EIC Accelerator жінки

Відкриття майбутнього європейських інновацій: глибоке занурення в робочу програму EIC на 2024 рік

за

Робоча програма European Innovation Council (EIC) на 2024 рік, детально описана в документі, описує її комплексну стратегію та компоненти, розроблені для сприяння інноваціям у Європейському Союзі. Ось основні компоненти та основні моменти: Стратегічні цілі та ключові показники ефективності (KPI): EIC спрямований на підтримку проривних технологій і компаній, які мають вирішальне значення для досягнення екологічного та цифрового переходу, забезпечуючи відкриту стратегічну автономію в критичних технологіях. Він встановив шість стратегічних цілей, зокрема стати інвестором вибору для стартапів і підприємців з високим потенціалом, подолати дефіцит фінансування для глибокотехнологічних компаній, підтримувати технології з високим ризиком, збільшити кількість європейських єдинорогів і розширення масштабів, каталізувати інноваційний вплив з Європи громадські дослідження та досягнення операційної досконалості. Огляд Робочої програми на 2024 рік: Робоча програма організовує своє фінансування та підтримку за трьома основними схемами: EIC Pathfinder: для передових досліджень для розробки наукової основи для проривних технологій. EIC Transition: перевірити технології та розробити бізнес-плани для конкретних застосувань. EIC Accelerator: Підтримка компаній у виведенні інновацій на ринок і збільшенні масштабів. Кожна схема доповнюється доступом до послуг Business Acceleration Services, що надає експертні знання, корпораціям, інвесторам і учасникам екосистеми. Основні зміни Робочої програми на 2024 рік: внесено коригування, вдосконалення та спрощення на основі відгуків і скороченого бюджету. Ці зміни включають впровадження моделі одноразової оплати для більшості дзвінків, посилені заходи проти ризиків економічної безпеки та коригування критеріїв прийнятності та фінансування в різних схемах. Ключові особливості підтримки EIC: пропонується поєднання фінансової та нефінансової підтримки для прискорення та розвитку інновацій і компаній EIC. Це включає проактивне управління проектами та портфоліо, індивідуальний підхід до оцінки пропозицій, політику щодо відкритого доступу та прав інтелектуальної власності, а також заходи щодо забезпечення економічної безпеки. Співпраця з Європейським інститутом інновацій і технологій (EIT): документ описує розширення співпраці між EIC і EIT для зміцнення європейської інноваційної екосистеми, включаючи спільні послуги, процес Fast Track і нову схему інноваційних стажерів. Прогноз на 2025 рік і майбутні роки: обговорюються майбутні стратегії та потенційні нові синергії, включно з можливістю збільшення бюджетів для більших інвестицій через Фонд EIC у ключових сферах діяльності. Глосарій і визначення: документ завершується розділом з детальним глосарієм і визначеннями, що пояснює термінологію та акроніми, що використовуються в Робочій програмі. Ці компоненти спільно спрямовані на підтримку стратегічних цілей Європейського Союзу в інноваціях, дослідженнях і технологічному розвитку, приділяючи особливу увагу дослідженням з високим ризиком, високим прибутком і проривним технологіям з потенціалом значного соціального та економічного впливу. 1. Стратегічні цілі та ключові показники ефективності (KPI) У знаковому кроку для просування європейських інновацій у майбутнє European Innovation Council (EIC) виклав сміливе бачення у своїй Робочій програмі на 2024 рік, зосереджуючись на виявленні, розвитку та збільшенні масштабів прориву технології та компанії, які є ключовими для зеленого та цифрового переходу ЄС. Це бачення підкріплюється стратегічними цілями, покликаними забезпечити відкриту стратегічну автономію Європи в критично важливих технологіях, сприяючи живій екосистемі, де можуть процвітати стартапи та підприємці з високим потенціалом. Метою програми є не лише подолати дефіцит фінансування, з яким стикаються компанії глибоких технологій, але й позиціонувати EIC як інвестора для далекоглядних ідей, таким чином впливаючи на розподіл приватних активів на підтримку цих інновацій. В основі стратегічного бачення EIC лежать шість амбітних цілей, кожна з яких супроводжується чіткими ключовими показниками ефективності (KPI), які спрямовані на вимірювання прогресу та керівництво впровадженням програми: стати інвестором вибору: EIC прагне визнання на всьому континенті, залучення стартапів з високим потенціалом, підприємців та дослідників-новаторів, з особливим наголосом на недостатньо представлених групах, таких як жінки-новатори та жінки з менш розвинених екосистем. Інвестиції в розмірі 30-50 мільярдів євро в європейські глибокі технології. Усуваючи критичний дефіцит фінансування, EIC прагне залучити свій фонд, щоб значно вплинути на екосистему глибоких технологій, сприяючи створенню клімату, у якому приватні інвестиції будуть вільнішими для підтримки новаторських інновацій. Підтримка технологій високого ризику: у критично важливих для суспільства та стратегічної автономії сферах EIC прагне прийняти прораховані ризики для підтримки найперспективніших глибоких технологічних можливостей від найраніших етапів до комерційного розширення, забезпечуючи незалежність Європи в ключових технологіях. Збільшення кількості європейських єдинорогів і розширень: місія EIC полягає в тому, щоб сприяти зростанню європейських стартапів і малих і середніх підприємств, щоб зрівнятися зі своїми глобальними партнерами та перевершити їх, сприяючи створенню середовища, в якому європейські інновації можуть лідирувати на світовій арені. Каталізуючи вплив інновацій від європейських державних досліджень: будуючи партнерства по всьому ЄС, EIC прагне комерціалізувати найкращі ідеї з дослідницької бази, створюючи сприятливий ґрунт для стартапів, щоб розширити масштаб і зробити глобальний вплив. Досягнення операційної досконалості: Ефективність, гнучкість і оперативність роботи EIC розроблені таким чином, щоб відповідати високим очікуванням заявників, інвесторів і ринку в цілому, забезпечуючи плавний шлях від інноваційної ідеї до успіху на ринку. Ці стратегічні цілі є не просто амбітними цілями, але представляють комплексний план інноваційного ландшафту Європи, спрямований на створення благодатної екосистеми для проривних технологій, які визначать майбутнє економіки та суспільства ЄС. Завдяки поєднанню фінансової та нефінансової підтримки EIC готує основу для трансформаційного впливу, який поширюється далеко за межі найближчого горизонту, забезпечуючи, щоб Європа залишалася в авангарді інновацій та технологій. 2. Огляд робочої програми на 2024 рік. Робоча програма European Innovation Council (EIC) на 2024 рік є ключовим кроком до сприяння інноваціям і технологічним проривам у Європейському Союзі. Створений для задоволення критичних потреб зеленого та цифрового переходу, він залучає понад 1,2 мільярда євро фінансування, організовуючи комплексну стратегію для розширення можливостей дослідників, стартапів та малих і середніх підприємств (МСП). Ось детальний огляд його структури: EIC Pathfinder, перехід і прискорювач: три стовпи. Робоча програма геніально розділена на три основні схеми фінансування, кожна з яких адаптована до різних етапів інновацій та розвитку: EIC Pathfinder: присвячена передовим дослідженням, Pathfinder є місцем народження наукових досліджень, спрямованих на розробку фундаментальних елементів проривних технологій. Він охоплює як відкриті конкурси для будь-якої галузі наукових досліджень, так і цілеспрямовані завдання, спрямовані на вирішення конкретних стратегічних інтересів … Читати далі

Про показники успіху EIC Accelerator у 2021 році (SME Instrument)

за

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і власний капітал) у 2021 році переосмислив себе з новим процесом подання, більшим бюджетом і новими порігами успіху (читайте: Огляд інструментів AI). Останні важливі, оскільки вони безпосередньо визначають, скільки часу компаніям потрібно буде витратити на заявку та скільки часу було б витрачено в разі відмови (читайте: Компанії, які не повинні подавати заявку). З огляду на те, що протягом багатьох років показник успішності наближався до 5%, а у 2020 році спостерігалося різке зниження з 2,7% у січні до <1% у жовтні, цілком імовірно, що зараз ці показники успішності рухаються до історичного максимуму. Раніше опублікована стаття досліджувала потенційні показники успішності та прогнозоване робоче навантаження окремих етапів, а саме кроку 1 (коротка заявка), кроку 2 (повна заявка) та кроку 3 (особисте співбесіда). Аналіз розглядав найкращі результати для претендентів, оскільки аналіз безпосередньо співвідносив показники успіху з робочим навантаженням, покладеним на заявників, і дійшов висновку, що найбільш вибіркові бар’єри мають бути на початку, а не в кінці, щоб уникнути місяців марних зусиль. Показники успіху у 2021 році Оскільки багато стартапів і малих і середніх підприємств (МСП) подали заявки на EIC Accelerator 2021 року самостійно або через консультантів і професійних авторів, тепер можна зробити висновки щодо загального розподілу показників успіху ( читайте: Повторне винайдення EIC Accelerator). Оскільки етап 1 постійно відкритий для подання, показники схвалення постійно змінюються, але станом на 15 травня 2021 року 67% компаній пройшли 755 із 1114. Очікується, що це число залишатиметься відносно постійним протягом наступних місяців, оскільки це також порогове значення, на яке націлений European Innovation Council (EIC). Результати кроку 2 були опубліковані лише нещодавно, і вони можуть бути нерепрезентативними для найближчих кінцевих результатів, оскільки (i) час підготовки для заявників становив менше 30 днів, (ii) це був перший конкурс із новим процесом подання заявки та (iii) зворотний зв’язок журі для опитування на етапі 3 може вплинути на майбутні оцінки кроку 2. Незважаючи на це, у червні 130 із 801 заявника було відібрано для участі в Кроці 3, що означає, що 16% компаній успішно пройшли цей етап. Примітка. Зі 130 запрошень на співбесіду для етапу 3 EIC Accelerator 24 швейцарські стартапи були визнані невідповідними через нещодавнє рішення швейцарської влади щодо Horizon Europe (2021-2027). Це дасть показник успіху 13% на цьому етапі, враховуючи, що лише 106 компаній візьмуть участь у співбесідах у середині вересня. Об’єднання показників успішності Кроку 1 і Кроку 2 дає загальний показник успішності 11% до Кроку 3, і, враховуючи, що показники успіху на етапі співбесіди (Крок 3) історично становили приблизно 50% у 2018/2019 роках, це можна припустити, що загальний рівень успішності відновить загальний показник 5% для EIC Accelerator. Примітка: хоча показник успішності співбесіди становив приблизно 50% у 2018/2019 роках, він коливався між 30% і 50% у 4 кварталі 2019 року та протягом 2020 року. Через високі бюджети та вибуття 24 швейцарських заявників (18% усіх запрошених) після кроку 2 оцінки, показники успішності кроку 3 потенційно можуть сягнути 70%, що дасть рівень фінансування 7%+. Висновок Залишається побачити, як відображатимуться фактичні показники успішності на кроці 3 і як майбутні зміни у формах подання, офіційному шаблоні пропозиції та в оцінках (зокрема, з відгуками журі) вплинуть на ці порогові значення. Бюджет у 1 мільярд євро лише на 2 відсікання у 2021 році також є надзвичайно високим, що означає, що ця золота лихоманка 2021 року може бути недовгою. Одне можна сказати напевно: EIC Accelerator ніколи не був таким доступним, як сьогодні, оскільки багато чудових проектів мають вищі шанси отримати фінансування. Залишається побачити, чи дотримується EIC своїх зобов’язань і не порівнюватиме пропозиції одна з одною, а збереже свою індивідуальну методологію GO & NO-GO. Якщо це так, то акселератор EIC може залишатися таким же доступним, як зараз, для всього Horizon Europe (2021-2027), оскільки жодна кількість заявників або конкуренція не перешкоджатимуть шансам окремих проектів на успіх. Незважаючи на те, що це виглядає як ідеальний сценарій, ще належить побачити, чи це можливо. Якщо GO на Кроці 2 або 3 перевищують бюджети, є лише три варіанти: (1) Відхилити заявників GO на основі дискримінаційних факторів (наприклад, галузь, вартість, стать), (2) створити список очікування для схвалених пропозицій або на Кроці 2 або 3 (тобто до співбесіди або після співбесіди) або (3) змінити базову оцінку до публікації результатів, щоб заднім числом відхилити заявників, які фінансуються інакше (тобто зробити оцінку журі суворішою). І останнє, про що слід згадати, це те, що деякі державні установи змушені повністю витрачати свої річні бюджети, оскільки це безпосередньо пов’язано з виділеним їм бюджетом на наступний рік, тому в жовтні 2021 року відсічення EIC Accelerator може показати дивовижну кількість фінансованих компаній, якщо червневе відсічення не витрачає наявних 500 мільйонів євро.

Погляд на інновації під новим кутом: зміна оцінки пропозицій EIC Accelerator (SME Instrument)

за

EIC Accelerator blended financing (грант і власний капітал) пройшов драматичний перехід від своєї першої розробки до нині застарілої фази 2 SME Instrument у 2019 році та наступної фази випробувань як пілотний EIC Accelerator у 2019/2020 роках. Завдяки новому процесу подання заявки, який включає кілька етапів, онлайн-платформу штучного інтелекту для подання та відеопоказ, він змінив не лише процес, але й результати (читайте: Огляд інструментів штучного інтелекту). Оскільки оцінка та шаблон пропозиції змінилися разом із цією останньою ітерацією, стає зрозуміло, що те, що працювало у 2020 році та на попередніх етапах, може бути незастосовним у 2021 році. Очевидно, що пропозиція виглядає інакше, надає пріоритет заздалегідь визначеній структурі над безкоштовним бізнес-планом опис і визначає конкретну дорожню карту, якої повинні дотримуватися всі компанії. Але фактором, який може мати найбільш значний вплив на останні зміни EIC Accelerator, може бути сама оцінка. Відмова від фази 2 SME Instrument і пілотного проекту EIC Accelerator Метою нового кроку 1 EIC Accelerator є перевірка якості заявок, щоб визначити, чи представляє проект інтерес для ЄС і чи відповідає він загальному ризику, інноваціям, команді та ринку критерії. Таким чином, спочатку він рекламувався як спосіб імітації старого Знака досконалості*, який було присуджено 2020 проектам із оцінкою принаймні 13 із 15. Історично від 30% до 50% усіх поданих проектів між 2018 і 2020 роками. досягла цього рівня. Поточні показники успішності кроку 1 60-70% досить добре відповідають цьому порогу, хоча можна стверджувати, що еквівалентний старий бал швидше відповідатиме 12,5, а не повним 13. Тим не менш, крок 1 діє як поріг, який частково замінює старий оцінювання, але також має чітко інший фокус, коли йдеться про якість проекту. Цей аспект якості можна дослідити за допомогою простого запитання: чи повторне надсилання заявок із оцінкою 12,5+ із 2020 року буде автоматично успішним на етапі 1 у 2021 році? *Примітка: нова Знак передового досвіду тепер присуджується лише деяким компаніям, які досягли третього кроку процесу оцінювання, а саме етапу співбесіди. Знак передового досвіду 2021 року не пов’язаний із короткою заявкою на етапі 1 чи будь-яким типом оцінювання, але є корисною аналогією з попередніми ітераціями програми фінансування до 2021 року. Перехід із 2020 року на 2021 рік: порогові значення та якість EIC має заявив, що Крок 1 розроблено для того, щоб «викликати інтерес оцінювачів», що означає, що це оцінювання на дуже поверхневому рівні порівняно навіть зі старим SME Instrument Фазою 1. На Кроці 1 є лише 5 спрощених критеріїв оцінювання, тоді як оцінки 2020 року мали 17 дуже детальних критеріїв. Можна стверджувати, що найновіші критерії оцінки, які безпосередньо визначають успіх проектів, тепер віддають перевагу інноваціям, ризикам і ринку, тоді як старі критерії розглядали кожен аспект компанії та проекту з однаковою вагою. Без судження щодо переваг або компромісів цього підходу, він явно впливає на те, які типи проектів будуть успішними, і, ймовірно, буде сильно відрізнятися від того, що спостерігалося в 2020 році, а також за десятиліття до нього (читайте: Рекомендації для EICA). З’явилися деякі цікаві випадки заявників, які подали заявку на EIC Accelerator, тоді як заявка 2020 року, яка показала низькі бали від 10 до 11 із максимальних 15, пройшла Крок 1 у 2021 році з дуже позитивними відгуками. Цікаво те, що такі низькі бали у 2020 році часто вважалися програною справою в очах професійних авторів або консультантів, оскільки це означає, що або проекту бракує витонченості, необхідної для переконання European Innovation Council (EIC), або стартапу, або малих і Середнє підприємство (МСП) не має добре продуманої бізнес-моделі чи фінансового планування. Зміна критеріїв оцінки Оскільки перший етап розроблено лише для підвищення інтересу оцінювача, багато проектів, які не розглядалися б для фінансування у 2020 році, навіть якби Європейська комісія (ЄК) мала надлишок фінансування, тепер можуть легко пройти перший етап. Незрозуміло, як це зміниться на кроці 2, але можна сказати, що критерії оцінки суттєво змінилися. У 2020 році існувало 17 детальних критеріїв, які охоплювали всю бізнес-модель, починаючи від субпідряду через мережу партнерів і закінчуючи деталями клієнтської бази (читайте: Компанії, яким не слід подавати заявку). Питання були дуже детальними та охопленими: чому клієнти купують у вас? Чи здатна ваша бізнес-модель розширити вашу компанію? Чи достатній стратегічний план комерціалізації? Чи вирішено будь-які проблеми з ІВ або ліцензуванням? Чи простий продукт у використанні? … Це було замінено на 13 критеріїв на Кроці 2 і лише на 5 на Кроці 1. Замість того, щоб ставити дуже нюансовані запитання оцінювачам, які мають поступово оцінювати весь проект, нові критерії спрощені та зосереджені на багатьох тих самих питаннях. хоч і з меншою кількістю деталей. Цікаво, що в нових критеріях не згадуються гендерна рівність, ширші переваги в ЄС і суспільні проблеми. Вони були чітко визначені в старих критеріях оцінювання, але зараз їх немає, навіть якщо вони повинні бути описані в заявці на етапі 2. Ймовірно, це пов’язано з новими стратегічними завданнями та квотою жінок-виконавчих директорів, які застосовуються у бек-енді та не повинні повторюватися в інтерфейсі оцінювання. Критерії «Переходу» Очевидно, що в нових критеріях оцінки є інший фокус із сильною перевагою щодо ризику, ринку, інновацій та команди з інструкціями для оцінювачів щодо того, що Крок 2 Перехід повинен відповідати тому, що було б від 4,5 до 5 балів згідно з правилами 2020 року.** Щоб повернутися до анекдоту, згаданого вище, програма з оцінкою 10,5 мала б середні бали 3,5 для кожного розділу, що означає, що вона не повинна мати шансів... Читати далі

Рекомендації щодо вибраних змін на платформі EIC Accelerator (SME Instrument)

за

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) значно змінився у 2021 році, і його новим інструментом ШІ вже користуються тисячі заявників за лічені тижні. У той час як у попередній статті було вказано на деякі його недоліки та загальний досвід, наступна стаття має на меті внести пропозиції щодо його вдосконалення (читайте: Огляд платформи EIC). З точки зору бізнесу, стартапи та малі та середні підприємства (МСП) повинні, за необхідності, дотримуватися реалістичного та орієнтованого на бізнес підходу, щоб досягти успіху у своїй діяльності, але якщо заявка на грант змушує їх створити аналіз проекту який не є актуальним ні для їхнього бізнесу, ні для інвесторів чи клієнтів, то це не може бути корисним підходом у цілому. З точки зору державних фінансових установ, велике завдання створення структури для заявок на отримання грантів полягає в тому, щоб заохотити відповідні компанії подавати заявки, але також мати досить високі бар’єри, які можуть фільтрувати на основі інших факторів, ніж лише бюджет (тобто ми не хочуть фінансувати вас проти того, що у нас недостатньо грошей для вас). Багато компаній дивляться на EIC Accelerator і негайно відкидають його, оскільки це займає багато часу, а шанси на успіх занадто низькі для поточного етапу їхнього бізнесу. Їм потрібно захистити свій час і ресурси, оскільки те, над чим вони працюють, є передовим і має високий ризик невдач. Існує ризик того, що конкуренти випереджають, і для компанії часто може бути більш цінним переконати несхильних до ризику інвесторів-ангелів або клієнтів, а не витрачати багато місяців на заповнення полів форми EIC просто на поразку через те, що генеральний директор неправильної статі. , оцінювач не розуміє 1000 символів про біль клієнта, або життєвий цикл впровадження технології (TALC) просто не має сенсу для його конкретної комерційної моделі. Хоча багато великих компаній фінансуються SME Instrument і EIC Accelerator, очевидно, що для European Innovation Council (EIC) і European Innovation Council, а також Виконавчого агентства малого та середнього бізнесу (EISMEA) є можливості для вдосконалення. Ось кілька пропозицій щодо того, що може спростити процес для заявників та оцінювачів: Інструкції та шаблони Хоча робота з офіційним шаблоном пропозиції для EIC Accelerator тепер зайва, оскільки платформа EIC діє як настанова на льоту, все ще є потреба в додаткових поясненнях щодо того, що потрібно в кожному розділі. Яка стратегія гендерної рівності є прийнятною в очах EIC? Оскільки цього не викладають на програмах MBA, і практично жоден венчурний капіталіст ніколи не ставив би таке запитання – що має демонструвати передовий бізнес DeepTech, який працює над революційними інноваціями, щоб задовольнити ЄС? Як EIC хоче, щоб заявники кількісно оцінили свої прогнози грошових потоків для The Chasm або The Gap між Early Adopters і Early Majority? Як кількісно визначити простір між двома сегментами впровадження ринку в очах EIC? Які ринкові дії необхідні перед TRL8 порівняно з ринковими діями в TRL9, оскільки вони є обов’язковими? Чим має відрізнятися обов’язкове управління проектом між TRL5-8 і TRL8-9? Це приклади запитань, на які можна відповісти у шаблоні заявки на отримання гранту чи інструкції, яка допомагає заявникам відповідати на запитання, на які їм, відверто кажучи, ніколи не потрібно буде відповідати поза межами фінансування Європейської комісії (ЄК). Бути зручнішим для читачів і письменників Коли EIC оголосив, що створить інструмент штучного інтелекту та інтерактивну платформу додатків, яка має на меті спростити все – це здавалося чудовою ідеєю. Написання бізнес-плану було виснажливим і займало багато часу, що означало, що заявникам доводилося витрачати цінні ресурси на написання, які можна було б витратити на розвиток свого бізнесу чи технології. Додавання відеопрезентацій, короткого додатка як тизера та інтеграції автоматизованої оцінки ШІ, яка перевіряє патентні та наукові бази даних, здавалося чудовою новиною для заявників. На короткий момент здавалося, що багато претендентів нарешті можуть підготувати чудові заявки самостійно, не покладаючись на професійних авторів чи консультантів. Але це виявився дуже короткочасним сценарієм. На відміну від того, що програми стали більш зручними для писання та читання, стало ще важче читати та писати. Замість того, щоб додавати до програм більше аудіовізуального вмісту, значною мірою покладаючись на графіку та полегшуючи перетравлення, EIC видалив усі зображення, форматування, гіперпосилання та заголовки, щоб створити програму, яка є простим текстом 99%. Без форматування. Без кольору. Без графіки. Без гіперпосилань. Жодних посилань. Просто звичайний текст. Більше зображень Рішення просте: дозвольте завантажувати графіку та ілюстрації в ключових розділах. У вас є програмне забезпечення з інтерфейсом користувача? Будь ласка, завантажте до 5 скріншотів. У вас є реактор? Будь ласка, надайте фотографії прототипу. У вас є інноваційна інфраструктура на основі ШІ? Будь ласка, завантажте схематичний вигляд, який концептуалізує ваш продукт. Чи є у вас конкуренти? Будь ласка, завантажте порівняльну таблицю. Примітка: на платформі Step 2 є автоматично створена таблиця конкурентів, але вона показує лише галочки чи хрестики – жодних нюансів. Для багатьох стало несподіванкою, що дозволу на завантаження зображень не було в п’ятірці найпопулярніших функцій, доданих до платформи EIC Accelerator одразу після її запуску. Так, є презентація, і так, є Додаток на Кроці 2 із 10 сторінок, але немає гарантії, що оцінювачі прочитають текст, а потім шукатимуть відповідну графіку в інших документах. Фактично, графіка повинна доповнювати текст під час його читання. Вони не повинні бути запізнілою думкою. Важко повірити, що EIC будь-яким чином консультувався зі своїми оцінювачами щодо платформи ШІ. Жоден оцінювач ніколи не підтримав би видалення всіх візуальних допоміжних матеріалів лише для того, щоб отримати простий блок тексту 99%. Згорніть текст Що терміново потрібно видалити сегменти тексту, які мають... Читати далі

Rasph - EIC Accelerator Consulting