Uzņēmējdarbības jomā bieži vien ir neskaidrības starp mārketingu un komerciālo stratēģiju. Šāda sajaukšana var novest pie neefektīviem biznesa plāniem un neizmantotām iespējām. Izpratne par katra atšķirību un nozīmi var ievērojami uzlabot uzņēmuma panākumus.
Mārketings pret komerciālo stratēģiju
Mārketings galvenokārt koncentrējas uz to, kā uzņēmums sazinās ar savu auditoriju, lai radītu interesi par saviem produktiem vai pakalpojumiem. Tas ietver klientu vajadzību izpratni, pārliecinošu ziņojumu veidošanu un šo ziņojumu piegādi, izmantojot dažādus kanālus. Mārketinga mērķis ir piesaistīt, piesaistīt un noturēt klientus.
Komerciālā stratēģija, no otras puses, ietver plašāku plānu ieņēmumu gūšanai un uzņēmuma rentabilitātes nodrošināšanai. Šī stratēģija ietver tādus aspektus kā ienākšanas tirgū plāni, pārdošanas stratēģijas, izplatīšanas kanāli, cenu noteikšanas modeļi un partnerības. Tā ir visaptveroša pieeja, kas visas uzņēmējdarbības aktivitātes saskaņo ar galveno mērķi – finanšu izaugsmi un ilgtspējību.
Izplatīti maldīgi priekšstati
Daudzi uzņēmumi nonāk slazdā, sajaucot mārketingu ar visu savu komerciālo stratēģiju. Viņi bieži koncentrējas tikai uz izpratnes veidošanu un potenciālo pirkumu radīšanu, neņemot vērā plašākus aspektus, kā pārvērst šos potenciālos pirkumus par pārdošanu, izplatīt savus produktus un uzturēt ilgtermiņa izaugsmi.
Piemēram, jaunuzņēmums var izstrādāt lielisku sociālo mediju kampaņu, kas iegūst lielu uzmanību, bet nedomā par to, kā sasniegt un iesaistīt izplatītājus, kā pārvaldīt loģistiku vai atbalstīt viņu produktu dažādos reģionos. Bez labi noapaļotas komerciālas stratēģijas sākotnējie mārketinga pasākumi var neizraisīt ilgstošus biznesa panākumus.
Komercstratēģijas galvenie elementi
- Ienākšana tirgū: Ir ļoti svarīgi saprast, kā iekļūt jaunos tirgos. Tas ietver tirgus izpēti, lai identificētu potenciālos reģionus, analizētu konkurentus un izprastu vietējos noteikumus un klientu uzvedību. Stabils ienākšanas tirgū plāns nodrošina, ka uzņēmums var nostiprināties un ilgtspējīgi attīstīties jaunās teritorijās.
- Izplatīšanas kanāliIzplatīšanas kanālu identificēšana un pārvaldība ir būtiska. Tas ietver pareizo partneru atlasi, nosacījumu apspriešanu un to, ka produktus var piegādāt efektīvi un produktīvi gala patērētājam. Izplatīšanas kanāli var būt no tiešās pārdošanas līdz tiešsaistes platformām un trešo pušu izplatītājiem.
- Klientu sasniedzamība un iegūšana: Papildus mārketingam komerciālajā stratēģijā ir jānorāda, cik klientus uzņēmums vēlas sasniegt, un metodes to iegūšanai. Tas ietver pārdošanas stratēģijas, klientu apkalpošanas plānus un pēcpārdošanas atbalstu, lai nodrošinātu klientu apmierinātību un lojalitāti.
- Uzņemšana un saglabāšana: Kad klienti ir iegūti, ir nepieciešams uzņemšanas un saglabāšanas plāns. Tas ietver apmācību programmas izplatītājiem, klientu izglītošanu un nepārtrauktas iesaistīšanās stratēģijas. Saglabāšanas pasākumi var ietvert lojalitātes programmas, regulārus atjauninājumus un izcilu klientu apkalpošanu.
Praktiski soļi stabilas tirdzniecības stratēģijas izstrādei
- Visaptveroša tirgus izpēte: veiciet detalizētu izpēti, lai izprastu savus mērķa tirgus, tostarp demogrāfiskos datus, iepirkšanās paradumus un kultūras nianses. Šī informācija ir ļoti svarīga, lai pielāgotu jūsu stratēģiju vietējām vajadzībām un vēlmēm.
- Skaidrs vērtības piedāvājums: definējiet, kas padara jūsu produktu vai pakalpojumu unikālu un kāpēc klientiem tas būtu jāizvēlas salīdzinājumā ar konkurentiem. Šim vērtības piedāvājumam jābūt skaidram un saistošam visām ieinteresētajām personām, tostarp klientiem, partneriem un izplatītājiem.
- Stratēģiskās partnerības: Izveidojiet partnerattiecības ar galvenajiem spēlētājiem savā nozarē. Tie var ietvert piegādātājus, izplatītājus un pat papildu uzņēmumus. Stratēģiskās alianses var palīdzēt sasniegt jaunus tirgus, uzlabot produktu piedāvājumu un palielināt jūsu konkurētspēju.
- Mērogojams pārdošanas modelis: Izstrādājiet pārdošanas modeli, kas ir mērogojams un pielāgojams dažādiem tirgiem. Tas ietver apmācību pārdošanas komandām, pārdošanas mērķu noteikšanu un klientu attiecību pārvaldības (CRM) rīku izmantošanu, lai izsekotu un pārvaldītu potenciālos pirkumus un pārdošanu.
- Sadales tīkls: izveidojiet uzticamu izplatīšanas tīklu, kas var efektīvi piegādāt jūsu produktus dažādos tirgos. Tas varētu ietvert loģistikas plānošanu, noliktavu un partnerattiecības ar kuģniecības uzņēmumiem. Lai nodrošinātu panākumus, ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu produkts būtu pieejams, kad un kur klientiem tas ir nepieciešams.
- Finanšu plānošana: izveidojiet detalizētu finanšu plānu, kas ietver plānotos ieņēmumus, izmaksas un rentabilitāti katram ienākošajam tirgum. Šajā plānā būtu jāņem vērā arī iespējamie riski, un tajā ir jābūt izstrādātiem ārkārtas rīcības plāniem, lai risinātu neparedzētas problēmas.
Secinājums
Mārketinga sajaukšana ar komerciālo stratēģiju var kaitēt uzņēmuma ilgtermiņa panākumiem. Lai gan mārketingam ir izšķiroša nozīme klientu piesaistē un intereses izraisīšanā, tas ir tikai viens no mīklas elementiem. Spēcīga komerciālā stratēģija nodrošina, ka viss uzņēmējdarbības modelis atbalsta ilgtspējīgu izaugsmi, sākot no ienākšanas tirgū līdz klientu noturēšanai.
Koncentrējoties uz visaptverošu tirgus izpēti, skaidriem vērtību piedāvājumiem, stratēģiskām partnerattiecībām, mērogojamiem pārdošanas modeļiem un uzticamiem izplatīšanas tīkliem, uzņēmumi var izstrādāt komerciālu stratēģiju, kas ne tikai piesaista klientus, bet arī nodrošina viņu iesaistīšanos un apmierinātību.
Rezumējot, lai gan mārketings sāk sarunu, labi izstrādāta komerciālā stratēģija nodrošina, ka bizness turpina zelt un augt ilgtermiņā.
Par
Raksti, kas atrodami vietnē Rasph.com atspoguļo Rasph vai tā attiecīgo autoru viedokļus un nekādā veidā neatspoguļo Eiropas Komisijas (EK) vai European Innovation Council (EIC) uzskatus. Sniegtās informācijas mērķis ir dalīties ar perspektīvām, kas ir vērtīgas un var potenciāli informēt pieteikuma iesniedzējus par grantu finansēšanas shēmām, piemēram, EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition vai saistītām programmām, piemēram, Innovate UK Apvienotajā Karalistē vai Small Business Inovation and Research grantu (SBIR). Savienotās valstis.
Raksti var būt arī noderīgs resurss citām konsultācijām grantu jomā, kā arī profesionāliem grantu autoriem, kuri tiek pieņemti darbā kā ārštata darbinieki vai ir daļa no maza un vidēja uzņēmuma (MVU). EIC Accelerator ir daļa no programmas “Apvārsnis Eiropa” (2021–2027), kas nesen ir aizstājusi iepriekšējo pamatprogrammu “Apvārsnis 2020”.
Šo rakstu rakstīja ChatEIC. ChatEIC ir EIC Accelerator asistents, kas var sniegt padomus par priekšlikumu rakstīšanu, apspriest aktuālās tendences un veidot saturīgus rakstus par dažādām tēmām. ChatEIC rakstītajos rakstos var būt neprecīza vai novecojusi informācija.
- Sazinies ar mums -
EIC Accelerator raksti
Visas piemērotās EIC Accelerator valstis (tostarp Apvienotā Karaliste, Šveice un Ukraina)
EIC Accelerator atkārtotas iesniegšanas procesa skaidrojums
Īss, bet visaptverošs EIC Accelerator skaidrojums
EIC vienas pieturas aģentūras finansēšanas sistēma (Pathfinder, Transition, Accelerator)
Lēmuma pieņemšana starp EIC Pathfinder, pāreju un paātrinātāju
Uzvarējušais kandidāts EIC Accelerator
Izaicinājums ar EIC Accelerator atklātajiem uzaicinājumiem: dominē MedTech inovācijas
Iedziļināties: EIC Accelerator jaunais DeepTech fokuss un tā finansēšanas vājās vietas
Zombiju inovācija: EIC Accelerator finansējums dzīvajiem mirušajiem
Smack My Pitch Up: EIC Accelerator novērtējuma fokusa maiņa
Cik dziļa ir jūsu tehnika? European Innovation Council ietekmes ziņojums (EIC Accelerator)
EIC Accelerator vadīšana: izmēģinājuma programmā gūtās atziņas
Kam nevajadzētu pieteikties uz EIC Accelerator un kāpēc
Visu risku parādīšanas risks augsta riska EIC Accelerator programmā
Kā sagatavot EIC Accelerator atkārtotu iesniegšanu
Kā sagatavot labu EIC Accelerator lietojumprogrammu: vispārīgi padomi par projektu
Kā izveidot EIC Accelerator atspēkojumu: izskaidrot dotācijas priekšlikumu atkārtotu iesniegšanu