Financiranje

O angažiranju konzultanta ili autora grantova za 2021. EIC Accelerator (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument faza 2, bespovratna sredstva i kapital) uveo je novu fazu u proces prijave 2021. godine koja djeluje kao mini-prijedlog nazvan Korak 1 (čitaj: Ponovno osmišljavanje EIC Accelerator). Uključuje materijale kao što su pisani zahtjev za bespovratna sredstva, video pitch i pitch deck koji se moraju predati European Innovation Councils (EIC) AI platformi (čitaj: AI Tool Review). S ovom promjenom, EIC Accelerator sada ima tri koraka koja se moraju proći, naime Korak 1 (kratka prijava), Korak 2 (potpuna prijava) i Korak 3 (intervju licem u lice) (čitaj: Preporuke za EICA), ali mnogi startupi i mala i srednja poduzeća (SME) nisu sigurni što ti koraci znače i koji su rokovi i rokovi povezani s njima. Kao kratki vodič, podnositelji zahtjeva mogu se obratiti na sljedeće napomene: Korak 1 je kratka prijava koja se može pripremiti za manje od 30 dana i može se predati u bilo koje vrijeme bez fiksnog roka (čitaj: Pitch Video Workflow) Korak 2 je vrlo duga prijava koja se može podnijeti samo ako je (i) korak 1 odobren i (ii) EIC je objavio fiksni rok. U 2021. bila su dva granična razdoblja, lipanj i listopad. Minimalno vrijeme za pripremu aplikacije za korak 2 trebalo bi biti 60 dana, no preporučuje se dulje. Korak 3 je intervju licem u lice koji koristi prezentaciju dostavljenu u Koraku 2. Dostupan je samo za projekte koji su odobreni u Koraku 2, a datumi za ovaj Korak su fiksirani da budu odmah nakon evaluacije Koraka 2 pušten (tj. tjedan igranja). Priprema za ovaj korak može se obaviti za 14 dana. Što razviti sam, a što eksternalizirati Ne postoji opće pravilo o tome kada treba angažirati konzultanta ili profesionalnog pisca ili je li on uopće potreban. Službeni predlošci prijedloga, program rada i smjernice (tj. za EIC fond i AI alat) javno su dostupni što znači da se svaka tvrtka tehnički može sama prijaviti. Moraju se uzeti u obzir dostupni resursi i vrijeme pisanja potpore. Za Korak 1, trud je relativno mali: Prednosti razvoja Koraka 1 u kući Korak 1 zahtijeva relativno malo vremena Korak 1 je relativno lako razviti Ne baca se novac uludo u slučaju da projekt nije prikladan za EIC Accelerator (tj. neki konzultanti će uključiti slučajeve s niskim uspjehom) Potpuna kontrola nad ishodom Prednosti angažiranja konzultanta Konzultant može oblikovati projekt i učiniti ga utjecajnijim, kao i izbjeći crvene zastavice Sudjelovanje u Koraku 1 pojednostavit će proces Koraka 2 Optimizirati automatizirano bodovanje na platformi umjetne inteligencije temeljeno na iskustvu Ušteda vremena Bliski kontakt s EIC-om kako biste bili spremni na neočekivane promjene Konzultanti će ponovno podnijeti prijedlog ako budu odbijeni dok će odbijeni projekt imati poteškoća pri angažiranju konzultanta Loše strane svakog pristupa su obrnute od međusobno što znači da će ono što je korist od angažiranja konzultanta biti loša strana same pripreme prijave. Za Korak 2, usporedba bi bila sljedeća: Napomena: Usporedba za Korak 2 pretpostavlja da su se kandidati sami uspješno prijavili za Korak 1 i da razmišljaju o angažiranju partnera za Korak 2. Prednosti razvojnog koraka 2 Ušteda troškova unutar tvrtke Potpuna kontrola nad ishodom Prednosti angažiranja konzultanta Konzultant može oblikovati projekt i učiniti ga utjecajnijim te izbjeći crvene zastavice Organiziranje razvoja projekta i suradnje između menadžerskog tima kako bi se zadovoljili krajnji rok Ušteda vremena Bliski kontakt s EIC-om kako biste bili spremni na neočekivane promjene Uz gore navedene općenite kompromise kod angažiranja konzultanta potrebno je uzeti u obzir niz razmatranja. Jedan od njih je način na koji tvrtke procjenjuju vlastite sposobnosti i način na koji ocjenjuju svoj trud. Nije neuobičajeno da konzultanta kontaktira klijent koji se želi sam prijaviti na Korak 1 uz usputno spominjanje da ima ocjenu B ili C u svim segmentima AI alata iako je projekt visoko kvalificiran za EIC Accelerator. Samo zato što je Korak 1 relativno jednostavan za pripremu ne znači da se radi o niskom voću. U pripremu prijave potrebno je uložiti značajan trud bez obzira na njenu jednostavnost. Da, EIC podnositeljima zahtjeva želi olakšati prijavu i želi izbjeći da gube vrijeme na dugu prijavu ako nema šanse da uspiju. Ali to ne znači da će evaluatori dobiti projekt s minimalnim unosom ili čitanjem između redaka. Tvrtke koje su jako zaposlene često misle da će brza priprema prijave biti dovoljna, ali to se ne odnosi na bespovratna sredstva EIC-a. Tvrtka treba biti spremna ići dodatno s prijavom i ispuniti svaki odjeljak s maksimalnom količinom pažnje i truda. Zaključak Najbolji način da se odgovori na pitanje kada treba angažirati konzultanta bio bi prvo odlučiti je li priprema ponude unutar tvrtke uopće opcija (tj. dostupnost vremena, kvalificirano osoblje). Drugo, tvrtka bi trebala razgovarati sa konzultantima kako bi utvrdila ima li projekt odgovarajuće šanse za uspjeh (tj. preporuča se višestruka mišljenja jer neki konzultanti nisu dovoljno selektivni). Treće, tvrtka mora odvagnuti nedostatke internog pisanja prijedloga, a to su intenzivni vremenski zahtjevi, posebno za Korak 2, ali i radno opterećenje menadžerskog tima kojem bi bilo bolje usredotočiti se na poslovne zadatke umjesto na pisanje.

Odabir ključne riječi i evaluatora za EIC Accelerator aplikacije (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument Phase 2, grant i kapital) omogućuje svim startupima i malim i srednjim poduzećima (SME) koji se prijavljuju da dodaju ključne riječi u platformu koje će se koristiti za odabir stručnih evaluatora (čitaj: Pregled alata umjetne inteligencije). U prošlosti je ova značajka bila funkcija crne kutije budući da profesionalni pisci i konzultanti nisu znali kako će različiti evaluatori ocijeniti aplikaciju ili hoće li ona uopće napraviti razliku (pročitajte: Ponovno izmišljanje EIC Accelerator). Uobičajeni pristup bio je odabrati najrelevantnije ključne riječi koje odražavaju projekt (tj. baterijska tehnologija, strojno učenje, biomasa) i nadati se najboljem. Iako je to još uvijek dokazani način za praćenje, ovaj članak predstavlja mišljenje o tome kako se ključne riječi mogu odabrati da se maksimiziraju šanse za uspjeh podnošenja. Grupa evaluatora i ključne riječi Ukupna grupa evaluatora sadrži tisuće stručnjaka koji će biti odabrani na temelju dostupnosti i, što je važno, ključnih riječi unesenih u platformu. Ove se ključne riječi biraju s padajućeg popisa, dok više nadređenih ključnih riječi sadrži više podređenih ključnih riječi, dok su ukupno 3 para nadređenih i podređenih ključnih riječi odabrana za projekt određenim redoslijedom. Osim toga, besplatne ključne riječi mogu se dodati kao dopuna početnom odabiru ključnih riječi. Prilikom odabira ključnih riječi obično postoji više opcija budući da pokretanje na bazi AI-baterije može voditi s Energijom nakon koje slijedi Baterija i zatim Strojno učenje ili može obrnuti ovaj redoslijed. Ali što ako je tržište posebno PropTech ili nekretnina budući da projekt nudi rješenja za pohranu energije za pričuvne sustave u komercijalnim zgradama? Tada bi se ključne riječi mogle usredotočiti i na industriju nekretnina, određene segmente kupaca (npr. komunalna poduzeća) ili slične aspekte. Postoji mnogo različitih opcija koje možete izabrati, ali do sada nije bilo poznato kako bi one utjecale na evaluaciju prijave budući da su pokušaji i pogreške bili ometeni netransparentnim evaluacijama, nasumičnim recenzijama i kratkim rokovima u 2020. Evaluatori ' Povratne informacije European Innovation Council (EIC) je uveo značajku povratnih informacija u proces ocjenjivanja koja omogućuje recenzentima da ostavljaju komentare za podnositelje zahtjeva na vrlo detaljan način. Dok su njihov identitet i pozadina nepoznati prijavitelju, specifični komentari ocjenjivača često otkrivaju kut iz kojeg ocjenjivač gleda na inovaciju. Ako se radi o nekome tko ima znanstvenu perspektivu, tehnički pogled ili je ugrađen u industriju, komentari će se često fokusirati na ovaj aspekt. Bilo dobro ili loše, vrsta evaluatora može imati značajan utjecaj na to kako se prijedlog pregledava. Nakon proučavanja više evaluacija Koraka 1, očito je da evaluatori imaju vrlo različite perspektive. Isti aspekt projekta može se hvaliti ili kritizirati u istoj recenziji, što gledište, a ne samo kvalitetu projekta, čini kritičnim. Iz iskustva, pozitivne recenzije Koraka 1 često su hvalile učinak, izvedivost i viziju projekta ako su evaluatori uvidjeli da postoji veliki potencijal za poremećaj, dok su kritičke recenzije uglavnom bile usmjerene na izolirane tehničke ili komercijalne aspekte. Drugačiji pristup Umjesto da se pitate: Koje ključne riječi najbolje opisuju moj projekt? Čini se da je bolji pristup zapitati se: Koja je pozadina potrebna evaluatoru da ga se najviše dojmi? Vrlo često znanstvenik koji se bavi strojnim učenjem možda neće biti impresioniran određenom aplikacijom umjetne inteligencije, dok bi netko iz industrije kojoj cilja odmah vidio korist i imao pozitivno mišljenje. No moglo bi biti i suprotno ako je utjecaj na industriju teže zamisliti od vrhunske prirode tehnologije koja bi na znanstvenika ostavila bolji dojam u usporedbi s sudionikom u industriji. Cilj odabira evaluatora trebao bi biti odabir stručnjaka koji će razumjeti viziju tvrtke i koji će inovaciju gledati u pozitivnom svjetlu. Ono što treba izbjegavati su misli kao što su: Back-end je sofisticiran, slijedi jedinstveni pristup i remeti tržište, ali ne mislim da je dovoljno vrhunski iz znanstvene perspektive Proizvod je znanstveno utemeljen, ali kako ćete uvjeriti da ga kupim? Osobito kada je riječ o softverskim rješenjima, mogu postojati čistunci koji zanemaruju fokus EIC-a na poremećaj industrije i nove poslovne modele samo kako bi kritizirali izolirani aspekt projekta. Zaključak Ima smisla dobro razmisliti o ključnim riječima koje odaberete prije podnošenja i osigurati da potencijalna pozadina koju će imati evaluator odgovara opsegu i fokusu prijave. Ovaj pristup nije dokazana metoda dobivanja dobrih evaluatora, ali može jasno utjecati na to kakav će biti rezultat evaluacije. Svaki je profesionalni pisac vidio prijave s procjenama koje su kontradiktorne i bez konsenzusa. Često je razlog zašto je to tako vrlo očit iz komentara ocjenjivača i uvijek se svodi na njihovu perspektivu definiranu njihovim iskustvom. Nažalost, ovaj pristup će vjerojatno biti vrlo kratkog vijeka. EIC već prikuplja ključne riječi kroz 1. korak EIC Accelerator i ručni odabir dodatnih ključnih riječi čini se suvišnim u ovoj fazi. Ipak, sve dok se na izbor ocjenjivača još može utjecati, to treba činiti pažljivo.

O stopama uspješnosti EIC Accelerator za 2021. (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivša SME Instrument faza 2, bespovratna sredstva i kapital) ponovno se osmislio 2021. s novim postupkom podnošenja, većim proračunom i novim pragovima uspjeha (čitaj: Pregled alata umjetne inteligencije). Potonje je značajno jer izravno definira koliko će vremena tvrtke trebati potrošiti na prijavu i koliko bi vremena bilo izgubljeno u slučaju odbijanja (čitaj: tvrtke koje se ne bi trebale prijaviti). S obzirom na to da su stope uspješnosti dugi niz godina bile približno 5% i da su 2020. zabilježile strmoglavi pad s 2,7% u siječnju na <1% u listopadu, vjerojatno je da se te stope uspješnosti sada kreću prema najvišoj razini svih vremena. Prethodno objavljeni članak istraživao je potencijalne stope uspjeha i predviđena opterećenja pojedinih faza, odnosno Korak 1 (kratka prijava), Korak 2 (potpuna prijava) i Korak 3 (intervju licem u lice). Analiza je promatrala najbolje rezultate za podnositelje zahtjeva jer je analiza izravno povezivala stope uspjeha s radnim opterećenjem nametnutim podnositeljima zahtjeva i zaključila da bi najselektivnije prepreke trebale biti na početku, a ne na kraju kako bi se izbjeglo višemjesečno uzaludnog truda. Stope uspješnosti za 2021. Budući da su se mnoga nova poduzeća te mala i srednja poduzeća (SME) prijavila za EIC Accelerator za 2021. bilo sama ili putem konzultanata i profesionalnih pisaca, sada je moguće izvući zaključke o ukupnoj distribuciji stopa uspješnosti ( čitaj: Ponovno pronalaženje EIC Accelerator). Budući da je Korak 1 stalno otvoren za prijave, stope odobrenja se stalno mijenjaju, ali od 15. svibnja 2021. 67% tvrtki je prošlo sa 755 od 1114. Očekuje se da će ovaj broj ostati relativno konstantan u narednim mjesecima budući da je to također prag koji je ciljao European Innovation Council (EIC). Rezultati koraka 2 tek su nedavno objavljeni i možda neće biti reprezentativni za nadolazeće granične vrijednosti budući da je (i) vrijeme pripreme za prijavitelje bilo manje od 30 dana, (ii) to je bio prvi poziv s novim postupkom prijave i (iii) povratne informacije žirija za intervjue u Koraku 3 mogle bi utjecati na buduća ocjenjivanja Koraka 2. Bez obzira na to, u lipnju je 130 od 801 kandidata odabrano za Korak 3, što znači da je 16% tvrtki bilo uspješno u ovoj fazi. Napomena: Od 130 pozivnica za intervju za 3. korak EIC Accelerator, 24 švicarska startupa smatrana su nepodobnima zbog nedavne odluke švicarskih vlasti u vezi s Horizon Europe (2021.-2027.). To bi dalo stopu uspješnosti od 13% u ovoj fazi s obzirom na to da će samo 106 tvrtki sudjelovati u intervjuima sredinom rujna. Kombiniranje stope uspješnosti Koraka 1 i Koraka 2 daje ukupnu stopu uspješnosti od 11% do Koraka 3, a uzimajući u obzir da su stope uspješnosti faze intervjua (Korak 3) povijesno bile između približno 50% u 2018./2019. može se pretpostaviti da će ukupna stopa uspješnosti ponovno dobiti ukupno 5% za EIC Accelerator. Napomena: dok su stope uspješnosti intervjua bile približno 50% u 2018./2019., oscilirale su između 30% i 50% u četvrtom kvartalu 2019. i tijekom 2020. Zbog visokih budžeta i odustajanja 24 švicarska kandidata (18% svih pozvanih) nakon 2. koraka evaluacije, stope uspješnosti koraka 3 potencijalno bi mogle doseći 70%, što bi rezultiralo stopom financiranja od 7%+. Zaključak Ostaje za vidjeti kako će se stvarne stope uspješnosti razvijati u Koraku 3 i kako će buduće promjene u obrascima za prijavu, službenom obrascu prijedloga i u ocjenjivanju (osobito s povratnim informacijama žirija) utjecati na ove pragove. Proračun od 1 milijarde eura za samo 2 ograničenja u 2021. također je iznimno visok, što znači da bi ova zlatna groznica 2021. mogla biti kratkotrajna. Jedno je sigurno: EIC Accelerator nikada nije bio toliko dostupan kao što je danas s mnogo sjajnih projekata koji imaju veće izglede za dobivanje sredstava. Ono što ostaje za vidjeti je hoće li EIC ostati pri svojoj predanosti i neće rangirati prijedloge jedne prema drugima, već će zadržati svoju individualiziranu GO & NO-GO metodologiju. Ako je to slučaj, onda bi EIC akcelerator mogao ostati dostupan kao što je sada za cijeli Horizon Europe (2021.-2027.) budući da nikakva količina prijavitelja ili konkurencija ne bi umanjila šanse za uspjeh pojedinačnih projekata. Iako se ovo čini kao idealan scenarij, ostaje za vidjeti je li to izvedivo. Ako GO u Koraku 2 ili 3 premašuju proračune, tada postoje samo tri opcije: (1) Odbijanje podnositelja zahtjeva za GO na temelju diskriminirajućih čimbenika (tj. industrija, troškovi, spol), (2) stvaranje liste čekanja za odobrene prijedloge ili u Koraku 2 ili 3 (tj. prije intervjua ili nakon intervjua) ili (3) promijeniti pozadinsku evaluaciju prije objavljivanja rezultata kako bi se retroaktivno odbili kandidati koji se inače financiraju (tj. pooštravanje ocjene žirija). Posljednja stvar koju treba spomenuti jest da su neke vladine agencije prisiljene u potpunosti potrošiti svoje godišnje proračune jer je to izravno povezano s njihovim dodijeljenim proračunom u sljedećoj godini, tako da bi granična vrijednost EIC Accelerator u listopadu 2021. mogla vidjeti iznenađujući broj financiranih tvrtki ako lipanjski cut-off ne troši raspoloživih 500 milijuna eura.

Novi pristup razvoju EIC Accelerator projekata u okviru Horizon Europe (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument faza 2, bespovratna sredstva i kapital) može se promatrati kao potpuno novi program financiranja u okviru Horizon Europe (2021.-2027.). Ne samo da je promijenio svoj postupak podnošenja prijedloga bespovratnih sredstava, već i svoju evaluaciju koja će vjerojatno vidjeti značajne promjene u tipovima tvrtki odabranih kao korisnici (čitaj: Ponovno izum EIC Accelerator). Ovaj članak ima za cilj suprotstaviti prethodni tijek rada profesionalnih autora grantova i konzultanata s ovom najnovijom iteracijom pokretanja European Innovation Councils (EIC) i ogranka za financiranje malih i srednjih poduzeća (SME) (čitaj: Pregled alata umjetne inteligencije). Budući da je inovacija na umu i pisaca i evaluatora u svakom trenutku, uvođenje nužnih promjena i prilagodba novom i nepredvidivom okruženju dolazi kao druga priroda. Kao takve, čak su i velike konzultantske tvrtke već prilagodile svoj tijek rada i počele mijenjati svoje interne procese kako bi zadržale učinkovitost i kvalitetu. Kako je pisanje prijedloga za bespovratna sredstva izgledalo 2020. U 2020. i godinama pod Horizontom 2020 (2014.-2020.), proces pisanja EIC Accelerator (ili tada SME Instrument) prijava bio je prilično jednostavan. Suradnja bi započela Kick-Off Meetingom (KOM), prijenosom relevantnih datoteka, a zatim bi pisci prionuli na posao – uglavnom autonomno. Zbog ograničenog dostupnog prostora i nedostatka dubine u pogledu tehnologije, nije bilo previše razloga za pretjerani doprinos same tvrtke budući da se prijedlog usredotočio na kratki, narativni opis umjesto tehničkih segmentacija. U 2021. ovaj se pristup promijenio jer je sama aplikacija drugačije strukturirana. Cilj ovog članka je istaknuti kako je stari način pisanja prijedloga sada zamijenjen modernijim i nijansiranijim pristupom koji zahtijeva više suradnje, dubine i sofisticiranosti. Zašto je stari pristup prestao funkcionirati 1. Zahtjevi za tekst i duljina Prijedlog EIC Accelerator iz 2020. bio je relativno dugačak s 30 stranica kao glavnim dokumentom, ali verzija iz 2021. taj je broj strahovito povećala. To je zbog obilja tekstnih okvira od uglavnom 1.000 znakova koji se moraju popuniti kroz aplikaciju, dok neki segmenti također iznose 5.000 znakova, 10.000 ili neograničenih prostora. Kao takvi, opisi su puno detaljniji i često se moraju razviti za samu ponudu jer tvrtke ne koriste uvijek određene vrste segmentacije. Primjeri su značajke i slučajevi upotrebe, prekretnice razine tehnološke spremnosti (TRL), ukupno dostupno tržište (TAM), servisno dostupno tržište (SAM), servisno dostupno tržište (SOM) ili životni ciklus usvajanja tehnologije (TALC). 2. Tehnički detalji i dubina Mnogi odjeljci u 2020. bili su prilično površinski i pisci su se često trudili dodijeliti više od 1 DINA4 stranice za opis tehnologije, uključujući slike, zbog strogih ograničenja. S novim modelom značajki i slučajeva upotrebe, može se jednostavno postaviti 10 značajki sa 7000 znakova svaka, što daje 70 000 znakova samo za opis tehnologije. Uzimajući u obzir potrebu da se opiše sloboda rada (FTO), trenutno postojeće znanje, uska grla i dodanu vrijednost za svaku značajku, evidentno je da je potrebna neviđena razina dubine. Uz pretpostavku da 140 riječi na 1000 znakova i 750 riječi čine blok teksta na DINA4 stranici (koristeći margine EIC Accelerator iz 2020. bez slika), to bi dalo 13 DINA4 stranica čistog teksta samo za značajke. Uspoređujući ovo s prethodnom jednom stranicom koja je morala sadržavati slike, promjena je prilično drastična i 13 stranica ne bi niti pokrilo cijeli opis rješenja jer ono mora biti opisano i drugdje. Ovu razinu dubine nemoguće je popuniti bez snažne suradnje s glavnim tehničkim direktorom (CTO) i dovoljnog istraživanja. Uzimajući u obzir da su se svi odjeljci koji pokrivaju tržište, financije, komercijalnu strategiju i druge također povećali u veličini, jasno je da se prijedlog EIC Accelerator za 2021. lako učetverostručio u veličini u usporedbi s 2020. 3. Više pažnje prema komercijalnim strategijama Komercijalne strategije i tržište analize su obično bile prilično ograničene zbog ograničenja stranica EIC Accelerator iz 2020. Sa sada napuhanim procesom Korak 2, to se značajno promijenilo. Tržišni dijelovi, a posebno TALC, zahtijevaju detaljnu raščlambu načina na koji će se doći do kupaca s određenim očekivanjima prodora na tržište. Kao takva, strategija će zahtijevati planove koji nadilaze pojednostavljene pojmove kao što su: Želimo započeti u Europskoj uniji (EU), a zatim postati globalni Imamo lokalne distributere koji nam mogu pomoći Očekujemo da ćemo dosegnuti 100 kupaca u 3 godine Razvit ćemo mreža kupaca Novi predložak traži od startupa i malih i srednjih poduzeća koji se prijavljuju da definiraju svaki segment penetracije, pa čak i da navedu novčane tokove (operativni, ulagački i financijski) za svaki, uključujući vremenski okvir i dobit i gubitak (P&L). Osobito račun dobiti i gubitka, iako je nova proračunska tablica sada pojednostavljena, trebat će dodatnu raščlambu kako bi se uzele u obzir brojke navedene u TALC-u koje se mogu protezati 10+ godina u budućnost, dok račun dobiti i gubitka obično prikazuje samo 5 godina. 4. Ostali odjeljci Izvan Go2Market-a i tehničkih dijelova, postoji niz brojki i razmatranja koja zahtijevaju više unosa od podnositelja zahtjeva budući da su 2020. bili više na razini površine. Posebno dio rizika, investicijske potrebe i konkurenti (tj. boli i dobici) zahtijevaju snažne doprinose menadžmenta poduzeća. Kako strukturirati razvoj projekta u 2021. Kao rezultat toga, prijašnji direktni pristup pisanja prijedloga vanjskih suradnika konzultantu je nemoguć, ali zamijenjen je pristupom više suradnje gdje tvrtka mora biti aktivno uključena u raspravu o potrebnim inputima i biti dovedena za strukturiranje cijele aplikacije. Najveća promjena u 2021. je suradnja između konzultanata (ili profesionalnih pisaca) i klijenata. Umjesto da samostalno sastavljaju poslovni plan, konzultanti moraju svoje klijente uključiti u proces i, budući da je upravljački tim proširenja obično prilično zaposlen, pokazati izvrsno upravljanje projektom tijekom cijelog procesa. Ove su promjene još uvijek prilično nove, ali glavna poboljšanja u odnosu na stare metode mogla bi biti: Višestruki početni pozivi za namjenske odjeljke… Čitaj više

Pogled na inovacije iz novog kuta: Promjena evaluacije EIC Accelerator prijedloga (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (donacija i kapital) prošao je dramatičan prijelaz od svog prvog pokretanja iz sada već zastarjele SME Instrument faze 2 2019. i njegove sljedeće testne faze kao EIC Accelerator Pilot 2019/2020. S novim postupkom prijave koji uključuje više koraka, online AI platformom za podnošenje i video pitchom, promijenio se ne samo proces već i rezultati (čitaj: AI Tool Review). Budući da su se procjena i predložak prijedloga promijenili zajedno s ovom najnovijom iteracijom, jasno je da ono što je funkcioniralo 2020. i ranijim fazama možda neće biti primjenjivo 2021. Jasno je da prijedlog izgleda drugačije, daje prednost unaprijed određenoj strukturi u odnosu na besplatni poslovni plan narativ i definira specifičnu mapu puta koje se sve tvrtke moraju pridržavati. Ali faktor koji bi mogao imati najznačajniji utjecaj na najnovije promjene EIC Accelerator mogla bi biti sama evaluacija. Udaljavanje od SME Instrument faze 2 i EIC Accelerator pilota Cilj novog koraka 1 EIC Accelerator je provjera kvalitete aplikacija kako bi se utvrdilo je li projekt od interesa za EU i odgovara li općem riziku, inovaciji, timu i tržištu kriteriji. Kao takav, u početku je reklamiran kao način oponašanja starog Pečata izvrsnosti* koji je dodijeljen 2020 projekata s ocjenom najmanje 13 od 15. Povijesno gledano, 30% do 50% svih predanih projekata između 2018. i 2020. dosegla ovu razinu. Trenutačne stope uspješnosti Koraka 1 od 60-70% prilično dobro odgovaraju ovom pragu, iako bi se moglo tvrditi da bi ekvivalentni stari rezultat radije odgovarao 12,5, a ne punim 13. Ipak, Korak 1 djeluje kao prag koji djelomično zamjenjuje stari bodovanje, ali ima i izrazito drugačiji fokus kada je riječ o kvaliteti projekta. Ovaj aspekt kvalitete može se istražiti kroz jednostavno pitanje: Hoće li ponovno podnošenje prijava s bodovanjem 12,5+ iz 2020. automatski biti dobro u 1. koraku 2021.? *Napomena: Novi pečat izvrsnosti sada se dodjeljuje samo nekim tvrtkama koje dođu do 3. koraka procesa ocjenjivanja, odnosno faze intervjua. Pečat izvrsnosti 2021. nije povezan s kratkom prijavom za Korak 1 ili s bilo kojom vrstom bodovanja, ali djeluje kao korisna analogija s prethodnim iteracijama programa financiranja prije 2021. Prijelaz s 2020. na 2021.: Pragovi i kvaliteta EIC ima izjavio je da je Korak 1 osmišljen kako bi "potaknuo interes evaluatora", što znači da je to procjena na vrlo površinskoj razini u usporedbi čak i sa starom fazom 1 SME Instrument. Postoji samo 5 pojednostavljenih kriterija evaluacije u Koraku 1, dok su evaluacije iz 2020. obraditi 17 vrlo detaljnih kriterija. Moglo bi se reći da najnoviji kriteriji ocjenjivanja koji izravno definiraju uspjeh projekata sada snažno favoriziraju inovacije, rizik i tržište, dok su stari kriteriji gledali na svaki aspekt tvrtke i projekta s jednakim ponderima. Bez prosudbe o prednostima ili ustupcima ovog pristupa, on jasno utječe na to koje će vrste projekata uspjeti i vjerojatno će biti vrlo različit od onoga što je primijećeno 2020. kao i desetljeća prije (čitaj: Preporuke za EICA). Pojavili su se neki zanimljivi slučajevi kandidata koji su se prijavili na EIC Accelerator, dok je prijava iz 2020. koja je pokazala niske rezultate od 10 do 11 od maksimalnih 15 prošla 1. korak 2021. s vrlo pozitivnim recenzijama. Ono što je zanimljivo je da su tako niske ocjene u 2020. često tretirane kao izgubljen slučaj u očima profesionalnih pisaca ili konzultanata jer to znači da ili projektu nedostaje sofisticiranost potrebna da uvjeri European Innovation Council (EIC) ili startup ili Small- i Srednja poduzeća (SME) nemaju dobro promišljen poslovni model niti financijsko planiranje. Promjena kriterija evaluacije Budući da je prva faza osmišljena samo da potakne najveći interes evaluatora, mnogi projekti koji ne bi bili uzeti u obzir za financiranje 2020. čak i da je Europska komisija (EK) imala višak financijskih sredstava sada mogu lako proći prvu fazu. Nije jasno kako će se to promijeniti u koraku 2, ali ono što se može reći je da su se kriteriji ocjenjivanja značajno promijenili. U 2020. godini postojalo je 17 detaljnih kriterija koji su pokrivali cijeli poslovni model, od podugovaranja preko partnerske mreže do pojedinosti o bazi kupaca (čitaj: Tvrtke koje se ne bi trebale prijaviti). Pitanja su bila vrlo detaljna i pokrivena: Zašto bi kupci kupovali od vas? Može li vaš poslovni model povećati vašu tvrtku? Je li strateški plan komercijalizacije dovoljan? Jesu li riješeni problemi s IP-om ili licenciranjem? Je li proizvod jednostavan za korištenje? … Ovo je zamijenjeno s 13 kriterija u koraku 2 i samo 5 u koraku 1. Umjesto postavljanja vrlo nijansiranih pitanja evaluatorima koji moraju postepeno ocjenjivati cijeli projekt, novi kriteriji su pojednostavljeni i usredotočeni su na mnoga ista pitanja doduše s manje detalja. Zanimljivo je da novi kriteriji izostavljaju ravnopravnost spolova, šire koristi u EU i društvene izazove. Oni su bili izričiti u starim kriterijima ocjenjivanja, ali sada ne postoje iako moraju biti opisani u aplikaciji Korak 2. To je vjerojatno zbog novih strateških izazova i kvote žena-glavnih izvršnih direktora koja se provodi u pozadini i ne smije se ponavljati u prednjem dijelu evaluacije. Kriteriji "Go" Jasno je da postoji drugačiji fokus u novim kriterijima ocjenjivanja sa snažnom sklonošću prema riziku, tržištu, inovacijama i timu s uputama za evaluatore da Step 2 Go treba odgovarati onome što bi bilo 4,5 do 5 bodova prema pravilima za 2020.** Da se vratimo na gore spomenutu anegdotu, aplikacija s ocjenom 10,5 imala bi prosječnu ocjenu 3,5 za svaki odjeljak, što znači da ne bi trebala imati šanse za... Čitaj više

Tijek rada za stvaranje EIC Accelerator Pitch videa (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument Phase 2, grant and equity) je 2021. dobio obavezni video pitch i mnogi kandidati nisu sigurni kako bi takav video trebao izgledati ili biti pripremljen. Iako službeni predlošci prijedloga i smjernice European Innovation Council (EIC) ne daju odgovor na ovo pitanje, sljedeći članak ima za cilj predstaviti jednostavan tijek rada koji mogu koristiti potencijalni kandidati, profesionalni pisci ili konzultanti. Budući da mnoga mala i srednja poduzeća (SME) i startupi imaju određenog iskustva sa stvaranjem ili uređivanjem videozapisa zahvaljujući platformama društvenih medija poput YouTubea, Facebooka ili Twittera, ovaj će članak izostaviti alate poput Adobe Spark ili Loom koji se koriste za jednostavno snimanje zvučnik na vrhu slajdova. Ovaj će se članak usredotočiti na alate za rezanje videozapisa i efekte, kao i na jednostavan tijek rada za spajanje svih bitnih dijelova na učinkovit način. Softver o kojem se raspravlja većim je dijelom zamjenjiv, no zbog njihove kompatibilnosti usredotočeni smo na Adobe Premiere Pro, After Effects i Illustrator. Napomena: na YouTubeu postoje izvrsni vodiči za svaki od ovih koraka, a sljedeći članak ima za cilj dati pregled tijeka rada bez pojedinosti o točnoj mehanici uređivanja videa u Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) koristi se kao glavna nadzorna ploča za izradu videozapisa i alat za rezanje. Ovdje je sve pripremljeno, spojeno i bit će finalizirano za izvoz. Najvažniji zadaci koje treba obaviti su: Napomena: Pojednostavljena verzija ovog softvera dostupna je pod imenom Adobe Rush. 1.1 Uvoz video materijala Nakon što je video snimljen, trebat će ga uvesti u PP. Ono što treba uzeti u obzir jest da svaki videozapis može imati različite razlučivosti i broj sličica u sekundi koji će se pojaviti drugačije na vremenskoj traci. Način na koji PP radi, kreira se vremenska linija koja ima definiranu brzinu sličica u sekundi i rezoluciju. Broj sličica u sekundi ili sličica u sekundi (FPS) definira koliko je sličica (ili slika) prisutno u svakoj sekundi video zapisa. Standardni FPS-ovi su 23,976, 24 ili 30. Prva dva FPS-a daju više prirodnog zamućenja kretanja dok će drugi (ili viši FPS) izgledati oštrije tijekom kretanja. Za EIC Accelerator video bit će dovoljna upotreba 23.976 ili 24. Što se tiče rezolucije, video treba biti najmanje Full HD što u prijevodu znači dimenzije 1920×1080. Ako prije uvoza isječaka nisu navedeni FPS ili rezolucije, sekvenca će se automatski prilagoditi izvornim postavkama isječka nakon što se povuče na vremensku traku. Preporučljivo je već odlučiti o FPS-u i rezoluciji prije snimanja. 1.2 Sinkronizacija videa s vanjskim zvukom (opcionalno) Ako je video snimljen odvojeno od zvuka (tj. s vanjskim mikrofonom koji nije bio spojen na kameru tijekom snimanja), tada se zvuk mora uskladiti s videom u post- proizvodnja. Ovo je izborno i nije potrebno u slučajevima kada je pištolj mikrofon montiran i spojen na kameru ili se koristi bežični kondenzatorski mikrofon. Da biste sinkronizirali vanjske audioisječke s ugrađenim zvukom videa, oni moraju biti postavljeni na istu vremensku traku u PP-u i ta dva se mogu uskladiti sa značajkom sinkronizacije. To obično dobro funkcionira, ali, posebno za kraće isječke, može biti potrebno ručno prilagoditi položaj. Zbog toga je uvijek preporučljivo imati točku orijentacije u videu iu zvuku kako bi se pojednostavilo podudaranje. To jednostavno može biti u obliku pljeskanja rukama na početku snimanja tako da ugrađeni mikrofon i vanjski mikrofon pokupe isti zvuk koji se može koristiti kao točka podudaranja u postprodukciji. Da biste dovršili povezivanje vanjskog zvuka s videoisječkom, njih dvoje se mogu povezati (ne grupirati) tako da se svo rezanje i pomicanje uvijek primjenjuje na audio i video kao spojenu jedinicu. 1.3 Rezanje na 3 minute Sljedeći korak nakon što su video i vremenska traka pripremljeni je rezanje na ukupno 3 minute, što znači da svi video zapisi moraju biti skraćeni na to vrijeme. Ovo je također prilika da već planirate gdje se mogu umetnuti određeni videoisječci kako bi se demonstrirao proizvod, prikazao ured ili povezani dijelovi. Smanjenje snimke izazov je samo po sebi, ali razmišljanja o ovom procesu možete pronaći ovdje: Zašto bi EIC Accelerator Video Editor trebao biti pisac prijedloga ili pripovjedač Da biste zaobišli poteškoće ovog koraka, također je moguće točno snimati 3 minute snimke, ali to bi moglo biti teže od samog postupka rezanja. 1.4 Ocjenjivanje snimki u boji Nakon što je snimka pripremljena i obrezana, potrebno ju je ocjenjivati u boji pomoću Lumetri boje ili sličnog efekta. Opći je cilj učiniti da osvjetljenje i sjene izgledaju dobro kontrastno te da imaju dovoljnu zasićenost i uravnotežene tonove kože u konačnom videu. Budući da postoji mnogo visokokvalitetnih vodiča o ocjenjivanju boja, ovdje neće biti detalja. Napomena: Adobe Photoshop se može koristiti za izradu tablica pretraživanja (LUT) na temelju video snimke zaslona koja se može izravno uvesti u Lumetri boju unutar PP-a. LUT-ovi djeluju kao filtar za video snimke unutar PP-a koji mogu koristiti prednosti značajki za uređivanje slika izvornih samo za Photoshop. Napomena 2: Ako više isječaka zahtijeva identično ocjenjivanje boja, "sloj za podešavanje" može se postaviti na vrh odgovarajućih isječaka. Efekt se tada može primijeniti samo na sloj za prilagodbu koji će ga primijeniti na sve isječke ispod na vremenskoj traci. 1.5 Poboljšanje zvuka Ovisno o izvoru zvuka i postavkama mikrofona, obično je preporučljivo izvršiti poboljšanje glasa. Na YouTubeu postoje različiti vodiči i smjernice, ali primjeri općih poboljšanja su: … Čitaj više

Preporuke za odabrane promjene na platformi EIC Accelerator (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument Phase 2, bespovratna sredstva i kapital) uvelike se transformirao 2021. godine, a njegov novi AI alat koristile su tisuće podnositelja zahtjeva u nekoliko tjedana. Dok je prethodni članak istaknuo neke njegove nedostatke i cjelokupno iskustvo, sljedeći članak ima za cilj dati prijedloge za njegovo poboljšanje (pročitajte: Pregled EIC platforme). Iz poslovne perspektive, novoosnovana poduzeća te mala i srednja poduzeća (SME) nužno moraju slijediti realan i poslovno usmjeren pristup kako bi uspjeli u svom pothvatu, ali ako ih prijava za bespovratna sredstva prisili na izradu analize projekta koji nije relevantan ni za njihovo poslovanje ni za investitore ili klijente, onda ne može biti koristan pristup u cjelini. Iz perspektive agencija za javno financiranje, veliki je izazov stvaranja okvira za prijave za bespovratna sredstva potaknuti prave tvrtke da se prijave, ali također imati dovoljno visoke barijere koje se mogu filtrirati na temelju čimbenika koji nisu samo proračun (tj. mi ne želimo vas financirati naspram nemamo dovoljno novca za vas). Mnoge tvrtke pogledaju EIC Accelerator i odmah ga odbace jer oduzima puno vremena, a šanse za uspjeh su premale za trenutnu fazu njihovog poslovanja. Moraju zaštititi svoje vrijeme i resurse jer ono na čemu rade je vrhunsko i ima visok rizik od neuspjeha. Postoji rizik da konkurenti napreduju i često može biti vrjednije za tvrtku da uvjeri anđele investitore ili klijente koji su neskloni riziku, umjesto da provede mnogo mjeseci u ispunjavanju polja EIC obrasca samo da ne uspije jer je izvršni direktor pogrešnog spola. , evaluator ne razumije 1000 znakova o muci kupca ili životni ciklus usvajanja tehnologije (TALC) jednostavno nema smisla za njihov određeni komercijalni model. Iako su mnoge sjajne tvrtke financirane od strane SME Instrument i EIC Accelerator, očito postoji prostor za poboljšanje za European Innovation Council (EIC) i European Innovation Council i Izvršnu agenciju za mala i srednja poduzeća (EISMEA). Evo nekoliko prijedloga o tome što bi moglo olakšati proces podnositeljima zahtjeva i evaluatorima: Smjernice i predlošci Iako je rad sa službenim predloškom prijedloga za EIC Accelerator sada suvišan budući da EIC platforma djeluje kao smjernica u hodu, još uvijek postoji potreba za dodatnim objašnjenjima o tome što je potrebno u svakom odjeljku. Koja je prikladna strategija rodne ravnopravnosti u očima EIC-a? Budući da se o tome ne uči na MBA studiju i praktički niti jedan VC ne bi postavio ovo pitanje – što vrhunska tvrtka DeepTech koja radi na disruptivnoj inovaciji treba pokazati da bi zadovoljila EU? Kako EIC želi da podnositelji zahtjeva kvantificiraju svoje projekcije novčanog toka za The Chasm ili The Gap between Early Adopters and Early Majority? Kako bi prostor između dva segmenta usvajanja tržišta trebalo kvantificirati u očima EIC-a? Koje su tržišne aktivnosti potrebne prije TRL8 u usporedbi s tržišnim aktivnostima u TRL9 jer su obvezne? Kako bi se obvezno upravljanje projektom trebalo razlikovati između TRL5-8 i TRL8-9? Ovo su primjeri pitanja koja bi se mogla obraditi u predlošku zahtjeva za dodjelu bespovratnih sredstava ili u smjernicama koje pomažu podnositeljima zahtjeva da se pozabave pitanjima na koja oni, iskreno, nikada neće morati odgovoriti izvan financijskih ogranaka Europske komisije (EK). Biti više prijateljski nastrojen prema čitateljima i piscima Kad je EIC najavio da će stvoriti AI alat i platformu za interaktivnu primjenu koja ima za cilj sve učiniti lakšim – to se činilo kao odlična ideja. Pisanje poslovnog plana bilo je zamorno i oduzimalo je puno vremena, što je značilo da su podnositelji zahtjeva morali potrošiti dragocjene resurse na pisanje koji su mogli potrošiti na razvoj svog poslovanja ili tehnologije. Dodavanje video prezentacija, kratke aplikacije kao teasera i integriranje automatizirane AI procjene koja pregledava patente i znanstvene baze podataka činilo se kao odlična vijest za podnositelje zahtjeva. Nakratko se činilo da mnogi kandidati konačno mogu sami pripremiti izvrsne prijave bez oslanjanja na profesionalne pisce ili konzultante. No, pokazalo se da je to vrlo kratkotrajan scenarij. Za razliku od toga da su aplikacije bile prilagođenije piscima i čitateljima, postalo je još teže čitati i pisati. Umjesto dodavanja više audiovizualnog sadržaja aplikacijama, snažnog oslanjanja na grafiku i olakšavanja probavljanja stvari, EIC je uklonio sve slike, oblikovanje, hiperveze i naslove kako bi dobio aplikaciju koja je 99% obični tekst. Bez oblikovanja. Bez boje. Nema grafike. Nema hiperveza. Nema referenci. Samo običan tekst. Više slika Rješenje je jednostavno: dopustite učitavanje grafika i ilustracija u ključnim odjeljcima. Imate li softver s korisničkim sučeljem? Molimo prenesite do 5 snimaka zaslona. Imate li reaktor? Molimo dostavite fotografije prototipa. Imate li infrastrukturnu inovaciju vođenu umjetnom inteligencijom? Učitajte shematski prikaz koji konceptualizira vaš proizvod. Imate li konkurenciju? Učitajte usporednu tablicu. Napomena: Postoji automatski generirana tablica konkurenata na platformi Korak 2, ali prikazuje samo kvačice ili križiće – bez nijansi. Za mnoge je iznenađenje da dopuštanje učitavanja slika nije bilo među prvih 5 značajki koje su dodane platformi EIC Accelerator čim je lansirana. Da, postoji predložak i da, postoji Dodatak u Koraku 2 od 10 stranica, ali nema jamstva da će evaluatori pročitati tekst i potom potražiti relevantnu grafiku u drugim dokumentima. Zapravo, grafika bi trebala nadopunjavati tekst dok se čita. Oni ne bi trebali biti naknadna misao. Teško je vjerovati da je EIC na bilo koji način konzultirao svoje evaluatore u vezi s AI platformom. Nijedan evaluator nikada ne bi podržao uklanjanje svih vizualnih potpornih materijala samo da bi završio s 99% čistim blokom teksta. Minimizirajte tekst Ono što je hitno potrebno je ukloniti segmente teksta koji imaju... Čitaj više

Profil tvrtke koja se ne bi trebala prijaviti za EIC Accelerator (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument faza 2, bespovratna sredstva i kapital) vrlo je konkurentna, ali i vrlo popularna shema financiranja bespovratnim sredstvima i kapitalom European Innovation Council (EIC). Mnogi startupi i mala i srednja poduzeća (SME) u EU-u, ali i u pridruženim zemljama poput Izraela ili Norveške zainteresirani su za prijavu na fondove, no mnogima bi bilo bolje da potraže druge mogućnosti. Iako svi konzultanti za bespovratna sredstva i profesionalni pisci imaju različite pristupe odabiru odgovarajućih kandidata za EIC Accelerator, postoje neke zajedničke teme koje dijele konzultanti za bespovratna sredstva orijentirani na uspjeh. Budući da službeni predložak prijedloga bespovratnih sredstava za EIC Accelerator ne razjašnjava takve nijansirane točke u dubini, sljedeći članak ima za cilj dati pregled vrsta tvrtki koje se ne bi trebale prijaviti. Za svaki startup ili scaleup koji se prepoznaju u bilo kojoj od točaka navedenih u nastavku, bilo bi preporučljivo suzdržati se od angažiranja pisca ili konzultanta jer se vrijeme i resursi mogu bolje potrošiti negdje drugdje. Napomena: EIC primarno ne odabire sjajne tvrtke, prvenstveno odabire tvrtke koje odgovaraju određenom kalupu. Niske šanse za uspjeh prema EIC-u ne znači da su tvrtka ili projekt loši. EIC nikada ne bi financirao društvene mreže poput Facebooka ili Twittera, pa čak ni tvrtke jednoroga specifične za industriju poput Epic Gamesa ili Instacarta. Ipak, sve su to slučajevi uspjeha na razini o kojoj EIC sanja. Popis u nastavku osmišljen je kako bi istaknuo prvi dojam s kojim se konzultanti i autori potpora često susreću kada klijent prvi put stupi u kontakt. Budući da je potražnja za autorima grantova općenito vrlo velika, ovaj prvi dojam će vjerojatno odrediti koliko je konzultantska kuća zainteresirana za određeni projekt. Kako predstavljaju svoju tvrtku ili tehnologiju? Zašto im je potrebna podrška za EIC Accelerator? Što treba financirati? 1. Upit koristi Gmail ili sličnu adresu domene Iako ovo nije jaka crvena zastavica – sugerira da tvrtka ili projekt još nisu u potpunosti formirani. Kupnja domene i kreiranje privatnog računa e-pošte obično prethodi čak i registraciji tvrtke jer je tako jednostavno (i jeftino). Ako upitu nedostaje privatna domena, to je obično znak da je projekt u fazi ideje. Vrlo mali broj osnivača kontaktirao bi investitore ili klijente s Gmail adresom, što znači da je svaki upit s takve adrese pokazatelj neprihvatljivog projekta. Od 2021. EIC Accelerator također financira neinkorporirane fizičke osobe, ali, zbog konkurentnosti bespovratnih sredstava, to ne znači da će jedna osoba bez podrške, pokreta ili mreža podrške moći biti uspješna. Svaki upit koji dolazi s domene koja nije privatno hostirana i nije povezana s korporativnim identitetom (CI) vjerojatno će zanemariti selektivni konzultanti. 2. Potencijalni kandidat EIC Accelerator je u fazi ideje. Nova EIC-ova AI platforma ima za cilj prikazati putovanje od ideje do izlaska na tržište, ali to ne znači da fizička osoba može biti uspješna s čistom idejom. Razine spremnosti tehnologije (TRL) jasno ocrtavaju stupanj u kojem tehnologija mora biti, pri čemu je TRL5 minimum za EIC Accelerator, a niži TRL mogući su samo u programima EIC Pathfinder i EIC Transition. Trenutačni dijagnostički i idejni dijelovi aplikacije EIC Accelerator dovode u zabludu jer mogu dati dojam da projekti još uvijek mogu biti u fazi ideje i da se zatim transformiraju u komercijalni proizvod kada se dosegne 3. korak, ali to nije slučaj. Projekt prijavitelja neće napraviti značajne promjene od koraka 1 do 3 – jedino što će se promijeniti je količina i dubina podataka koji se dostavljaju EIC-u u svrhu evaluacije. EIC Accelerator, također pogrešno ime, nije tradicionalni akcelerator koji ima za cilj pomoći startupima da uspiju pomažući u razvoju proizvoda, odnosima s investitorima ili kontaktima s klijentima. Primarni resurs, izvan ograničenog treniranja, bit će financijski, što znači da kandidati trebaju poslovni plan, pravu komercijalnu strategiju i moraju imati sve što je potrebno za provedbu projekta. EIC neće držati korisnike za ruke iako će nastojati stvoriti prilike za umrežavanje ako se to podudara s trenutnim političkim programima kao što su Green Deal, pomoć u borbi protiv bolesti COVID-19 ili slični trendovi. Imati ideju i obratiti se konzultantu s napola oblikovanim poslovnim planom vjerojatno će biti nedovoljno i ignorirati će ga većina selektivnih pisaca. 3. Tvrtka nema web stranicu ili društvenu prisutnost Razumljivo je da su mnoge tvrtke u prikrivenom načinu rada, posebno kada je riječ o DeepTech proizvodima u području biotehnologije ili farmacije gdje veliki konkurenti troše milijarde na istraživanje i razvoj i mogli bi brzo kopirati tehnologiju – patentiranu ili ne. Ipak, čak i ako tvrtka nema interesa u samom marketingu ili u reklamiranju svoje tehnologije, svaka tvrtka koja ima dovoljno početnog financiranja i stupanj privlačnosti potreban za uspjeh u EIC Accelerator trebala bi imati barem web stranicu i LinkedIn stranicu. Mogu postojati iznimke, ali nikakva prisutnost često znači da osnivači na ovaj projekt gledaju kao na sporednu tvrtku ili da nisu uloženi u njegov uspjeh. Dodatna iznimka od ovoga je novoformirana tvrtka koja je Sveučilišni spin-off ili podružnica druge tvrtke. U potonjem slučaju, potencijalni podnositelj zahtjeva obično može pružiti vezu na web stranicu za matičnu tvrtku, dok bi u prvom slučaju mogli biti prerano za EIC Accelerator, ali mogu ispunjavati uvjete za EIC Pathfinder. 4. Temeljeno na istraživanju koje nije njihovo (Sveučilišni ne-spin-off) Ono što se često može susresti jest tvrtka koja svoju tehnologiju temelji na istraživanju Sveučilišta koje nije njihovo, ali također još ne postoji na tržištu. To, samo po sebi, ne znači da nije prihvatljiv za EIC Accelerator, ali... Čitaj više

O novoj AI platformi EIC Accelerator – greške i pregled (SME Instrument)

po

Godine 2021. EIC Accelerator blended financing (bivša SME Instrument faza 2, bespovratna sredstva i kapital) lansirao je svoj novi AI alat koji je internetska platforma za podnošenje prijedloga. Zbog odgođenog pokretanja i interaktivne prirode alata, potencijalni kandidati su se susreli s mnogim bugovima i pogreškama. Iako je jasno da su i European Innovation Council (EIC) i Innovation Loop uložili veliki trud u ovaj razrađeni projekt – još uvijek je mnoge prijavitelje ostavio zbunjenima i frustriranima. Revizija platforme Ako je cilj EIC-a bio smanjiti oslanjanje startupa i malih i srednjih poduzeća (SME) na treće strane kao što su profesionalni pisci ili konzultantske tvrtke, onda bi se to moglo izjaloviti. Dok svaki izvršni direktor razumije potrebu za izradom poslovnog plana i učitavanjem dokumenta, vrlo malo njih ima vremena ili strpljenja za ispunjavanje naizgled beskrajnih obrazaca koji daleko premašuju posao uložen u pisanje prijedloga za bespovratna sredstva. Zapravo, povratne informacije izvršnih direktora bile su da obvezne prekretnice, 12 unaprijed definiranih koraka inovacije i, posebno, korištenje životnog ciklusa usvajanja tehnologije (TALC) za definiranje ulaska na tržište i financijskih projekcija nisu primjenjivi na njihovo poslovanje. Cjelokupna struktura platforme, posebno za potpunu primjenu u Koraku 2, ostavlja dojam kao da je MBA student dobio zadatak da sve inovacijske tvrtke uklopi u jedan kalup. Ovaj pristup koji odgovara svima doveo je do objektivizacije inovacije koja, po definiciji, poražava svrhu traženja inovatora uopće. Pretpostavlja se da će se svaka tvrtka neizbježno suočiti sa segmentima kupaca koji su okarakterizirani kao inovatori, rani korisnici, provalija, rana većina, kasna većina i zaostali, što nije relevantna razlika za komercijalnu strategiju većine poduzeća. Što se tiče ove točke, ne samo da se tržišne i financijske projekcije kao što su prihodi i novčani tokovi moraju planirati za svaki navedeni korak, već je obavezno pozabaviti se svakim od ovih segmenata bez iznimke. Česte pritužbe na ovaj dio bile su: Što ako tvrtka nema interesa trošiti značajne marketinške i prodajne troškove na dosezanje onih koji zaostaju i koje je teško uvjeriti? Što ako ponor nije relevantan za određenu komercijalnu strategiju koja ima velike distributere i trgovce na malo – čime se omogućuje vertikalno skaliranje? Kako izgleda novčani tok ponora ako bi on trebao biti jaz između dva segmenta, a ne zaseban segment? Čini se da je TALC alat za analizu koji se uobičajeno koristi za gledanje unatrag na inovaciju, a ne alat koji je integriran u ranu fazu poslovnog plana za procjenu inovacije i njezinog prihvaćanja tržišta. Identificiranje buduće prepreke ili rizika je važno, ali uključiti jaz između ranih usvojitelja i rane većine prema knjizi objavljenoj 1991. ("Crossing the Chasm" Geoffreya A. Moorea) čini se suvišnim. Procjena novčanog toka i prihoda za potencijalni jaz čini se u najboljem slučaju nepotrebnom. Predložak i sadržaj Dok službeni predložak prijedloga i vodič za podnositelje zahtjeva odražavaju sadržaj potreban za potpunu prijavu, platforma zahtijeva veliku količinu sadržaja s vrlo jakim preklapanjem između odjeljaka. Iako je bilo jasno da su aplikacije EIC Accelerator iz 2020. godine već bile jako bogate tekstom, čini se da se EIC zapitao: Kako bi bilo da uklonimo sve slike, formatiranje i veze iz aplikacije i imamo još više teksta? Nepotrebno je reći da je očito da u ovoj odluci nisu konzultirani ocjenjivači. EIC bi trebao, za dobrobit svojih podnositelja zahtjeva i evaluatora, ažurirati platformu i omogućiti podnositeljima zahtjeva da dodaju slike i grafike u ključne dijelove prijava. Mnoge bi odjeljke također trebalo ukloniti jer vjerojatno više frustriraju evaluatore nego podnositelje zahtjeva, ali slijedi sljedeći članak s konkretnim preporukama. Bugovi i pogreške Sljedeći popis pogrešaka i bugova nipošto nije potpun, ali odražava iskustvo malog broja podnositelja zahtjeva koji su do sada koristili platformu. European Innovation Council i Izvršna agencija za mala i srednja poduzeća (EISMEA) već su obaviješteni o ovim greškama i neke od grešaka već su ispravljene u prošlim tjednima. Napomena: Lako je ukazati na 1% pogreške ako je 99% vrlo dobro izveden. Platforma EIC izgleda vrlo dobro dizajnirana, razrađena je i predstavlja dobro planiranu snimku inovacije. Ipak, ostaje za vidjeti je li to pravi put za napredovanje EIC-a. 1. Izbrisani tekst Jednom podnositelju zahtjeva uklonjeni su svi rizici u Koraku 1 tijekom podnošenja. To je bilo očito uspoređujući snimke zaslona prozora za podnošenje s dobivenim prijedlogom kakav je prikazan nakon podnošenja. Analiza rizika kritično je pitanje za EIC Accelerator što takav kvar čini izuzetno štetnim, ali, srećom, podnositelj zahtjeva predstavio je jak slučaj u drugim odjeljcima i bez obzira na to prošao. 2. Automatsko spremanje Često platforma u 1. i 2. koraku nije ispravno automatski spremala što je rezultiralo pomicanjem prozora preglednika natrag na vrh i prikazom generičke poruke o pogrešci. Razlozi za to bili su u potpunosti povezani s greškama jer su pokušaji i pogreške pokazali da je vrlo često 1000/1000 znakova blokiralo automatsko spremanje, dok je 999/1000 uspješno prošlo. Alternativno, uklanjanje svih prijeloma redaka iz odlomka također je funkcioniralo u nekim slučajevima ako se prozor nije ispravno automatski spremio. To je, naravno, ocjenjivaču otežavalo čitanje teksta, ali kandidati nisu imali drugu opciju. 3. Poruke o pogrešci U lancu vrijednosti, glavni dionik mogao bi se proglasiti i "dijelom problema" (obavezno za glavnog dionika) i kao "pod utjecajem rješenja" (neobavezno). Ako su odabrane obje opcije, stavka je primila poruku o pogrešci bez obzira na to gdje se nalazila u lancu vrijednosti – prije ili nakon rješenja. 4. Dodjela tima Tim u Koraku 2 nije spremio svoje podatke kada je došlo do dodjele radnih paketa (tj. odabir specifičnih radnih paketa za svaki ... Čitaj više

Zašto bi EIC Accelerator videouređivač trebao biti pisac prijedloga ili pripovjedač (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument faza 2, grant i kapital) nedavno je uveo video prezentaciju za 1. korak procesa evaluacije. Ovo je postavilo dodatnu razinu pripovijedanja na vrhu pisane prijave i pitch decka. Budući da ne postoji korisna smjernica ili predložak prijedloga za video pitch, cilj ovog članka je podijeliti razmišljanja o pripovijedanju i cjelokupnom procesu uređivanja video pitcha za startupe te mala i srednja poduzeća (SME). Montaža je iznimno važan dio procesa stvaranja videa jer može u potpunosti promijeniti cijeli narativ, izmijeniti priču ili učiniti stvari manje ili više uvjerljivima. Mnogi poznati pisci i producenti odavno su prepoznali važnost procesa montaže i pažljivo ga izvode ili provode. Montaža i pisanje Odnos između snimanja i montaže je odnos između stvaranja nacrta neobrađenog prijedloga i pisanja stvarne prijave. Ono što treba uzeti u obzir je da urednik mora imati iste vještine kao i scenarist kako bi se osiguralo da je konačni narativ usklađen sa svojom početnom namjerom. Da, izmjene se mogu zahtijevati, ali odluka o tome koja će riječ biti izbačena zbog vremenskog ograničenja ili koja je rečenica važnija bit će u nadležnosti urednika. To znači da urednik ne samo da bi trebao biti upoznat s općim pripovijedanjem, već bi također trebao biti upoznat s postupkom prijave EIC Accelerator i njegovim specifičnim fokusom na disruptivnost, inovativnost, rizik i nebankabilnost. Profesionalni pisci i konzultanti već su dobro upoznati s ovim procesom, ali mnogi filmaši ili montažeri trećih strana koji se zapošljavaju 2021. zbog iznenadne potrebe za videopredlozima možda neće biti. Zadaci urednika Glavni zadatak urednika je uzeti neobrađenu snimku i pretvoriti je u potreban 3-minutni video kako je definirano preporukom European Innovation Council (EIC). Opći tijek rada i segmentacija za ovo su: Odabir videa i, ako je potrebno, sinkronizacija vanjskog zvuka s videom Rezanje videa na potrebne segmente i duljinu Poboljšanje zvuka Poboljšanje videa (gradiranje boja) Dodavanje efekata (naslovi, prijelazi, slojevi) logotipa, itd.) Izvoz snimke Povratne informacije i revizije prilično su jednostavni, ali rane zadatke odabira snimke i rezanja na odgovarajuća vremena vrlo je teško kontrolirati ako pisac ne razumije montažu, a montažer ne razumije tekst. Uobičajeno je da su izdanja u obliku: Možete li ovdje dodati logotip? Možemo li prvo dobiti ovaj dio? Možete li koristiti drugi kut kamere? (ako je snimljeno više) Možemo li promijeniti naslov? Ali ono što je gotovo nemoguće uređivati kao neuređivač je: možete li vratiti izbrisanu rečenicu i ukloniti onu koju ste zadržali? Možete li ukloniti ovih 10 pauza u videu i dodati ovu rečenicu na kraju? Možete li promijeniti redoslijed ovih dijelova? Teško je identificirati što će najbolje funkcionirati ako nemate pregled svih sirovina i znanja o tome što može funkcionirati u video okruženju. Scenarist daje nacrt priče, ali urednik stvara priču koja se razlikuje od izvornog scenarija zbog vremenskih ograničenja, kvalitete materijala i dostupnosti dodatnog materijala kao što su logotipi, snimke ili animacije. Kako poboljšati montažu Ključni čimbenik u pripremi dobro montiranog pitch videa je već uzeti u obzir montažu u scenariju, a ne samo pripremiti scenarij i nadati se da će uspjeti za 3 minute. Ključni čimbenici za planiranje uređivanja unutar pripreme scenarija su: Rečenice koje se mogu skratiti ako je potrebno ili se mogu ukloniti bez narušavanja pripovijesti. Segmenti koji omogućuju dodavanje relevantnih logotipa, animacija ili naslova bez preklapanja s nerelevantnim odjeljcima. Izostavljanje prijelaznih rečenica koje urednika prisiljavaju da ih zadrži u nizu umjesto da ima slobodu mijenjati njihov redoslijed. Kratke rečenice za razliku od dugih i složenih. Razmišljanje o vizualnoj podršci za određene aspekte (tj. već priprema zaliha ili internih snimaka koji će se koristiti prije vremena).

Rasph - EIC Accelerator savjetovanje
hr
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO hr