SME Instrument Archives - Rasph - EIC Accelerator Consulting

Проблема оцінки EIC Accelerator у 2022 році

25 січня 2022 за Стефан Сеглер, доктор філософії

У 2021 році EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) завершив свій перший рік у новій структурі подання заявок (читайте: Процес подачі заявок). З двома перервами у 2021 році (червень і жовтень) він представляв круту криву навчання для малих і середніх підприємств (МСП), професійних письменників і European Innovation Council (EIC). Було запроваджено новий онлайн-процес подачі заявок EIC Accelerator, який постійно вдосконалювався паралельно з першими заявками на гранти, які створювали унікальні проблеми для того, як EIC та консультанти спілкувалися з потенційними заявниками. Дедлайни були зміщені, витік інформації був надійнішим, ніж офіційні прес-релізи EIC, а коментарі, надані оцінювачами, призвели до певних суперечок. Хоча більша прозорість загалом є позитивним кроком, особливо для державної установи, яка фінансується за рахунок податків громадян, вона може призвести до зворотних наслідків, якщо виявить значні невідповідності. Ця стаття має на меті вивчити деякі з цих невідповідностей. Етапи подання заявки European Innovation Council і Виконавче агентство малого та середнього бізнесу (EISMEA), Європейська комісія (ЄК) і EIC запропонували новий процес подання заявки, який включає 3 окремі кроки (зверніть увагу: вони не пов’язані з етапами 2020 року). Цей новий процес значною мірою залежить від використання онлайн-форми подання та поступово припиняє роботу більшості форматів PDF/документів, які заявники використовували до 2021 року. Підсумовуючи, поточні кроки такі: Крок 1: міні-додаток (текст , відео, пітч дек). Принаймні 2 із 4 оцінювачів мають схвалити заявку, щоб вона була успішною. Крок 2: Довга заявка (текст, супровідні документи, презентація). Принаймні 3 із 3 оцінювачів мають схвалити заявку, щоб вона була успішною. Крок 3: Віддалена або особиста співбесіда. Усі члени журі повинні схвалити заявку, щоб пройти успішно. Стартапи мають успішно пройти всі три кроки у визначеному порядку, щоб отримати фінансування EIC Accelerator. Кожна спроба, успішна чи ні, також отримає детальні коментарі від оцінювачів або членів журі. Примітка. Завдяки програмі прискореного процесу, запровадженій EIC, деякі компанії можуть пропустити певні кроки, якщо дотримано відповідних умов. Крок 1 Крок 1 призначений для того, щоб викликати інтерес оцінювача, як заявив EIC. Це дуже коротка версія бізнес-плану, яка не містить детальної інформації про фінанси, заплановані робочі пакети чи інші важливі частини інноваційного проекту. Навіть презентація зменшена до документа з 10 слайдів, який буде прочитано, а не представлено. Поріг успішності Крок 1 дуже легко подолати, оскільки лише 2 із 4 віддалених оцінювачів повинні надати схвальний відгук, який дозволить заявнику перейти до Кроку 2 (див. показники успішності). Крок 2 Крок 2 є дуже глибокою презентацією запропонованого інноваційного проекту, оскільки він вимагає створення бізнес-плану, який майже повністю складається з тексту, надає дуже мало візуальних даних і просить МСП, які подають заявку, відповісти на багато детальних запитань. До них входять ланцюжок створення вартості, описи продуктів, технічна підготовка, аналіз ринку, комерційні стратегії та багато інших деталей. Цей крок виявився найбільш вибірковим, а також найбільш трудомістким етапом EIC Accelerator. Крок 3 Крок 3 – це дистанційне або особисте інтерв’ю, яке складається з 10-хвилинної презентації та 35-хвилинної сесії запитань і відповідей. Співбесіда базуватиметься на поданій заявці на Крок 2 і презентації, але члени журі можуть бути не дуже добре знайомі з усім наданим вмістом. Лінійна прогресія між кроками Хоча новий процес для додатків EIC Accelerator виглядає та виглядає сучасним, він додав новий рівень проблем, який пов’язаний із його 3-кроковою структурою. Під час створення процесу подання заявки, який перевіряє компанії протягом кількох місяців, важливо переконатися, що кожен крок оцінювання представляє лінійну прогресію від свого попередника. Якщо оцінки Кроку 1 і Кроку 2 надто відрізняються, це неминуче призведе до марних зусиль як для заявників, так і для рецензентів. Щоб бути прозорим щодо цього факту, EIC має опублікувати дані контролю якості, де результати всіх трьох кроків, якщо вони доступні для кожного заявника, співвідносяться, щоб визначити, чи розділ оцінювався послідовно на кількох етапах. Якщо всі оцінювачі схвалять дуже детальну бізнес-модель на кроці 2, але члени журі одностайно ставлять під сумнів її якість на кроці 3, тоді процес буде помилковим. Виходячи з перших заявок у 2021 році, стає зрозуміло, що ці три етапи мають різний ступінь глибини, різний фокус і використовують різні групи оцінювачів, що за своєю суттю призводить до значних обмежень. В результаті процес не є повністю лінійним. Конфлікти між оцінюваннями Лінійний процес подачі заявки показує, що проект із відмінною оцінкою на Кроці 1 успішно працює на Кроці 2. Проект, який представив десятки сторінок комерційної стратегії та отримав ідеальну оцінку від оцінювачів на Кроці 2, не повинен мати цей огляд має бути скасований на кроці 3. Хоча різниця в кількості між кроком 1 і кроком 2 є значною і може призвести до змін у сприйнятій якості, різниця між кроком 2 і кроком 3 має бути незначною. У лінійному процесі ніколи не повинно бути випадків, коли модель доходу була ідеально оцінена на кроці 2, щоб її було відхилено через погані відгуки на кроці 3. Але такі випадки трапляються часто, оскільки на кроці 3 буде відхилено приблизно 50% заявників. головною причиною є комерційні аспекти. Якщо проект не змінився між двома етапами, то як можливо, що оцінювачі Кроку 2 оцінюють проект настільки по-різному від журі Кроку 3? Додаток Step 2 демонструє безпрецедентний рівень деталізації порівняно з попередніми роками, тому відсутність вмісту буде поганою причиною розбіжності. Також малоймовірно, що заявник навмисно подасть неправдиву інформацію або діятиме шахрайським шляхом, тож як можна пояснити такий результат? Журі EIC… Читати далі

Рівні готовності нових технологій (TRL) для EIC Accelerator 2021 року

27 жовтня 2021 р за Стефан Сеглер, доктор філософії

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) вніс значні зміни в 2021 році та успішно пройшов свій перший цикл подання та схвалення для нових бенефіціарів (читайте: Повторне винайдення EIC Accelerator). Із понад 1500 стартапів і малих і середніх підприємств (МСП), які подали заявки з квітня 2021 року (читайте: Огляд інструментів штучного інтелекту), 65 наразі було відібрано для фінансування, оскільки вони успішно пройшли Крок 1 (коротка заявка + відео) , Крок 2 (тривала заявка) і Крок 3 (особиста співбесіда типу VC). Рівні технологічної готовності (TRL) у 2021 році Хоча було внесено багато змін, однією з найбільш актуальних для потенційних кандидатів, професійних авторів і консультантів є «Рівні технологічної готовності» (TRL). Аналіз попередніх ітерацій TRL можна знайти тут: Рівні технологічної готовності (TRL) для EIC Accelerator (SME Instrument) Як EIC Accelerator фінансує рівні технологічної готовності (TRL) (SME Instrument) З 2021 року їх нові визначення такі: Базовий Дослідження: Основні принципи дотримані Формулювання технології: Сформульована технологічна концепція Перевірка потреб: Експериментальне підтвердження концепції Прототип малого масштабу: Технологія перевірена в лабораторії Прототип великого масштабу: Технологія перевірена у відповідному середовищі (промислове середовище у випадку ключових базових технологій) Система прототипу: Технологія, продемонстрована у відповідному середовищі (промислово відповідне середовище у випадку ключових базових технологій) Демонстраційна система: Демонстрація прототипу системи в робочому середовищі Перша в своєму роді комерційна система: система завершена та кваліфікована Повне комерційне застосування: фактична система перевірена в робочому середовищі (конкурентоспроможне виробництво). у випадку ключових сприятливих технологій; або в космосі) Початковий TRL для EIC Accelerator Для EIC Accelerator рекомендується починати з TRL 5 або 6, оскільки це, як правило, рівень прототипу, який гарантує подальше грантове фінансування та подальші інвестиції в акціонерний капітал для масштабування операцій. Оскільки EIC Accelerator також дозволяє заявки лише на капітал, верхня межа для початкової точки програми EIC становить TRL8. Конкретні правила для цього процесу викладено в робочій програмі, опублікованій Європейською комісією та EIC: EIC Accelerator підтримує пізніші етапи розвитку технологій, а також масштабування. Таким чином, технологічний компонент вашої інновації повинен бути протестований і підтверджений у лабораторії чи іншому відповідному середовищі (наприклад, принаймні Рівень технологічної готовності 5/6 або вище). Цей витяг вказує на відправну точку для технологій, що фінансуються в рамках EIC Accelerator. Усі інновації повинні досягати принаймні TRL5. Відмінності між акціонерним капіталом і грантовим фінансуванням До 2,5 млн. євро грантового компонента для розробки та перевірки технології (TRL 5/6 до 8); 0,5 – 15 мільйонів євро Інвестиційний компонент для розширення та інших заходів. Це означає, що компонент гранту суворо націлений на всі види діяльності, які закінчуються на TRL8 або нижче. Компонент власного капіталу не має жодних обмежень і може застосовуватися до всього життєвого циклу від TRL5 до TRL9. Ви можете запросити лише грантовий компонент або спочатку грант (тобто максимум 2,5 мільйона євро для покриття TRL 5/6 до 8 і без запиту на інвестиційний компонент для TRL 9), якщо ви раніше не отримували лише грантову підтримку EIC Accelerator. Якщо запитується лише грант (а не власний капітал), то завершення проекту буде TRL8, що стосується EIC. Заявники повинні надати додаткові обґрунтування того, як досягається TRL9. Якщо пропозиція отримує GO та рекомендована для фінансування, журі може рекомендувати зменшити суму гранту, якщо буде виявлено діяльність, що перевищує TRL 8. Правило TRL8 для фінансування гранту суворо дотримується, тому жоден заявник не повинен прагнути обійти це (тобто намагаючись для фінансування заходів TRL9 через грант). [Власний капітал] призначений для фінансування розгортання та розширення ринку, але також може використовуватися для інших цілей (включаючи спільне фінансування або навіть повне фінансування інноваційної діяльності). Чітко зазначено, що акціонерне фінансування EIC Accelerator також застосовується до діяльності між TRL5 і TRL8 (інноваційна діяльність). Коротко кажучи, відповідне фінансування, надане EIC для проекту EIC Accelerator, поділяється на: Власний капітал (Фондом EIC): Фінансування заходів TRL5 до TRL9 Грант (Європейською Комісією): Фінансування заходів TRL5 до TRL8. Під час подання заявки на фінансування , можливий запит як на грант, так і на власний капітал (тобто blended financing), хоча будь-який з них є необов’язковим, оскільки заявник також може подавати запит на одне без іншого (тобто лише на власний капітал, лише на грант або на першому місці грант).

Про наймання консультанта або автора грантів для EIC Accelerator (SME Instrument) на 2021 рік

14 Жовтень 20214 Серпень 2021 за Стефан Сеглер, доктор філософії

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) представив новий етап у процесі подачі заявок у 2021 році, який виступає як міні-пропозиція під назвою Крок 1 (читай: Повторне винайдення EIC Accelerator). Він містить такі матеріали, як письмова заявка на отримання гранту, відеопрезентація та презентація, які необхідно надіслати на платформу штучного інтелекту European Innovation Councils (EIC) (читайте: огляд інструментів штучного інтелекту). Завдяки цій зміні EIC Accelerator тепер має три етапи, які необхідно пройти, а саме крок 1 (коротка заявка), крок 2 (повна заявка) і крок 3 (особисте співбесіда) (читайте: Рекомендації для EICA), але багато стартапи та малі та середні підприємства (МСП) не знають, що означають ці кроки та які терміни та часові рамки з ними пов’язані. У якості короткого посібника заявники можуть звернутися до таких приміток: Крок 1 – це коротка заявка, яку можна підготувати менш ніж за 30 днів і подати в будь-який час без фіксованого кінцевого терміну (читайте: Робочий процес презентації відео) Крок 2 – це дуже довгу заявку, яку можна подати, лише якщо (i) крок 1 схвалено та (ii) EIC опублікував фіксований термін. У 2021 році було два відсікання, а саме червень і жовтень. Мінімальний час для підготовки заявки на Крок 2 має становити 60 днів, але рекомендується більше. Крок 3 — це особиста співбесіда, у якій використовується презентація, подана на Кроці 2. Воно доступне лише для проектів, які були схвалені на Кроці 2, а дати для цього Кроку зафіксовано відразу після оцінювання Кроку 2 звільнений (тобто тиждень презентації). Підготовку до цього кроку можна виконати за 14 днів. Що розробляти самостійно, а що передати аутсорсингу Немає загального правила щодо того, коли слід наймати консультанта чи професійного автора та чи він взагалі потрібен. Офіційні шаблони пропозицій, робоча програма та керівні принципи (тобто для фонду EIC та інструменту AI) є загальнодоступними, що означає, що кожна компанія технічно може подати заявку самостійно. Необхідно враховувати наявні ресурси та час написання гранту. Для Кроку 1 зусилля порівняно невеликі: Переваги розробки Крок 1 Власні Крок 1 вимагає порівняно мало часу Крок 1 відносно простий у розробці Ніякі гроші не витрачаються, якщо проект не підходить для EIC Accelerator (тобто деякі консультанти включатимуть випадки з низьким успіхом) Повний контроль над результатом Переваги найму консультанта Консультант може сформувати проект і зробити його більш впливовим, а також уникнути червоних прапорів Участь у Кроці 1 спростить процес Кроку 2 Оптимізація автоматизованого оцінювання на платформі штучного інтелекту на основі досвіду. Економія часу. Тісний зв’язок з EIC, щоб бути готовим до неочікуваних змін. Консультанти повторно подадуть пропозицію, якщо її відхилять, тоді як для відхиленого проекту буде важко найняти консультанта. Недоліки кожного підходу є протилежними один одного означає, що те, що є перевагою найму консультанта, буде недоліком самостійної підготовки заявки. Для Кроку 2 порівняння буде таким: Примітка. Порівняння для Кроку 2 передбачає, що заявники успішно подали заявку на Крок 1 самостійно та розглядають можливість найняти партнера для Кроку 2. Переваги розробки Крок 2 Внутрішня економія Повний контроль над результатом Переваги найму консультанта Консультант може сформувати проект і зробити його більш впливовим, а також уникнути червоних прапорів Організація розробки проекту та співпраці між управлінською командою для задоволення потреб крайній термін Економія часу Тісний контакт з EIC, щоб бути готовим до несподіваних змін. Поряд із загальними компромісами найму консультанта, перерахованими вище, необхідно врахувати низку міркувань. Одним із них є те, як компанії оцінюють свої власні можливості та те, як вони оцінюють свої зусилля. Нерідкі випадки, коли до консультанта звертається клієнт, який хоче самостійно подати заявку на Крок 1, мимохідь згадуючи, що він отримав оцінку B або C у всіх сегментах інструментів штучного інтелекту, навіть якщо проект має високу кваліфікацію для EIC Accelerator. Те, що Крок 1 відносно простий у приготуванні, не означає, що це фрукти, що висять низько. Необхідно докласти значних зусиль до підготовки заявки, незважаючи на її простоту. Так, EIC хоче полегшити для заявників подачу заявок і хоче уникнути того, щоб вони витрачали свій час на довгу заявку, якщо у них немає шансів на успіх. Але це не означає, що оцінювачі отримають проект із мінімальним внеском або читанням між рядків. Компанії, які дуже зайняті, часто вважають, що достатньо швидко підготувати заявку, але це не стосується грантів EIC. Компанія повинна бути готова пройти зайву милю з заявкою та заповнити кожен розділ з максимальною увагою та зусиллями. Висновок Найкращий спосіб відповісти на питання про те, коли варто найняти консультанта, — це спочатку вирішити, чи є можливість підготовки пропозиції власними силами взагалі (тобто наявність часу, кваліфікований персонал). По-друге, компанія повинна поспілкуватися з консультантами, щоб визначити, чи має проект відповідні шанси на успіх (тобто рекомендується кілька думок, оскільки деякі консультанти недостатньо вибіркові). По-третє, компанія повинна зважити компроміси написання пропозицій власними силами, які полягають у інтенсивних витратах часу, особливо для кроку 2, а також робочому навантаженні на управлінську команду, якій краще зосередитися на бізнес-завданнях, а не на написанні.

Вибір ключового слова та оцінювача для програм EIC Accelerator (SME Instrument)

14 Жовтень 20213 Серпень 2021 за Стефан Сеглер, доктор філософії

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) дозволяє всім стартапам, які подають заявку, і малим і середнім підприємствам (SME) додавати ключові слова на платформу, які використовуватимуться для вибору експертів-оцінювачів (читайте: Огляд інструментів AI). У минулому ця функція була функцією чорної скриньки, оскільки професійні автори та консультанти не знали, як різні оцінювачі оцінюватимуть заявку та чи це взагалі матиме значення (прочитайте: Повторне винайдення EIC Accelerator). Загальний підхід полягав у виборі найбільш релевантних ключових слів, які відображають проект (тобто акумуляторні технології, машинне навчання, біомаса), і сподівання на краще. Незважаючи на те, що це все ще перевірений спосіб, у цій статті представлено думку про те, як можна вибрати ключові слова, щоб максимізувати шанси на успіх подання. Пул оцінювачів і ключові слова Загальний пул оцінювачів містить тисячі експертів, які будуть відібрані на основі наявності та, що важливо, ключових слів, введених на платформі. Ці ключові слова вибираються зі спадного списку, тоді як кілька батьківських ключових слів містять кілька дочірніх ключових слів, тоді як для проекту вибирається 3 пари батьківських і дочірніх ключових слів у певному порядку. Крім того, можна додати безкоштовні ключові слова, щоб доповнити початковий вибір ключових слів. Під час вибору ключових слів зазвичай є кілька варіантів, оскільки стартап із штучним інтелектом може вести з енергією, потім батареєю, а потім машинним навчанням, або може змінити цей порядок. Але що, якщо ринок — PropTech або нерухомість, зокрема, оскільки проект передбачає рішення для зберігання енергії для резервних систем у комерційних будівлях? Тоді ключові слова також можуть зосереджуватися на галузі нерухомості, певних сегментах клієнтів (тобто комунальних компаніях) або подібних аспектах. Існує багато різних варіантів на вибір, але поки що було невідомо, як вони вплинуть на оцінку заявки, оскільки методу проб і помилок заважали непрозорі оцінки, випадковість перевірок і обмежені терміни у 2020 році. Оцінювачі ' Зворотній зв'язок European Innovation Council (EIC) запровадив функцію зворотного зв'язку в процес оцінювання, яка дозволяє рецензентам залишати коментарі для заявників у дуже детальній формі. У той час як їхня особа та походження невідомі заявнику, конкретні коментарі оцінювачів часто розкривають кут, з якого оцінювач дивиться на інновацію. Якщо це хтось, хто має наукову точку зору, технічний погляд або є частиною галузі, тоді коментарі часто зосереджуватимуться на цьому аспекті. На краще чи гірше, тип оцінювача може мати значний вплив на те, як розглядається пропозиція. Після вивчення кількох оцінок Кроку 1 стало очевидним, що оцінювачі мають дуже різні точки зору. Той самий аспект проекту можна хвалити чи критикувати в одному огляді, що робить критичною точку зору, а не лише якість проекту. З досвіду можна сказати, що позитивні відгуки про Крок 1 часто вихваляли вплив, здійсненність і бачення проекту, якщо оцінювачі бачили, що існує великий потенціал для зриву, тоді як критичні відгуки, як правило, були зосереджені на окремих технічних або комерційних аспектах. Інший підхід Замість того, щоб запитувати себе: які ключові слова найкраще описують мій проект? Здається, що кращим підходом буде запитати: який досвід потрібен оцінювачу, щоб справити найбільше враження? Дуже часто науковець, який займається машинним навчанням, може бути не вражений певним додатком штучного інтелекту, тоді як хтось із галузі, на яку він націлений, одразу побачить переваги та матиме позитивний погляд. Але може бути й протилежне, якщо вплив на галузь важче уявити, ніж передовий характер технології, яка справлятиме на вченого краще враження порівняно з учасником галузі. Метою вибору оцінювачів має бути вибір експертів, які розумітимуть бачення компанії та сприйматимуть інновацію в позитивному світлі. Чого слід уникати, так це думок на кшталт: бек-енд є складним, дотримується унікального підходу та підриває ринок, але я не вважаю, що він достатньо передовий з наукової точки зору. Продукт науково обґрунтований, але як ви переконаєте мені це купити? Особливо коли справа доходить до програмних рішень, можуть бути пуристи, які нехтують акцентом EIC на руйнуванні галузі та нових бізнес-моделях лише для того, щоб критикувати ізольований аспект проекту. Висновок Має сенс глибоко подумати про ключові слова, які ви обираєте перед поданням, і переконатися, що потенційний досвід, який матиме оцінювач, відповідає масштабу та фокусу програми. Цей підхід не є перевіреним методом отримання хороших оцінювачів, але може явно вплинути на те, яким буде результат оцінювання. Кожен професійний автор бачив заявки з суперечливими оцінками та відсутністю консенсусу. Часто причина, чому це так, є дуже очевидною з коментарів оцінювача, і вона завжди зводиться до його точки зору, визначеної їхнім минулим. На жаль, такий підхід, ймовірно, буде дуже короткочасним. EIC вже збирає ключові слова на етапі 1 EIC Accelerator, і ручний вибір додаткових ключових слів на цьому етапі здається зайвим. Проте, оскільки на вибір оцінювачів ще можна вплинути, це слід робити обережно.

Про показники успіху EIC Accelerator у 2021 році (SME Instrument)

14 Жовтень 20212 Серпень 2021 за Стефан Сеглер, доктор філософії

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і власний капітал) у 2021 році переосмислив себе з новим процесом подання, більшим бюджетом і новими порігами успіху (читайте: Огляд інструментів AI). Останні важливі, оскільки вони безпосередньо визначають, скільки часу компаніям потрібно буде витратити на заявку та скільки часу було б витрачено в разі відмови (читайте: Компанії, які не повинні подавати заявку). З огляду на те, що протягом багатьох років показник успішності наближався до 5%, а у 2020 році спостерігалося різке зниження з 2,7% у січні до <1% у жовтні, цілком імовірно, що зараз ці показники успішності рухаються до історичного максимуму. Раніше опублікована стаття досліджувала потенційні показники успішності та прогнозоване робоче навантаження окремих етапів, а саме кроку 1 (коротка заявка), кроку 2 (повна заявка) та кроку 3 (особисте співбесіда). Аналіз розглядав найкращі результати для претендентів, оскільки аналіз безпосередньо співвідносив показники успіху з робочим навантаженням, покладеним на заявників, і дійшов висновку, що найбільш вибіркові бар’єри мають бути на початку, а не в кінці, щоб уникнути місяців марних зусиль. Показники успіху у 2021 році Оскільки багато стартапів і малих і середніх підприємств (МСП) подали заявки на EIC Accelerator 2021 року самостійно або через консультантів і професійних авторів, тепер можна зробити висновки щодо загального розподілу показників успіху ( читайте: Повторне винайдення EIC Accelerator). Оскільки етап 1 постійно відкритий для подання, показники схвалення постійно змінюються, але станом на 15 травня 2021 року 67% компаній пройшли 755 із 1114. Очікується, що це число залишатиметься відносно постійним протягом наступних місяців, оскільки це також порогове значення, на яке націлений European Innovation Council (EIC). Результати кроку 2 були опубліковані лише нещодавно, і вони можуть бути нерепрезентативними для найближчих кінцевих результатів, оскільки (i) час підготовки для заявників становив менше 30 днів, (ii) це був перший конкурс із новим процесом подання заявки та (iii) зворотний зв’язок журі для опитування на етапі 3 може вплинути на майбутні оцінки кроку 2. Незважаючи на це, у червні 130 із 801 заявника було відібрано для участі в Кроці 3, що означає, що 16% компаній успішно пройшли цей етап. Примітка. Зі 130 запрошень на співбесіду для етапу 3 EIC Accelerator 24 швейцарські стартапи були визнані невідповідними через нещодавнє рішення швейцарської влади щодо Horizon Europe (2021-2027). Це дасть показник успіху 13% на цьому етапі, враховуючи, що лише 106 компаній візьмуть участь у співбесідах у середині вересня. Об’єднання показників успішності Кроку 1 і Кроку 2 дає загальний показник успішності 11% до Кроку 3, і, враховуючи, що показники успіху на етапі співбесіди (Крок 3) історично становили приблизно 50% у 2018/2019 роках, це можна припустити, що загальний рівень успішності відновить загальний показник 5% для EIC Accelerator. Примітка: хоча показник успішності співбесіди становив приблизно 50% у 2018/2019 роках, він коливався між 30% і 50% у 4 кварталі 2019 року та протягом 2020 року. Через високі бюджети та вибуття 24 швейцарських заявників (18% усіх запрошених) після кроку 2 оцінки, показники успішності кроку 3 потенційно можуть сягнути 70%, що дасть рівень фінансування 7%+. Висновок Залишається побачити, як відображатимуться фактичні показники успішності на кроці 3 і як майбутні зміни у формах подання, офіційному шаблоні пропозиції та в оцінках (зокрема, з відгуками журі) вплинуть на ці порогові значення. Бюджет у 1 мільярд євро лише на 2 відсікання у 2021 році також є надзвичайно високим, що означає, що ця золота лихоманка 2021 року може бути недовгою. Одне можна сказати напевно: EIC Accelerator ніколи не був таким доступним, як сьогодні, оскільки багато чудових проектів мають вищі шанси отримати фінансування. Залишається побачити, чи дотримується EIC своїх зобов’язань і не порівнюватиме пропозиції одна з одною, а збереже свою індивідуальну методологію GO & NO-GO. Якщо це так, то акселератор EIC може залишатися таким же доступним, як зараз, для всього Horizon Europe (2021-2027), оскільки жодна кількість заявників або конкуренція не перешкоджатимуть шансам окремих проектів на успіх. Незважаючи на те, що це виглядає як ідеальний сценарій, ще належить побачити, чи це можливо. Якщо GO на Кроці 2 або 3 перевищують бюджети, є лише три варіанти: (1) Відхилити заявників GO на основі дискримінаційних факторів (наприклад, галузь, вартість, стать), (2) створити список очікування для схвалених пропозицій або на Кроці 2 або 3 (тобто до співбесіди або після співбесіди) або (3) змінити базову оцінку до публікації результатів, щоб заднім числом відхилити заявників, які фінансуються інакше (тобто зробити оцінку журі суворішою). І останнє, про що слід згадати, це те, що деякі державні установи змушені повністю витрачати свої річні бюджети, оскільки це безпосередньо пов’язано з виділеним їм бюджетом на наступний рік, тому в жовтні 2021 року відсічення EIC Accelerator може показати дивовижну кількість фінансованих компаній, якщо червневе відсічення не витрачає наявних 500 мільйонів євро.

Новий підхід до розробки проектів EIC Accelerator в рамках Horizon Europe (SME Instrument)

14 Жовтень 20211 Серпень 2021 за Стефан Сеглер, доктор філософії

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Фаза 2, грант і капітал) можна розглядати як абсолютно нову програму фінансування в рамках Horizon Europe (2021-2027). Він не лише змінив процес подання грантових пропозицій, але й свою оцінку, яка, ймовірно, призведе до значних змін у типах компаній, обраних як бенефіціари (читайте: Повторне винайдення EIC Accelerator). Ця стаття має на меті порівняти попередній робочий процес професійних авторів грантів і консультантів із цією новітньою ітерацією стартапу European Innovation Councils (EIC) і відділу фінансування малих і середніх підприємств (МСП) (читайте: Огляд інструментів AI). Оскільки автори та оцінювачі постійно думають про інновації, внесення необхідних змін і адаптація до нового та непередбачуваного середовища є другою натурою. Таким чином, навіть великі консалтингові компанії вже адаптували свій робочий процес і почали змінювати свої внутрішні процеси, щоб зберегти ефективність і якість. Як виглядало написання грантових пропозицій у 2020 році. У 2020 році та під час Horizon 2020 (2014-2020) процес написання заявок EIC Accelerator (або тоді SME Instrument) був досить простим. Співпраця починалася б із стартової зустрічі (KOM), передачі відповідних файлів, а потім автори бралися б за роботу – здебільшого автономно. Через обмежений доступний простір і недостатню глибину щодо технології не було жодних причин отримувати надмірний внесок від самої компанії, оскільки пропозиція зосереджена на короткому описі, а не на технічних сегментах. У 2021 році цей підхід змінився, оскільки сам додаток має іншу структуру. Ця стаття має на меті висвітлити, як старий спосіб написання пропозицій тепер замінено більш сучасним і тонким підходом, який вимагає більшої співпраці, глибини та витонченості. Чому старий підхід перестав працювати 1. Вимоги до тексту та довжина. Пропозиція EIC Accelerator 2020 року була відносно довгою з 30 сторінками в якості основного документа, але версія 2021 року значно збільшила цю кількість. Це пов’язано з великою кількістю текстових полів із переважно 1000 символів, які потрібно заповнювати по всій програмі, тоді як деякі сегменти також складають 5000 символів, 10 000 або необмежену кількість пробілів. Таким чином, описи набагато детальніші, і їх часто потрібно розробляти для самої пропозиції, оскільки компанії не завжди використовують певні типи сегментації. Прикладами є функції та варіанти використання, етапи рівня готовності технології (TRL), загальний доступний ринок (TAM), доступний ринок обслуговування (SAM), доступний ринок обслуговування (SOM) або життєвий цикл впровадження технології (TALC). 2. Технічні деталі та глибина Багато розділів у 2020 році були досить поверхневими, і автори часто намагалися виділити більше 1 сторінки DINA4 для опису технології, включаючи зображення, через суворі обмеження. Завдяки новій моделі функцій і варіантів використання можна легко налаштувати 10 функцій із 7000 символів кожна, що дає 70 000 символів лише для опису технології. Беручи до уваги потребу в описі свободи діяльності (FTO), існуючі на даний момент знання, вузькі місця та додаткову цінність для кожної функції, очевидно, що необхідний безпрецедентний рівень глибини. Якщо припустити, що 140 слів на 1000 символів і 750 слів, які складають блок тексту на сторінці DINA4 (з використанням полів EIC Accelerator 2020 року без зображень), це дасть 13 сторінок DINA4 чистого тексту тільки для функцій. Порівнюючи це з попередньою однією сторінкою, яка повинна була включати зображення, зміна є досить різкою, і 13 сторінок навіть не охоплюють повного опису рішення, оскільки воно також має бути описано в іншому місці. Цей рівень глибини неможливо досягти без тісної співпраці з головним технічним директором (CTO) і достатніх досліджень. З огляду на те, що всі розділи, які охоплюють ринок, фінанси, комерційну стратегію та інші, також збільшилися в розмірі, стає зрозуміло, що пропозиція EIC Accelerator 2021 легко збільшилася в чотири рази порівняно з 2020 роком. 3. Більше уваги до комерційних стратегій Комерційні стратегії та ринок аналізи зазвичай були досить обмеженими через обмеження сторінок EIC Accelerator 2020 року. Завдяки теперішньому роздутому процесу кроку 2 це суттєво змінилося. Секції ринку та особливо TALC вимагають детальної розбивки того, як клієнти будуть охоплюватися з конкретними очікуваннями проникнення на ринок. Таким чином, стратегія вимагатиме планів, які виходять за рамки спрощених понять, як-от: Ми хочемо розпочати в Європейському Союзі (ЄС), а потім вийти на міжнародний рівень. У нас є місцеві дистриб’ютори, які можуть нам допомогти. Ми очікуємо охопити 100 клієнтів за 3 роки. Ми розробимо Мережа клієнтів. Новий шаблон пропонує стартапам і малим і середнім підприємствам, які подають заявку, визначити кожен сегмент проникнення та навіть надати грошові потоки (операційні, інвестиційні та фінансові) для кожного, включаючи графік і прибутки та збитки (P&L). Особливо прибутки та збитки, незважаючи на те, що нова електронна таблиця тепер спрощена, потребуватимуть додаткової розбивки для врахування цифр, наведених у TALC, які можуть охоплювати 10+ років у майбутньому, тоді як прибутки та збитки зазвичай розглядають лише 5 років. 4. Інші розділи Крім Go2Market і технічних частин, є різноманітні цифри та міркування, які потребують додаткової інформації від заявників, оскільки вони були більш поверхневими у 2020 році. Особливо розділ ризиків, інвестиційні потреби та конкуренти (тобто труднощі та здобутки) вимагають сильного внеску команди керівництва компанії. Як структурувати розробку проекту в 2021 році. У результаті попередній безсторонній підхід до аутсорсингу написання пропозицій консультанту неможливий, але його замінює більш спільний підхід, коли компанія повинна брати активну участь в обговоренні необхідного внеску та бути залученою для структурування всієї програми. Найбільша зміна 2021 року – це співпраця між консультантами (або професійними авторами) та клієнтами. Замість того, щоб самостійно складати бізнес-план, консультантам доводиться залучати своїх клієнтів до процесу та, оскільки управлінська команда розширення зазвичай досить зайнята, демонструвати відмінне управління проектом протягом усього процесу. Ці зміни все ще є досить новими, але основними вдосконаленнями порівняно зі старими методами можуть бути: Кілька початкових викликів для виділених розділів… Читати далі

Погляд на інновації під новим кутом: зміна оцінки пропозицій EIC Accelerator (SME Instrument)

14 Жовтень 202127 липня 2021 р за Стефан Сеглер, доктор філософії

EIC Accelerator blended financing (грант і власний капітал) пройшов драматичний перехід від своєї першої розробки до нині застарілої фази 2 SME Instrument у 2019 році та наступної фази випробувань як пілотний EIC Accelerator у 2019/2020 роках. Завдяки новому процесу подання заявки, який включає кілька етапів, онлайн-платформу штучного інтелекту для подання та відеопоказ, він змінив не лише процес, але й результати (читайте: Огляд інструментів штучного інтелекту). Оскільки оцінка та шаблон пропозиції змінилися разом із цією останньою ітерацією, стає зрозуміло, що те, що працювало у 2020 році та на попередніх етапах, може бути незастосовним у 2021 році. Очевидно, що пропозиція виглядає інакше, надає пріоритет заздалегідь визначеній структурі над безкоштовним бізнес-планом опис і визначає конкретну дорожню карту, якої повинні дотримуватися всі компанії. Але фактором, який може мати найбільш значний вплив на останні зміни EIC Accelerator, може бути сама оцінка. Відмова від фази 2 SME Instrument і пілотного проекту EIC Accelerator Метою нового кроку 1 EIC Accelerator є перевірка якості заявок, щоб визначити, чи представляє проект інтерес для ЄС і чи відповідає він загальному ризику, інноваціям, команді та ринку критерії. Таким чином, спочатку він рекламувався як спосіб імітації старого Знака досконалості*, який було присуджено 2020 проектам із оцінкою принаймні 13 із 15. Історично від 30% до 50% усіх поданих проектів між 2018 і 2020 роками. досягла цього рівня. Поточні показники успішності кроку 1 60-70% досить добре відповідають цьому порогу, хоча можна стверджувати, що еквівалентний старий бал швидше відповідатиме 12,5, а не повним 13. Тим не менш, крок 1 діє як поріг, який частково замінює старий оцінювання, але також має чітко інший фокус, коли йдеться про якість проекту. Цей аспект якості можна дослідити за допомогою простого запитання: чи повторне надсилання заявок із оцінкою 12,5+ із 2020 року буде автоматично успішним на етапі 1 у 2021 році? *Примітка: нова Знак передового досвіду тепер присуджується лише деяким компаніям, які досягли третього кроку процесу оцінювання, а саме етапу співбесіди. Знак передового досвіду 2021 року не пов’язаний із короткою заявкою на етапі 1 чи будь-яким типом оцінювання, але є корисною аналогією з попередніми ітераціями програми фінансування до 2021 року. Перехід із 2020 року на 2021 рік: порогові значення та якість EIC має заявив, що Крок 1 розроблено для того, щоб «викликати інтерес оцінювачів», що означає, що це оцінювання на дуже поверхневому рівні порівняно навіть зі старим SME Instrument Фазою 1. На Кроці 1 є лише 5 спрощених критеріїв оцінювання, тоді як оцінки 2020 року мали 17 дуже детальних критеріїв. Можна стверджувати, що найновіші критерії оцінки, які безпосередньо визначають успіх проектів, тепер віддають перевагу інноваціям, ризикам і ринку, тоді як старі критерії розглядали кожен аспект компанії та проекту з однаковою вагою. Без судження щодо переваг або компромісів цього підходу, він явно впливає на те, які типи проектів будуть успішними, і, ймовірно, буде сильно відрізнятися від того, що спостерігалося в 2020 році, а також за десятиліття до нього (читайте: Рекомендації для EICA). З’явилися деякі цікаві випадки заявників, які подали заявку на EIC Accelerator, тоді як заявка 2020 року, яка показала низькі бали від 10 до 11 із максимальних 15, пройшла Крок 1 у 2021 році з дуже позитивними відгуками. Цікаво те, що такі низькі бали у 2020 році часто вважалися програною справою в очах професійних авторів або консультантів, оскільки це означає, що або проекту бракує витонченості, необхідної для переконання European Innovation Council (EIC), або стартапу, або малих і Середнє підприємство (МСП) не має добре продуманої бізнес-моделі чи фінансового планування. Зміна критеріїв оцінки Оскільки перший етап розроблено лише для підвищення інтересу оцінювача, багато проектів, які не розглядалися б для фінансування у 2020 році, навіть якби Європейська комісія (ЄК) мала надлишок фінансування, тепер можуть легко пройти перший етап. Незрозуміло, як це зміниться на кроці 2, але можна сказати, що критерії оцінки суттєво змінилися. У 2020 році існувало 17 детальних критеріїв, які охоплювали всю бізнес-модель, починаючи від субпідряду через мережу партнерів і закінчуючи деталями клієнтської бази (читайте: Компанії, яким не слід подавати заявку). Питання були дуже детальними та охопленими: чому клієнти купують у вас? Чи здатна ваша бізнес-модель розширити вашу компанію? Чи достатній стратегічний план комерціалізації? Чи вирішено будь-які проблеми з ІВ або ліцензуванням? Чи простий продукт у використанні? … Це було замінено на 13 критеріїв на Кроці 2 і лише на 5 на Кроці 1. Замість того, щоб ставити дуже нюансовані запитання оцінювачам, які мають поступово оцінювати весь проект, нові критерії спрощені та зосереджені на багатьох тих самих питаннях. хоч і з меншою кількістю деталей. Цікаво, що в нових критеріях не згадуються гендерна рівність, ширші переваги в ЄС і суспільні проблеми. Вони були чітко визначені в старих критеріях оцінювання, але зараз їх немає, навіть якщо вони повинні бути описані в заявці на етапі 2. Ймовірно, це пов’язано з новими стратегічними завданнями та квотою жінок-виконавчих директорів, які застосовуються у бек-енді та не повинні повторюватися в інтерфейсі оцінювання. Критерії «Переходу» Очевидно, що в нових критеріях оцінки є інший фокус із сильною перевагою щодо ризику, ринку, інновацій та команди з інструкціями для оцінювачів щодо того, що Крок 2 Перехід повинен відповідати тому, що було б від 4,5 до 5 балів згідно з правилами 2020 року.** Щоб повернутися до анекдоту, згаданого вище, програма з оцінкою 10,5 мала б середні бали 3,5 для кожного розділу, що означає, що вона не повинна мати шансів... Читати далі

Робочий процес для створення EIC Accelerator Pitch Video (SME Instrument)

26 червня 2021 р25 червня 2021 р за Стефан Сеглер, доктор філософії

У 2021 році EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) отримав обов’язкову відеопрезентацію, і багато заявників не впевнені щодо того, як таке відео має виглядати чи готуватися. Хоча офіційні шаблони пропозицій і рекомендації European Innovation Council (EIC) не дають відповіді на це запитання, наступна стаття має на меті представити простий робочий процес, який можуть використовувати потенційні заявники, професійні автори або консультанти. Оскільки багато малих і середніх підприємств (МСП) і стартапів мають певний досвід створення або редагування відео через соціальні медіа-платформи, як-от YouTube, Facebook або Twitter, у цій статті не будуть використані такі інструменти, як Adobe Spark або Loom, які використовуються для простого запису. динамік поверх слайд-шоу. У цій статті мова піде про інструменти нарізання відео та ефекти, а також про простий робочий процес для ефективного об’єднання всіх основних частин. Програмне забезпечення, яке обговорюється, здебільшого можна замінити, але через їх сумісність ми зосереджуємось на Adobe Premiere Pro, After Effects та Illustrator. Примітка: на YouTube є чудові навчальні посібники для кожного з цих кроків, а наступна стаття має на меті надати огляд робочого процесу без детального опису точної механіки редагування відео в Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) використовується як основна інформаційна панель для створення відео та інструмент для різання. Тут все підготовлено, зібрано і буде допрацьовано на експорт. Найважливіші завдання, які необхідно виконати: Примітка: спрощена версія цього програмного забезпечення доступна під назвою Adobe Rush. 1.1 Імпортування відеоматеріалів Після запису відео його потрібно буде імпортувати в PP. Слід враховувати, що кожне відео може мати різну роздільну здатність і частоту кадрів, які відрізнятимуться на відповідній часовій шкалі. Як працює PP, створюється часова шкала з визначеною частотою кадрів і роздільною здатністю. Частота кадрів або кадрів за секунду (FPS) визначає, скільки кадрів (або зображень) присутній у кожній секунді відеоматеріалу. Стандартні кадри в секунду становлять 23,976, 24 або 30. Перші два кадри в секунду дають більше природного розмиття руху, тоді як останній (або вищий кадр в секунду) відображатиметься різкішим під час руху. Для відео EIC Accelerator буде достатньо використання 23,976 або 24. Для роздільної здатності відео повинно бути принаймні Full HD, що означає розміри 1920×1080. Якщо перед імпортом кліпів не вказано FPS або роздільну здатність, послідовність автоматично адаптуватиметься до початкових налаштувань кліпу після перетягування на часову шкалу. Бажано визначитися з FPS і роздільною здатністю перед зйомкою. 1.2 Синхронізація відео із зовнішнім аудіо (необов’язково) Якщо відео було записано окремо від аудіо (тобто за допомогою зовнішнього мікрофона, який не було підключено до камери під час запису), тоді аудіо має бути зіставлено з відео в пост- виробництва. Це необов’язково, і воно не потрібне у випадках, коли встановлюється та під’єднується до камери мікрофон із рушницею або використовується бездротовий конденсаторний мікрофон. Щоб синхронізувати зовнішні аудіозаписи з вбудованим аудіо відео, їх потрібно розмістити на одній шкалі часу в PP, і їх можна зіставити за допомогою функції синхронізації. Зазвичай це добре працює, але, особливо для коротших кліпів, може знадобитися вручну налаштувати позиціонування. Для цього завжди бажано мати точку орієнтації у відео та в аудіо, щоб спростити зіставлення. Це може бути просто плескання в долоні на початку запису, щоб вбудований і зовнішній мікрофони вловлювали однаковий звук, який можна використовувати як точку збігу в постпродакшн. Щоб завершити зв’язування зовнішнього аудіо з відеокліпом, їх можна зв’язати (не згрупувати), щоб усе скорочення та переміщення завжди застосовувалося до аудіо та відео як об’єднаного блоку. 1.3 Скорочення до 3 хвилин Наступним кроком після підготовки відео та шкали часу є скорочення до 3 хвилин загалом, що означає, що всі відео мають бути обрізані до цього часу. Це також можливість уже спланувати, де можна вставити певні відеокліпи, щоб продемонструвати продукт, продемонструвати офіс або пов’язані частини. Скорочення відзнятого матеріалу само по собі є проблемою, але думки щодо цього процесу можна знайти тут: Чому відеоредактор EIC Accelerator повинен бути автором пропозицій або оповідачем Щоб уникнути труднощів цього кроку, також можна лише точно записати 3 хвилини відзнятого матеріалу, але це може бути складніше, ніж сам процес нарізання. 1.4 Кольорова оцінка відзнятого матеріалу Після того, як відзнятий матеріал було підготовлено та обрізано, його слід відібрати за кольором за допомогою кольору Lumetri або подібного ефекту. Загальна мета полягає в тому, щоб освітлення та тіні виглядали добре контрастними, а також мати достатню насиченість і збалансовані відтінки шкіри у фінальному відео. Оскільки існує багато високоякісних навчальних посібників з градації кольорів, тому тут не будемо детально описувати їх. Примітка. Adobe Photoshop можна використовувати для створення таблиць пошуку (LUT) на основі знімка екрана відео, який можна безпосередньо імпортувати в Lumetri color у PP. LUT діють як фільтр для відеоматеріалу всередині PP, який може використовувати переваги функцій редагування зображень, властивих лише Photoshop. Примітка 2. Якщо кілька кліпів вимагають ідентичної градації кольорів, «Шар коригування» можна розмістити поверх відповідних кліпів. Потім ефект можна застосувати лише до коригувального шару, який застосовуватиме його до всіх кліпів, розташованих нижче на часовій шкалі. 1.5 Покращення аудіо Залежно від джерела аудіо та налаштувань мікрофона, як правило, доцільно виконати покращення голосу. На YouTube є різноманітні навчальні посібники та вказівки, але приклади загальних покращень: … Читати далі

Профіль компанії, яка не повинна подавати заявку на EIC Accelerator (SME Instrument)

25 червня 2021 р24 червня 2021 р за Стефан Сеглер, доктор філософії

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і акція) є дуже конкурентоспроможною, але також дуже популярною схемою грантового та акції фінансування від European Innovation Council (EIC). Багато стартапів і малих і середніх підприємств (МСП) в ЄС, а також в асоційованих країнах, таких як Ізраїль або Норвегія, зацікавлені в тому, щоб подати заявку на участь у фондах, але багатьом було б краще шукати інші варіанти. Хоча грантові консультанти та професійні автори мають різні підходи до відбору відповідних заявників EIC Accelerator, є деякі спільні теми, які поділяються серед орієнтованих на успіх грантових консультантів. Оскільки офіційний шаблон грантової пропозиції для EIC Accelerator не роз’яснює детально такі нюанси, наступна стаття має на меті надати огляд типів компаній, яким не слід подавати заявки. Для будь-якого стартапу чи scaleup-а, який впізнає себе в будь-якому з пунктів, перелічених нижче, було б доцільно утриматися від найму автора чи консультанта, оскільки час і ресурси краще витратити деінде. Примітка. EIC відбирає не перш за все великі компанії, а перш за все компанії, які відповідають певному шаблону. Низькі шанси на успіх за EIC не означають, що компанія чи проект погані. EIC ніколи б не фінансував такі соціальні мережі, як Facebook або Twitter, і навіть галузеві компанії-єдинороги, такі як Epic Games або Instacart. І все ж це все успіхи на рівні, про який мріє EIC. Наведений нижче список створено для того, щоб підкреслити перше враження, з яким часто стикаються консультанти та автори грантів, коли клієнт вперше вступає в контакт. Оскільки попит на авторів грантів загалом дуже високий, це перше враження, швидше за все, визначить, наскільки консультант зацікавлений у конкретному проекті. Як вони представляють свою компанію чи технологію? Навіщо їм потрібна підтримка EIC Accelerator? Що потрібно фінансувати? 1. У запиті використовується адреса Gmail або подібна доменна адреса. Хоча це не є сильним червоним прапорцем, це означає, що компанія чи проект ще не повністю сформовані. Придбання домену та створення приватного облікового запису електронної пошти зазвичай передує навіть реєстрації компанії, оскільки це дуже просто (і дешево). Якщо в запиті відсутній приватний домен, це зазвичай свідчить про те, що проект знаходиться на стадії ідеї. Дуже небагато засновників зв’яжуться з інвесторами чи клієнтами за допомогою адреси Gmail, що означає, що будь-який запит із такої адреси є ознакою неприйнятного проекту. З 2021 року EIC Accelerator також фінансує неюридичних осіб, але через конкурентоспроможність гранту це не означає, що одна особа без підтримки, тяги чи підтримки зможе досягти успіху. Кожен запит, який надходить із домену, який не є приватним і не пов’язаний із корпоративним стилем (CI), ймовірно, буде проігнорований вибірковими консультантами. 2. Потенційний заявник EIC Accelerator знаходиться на стадії ідеї. Нова платформа штучного інтелекту EIC має на меті показати шлях від ідеї до виходу на ринок, але це не означає, що фізична особа може досягти успіху з чистою ідеєю. Рівні готовності технології (TRL) чітко окреслюють стадію, на якій має бути технологія, причому TRL5 є мінімальним для EIC Accelerator, а нижчі TRL можливі лише в програмах EIC Pathfinder і EIC Transition. Поточні компоненти діагностики та ідей програми EIC Accelerator вводять в оману, оскільки вони можуть створити враження, що проекти все ще можуть перебувати на стадії ідеї, а потім перетворюються на комерційний продукт, коли буде досягнуто крок 3, але це не так. Проект апліканта не внесе суттєвих змін від кроку 1 до 3 – єдине, що зміниться, це обсяг і глибина даних, які надаються EIC для цілей оцінки. EIC Accelerator, також назва, яка вводить в оману, не є традиційним прискорювачем, який має на меті допомогти стартапам досягти успіху, допомагаючи в розробці продукту, стосунках з інвесторами або контактах з клієнтами. Основним ресурсом, окрім обмеженого коучингу, буде фінансовий, а це означає, що заявникам потрібен бізнес-план, правильна комерційна стратегія та все необхідне для реалізації проекту. EIC не буде тримати бенефіціарів за руки, хоча вони прагнутимуть створити можливості для спілкування, якщо це відповідатиме поточним політичним планам, таким як Зелена угода, допомога COVID-19 або подібні тенденції. Мати ідею та звернутися до консультанта з напівсформованим бізнес-планом, ймовірно, буде недостатньо, і більшість вибіркових авторів ігноруватимуть це. 3. Компанія не має веб-сайту чи присутності в соціальних мережах. Зрозуміло, що багато компаній працюють у режимі стелс, особливо коли йдеться про продукти DeepTech у сфері біотехнологій чи фармацевтики, де великі конкуренти витрачають мільярди на дослідження та розробки та можуть швидко скопіювати технологію – запатентовану чи ні. Тим не менш, навіть якщо компанія не зацікавлена в самому маркетингу або в оприлюдненні своєї технології, кожна компанія, яка має достатнє початкове фінансування та рівень тяги, необхідний для успіху в EIC Accelerator, повинна мати принаймні веб-сайт і сторінку в LinkedIn. Можуть бути винятки, але відсутність присутності часто означає, що засновники розглядають цей проект як побічний бізнес або не інвестують у його успіх. Ще одним винятком є новостворена компанія, яка є відділом університету або дочірньою компанією іншої компанії. В останньому випадку потенційний заявник зазвичай може надати посилання на веб-сайт материнської компанії, тоді як у першому випадку він може бути занадто раннім для EIC Accelerator, але може мати право на EIC Pathfinder. 4. На основі досліджень, які не належать їм (університетська компанія не є поділом) Часто можна зустріти компанію, яка базує свою технологію на дослідженнях університету, які не є їхніми, але ще не існують на ринку. Це само по собі не означає, що він не відповідає вимогам EIC Accelerator, але... Читати далі

Про нову платформу AI EIC Accelerator – помилки та огляд (SME Instrument)

24 червня 2021 р за Стефан Сеглер, доктор філософії

У 2021 році EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) запустили свій новий інструмент ШІ, який є онлайн-платформою для подання пропозицій. Через затримку запуску та інтерактивний характер інструменту потенційні заявники стикалися з багатьма помилками. Хоча зрозуміло, що і European Innovation Council (EIC), і Innovation Loop вклали велику роботу в цей складний проект, багато заявників все одно були збентежені та розчаровані. Перегляд платформи Якби метою EIC було зменшити залежність стартапів і малих і середніх підприємств (МСП) від третіх сторін, таких як професійні автори чи консультанти, це могло б дати зворотний ефект. Хоча кожен генеральний директор розуміє необхідність створити бізнес-план і завантажити документ, дуже небагато мають час або терпіння заповнювати, здавалося б, нескінченні форми, які значно перевищують роботу, витрачену на написання грантової пропозиції. Насправді, відгуки генеральних директорів свідчать про те, що обов’язкові етапи, 12 заздалегідь визначених кроків інновацій і, особливо, використання життєвого циклу впровадження технології (TALC) для визначення виходу на ринок і фінансових прогнозів незастосовні до їхнього бізнесу. Загальна структура платформи, особливо для повного застосування на Кроці 2, справляє враження студента MBA, якому доручено спробувати об’єднати всі інноваційні бізнеси в одну форму. Цей універсальний підхід призвів до об’єктивізації інновацій, що, за визначенням, перешкоджає меті пошуку новаторів. Це припускає, що кожна компанія неминуче зіткнеться з сегментами споживачів, які характеризуються як інноватори, перші користувачі, прірва, рання більшість, пізня більшість і відстаючі, що не є доречним розрізненням для комерційної стратегії більшості підприємств. Що стосується цього конкретного моменту, не тільки необхідно планувати ринкові та фінансові прогнози, такі як доходи та грошові потоки, для кожного перерахованого кроку, але обов’язково розглядати кожен із цих сегментів без винятку. З цього приводу часто надходять скарги: що робити, якщо компанія не зацікавлена витрачати значні витрати на маркетинг і збут на охоплення відстаючих, яких важко переконати? Що, якщо прірва не стосується конкретної комерційної стратегії, яка має великих дистриб’юторів і роздрібних торговців, що дозволяє вертикальне масштабування? Як виглядає грошовий потік прірви, якщо вона повинна бути розривом між двома сегментами, а не власним сегментом? Схоже, що TALC — це інструмент аналізу, який традиційно використовується для огляду інновації в минулому, а не інструмент, який інтегрується в бізнес-план на ранній стадії для оцінки інновації та її поширення на ринку. Важливо визначити, якими можуть бути майбутні бар’єри чи ризики, але врахувати розрив між першими прихильниками та ранньою більшістю згідно з книгою, опублікованою в 1991 році («Перетинаючи прірву» Джеффрі А. Мура), виглядає зайвим. Оцінка грошового потоку та доходів для потенційного розриву здається в кращому випадку непотрібною. Шаблон і вміст Хоча офіційний шаблон пропозиції та посібник для заявників дійсно відображають вміст, необхідний для повної заявки, платформа вимагає велику кількість вмісту з дуже сильним перекриттям між розділами. Хоча було зрозуміло, що додатки EIC Accelerator 2020 року вже були дуже насиченими текстом, EIC, схоже, запитали себе: як щодо того, щоб видалити всі зображення, форматування та посилання з додатка та отримати ще більше тексту? Зайве говорити, що очевидно, що в цьому рішенні не консультувалися з оцінювачами. EIC має, заради своїх заявників та оцінювачів, оновити платформу та дозволити заявникам додавати зображення та графіку до ключових розділів заявок. Багато розділів також слід видалити, оскільки вони, швидше за все, розчаровують оцінювачів більше, ніж заявників, але в наступній статті буде надано конкретні рекомендації. Помилки та помилки Наведений нижче список помилок і помилок далеко не повний, але відображає досвід невеликої кількості заявників, які досі використовували платформу. European Innovation Council і Виконавче агентство з малого та середнього бізнесу (EISMEA) вже були повідомлені про ці помилки, і деякі помилки вже були виправлені протягом останніх тижнів. Примітка: легко вказати на помилки 1%, якщо 99% виконано дуже добре. Платформа EIC виглядає дуже добре спроектованою, продуманою та справді представляє добре спланований знімок інновації. Тим не менш, ще належить побачити, чи це правильний шлях для просування EIC. 1. Видалений текст Під час подання одного заявника були усунені всі ризики на Кроці 1. Це було очевидно під час порівняння скріншотів вікна подання з результуючою пропозицією, яка відображається після подання. Аналіз ризиків є критичним питанням для EIC Accelerator, що робить такий збій надзвичайно шкідливим, але, на щастя, заявник представив вагомі аргументи в інших розділах і все одно пройшов. 2. Автоматичне збереження. Часто платформа на кроках 1 і 2 автоматично не зберігала належним чином, що призводило до того, що вікно браузера прокручувалося вгору та відображало загальне повідомлення про помилку. Причини цього були повністю пов’язані з помилками, оскільки методом проб і помилок було виявлено, що дуже часто наявність 1000/1000 символів блокувала автоматичне збереження, тоді як 999/1000 проходило успішно. Крім того, видалення всіх розривів рядків з абзацу також спрацювало в деяких випадках, якщо вікно не зберігалося належним чином. Це, звичайно, ускладнювало читання тексту для оцінювача, але заявники не мали іншого вибору. 3. Повідомлення про помилки У ланцюжку створення вартості головний стейкхолдер може бути оголошений як «частина проблеми» (обов’язкове для головного стейкхолдера) і як «вплинуте на рішення» (необов’язково). Якщо було вибрано обидва варіанти, елемент отримував повідомлення про помилку незалежно від того, де він знаходився в ланцюжку створення вартості – до чи після рішення. 4. Розподіл команд Команда на Кроці 2 не зберегла свої дані, коли дійшло до розподілу робочих пакетів (тобто вибору конкретних робочих пакетів для кожного... Читати далі

Печиво	Тривалість	опис
cookielawinfo-checbox-analytics	11 місяців	Цей файл cookie встановлюється плагіном GDPR Cookie Consent. Файл cookie використовується для зберігання згоди користувача на файли cookie в категорії «Аналітика».
cookielawinfo-checbox-functional	11 місяців	Файл cookie встановлюється згодою на файли cookie GDPR для запису згоди користувача на файли cookie в категорії «Функціональні».
cookielawinfo-checbox-others	11 місяців	Цей файл cookie встановлюється плагіном GDPR Cookie Consent. Файл cookie використовується для зберігання згоди користувача на файли cookie в категорії «Інше.
cookielawinfo-checkbox-necessary	11 місяців	Цей файл cookie встановлюється плагіном GDPR Cookie Consent. Файли cookie використовуються для зберігання згоди користувача на файли cookie в категорії «Необхідні».
cookielawinfo-checkbox-performance	11 місяців	Цей файл cookie встановлюється плагіном GDPR Cookie Consent. Файл cookie використовується для зберігання згоди користувача на файли cookie в категорії «Ефективність».
viewed_cookie_policy	11 місяців	Файл cookie встановлюється плагіном GDPR Cookie Consent і використовується для зберігання інформації про те, погодився чи ні користувач на використання файлів cookie. Він не зберігає жодних персональних даних.