dr. Stephan Segler

Recomandări pentru modificările selectate pe platforma EIC Accelerator (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) s-a transformat foarte mult în 2021, iar noul său instrument AI a fost folosit de mii de solicitanți în câteva săptămâni. În timp ce articolul anterior a subliniat unele dintre deficiențele sale și experiența generală, următorul articol își propune să facă sugestii pentru îmbunătățirea acestuia (citiți: Revizuirea platformei EIC). Din punct de vedere al afacerilor, startup-urile și întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) trebuie, în mod necesar, să urmărească o abordare realistă și axată pe afaceri pentru a reuși în afacerea lor, dar dacă o cerere de grant le obligă să creeze o analiză de proiect care nu este relevant nici pentru afacerea lor, nici pentru investitori sau clienți, atunci nu poate fi o abordare utilă în general. Din perspectiva agențiilor de finanțare publică, marea provocare a creării unui cadru pentru cererile de granturi este de a încuraja companiile potrivite să aplice, dar și de a avea bariere suficient de mari care să poată filtra pe baza altor factori decât bugetul (adică nu Vreau să vă finanțăm față de noi nu avem suficienți bani pentru dvs.). Multe companii se uită la EIC Accelerator și îl resping imediat, deoarece consumă mult timp și șansele de succes sunt prea mici pentru stadiul actual al afacerii lor. Ei trebuie să își protejeze timpul și resursele, deoarece ceea ce lucrează este de ultimă generație și are un risc ridicat de eșec. Există riscul ca concurenții să ajungă înainte și deseori poate fi mai valoros pentru companie să convingă investitorii sau clienții angeși aversivi față de risc, decât să petreacă multe luni completând câmpurile formularului EIC doar pentru a eșua, deoarece CEO-ul are sexul greșit. , un evaluator nu înțelege cele 1.000 de caractere din durerea clientului sau Ciclul de viață de adoptare a tehnologiei (TALC) pur și simplu nu are sens pentru modelul lor comercial particular. În timp ce multe companii mari au fost finanțate de SME Instrument și EIC Accelerator, este în mod clar loc de îmbunătățire pentru European Innovation Council (EIC) și European Innovation Council și Agenția Executivă pentru IMM-uri (EISMEA). Iată câteva sugestii cu privire la ceea ce ar putea face procesul mai ușor pentru solicitanți și evaluatori: Orientări și șabloane Deși lucrul cu un șablon oficial de propunere pentru EIC Accelerator este acum redundant, deoarece platforma EIC acționează ca un ghid din mers, există încă necesitatea unor explicații suplimentare cu privire la ceea ce este necesar în fiecare secțiune. Care este o strategie adecvată de egalitate de gen în ochii EIC? Deoarece acest lucru nu este predat în MBA și practic niciun VC nu și-ar pune vreodată această întrebare – ce trebuie să arate o afacere de ultimă oră DeepTech care lucrează la o inovare perturbatoare pentru a satisface UE? Cum dorește EIC solicitanții să-și cuantifice previziunile fluxului de numerar pentru The Chasm sau The Gap between Early Adopters și Early Majority? Cum este menit să fie cuantificat spațiul dintre două segmente de adoptare pe piață în ochii EIC? Ce activități de piață sunt necesare înainte de TRL8 în comparație cu activitățile de piață din TRL9, deoarece acestea sunt obligatorii? Cum ar trebui să difere managementul de proiect obligatoriu între TRL5-8 și TRL8-9? Acestea sunt exemple de întrebări care ar putea fi abordate într-un șablon de cerere de grant sau într-un ghid care îi ajută pe solicitanți să abordeze întrebări la care, sincer, nu vor trebui să răspundă în afara brațelor de finanțare ale Comisiei Europene (CE). A fi mai prietenos cu cititorii și scriitorii Când EIC a anunțat că va crea un instrument AI și o platformă de aplicație interactivă care își propune să facă totul mai ușor – mi s-a părut o idee grozavă. Scrierea unui plan de afaceri a fost plictisitoare și a durat mult timp, ceea ce a însemnat că solicitanții trebuiau să cheltuiască resurse valoroase pentru a scrie, care ar fi putut fi cheltuite pentru a-și dezvolta afacerea sau tehnologia. Adăugarea de prezentari video, o scurtă aplicație ca teaser și integrarea unei evaluări automate AI care analizează bazele de date științifice și de brevete au părut o veste excelentă pentru solicitanți. Pentru o scurtă clipă, s-a părut că mulți solicitanți ar putea în sfârșit să pregătească singuri aplicații grozave, fără să se bazeze pe scriitori sau consultanți profesioniști. Dar acesta s-a dovedit a fi un scenariu de foarte scurtă durată. Spre deosebire de a face aplicațiile mai ușor de scris și de citit, a devenit și mai greu de citit și de scris. În loc să adauge mai mult conținut audiovizual la aplicații, bazându-se în mare măsură pe grafică și să facă lucrurile ușor de digerat, EIC a eliminat toate imaginile, formatarea, hyperlinkurile și titlurile pentru a produce o aplicație care este text simplu 99%. Fără formatare. Fără culoare. Fără grafică. Fără hyperlinkuri. Fara referinte. Doar text simplu. Mai multe imagini Soluția este simplă: permiteți încărcarea graficelor și ilustrațiilor în secțiunile cheie. Aveți un software cu interfață de utilizare? Încărcați până la 5 capturi de ecran, vă rugăm. Ai un reactor? Vă rugăm să furnizați fotografii ale prototipului. Aveți o inovație în infrastructură bazată pe inteligență artificială? Vă rugăm să încărcați o vedere schematică care conceptualizează produsul dvs. Ai concurenți? Vă rugăm să încărcați un tabel de comparație. Notă: există un tabel de concurenți generat automat pe platforma Pasul 2, dar afișează doar bifă sau cruci – fără nuanță. Este o surpriză pentru mulți că permiterea încărcării de imagini nu a fost în primele 5 funcții care trebuiau adăugate platformei EIC Accelerator de îndată ce a fost lansată. Da, există un pitch-deck și da, există o anexă la Pasul 2 de 10 pagini, dar nu există nicio garanție că evaluatorii vor citi textul și apoi vor căuta un grafic relevant în celelalte documente. De fapt, grafica ar trebui să complimenteze textul pe măsură ce acesta este citit. Ele nu ar trebui să fie o gândire ulterioară. Este greu de crezut că EIC și-a consultat evaluatorii cu privire la platforma AI în vreun fel. Niciun evaluator nu ar fi susținut vreodată eliminarea tuturor materialelor de suport vizual doar pentru a ajunge la un bloc de text simplu 99%. Minimizați textul Ceea ce este nevoie urgent este să eliminați segmentele de text care au... Citeşte mai mult

Profilul unei companii care nu ar trebui să aplice pentru EIC Accelerator (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) este o schemă de finanțare prin granturi și capitaluri proprii extrem de competitivă, dar și foarte populară de către European Innovation Council (EIC). Multe startup-uri și întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) din UE, dar și din țări asociate, cum ar fi Israel sau Norvegia, sunt interesate să aplice la fonduri, dar mulți ar fi mai bine să caute alte opțiuni. În timp ce consultanțele de grant și scriitorii profesioniști au toți abordări diferite pentru selectarea solicitanților EIC Accelerator potriviți, există câteva teme comune care sunt împărtășite între consultanții de granturi orientați spre succes. Deoarece șablonul oficial de propunere de grant pentru EIC Accelerator nu clarifică astfel de puncte nuanțate în profunzime, următorul articol își propune să ofere o privire de ansamblu asupra tipurilor de companii care nu ar trebui să se aplice. Pentru orice startup sau scaleup care se recunoaște în oricare dintre punctele enumerate mai jos, ar fi recomandabil să vă abțineți de la angajarea unui scriitor sau consultant, deoarece timpul și resursele pot fi cheltuite mai bine în altă parte. Notă: EIC nu selectează în primul rând companiile mari, ci în primul rând companiile care se potrivesc unei anumite forme. A avea șanse scăzute de succes în cadrul EIC nu înseamnă că compania sau proiectul sunt proaste. EIC nu ar fi finanțat niciodată rețele sociale precum Facebook sau Twitter și chiar companii de unicorn specifice industriei, cum ar fi Epic Games sau Instacart. Cu toate acestea, toate acestea sunt cazuri de succes la nivelul la care visează EIC. Lista de mai jos este concepută pentru a evidenția prima impresie cu care se confruntă adesea consultanții și scriitorii de granturi atunci când un client intră în contact pentru prima dată. Deoarece cererea de autori de granturi este în general foarte mare, această primă impresie va defini probabil cât de interesată este consultanța pentru un anumit proiect. Cum își prezintă compania sau tehnologia? De ce au nevoie de suport EIC Accelerator? Ce trebuie finanțat? 1. O anchetă folosește o adresă Gmail sau o adresă de domeniu similară Deși acesta nu este un semnal roșu puternic – sugerează că compania sau proiectul nu este încă complet format. Cumpărarea unui domeniu și crearea unui cont de e-mail privat precede de obicei chiar și înregistrarea companiei, deoarece este atât de simplu (și ieftin). Dacă unei anchete îi lipsește un domeniu privat, atunci acesta este de obicei un semn că un proiect este în stadiul de idee. Foarte puțini fondatori ar contacta investitorii sau clienții cu o adresă Gmail, ceea ce înseamnă că orice întrebare de la o astfel de adresă este un semnal pentru un proiect neeligibil. Din 2021, EIC Accelerator finanțează și persoane fizice neîncorporate, dar, din cauza competitivității grantului, aceasta nu înseamnă că o singură persoană fără rețele de sprijin, tracțiune sau sprijin va putea avea succes. Fiecare întrebare care vine de la un domeniu care nu este găzduit privat și nu este atașat la o identitate corporativă (CI) va fi probabil ignorată de consultanțele selective. 2. Solicitantul Prospect EIC Accelerator este în stadiul de idee Noua platformă AI a EIC își propune să afișeze călătoria de la Ideation la Go-to-Market, dar asta nu înseamnă că o persoană fizică poate avea succes cu o idee pură. Nivelurile de pregătire tehnologică (TRL) subliniază în mod clar stadiul în care trebuie să se afle o tehnologie, TRL5 fiind minimul pentru EIC Accelerator, iar TRL-urile inferioare fiind posibile doar în programele EIC Pathfinder și EIC Transition. Părțile actuale de diagnosticare și ideare ale aplicației EIC Accelerator sunt înșelătoare, deoarece pot da impresia că proiectele pot fi încă în stadiul de idee și sunt apoi transformate într-un produs comercial odată atins Pasul 3, dar nu este cazul. Proiectul solicitantului nu va face modificări semnificative de la Pasul 1 la 3 – singurul lucru care se va schimba este cantitatea și profunzimea datelor care sunt furnizate EIC în scopuri de evaluare. EIC Accelerator, de asemenea, un nume înșelător, nu este un accelerator tradițional care își propune să ajute startup-urile să reușească, ajutând la dezvoltarea produsului, relațiile cu investitorii sau contactul cu clienții. Resursa principală, în afara coaching-ului limitat, va fi financiară, ceea ce înseamnă că solicitanții au nevoie de un plan de afaceri, de strategia comercială corectă și trebuie să aibă tot ce este necesar pentru a implementa proiectul. EIC nu va ține beneficiarii de mână, deși vor urmări să creeze oportunități de creare de rețele dacă se potrivește cu agendele politice actuale, cum ar fi Green Deal, ameliorarea COVID-19 sau tendințe similare. A avea o idee și a contacta un consultant cu un plan de afaceri semiformat va fi probabil insuficient și va fi ignorat de majoritatea scriitorilor selectivi. 3. Compania nu are site web sau prezență socială Este de înțeles că multe companii sunt în mod ascuns, mai ales când vine vorba de produse DeepTech din zona biotehnologiei sau farmaceutice, unde marii concurenți cheltuiesc miliarde pe cercetare și dezvoltare și ar putea copia rapid o tehnologie – patentată sau nu. Totuși, chiar dacă o companie nu are niciun interes în marketingul în sine sau în publicarea tehnologiei sale, fiecare companie care are suficientă finanțare și gradul de tracțiune necesar pentru a reuși în EIC Accelerator ar trebui să aibă cel puțin un site web și o pagină LinkedIn. Pot exista excepții, dar lipsa prezenței înseamnă adesea că fondatorii văd acest proiect ca pe o afacere secundară sau nu sunt investiți în succesul său. O excepție suplimentară de la aceasta este o companie nou înființată care este o spin-off a Universității sau o filială a unei alte companii. În cel de-al doilea caz, solicitantul potențial poate furniza, de obicei, un link către site-ul web pentru compania-mamă, în timp ce, în primul caz, ar putea fi într-un stadiu prea incipient pentru EIC Accelerator, dar poate fi eligibil pentru EIC Pathfinder. 4. Bazat pe cercetări care nu sunt ale lor (un non-spin-off universitar) Ceea ce poate fi întâlnit adesea este o companie care își bazează tehnologia pe cercetarea universitară care nu este a lor, dar nici nu există încă pe piață. Acest lucru, în sine, nu înseamnă că nu este eligibil pentru EIC Accelerator, dar... Citeşte mai mult

Pe noua platformă AI a EIC Accelerator – erori și revizuire (SME Instrument)

de

În 2021, EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) și-a lansat noul instrument AI, care este o platformă online pentru depunerea propunerilor. Datorită lansării întârziate și naturii interactive a instrumentului, potențialii solicitanți au întâmpinat multe erori și erori. Deși este clar că atât European Innovation Council (EIC), cât și Innovation Loop au depus o muncă grozavă în acest proiect elaborat, a lăsat totuși mulți solicitanți confuzi și frustrați. Revizuirea platformei Dacă scopul EIC a fost acela de a reduce dependența startup-urilor și a întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) de terți, cum ar fi scriitori profesioniști sau consultanți, atunci acest lucru ar fi putut fi invers. În timp ce fiecare CEO înțelege necesitatea de a crea un plan de afaceri și de a încărca documentul, foarte puțini au timpul sau răbdarea să completeze formulare aparent nesfârșite care depășesc cu mult munca depusă în scrierea unei propuneri de grant. De fapt, feedback-ul directorilor executivi a fost că etapele obligatorii, cei 12 pași predefiniti ai inovației și, mai ales, utilizarea ciclului de viață de adoptare a tehnologiei (TALC) pentru a defini o intrare pe piață și proiecțiile financiare nu erau aplicabile afacerii lor. Structura generală a platformei, în special pentru aplicarea completă din Pasul 2, dă impresia că un student MBA a fost desemnat să încerce să facă ca toate afacerile de inovare să se potrivească într-o singură matriță. Această abordare universală a condus la obiectivarea inovației care, prin definiție, înfrânge scopul de a căuta inovatori în primul rând. Presupune că fiecare companie se va confrunta în mod inevitabil cu segmente de clienți caracterizate ca inovatori, cei care adoptă timpuriu, prăpastie, majoritate timpurie, majoritate târzie și întârziați, ceea ce nu este o distincție relevantă pentru strategia comercială de tip boot-to-the-ground a majorității afacerilor. În acest punct particular, nu numai că trebuie planificate proiecțiile de piață și financiare, cum ar fi veniturile și fluxurile de numerar pentru fiecare pas enumerat, dar este obligatoriu să se abordeze fiecare dintre aceste segmente fără excepție. Plângerile frecvente din această parte au fost: Ce se întâmplă dacă o companie nu are niciun interes să cheltuiască cheltuieli semnificative de marketing și vânzări pentru a ajunge la cei mai în urmă care sunt greu de convins? Ce se întâmplă dacă prăpastia nu este relevantă pentru o strategie comercială specifică care are distribuitori și retaileri la scară largă – permițând astfel scalarea verticală? Cum arată fluxul de numerar al prăpastiei dacă ar trebui să fie un decalaj între două segmente și nu un segment propriu? Se pare că TALC este un instrument de analiză care este folosit în mod convențional pentru a privi înapoi la o inovație, mai degrabă decât un instrument care este integrat într-un plan de afaceri în stadiu incipient pentru a estima o inovație și asimilarea acesteia pe piață. Identificarea a ceea ce ar putea fi o barieră sau un risc în viitor este importantă, dar includerea unui decalaj între cei care adoptă timpuriu și majoritatea timpurie conform unei cărți publicate în 1991 („Crossing the Chasm” de Geoffrey A. Moore) pare redundantă. Estimarea unui flux de numerar și a veniturilor pentru un decalaj potențial pare în cel mai bun caz inutilă. Șablonul și conținutul În timp ce șablonul oficial de propunere și ghidul pentru solicitanți reflectă conținutul necesar pentru aplicația completă, platforma solicită o cantitate mare de conținut cu suprapuneri foarte puternice între secțiuni. Deși era clar că aplicațiile EIC Accelerator din 2020 erau deja foarte dense de text, EIC pare să se fi întrebat: Ce zici să eliminăm toate imaginile, formatarea și linkurile din aplicație și să avem și mai mult text? Inutil să spun că este evident că evaluatorii nu au fost consultați în această decizie. EIC ar trebui, de dragul solicitanților și evaluatorilor săi, să actualizeze platforma și să permită solicitanților să adauge imagini și grafice în secțiunile cheie ale aplicațiilor. Multe secțiuni ar trebui, de asemenea, eliminate, deoarece probabil frustrează evaluatorii mai mult decât solicitanții, dar un articol viitor va urma cu recomandări specifice. Erori și erori Următoarea listă de erori și erori nu este completă, dar reflectă experiența unui număr mic de solicitanți care au folosit platforma până acum. European Innovation Council și Agenția Executivă pentru IMM-uri (EISMEA) au fost deja notificate cu privire la aceste erori și unele dintre erori au fost deja remediate în ultimele săptămâni. Notă: Este ușor să subliniați 1% de greșeli dacă 99% a fost foarte bine executat. Platforma EIC pare foarte bine concepută, este elaborată și prezintă o imagine bine planificată a unei inovații. Cu toate acestea, rămâne de văzut dacă aceasta este calea corectă pentru ca EIC să avanseze. 1. Text șters Un solicitant a avut toate riscurile din Pasul 1 eliminate în timpul trimiterii. Acest lucru a fost evident când se compară capturile de ecran ale ferestrei de trimitere cu propunerea rezultată, așa cum este afișată după depunere. Analiza riscurilor este o problemă critică pentru EIC Accelerator, ceea ce face ca o astfel de eroare să fie extrem de dăunătoare, dar, din fericire, solicitantul a prezentat un caz puternic în alte secțiuni și a trecut indiferent. 2. Salvare automată Adesea, platforma de la pașii 1 și 2 nu s-a salvat automat în mod corespunzător, ceea ce a dus la derularea din nou în fereastra browserului în sus și afișarea unui mesaj de eroare generic. Motivele pentru aceasta au fost în întregime legate de erori, deoarece încercările și erorile au arătat că, de foarte multe ori, salvarea automată a 1000/1000 de caractere a fost blocată în timp ce 999/1000 a trecut cu succes. În mod alternativ, eliminarea tuturor întreruperilor de rând dintr-un paragraf a funcționat și în unele cazuri dacă fereastra nu s-a salvat automat în mod corespunzător. Acest lucru, desigur, a făcut textul greu de citit pentru evaluator, dar solicitanții nu au avut altă opțiune. 3. Mesaje de eroare În lanțul valoric, principalul stakeholder ar putea fi declarat atât „parte a problemei” (obligatoriu pentru principalul stakeholder), cât și ca „impactat de soluție” (opțional). Dacă ambele opțiuni au fost selectate, articolul a primit un mesaj de eroare, indiferent de locul în care se afla în lanțul valoric - înainte sau după soluție. 4. Alocarea echipei Echipa de la Pasul 2 nu și-a salvat datele atunci când a fost vorba de alocarea pachetului de lucru (adică a selectat pachetele de lucru specifice pentru fiecare... Citeşte mai mult

De ce un editor video EIC Accelerator ar trebui să fie un scriitor de propuneri sau un povestitor (SME Instrument)

de

EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) a introdus recent o prezentare video pentru Pasul 1 al procesului de evaluare. Acest lucru a plasat un nivel suplimentar de povestire pe partea de sus a aplicației scrise și a pachetului de prezentare. Deoarece nu există un ghid sau un șablon de propunere util pentru prezentarea video, acest articol își propune să împărtășească gândurile despre povestirea și procesul general de editare a unui videoclip de prezentare pentru startup-uri și întreprinderi mici și mijlocii (IMM). Editarea este o parte extrem de importantă a procesului de creare video, deoarece poate schimba complet întreaga narațiune, poate modifica povestea sau poate face ca lucrurile să pară mai puțin sau mai plauzibile. Mulți scriitori și producători celebri au recunoscut de multă vreme importanța procesului de editare și efectuează sau administrează procesul cu atenție. Editare și scriere Relația dintre filmare și editare este cea dintre crearea unei schițe brute a propunerii și scrierea unei aplicații reale. Ceea ce trebuie luat în considerare este că editorul trebuie să aibă aceleași abilități ca și scenaristul pentru a se asigura că narațiunea finală este aliniată cu intenția sa inițială. Da, pot fi solicitate modificări, dar decizia cu privire la ce cuvânt va fi tăiat din cauza constrângerilor de timp sau care propoziție este mai importantă va rămâne în responsabilitatea editorului. Aceasta înseamnă că editorul nu ar trebui să fie familiarizat doar cu povestirea generală, ci ar trebui să fie, de asemenea, familiarizat cu procesul de aplicare EIC Accelerator și cu concentrarea sa specifică asupra perturbației, inovației, riscului și nebancarea. Scriitorii și consultanțele profesioniști sunt deja profund familiarizați cu acest proces, dar mulți regizori sau editori terți care sunt angajați în 2021 din cauza nevoii bruște de prezentari video ar putea să nu fie. Sarcinile editorilor Sarcina principală a editorului este să preia materialul brut și să le transforme în videoclipul necesar de 3 minute, așa cum este definit de recomandarea European Innovation Council (EIC). Fluxul de lucru general și segmentarea pentru aceasta sunt: Selectarea videoclipului și, dacă este necesar, sincronizarea sunetului extern cu videoclipul Reducerea videoclipului la segmentele și lungimea necesare Îmbunătățirea audio Îmbunătățirea video (gradarea culorilor) Adăugarea de efecte (titluri, tranziții, suprapuneri) de logo-uri etc.) Exportarea filmării Feedback-ul și revizuirile sunt destul de simple, dar sarcinile timpurii de selecție a filmului și decuparea la timpii respectivi sunt foarte greu de controlat dacă un scriitor nu înțelege editarea și editorul nu înțelege scrisul. Este obișnuit ca edițiile să fie sub forma: Puteți adăuga un logo aici? Putem primi mai întâi această parte? Puteți folosi un alt unghi al camerei? (dacă au fost înregistrate mai multe) Putem schimba titlul? Dar ceea ce este aproape imposibil de editat ca non-editor este: poți să adaugi propoziția ștearsă înapoi și să o elimini pe cea pe care ai păstrat-o? Puteți elimina aceste 10 pauze de-a lungul videoclipului și puteți adăuga această propoziție la sfârșit? Puteți schimba ordinea acestor părți? Este greu să identifici ce va funcționa cel mai bine dacă nu ai o privire de ansamblu asupra tuturor materiilor prime și cunoștințe despre ceea ce poate funcționa într-un cadru video. Scenariul oferă o schiță a poveștii, dar editorul creează o poveste care este diferită de scenariul original din cauza constrângerilor de timp, a calității materialului și a disponibilității materialelor suplimentare, cum ar fi logo-uri, imagini sau animații. Cum să îmbunătățiți editarea Un factor cheie în pregătirea unui videoclip bine editat este să luați în considerare deja editarea în scripting și nu doar să pregătiți un scenariu și să sperați că va funcționa în 3 minute. Factorii cheie pentru a planifica editarea în cadrul pregătirii scenariului sunt: Propozițiile care pot fi tăiate dacă este necesar sau pot fi eliminate fără a afecta narațiunea. Segmente care permit adăugarea de logo-uri, animații sau titluri relevante fără a se suprapune cu secțiuni nerelevante. Omiterea propozițiilor tranzitorii care obligă editorul să le țină în succesiune, spre deosebire de a avea libertatea de a-și schimba ordinea. Propoziții scurte, spre deosebire de cele care sunt lungi și complexe. Gândirea la suport vizual pentru anumite aspecte (de exemplu, pregătirea stocurilor sau a filmărilor interne pentru a fi folosite din timp).

Rasph - EIC Accelerator Consulting
ro_RO
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO ro_RO