Finanțarea

Despre angajarea unui consultant sau redactor de granturi pentru 2021 EIC Accelerator (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) a introdus o nouă etapă în procesul de aplicare în 2021, care acționează ca o mini-propunere numită Pasul 1 (a se citi: Re-inventarea EIC Accelerator). Include materiale precum o cerere scrisă de grant, o prezentare video și o prezentare de prezentare care trebuie trimise platformei AI European Innovation Councils (EIC) (citiți: AI Tool Review). Odată cu această modificare, EIC Accelerator are acum trei Pași care trebuie parcurși, și anume Pasul 1 (aplicare scurtă), Pasul 2 (aplicare completă) și Pasul 3 (interviu față în față) (citiți: Recomandări pentru EICA), dar multe startup-urile și întreprinderile mici și mijlocii (IMM) nu sunt sigure ce înseamnă acești pași și ce termene și termene sunt asociate acestora. Ca un scurt ghid, solicitanții se pot referi la următoarele note: Pasul 1 este o cerere scurtă care poate fi pregătită în mai puțin de 30 de zile și poate fi depusă oricând fără un termen limită fix (citiți: Flux de lucru video de prezentare) Pasul 2 este foarte cerere lungă care poate fi depusă numai dacă (i) Pasul 1 a fost aprobat și (ii) EIC a publicat un termen limită fix. În 2021, au fost două limite, și anume iunie și octombrie. Timpul minim pentru pregătirea aplicației Pasul 2 ar trebui să fie de 60 de zile, dar se recomandă mai mult. Pasul 3 este un interviu față în față care utilizează prezentarea prezentată la Pasul 2. Este disponibil numai pentru proiectele care au fost aprobate în Pasul 2, iar datele pentru acest Pas sunt stabilite pentru a fi imediat după evaluările Pasului 2. lansat (adică săptămâna pitch-ului). Pregătirea pentru acest Pas poate fi efectuată în 14 zile. Ce să dezvoltați singur și ce să externalizați Nu există nicio regulă generală cu privire la momentul în care ar trebui angajat un consultant sau un scriitor profesionist sau dacă este nevoie de unul. Șabloanele oficiale de propunere, programul de lucru și liniile directoare (adică pentru fondul EIC și instrumentul AI) sunt disponibile publicului, ceea ce înseamnă că fiecare companie este capabilă din punct de vedere tehnic să aplice pe cont propriu. Trebuie luate în considerare resursele disponibile și momentul încheierii grantului. Pentru Pasul 1, efortul este relativ mic: Beneficiile dezvoltării Pasul 1 Intern Pasul 1 necesită relativ puțin efort de timp Pasul 1 este relativ ușor de dezvoltat Nu se irosesc bani în cazul în care proiectul nu este potrivit pentru EIC Accelerator (adică unele consultanțele vor integra cazurile cu succes scăzut) Control deplin asupra rezultatului Beneficiile angajării unui consultant Un consultant poate modela proiectul și îl poate face mai impactant, precum și poate evita semnalele roșii. Făcând parte din Pasul 1 va simplifica procesul de Pasul 2 Optimizarea punctajului automat pe platforma AI bazată pe experiență Economie de timp Contact strâns cu EIC pentru a fi pregătit pentru schimbări neașteptate Consultanții vor retrimite o propunere dacă este respins, în timp ce un proiect respins va avea dificultăți să angajeze un consultant. Dezavantajele fiecărei abordări sunt invers reciproc, ceea ce înseamnă că ceea ce este un avantaj al angajării unui consultant va fi dezavantajul pregătirii singur a unei cereri. Pentru Pasul 2, comparația ar fi după cum urmează: Notă: Comparația pentru Pasul 2 presupune că solicitanții au aplicat cu succes pentru Pasul 1 singuri și iau în considerare angajarea unui partener pentru Pasul 2. Beneficiile dezvoltării Pasul 2 Economii interne de costuri Control deplin asupra rezultatului Beneficiile angajării unui consultant Un consultant poate modela proiectul și îl poate face mai impactant, precum și poate evita semnalele roșii. Organizarea dezvoltării proiectului și colaborarea între echipa de management pentru a îndeplini termen limită Economie de timp Contact strâns cu EIC pentru a fi pregătit pentru schimbări neașteptate Există o varietate de considerații care trebuie luate pe lângă compromisurile generale ale angajării unei consultanțe enumerate mai sus. Unul dintre acestea este modul în care companiile își evaluează propriile capacități și modul în care își judecă efortul depus. Nu este neobișnuit ca un consultant să fie contactat de un client care dorește să aplice singur la Pasul 1, în timp ce menționează întâmplător că a obținut un punctaj B sau C în toate segmentele de instrumente AI, deși proiectul este foarte calificat pentru EIC Accelerator. Doar pentru că Pasul 1 este relativ ușor de preparat nu înseamnă că este un fruct care agăța jos. Trebuie depus un efort semnificativ în pregătirea aplicației, indiferent de simplitatea acesteia. Da, EIC dorește să le faciliteze solicitanților să aplice și dorește să evite ca aceștia să-și piardă timpul cu o cerere lungă dacă nu există nicio șansă ca ei să reușească. Dar acest lucru nu înseamnă că evaluatorii vor obține un proiect cu o contribuție minimă sau vor citi între rânduri. Companiile care sunt foarte ocupate cred adesea că pregătirea unei cereri rapide va fi suficient de bună, dar acest lucru nu se aplică granturilor EIC. O companie ar trebui să fie pregătită să facă eforturi suplimentare cu cererea și să completeze fiecare secțiune cu maximă atenție și efort. Concluzie Cel mai bun mod de a răspunde la întrebarea când ar trebui angajat un consultant ar fi să decideți mai întâi dacă pregătirea internă a propunerii este o opțiune (adică disponibilitatea timpului, personal calificat). În al doilea rând, compania ar trebui să discute cu consultanțele pentru a identifica dacă proiectul are șanse adecvate de succes (adică sunt recomandate mai multe opinii, deoarece unele consultanțe nu sunt suficient de selective). În al treilea rând, compania trebuie să cântărească compromisurile redactării de propuneri interne, care sunt cerințele intense de timp, în special pentru Pasul 2, dar și volumul de muncă al echipei de management, care ar putea fi mai bine sfătuit să se concentreze pe sarcinile relevante pentru afaceri în loc să scrie.

Selectarea cuvintelor cheie și a evaluatorului pentru aplicațiile EIC Accelerator (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) permite tuturor startup-urilor și întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) să adauge cuvinte cheie în platformă care vor fi folosite pentru a selecta evaluatori experți (a se citi: AI Tool Review). În trecut, această caracteristică era o funcție de cutie neagră, deoarece scriitorii profesioniști și consultanțele nu știau cum diferiți evaluatori ar califica o aplicație sau dacă ar face vreo diferență (citiți: Re-inventarea EIC Accelerator). Abordarea comună a fost selectarea celor mai relevante cuvinte cheie care reflectă proiectul (de exemplu, tehnologia bateriei, învățarea automată, biomasă) și speranța pentru ce este mai bun. Deși acesta este încă un mod dovedit de urmat, acest articol prezintă o opinie despre cum ar putea fi selectate cuvintele cheie pentru a maximiza șansele de succes ale unei trimiteri. Grupul de evaluatori și cuvintele cheie Grupul total de evaluatori conține mii de experți care vor fi selectați în funcție de disponibilitate și, mai important, de cuvintele cheie introduse în platformă. Aceste cuvinte cheie sunt selectate dintr-o listă derulantă, în timp ce mai multe cuvinte cheie părinte conțin mai multe cuvinte cheie copil, în timp ce un total de 3 perechi de cuvinte cheie părinte și copil sunt selectate pentru un proiect într-o anumită ordine. În plus, pot fi adăugate cuvinte cheie gratuite pentru a completa selecția inițială a cuvintelor cheie. La selectarea cuvintelor cheie, există de obicei mai multe opțiuni, deoarece o pornire a bateriei AI poate duce cu Energie urmată de Baterie și apoi Învățare automată sau ar putea inversa această ordine. Dar dacă piața este PropTech sau imobiliară în special, deoarece proiectul oferă soluții de stocare a energiei pentru sistemele de rezervă din clădirile comerciale? Apoi, cuvintele cheie s-ar putea concentra și pe industria imobiliară, anumite segmente de clienți (adică companii de utilități) sau aspecte similare. Există multe opțiuni diferite din care să alegeți, dar, până în prezent, nu se știa cum ar afecta acestea evaluarea aplicației, deoarece încercările și erorile au fost împiedicate de evaluările netransparente, aleatorietatea evaluărilor și termenele limită limitate din 2020. Evaluatorii Feedback European Innovation Council (EIC) a introdus o caracteristică de feedback în procesul de evaluare, care permite evaluatorilor să lase comentarii pentru solicitanți într-un mod foarte detaliat. Deși identitatea și antecedentele lor sunt necunoscute de către solicitant, comentariile specifice ale evaluatorilor dezvăluie adesea unghiul din care un evaluator privește inovația. Dacă este cineva care are o perspectivă științifică, o viziune tehnică sau este încorporat în industrie, atunci comentariile se vor concentra adesea pe acest aspect. În bine sau în rău, tipul de evaluator poate avea un impact semnificativ asupra modului în care propunerea este revizuită. După ce au studiat mai multe evaluări de la Pasul 1, este evident că evaluatorii au perspective foarte diferite. Același aspect al unui proiect poate fi lăudat sau criticat în aceeași recenzie, ceea ce face ca punctul de vedere, nu doar calitatea proiectului, să fie critic. Din experiență, evaluările pozitive de la Pasul 1 au apreciat adesea impactul, fezabilitatea și viziunea proiectului dacă evaluatorii au văzut că există un potențial puternic de perturbare, în timp ce evaluările critice tindeau să se concentreze pe aspecte tehnice sau comerciale izolate. O abordare diferită În loc să te întrebi: Ce cuvinte cheie descriu cel mai bine proiectul meu? Pare a fi o abordare mai bună să întrebi: De ce fundal are nevoie un evaluator pentru a fi cel mai impresionat? Foarte des, un om de știință care învață automat s-ar putea să nu fie impresionat de o anumită aplicație AI, în timp ce cineva din industria vizată ar vedea imediat beneficiile și ar avea o viziune pozitivă. Dar opusul ar putea fi adevărat și dacă impactul industriei este mai greu de imaginat decât natura de ultimă oră a tehnologiei, care ar face ca un om de știință să aibă o impresie mai bună în comparație cu un participant al industriei. Scopul selectării evaluatorilor ar trebui să fie acela de a alege experți care vor înțelege viziunea companiei și vor vedea inovația într-o lumină pozitivă. Ceea ce ar trebui evitate sunt gânduri precum: Back-end-ul este sofisticat, urmează o abordare unică și perturbă o piață, dar nu cred că este suficient de modern din perspectivă științifică Produsul este solid din punct de vedere științific, dar cum vei convinge sa-l cumpar? Mai ales când vine vorba de soluții software, pot exista puriști care neglijează concentrarea EIC pe perturbarea industriei și noile modele de afaceri doar pentru a critica un aspect izolat al proiectului. Concluzie Este logic să ne gândim profund la cuvintele cheie pe care le alegem înainte de trimitere și să vă asigurați că contextul potențial pe care îl va avea un evaluator se potrivește cu scopul și obiectivul aplicației. Această abordare nu este o metodă dovedită de a obține evaluatori buni, dar poate avea un impact clar asupra rezultatului evaluării. Fiecare scriitor profesionist a văzut aplicații cu evaluări contradictorii și lipsite de consens. Adesea, motivul pentru care acesta este cazul este foarte evident din comentariile evaluatorului și se rezumă întotdeauna la perspectiva lor, așa cum este definită de antecedentele lor. Din păcate, această abordare va fi probabil foarte scurtă. EIC colectează deja cuvinte cheie de-a lungul Pasului 1 al EIC Accelerator și selectarea manuală a cuvintelor cheie suplimentare pare redundantă în această etapă. Totuși, atâta timp cât selecția evaluatorilor poate fi în continuare influențată, aceasta ar trebui făcută cu atenție.

Cu privire la ratele de succes 2021 ale EIC Accelerator (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) s-a reinventat în 2021 cu un nou proces de depunere, un buget mai mare și noi praguri de succes (citiți: AI Tool Review). Acesta din urmă este semnificativ, deoarece definesc în mod direct cât timp vor trebui să petreacă companiile pentru o aplicație și cât timp ar fi fost pierdut în cazul unei respingeri (citiți: Companii care nu ar trebui să aplice). Având în vedere că ratele de succes au aproximat 5% timp de mulți ani și au înregistrat o scădere abruptă în 2020 de la 2,7% în ianuarie la <1% în octombrie, este probabil ca aceste rate de succes să se îndrepte acum spre un maxim istoric. Un articol publicat anterior a investigat ratele potențiale de succes și sarcinile de lucru estimate ale etapelor individuale, și anume Pasul 1 (aplicare scurtă), Pasul 2 (aplicare completă) și Pasul 3 (interviu față în față). Analiza a analizat cele mai bune rezultate pentru solicitanți, deoarece analiza a corelat în mod direct ratele de succes cu volumul de muncă impus solicitanților și a concluzionat că barierele cele mai selective ar trebui să fie la început și nu la sfârșit, pentru a evita luni de efort irosit. Ratele de succes în 2021 Cu multe startup-uri și întreprinderi mici și mijlocii (IMM) care au aplicat la EIC Accelerator din 2021 fie singure, fie prin intermediul consultanților și scriitorilor profesioniști, acum este posibil să tragem concluzii cu privire la distribuția generală a ratelor de succes ( citiți: Re-inventarea EIC Accelerator). Deoarece Pasul 1 este deschis continuu pentru trimiteri, ratele de aprobare se schimbă constant, dar începând cu 15 mai 2021, 67% de companii au trecut cu 755 din 1.114. Acest număr este de așteptat să rămână relativ constant în următoarele luni, deoarece este, de asemenea, pragul vizat de European Innovation Council (EIC). Rezultatele pasului 2 au fost publicate abia recent și s-ar putea să nu fie reprezentative pentru termenele limită viitoare, deoarece (i) timpul de pregătire pentru solicitanți a fost mai mic de 30 de zile, (ii) a fost primul apel cu un nou proces de aplicare și (iii) feedback-ul juriilor de interviu de la Etapa 3 ar putea influența evaluările viitoare de la Etapa 2. Cu toate acestea, în iunie, 130 din 801 de solicitanți au fost selectați pentru Pasul 3, ceea ce înseamnă că 16% de companii au avut succes în această etapă. Notă: Din cele 130 de invitații la interviu pentru Pasul 3 al EIC Accelerator, 24 de startup-uri elvețiene au fost considerate neeligibile din cauza deciziei recente a autorităților elvețiene în legătură cu Horizon Europe (2021-2027). Acest lucru ar produce o rată de succes de 13% în această Etapă, având în vedere că doar 106 companii vor participa la interviuri la mijlocul lunii septembrie. Combinând ratele de succes ale Pasului 1 și Pasului 2 rezultă o rată totală de succes de 11% care duce până la Pasul 3 și, având în vedere că ratele de succes ale etapei de interviu (Pasul 3) au fost istoric între aproximativ 50% în 2018/2019, este se poate presupune că rata generală de succes va recâștiga un total de 5% pentru EIC Accelerator. Notă: În timp ce ratele de succes la interviuri au fost de aproximativ 50% în 2018/2019, acestea au oscilat între 30% și 50% în T4 2019 și pe tot parcursul anului 2020. Din cauza bugetelor mari și a abandonului a 24 de solicitanți elvețieni (18%) din rândul tuturor invitaților Step2 evaluări, ratele de succes ale Pasului 3 ar putea ajunge la 70%, rezultând o rată de finanțare de 7%+. Concluzie Rămâne de văzut cum se vor desfășura ratele reale de succes în Pasul 3 și cum vor afecta aceste praguri modificările viitoare ale formularelor de depunere, modelului oficial de propunere și ale evaluărilor (mai ales cu feedback-ul juriului). Bugetul de 1 miliard de euro pentru doar 2 limitări în 2021 este, de asemenea, extrem de mare, ceea ce înseamnă că această goană a aurului din 2021 ar putea fi de scurtă durată. Un lucru este cert: EIC Accelerator nu a fost niciodată la fel de accesibil ca astăzi, multe proiecte grozave având șanse mai mari de a primi finanțare. Ceea ce rămâne de văzut este dacă EIC își susține angajamentul și nu clasifică propunerile unul față de celălalt, ci își păstrează metodologia individualizată GO & NO-GO. Dacă acesta este cazul, acceleratorul EIC ar putea rămâne la fel de accesibil ca acum pentru întregul Orizont Europa (2021-2027), deoarece niciun număr de solicitanți sau concurență nu ar împiedica șansele de succes a unui proiect individual. Chiar dacă acesta pare a fi scenariul ideal, rămâne de văzut dacă acest lucru este fezabil. Dacă GO-urile din Pasul 2 sau 3 depășesc bugetele, atunci există doar trei opțiuni: (1) Respingeți solicitanții GO pe baza unor factori discriminatori (de exemplu, industrie, costuri, sex), (2) creați o listă de așteptare pentru propunerile aprobate fie în Pasul 2 sau 3 (adică înainte de interviu sau după interviu) sau (3) modificați evaluarea back-end înainte de publicarea rezultatelor pentru a respinge retroactiv solicitanții altfel finanțați (adică, evaluarea juriului mai strictă). Un ultim lucru de menționat este că unele agenții guvernamentale sunt forțate să-și cheltuiască complet bugetele anuale, deoarece este direct legat de bugetul lor alocat în anul următor, astfel încât limitarea din octombrie 2021 a EIC Accelerator ar putea vedea un număr surprinzător de companii finanțate dacă limita din iunie nu cheltuiește 500 de milioane de euro disponibile.

O nouă abordare a dezvoltării proiectelor EIC Accelerator în cadrul Orizont Europa (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) poate fi privit ca un program de finanțare complet nou în cadrul Orizont Europa (2021-2027). Nu doar că și-a schimbat procesul de depunere a propunerilor de grant, ci și evaluarea, care va vedea probabil schimbări semnificative în tipurile de companii selectate ca beneficiari (citiți: Re-inventarea EIC Accelerator). Acest articol își propune să contrasteze fluxul de lucru anterior al scriitorilor și consultanților profesioniști de granturi cu cea mai nouă iterație a startup-ului European Innovation Councils (EIC) și a braței de finanțare a întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) (citiți: AI Tool Review). Întrucât inovația este în mintea scriitorilor și a evaluatorilor în orice moment, efectuarea schimbărilor necesare și adaptarea la un mediu nou și imprevizibil reprezintă o a doua natură. Ca atare, chiar și marile consultanțe și-au adaptat deja fluxul de lucru și au început să-și schimbe procesele interne pentru a păstra eficiența și calitatea. Cum a arătat scrierea propunerilor de grant în 2020 În 2020 și în anii din cadrul Orizont 2020 (2014-2020), procesul de scriere a cererilor EIC Accelerator (sau apoi SME Instrument) a fost destul de simplu. Colaborarea ar începe cu o întâlnire de lansare (KOM), transferul fișierelor relevante și apoi scriitorii s-ar pune la treabă – în mare parte în mod autonom. Din cauza spațiului limitat disponibil și a lipsei de profunzime în ceea ce privește tehnologia, nu existau motive pentru a avea o contribuție excesivă din partea companiei, deoarece propunerea s-a concentrat pe o descriere scurtă, narativă, peste segmentările tehnice. În 2021, această abordare s-a schimbat, deoarece aplicația în sine este structurată diferit. Acest articol își propune să evidențieze modul în care vechiul mod de scriere a propunerilor este acum înlocuit cu o abordare mai modernă și mai nuanțată, care necesită mai multă colaborare, profunzime și sofisticare. De ce vechea abordare a încetat să funcționeze 1. Cerințe de text și lungime Propunerea EIC Accelerator din 2020 a fost relativ lungă, cu 30 de pagini ca document principal, dar versiunea din 2021 a crescut acest număr enorm. Acest lucru se datorează casetelor de text abundente de aproape 1.000 de caractere care trebuie completate în întreaga aplicație, în timp ce unele segmente se ridică la 5.000 de caractere, 10.000 sau spații nelimitate. Ca atare, descrierile sunt mult mai detaliate și trebuie dezvoltate adesea pentru propunerea în sine, deoarece companiile nu folosesc întotdeauna anumite tipuri de segmentări. Exemple sunt caracteristicile și cazurile de utilizare, reperele nivelului de pregătire tehnologică (TRL), piața totală disponibilă (TAM), piața disponibilă pentru service (SAM), piața care se poate obține reparabilă (SOM) sau ciclul de viață de adoptare a tehnologiei (TALC). 2. Detalii tehnice și profunzime Multe secțiuni din 2020 au fost mai degrabă la nivel de suprafață, iar scriitorii s-au luptat adesea să aloce mai mult de 1 pagină DINA4 pentru descrierea tehnologiei, inclusiv imagini, din cauza limitărilor stricte. Cu noile caracteristici și model de cazuri de utilizare, se pot configura cu ușurință 10 caracteristici cu 7.000 de caractere fiecare, producând 70.000 de caractere numai pentru descrierea tehnologiei. Având în vedere necesitatea de a descrie Freedom to Operate (FTO), cunoștințele existente în prezent, blocajele și valoarea adăugată pentru fiecare caracteristică, este evident că există un nivel de profunzime fără precedent care este necesar. Presupunând 140 de cuvinte per 1.000 de caractere și 750 de cuvinte care alcătuiesc un bloc de text pe o pagină DINA4 (folosind marjele EIC Accelerator din 2020 fără imagini), acest lucru ar produce 13 pagini DINA4 de text pur numai pentru caracteristici. Comparând aceasta cu pagina anterioară, care trebuia să includă imagini, schimbarea este destul de drastică și cele 13 pagini nici nu ar acoperi întreaga descriere a soluției, deoarece trebuie descrisă și în altă parte. Acest nivel de profunzime este imposibil de completat fără colaborări puternice cu Chief Technical Officer (CTO) și cercetare suficientă. Având în vedere că toate secțiunile care acoperă piața, finanțele, strategia comercială și altele au crescut, de asemenea, în dimensiune, este clar că propunerea EIC Accelerator din 2021 și-a crescut cu ușurință de patru ori în comparație cu 2020. 3. Mai mult control către strategiile comerciale Strategiile comerciale și piața analizele au fost de obicei destul de limitate din cauza restricțiilor de pagină ale EIC Accelerator din 2020. Odată cu procesul de Pasul 2 acum umflat, acest lucru s-a schimbat semnificativ. Secțiunile de piață și în special TALC necesită o defalcare detaliată a modului în care clienții vor fi atinși cu așteptări specifice de penetrare a pieței. Ca atare, strategia va necesita planuri care depășesc noțiuni simplificate precum: Vrem să începem în Uniunea Europeană (UE) și apoi să mergem la nivel global Avem distribuitori locali care ne pot ajuta Ne așteptăm să ajungem la 100 de clienți în 3 ani Vom dezvolta un Rețeaua de clienți Noul șablon solicită startup-urilor aplicante și IMM-urilor să definească fiecare segment de penetrare și chiar să ofere fluxuri de numerar (operare, investiții și finanțare) pentru fiecare, inclusiv o cronologie și profit și pierdere (P&L). În special, P&L, chiar dacă noua foaie de calcul este acum simplificată, va avea nevoie de o defalcare suplimentară pentru a ține cont de cifrele date în TALC, care se poate întinde pe peste 10 ani în viitor, în timp ce P&L-ul vizualizează de obicei doar 5 ani. 4. Alte secțiuni În afara pieței Go2Market și a părților tehnice, există o varietate de cifre și considerații care necesită mai multă contribuție din partea solicitanților, deoarece au fost mai la nivel de suprafață în 2020. În special secțiunea de risc, nevoile de investiții și concurenții (adică dureri și câștiguri) necesită o contribuție puternică din partea echipei de conducere a companiei. Cum să structurați dezvoltarea proiectelor în 2021 Ca urmare, abordarea anterioară de tip hands-off de scriere a propunerii de externalizare către un consultant este imposibilă, dar este înlocuită cu o abordare mai colaborativă, în care compania trebuie să fie implicată activ în discutarea informațiilor necesare și să fie adusă in pentru structurarea intregii aplicatii. Cea mai mare schimbare din 2021 este colaborarea dintre consultanți (sau scriitori profesioniști) și clienți. În loc să elaboreze un plan de afaceri în mod autonom, consultanții trebuie să-și aducă clienții în proces și, deoarece echipa de management a unui scale-up este de obicei destul de ocupată, să arate un management de proiect excelent pe tot parcursul procesului. Aceste modificări sunt încă destul de noi, dar îmbunătățirile majore față de vechile metode ar putea fi: Apeluri de lansare multiple pentru secțiuni dedicate... Citeşte mai mult

Privind inovația dintr-un nou unghi: schimbarea evaluării propunerilor EIC Accelerator (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (grant și capital propriu) a suferit o tranziție dramatică de la prima sa lansare din faza 2, acum învechită, SME Instrument, în 2019 și următoarea faza de testare ca pilot EIC Accelerator în 2019/2020. Cu un nou proces de aplicare care include mai mulți pași, o platformă AI online pentru depunere și o prezentare video, și-a schimbat nu numai procesul, ci și rezultatele (citiți: AI Tool Review). Având în vedere că evaluarea și șablonul propunerii s-au schimbat odată cu această nouă iterație, este clar că ceea ce a funcționat în 2020 și fazele anterioare ar putea să nu fie aplicabil în 2021. În mod clar, propunerea arată diferit, prioritizează o structură predeterminată față de un plan de afaceri gratuit. narativ și definește o foaie de parcurs specifică la care toate companiile trebuie să o respecte. Dar factorul care ar putea avea cel mai semnificativ impact asupra celor mai noi modificări ale EIC Accelerator ar putea fi evaluarea în sine. Îndepărtarea de faza 2 SME Instrument și pilotul EIC Accelerator Scopul noului pas 1 al EIC Accelerator este o verificare a calității aplicațiilor pentru a identifica dacă proiectul este de interes pentru UE și dacă se potrivește cu riscul general, inovația, echipa și piața criterii. Ca atare, a fost promovat inițial ca fiind o modalitate de a imita vechiul Sigiliu de excelență* care a fost acordat proiectelor din 2020 cu un scor de evaluare de cel puțin 13 din 15. Din punct de vedere istoric, 30% până la 50% din toate proiectele depuse între 2018 și 2020 ajuns la acest nivel. Ratele de succes actuale ale Pasului 1 de 60-70% se potrivesc destul de bine cu acest prag, deși s-ar putea argumenta că scorul vechi echivalent ar corespunde mai degrabă unui 12,5 și nu unui 13 complet. Cu toate acestea, Pasul 1 acționează ca un prag care înlocuiește parțial vechiul punctaj, dar are și un accent distinct diferit când vine vorba de calitatea proiectului. Acest aspect de calitate poate fi investigat printr-o întrebare simplă: retrimiterile a peste 12,5 aplicații cu punctaj din 2020 vor funcționa automat bine în Pasul 1 din 2021? *Notă: Noul Sigiliu de Excelență se acordă acum doar unor companii care ajung la Pasul 3 al procesului de evaluare, și anume etapa interviului. Sigiliul de excelență 2021 nu este asociat cu cererea scurtă Pasul 1 sau cu orice tip de punctaj, dar acționează ca o analogie utilă cu iterațiile anterioare ale programului de finanțare înainte de 2021. Tranziția de la 2020 la 2021: praguri și calitate EIC a a declarat că Pasul 1 este conceput pentru a „declanșa interesul evaluatorilor”, ceea ce înseamnă că este o evaluare la nivel de suprafață în comparație chiar și cu vechiul SME Instrument Faza 1. Există doar 5 criterii de evaluare simplificate în Pasul 1, în timp ce evaluările din 2020 au trebuit să abordează 17 criterii foarte detaliate. S-ar putea argumenta că cele mai noi criterii de evaluare care definesc direct succesul proiectelor favorizează acum puternic inovația, riscul și piața, în timp ce vechile criterii priveau fiecare aspect al companiei și al proiectului cu ponderi egale. Fără o judecată cu privire la beneficiile sau compromisurile acestei abordări, are un impact clar asupra tipurilor de proiecte care vor avea succes și probabil va fi foarte diferit de ceea ce a fost observat în 2020, precum și în deceniul anterior (a se citi: Recomandări pentru EICA). Au apărut câteva cazuri interesante de solicitanți care au aplicat la EIC Accelerator, în timp ce o trimitere din 2020 care a arătat scoruri scăzute de 10 până la 11 din maximum 15 a trecut de Pasul 1 în 2021 cu recenzii foarte pozitive. Ceea ce este interesant este că astfel de scoruri scăzute în 2020 au fost adesea tratate ca o cauză pierdută în ochii scriitorilor sau ai consultanților profesioniști, deoarece înseamnă că fie proiectul nu are sofisticarea necesară pentru a convinge European Innovation Council (EIC), fie startup-ul, fie mici și mici. Întreprinderile Mijlocii (IMM) nu au un model de afaceri bine gândit sau o planificare financiară. Schimbarea criteriilor de evaluare Având în vedere că prima etapă fiind concepută doar pentru a atinge interesul evaluatorului, multe proiecte care nu ar fi fost luate în considerare pentru finanțare în 2020, chiar dacă Comisia Europeană (CE) ar fi avut finanțare în exces, pot trece cu ușurință de prima etapă. Cum se va schimba acest lucru în Pasul 2 nu este clar, dar ceea ce se poate spune este că criteriile de evaluare s-au schimbat semnificativ. În 2020, au existat 17 criterii detaliate care au acoperit întregul model de afaceri, de la subcontractarea prin rețeaua de parteneri până la detaliile bazei de clienți (a se citi: Companii care nu ar trebui să se aplice). Întrebările au fost foarte detaliate și acoperite: De ce ar cumpăra clienții de la dvs.? Modelul dvs. de afaceri este capabil să vă extindă compania? Este suficient planul strategic de comercializare? Sunt rezolvate probleme de IP sau de licențiere? Este produsul ușor de utilizat? … Acesta a fost înlocuit cu 13 criterii în Pasul 2 și doar 5 în Pasul 1. În loc să pună întrebări foarte nuanțate evaluatorilor care trebuie să noteze întregul proiect în trepte, noile criterii sunt simplificate și se concentrează pe multe dintre aceleași întrebări. deși cu mai puține detalii. Interesant este că noile criterii omit egalitatea de gen, beneficiile mai largi în UE și provocările societale. Acestea erau explicite în vechile criterii de evaluare, dar acum sunt inexistente, chiar dacă trebuie descrise în aplicația Pasul 2. Acest lucru se datorează probabil noilor provocări strategice și a cotei de femei-CEO care sunt aplicate în back-end și nu trebuie reiterate în front-end-ul evaluărilor. Criteriile „Go” Există în mod clar un accent diferit în noile criterii de evaluare, cu o preferință puternică pentru risc, piață, inovație și echipa cu instrucțiuni pentru evaluatori fiind că un Pas 2 Go ar trebui să corespundă cu ceea ce ar fi fost un 4,5 până la 5 în conformitate cu regulile 2020.** Pentru a revedea anecdota menționată mai sus, o aplicație cu un punctaj de 10,5 ar fi avut scoruri medii de 3,5 pentru fiecare secțiune, ceea ce înseamnă că nu ar trebui să aibă șansa să... Citeşte mai mult

Flux de lucru pentru crearea unui videoclip EIC Accelerator Pitch (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) a câștigat o prezentare video obligatorie în 2021 și mulți solicitanți nu sunt siguri cum ar trebui să arate sau să fie pregătit un astfel de videoclip. În timp ce șabloanele și liniile directoare oficiale ale European Innovation Council (EIC) nu oferă un răspuns la această întrebare, următorul articol își propune să prezinte un flux de lucru simplu care poate fi utilizat de potențiali aplicanți, scriitori profesioniști sau consultanți. Deoarece multe întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) și startup-uri au o oarecare experiență în crearea sau editarea videoclipurilor datorită platformelor de rețele sociale precum YouTube, Facebook sau Twitter, acest articol va omite instrumente precum Adobe Spark sau Loom care sunt folosite pur și simplu pentru a înregistra un difuzor deasupra unei prezentări de diapozitive. Acest articol se va concentra pe instrumentele de tăiere și efecte video, precum și pe un flux de lucru simplu pentru a reuni toate părțile esențiale într-un mod eficient. Software-ul despre care se discută este interschimbabil în cea mai mare parte, dar, datorită compatibilității lor, ne concentrăm pe Adobe Premiere Pro, After Effects și Illustrator. Notă: Există tutoriale excelente pe YouTube pentru fiecare dintre acești pași, iar articolul următor își propune să ofere o privire de ansamblu asupra fluxului de lucru fără a detalia mecanica exactă a editării video în Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) este folosit ca tablou de bord principal pentru crearea video și instrument de tăiere. Aici totul este pregătit, adunat și va fi finalizat pentru export. Cele mai importante sarcini care trebuie efectuate sunt: Notă: O versiune simplificată a acestui software este disponibilă sub numele Adobe Rush. 1.1 Importarea materialului video Odată ce videoclipul a fost înregistrat, acesta va trebui să fie importat în PP. Ceea ce trebuie luat în considerare este că fiecare videoclip ar putea avea rezoluții și rate de cadre diferite, care vor apărea diferite în cronologia respectivă. Modul în care funcționează PP, este creată o cronologie care are o rată de cadre și o rezoluție definite. Frecvența cadrelor sau Frames Per Second (FPS) definește câte cadre (sau imagini) sunt prezente în fiecare secundă de filmare. FPS-urile standard sunt 23.976, 24 sau 30. Primele două FPS-uri produc mai mult o estompare naturală a mișcării, în timp ce cele din urmă (sau FPS-uri mai mari) vor apărea mai clare în timpul mișcării. Pentru un videoclip EIC Accelerator, folosirea 23.976 sau 24 va fi suficientă. Pentru rezoluție, videoclipul ar trebui să fie cel puțin Full HD, ceea ce se traduce în dimensiuni de 1920×1080. Dacă nu sunt specificate FPS sau rezoluții înainte de a importa clipurile, secvența se va adapta automat la setările originale ale clipului odată ce este trasă în cronologie. Este recomandabil să vă decideți deja cu privire la FPS și rezoluția înainte de fotografiere. 1.2 Sincronizarea videoclipului cu sunetul extern (opțional) Dacă videoclipul a fost înregistrat separat de audio (adică cu un microfon extern care nu a fost conectat la cameră în timpul înregistrării), atunci sunetul trebuie să se potrivească cu videoclipul în post- producție. Acest lucru este opțional și nu este necesar în cazurile în care este montat și conectat un microfon pușcă la cameră sau este utilizat un microfon cu condensator fără fir. Pentru a sincroniza clipurile audio externe cu sunetul încorporat al videoclipului, acestea trebuie plasate în aceeași cronologie în PP și cele două pot fi asociate cu funcția de sincronizare. Acest lucru funcționează de obicei bine, dar, mai ales pentru clipurile mai scurte, poate fi necesară reglarea manuală a poziționării. Pentru aceasta, este întotdeauna indicat să aveți un punct de orientare în video și în audio pentru a simplifica potrivirea. Acest lucru poate fi pur și simplu sub forma unei bătăi din palme la începutul înregistrării, astfel încât microfonul încorporat și microfonul extern să preia același sunet care poate fi folosit ca punct de potrivire în post-producție. Pentru a finaliza conectarea sunetului extern cu clipul video, cele două pot fi legate (nu grupate), astfel încât toate tăierea și mutarea să fie întotdeauna aplicate audio și video ca o unitate unită. 1.3 Tăierea la 3 minute Următorul pas după ce videoclipul și cronologia au fost pregătite este reducerea la 3 minute în total, ceea ce înseamnă că toate videoclipurile trebuie tăiate la acel timp. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate de a planifica deja unde anumite clipuri video pot fi inserate pentru a demonstra produsul, a prezenta biroul sau părțile conexe. Reducerea filmării este o provocare în sine, dar gândurile despre acest proces pot fi găsite aici: De ce un editor video EIC Accelerator ar trebui să fie un scriitor de propuneri sau un povestitor Pentru a evita dificultatea acestui pas, este, de asemenea, posibil să înregistrați doar exact 3 minute de filmare, dar acest lucru ar putea fi mai dificil decât procesul de tăiere în sine. 1.4 Gradul de culoare a filmului După ce filmarea a fost pregătită și tăiată, ar trebui să fie gradată culoarea folosind culoarea Lumetri sau un efect similar. Scopul general este de a face luminile și umbrele să arate bine contrastate și să aibă suficientă saturație și tonuri echilibrate ale pielii în videoclipul final. Deoarece există o mulțime de tutoriale de înaltă calitate despre gradarea culorilor, nu vor fi detaliate aici. Notă: Adobe Photoshop poate fi folosit pentru a crea tabele de căutare (LUT) pe baza unei capturi de ecran video care poate fi importată direct în culoarea Lumetri în interiorul PP. LUT-urile acționează ca un filtru pentru materialul video din interiorul PP, care poate folosi beneficiile caracteristicilor de editare a imaginilor native doar pentru Photoshop. Nota 2: Dacă mai multe clipuri necesită o gradare identică a culorii, un „Layer de ajustare” poate fi plasat deasupra clipurilor respective. Efectul poate fi apoi aplicat numai stratului de ajustare, care îl va aplica tuturor clipurilor de mai jos în cronologie. 1.5 Îmbunătățirea sunetului În funcție de sursa audio și de setările microfonului, este de obicei recomandabil să efectuați o îmbunătățire a vocii. Există o varietate de tutoriale și ghiduri pe YouTube, dar exemple de îmbunătățiri generale sunt: ... Citeşte mai mult

Recomandări pentru modificările selectate pe platforma EIC Accelerator (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) s-a transformat foarte mult în 2021, iar noul său instrument AI a fost folosit de mii de solicitanți în câteva săptămâni. În timp ce articolul anterior a subliniat unele dintre deficiențele sale și experiența generală, următorul articol își propune să facă sugestii pentru îmbunătățirea acestuia (citiți: Revizuirea platformei EIC). Din punct de vedere al afacerilor, startup-urile și întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) trebuie, în mod necesar, să urmărească o abordare realistă și axată pe afaceri pentru a reuși în afacerea lor, dar dacă o cerere de grant le obligă să creeze o analiză de proiect care nu este relevant nici pentru afacerea lor, nici pentru investitori sau clienți, atunci nu poate fi o abordare utilă în general. Din perspectiva agențiilor de finanțare publică, marea provocare a creării unui cadru pentru cererile de granturi este de a încuraja companiile potrivite să aplice, dar și de a avea bariere suficient de mari care să poată filtra pe baza altor factori decât bugetul (adică nu Vreau să vă finanțăm față de noi nu avem suficienți bani pentru dvs.). Multe companii se uită la EIC Accelerator și îl resping imediat, deoarece consumă mult timp și șansele de succes sunt prea mici pentru stadiul actual al afacerii lor. Ei trebuie să își protejeze timpul și resursele, deoarece ceea ce lucrează este de ultimă generație și are un risc ridicat de eșec. Există riscul ca concurenții să ajungă înainte și deseori poate fi mai valoros pentru companie să convingă investitorii sau clienții angeși aversivi față de risc, decât să petreacă multe luni completând câmpurile formularului EIC doar pentru a eșua, deoarece CEO-ul are sexul greșit. , un evaluator nu înțelege cele 1.000 de caractere din durerea clientului sau Ciclul de viață de adoptare a tehnologiei (TALC) pur și simplu nu are sens pentru modelul lor comercial particular. În timp ce multe companii mari au fost finanțate de SME Instrument și EIC Accelerator, este în mod clar loc de îmbunătățire pentru European Innovation Council (EIC) și European Innovation Council și Agenția Executivă pentru IMM-uri (EISMEA). Iată câteva sugestii cu privire la ceea ce ar putea face procesul mai ușor pentru solicitanți și evaluatori: Orientări și șabloane Deși lucrul cu un șablon oficial de propunere pentru EIC Accelerator este acum redundant, deoarece platforma EIC acționează ca un ghid din mers, există încă necesitatea unor explicații suplimentare cu privire la ceea ce este necesar în fiecare secțiune. Care este o strategie adecvată de egalitate de gen în ochii EIC? Deoarece acest lucru nu este predat în MBA și practic niciun VC nu și-ar pune vreodată această întrebare – ce trebuie să arate o afacere de ultimă oră DeepTech care lucrează la o inovare perturbatoare pentru a satisface UE? Cum dorește EIC solicitanții să-și cuantifice previziunile fluxului de numerar pentru The Chasm sau The Gap between Early Adopters și Early Majority? Cum este menit să fie cuantificat spațiul dintre două segmente de adoptare pe piață în ochii EIC? Ce activități de piață sunt necesare înainte de TRL8 în comparație cu activitățile de piață din TRL9, deoarece acestea sunt obligatorii? Cum ar trebui să difere managementul de proiect obligatoriu între TRL5-8 și TRL8-9? Acestea sunt exemple de întrebări care ar putea fi abordate într-un șablon de cerere de grant sau într-un ghid care îi ajută pe solicitanți să abordeze întrebări la care, sincer, nu vor trebui să răspundă în afara brațelor de finanțare ale Comisiei Europene (CE). A fi mai prietenos cu cititorii și scriitorii Când EIC a anunțat că va crea un instrument AI și o platformă de aplicație interactivă care își propune să facă totul mai ușor – mi s-a părut o idee grozavă. Scrierea unui plan de afaceri a fost plictisitoare și a durat mult timp, ceea ce a însemnat că solicitanții trebuiau să cheltuiască resurse valoroase pentru a scrie, care ar fi putut fi cheltuite pentru a-și dezvolta afacerea sau tehnologia. Adăugarea de prezentari video, o scurtă aplicație ca teaser și integrarea unei evaluări automate AI care analizează bazele de date științifice și de brevete au părut o veste excelentă pentru solicitanți. Pentru o scurtă clipă, s-a părut că mulți solicitanți ar putea în sfârșit să pregătească singuri aplicații grozave, fără să se bazeze pe scriitori sau consultanți profesioniști. Dar acesta s-a dovedit a fi un scenariu de foarte scurtă durată. Spre deosebire de a face aplicațiile mai ușor de scris și de citit, a devenit și mai greu de citit și de scris. În loc să adauge mai mult conținut audiovizual la aplicații, bazându-se în mare măsură pe grafică și să facă lucrurile ușor de digerat, EIC a eliminat toate imaginile, formatarea, hyperlinkurile și titlurile pentru a produce o aplicație care este text simplu 99%. Fără formatare. Fără culoare. Fără grafică. Fără hyperlinkuri. Fara referinte. Doar text simplu. Mai multe imagini Soluția este simplă: permiteți încărcarea graficelor și ilustrațiilor în secțiunile cheie. Aveți un software cu interfață de utilizare? Încărcați până la 5 capturi de ecran, vă rugăm. Ai un reactor? Vă rugăm să furnizați fotografii ale prototipului. Aveți o inovație în infrastructură bazată pe inteligență artificială? Vă rugăm să încărcați o vedere schematică care conceptualizează produsul dvs. Ai concurenți? Vă rugăm să încărcați un tabel de comparație. Notă: există un tabel de concurenți generat automat pe platforma Pasul 2, dar afișează doar bifă sau cruci – fără nuanță. Este o surpriză pentru mulți că permiterea încărcării de imagini nu a fost în primele 5 funcții care trebuiau adăugate platformei EIC Accelerator de îndată ce a fost lansată. Da, există un pitch-deck și da, există o anexă la Pasul 2 de 10 pagini, dar nu există nicio garanție că evaluatorii vor citi textul și apoi vor căuta un grafic relevant în celelalte documente. De fapt, grafica ar trebui să complimenteze textul pe măsură ce acesta este citit. Ele nu ar trebui să fie o gândire ulterioară. Este greu de crezut că EIC și-a consultat evaluatorii cu privire la platforma AI în vreun fel. Niciun evaluator nu ar fi susținut vreodată eliminarea tuturor materialelor de suport vizual doar pentru a ajunge la un bloc de text simplu 99%. Minimizați textul Ceea ce este nevoie urgent este să eliminați segmentele de text care au... Citeşte mai mult

Profilul unei companii care nu ar trebui să aplice pentru EIC Accelerator (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) este o schemă de finanțare prin granturi și capitaluri proprii extrem de competitivă, dar și foarte populară de către European Innovation Council (EIC). Multe startup-uri și întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) din UE, dar și din țări asociate, cum ar fi Israel sau Norvegia, sunt interesate să aplice la fonduri, dar mulți ar fi mai bine să caute alte opțiuni. În timp ce consultanțele de grant și scriitorii profesioniști au toți abordări diferite pentru selectarea solicitanților EIC Accelerator potriviți, există câteva teme comune care sunt împărtășite între consultanții de granturi orientați spre succes. Deoarece șablonul oficial de propunere de grant pentru EIC Accelerator nu clarifică astfel de puncte nuanțate în profunzime, următorul articol își propune să ofere o privire de ansamblu asupra tipurilor de companii care nu ar trebui să se aplice. Pentru orice startup sau scaleup care se recunoaște în oricare dintre punctele enumerate mai jos, ar fi recomandabil să vă abțineți de la angajarea unui scriitor sau consultant, deoarece timpul și resursele pot fi cheltuite mai bine în altă parte. Notă: EIC nu selectează în primul rând companiile mari, ci în primul rând companiile care se potrivesc unei anumite forme. A avea șanse scăzute de succes în cadrul EIC nu înseamnă că compania sau proiectul sunt proaste. EIC nu ar fi finanțat niciodată rețele sociale precum Facebook sau Twitter și chiar companii de unicorn specifice industriei, cum ar fi Epic Games sau Instacart. Cu toate acestea, toate acestea sunt cazuri de succes la nivelul la care visează EIC. Lista de mai jos este concepută pentru a evidenția prima impresie cu care se confruntă adesea consultanții și scriitorii de granturi atunci când un client intră în contact pentru prima dată. Deoarece cererea de autori de granturi este în general foarte mare, această primă impresie va defini probabil cât de interesată este consultanța pentru un anumit proiect. Cum își prezintă compania sau tehnologia? De ce au nevoie de suport EIC Accelerator? Ce trebuie finanțat? 1. O anchetă folosește o adresă Gmail sau o adresă de domeniu similară Deși acesta nu este un semnal roșu puternic – sugerează că compania sau proiectul nu este încă complet format. Cumpărarea unui domeniu și crearea unui cont de e-mail privat precede de obicei chiar și înregistrarea companiei, deoarece este atât de simplu (și ieftin). Dacă unei anchete îi lipsește un domeniu privat, atunci acesta este de obicei un semn că un proiect este în stadiul de idee. Foarte puțini fondatori ar contacta investitorii sau clienții cu o adresă Gmail, ceea ce înseamnă că orice întrebare de la o astfel de adresă este un semnal pentru un proiect neeligibil. Din 2021, EIC Accelerator finanțează și persoane fizice neîncorporate, dar, din cauza competitivității grantului, aceasta nu înseamnă că o singură persoană fără rețele de sprijin, tracțiune sau sprijin va putea avea succes. Fiecare întrebare care vine de la un domeniu care nu este găzduit privat și nu este atașat la o identitate corporativă (CI) va fi probabil ignorată de consultanțele selective. 2. Solicitantul Prospect EIC Accelerator este în stadiul de idee Noua platformă AI a EIC își propune să afișeze călătoria de la Ideation la Go-to-Market, dar asta nu înseamnă că o persoană fizică poate avea succes cu o idee pură. Nivelurile de pregătire tehnologică (TRL) subliniază în mod clar stadiul în care trebuie să se afle o tehnologie, TRL5 fiind minimul pentru EIC Accelerator, iar TRL-urile inferioare fiind posibile doar în programele EIC Pathfinder și EIC Transition. Părțile actuale de diagnosticare și ideare ale aplicației EIC Accelerator sunt înșelătoare, deoarece pot da impresia că proiectele pot fi încă în stadiul de idee și sunt apoi transformate într-un produs comercial odată atins Pasul 3, dar nu este cazul. Proiectul solicitantului nu va face modificări semnificative de la Pasul 1 la 3 – singurul lucru care se va schimba este cantitatea și profunzimea datelor care sunt furnizate EIC în scopuri de evaluare. EIC Accelerator, de asemenea, un nume înșelător, nu este un accelerator tradițional care își propune să ajute startup-urile să reușească, ajutând la dezvoltarea produsului, relațiile cu investitorii sau contactul cu clienții. Resursa principală, în afara coaching-ului limitat, va fi financiară, ceea ce înseamnă că solicitanții au nevoie de un plan de afaceri, de strategia comercială corectă și trebuie să aibă tot ce este necesar pentru a implementa proiectul. EIC nu va ține beneficiarii de mână, deși vor urmări să creeze oportunități de creare de rețele dacă se potrivește cu agendele politice actuale, cum ar fi Green Deal, ameliorarea COVID-19 sau tendințe similare. A avea o idee și a contacta un consultant cu un plan de afaceri semiformat va fi probabil insuficient și va fi ignorat de majoritatea scriitorilor selectivi. 3. Compania nu are site web sau prezență socială Este de înțeles că multe companii sunt în mod ascuns, mai ales când vine vorba de produse DeepTech din zona biotehnologiei sau farmaceutice, unde marii concurenți cheltuiesc miliarde pe cercetare și dezvoltare și ar putea copia rapid o tehnologie – patentată sau nu. Totuși, chiar dacă o companie nu are niciun interes în marketingul în sine sau în publicarea tehnologiei sale, fiecare companie care are suficientă finanțare și gradul de tracțiune necesar pentru a reuși în EIC Accelerator ar trebui să aibă cel puțin un site web și o pagină LinkedIn. Pot exista excepții, dar lipsa prezenței înseamnă adesea că fondatorii văd acest proiect ca pe o afacere secundară sau nu sunt investiți în succesul său. O excepție suplimentară de la aceasta este o companie nou înființată care este o spin-off a Universității sau o filială a unei alte companii. În cel de-al doilea caz, solicitantul potențial poate furniza, de obicei, un link către site-ul web pentru compania-mamă, în timp ce, în primul caz, ar putea fi într-un stadiu prea incipient pentru EIC Accelerator, dar poate fi eligibil pentru EIC Pathfinder. 4. Bazat pe cercetări care nu sunt ale lor (un non-spin-off universitar) Ceea ce poate fi întâlnit adesea este o companie care își bazează tehnologia pe cercetarea universitară care nu este a lor, dar nici nu există încă pe piață. Acest lucru, în sine, nu înseamnă că nu este eligibil pentru EIC Accelerator, dar... Citeşte mai mult

Pe noua platformă AI a EIC Accelerator – erori și revizuire (SME Instrument)

de

În 2021, EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) și-a lansat noul instrument AI, care este o platformă online pentru depunerea propunerilor. Datorită lansării întârziate și naturii interactive a instrumentului, potențialii solicitanți au întâmpinat multe erori și erori. Deși este clar că atât European Innovation Council (EIC), cât și Innovation Loop au depus o muncă grozavă în acest proiect elaborat, a lăsat totuși mulți solicitanți confuzi și frustrați. Revizuirea platformei Dacă scopul EIC a fost acela de a reduce dependența startup-urilor și a întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) de terți, cum ar fi scriitori profesioniști sau consultanți, atunci acest lucru ar fi putut fi invers. În timp ce fiecare CEO înțelege necesitatea de a crea un plan de afaceri și de a încărca documentul, foarte puțini au timpul sau răbdarea să completeze formulare aparent nesfârșite care depășesc cu mult munca depusă în scrierea unei propuneri de grant. De fapt, feedback-ul directorilor executivi a fost că etapele obligatorii, cei 12 pași predefiniti ai inovației și, mai ales, utilizarea ciclului de viață de adoptare a tehnologiei (TALC) pentru a defini o intrare pe piață și proiecțiile financiare nu erau aplicabile afacerii lor. Structura generală a platformei, în special pentru aplicarea completă din Pasul 2, dă impresia că un student MBA a fost desemnat să încerce să facă ca toate afacerile de inovare să se potrivească într-o singură matriță. Această abordare universală a condus la obiectivarea inovației care, prin definiție, înfrânge scopul de a căuta inovatori în primul rând. Presupune că fiecare companie se va confrunta în mod inevitabil cu segmente de clienți caracterizate ca inovatori, cei care adoptă timpuriu, prăpastie, majoritate timpurie, majoritate târzie și întârziați, ceea ce nu este o distincție relevantă pentru strategia comercială de tip boot-to-the-ground a majorității afacerilor. În acest punct particular, nu numai că trebuie planificate proiecțiile de piață și financiare, cum ar fi veniturile și fluxurile de numerar pentru fiecare pas enumerat, dar este obligatoriu să se abordeze fiecare dintre aceste segmente fără excepție. Plângerile frecvente din această parte au fost: Ce se întâmplă dacă o companie nu are niciun interes să cheltuiască cheltuieli semnificative de marketing și vânzări pentru a ajunge la cei mai în urmă care sunt greu de convins? Ce se întâmplă dacă prăpastia nu este relevantă pentru o strategie comercială specifică care are distribuitori și retaileri la scară largă – permițând astfel scalarea verticală? Cum arată fluxul de numerar al prăpastiei dacă ar trebui să fie un decalaj între două segmente și nu un segment propriu? Se pare că TALC este un instrument de analiză care este folosit în mod convențional pentru a privi înapoi la o inovație, mai degrabă decât un instrument care este integrat într-un plan de afaceri în stadiu incipient pentru a estima o inovație și asimilarea acesteia pe piață. Identificarea a ceea ce ar putea fi o barieră sau un risc în viitor este importantă, dar includerea unui decalaj între cei care adoptă timpuriu și majoritatea timpurie conform unei cărți publicate în 1991 („Crossing the Chasm” de Geoffrey A. Moore) pare redundantă. Estimarea unui flux de numerar și a veniturilor pentru un decalaj potențial pare în cel mai bun caz inutilă. Șablonul și conținutul În timp ce șablonul oficial de propunere și ghidul pentru solicitanți reflectă conținutul necesar pentru aplicația completă, platforma solicită o cantitate mare de conținut cu suprapuneri foarte puternice între secțiuni. Deși era clar că aplicațiile EIC Accelerator din 2020 erau deja foarte dense de text, EIC pare să se fi întrebat: Ce zici să eliminăm toate imaginile, formatarea și linkurile din aplicație și să avem și mai mult text? Inutil să spun că este evident că evaluatorii nu au fost consultați în această decizie. EIC ar trebui, de dragul solicitanților și evaluatorilor săi, să actualizeze platforma și să permită solicitanților să adauge imagini și grafice în secțiunile cheie ale aplicațiilor. Multe secțiuni ar trebui, de asemenea, eliminate, deoarece probabil frustrează evaluatorii mai mult decât solicitanții, dar un articol viitor va urma cu recomandări specifice. Erori și erori Următoarea listă de erori și erori nu este completă, dar reflectă experiența unui număr mic de solicitanți care au folosit platforma până acum. European Innovation Council și Agenția Executivă pentru IMM-uri (EISMEA) au fost deja notificate cu privire la aceste erori și unele dintre erori au fost deja remediate în ultimele săptămâni. Notă: Este ușor să subliniați 1% de greșeli dacă 99% a fost foarte bine executat. Platforma EIC pare foarte bine concepută, este elaborată și prezintă o imagine bine planificată a unei inovații. Cu toate acestea, rămâne de văzut dacă aceasta este calea corectă pentru ca EIC să avanseze. 1. Text șters Un solicitant a avut toate riscurile din Pasul 1 eliminate în timpul trimiterii. Acest lucru a fost evident când se compară capturile de ecran ale ferestrei de trimitere cu propunerea rezultată, așa cum este afișată după depunere. Analiza riscurilor este o problemă critică pentru EIC Accelerator, ceea ce face ca o astfel de eroare să fie extrem de dăunătoare, dar, din fericire, solicitantul a prezentat un caz puternic în alte secțiuni și a trecut indiferent. 2. Salvare automată Adesea, platforma de la pașii 1 și 2 nu s-a salvat automat în mod corespunzător, ceea ce a dus la derularea din nou în fereastra browserului în sus și afișarea unui mesaj de eroare generic. Motivele pentru aceasta au fost în întregime legate de erori, deoarece încercările și erorile au arătat că, de foarte multe ori, salvarea automată a 1000/1000 de caractere a fost blocată în timp ce 999/1000 a trecut cu succes. În mod alternativ, eliminarea tuturor întreruperilor de rând dintr-un paragraf a funcționat și în unele cazuri dacă fereastra nu s-a salvat automat în mod corespunzător. Acest lucru, desigur, a făcut textul greu de citit pentru evaluator, dar solicitanții nu au avut altă opțiune. 3. Mesaje de eroare În lanțul valoric, principalul stakeholder ar putea fi declarat atât „parte a problemei” (obligatoriu pentru principalul stakeholder), cât și ca „impactat de soluție” (opțional). Dacă ambele opțiuni au fost selectate, articolul a primit un mesaj de eroare, indiferent de locul în care se afla în lanțul valoric - înainte sau după soluție. 4. Alocarea echipei Echipa de la Pasul 2 nu și-a salvat datele atunci când a fost vorba de alocarea pachetului de lucru (adică a selectat pachetele de lucru specifice pentru fiecare... Citeşte mai mult

De ce un editor video EIC Accelerator ar trebui să fie un scriitor de propuneri sau un povestitor (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) a introdus recent o prezentare video pentru Pasul 1 al procesului de evaluare. Acest lucru a plasat un nivel suplimentar de povestire pe partea de sus a aplicației scrise și a pachetului de prezentare. Deoarece nu există un ghid sau un șablon de propunere util pentru prezentarea video, acest articol își propune să împărtășească gândurile despre povestirea și procesul general de editare a unui videoclip de prezentare pentru startup-uri și întreprinderi mici și mijlocii (IMM). Editarea este o parte extrem de importantă a procesului de creare video, deoarece poate schimba complet întreaga narațiune, poate modifica povestea sau poate face ca lucrurile să pară mai puțin sau mai plauzibile. Mulți scriitori și producători celebri au recunoscut de multă vreme importanța procesului de editare și efectuează sau administrează procesul cu atenție. Editare și scriere Relația dintre filmare și editare este cea dintre crearea unei schițe brute a propunerii și scrierea unei aplicații reale. Ceea ce trebuie luat în considerare este că editorul trebuie să aibă aceleași abilități ca și scenaristul pentru a se asigura că narațiunea finală este aliniată cu intenția sa inițială. Da, pot fi solicitate modificări, dar decizia cu privire la ce cuvânt va fi tăiat din cauza constrângerilor de timp sau care propoziție este mai importantă va rămâne în responsabilitatea editorului. Aceasta înseamnă că editorul nu ar trebui să fie familiarizat doar cu povestirea generală, ci ar trebui să fie, de asemenea, familiarizat cu procesul de aplicare EIC Accelerator și cu concentrarea sa specifică asupra perturbației, inovației, riscului și nebancarea. Scriitorii și consultanțele profesioniști sunt deja profund familiarizați cu acest proces, dar mulți regizori sau editori terți care sunt angajați în 2021 din cauza nevoii bruște de prezentari video ar putea să nu fie. Sarcinile editorilor Sarcina principală a editorului este să preia materialul brut și să le transforme în videoclipul necesar de 3 minute, așa cum este definit de recomandarea European Innovation Council (EIC). Fluxul de lucru general și segmentarea pentru aceasta sunt: Selectarea videoclipului și, dacă este necesar, sincronizarea sunetului extern cu videoclipul Reducerea videoclipului la segmentele și lungimea necesare Îmbunătățirea audio Îmbunătățirea video (gradarea culorilor) Adăugarea de efecte (titluri, tranziții, suprapuneri) de logo-uri etc.) Exportarea filmării Feedback-ul și revizuirile sunt destul de simple, dar sarcinile timpurii de selecție a filmului și decuparea la timpii respectivi sunt foarte greu de controlat dacă un scriitor nu înțelege editarea și editorul nu înțelege scrisul. Este obișnuit ca edițiile să fie sub forma: Puteți adăuga un logo aici? Putem primi mai întâi această parte? Puteți folosi un alt unghi al camerei? (dacă au fost înregistrate mai multe) Putem schimba titlul? Dar ceea ce este aproape imposibil de editat ca non-editor este: poți să adaugi propoziția ștearsă înapoi și să o elimini pe cea pe care ai păstrat-o? Puteți elimina aceste 10 pauze de-a lungul videoclipului și puteți adăuga această propoziție la sfârșit? Puteți schimba ordinea acestor părți? Este greu să identifici ce va funcționa cel mai bine dacă nu ai o privire de ansamblu asupra tuturor materiilor prime și cunoștințe despre ceea ce poate funcționa într-un cadru video. Scenariul oferă o schiță a poveștii, dar editorul creează o poveste care este diferită de scenariul original din cauza constrângerilor de timp, a calității materialului și a disponibilității materialelor suplimentare, cum ar fi logo-uri, imagini sau animații. Cum să îmbunătățiți editarea Un factor cheie în pregătirea unui videoclip bine editat este să luați în considerare deja editarea în scripting și nu doar să pregătiți un scenariu și să sperați că va funcționa în 3 minute. Factorii cheie pentru a planifica editarea în cadrul pregătirii scenariului sunt: Propozițiile care pot fi tăiate dacă este necesar sau pot fi eliminate fără a afecta narațiunea. Segmente care permit adăugarea de logo-uri, animații sau titluri relevante fără a se suprapune cu secțiuni nerelevante. Omiterea propozițiilor tranzitorii care obligă editorul să le țină în succesiune, spre deosebire de a avea libertatea de a-și schimba ordinea. Propoziții scurte, spre deosebire de cele care sunt lungi și complexe. Gândirea la suport vizual pentru anumite aspecte (de exemplu, pregătirea stocurilor sau a filmărilor interne pentru a fi folosite din timp).

Rasph - EIC Accelerator Consulting
ro_RO
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO ro_RO