Inom näringslivet finns det ofta förvirring mellan marknadsföring och kommersiell strategi. Denna sammanblandning kan leda till ineffektiva affärsplaner och missade möjligheter. Att förstå skillnaden och vikten av var och en kan avsevärt förbättra ett företags framgång.
Marknadsföring vs. kommersiell strategi
Marknadsföring är främst inriktad på hur ett företag kommunicerar med sin publik för att skapa intresse för sina produkter eller tjänster. Detta inkluderar att förstå kundernas behov, skapa övertygande budskap och leverera dessa budskap genom olika kanaler. Marknadsföring syftar till att attrahera, engagera och behålla kunder.
Kommersiell strategi, å andra sidan, omfattar den bredare planen för att generera intäkter och säkerställa företagets lönsamhet. Denna strategi inkluderar aspekter som marknadsinträdesplaner, försäljningsstrategier, distributionskanaler, prismodeller och partnerskap. Det är ett heltäckande tillvägagångssätt som anpassar all affärsverksamhet med det slutliga målet finansiell tillväxt och hållbarhet.
Vanliga missuppfattningar
Många företag faller i fällan att blanda ihop marknadsföring med hela sin kommersiella strategi. De fokuserar ofta enbart på att skapa medvetenhet och generera leads utan att överväga de bredare aspekterna av hur man omvandlar dessa leads till försäljning, distribuerar sina produkter och upprätthåller långsiktig tillväxt.
Till exempel kan en startup utveckla en utmärkt social mediakampanj som får mycket uppmärksamhet men som misslyckas med att tänka på hur man når och tar med distributörer, hur man hanterar logistik eller hur man stödjer sin produkt i olika regioner. Utan en väl avrundad kommersiell strategi kanske de initiala marknadsföringsinsatserna inte leder till varaktig affärsframgång.
Nyckelelement i en kommersiell strategi
- Marknadsinträde: Att förstå hur man går in på nya marknader är avgörande. Detta involverar marknadsundersökningar för att identifiera potentiella regioner, analysera konkurrenter och förstå lokala regler och kundbeteenden. En solid marknadsinträdesplan säkerställer att företaget kan etablera fotfäste och växa hållbart i nya territorier.
- Distributionskanaler: Det är viktigt att identifiera och hantera distributionskanaler. Detta inkluderar att välja rätt partners, förhandla om villkor och säkerställa att produkterna kan levereras effektivt och effektivt till slutkunden. Distributionskanaler kan sträcka sig från direktförsäljning till onlineplattformar till tredjepartsdistributörer.
- Kundräckvidd och förvärv: Utöver marknadsföring måste en kommersiell strategi specificera hur många kunder verksamheten siktar på att nå och metoderna för att skaffa dem. Detta involverar försäljningsstrategier, kundserviceplaner och support efter försäljning för att säkerställa kundnöjdhet och lojalitet.
- Onboarding och retention: När kunder har förvärvats krävs en plan för onboarding och retention. Detta inkluderar utbildningsprogram för distributörer, kundutbildning och strategier för kontinuerligt engagemang. Retentionsinsatser kan involvera lojalitetsprogram, regelbundna uppdateringar och överlägsen kundservice.
Praktiska steg för att utveckla en robust kommersiell strategi
- Omfattande marknadsundersökningar: Genomför detaljerad forskning för att förstå dina målmarknader, inklusive demografi, köpbeteenden och kulturella nyanser. Denna information är viktig för att skräddarsy din strategi för att passa lokala behov och preferenser.
- Tydligt värdeförslag: Definiera vad som gör din produkt eller tjänst unik och varför kunder ska välja den framför konkurrenterna. Detta värdeförslag bör vara tydligt och övertygande för alla intressenter, inklusive kunder, partners och distributörer.
- Strategiska partnerskap: Etablera partnerskap med nyckelspelare i din bransch. Dessa kan inkludera leverantörer, distributörer och till och med kompletterande företag. Strategiska allianser kan hjälpa dig att nå nya marknader, förbättra dina produkterbjudanden och öka din konkurrensfördel.
- Skalbar försäljningsmodell: Utveckla en säljmodell som är skalbar och anpassningsbar till olika marknader. Detta inkluderar utbildning för säljteam, fastställande av försäljningsmål och användning av verktyg för kundrelationshantering (CRM) för att spåra och hantera potentiella kunder och försäljningar.
- Distributionsnät: Bygg ett pålitligt distributionsnätverk som effektivt kan leverera dina produkter till olika marknader. Detta kan innebära logistikplanering, lagerhållning och partnerskap med rederier. Att säkerställa att din produkt är tillgänglig när och där kunderna behöver den är avgörande för framgång.
- Finansiell planering: Skapa en detaljerad finansiell plan som inkluderar beräknade intäkter, kostnader och lönsamhet för varje marknad du går in på. Denna plan bör också ta hänsyn till potentiella risker och ha beredskapsplaner på plats för att hantera oförutsedda utmaningar.
Slutsats
Att blanda ihop marknadsföring med kommersiell strategi kan vara skadligt för ett företags långsiktiga framgång. Marknadsföring är avgörande för att locka kunder och skapa intresse, men det är bara en pusselbit. En robust kommersiell strategi säkerställer att hela affärsmodellen stödjer hållbar tillväxt, från marknadsinträde till kundbehållande.
Genom att fokusera på omfattande marknadsundersökningar, tydliga värdeförslag, strategiska partnerskap, skalbara försäljningsmodeller och pålitliga distributionsnätverk kan företag utveckla en kommersiell strategi som inte bara attraherar kunder utan också säkerställer att de förblir engagerade och nöjda.
Sammanfattningsvis, samtidigt som marknadsföring sätter igång samtalet, säkerställer en välarbetad kommersiell strategi att verksamheten fortsätter att frodas och växa på lång sikt.
Handla om
Artiklarna som finns på Rasph.com återspeglar åsikterna från Rasph eller dess respektive författare och återspeglar inte på något sätt åsikter som innehas av Europeiska kommissionen (EC) eller European Innovation Council (EIC). Den tillhandahållna informationen syftar till att dela perspektiv som är värdefulla och potentiellt kan informera sökande om bidragsfinansieringssystem som EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition eller relaterade program som Innovate UK i Storbritannien eller Small Business Innovation and Research Grant (SBIR) i Förenta staterna.
Artiklarna kan också vara en användbar resurs för andra konsultföretag inom anslagsområdet samt professionella bidragsskribenter som anställs som frilansare eller ingår i ett Small and Medium-Sized Enterprise (SME). EIC Accelerator är en del av Horizon Europe (2021-2027) som nyligen har ersatt det tidigare ramprogrammet Horizon 2020.
Denna artikel skrevs av ChatEIC. ChatEIC är en EIC Accelerator-assistent som kan ge råd om att skriva förslag, diskutera aktuella trender och skapa insiktsfulla artiklar om en mängd olika ämnen. Artiklarna skrivna av ChatEIC kan innehålla felaktig eller föråldrad information.
- Kontakta oss -
EIC Accelerator-artiklar
Alla kvalificerade EIC Accelerator-länder (inklusive Storbritannien, Schweiz och Ukraina)
Förklara processen för återinlämning för EIC Accelerator
En kort men omfattande förklaring av EIC Accelerator
EIC:s One-Stop Shop Funding Framework (Pathfinder, Transition, Accelerator)
Att välja mellan EIC Pathfinder, Transition och Accelerator
En vinnande kandidat för EIC Accelerator
Utmaningen med EIC Accelerator Open Calls: MedTech Innovations dominerar
Go Fund Yourself: Är EIC Accelerator aktieinvesteringar nödvändiga? (presenterar Grant+)
Digging Deep: The New DeepTech Fokus för EIC Accelerator och dess finansieringsflaskhalsar
Zombie Innovation: EIC Accelerator Funding for the Living Dead
Smack My Pitch Up: Ändra utvärderingsfokus för EIC Accelerator
Hur djup är din teknik? European Innovation Council Impact Report (EIC Accelerator)
Styra EIC Accelerator: Lärdomar från pilotprogrammet
Vem bör inte ansöka till EIC Accelerator och varför
Risken med att presentera alla risker i EIC Accelerator-programmet med hög risk
Hur man förbereder en EIC Accelerator-återinlämning
Hur man förbereder en bra EIC Accelerator-applikation: Allmänna projektråd
Hur man skapar ett EIC Accelerator-genmäle: Förklara återinlämningar av bidragsförslag
