EIC Accelerator 2021

Новий підхід до розробки проектів EIC Accelerator в рамках Horizon Europe (SME Instrument)

за

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Фаза 2, грант і капітал) можна розглядати як абсолютно нову програму фінансування в рамках Horizon Europe (2021-2027). Він не лише змінив процес подання грантових пропозицій, але й свою оцінку, яка, ймовірно, призведе до значних змін у типах компаній, обраних як бенефіціари (читайте: Повторне винайдення EIC Accelerator). Ця стаття має на меті порівняти попередній робочий процес професійних авторів грантів і консультантів із цією новітньою ітерацією стартапу European Innovation Councils (EIC) і відділу фінансування малих і середніх підприємств (МСП) (читайте: Огляд інструментів AI). Оскільки автори та оцінювачі постійно думають про інновації, внесення необхідних змін і адаптація до нового та непередбачуваного середовища є другою натурою. Таким чином, навіть великі консалтингові компанії вже адаптували свій робочий процес і почали змінювати свої внутрішні процеси, щоб зберегти ефективність і якість. Як виглядало написання грантових пропозицій у 2020 році. У 2020 році та під час Horizon 2020 (2014-2020) процес написання заявок EIC Accelerator (або тоді SME Instrument) був досить простим. Співпраця починалася б із стартової зустрічі (KOM), передачі відповідних файлів, а потім автори бралися б за роботу – здебільшого автономно. Через обмежений доступний простір і недостатню глибину щодо технології не було жодних причин отримувати надмірний внесок від самої компанії, оскільки пропозиція зосереджена на короткому описі, а не на технічних сегментах. У 2021 році цей підхід змінився, оскільки сам додаток має іншу структуру. Ця стаття має на меті висвітлити, як старий спосіб написання пропозицій тепер замінено більш сучасним і тонким підходом, який вимагає більшої співпраці, глибини та витонченості. Чому старий підхід перестав працювати 1. Вимоги до тексту та довжина. Пропозиція EIC Accelerator 2020 року була відносно довгою з 30 сторінками в якості основного документа, але версія 2021 року значно збільшила цю кількість. Це пов’язано з великою кількістю текстових полів із переважно 1000 символів, які потрібно заповнювати по всій програмі, тоді як деякі сегменти також складають 5000 символів, 10 000 або необмежену кількість пробілів. Таким чином, описи набагато детальніші, і їх часто потрібно розробляти для самої пропозиції, оскільки компанії не завжди використовують певні типи сегментації. Прикладами є функції та варіанти використання, етапи рівня готовності технології (TRL), загальний доступний ринок (TAM), доступний ринок обслуговування (SAM), доступний ринок обслуговування (SOM) або життєвий цикл впровадження технології (TALC). 2. Технічні деталі та глибина Багато розділів у 2020 році були досить поверхневими, і автори часто намагалися виділити більше 1 сторінки DINA4 для опису технології, включаючи зображення, через суворі обмеження. Завдяки новій моделі функцій і варіантів використання можна легко налаштувати 10 функцій із 7000 символів кожна, що дає 70 000 символів лише для опису технології. Беручи до уваги потребу в описі свободи діяльності (FTO), існуючі на даний момент знання, вузькі місця та додаткову цінність для кожної функції, очевидно, що необхідний безпрецедентний рівень глибини. Якщо припустити, що 140 слів на 1000 символів і 750 слів, які складають блок тексту на сторінці DINA4 (з використанням полів EIC Accelerator 2020 року без зображень), це дасть 13 сторінок DINA4 чистого тексту тільки для функцій. Порівнюючи це з попередньою однією сторінкою, яка повинна була включати зображення, зміна є досить різкою, і 13 сторінок навіть не охоплюють повного опису рішення, оскільки воно також має бути описано в іншому місці. Цей рівень глибини неможливо досягти без тісної співпраці з головним технічним директором (CTO) і достатніх досліджень. З огляду на те, що всі розділи, які охоплюють ринок, фінанси, комерційну стратегію та інші, також збільшилися в розмірі, стає зрозуміло, що пропозиція EIC Accelerator 2021 легко збільшилася в чотири рази порівняно з 2020 роком. 3. Більше уваги до комерційних стратегій Комерційні стратегії та ринок аналізи зазвичай були досить обмеженими через обмеження сторінок EIC Accelerator 2020 року. Завдяки теперішньому роздутому процесу кроку 2 це суттєво змінилося. Секції ринку та особливо TALC вимагають детальної розбивки того, як клієнти будуть охоплюватися з конкретними очікуваннями проникнення на ринок. Таким чином, стратегія вимагатиме планів, які виходять за рамки спрощених понять, як-от: Ми хочемо розпочати в Європейському Союзі (ЄС), а потім вийти на міжнародний рівень. У нас є місцеві дистриб’ютори, які можуть нам допомогти. Ми очікуємо охопити 100 клієнтів за 3 роки. Ми розробимо Мережа клієнтів. Новий шаблон пропонує стартапам і малим і середнім підприємствам, які подають заявку, визначити кожен сегмент проникнення та навіть надати грошові потоки (операційні, інвестиційні та фінансові) для кожного, включаючи графік і прибутки та збитки (P&L). Особливо прибутки та збитки, незважаючи на те, що нова електронна таблиця тепер спрощена, потребуватимуть додаткової розбивки для врахування цифр, наведених у TALC, які можуть охоплювати 10+ років у майбутньому, тоді як прибутки та збитки зазвичай розглядають лише 5 років. 4. Інші розділи Крім Go2Market і технічних частин, є різноманітні цифри та міркування, які потребують додаткової інформації від заявників, оскільки вони були більш поверхневими у 2020 році. Особливо розділ ризиків, інвестиційні потреби та конкуренти (тобто труднощі та здобутки) вимагають сильного внеску команди керівництва компанії. Як структурувати розробку проекту в 2021 році. У результаті попередній безсторонній підхід до аутсорсингу написання пропозицій консультанту неможливий, але його замінює більш спільний підхід, коли компанія повинна брати активну участь в обговоренні необхідного внеску та бути залученою для структурування всієї програми. Найбільша зміна 2021 року – це співпраця між консультантами (або професійними авторами) та клієнтами. Замість того, щоб самостійно складати бізнес-план, консультантам доводиться залучати своїх клієнтів до процесу та, оскільки управлінська команда розширення зазвичай досить зайнята, демонструвати відмінне управління проектом протягом усього процесу. Ці зміни все ще є досить новими, але основними вдосконаленнями порівняно зі старими методами можуть бути: Кілька початкових викликів для виділених розділів… Читати далі

Погляд на інновації під новим кутом: зміна оцінки пропозицій EIC Accelerator (SME Instrument)

за

EIC Accelerator blended financing (грант і власний капітал) пройшов драматичний перехід від своєї першої розробки до нині застарілої фази 2 SME Instrument у 2019 році та наступної фази випробувань як пілотний EIC Accelerator у 2019/2020 роках. Завдяки новому процесу подання заявки, який включає кілька етапів, онлайн-платформу штучного інтелекту для подання та відеопоказ, він змінив не лише процес, але й результати (читайте: Огляд інструментів штучного інтелекту). Оскільки оцінка та шаблон пропозиції змінилися разом із цією останньою ітерацією, стає зрозуміло, що те, що працювало у 2020 році та на попередніх етапах, може бути незастосовним у 2021 році. Очевидно, що пропозиція виглядає інакше, надає пріоритет заздалегідь визначеній структурі над безкоштовним бізнес-планом опис і визначає конкретну дорожню карту, якої повинні дотримуватися всі компанії. Але фактором, який може мати найбільш значний вплив на останні зміни EIC Accelerator, може бути сама оцінка. Відмова від фази 2 SME Instrument і пілотного проекту EIC Accelerator Метою нового кроку 1 EIC Accelerator є перевірка якості заявок, щоб визначити, чи представляє проект інтерес для ЄС і чи відповідає він загальному ризику, інноваціям, команді та ринку критерії. Таким чином, спочатку він рекламувався як спосіб імітації старого Знака досконалості*, який було присуджено 2020 проектам із оцінкою принаймні 13 із 15. Історично від 30% до 50% усіх поданих проектів між 2018 і 2020 роками. досягла цього рівня. Поточні показники успішності кроку 1 60-70% досить добре відповідають цьому порогу, хоча можна стверджувати, що еквівалентний старий бал швидше відповідатиме 12,5, а не повним 13. Тим не менш, крок 1 діє як поріг, який частково замінює старий оцінювання, але також має чітко інший фокус, коли йдеться про якість проекту. Цей аспект якості можна дослідити за допомогою простого запитання: чи повторне надсилання заявок із оцінкою 12,5+ із 2020 року буде автоматично успішним на етапі 1 у 2021 році? *Примітка: нова Знак передового досвіду тепер присуджується лише деяким компаніям, які досягли третього кроку процесу оцінювання, а саме етапу співбесіди. Знак передового досвіду 2021 року не пов’язаний із короткою заявкою на етапі 1 чи будь-яким типом оцінювання, але є корисною аналогією з попередніми ітераціями програми фінансування до 2021 року. Перехід із 2020 року на 2021 рік: порогові значення та якість EIC має заявив, що Крок 1 розроблено для того, щоб «викликати інтерес оцінювачів», що означає, що це оцінювання на дуже поверхневому рівні порівняно навіть зі старим SME Instrument Фазою 1. На Кроці 1 є лише 5 спрощених критеріїв оцінювання, тоді як оцінки 2020 року мали 17 дуже детальних критеріїв. Можна стверджувати, що найновіші критерії оцінки, які безпосередньо визначають успіх проектів, тепер віддають перевагу інноваціям, ризикам і ринку, тоді як старі критерії розглядали кожен аспект компанії та проекту з однаковою вагою. Без судження щодо переваг або компромісів цього підходу, він явно впливає на те, які типи проектів будуть успішними, і, ймовірно, буде сильно відрізнятися від того, що спостерігалося в 2020 році, а також за десятиліття до нього (читайте: Рекомендації для EICA). З’явилися деякі цікаві випадки заявників, які подали заявку на EIC Accelerator, тоді як заявка 2020 року, яка показала низькі бали від 10 до 11 із максимальних 15, пройшла Крок 1 у 2021 році з дуже позитивними відгуками. Цікаво те, що такі низькі бали у 2020 році часто вважалися програною справою в очах професійних авторів або консультантів, оскільки це означає, що або проекту бракує витонченості, необхідної для переконання European Innovation Council (EIC), або стартапу, або малих і Середнє підприємство (МСП) не має добре продуманої бізнес-моделі чи фінансового планування. Зміна критеріїв оцінки Оскільки перший етап розроблено лише для підвищення інтересу оцінювача, багато проектів, які не розглядалися б для фінансування у 2020 році, навіть якби Європейська комісія (ЄК) мала надлишок фінансування, тепер можуть легко пройти перший етап. Незрозуміло, як це зміниться на кроці 2, але можна сказати, що критерії оцінки суттєво змінилися. У 2020 році існувало 17 детальних критеріїв, які охоплювали всю бізнес-модель, починаючи від субпідряду через мережу партнерів і закінчуючи деталями клієнтської бази (читайте: Компанії, яким не слід подавати заявку). Питання були дуже детальними та охопленими: чому клієнти купують у вас? Чи здатна ваша бізнес-модель розширити вашу компанію? Чи достатній стратегічний план комерціалізації? Чи вирішено будь-які проблеми з ІВ або ліцензуванням? Чи простий продукт у використанні? … Це було замінено на 13 критеріїв на Кроці 2 і лише на 5 на Кроці 1. Замість того, щоб ставити дуже нюансовані запитання оцінювачам, які мають поступово оцінювати весь проект, нові критерії спрощені та зосереджені на багатьох тих самих питаннях. хоч і з меншою кількістю деталей. Цікаво, що в нових критеріях не згадуються гендерна рівність, ширші переваги в ЄС і суспільні проблеми. Вони були чітко визначені в старих критеріях оцінювання, але зараз їх немає, навіть якщо вони повинні бути описані в заявці на етапі 2. Ймовірно, це пов’язано з новими стратегічними завданнями та квотою жінок-виконавчих директорів, які застосовуються у бек-енді та не повинні повторюватися в інтерфейсі оцінювання. Критерії «Переходу» Очевидно, що в нових критеріях оцінки є інший фокус із сильною перевагою щодо ризику, ринку, інновацій та команди з інструкціями для оцінювачів щодо того, що Крок 2 Перехід повинен відповідати тому, що було б від 4,5 до 5 балів згідно з правилами 2020 року.** Щоб повернутися до анекдоту, згаданого вище, програма з оцінкою 10,5 мала б середні бали 3,5 для кожного розділу, що означає, що вона не повинна мати шансів... Читати далі

Робочий процес для створення EIC Accelerator Pitch Video (SME Instrument)

за

У 2021 році EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) отримав обов’язкову відеопрезентацію, і багато заявників не впевнені щодо того, як таке відео має виглядати чи готуватися. Хоча офіційні шаблони пропозицій і рекомендації European Innovation Council (EIC) не дають відповіді на це запитання, наступна стаття має на меті представити простий робочий процес, який можуть використовувати потенційні заявники, професійні автори або консультанти. Оскільки багато малих і середніх підприємств (МСП) і стартапів мають певний досвід створення або редагування відео через соціальні медіа-платформи, як-от YouTube, Facebook або Twitter, у цій статті не будуть використані такі інструменти, як Adobe Spark або Loom, які використовуються для простого запису. динамік поверх слайд-шоу. У цій статті мова піде про інструменти нарізання відео та ефекти, а також про простий робочий процес для ефективного об’єднання всіх основних частин. Програмне забезпечення, яке обговорюється, здебільшого можна замінити, але через їх сумісність ми зосереджуємось на Adobe Premiere Pro, After Effects та Illustrator. Примітка: на YouTube є чудові навчальні посібники для кожного з цих кроків, а наступна стаття має на меті надати огляд робочого процесу без детального опису точної механіки редагування відео в Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) використовується як основна інформаційна панель для створення відео та інструмент для різання. Тут все підготовлено, зібрано і буде допрацьовано на експорт. Найважливіші завдання, які необхідно виконати: Примітка: спрощена версія цього програмного забезпечення доступна під назвою Adobe Rush. 1.1 Імпортування відеоматеріалів Після запису відео його потрібно буде імпортувати в PP. Слід враховувати, що кожне відео може мати різну роздільну здатність і частоту кадрів, які відрізнятимуться на відповідній часовій шкалі. Як працює PP, створюється часова шкала з визначеною частотою кадрів і роздільною здатністю. Частота кадрів або кадрів за секунду (FPS) визначає, скільки кадрів (або зображень) присутній у кожній секунді відеоматеріалу. Стандартні кадри в секунду становлять 23,976, 24 або 30. Перші два кадри в секунду дають більше природного розмиття руху, тоді як останній (або вищий кадр в секунду) відображатиметься різкішим під час руху. Для відео EIC Accelerator буде достатньо використання 23,976 або 24. Для роздільної здатності відео повинно бути принаймні Full HD, що означає розміри 1920×1080. Якщо перед імпортом кліпів не вказано FPS або роздільну здатність, послідовність автоматично адаптуватиметься до початкових налаштувань кліпу після перетягування на часову шкалу. Бажано визначитися з FPS і роздільною здатністю перед зйомкою. 1.2 Синхронізація відео із зовнішнім аудіо (необов’язково) Якщо відео було записано окремо від аудіо (тобто за допомогою зовнішнього мікрофона, який не було підключено до камери під час запису), тоді аудіо має бути зіставлено з відео в пост- виробництва. Це необов’язково, і воно не потрібне у випадках, коли встановлюється та під’єднується до камери мікрофон із рушницею або використовується бездротовий конденсаторний мікрофон. Щоб синхронізувати зовнішні аудіозаписи з вбудованим аудіо відео, їх потрібно розмістити на одній шкалі часу в PP, і їх можна зіставити за допомогою функції синхронізації. Зазвичай це добре працює, але, особливо для коротших кліпів, може знадобитися вручну налаштувати позиціонування. Для цього завжди бажано мати точку орієнтації у відео та в аудіо, щоб спростити зіставлення. Це може бути просто плескання в долоні на початку запису, щоб вбудований і зовнішній мікрофони вловлювали однаковий звук, який можна використовувати як точку збігу в постпродакшн. Щоб завершити зв’язування зовнішнього аудіо з відеокліпом, їх можна зв’язати (не згрупувати), щоб усе скорочення та переміщення завжди застосовувалося до аудіо та відео як об’єднаного блоку. 1.3 Скорочення до 3 хвилин Наступним кроком після підготовки відео та шкали часу є скорочення до 3 хвилин загалом, що означає, що всі відео мають бути обрізані до цього часу. Це також можливість уже спланувати, де можна вставити певні відеокліпи, щоб продемонструвати продукт, продемонструвати офіс або пов’язані частини. Скорочення відзнятого матеріалу само по собі є проблемою, але думки щодо цього процесу можна знайти тут: Чому відеоредактор EIC Accelerator повинен бути автором пропозицій або оповідачем Щоб уникнути труднощів цього кроку, також можна лише точно записати 3 хвилини відзнятого матеріалу, але це може бути складніше, ніж сам процес нарізання. 1.4 Кольорова оцінка відзнятого матеріалу Після того, як відзнятий матеріал було підготовлено та обрізано, його слід відібрати за кольором за допомогою кольору Lumetri або подібного ефекту. Загальна мета полягає в тому, щоб освітлення та тіні виглядали добре контрастними, а також мати достатню насиченість і збалансовані відтінки шкіри у фінальному відео. Оскільки існує багато високоякісних навчальних посібників з градації кольорів, тому тут не будемо детально описувати їх. Примітка. Adobe Photoshop можна використовувати для створення таблиць пошуку (LUT) на основі знімка екрана відео, який можна безпосередньо імпортувати в Lumetri color у PP. LUT діють як фільтр для відеоматеріалу всередині PP, який може використовувати переваги функцій редагування зображень, властивих лише Photoshop. Примітка 2. Якщо кілька кліпів вимагають ідентичної градації кольорів, «Шар коригування» можна розмістити поверх відповідних кліпів. Потім ефект можна застосувати лише до коригувального шару, який застосовуватиме його до всіх кліпів, розташованих нижче на часовій шкалі. 1.5 Покращення аудіо Залежно від джерела аудіо та налаштувань мікрофона, як правило, доцільно виконати покращення голосу. На YouTube є різноманітні навчальні посібники та вказівки, але приклади загальних покращень: … Читати далі

Рекомендації щодо вибраних змін на платформі EIC Accelerator (SME Instrument)

за

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) значно змінився у 2021 році, і його новим інструментом ШІ вже користуються тисячі заявників за лічені тижні. У той час як у попередній статті було вказано на деякі його недоліки та загальний досвід, наступна стаття має на меті внести пропозиції щодо його вдосконалення (читайте: Огляд платформи EIC). З точки зору бізнесу, стартапи та малі та середні підприємства (МСП) повинні, за необхідності, дотримуватися реалістичного та орієнтованого на бізнес підходу, щоб досягти успіху у своїй діяльності, але якщо заявка на грант змушує їх створити аналіз проекту який не є актуальним ні для їхнього бізнесу, ні для інвесторів чи клієнтів, то це не може бути корисним підходом у цілому. З точки зору державних фінансових установ, велике завдання створення структури для заявок на отримання грантів полягає в тому, щоб заохотити відповідні компанії подавати заявки, але також мати досить високі бар’єри, які можуть фільтрувати на основі інших факторів, ніж лише бюджет (тобто ми не хочуть фінансувати вас проти того, що у нас недостатньо грошей для вас). Багато компаній дивляться на EIC Accelerator і негайно відкидають його, оскільки це займає багато часу, а шанси на успіх занадто низькі для поточного етапу їхнього бізнесу. Їм потрібно захистити свій час і ресурси, оскільки те, над чим вони працюють, є передовим і має високий ризик невдач. Існує ризик того, що конкуренти випереджають, і для компанії часто може бути більш цінним переконати несхильних до ризику інвесторів-ангелів або клієнтів, а не витрачати багато місяців на заповнення полів форми EIC просто на поразку через те, що генеральний директор неправильної статі. , оцінювач не розуміє 1000 символів про біль клієнта, або життєвий цикл впровадження технології (TALC) просто не має сенсу для його конкретної комерційної моделі. Хоча багато великих компаній фінансуються SME Instrument і EIC Accelerator, очевидно, що для European Innovation Council (EIC) і European Innovation Council, а також Виконавчого агентства малого та середнього бізнесу (EISMEA) є можливості для вдосконалення. Ось кілька пропозицій щодо того, що може спростити процес для заявників та оцінювачів: Інструкції та шаблони Хоча робота з офіційним шаблоном пропозиції для EIC Accelerator тепер зайва, оскільки платформа EIC діє як настанова на льоту, все ще є потреба в додаткових поясненнях щодо того, що потрібно в кожному розділі. Яка стратегія гендерної рівності є прийнятною в очах EIC? Оскільки цього не викладають на програмах MBA, і практично жоден венчурний капіталіст ніколи не ставив би таке запитання – що має демонструвати передовий бізнес DeepTech, який працює над революційними інноваціями, щоб задовольнити ЄС? Як EIC хоче, щоб заявники кількісно оцінили свої прогнози грошових потоків для The Chasm або The Gap між Early Adopters і Early Majority? Як кількісно визначити простір між двома сегментами впровадження ринку в очах EIC? Які ринкові дії необхідні перед TRL8 порівняно з ринковими діями в TRL9, оскільки вони є обов’язковими? Чим має відрізнятися обов’язкове управління проектом між TRL5-8 і TRL8-9? Це приклади запитань, на які можна відповісти у шаблоні заявки на отримання гранту чи інструкції, яка допомагає заявникам відповідати на запитання, на які їм, відверто кажучи, ніколи не потрібно буде відповідати поза межами фінансування Європейської комісії (ЄК). Бути зручнішим для читачів і письменників Коли EIC оголосив, що створить інструмент штучного інтелекту та інтерактивну платформу додатків, яка має на меті спростити все – це здавалося чудовою ідеєю. Написання бізнес-плану було виснажливим і займало багато часу, що означало, що заявникам доводилося витрачати цінні ресурси на написання, які можна було б витратити на розвиток свого бізнесу чи технології. Додавання відеопрезентацій, короткого додатка як тизера та інтеграції автоматизованої оцінки ШІ, яка перевіряє патентні та наукові бази даних, здавалося чудовою новиною для заявників. На короткий момент здавалося, що багато претендентів нарешті можуть підготувати чудові заявки самостійно, не покладаючись на професійних авторів чи консультантів. Але це виявився дуже короткочасним сценарієм. На відміну від того, що програми стали більш зручними для писання та читання, стало ще важче читати та писати. Замість того, щоб додавати до програм більше аудіовізуального вмісту, значною мірою покладаючись на графіку та полегшуючи перетравлення, EIC видалив усі зображення, форматування, гіперпосилання та заголовки, щоб створити програму, яка є простим текстом 99%. Без форматування. Без кольору. Без графіки. Без гіперпосилань. Жодних посилань. Просто звичайний текст. Більше зображень Рішення просте: дозвольте завантажувати графіку та ілюстрації в ключових розділах. У вас є програмне забезпечення з інтерфейсом користувача? Будь ласка, завантажте до 5 скріншотів. У вас є реактор? Будь ласка, надайте фотографії прототипу. У вас є інноваційна інфраструктура на основі ШІ? Будь ласка, завантажте схематичний вигляд, який концептуалізує ваш продукт. Чи є у вас конкуренти? Будь ласка, завантажте порівняльну таблицю. Примітка: на платформі Step 2 є автоматично створена таблиця конкурентів, але вона показує лише галочки чи хрестики – жодних нюансів. Для багатьох стало несподіванкою, що дозволу на завантаження зображень не було в п’ятірці найпопулярніших функцій, доданих до платформи EIC Accelerator одразу після її запуску. Так, є презентація, і так, є Додаток на Кроці 2 із 10 сторінок, але немає гарантії, що оцінювачі прочитають текст, а потім шукатимуть відповідну графіку в інших документах. Фактично, графіка повинна доповнювати текст під час його читання. Вони не повинні бути запізнілою думкою. Важко повірити, що EIC будь-яким чином консультувався зі своїми оцінювачами щодо платформи ШІ. Жоден оцінювач ніколи не підтримав би видалення всіх візуальних допоміжних матеріалів лише для того, щоб отримати простий блок тексту 99%. Згорніть текст Що терміново потрібно видалити сегменти тексту, які мають... Читати далі

Профіль компанії, яка не повинна подавати заявку на EIC Accelerator (SME Instrument)

за

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і акція) є дуже конкурентоспроможною, але також дуже популярною схемою грантового та акції фінансування від European Innovation Council (EIC). Багато стартапів і малих і середніх підприємств (МСП) в ЄС, а також в асоційованих країнах, таких як Ізраїль або Норвегія, зацікавлені в тому, щоб подати заявку на участь у фондах, але багатьом було б краще шукати інші варіанти. Хоча грантові консультанти та професійні автори мають різні підходи до відбору відповідних заявників EIC Accelerator, є деякі спільні теми, які поділяються серед орієнтованих на успіх грантових консультантів. Оскільки офіційний шаблон грантової пропозиції для EIC Accelerator не роз’яснює детально такі нюанси, наступна стаття має на меті надати огляд типів компаній, яким не слід подавати заявки. Для будь-якого стартапу чи scaleup-а, який впізнає себе в будь-якому з пунктів, перелічених нижче, було б доцільно утриматися від найму автора чи консультанта, оскільки час і ресурси краще витратити деінде. Примітка. EIC відбирає не перш за все великі компанії, а перш за все компанії, які відповідають певному шаблону. Низькі шанси на успіх за EIC не означають, що компанія чи проект погані. EIC ніколи б не фінансував такі соціальні мережі, як Facebook або Twitter, і навіть галузеві компанії-єдинороги, такі як Epic Games або Instacart. І все ж це все успіхи на рівні, про який мріє EIC. Наведений нижче список створено для того, щоб підкреслити перше враження, з яким часто стикаються консультанти та автори грантів, коли клієнт вперше вступає в контакт. Оскільки попит на авторів грантів загалом дуже високий, це перше враження, швидше за все, визначить, наскільки консультант зацікавлений у конкретному проекті. Як вони представляють свою компанію чи технологію? Навіщо їм потрібна підтримка EIC Accelerator? Що потрібно фінансувати? 1. У запиті використовується адреса Gmail або подібна доменна адреса. Хоча це не є сильним червоним прапорцем, це означає, що компанія чи проект ще не повністю сформовані. Придбання домену та створення приватного облікового запису електронної пошти зазвичай передує навіть реєстрації компанії, оскільки це дуже просто (і дешево). Якщо в запиті відсутній приватний домен, це зазвичай свідчить про те, що проект знаходиться на стадії ідеї. Дуже небагато засновників зв’яжуться з інвесторами чи клієнтами за допомогою адреси Gmail, що означає, що будь-який запит із такої адреси є ознакою неприйнятного проекту. З 2021 року EIC Accelerator також фінансує неюридичних осіб, але через конкурентоспроможність гранту це не означає, що одна особа без підтримки, тяги чи підтримки зможе досягти успіху. Кожен запит, який надходить із домену, який не є приватним і не пов’язаний із корпоративним стилем (CI), ймовірно, буде проігнорований вибірковими консультантами. 2. Потенційний заявник EIC Accelerator знаходиться на стадії ідеї. Нова платформа штучного інтелекту EIC має на меті показати шлях від ідеї до виходу на ринок, але це не означає, що фізична особа може досягти успіху з чистою ідеєю. Рівні готовності технології (TRL) чітко окреслюють стадію, на якій має бути технологія, причому TRL5 є мінімальним для EIC Accelerator, а нижчі TRL можливі лише в програмах EIC Pathfinder і EIC Transition. Поточні компоненти діагностики та ідей програми EIC Accelerator вводять в оману, оскільки вони можуть створити враження, що проекти все ще можуть перебувати на стадії ідеї, а потім перетворюються на комерційний продукт, коли буде досягнуто крок 3, але це не так. Проект апліканта не внесе суттєвих змін від кроку 1 до 3 – єдине, що зміниться, це обсяг і глибина даних, які надаються EIC для цілей оцінки. EIC Accelerator, також назва, яка вводить в оману, не є традиційним прискорювачем, який має на меті допомогти стартапам досягти успіху, допомагаючи в розробці продукту, стосунках з інвесторами або контактах з клієнтами. Основним ресурсом, окрім обмеженого коучингу, буде фінансовий, а це означає, що заявникам потрібен бізнес-план, правильна комерційна стратегія та все необхідне для реалізації проекту. EIC не буде тримати бенефіціарів за руки, хоча вони прагнутимуть створити можливості для спілкування, якщо це відповідатиме поточним політичним планам, таким як Зелена угода, допомога COVID-19 або подібні тенденції. Мати ідею та звернутися до консультанта з напівсформованим бізнес-планом, ймовірно, буде недостатньо, і більшість вибіркових авторів ігноруватимуть це. 3. Компанія не має веб-сайту чи присутності в соціальних мережах. Зрозуміло, що багато компаній працюють у режимі стелс, особливо коли йдеться про продукти DeepTech у сфері біотехнологій чи фармацевтики, де великі конкуренти витрачають мільярди на дослідження та розробки та можуть швидко скопіювати технологію – запатентовану чи ні. Тим не менш, навіть якщо компанія не зацікавлена в самому маркетингу або в оприлюдненні своєї технології, кожна компанія, яка має достатнє початкове фінансування та рівень тяги, необхідний для успіху в EIC Accelerator, повинна мати принаймні веб-сайт і сторінку в LinkedIn. Можуть бути винятки, але відсутність присутності часто означає, що засновники розглядають цей проект як побічний бізнес або не інвестують у його успіх. Ще одним винятком є новостворена компанія, яка є відділом університету або дочірньою компанією іншої компанії. В останньому випадку потенційний заявник зазвичай може надати посилання на веб-сайт материнської компанії, тоді як у першому випадку він може бути занадто раннім для EIC Accelerator, але може мати право на EIC Pathfinder. 4. На основі досліджень, які не належать їм (університетська компанія не є поділом) Часто можна зустріти компанію, яка базує свою технологію на дослідженнях університету, які не є їхніми, але ще не існують на ринку. Це само по собі не означає, що він не відповідає вимогам EIC Accelerator, але... Читати далі

Про нову платформу AI EIC Accelerator – помилки та огляд (SME Instrument)

за

У 2021 році EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) запустили свій новий інструмент ШІ, який є онлайн-платформою для подання пропозицій. Через затримку запуску та інтерактивний характер інструменту потенційні заявники стикалися з багатьма помилками. Хоча зрозуміло, що і European Innovation Council (EIC), і Innovation Loop вклали велику роботу в цей складний проект, багато заявників все одно були збентежені та розчаровані. Перегляд платформи Якби метою EIC було зменшити залежність стартапів і малих і середніх підприємств (МСП) від третіх сторін, таких як професійні автори чи консультанти, це могло б дати зворотний ефект. Хоча кожен генеральний директор розуміє необхідність створити бізнес-план і завантажити документ, дуже небагато мають час або терпіння заповнювати, здавалося б, нескінченні форми, які значно перевищують роботу, витрачену на написання грантової пропозиції. Насправді, відгуки генеральних директорів свідчать про те, що обов’язкові етапи, 12 заздалегідь визначених кроків інновацій і, особливо, використання життєвого циклу впровадження технології (TALC) для визначення виходу на ринок і фінансових прогнозів незастосовні до їхнього бізнесу. Загальна структура платформи, особливо для повного застосування на Кроці 2, справляє враження студента MBA, якому доручено спробувати об’єднати всі інноваційні бізнеси в одну форму. Цей універсальний підхід призвів до об’єктивізації інновацій, що, за визначенням, перешкоджає меті пошуку новаторів. Це припускає, що кожна компанія неминуче зіткнеться з сегментами споживачів, які характеризуються як інноватори, перші користувачі, прірва, рання більшість, пізня більшість і відстаючі, що не є доречним розрізненням для комерційної стратегії більшості підприємств. Що стосується цього конкретного моменту, не тільки необхідно планувати ринкові та фінансові прогнози, такі як доходи та грошові потоки, для кожного перерахованого кроку, але обов’язково розглядати кожен із цих сегментів без винятку. З цього приводу часто надходять скарги: що робити, якщо компанія не зацікавлена витрачати значні витрати на маркетинг і збут на охоплення відстаючих, яких важко переконати? Що, якщо прірва не стосується конкретної комерційної стратегії, яка має великих дистриб’юторів і роздрібних торговців, що дозволяє вертикальне масштабування? Як виглядає грошовий потік прірви, якщо вона повинна бути розривом між двома сегментами, а не власним сегментом? Схоже, що TALC — це інструмент аналізу, який традиційно використовується для огляду інновації в минулому, а не інструмент, який інтегрується в бізнес-план на ранній стадії для оцінки інновації та її поширення на ринку. Важливо визначити, якими можуть бути майбутні бар’єри чи ризики, але врахувати розрив між першими прихильниками та ранньою більшістю згідно з книгою, опублікованою в 1991 році («Перетинаючи прірву» Джеффрі А. Мура), виглядає зайвим. Оцінка грошового потоку та доходів для потенційного розриву здається в кращому випадку непотрібною. Шаблон і вміст Хоча офіційний шаблон пропозиції та посібник для заявників дійсно відображають вміст, необхідний для повної заявки, платформа вимагає велику кількість вмісту з дуже сильним перекриттям між розділами. Хоча було зрозуміло, що додатки EIC Accelerator 2020 року вже були дуже насиченими текстом, EIC, схоже, запитали себе: як щодо того, щоб видалити всі зображення, форматування та посилання з додатка та отримати ще більше тексту? Зайве говорити, що очевидно, що в цьому рішенні не консультувалися з оцінювачами. EIC має, заради своїх заявників та оцінювачів, оновити платформу та дозволити заявникам додавати зображення та графіку до ключових розділів заявок. Багато розділів також слід видалити, оскільки вони, швидше за все, розчаровують оцінювачів більше, ніж заявників, але в наступній статті буде надано конкретні рекомендації. Помилки та помилки Наведений нижче список помилок і помилок далеко не повний, але відображає досвід невеликої кількості заявників, які досі використовували платформу. European Innovation Council і Виконавче агентство з малого та середнього бізнесу (EISMEA) вже були повідомлені про ці помилки, і деякі помилки вже були виправлені протягом останніх тижнів. Примітка: легко вказати на помилки 1%, якщо 99% виконано дуже добре. Платформа EIC виглядає дуже добре спроектованою, продуманою та справді представляє добре спланований знімок інновації. Тим не менш, ще належить побачити, чи це правильний шлях для просування EIC. 1. Видалений текст Під час подання одного заявника були усунені всі ризики на Кроці 1. Це було очевидно під час порівняння скріншотів вікна подання з результуючою пропозицією, яка відображається після подання. Аналіз ризиків є критичним питанням для EIC Accelerator, що робить такий збій надзвичайно шкідливим, але, на щастя, заявник представив вагомі аргументи в інших розділах і все одно пройшов. 2. Автоматичне збереження. Часто платформа на кроках 1 і 2 автоматично не зберігала належним чином, що призводило до того, що вікно браузера прокручувалося вгору та відображало загальне повідомлення про помилку. Причини цього були повністю пов’язані з помилками, оскільки методом проб і помилок було виявлено, що дуже часто наявність 1000/1000 символів блокувала автоматичне збереження, тоді як 999/1000 проходило успішно. Крім того, видалення всіх розривів рядків з абзацу також спрацювало в деяких випадках, якщо вікно не зберігалося належним чином. Це, звичайно, ускладнювало читання тексту для оцінювача, але заявники не мали іншого вибору. 3. Повідомлення про помилки У ланцюжку створення вартості головний стейкхолдер може бути оголошений як «частина проблеми» (обов’язкове для головного стейкхолдера) і як «вплинуте на рішення» (необов’язково). Якщо було вибрано обидва варіанти, елемент отримував повідомлення про помилку незалежно від того, де він знаходився в ланцюжку створення вартості – до чи після рішення. 4. Розподіл команд Команда на Кроці 2 не зберегла свої дані, коли дійшло до розподілу робочих пакетів (тобто вибору конкретних робочих пакетів для кожного... Читати далі

Чому відеоредактор EIC Accelerator має бути автором пропозицій або оповідачем (SME Instrument)

за

EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і власний капітал) нещодавно представив відеопрезентацію для кроку 1 процесу оцінювання. Це розмістило додатковий рівень оповідання на вершині письмової заявки та презентації. Оскільки немає корисних інструкцій чи шаблонів пропозицій для відеопрезентації, ця стаття має на меті поділитися думками щодо розповіді та загального процесу редагування відеопрезентації для стартапів і малих і середніх підприємств (МСП). Редагування є надзвичайно важливою частиною процесу створення відео, оскільки воно може повністю змінити весь наратив, змінити історію або зробити речі менш або більш правдоподібними. Багато відомих письменників і продюсерів давно усвідомили важливість процесу редагування та ретельно виконують або керують цим процесом. Редагування та написання Взаємозв’язок між зйомкою та монтажем – це зв’язок між створенням необробленого плану пропозиції та написанням фактичної заявки. Що потрібно враховувати, так це те, що редактор повинен мати такий же набір навичок, як і сценарист, щоб переконатися, що остаточний наратив відповідає його початковому наміру. Так, можна надіслати запит на зміни, але рішення про те, яке слово буде вилучено через обмеження часу або яке речення є важливішим, лягатиме на відповідальність редактора. Це означає, що редактор повинен бути не лише знайомим із загальним оповіданням, але також має бути знайомим із процесом подання заявки EIC Accelerator і його особливим акцентом на революційність, інновації, ризики та небанківську спроможність. Професійні автори та консультанти вже добре знайомі з цим процесом, але багато сторонніх кінематографістів або монтажерів, яких наймають у 2021 році через раптову потребу у відеопрезентаціях, можуть не знати. Завдання редактора Основним завданням редактора є взяти необроблений матеріал і перетворити його на необхідне 3-хвилинне відео, як визначено рекомендацією European Innovation Council (EIC). Загальний робочий процес і сегментація для цього такі: Вибір відео та, за потреби, синхронізація зовнішнього аудіо з відео Скорочення відео до необхідних сегментів і довжини Покращення аудіо Покращення відео (коригування кольорів) Додавання ефектів (заголовків, переходів, накладень) логотипів тощо) Експортування відзнятого матеріалу Відгуки та редагування досить прості, але ранні завдання вибору відзнятого матеріалу та нарізання до відповідного часу дуже важко контролювати, якщо сценарист не розуміє монтажу, а редактор не розуміє тексту. Зазвичай випуски мають такий формат: Чи можете ви додати тут логотип? Чи можемо ми отримати цю частину спочатку? Чи можете ви використовувати інший кут камери? (якщо було записано декілька) Чи можемо ми змінити назву? Але те, що майже неможливо редагувати як нередактор, це: чи можете ви додати видалене речення назад і видалити те, яке ви зберегли? Чи можете ви видалити ці 10 пауз у відео та додати це речення в кінці? Чи можете ви змінити порядок цих частин? Важко визначити, що буде працювати найкраще, якщо ви не маєте огляду всього вихідного матеріалу та знань щодо того, що може працювати у відео. Сценарист дає схему історії, але редактор створює історію, яка відрізняється від оригінального сценарію через часові обмеження, якість матеріалу та наявність додаткових матеріалів, таких як логотипи, кадри чи анімація. Як покращити монтаж Ключовим фактором у підготовці добре відредагованого презентаційного відео є врахування редагування в сценарії, а не лише підготувати сценарій і сподіватися, що він запрацює за 3 хвилини. Основними факторами, які слід планувати для редагування під час підготовки сценарію, є: речення, які можна скоротити, якщо потрібно, або видалити, не завдаючи шкоди оповіді. Сегменти, які дозволяють додавати релевантні логотипи, анімацію чи заголовки без накладення на нерелевантні розділи. Пропущення перехідних речень, які змушують редактора зберігати їх послідовно замість того, щоб мати свободу змінювати їх порядок. Короткі речення на відміну від довгих і складних. Продумування візуальної підтримки для певних аспектів (тобто вже підготовка фондових чи власних матеріалів для використання завчасно).

Rasph - EIC Accelerator Consulting
uk
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO uk