I næringslivet er det ofte forvirring mellom markedsføring og kommersiell strategi. Denne sammenblandingen kan føre til ineffektive forretningsplaner og tapte muligheter. Å forstå forskjellen og viktigheten av hver enkelt kan forbedre et selskaps suksess betydelig.
Markedsføring vs. kommersiell strategi
Markedsføring er først og fremst fokusert på hvordan en bedrift kommuniserer med sitt publikum for å skape interesse for sine produkter eller tjenester. Dette inkluderer å forstå kundenes behov, lage overbevisende meldinger og levere disse meldingene gjennom ulike kanaler. Markedsføring har som mål å tiltrekke, engasjere og beholde kunder.
Kommersiell strategi, derimot, omfatter den bredere planen for å generere inntekter og sikre selskapets lønnsomhet. Denne strategien inkluderer aspekter som markedsinngangsplaner, salgsstrategier, distribusjonskanaler, prismodeller og partnerskap. Det er en omfattende tilnærming som justerer alle forretningsaktiviteter med det endelige målet om økonomisk vekst og bærekraft.
Vanlige misoppfatninger
Mange bedrifter går i fellen med å blande sammen markedsføring med hele sin kommersielle strategi. De fokuserer ofte utelukkende på å skape bevissthet og generere potensielle kunder uten å vurdere de bredere aspektene ved hvordan de kan konvertere disse kundeemnene til salg, distribuere produktene deres og opprettholde langsiktig vekst.
For eksempel kan en startup utvikle en utmerket kampanje i sosiale medier som får mye oppmerksomhet, men som ikke klarer å tenke på hvordan de skal nå ut til og ta med distributører, hvordan de skal administrere logistikk eller hvordan de skal støtte produktet deres i forskjellige regioner. Uten en godt avrundet kommersiell strategi kan det hende at den første markedsføringsinnsatsen ikke fører til vedvarende suksess.
Nøkkelelementer i en kommersiell strategi
- Markedsinngang: Å forstå hvordan man kommer inn på nye markeder er avgjørende. Dette innebærer markedsundersøkelser for å identifisere potensielle regioner, analysere konkurrenter og forstå lokale forskrifter og kundeatferd. En solid markedsinngangsplan sikrer at selskapet kan etablere fotfeste og vokse bærekraftig i nye territorier.
- Distribusjonskanaler: Det er viktig å identifisere og administrere distribusjonskanaler. Dette inkluderer å velge riktige partnere, forhandle vilkår og sikre at produktene kan leveres effektivt til sluttkunden. Distribusjonskanaler kan variere fra direktesalg til nettbaserte plattformer til tredjepartsdistributører.
- Kunderekkevidde og anskaffelse: Utover markedsføring må en kommersiell strategi detaljere hvor mange kunder virksomheten har som mål å nå og metodene for å skaffe dem. Dette involverer salgsstrategier, kundeserviceplaner og ettersalgsstøtte for å sikre kundetilfredshet og lojalitet.
- Onboarding og oppbevaring: Når kunder er anskaffet, er en plan for onboarding og oppbevaring nødvendig. Dette inkluderer opplæringsprogrammer for distributører, kundeopplæring og strategier for kontinuerlig engasjement. Oppbevaring kan omfatte lojalitetsprogrammer, regelmessige oppdateringer og overlegen kundeservice.
Praktiske trinn for å utvikle en robust kommersiell strategi
- Omfattende markedsundersøkelser: Gjennomfør detaljerte undersøkelser for å forstå målmarkedene dine, inkludert demografi, kjøpsatferd og kulturelle nyanser. Denne informasjonen er avgjørende for å skreddersy strategien din til lokale behov og preferanser.
- Klart verdiforslag: Definer hva som gjør produktet eller tjenesten din unik og hvorfor kunder bør velge den fremfor konkurrenter. Dette verdiforslaget bør være tydelig og overbevisende for alle interessenter, inkludert kunder, partnere og distributører.
- Strategiske partnerskap: Etabler partnerskap med nøkkelaktører i din bransje. Disse kan inkludere leverandører, distributører og til og med komplementære virksomheter. Strategiske allianser kan hjelpe deg med å nå nye markeder, forbedre produkttilbudet ditt og øke konkurransefortrinnet ditt.
- Skalerbar salgsmodell: Utvikle en salgsmodell som er skalerbar og tilpasses ulike markeder. Dette inkluderer opplæring for salgsteam, fastsettelse av salgsmål og bruk av verktøy for kundeforholdsstyring (CRM) for å spore og administrere potensielle salg og salg.
- Distribusjonsnettverk: Bygg et pålitelig distribusjonsnettverk som effektivt kan levere produktene dine til ulike markeder. Dette kan innebære logistikkplanlegging, lagerhold og partnerskap med rederier. Å sikre at produktet ditt er tilgjengelig når og hvor kundene trenger det er avgjørende for suksess.
- Finansiell planlegging: Lag en detaljert økonomisk plan som inkluderer anslåtte inntekter, kostnader og lønnsomhet for hvert marked du går inn i. Denne planen bør også ta hensyn til potensielle risikoer og ha beredskapsplaner på plass for å møte uforutsette utfordringer.
Konklusjon
Å forveksle markedsføring med kommersiell strategi kan være skadelig for en bedrifts langsiktige suksess. Mens markedsføring er avgjørende for å tiltrekke seg kunder og generere interesse, er det bare en brikke i puslespillet. En robust kommersiell strategi sikrer at hele forretningsmodellen støtter bærekraftig vekst, fra markedsinntreden til kundebevaring.
Ved å fokusere på omfattende markedsundersøkelser, klare verdiforslag, strategiske partnerskap, skalerbare salgsmodeller og pålitelige distribusjonsnettverk, kan bedrifter utvikle en kommersiell strategi som ikke bare tiltrekker seg kunder, men som også sikrer at de forblir engasjerte og fornøyde.
Oppsummert, mens markedsføring setter i gang samtalen, sørger en godt utformet kommersiell strategi for at virksomheten fortsetter å trives og vokse på lang sikt.
Om
Artiklene funnet på Rasph.com reflekterer meningene til Rasph eller dets respektive forfattere og reflekterer på ingen måte meningene fra EU-kommisjonen (EC) eller European Innovation Council (EIC). Den oppgitte informasjonen tar sikte på å dele perspektiver som er verdifulle og potensielt kan informere søkere om tilskuddsordninger som EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition eller relaterte programmer som Innovate UK i Storbritannia eller Small Business Innovation and Research Grant (SBIR) i de forente stater.
Artiklene kan også være en nyttig ressurs for andre konsulentselskaper i tilskuddsområdet så vel som profesjonelle tilskuddskribenter som er ansatt som frilansere eller er en del av en liten og mellomstor bedrift (SME). EIC Accelerator er en del av Horizon Europe (2021-2027) som nylig har erstattet det tidligere rammeprogrammet Horizon 2020.
Denne artikkelen er skrevet av ChatEIC. ChatEIC er en EIC Accelerator-assistent som kan gi råd om skriving av forslag, diskutere aktuelle trender og lage innsiktsfulle artikler om en rekke emner. Artiklene skrevet av ChatEIC kan inneholde unøyaktig eller utdatert informasjon.
- Kontakt oss -
EIC Accelerator-artikler
Alle kvalifiserte EIC Accelerator-land (inkludert Storbritannia, Sveits og Ukraina)
Forklaring av gjeninnsendingsprosessen for EIC Accelerator
En kort, men omfattende forklaring av EIC Accelerator
EICs One-Stop Shop Funding Framework (Pathfinder, Transition, Accelerator)
Å velge mellom EIC Pathfinder, overgang og akselerator
En vinnerkandidat for EIC Accelerator
Utfordringen med EIC Accelerator Open Calls: MedTech Innovations dominerer
Go Fund Yourself: Er EIC Accelerator-aksjeinvesteringer nødvendig? (Vi presenterer Grant+)
Digging Deep: Det nye DeepTech-fokuset til EIC Accelerator og dens finansieringsflaskehalser
Zombie Innovation: EIC Accelerator Funding for the Living Dead
Smack My Pitch Up: Endre evalueringsfokuset til EIC Accelerator
Hvor dyp er teknologien din? European Innovation Council-effektrapporten (EIC Accelerator)
Analysere en lekket EIC Accelerator-intervjuliste (suksessrater, bransjer, direkte innleveringer)
Styring av EIC Accelerator: Leksjoner fra pilotprogrammet
Hvem bør ikke søke på EIC Accelerator og hvorfor
Risikoen ved å presentere alle risikoer i høyrisiko EIC Accelerator-programmet
Slik forbereder du en EIC Accelerator-innlevering på nytt
Hvordan forberede en god EIC Accelerator-applikasjon: Generelle prosjektråd
Hvordan lage en EIC Accelerator-motvisning: Forklare gjeninnsendelser av tilskuddsforslag
