Finansman

2021'de EIC Accelerator blended financing (eski adıyla SME Instrument Aşama 2, hibe ve özsermaye), teklif gönderimleri için çevrimiçi bir platform olan yeni Yapay Zeka Aracını başlattı. Gecikmeli lansmanı ve aracın etkileşimli yapısı nedeniyle potansiyel başvuru sahipleri birçok hata ve hatayla karşılaştı. Hem European Innovation Council (EIC) hem de İnovasyon Döngüsü'nün bu ayrıntılı projeye harika bir çalışma kattığı açık olsa da, bu durum birçok başvuranın kafasını karıştırdı ve hayal kırıklığına uğrattı. Platformun Gözden Geçirilmesi ABM'nin amacı yeni kurulan şirketlerin ve Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmelerin (KOBİ) profesyonel yazarlar veya danışmanlık şirketleri gibi üçüncü taraflara olan bağımlılığını azaltmak olsaydı, bu durum geri tepebilirdi. Her CEO bir iş planı oluşturmanın ve belgeyi yüklemenin gerekliliğini anlasa da, çok azının bir hibe teklifi yazmak için harcanan emeğin çok ötesinde, sonsuz gibi görünen formları doldurmaya zamanı veya sabrı var. Aslında CEO'lardan gelen geri bildirimler, zorunlu kilometre taşlarının, inovasyonun önceden tanımlanmış 12 adımının ve özellikle pazara girişi ve finansal projeksiyonları tanımlamak için Teknoloji Benimseme Yaşam Döngüsü'nü (TALC) kullanmanın işleri için geçerli olmadığı yönündeydi. Platformun genel yapısı, özellikle Adım 2'deki tam uygulama için, bir MBA öğrencisinin tüm inovasyon işlerini tek bir kalıba sığdırmaya çalışmakla görevlendirildiği izlenimini veriyor. Bu herkese uyan tek çözüm yaklaşımı, tanımı gereği yenilikçileri arama amacını boşa çıkaran yeniliğin nesneleştirilmesine yol açmıştır. Her şirketin kaçınılmaz olarak yenilikçiler, erken benimseyenler, uçurum, erken çoğunluk, geç çoğunluk ve geride kalanlar olarak tanımlanan müşteri segmentleriyle karşı karşıya kalacağını varsayar; bu, çoğu işletmenin hemen işe başlayan ticari stratejisiyle alakalı bir ayrım değildir. Bu özel noktada, listelenen her adım için yalnızca gelirler ve nakit akışları gibi piyasa ve finansal projeksiyonların planlanması gerekmiyor, aynı zamanda bu segmentlerin her birinin istisnasız olarak ele alınması zorunludur. Bu konuyla ilgili sık sık yapılan şikayetler şunlardı: Peki ya bir şirket, ikna edilmesi zor olan geride kalanlara ulaşmak için önemli pazarlama ve satış harcamaları yapmakla ilgilenmiyorsa? Peki ya bu uçurum, büyük ölçekli distribütörleri ve perakendecileri olan ve dolayısıyla dikey ölçeklendirmeye izin veren belirli bir ticari stratejiyle alakalı değilse? Eğer uçurumun kendisine ait bir bölüm değil de iki bölüm arasında bir boşluk olduğu varsayılırsa, uçurumun nakit akışı nasıl görünür? TALC, bir yeniliği ve onun pazardaki yerini tahmin etmek için erken aşamadaki iş planına entegre edilen bir araçtan ziyade, geleneksel olarak bir yeniliğe geriye bakmak için kullanılan bir analiz aracı gibi görünüyor. Gelecekteki engel veya riskin ne olabileceğini belirlemek önemlidir, ancak 1991'de yayınlanan bir kitaba göre (Geoffrey A. Moore'un "Uçurumu Geçmek") erken benimseyenler ile erken çoğunluk arasındaki boşluğu dahil etmek gereksiz görünüyor. Potansiyel bir açık için nakit akışını ve gelirleri tahmin etmek en iyi ihtimalle gereksiz görünüyor. Şablon ve İçerik Başvuru sahiplerine yönelik resmi teklif şablonu ve kılavuz, tam başvuru için gereken içeriği yansıtsa da platform, bölümler arasında çok güçlü örtüşmeler içeren yüksek miktarda içerik talep etmektedir. 2020'nin EIC Accelerator uygulamalarının zaten oldukça metin yoğun olduğu açık olsa da EIC kendilerine şu soruyu sormuş gibi görünüyor: Uygulamadan tüm görselleri, formatları ve bağlantıları kaldırıp daha fazla metne sahip olsak nasıl olur? Bu kararda değerlendirmecilere danışılmadığı açıktır. ABM, başvuru sahipleri ve değerlendiricilerin yararına, platformu güncellemeli ve başvuru sahiplerinin başvurularının önemli bölümlerine resim ve grafik eklemesine izin vermelidir. Değerlendiricileri başvuru sahiplerinden daha fazla hayal kırıklığına uğrattığı için pek çok bölümün de kaldırılması gerekiyor, ancak bunu belirli tavsiyelerle gelecek bir makale takip edecek. Hatalar ve Hatalar Aşağıdaki hata ve hatalar listesi hiçbir şekilde tam değildir ancak şu ana kadar platformu kullanmış olan az sayıda başvuru sahibinin deneyimini yansıtmaktadır. European Innovation Council ve KOBİ Yürütme Ajansı (EISMEA) bu hatalar hakkında zaten bilgilendirildi ve hataların bir kısmı geçtiğimiz haftalarda düzeltildi. Not: 99% çok iyi uygulanmışsa 1% hatalarını belirtmek kolaydır. EIC Platformu çok iyi tasarlanmış görünüyor, ayrıntılı ve bir yeniliğin iyi planlanmış bir anlık görüntüsünü sunuyor. Yine de bunun EIC'nin ilerlemesi için doğru yol olup olmadığı henüz bilinmiyor. 1. Silinen Metin Bir başvuru sahibinin, başvuru sırasında 1. Adımdaki tüm riskleri ortadan kaldırılmıştır. Gönderim penceresinin ekran görüntüleri, gönderimden sonra gösterilen sonuç teklifiyle karşılaştırıldığında bu durum açıkça görüldü. Risk analizi, EIC Accelerator için kritik bir konudur ve bu tür bir aksaklığı son derece zararlı hale getirir, ancak şans eseri başvuru sahibi diğer bölümlerde güçlü bir örnek sunmuş ve buna rağmen sınavı geçmiştir. 2. Otomatik Kaydetme Çoğu zaman, 1. ve 2. Adımdaki platform otomatik olarak düzgün şekilde kaydetmedi ve bu da tarayıcı penceresinin yukarıya doğru kaymasına ve genel bir hata mesajı görüntülemesine neden oldu. Bunun nedenleri tamamen hatayla ilgiliydi çünkü deneme yanılma, çoğu zaman 1000/1000 karaktere sahip olmanın otomatik kaydetmeyi engellediğini, ancak 999/1000'in başarılı bir şekilde geçtiğini gösterdi. Alternatif olarak, pencerenin otomatik olarak düzgün kaydedilmediği bazı durumlarda paragraftaki tüm satır sonlarının kaldırılması da işe yaradı. Bu elbette değerlendirici için metni okumayı zorlaştırdı ancak adayların başka seçeneği yoktu. 3. Hata Mesajları Değer zincirinde ana paydaş hem “sorunun parçası” (ana paydaş için zorunlu) hem de “çözümden etkilenen” (isteğe bağlı) olarak ilan edilebilir. Her iki seçeneğin de seçilmesi durumunda öğe, değer zincirinin neresinde olduğuna bakılmaksızın (çözümden önce veya sonra) bir hata mesajı alıyordu. 4. Ekip Tahsisi 2. Adımdaki ekip, iş paketi tahsisine (yani her biri için belirli iş paketlerinin seçilmesi) gelindiğinde verilerini kaydetmedi. Devamını oku