Un consultant EIC Accelerator conseille l’entreprise sur l’opportunité de candidater, l’option de financement à demander, son positionnement et la conduite du processus. Ce métier diffère de la rédaction de la proposition. Un rédacteur produit les documents ; un consultant prend les décisions qui déterminent si ces documents peuvent réussir.
Cette distinction est importante, car les erreurs les plus coûteuses d’une candidature EIC sont commises avant la rédaction du premier mot : déposer avec un TRL non éligible, demander le mauvais instrument de financement ou candidater alors que l’entreprise ne présente aucun déficit de financement démontrable.
Ce que décide un consultant
- Candidater pendant ce cycle ou le suivant. Une candidature précipitée consomme l’une des tentatives limitées. Selon la règle d’Horizon Europe, une proposition identique ou améliorée provenant de la même entité juridique peut totaliser au maximum trois candidatures infructueuses sur les étapes de la proposition courte, de la proposition complète et de l’entretien.
- L’option de financement à demander. Subvention seule, financement mixte ou investissement seul. Ce choix modifie les documents nécessaires, l’orientation de l’évaluation et les étapes qui suivent un GO.
- Open ou Challenge. Une candidature Challenge relève d’une enveloppe budgétaire plus réduite et d’un contrôle de périmètre plus strict, tandis qu’Open n’impose aucune restriction thématique.
- La formulation du déficit de financement. L’EIC finance les entreprises lorsque son soutien mobilise des capitaux privés. Positionner une entreprise qui pourrait lever auprès du privé constitue la faiblesse structurelle la plus fréquente.
- Le TRL à déclarer et la capacité des preuves à l’étayer pour l’innovation intégrée plutôt que pour son composant le plus avancé.
Le conseil par rapport aux autres solutions
| Service | Périmètre | À utiliser lorsque |
|---|---|---|
| Conseil | Stratégie, éligibilité, option de financement, positionnement et processus | Avant de vous engager sur une date limite |
| Rédaction de subventions | Rédaction des documents de candidature | La stratégie est arrêtée mais la capacité de rédaction manque |
| Relecture | Analyse critique d’un projet existant | Vous l’avez rédigé en interne et souhaitez déceler tôt ses faiblesses |
| Coaching d’entretien | Pitch devant le jury et gestion des questions | Après avoir franchi le Step 2 |
Questions à poser avant d’engager un consultant
- « Devrions-nous vraiment candidater ? » Un consultant qui répond oui sans examiner l’éligibilité, les preuves de TRL et le déficit de financement vend une prestation au lieu de donner un conseil. Sa réponse la plus précieuse peut être que ce n’est pas la bonne année ou le bon instrument.
- « Quelle option de financement, et pourquoi ? » Le raisonnement compte davantage que la recommandation.
- « Quel est le point le plus faible de notre dossier ? » Posée tôt, cette question distingue ceux qui ont lu vos documents de ceux qui ne l’ont pas fait.
- « Combien de clients accompagnez-vous pour cette date limite ? » La capacité disponible prédit mieux la qualité que les références.
- « Que se passe-t-il pendant la réunion avec l’expert technologique ? » L’étape de la proposition complète comprend une évaluation approfondie et une réunion de clarification. Un consultant qui ne connaît pas cette étape ne maîtrise que la partie administrative.
À propos des taux de réussite
Les taux de réussite annoncés sont les chiffres les plus détournés sur ce marché. Le taux historique d’un prestataire reflète au moins autant les clients qu’il a accepté d’accompagner que la qualité de son travail, et il ne se transfère pas à votre entreprise. Un consultant affichant un taux élevé parce qu’il n’accepte que de solides candidats renseigne sur sa sélection, pas sur ce qu’il obtiendrait avec votre dossier.
Les taux du programme varient fortement selon l’étape ; des chiffres qui ne la précisent pas sont presque dénués de sens. Voir les taux de réussite de l’EIC Accelerator pour leur ventilation.
Quand vous n’avez pas besoin d’un consultant
Si l’équipe peut expliquer précisément le fonctionnement de la technologie, ce qui a été validé et dans quel environnement, qui sont les clients et pourquoi les capitaux privés ne financeront pas seuls l’étape suivante, les questions stratégiques sont déjà résolues. Il reste la rédaction, qui relève de l’écriture et non du conseil.
De même, si l’innovation intégrée de l’entreprise est manifestement en dessous du TRL 5, la bonne réponse n’est pas un consultant, mais l’EIC Transition, un autre instrument ou une année supplémentaire de développement.
Contexte du programme
L’EIC Accelerator a remplacé la phase 2 de l’Instrument PME en 2019 et a fonctionné sous la forme du projet pilote EIC Accelerator en 2019 et 2020, avant d’être remanié par Horizon Europe (2021–2027). La procédure de candidature est plus longue et plus exigeante que celle de l’instrument précédent. Ses éléments audiovisuels, le pitch deck et la vidéo, doivent être planifiés dès le départ et non assemblés à la fin.
Pour une présentation complète des options de financement, de l’éligibilité et des trois étapes d’évaluation, voir EIC Accelerator.
