir apibrėžia konkretų planą, kurio turi laikytis visos įmonės. Tačiau veiksnys, kuris gali turėti didžiausią įtaką naujausiems EIC Accelerator pakeitimams, gali būti pats įvertinimas. Atsiribojimas nuo SME Instrument 2 etapo ir EIC Accelerator bandomojo projekto Naujojo EIC Accelerator 1 žingsnio tikslas yra programų kokybės patikrinimas, siekiant nustatyti, ar projektas yra įdomus ES ir ar jis atitinka bendrą riziką, naujoves, komandą ir rinką. kriterijai. Iš pradžių buvo skelbiama, kad tai yra būdas pamėgdžioti senąjį meistriškumo antspaudą*, kuris buvo suteiktas 2020 m. projektams, kurių vertinimo balas buvo bent 13 balų iš 15. Istoriškai nuo 30% iki 50% iš visų pateiktų projektų 2018–2020 m. pasiekė šį lygį. Dabartiniai 1 žingsnio sėkmės rodikliai 60-70% gana gerai atitinka šį slenkstį, nors galima teigti, kad lygiavertis senas balas labiau atitiktų 12,5, o ne visą 13. Vis dėlto 1 veiksmas veikia kaip slenkstis, kuris iš dalies pakeičia senąjį. balų, bet taip pat turi išskirtinai skirtingą dėmesį, kai kalbama apie projekto kokybę. Šį kokybės aspektą galima ištirti atsakant į paprastą klausimą: ar 12,5+ paraiškų pakartotinis pateikimas nuo 2020 m. automatiškai bus sėkmingas 2021 m. 1 veiksme? *Pastaba: naujasis aukščiausios kokybės ženklas dabar suteikiamas tik kai kurioms įmonėms, kurios pasiekia 3 vertinimo proceso etapą, ty pokalbio etapą. 2021 m. meistriškumo ženklas nėra susietas su 1 žingsnio trumpąja paraiška ar bet kokio tipo balais, bet veikia kaip naudinga analogija ankstesnėms finansavimo programos iteracijoms iki 2021 m. Perėjimas nuo 2020 m. į 2021 m.: slenksčiai ir kokybė EIC turi teigė, kad 1 žingsnis yra skirtas „sukelti vertintojų susidomėjimą“, o tai reiškia, kad tai yra labai paviršutiniškas vertinimas, palyginti su net senuoju SME Instrument 1 etapu. 1 žingsnyje yra tik 5 supaprastinti vertinimo kriterijai, o 2020 m. 17 labai išsamių kriterijų. Galima teigti, kad naujausi vertinimo kriterijai, tiesiogiai apibrėžiantys projektų sėkmę, dabar labai palankiai vertina inovacijas, riziką ir rinką, o senieji kriterijai vienodai vertina kiekvieną įmonės ir projekto aspektą. Neįvertinus šio požiūrio naudos ar kompromisų, jis aiškiai įtakoja, kokio tipo projektai bus sėkmingi, ir greičiausiai labai skirsis nuo to, kas buvo pastebėta 2020 m. ir prieš dešimtmetį (skaitykite: Rekomendacijos EICA). Pastebėta keletas įdomių atvejų, kai pareiškėjai kreipėsi dėl EIC Accelerator, o 2020 m. pateiktas pareiškimas, kurio rezultatai buvo žemi (10–11 balų iš didžiausių 15), 2021 m. įveikė 1 veiksmą ir gavo labai teigiamų atsiliepimų. Įdomu tai, kad tokie žemi balai 2020 m. profesionalių rašytojų ar konsultantų akyse dažnai buvo traktuojami kaip prarasta priežastis, nes tai reiškia, kad projektui trūksta sudėtingumo, reikalingo European Innovation Council (EIC) įtikinti, arba startuoliui, arba mažoms ir mažoms. Vidutinė įmonė (SVV) neturi gerai apgalvoto verslo modelio ar finansinio planavimo. Vertinimo kriterijų keitimas Pirmuoju etapu suplanavus tik didžiausią vertintojo susidomėjimą, daugelis projektų, kurių finansavimas 2020 m. nebūtų buvęs svarstomas, net jei Europos Komisija (EK) turėtų perteklinį finansavimą, dabar gali lengvai pereiti pirmąjį etapą. Kaip tai pasikeis 2 veiksme, neaišku, bet galima pasakyti, kad vertinimo kriterijai labai pasikeitė. 2020 m. buvo 17 išsamių kriterijų, apėmusių visą verslo modelį, pradedant subrangos sutartimi partnerių tinkle ir baigiant išsamia klientų baze (skaitykite: Įmonės, kurios neturėtų taikyti). Klausimai buvo labai išsamūs ir aptarti: kodėl klientai pirktų iš jūsų? Ar jūsų verslo modelis gali išplėsti jūsų įmonę? Ar pakanka strateginio komercializavimo plano? Ar išspręstos kokios nors IP ar licencijavimo problemos? Ar produktą lengva naudoti? … Tai buvo pakeista 13 kriterijų 2 veiksme ir tik 5 1 veiksme. Užuot uždavus labai niuansuotus klausimus vertintojams, kurie turi įvertinti visą projektą pakopomis, nauji kriterijai yra supaprastinti ir daugiausia dėmesio skiriama daugeliui tų pačių klausimų. nors ir su mažiau detalių. Įdomu tai, kad naujieji kriterijai neįtraukia lyčių lygybės, platesnės naudos ES ir visuomenės iššūkių. Jie buvo aiškiai nurodyti senuosiuose vertinimo kriterijais, bet dabar jų nėra, nors jie turi būti aprašyti 2 žingsnio paraiškoje. Tikėtina, kad taip yra dėl naujų strateginių iššūkių ir moterų generalinės direktorės kvotos, kuri yra taikoma programoje ir negali būti kartojama atliekant vertinimus. „Eiti“ kriterijai Akivaizdu, kad naujuose vertinimo kriterijais dėmesys skiriamas kitokiam tikslui, pirmenybę teikiant rizikai, rinkai, naujovėms ir komandai su instrukcijomis vertintojams, kad 2 žingsnis turėtų atitikti 4,5–4,5 balo. 5 balai pagal 2020 m. taisykles.** Norėdami dar kartą peržiūrėti anksčiau minėtą anekdotą, paraiška, surinkusi 10,5 balo, kiekvienos skilties balų vidurkis būtų 3,5, o tai reiškia, kad neturėtų būti... Skaityti daugiau

Rekomendacijos dėl pasirinktų pakeitimų EIC Accelerator platformoje (SME Instrument)

pateikė

EIC Accelerator blended financing (buvęs SME Instrument 2 etapas, dotacija ir nuosavybė) 2021 m. labai pasikeitė, o jo naują AI įrankį per kelias savaites naudojo tūkstančiai pareiškėjų. Nors ankstesniame straipsnyje buvo nurodyti kai kurie jos trūkumai ir bendra patirtis, kitame straipsnyje siekiama pateikti pasiūlymus, kaip ją tobulinti (skaitykite: EIC platformos peržiūra). Žvelgiant iš verslo perspektyvos, pradedančios įmonės ir mažos bei vidutinės įmonės (MVĮ) būtinai turi laikytis tikroviško ir į verslą orientuoto požiūrio, kad pavyktų įgyvendinti savo verslą, tačiau jei paraiška dotacijai verčia juos sukurti projekto analizę. kuris nėra svarbus nei jų verslui, nei investuotojams ar klientams, tai apskritai negali būti naudingas metodas. Žvelgiant iš viešųjų finansavimo agentūrų perspektyvos, didžiausias iššūkis kuriant dotacijų paraiškų sistemą yra skatinti tinkamas įmones teikti paraiškas, bet taip pat turėti pakankamai aukštas kliūtis, kurios galėtų būti atrenkamos remiantis kitais veiksniais, o ne vien tik biudžetu (ty mes to nedarome). norime jus finansuoti, o mes neturime jums pakankamai pinigų). Daugelis kompanijų žiūri į EIC Accelerator ir iš karto atmeta, nes tai užima daug laiko, o sėkmės tikimybė yra per maža dabartiniam jų verslo etapui. Jie turi saugoti savo laiką ir išteklius, nes tai, ką jie dirba, yra pažangiausi ir turi didelę nesėkmės riziką. Kyla rizika, kad konkurentai žengs į priekį, ir įmonei dažnai gali būti naudingiau įtikinti rizikos vengiančius investuotojus ar klientus, o ne praleisti daug mėnesių pildant EIC formos laukus, kad nepavyktų, nes generalinis direktorius yra netinkamos lyties. , vertintojas nesupranta 1000 simbolių apie kliento skausmą arba technologijų pritaikymo gyvavimo ciklą (TALC) tiesiog neturi prasmės konkrečiam jų komerciniam modeliui. Nors SME Instrument ir EIC Accelerator finansavo daug puikių įmonių, akivaizdu, kad European Innovation Council (EIC) ir European Innovation Council bei MVĮ vykdomoji agentūra (EISMEA) yra kur tobulėti. Štai keletas pasiūlymų, kas galėtų palengvinti pareiškėjų ir vertintojų procesą: Gairės ir šablonai Nors darbas su oficialiu EIC Accelerator pasiūlymo šablonu dabar yra nereikalingas, nes EIC platforma veikia kaip gairės skrydžio metu, vis dar yra reikia daugiau paaiškinimų, ko reikia kiekviename skyriuje. Kokia yra tinkama lyčių lygybės strategija EIC akimis? Kadangi to nemoko MBA ir praktiškai joks VC niekada neužduotų šio klausimo – ką turi parodyti pažangiausias DeepTech verslas, kuriamas ardančias naujoves, kad patenkintų ES? Kaip EIC nori, kad pareiškėjai kiekybiškai įvertintų savo pinigų srautų prognozes, susijusias su Praraja arba atotrūkiu tarp ankstyvųjų įvaikintojų ir ankstyvosios daugumos? Kaip EIC nuomone, kiekybiškai įvertinama erdvė tarp dviejų rinkos pritaikymo segmentų? Kokios rinkos veiklos reikia prieš TRL8, palyginti su rinkos veikla TRL9, nes jos yra privalomos? Kuo privalomas projektų valdymas turėtų skirtis tarp TRL5-8 ir TRL8-9? Tai yra klausimų, į kuriuos galima atsakyti paraiškos dėl dotacijos šablone arba gairėse, pavyzdžiai, kurie padeda pareiškėjams atsakyti į klausimus, į kuriuos jiems, atvirai kalbant, niekada nereikės atsakyti ne Europos Komisijos (EK) finansavimo padaliniuose. Būti palankesniam skaitytojui ir rašytojui Kai EIC paskelbė, kad sukurs dirbtinio intelekto įrankį ir interaktyvią taikomųjų programų platformą, kurios tikslas – palengvinti viską, atrodė puiki idėja. Verslo plano rašymas buvo varginantis ir užtruko daug laiko, o tai reiškė, kad pareiškėjai rašydami turėjo išleisti vertingų išteklių, kuriuos būtų galima panaudoti plėtojant verslą ar technologijas. Vaizdo įrašų pristatymų pridėjimas, trumpa programa kaip anonsas ir automatinio AI įvertinimo, kuris tikrina patentų ir mokslinių duomenų bazes, integravimas pareiškėjams atrodė puiki žinia. Trumpą akimirką atrodė, kad daugelis kandidatų pagaliau gali patys parengti puikias paraiškas, nepasitikėdami profesionaliais rašytojais ar konsultantais. Tačiau tai pasirodė labai trumpalaikis scenarijus. Priešingai, kad programos būtų patogesnės rašytojams ir skaitytojams, skaityti ir rašyti tapo dar sunkiau. Užuot pridėjęs daugiau garso ir vaizdo turinio prie programų, labai pasikliaudamas grafika ir palengvindamas supratimą, EIC pašalino visus vaizdus, formatavimą, hipersaitus ir antraštes, kad gautų programą, kuri yra 99% paprastas tekstas. Jokio formatavimo. Nėra spalvos. Jokios grafikos. Jokių hipersaitų. Jokių nuorodų. Tiesiog paprastas tekstas. Daugiau vaizdų Sprendimas paprastas: leiskite įkelti grafiką ir iliustracijas į pagrindinius skyrius. Ar turite programinę įrangą su vartotojo sąsaja? Įkelkite iki 5 ekrano kopijų. Ar turite reaktorių? Pateikite prototipo nuotraukas. Ar turite dirbtinio intelekto pagrįstą infrastruktūros naujovę? Įkelkite scheminį vaizdą, kuriame pateikiama jūsų produkto koncepcija. Ar turite konkurentų? Įkelkite palyginimo lentelę. Pastaba: 2 žingsnio platformoje yra automatiškai sugeneruota konkurentų lentelė, tačiau joje rodomos tik varnelės arba kryželiai – jokių niuansų. Daugelį stebina tai, kad vaizdų įkėlimas nebuvo įtrauktas į 5 geriausių funkcijų, kurias reikia įtraukti į EIC Accelerator platformą, kai tik ji buvo paleista. Taip, yra pristatymo rinkinys ir taip, yra 10 puslapių 2 žingsnio priedas, tačiau nėra garantijos, kad vertintojai perskaitys tekstą ir ieškos atitinkamos grafikos kituose dokumentuose. Tiesą sakant, grafika turėtų papildyti tekstą, kai jis skaitomas. Jie neturėtų būti pasekmi. Sunku patikėti, kad EIC kaip nors konsultavosi su savo vertintojais dėl AI platformos. Nė vienas vertintojas nebūtų palaikęs visos vaizdinės pagalbinės medžiagos pašalinimo, kad gautų paprastą 99% teksto bloką. Sumažinti tekstą Skubiai reikia pašalinti teksto segmentus, kuriuose yra… Skaityti daugiau

Įmonės, kuri neturėtų kreiptis dėl EIC Accelerator (SME Instrument) profilis

pateikė

EIC Accelerator blended financing (anksčiau SME Instrument 2 etapas, dotacija ir nuosavas kapitalas) yra labai konkurencinga, bet taip pat labai populiari dotacijų ir nuosavybės finansavimo schema, kurią teikia European Innovation Council (EIC). Daugelis naujų įmonių ir mažų bei vidutinių įmonių (MVĮ) ES, taip pat asocijuotose šalyse, pvz., Izraelyje ar Norvegijoje, yra suinteresuotos teikti paraiškas fondams, tačiau daugeliui būtų geriau ieškoti kitų galimybių. Nors dotacijų konsultantai ir profesionalūs rašytojai turi skirtingą požiūrį į tinkamų EIC Accelerator pareiškėjų atranką, yra keletas bendrų temų, kuriomis dalijasi į sėkmę orientuoti dotacijų konsultantai. Kadangi oficialus EIC Accelerator dotacijos pasiūlymo šablonas išsamiai nepaaiškina tokių niuansuotų punktų, tolesniame straipsnyje siekiama apžvelgti įmonių tipus, kurie neturėtų būti taikomi. Bet kuriam startuoliui ar plečiamam, kuris atpažįsta save pagal bet kurį iš toliau išvardytų punktų, patartina nesisamdyti rašytojo ar konsultanto, nes laiką ir išteklius galima geriau išleisti kitur. Pastaba: EIC pirmiausia atrenka ne puikias įmones, o pirmiausia įmones, kurios atitinka tam tikrą formą. Mažos sėkmės EIC galimybės nereiškia, kad įmonė ar projektas yra blogi. EIC niekada nebūtų finansavęs socialinių tinklų, tokių kaip „Facebook“ ar „Twitter“, ir net konkrečios pramonės šakos vienaragių įmonių, tokių kaip „Epic Games“ ar „Instacart“. Tačiau visa tai yra sėkmės atvejai, apie kuriuos svajoja EIC. Toliau pateiktas sąrašas skirtas pabrėžti pirmąjį įspūdį, su kuriuo dažnai susiduria konsultantai ir dotacijų autoriai, kai klientas pirmą kartą susisiekia. Kadangi dotacijų autorių paklausa paprastai yra labai didelė, šis pirmasis įspūdis greičiausiai nulems, kiek konsultacijos suinteresuotos konkrečiu projektu. Kaip jie pristato savo įmonę ar technologijas? Kodėl jiems reikia EIC Accelerator palaikymo? Ką reikia finansuoti? 1. Užklausoje naudojamas Gmail ar panašaus domeno adresas Nors tai nėra ryški raudona vėliavėlė, tai rodo, kad įmonė ar projektas dar nėra visiškai suformuotas. Domeno įsigijimas ir privačios el. pašto paskyros sukūrimas paprastai vyksta net prieš įmonės registraciją, nes tai taip paprasta (ir pigu). Jei užklausai trūksta privataus domeno, tai paprastai yra ženklas, kad projektas yra idėjos stadijoje. Labai mažai steigėjų susisiektų su investuotojais ar klientais naudodami „Gmail“ adresą, o tai reiškia, kad bet kokia užklausa tokiu adresu yra netinkamo projekto nurodymas. Nuo 2021 m. EIC Accelerator finansuoja ir juridinio asmens statusą neturinčius fizinius asmenis, tačiau dėl dotacijos konkurencingumo tai nereiškia, kad vienas asmuo be paramos, traukos ar paramos tinklų galės būti sėkmingas. Į kiekvieną užklausą, gautą iš domeno, kuris nėra privatus ir neprisegtas prie įmonės tapatybės (CI), atrankinės konsultacinės įmonės greičiausiai nepaisys. 2. „Prospect EIC Accelerator“ pareiškėjas yra idėjos stadijoje. Naujosios EIC AI platformos tikslas – parodyti kelionę nuo idėjos kūrimo link „Eiti į rinką“, tačiau tai nereiškia, kad fizinis asmuo gali būti sėkmingas turėdamas gryną idėją. Technologijų parengties lygiai (TRL) aiškiai nusako, kokioje stadijoje turi būti technologija, kai TRL5 yra minimumas EIC Accelerator, o žemesni TRL galimi tik EIC Pathfinder ir EIC Transition programose. Dabartinės EIC Accelerator taikomosios programos diagnostikos ir idėjų dalys yra klaidinančios, nes gali susidaryti įspūdis, kad projektai vis dar gali būti idėjos stadijoje ir paverčiami komerciniu produktu, kai pasiekiamas 3 veiksmas, tačiau taip nėra. Pareiškėjo projektas iš 1 žingsnio į 3 esminių pakeitimų nepadarys – keisis tik duomenų, kurie EIC vertinimo tikslais pateikiami, kiekis ir gylis. EIC Accelerator, taip pat klaidinantis pavadinimas, nėra tradicinis greitintuvas, kuriuo siekiama padėti startuoliams sėkmingai vystytis, padedant plėtoti produktus, palaikyti ryšius su investuotojais ar susisiekti su klientais. Pagrindinis išteklius, išskyrus ribotą instruktavimą, bus finansinis, o tai reiškia, kad pareiškėjams reikia verslo plano, tinkamos komercinės strategijos ir turi turėti viską, ko reikia projektui įgyvendinti. EIC nelaikys paramos gavėjų už rankų, nors sieks sukurti tinklų kūrimo galimybių, jei tai atitiks dabartines politines darbotvarkes, tokias kaip žaliasis susitarimas, COVID-19 pagalba ar panašios tendencijos. Turėti idėją ir susisiekti su konsultantu su pusiau suformuotu verslo planu greičiausiai nepakaks ir dauguma atrankių rašytojų į tai nepaisys. 3. Bendrovė neturi interneto svetainės ar socialinio dalyvavimo Suprantama, kad daugelis kompanijų veikia slaptu režimu, ypač kai kalbama apie DeepTech produktus biotechnologijų ar farmacijos srityje, kur dideli konkurentai išleidžia milijardus MTTP ir galėtų greitai nukopijuoti technologiją – patentuotą arba ne. Vis dėlto, net jei įmonė nėra suinteresuota pačios rinkodaros ar savo technologijų viešinimu, kiekviena įmonė, turinti pakankamą pradinį finansavimą ir traukos laipsnį, reikalingą sėkmingai įgyvendinti EIC Accelerator, turėtų turėti bent svetainę ir LinkedIn puslapį. Gali būti išimčių, tačiau jo nebuvimas dažnai reiškia, kad steigėjai šį projektą vertina kaip šalutinį verslą arba nėra investuojami į jo sėkmę. Viena papildoma išimtis yra naujai įsteigta įmonė, kuri yra Universiteto padalinys arba kitos įmonės dukterinė įmonė. Pastaruoju atveju potencialus pareiškėjas paprastai gali pateikti patronuojančios įmonės svetainės nuorodą, o pirmuoju atveju jis gali būti per ankstyvas EIC Accelerator, tačiau gali būti tinkamas EIC Pathfinder. 4. Remiantis tyrimais, kurie nėra jų (universitetas, kuris nėra atjungtas) Dažnai galima susidurti su įmone, kuri savo technologijas grindžia ne jų, bet dar ne rinkoje esančiais universiteto tyrimais. Tai savaime nereiškia, kad jis netinkamas naudoti EIC Accelerator, bet… Skaityti daugiau

EIC Accelerator naujojoje AI platformoje – klaidos ir apžvalga (SME Instrument)

pateikė

2021 m. EIC Accelerator blended financing (buvęs SME Instrument 2 etapas, dotacija ir nuosavybė) pristatė naują AI įrankį, kuris yra internetinė pasiūlymų pateikimo platforma. Dėl atidėto paleidimo ir interaktyvaus įrankio pobūdžio potencialūs pareiškėjai susidūrė su daugybe klaidų ir klaidų. Nors akivaizdu, kad tiek European Innovation Council (EIC), tiek inovacijų ciklas įdėjo daug darbo įgyvendinant šį sudėtingą projektą, tačiau daugelis pareiškėjų vis tiek buvo sumišę ir nusivylę. Platformos peržiūra Jei EIC tikslas buvo sumažinti pradedančiųjų įmonių ir mažųjų bei vidutinių įmonių (MVĮ) priklausomybę nuo trečiųjų šalių, tokių kaip profesionalūs rašytojai ar konsultantai, tai galėjo atsigauti. Nors kiekvienas generalinis direktorius supranta, kad reikia sukurti verslo planą ir įkelti dokumentą, tik nedaugelis turi laiko ar kantrybės užpildyti iš pažiūros nesibaigiančias formas, kurios gerokai pranoksta rašant dotacijos pasiūlymą. Tiesą sakant, generalinių direktorių atsiliepimai buvo tokie, kad privalomi etapai, 12 iš anksto nustatytų naujovių žingsnių ir ypač technologijų pritaikymo gyvavimo ciklo (TALC) naudojimas siekiant apibrėžti patekimą į rinką ir finansinės prognozės nebuvo taikomi jų verslui. Bendra platformos struktūra, ypač visapusiškai taikant 2 žingsnyje, sukuria įspūdį, kad MBA studentas buvo paskirtas pabandyti, kad visos inovacijų įmonės tilptų į vieną formą. Šis visiems tinkantis požiūris paskatino naujovių objektyvizavimą, kuris pagal apibrėžimą pažeidžia tikslą pirmiausia ieškoti novatorių. Daroma prielaida, kad kiekviena įmonė neišvengiamai susidurs su klientų segmentais, kurie apibūdinami kaip novatoriai, ankstyvieji taikytojai, bedugnė, ankstyvoji dauguma, vėlyvoji dauguma ir atsilikėliai, o tai nėra svarbus daugelio įmonių komercinės strategijos skirtumas. Šiuo konkrečiu klausimu ne tik turi būti planuojamos rinkos ir finansinės prognozės, pvz., pajamos ir pinigų srautai kiekvienam išvardytam žingsniui, bet ir privaloma atsižvelgti į kiekvieną iš šių segmentų be išimties. Dažnai skundai dėl šios pusės buvo tokie: ką daryti, jei įmonė nėra suinteresuota išleisti didelių rinkodaros ir pardavimo išlaidų, kad pasiektų sunkiai įtikinamus atsilikusius? Ką daryti, jei praraja nėra svarbi konkrečiai komercinei strategijai, kuri turi didelių platintojų ir mažmenininkų, todėl leidžia vertikaliai keisti mastelį? Kaip atrodo prarajos pinigų srautas, jei manoma, kad tai yra tarpas tarp dviejų segmentų, o ne atskiras segmentas? Panašu, kad TALC yra analizės įrankis, kuris įprastai naudojamas pažvelgti į naujovę atgal, o ne įrankis, kuris yra integruotas į ankstyvos stadijos verslo planą, siekiant įvertinti naujovę ir jos įsisavinimą rinkoje. Nustatyti, kokia gali būti kliūtis ar rizika ateityje, yra svarbu, tačiau pagal 1991 m. išleistą knygą („Crossing the Chasm“, autorius Geoffrey A. Moore) įtraukti atotrūkį tarp ankstyvųjų vartotojų ir ankstyvosios daugumos atrodo nereikalinga. Pinigų srauto ir pajamų įvertinimas dėl galimo atotrūkio geriausiu atveju atrodo nereikalingas. Šablonas ir turinys Nors oficialus pasiūlymo šablonas ir vadovas pareiškėjams atspindi turinį, kurio reikia visai paraiškai, platforma reikalauja didelio turinio kiekio, o skyriai labai sutampa. Nors buvo aišku, kad 2020 m. EIC Accelerator programose jau buvo labai daug teksto, atrodo, kad EIC paklausė savęs: kaip pašalintume visus vaizdus, formatavimą ir nuorodas iš programos ir turėtume dar daugiau teksto? Savaime suprantama, akivaizdu, kad priimant šį sprendimą nebuvo konsultuojamasi su vertintojais. EIC turėtų savo pareiškėjų ir vertintojų labui atnaujinti platformą ir leisti pareiškėjams pridėti vaizdų ir grafikos į pagrindines paraiškos dalis. Daugelis skirsnių taip pat turėtų būti pašalintos, nes jie tikriausiai labiau nuliūdins vertintojus nei pareiškėjus, tačiau būsimame straipsnyje bus pateiktos konkrečios rekomendacijos. Klaidos ir klaidos Toliau pateiktas klaidų ir klaidų sąrašas jokiu būdu nėra išsamus, bet atspindi nedaugelio iki šiol platforma naudojusių pareiškėjų patirtį. European Innovation Council ir MVĮ vykdomoji agentūra (EISMEA) jau buvo pranešta apie šias klaidas, o kai kurios klaidos jau buvo ištaisytos per pastarąsias savaites. Pastaba: nesunku nurodyti 1% klaidų, jei 99% buvo atliktas labai gerai. EIC platforma atrodo labai gerai suprojektuota, yra įmantri ir pateikia gerai suplanuotą naujovės vaizdą. Vis dėlto dar reikia išsiaiškinti, ar tai teisingas kelias EIC judėti į priekį. 1. Ištrintas tekstas Pateikiant vieną pareiškėją buvo pašalinta visa rizika, susijusi su 1 veiksmu. Tai buvo akivaizdu palyginus pateikimo lango ekrano kopijas su gautu pasiūlymu, kuris rodomas po pateikimo. Rizikos analizė yra labai svarbi EIC Accelerator problema, dėl kurios toks gedimas yra ypač žalingas, tačiau, laimei, pareiškėjas pateikė rimtą argumentą kitose dalyse ir nepaisant to, jis buvo išlaikytas. 2. Automatinis išsaugojimas Dažnai 1 ir 2 žingsnių platforma netinkamai automatiškai išsaugojo, todėl naršyklės langas slinko atgal į viršų ir rodomas bendras klaidos pranešimas. To priežastys buvo visiškai susijusios su klaida, nes bandymai ir klaidos parodė, kad labai dažnai, kai 1000/1000 simbolių buvo užblokuotas automatinis išsaugojimas, o 999/1000 sėkmingai praeina. Be to, kai kuriais atvejais pasiteisino visų eilučių lūžių pašalinimas iš pastraipos, jei langas nebuvo tinkamai įrašytas automatiškai. Žinoma, dėl to vertintojui tekstas buvo sunkiai įskaitomas, tačiau pareiškėjai neturėjo kitos išeities. 3. Klaidų pranešimai Vertės grandinėje pagrindinė suinteresuotoji šalis gali būti deklaruojama kaip „problemos dalis“ (pagrindinei suinteresuotajai šaliai privaloma) ir kaip „sprendimo paveikta“ (neprivaloma). Jei buvo pasirinktos abi parinktys, prekė gavo klaidos pranešimą, neatsižvelgiant į tai, kurioje vertės grandinės vietoje jis buvo – prieš ar po sprendimo. 4. Komandos paskirstymas 2 veiksme komanda neišsaugojo savo duomenų, kai reikėjo paskirstyti darbo paketą (ty pasirinkdama konkrečius darbo paketus kiekvienam… Skaityti daugiau

Rasph - EIC Accelerator Consulting
lt_LT
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO lt_LT