Recomandări pentru modificările selectate pe platforma EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) s-a transformat foarte mult în 2021, iar noul său instrument AI a fost folosit de mii de solicitanți în câteva săptămâni. În timp ce articolul anterior a subliniat unele dintre deficiențele sale și experiența generală, următorul articol își propune să facă sugestii pentru îmbunătățirea acestuia (citiți: Revizuirea platformei EIC). Din punct de vedere al afacerilor, startup-urile și întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) trebuie, în mod necesar, să urmărească o abordare realistă și axată pe afaceri pentru a reuși în afacerea lor, dar dacă o cerere de grant le obligă să creeze o analiză de proiect care nu este relevant nici pentru afacerea lor, nici pentru investitori sau clienți, atunci nu poate fi o abordare utilă în general. Din perspectiva agențiilor de finanțare publică, marea provocare a creării unui cadru pentru cererile de granturi este de a încuraja companiile potrivite să aplice, dar și de a avea bariere suficient de mari care să poată filtra pe baza altor factori decât bugetul (adică nu Vreau să vă finanțăm față de noi nu avem suficienți bani pentru dvs.). Multe companii se uită la EIC Accelerator și îl resping imediat, deoarece consumă mult timp și șansele de succes sunt prea mici pentru stadiul actual al afacerii lor. Ei trebuie să își protejeze timpul și resursele, deoarece ceea ce lucrează este de ultimă generație și are un risc ridicat de eșec. Există riscul ca concurenții să ajungă înainte și deseori poate fi mai valoros pentru companie să convingă investitorii sau clienții angeși aversivi față de risc, decât să petreacă multe luni completând câmpurile formularului EIC doar pentru a eșua, deoarece CEO-ul are sexul greșit. , un evaluator nu înțelege cele 1.000 de caractere din durerea clientului sau Ciclul de viață de adoptare a tehnologiei (TALC) pur și simplu nu are sens pentru modelul lor comercial particular. În timp ce multe companii mari au fost finanțate de SME Instrument și EIC Accelerator, este în mod clar loc de îmbunătățire pentru European Innovation Council (EIC) și European Innovation Council și Agenția Executivă pentru IMM-uri (EISMEA). Iată câteva sugestii cu privire la ceea ce ar putea face procesul mai ușor pentru solicitanți și evaluatori: Orientări și șabloane Deși lucrul cu un șablon oficial de propunere pentru EIC Accelerator este acum redundant, deoarece platforma EIC acționează ca un ghid din mers, există încă necesitatea unor explicații suplimentare cu privire la ceea ce este necesar în fiecare secțiune. Care este o strategie adecvată de egalitate de gen în ochii EIC? Deoarece acest lucru nu este predat în MBA și practic niciun VC nu și-ar pune vreodată această întrebare – ce trebuie să arate o afacere de ultimă oră DeepTech care lucrează la o inovare perturbatoare pentru a satisface UE? Cum dorește EIC solicitanții să-și cuantifice previziunile fluxului de numerar pentru The Chasm sau The Gap between Early Adopters și Early Majority? Cum este menit să fie cuantificat spațiul dintre două segmente de adoptare pe piață în ochii EIC? Ce activități de piață sunt necesare înainte de TRL8 în comparație cu activitățile de piață din TRL9, deoarece acestea sunt obligatorii? Cum ar trebui să difere managementul de proiect obligatoriu între TRL5-8 și TRL8-9? Acestea sunt exemple de întrebări care ar putea fi abordate într-un șablon de cerere de grant sau într-un ghid care îi ajută pe solicitanți să abordeze întrebări la care, sincer, nu vor trebui să răspundă în afara brațelor de finanțare ale Comisiei Europene (CE). A fi mai prietenos cu cititorii și scriitorii Când EIC a anunțat că va crea un instrument AI și o platformă de aplicație interactivă care își propune să facă totul mai ușor – mi s-a părut o idee grozavă. Scrierea unui plan de afaceri a fost plictisitoare și a durat mult timp, ceea ce a însemnat că solicitanții trebuiau să cheltuiască resurse valoroase pentru a scrie, care ar fi putut fi cheltuite pentru a-și dezvolta afacerea sau tehnologia. Adăugarea de prezentari video, o scurtă aplicație ca teaser și integrarea unei evaluări automate AI care analizează bazele de date științifice și de brevete au părut o veste excelentă pentru solicitanți. Pentru o scurtă clipă, s-a părut că mulți solicitanți ar putea în sfârșit să pregătească singuri aplicații grozave, fără să se bazeze pe scriitori sau consultanți profesioniști. Dar acesta s-a dovedit a fi un scenariu de foarte scurtă durată. Spre deosebire de a face aplicațiile mai ușor de scris și de citit, a devenit și mai greu de citit și de scris. În loc să adauge mai mult conținut audiovizual la aplicații, bazându-se în mare măsură pe grafică și să facă lucrurile ușor de digerat, EIC a eliminat toate imaginile, formatarea, hyperlinkurile și titlurile pentru a produce o aplicație care este text simplu 99%. Fără formatare. Fără culoare. Fără grafică. Fără hyperlinkuri. Fara referinte. Doar text simplu. Mai multe imagini Soluția este simplă: permiteți încărcarea graficelor și ilustrațiilor în secțiunile cheie. Aveți un software cu interfață de utilizare? Încărcați până la 5 capturi de ecran, vă rugăm. Ai un reactor? Vă rugăm să furnizați fotografii ale prototipului. Aveți o inovație în infrastructură bazată pe inteligență artificială? Vă rugăm să încărcați o vedere schematică care conceptualizează produsul dvs. Ai concurenți? Vă rugăm să încărcați un tabel de comparație. Notă: există un tabel de concurenți generat automat pe platforma Pasul 2, dar afișează doar bifă sau cruci – fără nuanță. Este o surpriză pentru mulți că permiterea încărcării de imagini nu a fost în primele 5 funcții care trebuiau adăugate platformei EIC Accelerator de îndată ce a fost lansată. Da, există un pitch-deck și da, există o anexă la Pasul 2 de 10 pagini, dar nu există nicio garanție că evaluatorii vor citi textul și apoi vor căuta un grafic relevant în celelalte documente. De fapt, grafica ar trebui să complimenteze textul pe măsură ce acesta este citit. Ele nu ar trebui să fie o gândire ulterioară. Este greu de crezut că EIC și-a consultat evaluatorii cu privire la platforma AI în vreun fel. Niciun evaluator nu ar fi susținut vreodată eliminarea tuturor materialelor de suport vizual doar pentru a ajunge la un bloc de text simplu 99%. Minimizați textul Ceea ce este nevoie urgent este să eliminați segmentele de text care au... Citeşte mai mult

Profilul unei companii care nu ar trebui să aplice pentru EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) este o schemă de finanțare prin granturi și capitaluri proprii extrem de competitivă, dar și foarte populară de către European Innovation Council (EIC). Multe startup-uri și întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) din UE, dar și din țări asociate, cum ar fi Israel sau Norvegia, sunt interesate să aplice la fonduri, dar mulți ar fi mai bine să caute alte opțiuni. În timp ce consultanțele de grant și scriitorii profesioniști au toți abordări diferite pentru selectarea solicitanților EIC Accelerator potriviți, există câteva teme comune care sunt împărtășite între consultanții de granturi orientați spre succes. Deoarece șablonul oficial de propunere de grant pentru EIC Accelerator nu clarifică astfel de puncte nuanțate în profunzime, următorul articol își propune să ofere o privire de ansamblu asupra tipurilor de companii care nu ar trebui să se aplice. Pentru orice startup sau scaleup care se recunoaște în oricare dintre punctele enumerate mai jos, ar fi recomandabil să vă abțineți de la angajarea unui scriitor sau consultant, deoarece timpul și resursele pot fi cheltuite mai bine în altă parte. Notă: EIC nu selectează în primul rând companiile mari, ci în primul rând companiile care se potrivesc unei anumite forme. A avea șanse scăzute de succes în cadrul EIC nu înseamnă că compania sau proiectul sunt proaste. EIC nu ar fi finanțat niciodată rețele sociale precum Facebook sau Twitter și chiar companii de unicorn specifice industriei, cum ar fi Epic Games sau Instacart. Cu toate acestea, toate acestea sunt cazuri de succes la nivelul la care visează EIC. Lista de mai jos este concepută pentru a evidenția prima impresie cu care se confruntă adesea consultanții și scriitorii de granturi atunci când un client intră în contact pentru prima dată. Deoarece cererea de autori de granturi este în general foarte mare, această primă impresie va defini probabil cât de interesată este consultanța pentru un anumit proiect. Cum își prezintă compania sau tehnologia? De ce au nevoie de suport EIC Accelerator? Ce trebuie finanțat? 1. O anchetă folosește o adresă Gmail sau o adresă de domeniu similară Deși acesta nu este un semnal roșu puternic – sugerează că compania sau proiectul nu este încă complet format. Cumpărarea unui domeniu și crearea unui cont de e-mail privat precede de obicei chiar și înregistrarea companiei, deoarece este atât de simplu (și ieftin). Dacă unei anchete îi lipsește un domeniu privat, atunci acesta este de obicei un semn că un proiect este în stadiul de idee. Foarte puțini fondatori ar contacta investitorii sau clienții cu o adresă Gmail, ceea ce înseamnă că orice întrebare de la o astfel de adresă este un semnal pentru un proiect neeligibil. Din 2021, EIC Accelerator finanțează și persoane fizice neîncorporate, dar, din cauza competitivității grantului, aceasta nu înseamnă că o singură persoană fără rețele de sprijin, tracțiune sau sprijin va putea avea succes. Fiecare întrebare care vine de la un domeniu care nu este găzduit privat și nu este atașat la o identitate corporativă (CI) va fi probabil ignorată de consultanțele selective. 2. Solicitantul Prospect EIC Accelerator este în stadiul de idee Noua platformă AI a EIC își propune să afișeze călătoria de la Ideation la Go-to-Market, dar asta nu înseamnă că o persoană fizică poate avea succes cu o idee pură. Nivelurile de pregătire tehnologică (TRL) subliniază în mod clar stadiul în care trebuie să se afle o tehnologie, TRL5 fiind minimul pentru EIC Accelerator, iar TRL-urile inferioare fiind posibile doar în programele EIC Pathfinder și EIC Transition. Părțile actuale de diagnosticare și ideare ale aplicației EIC Accelerator sunt înșelătoare, deoarece pot da impresia că proiectele pot fi încă în stadiul de idee și sunt apoi transformate într-un produs comercial odată atins Pasul 3, dar nu este cazul. Proiectul solicitantului nu va face modificări semnificative de la Pasul 1 la 3 – singurul lucru care se va schimba este cantitatea și profunzimea datelor care sunt furnizate EIC în scopuri de evaluare. EIC Accelerator, de asemenea, un nume înșelător, nu este un accelerator tradițional care își propune să ajute startup-urile să reușească, ajutând la dezvoltarea produsului, relațiile cu investitorii sau contactul cu clienții. Resursa principală, în afara coaching-ului limitat, va fi financiară, ceea ce înseamnă că solicitanții au nevoie de un plan de afaceri, de strategia comercială corectă și trebuie să aibă tot ce este necesar pentru a implementa proiectul. EIC nu va ține beneficiarii de mână, deși vor urmări să creeze oportunități de creare de rețele dacă se potrivește cu agendele politice actuale, cum ar fi Green Deal, ameliorarea COVID-19 sau tendințe similare. A avea o idee și a contacta un consultant cu un plan de afaceri semiformat va fi probabil insuficient și va fi ignorat de majoritatea scriitorilor selectivi. 3. Compania nu are site web sau prezență socială Este de înțeles că multe companii sunt în mod ascuns, mai ales când vine vorba de produse DeepTech din zona biotehnologiei sau farmaceutice, unde marii concurenți cheltuiesc miliarde pe cercetare și dezvoltare și ar putea copia rapid o tehnologie – patentată sau nu. Totuși, chiar dacă o companie nu are niciun interes în marketingul în sine sau în publicarea tehnologiei sale, fiecare companie care are suficientă finanțare și gradul de tracțiune necesar pentru a reuși în EIC Accelerator ar trebui să aibă cel puțin un site web și o pagină LinkedIn. Pot exista excepții, dar lipsa prezenței înseamnă adesea că fondatorii văd acest proiect ca pe o afacere secundară sau nu sunt investiți în succesul său. O excepție suplimentară de la aceasta este o companie nou înființată care este o spin-off a Universității sau o filială a unei alte companii. În cel de-al doilea caz, solicitantul potențial poate furniza, de obicei, un link către site-ul web pentru compania-mamă, în timp ce, în primul caz, ar putea fi într-un stadiu prea incipient pentru EIC Accelerator, dar poate fi eligibil pentru EIC Pathfinder. 4. Bazat pe cercetări care nu sunt ale lor (un non-spin-off universitar) Ceea ce poate fi întâlnit adesea este o companie care își bazează tehnologia pe cercetarea universitară care nu este a lor, dar nici nu există încă pe piață. Acest lucru, în sine, nu înseamnă că nu este eligibil pentru EIC Accelerator, dar... Citeşte mai mult

Rasph - EIC Accelerator Consulting
ro_RO