dr. sc. Stephan Segler

Profil tvrtke koja se ne bi trebala prijaviti za EIC Accelerator (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument faza 2, bespovratna sredstva i kapital) vrlo je konkurentna, ali i vrlo popularna shema financiranja bespovratnim sredstvima i kapitalom European Innovation Council (EIC). Mnogi startupi i mala i srednja poduzeća (SME) u EU-u, ali i u pridruženim zemljama poput Izraela ili Norveške zainteresirani su za prijavu na fondove, no mnogima bi bilo bolje da potraže druge mogućnosti. Iako svi konzultanti za bespovratna sredstva i profesionalni pisci imaju različite pristupe odabiru odgovarajućih kandidata za EIC Accelerator, postoje neke zajedničke teme koje dijele konzultanti za bespovratna sredstva orijentirani na uspjeh. Budući da službeni predložak prijedloga bespovratnih sredstava za EIC Accelerator ne razjašnjava takve nijansirane točke u dubini, sljedeći članak ima za cilj dati pregled vrsta tvrtki koje se ne bi trebale prijaviti. Za svaki startup ili scaleup koji se prepoznaju u bilo kojoj od točaka navedenih u nastavku, bilo bi preporučljivo suzdržati se od angažiranja pisca ili konzultanta jer se vrijeme i resursi mogu bolje potrošiti negdje drugdje. Napomena: EIC primarno ne odabire sjajne tvrtke, prvenstveno odabire tvrtke koje odgovaraju određenom kalupu. Niske šanse za uspjeh prema EIC-u ne znači da su tvrtka ili projekt loši. EIC nikada ne bi financirao društvene mreže poput Facebooka ili Twittera, pa čak ni tvrtke jednoroga specifične za industriju poput Epic Gamesa ili Instacarta. Ipak, sve su to slučajevi uspjeha na razini o kojoj EIC sanja. Popis u nastavku osmišljen je kako bi istaknuo prvi dojam s kojim se konzultanti i autori potpora često susreću kada klijent prvi put stupi u kontakt. Budući da je potražnja za autorima grantova općenito vrlo velika, ovaj prvi dojam će vjerojatno odrediti koliko je konzultantska kuća zainteresirana za određeni projekt. Kako predstavljaju svoju tvrtku ili tehnologiju? Zašto im je potrebna podrška za EIC Accelerator? Što treba financirati? 1. Upit koristi Gmail ili sličnu adresu domene Iako ovo nije jaka crvena zastavica – sugerira da tvrtka ili projekt još nisu u potpunosti formirani. Kupnja domene i kreiranje privatnog računa e-pošte obično prethodi čak i registraciji tvrtke jer je tako jednostavno (i jeftino). Ako upitu nedostaje privatna domena, to je obično znak da je projekt u fazi ideje. Vrlo mali broj osnivača kontaktirao bi investitore ili klijente s Gmail adresom, što znači da je svaki upit s takve adrese pokazatelj neprihvatljivog projekta. Od 2021. EIC Accelerator također financira neinkorporirane fizičke osobe, ali, zbog konkurentnosti bespovratnih sredstava, to ne znači da će jedna osoba bez podrške, pokreta ili mreža podrške moći biti uspješna. Svaki upit koji dolazi s domene koja nije privatno hostirana i nije povezana s korporativnim identitetom (CI) vjerojatno će zanemariti selektivni konzultanti. 2. Potencijalni kandidat EIC Accelerator je u fazi ideje. Nova EIC-ova AI platforma ima za cilj prikazati putovanje od ideje do izlaska na tržište, ali to ne znači da fizička osoba može biti uspješna s čistom idejom. Razine spremnosti tehnologije (TRL) jasno ocrtavaju stupanj u kojem tehnologija mora biti, pri čemu je TRL5 minimum za EIC Accelerator, a niži TRL mogući su samo u programima EIC Pathfinder i EIC Transition. Trenutačni dijagnostički i idejni dijelovi aplikacije EIC Accelerator dovode u zabludu jer mogu dati dojam da projekti još uvijek mogu biti u fazi ideje i da se zatim transformiraju u komercijalni proizvod kada se dosegne 3. korak, ali to nije slučaj. Projekt prijavitelja neće napraviti značajne promjene od koraka 1 do 3 – jedino što će se promijeniti je količina i dubina podataka koji se dostavljaju EIC-u u svrhu evaluacije. EIC Accelerator, također pogrešno ime, nije tradicionalni akcelerator koji ima za cilj pomoći startupima da uspiju pomažući u razvoju proizvoda, odnosima s investitorima ili kontaktima s klijentima. Primarni resurs, izvan ograničenog treniranja, bit će financijski, što znači da kandidati trebaju poslovni plan, pravu komercijalnu strategiju i moraju imati sve što je potrebno za provedbu projekta. EIC neće držati korisnike za ruke iako će nastojati stvoriti prilike za umrežavanje ako se to podudara s trenutnim političkim programima kao što su Green Deal, pomoć u borbi protiv bolesti COVID-19 ili slični trendovi. Imati ideju i obratiti se konzultantu s napola oblikovanim poslovnim planom vjerojatno će biti nedovoljno i ignorirati će ga većina selektivnih pisaca. 3. Tvrtka nema web stranicu ili društvenu prisutnost Razumljivo je da su mnoge tvrtke u prikrivenom načinu rada, posebno kada je riječ o DeepTech proizvodima u području biotehnologije ili farmacije gdje veliki konkurenti troše milijarde na istraživanje i razvoj i mogli bi brzo kopirati tehnologiju – patentiranu ili ne. Ipak, čak i ako tvrtka nema interesa u samom marketingu ili u reklamiranju svoje tehnologije, svaka tvrtka koja ima dovoljno početnog financiranja i stupanj privlačnosti potreban za uspjeh u EIC Accelerator trebala bi imati barem web stranicu i LinkedIn stranicu. Mogu postojati iznimke, ali nikakva prisutnost često znači da osnivači na ovaj projekt gledaju kao na sporednu tvrtku ili da nisu uloženi u njegov uspjeh. Dodatna iznimka od ovoga je novoformirana tvrtka koja je Sveučilišni spin-off ili podružnica druge tvrtke. U potonjem slučaju, potencijalni podnositelj zahtjeva obično može pružiti vezu na web stranicu za matičnu tvrtku, dok bi u prvom slučaju mogli biti prerano za EIC Accelerator, ali mogu ispunjavati uvjete za EIC Pathfinder. 4. Temeljeno na istraživanju koje nije njihovo (Sveučilišni ne-spin-off) Ono što se često može susresti jest tvrtka koja svoju tehnologiju temelji na istraživanju Sveučilišta koje nije njihovo, ali također još ne postoji na tržištu. To, samo po sebi, ne znači da nije prihvatljiv za EIC Accelerator, ali... Čitaj više

O novoj AI platformi EIC Accelerator – greške i pregled (SME Instrument)

po

Godine 2021. EIC Accelerator blended financing (bivša SME Instrument faza 2, bespovratna sredstva i kapital) lansirao je svoj novi AI alat koji je internetska platforma za podnošenje prijedloga. Zbog odgođenog pokretanja i interaktivne prirode alata, potencijalni kandidati su se susreli s mnogim bugovima i pogreškama. Iako je jasno da su i European Innovation Council (EIC) i Innovation Loop uložili veliki trud u ovaj razrađeni projekt – još uvijek je mnoge prijavitelje ostavio zbunjenima i frustriranima. Revizija platforme Ako je cilj EIC-a bio smanjiti oslanjanje startupa i malih i srednjih poduzeća (SME) na treće strane kao što su profesionalni pisci ili konzultantske tvrtke, onda bi se to moglo izjaloviti. Dok svaki izvršni direktor razumije potrebu za izradom poslovnog plana i učitavanjem dokumenta, vrlo malo njih ima vremena ili strpljenja za ispunjavanje naizgled beskrajnih obrazaca koji daleko premašuju posao uložen u pisanje prijedloga za bespovratna sredstva. Zapravo, povratne informacije izvršnih direktora bile su da obvezne prekretnice, 12 unaprijed definiranih koraka inovacije i, posebno, korištenje životnog ciklusa usvajanja tehnologije (TALC) za definiranje ulaska na tržište i financijskih projekcija nisu primjenjivi na njihovo poslovanje. Cjelokupna struktura platforme, posebno za potpunu primjenu u Koraku 2, ostavlja dojam kao da je MBA student dobio zadatak da sve inovacijske tvrtke uklopi u jedan kalup. Ovaj pristup koji odgovara svima doveo je do objektivizacije inovacije koja, po definiciji, poražava svrhu traženja inovatora uopće. Pretpostavlja se da će se svaka tvrtka neizbježno suočiti sa segmentima kupaca koji su okarakterizirani kao inovatori, rani korisnici, provalija, rana većina, kasna većina i zaostali, što nije relevantna razlika za komercijalnu strategiju većine poduzeća. Što se tiče ove točke, ne samo da se tržišne i financijske projekcije kao što su prihodi i novčani tokovi moraju planirati za svaki navedeni korak, već je obavezno pozabaviti se svakim od ovih segmenata bez iznimke. Česte pritužbe na ovaj dio bile su: Što ako tvrtka nema interesa trošiti značajne marketinške i prodajne troškove na dosezanje onih koji zaostaju i koje je teško uvjeriti? Što ako ponor nije relevantan za određenu komercijalnu strategiju koja ima velike distributere i trgovce na malo – čime se omogućuje vertikalno skaliranje? Kako izgleda novčani tok ponora ako bi on trebao biti jaz između dva segmenta, a ne zaseban segment? Čini se da je TALC alat za analizu koji se uobičajeno koristi za gledanje unatrag na inovaciju, a ne alat koji je integriran u ranu fazu poslovnog plana za procjenu inovacije i njezinog prihvaćanja tržišta. Identificiranje buduće prepreke ili rizika je važno, ali uključiti jaz između ranih usvojitelja i rane većine prema knjizi objavljenoj 1991. ("Crossing the Chasm" Geoffreya A. Moorea) čini se suvišnim. Procjena novčanog toka i prihoda za potencijalni jaz čini se u najboljem slučaju nepotrebnom. Predložak i sadržaj Dok službeni predložak prijedloga i vodič za podnositelje zahtjeva odražavaju sadržaj potreban za potpunu prijavu, platforma zahtijeva veliku količinu sadržaja s vrlo jakim preklapanjem između odjeljaka. Iako je bilo jasno da su aplikacije EIC Accelerator iz 2020. godine već bile jako bogate tekstom, čini se da se EIC zapitao: Kako bi bilo da uklonimo sve slike, formatiranje i veze iz aplikacije i imamo još više teksta? Nepotrebno je reći da je očito da u ovoj odluci nisu konzultirani ocjenjivači. EIC bi trebao, za dobrobit svojih podnositelja zahtjeva i evaluatora, ažurirati platformu i omogućiti podnositeljima zahtjeva da dodaju slike i grafike u ključne dijelove prijava. Mnoge bi odjeljke također trebalo ukloniti jer vjerojatno više frustriraju evaluatore nego podnositelje zahtjeva, ali slijedi sljedeći članak s konkretnim preporukama. Bugovi i pogreške Sljedeći popis pogrešaka i bugova nipošto nije potpun, ali odražava iskustvo malog broja podnositelja zahtjeva koji su do sada koristili platformu. European Innovation Council i Izvršna agencija za mala i srednja poduzeća (EISMEA) već su obaviješteni o ovim greškama i neke od grešaka već su ispravljene u prošlim tjednima. Napomena: Lako je ukazati na 1% pogreške ako je 99% vrlo dobro izveden. Platforma EIC izgleda vrlo dobro dizajnirana, razrađena je i predstavlja dobro planiranu snimku inovacije. Ipak, ostaje za vidjeti je li to pravi put za napredovanje EIC-a. 1. Izbrisani tekst Jednom podnositelju zahtjeva uklonjeni su svi rizici u Koraku 1 tijekom podnošenja. To je bilo očito uspoređujući snimke zaslona prozora za podnošenje s dobivenim prijedlogom kakav je prikazan nakon podnošenja. Analiza rizika kritično je pitanje za EIC Accelerator što takav kvar čini izuzetno štetnim, ali, srećom, podnositelj zahtjeva predstavio je jak slučaj u drugim odjeljcima i bez obzira na to prošao. 2. Automatsko spremanje Često platforma u 1. i 2. koraku nije ispravno automatski spremala što je rezultiralo pomicanjem prozora preglednika natrag na vrh i prikazom generičke poruke o pogrešci. Razlozi za to bili su u potpunosti povezani s greškama jer su pokušaji i pogreške pokazali da je vrlo često 1000/1000 znakova blokiralo automatsko spremanje, dok je 999/1000 uspješno prošlo. Alternativno, uklanjanje svih prijeloma redaka iz odlomka također je funkcioniralo u nekim slučajevima ako se prozor nije ispravno automatski spremio. To je, naravno, ocjenjivaču otežavalo čitanje teksta, ali kandidati nisu imali drugu opciju. 3. Poruke o pogrešci U lancu vrijednosti, glavni dionik mogao bi se proglasiti i "dijelom problema" (obavezno za glavnog dionika) i kao "pod utjecajem rješenja" (neobavezno). Ako su odabrane obje opcije, stavka je primila poruku o pogrešci bez obzira na to gdje se nalazila u lancu vrijednosti – prije ili nakon rješenja. 4. Dodjela tima Tim u Koraku 2 nije spremio svoje podatke kada je došlo do dodjele radnih paketa (tj. odabir specifičnih radnih paketa za svaki ... Čitaj više

Zašto bi EIC Accelerator videouređivač trebao biti pisac prijedloga ili pripovjedač (SME Instrument)

po

EIC Accelerator blended financing (bivši SME Instrument faza 2, grant i kapital) nedavno je uveo video prezentaciju za 1. korak procesa evaluacije. Ovo je postavilo dodatnu razinu pripovijedanja na vrhu pisane prijave i pitch decka. Budući da ne postoji korisna smjernica ili predložak prijedloga za video pitch, cilj ovog članka je podijeliti razmišljanja o pripovijedanju i cjelokupnom procesu uređivanja video pitcha za startupe te mala i srednja poduzeća (SME). Montaža je iznimno važan dio procesa stvaranja videa jer može u potpunosti promijeniti cijeli narativ, izmijeniti priču ili učiniti stvari manje ili više uvjerljivima. Mnogi poznati pisci i producenti odavno su prepoznali važnost procesa montaže i pažljivo ga izvode ili provode. Montaža i pisanje Odnos između snimanja i montaže je odnos između stvaranja nacrta neobrađenog prijedloga i pisanja stvarne prijave. Ono što treba uzeti u obzir je da urednik mora imati iste vještine kao i scenarist kako bi se osiguralo da je konačni narativ usklađen sa svojom početnom namjerom. Da, izmjene se mogu zahtijevati, ali odluka o tome koja će riječ biti izbačena zbog vremenskog ograničenja ili koja je rečenica važnija bit će u nadležnosti urednika. To znači da urednik ne samo da bi trebao biti upoznat s općim pripovijedanjem, već bi također trebao biti upoznat s postupkom prijave EIC Accelerator i njegovim specifičnim fokusom na disruptivnost, inovativnost, rizik i nebankabilnost. Profesionalni pisci i konzultanti već su dobro upoznati s ovim procesom, ali mnogi filmaši ili montažeri trećih strana koji se zapošljavaju 2021. zbog iznenadne potrebe za videopredlozima možda neće biti. Zadaci urednika Glavni zadatak urednika je uzeti neobrađenu snimku i pretvoriti je u potreban 3-minutni video kako je definirano preporukom European Innovation Council (EIC). Opći tijek rada i segmentacija za ovo su: Odabir videa i, ako je potrebno, sinkronizacija vanjskog zvuka s videom Rezanje videa na potrebne segmente i duljinu Poboljšanje zvuka Poboljšanje videa (gradiranje boja) Dodavanje efekata (naslovi, prijelazi, slojevi) logotipa, itd.) Izvoz snimke Povratne informacije i revizije prilično su jednostavni, ali rane zadatke odabira snimke i rezanja na odgovarajuća vremena vrlo je teško kontrolirati ako pisac ne razumije montažu, a montažer ne razumije tekst. Uobičajeno je da su izdanja u obliku: Možete li ovdje dodati logotip? Možemo li prvo dobiti ovaj dio? Možete li koristiti drugi kut kamere? (ako je snimljeno više) Možemo li promijeniti naslov? Ali ono što je gotovo nemoguće uređivati kao neuređivač je: možete li vratiti izbrisanu rečenicu i ukloniti onu koju ste zadržali? Možete li ukloniti ovih 10 pauza u videu i dodati ovu rečenicu na kraju? Možete li promijeniti redoslijed ovih dijelova? Teško je identificirati što će najbolje funkcionirati ako nemate pregled svih sirovina i znanja o tome što može funkcionirati u video okruženju. Scenarist daje nacrt priče, ali urednik stvara priču koja se razlikuje od izvornog scenarija zbog vremenskih ograničenja, kvalitete materijala i dostupnosti dodatnog materijala kao što su logotipi, snimke ili animacije. Kako poboljšati montažu Ključni čimbenik u pripremi dobro montiranog pitch videa je već uzeti u obzir montažu u scenariju, a ne samo pripremiti scenarij i nadati se da će uspjeti za 3 minute. Ključni čimbenici za planiranje uređivanja unutar pripreme scenarija su: Rečenice koje se mogu skratiti ako je potrebno ili se mogu ukloniti bez narušavanja pripovijesti. Segmenti koji omogućuju dodavanje relevantnih logotipa, animacija ili naslova bez preklapanja s nerelevantnim odjeljcima. Izostavljanje prijelaznih rečenica koje urednika prisiljavaju da ih zadrži u nizu umjesto da ima slobodu mijenjati njihov redoslijed. Kratke rečenice za razliku od dugih i složenih. Razmišljanje o vizualnoj podršci za određene aspekte (tj. već priprema zaliha ili internih snimaka koji će se koristiti prije vremena).

Rasph - EIC Accelerator savjetovanje
hr
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO hr