EIC Accelerator Archives - Страница 9 от 10 - Rasph

Проблемът с оценката на EIC Accelerator през 2022 г

25 януари 2022 г от Стефан Сеглер, д-р

През 2021 г. EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и капитал) завърши първата си година съгласно новата рамка за кандидатстване (прочетете: Процес на кандидатстване). С 2 прекъсвания през 2021 г. (юни и октомври) той представи стръмна крива на обучение за малки и средни предприятия (МСП), професионални писатели и European Innovation Council (EIC). Беше въведен нов онлайн процес за кандидатстване EIC Accelerator и той непрекъснато се подобряваше успоредно с първите подавания на безвъзмездни средства, които представляваха уникални предизвикателства пред начина, по който EIC и консултантите общуваха с потенциалните кандидати. Крайните срокове бяха изместени, изтеклата информация беше по-надеждна от официалните прессъобщения на EIC и коментарите, предоставени от оценителите, доведоха до известни противоречия. Въпреки че по-голямата прозрачност като цяло е положителна стъпка, особено за публична институция, финансирана от данъците на гражданите, тя може да има обратен ефект, ако разкрие значителни несъответствия. Тази статия има за цел да проучи някои от тези несъответствия. Стъпките на кандидатстване European Innovation Council и Изпълнителната агенция на МСП (EISMEA), Европейската комисия (ЕК) и EIC измислиха нов процес на кандидатстване, който включва 3 отделни стъпки (забележка: те не са свързани с фазите от 2020 г.). Този нов процес разчита до голяма степен на използването на онлайн формуляр за подаване и постепенно премахна повечето формати от типа PDF/документи, които кандидатите използваха преди 2021 г. В обобщение, текущите стъпки са: Стъпка 1: Мини-приложение (текст , видео, питч дек). Най-малко 2 от 4 оценители трябва да одобрят приложението, за да успее. Стъпка 2: Дълго приложение (текст, подкрепящи документи, представяне). Най-малко 3 от 3 оценители трябва да одобрят кандидатурата, за да успее. Стъпка 3: Дистанционно или лично интервю. Всички членове на журито трябва да одобрят кандидатурата, за да успее. Стартиращите компании трябва успешно да преминат и трите стъпки в определения ред, за да получат финансирането EIC Accelerator. Всяка предприета стъпка, успешна или не, също ще получи подробни коментари от оценителите или членовете на журито. Забележка: Чрез бързата програма, прилагана от EIC, някои компании могат да пропуснат определени стъпки, ако са изпълнени съответните условия. Стъпка 1 Стъпка 1 има за цел да събуди интереса на оценителя, както е заявил EIC. Това е много кратка версия на бизнес план и не предоставя подробна информация за финансите, планираните работни пакети или други критични части от иновационния проект. Дори палубата за представяне е намалена до документ от 10 слайда, който ще бъде прочетен, а не всъщност представен. Прагът за успех на Стъпка 1 е много лесен за преминаване, тъй като само 2 от 4-мата отдалечени оценители трябва да предоставят благоприятна оценка, която ще позволи на кандидата да премине към Стъпка 2 (вижте процента на успех). Стъпка 2 Стъпка 2 е много задълбочено представяне на предложения проект за иновация, тъй като изисква създаването на бизнес план, който се състои почти изцяло от текст, предоставя много малко визуални данни и изисква от кандидатстващите МСП да отговорят на много подробни въпроси. Те включват веригата на стойността, описанията на продуктите, техническата подготовка, пазарните анализи, търговските стратегии и много други подробности. Тази стъпка се оказа най-селективната и също така най-интензивната работа от EIC Accelerator. Стъпка 3 Стъпка 3 е дистанционно или лично интервю, което се състои от 10 минути представяне и 35 минути сесия с въпроси и отговори. Интервюто ще се основава на подаденото заявление за стъпка 2 и представяне, но журито може да не е добре запознато с цялото предоставено съдържание. Линейна прогресия между стъпките Докато новият процес за EIC Accelerator приложения изглежда и се чувства модерен, той добави нов слой проблеми, който е взаимосвързан с неговата структура от 3 стъпки. Когато генерирате процес на кандидатстване, който проверява компаниите в продължение на няколко месеца, е важно да се уверите, че всяка стъпка на оценка представлява линейна прогресия спрямо своя предшественик. Ако оценките на Стъпка 1 и Стъпка 2 са твърде различни, това неизбежно ще доведе до пропилени усилия както за кандидатите, така и за рецензентите. За да бъде прозрачен относно този факт, EIC трябва да публикува данни за контрол на качеството, където резултатите от всичките три стъпки, ако са налични за всеки кандидат, са свързани, за да се установи дали даден раздел е оценен последователно в множество стъпки. Ако всички оценители одобрят много подробен бизнес модел в Стъпка 2, но членовете на журито единодушно поставят под въпрос качеството му в Стъпка 3, тогава процесът ще бъде погрешен. Въз основа на първите приложения през 2021 г. става ясно, че трите стъпки имат различна степен на дълбочина, различен фокус и използват различни групи оценители, което по своята същност води до значителни ограничения. В резултат на това процесът не е напълно линеен. Конфликти между оценки Линеен процес на кандидатстване би видял проект с перфектен резултат в Стъпка 1 да се справя добре в Стъпка 2. Проект, който е представил десетки страници за търговската стратегия и е получил перфектен резултат от оценителите в Стъпка 2, не трябва да има този преглед се обръща в Стъпка 3. Въпреки че разликата в количеството между Стъпка 1 и Стъпка 2 е значителна и може да доведе до промени във възприеманото качество, разликата между Стъпка 2 и Стъпка 3 трябва да е минимална. В линеен процес никога не трябва да има случай, при който модел на приходи е оценен перфектно в Стъпка 2 само за да бъде отхвърлен с лоши отзиви в Стъпка 3. Но такива случаи се случват често, тъй като приблизително 50% кандидати ще бъдат отхвърлени в Стъпка 3 като основните причини са търговските аспекти. Ако проектът не се е променил между двете стъпки, тогава как е възможно оценителите на Стъпка 2 да оценят проект толкова различно от журито на Стъпка 3? Приложението Стъпка 2 представя безпрецедентно ниво на детайлност в сравнение с предишни години, така че липсата на съдържание би била лоша причина за несъответствието. Също така е малко вероятно кандидатът умишлено да подаде невярна информация или да действа измамно, така че как може да се обясни такъв резултат? Съдебните заседатели на EIC... Прочетете още

Нивата на готовност за нови технологии (TRL) за 2021 EIC Accelerator

27 октомври 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

EIC Accelerator blended financing (бивш SME Instrument Фаза 2, безвъзмездни средства и капитал) направи значителни промени през 2021 г. и успешно премина първия си цикъл на подаване и одобрение за нови бенефициенти (прочетете: Преоткриване на EIC Accelerator). От над 1500 стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП), които са кандидатствали от април 2021 г. (прочетете: Преглед на AI Tool), 65 вече са избрани за финансиране, тъй като са преминали успешно Стъпка 1 (кратко заявление + видео) , Стъпка 2 (дълго кандидатстване) и Стъпка 3 (лично интервю от типа VC). Нива на технологична готовност (TRL) през 2021 г. Въпреки че са направени много промени, една от промените, които са най-подходящи за бъдещите кандидати, професионални писатели и консултанти, са нивата на технологична готовност (TRL). Анализ на предишните повторения на TRL може да се намери тук: Нива на технологична готовност (TRL) за EIC Accelerator (SME Instrument) Как EIC Accelerator финансира нива на технологична готовност (TRL) (SME Instrument) От 2021 г. новите им дефиниции са както следва: Основни Изследване: Наблюдавани основни принципи Формулиране на технологията: Формулирана технологична концепция Валидиране на нуждите: Експериментално доказателство на концепцията Прототип в малък мащаб: Технология, валидирана в лаборатория Прототип в голям мащаб: Технология, валидирана в подходяща среда (индустриално подходяща среда в случай на ключови базови технологии) Прототипна система: Технология, демонстрирана в подходяща среда (индустриално подходяща среда в случай на ключови базови технологии) Демонстрационна система: Демонстрация на прототип на системата в работна среда Първа по рода си търговска система: Система завършена и квалифицирана Пълно търговско приложение: Действителна система, доказана в работна среда (конкурентно производство в случай на ключови базови технологии; или в космоса) Началният TRL за EIC Accelerator За EIC Accelerator се препоръчва да се започне с TRL от 5 или 6, тъй като това обикновено е нивото на прототипа, което гарантира допълнително безвъзмездно финансиране и последващи капиталови инвестиции за мащабиране на операциите. Тъй като EIC Accelerator също позволява приложения само за капитал, горната граница за начална точка на EIC приложение е TRL8. Специфичните правила за този процес са описани в работната програма, публикувана от Европейската комисия и EIC: EIC Accelerator поддържа по-късните етапи на технологичното развитие, както и мащабирането. Поради това технологичният компонент на вашата иновация трябва да е тестван и валидиран в лаборатория или друга подходяща среда (напр. поне ниво на технологична готовност 5/6 или по-високо). Този извлечение показва началната точка за технологиите, финансирани по EIC Accelerator. Всички иновации трябва да са достигнали поне TRL5. Разлики между дялово и безвъзмездно финансиране До 2,5 милиона евро безвъзмезден компонент за развитие и валидиране на технологии (TRL 5/6 до 8); 0,5 – 15 милиона евро инвестиционен компонент за разширяване и други дейности. Това означава, че компонентът за безвъзмездни средства е строго насочен към всички дейности, които завършват на TRL8 или по-ниско. Капиталовият компонент няма никакви ограничения и може да се прилага към целия жизнен цикъл от TRL5 до TRL9. Можете да поискате само безвъзмезден компонент или първо безвъзмездни средства (т.е. максимум 2,5 милиона евро за покриване на TRL 5/6 до 8 и без искане на инвестиционен компонент за TRL 9), ако преди това не сте получавали подкрепа само за безвъзмездни средства EIC Accelerator. Ако се поиска само безвъзмездна помощ (а не собствен капитал), тогава краят на проекта ще бъде TRL8 що се отнася до EIC. Допълнителни обосновки за това как се достига TRL9 трябва да бъдат включени от кандидатите. Ако предложението получи GO и бъде препоръчано за финансиране, журито може да препоръча намаляване на сумата на безвъзмездната помощ, ако бъдат открити дейности над TRL 8. Правилото TRL8 за финансиране на безвъзмездна помощ се прилага стриктно, така че никой кандидат не трябва да се стреми да заобиколи това (т.е. като се опитва за финансиране на дейности на TRL9 чрез безвъзмездни средства). [Капиталът] е предназначен за финансиране на внедряване на пазара и разширяване, но може да се използва и за други цели (включително съфинансиране или дори пълно финансиране на иновационни дейности) Ясно е посочено, че капиталовото финансиране на EIC Accelerator е приложимо и за дейности между TRL5 и TRL8 (иновационни дейности). Обобщение Накратко, съответното финансиране, осигурено от EIC за проект EIC Accelerator, е разделено на: Собствен капитал (от фонд EIC): Финансиране на дейности от TRL5 до TRL9 Грант (от Европейската комисия): Финансиране на дейности от TRL5 до TRL8 При кандидатстване за финансиране , възможно е искането както на безвъзмездни средства, така и на собствен капитал (т.е. blended financing), докато и двете не са задължителни, тъй като кандидатът може също да поиска едното без другото (т.е. само капитал, само грант или първо грант).

Относно наемането на консултант или писател на грантове за 2021 EIC Accelerator (SME Instrument)

14 октомври 2021 г4 август 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument Фаза 2, безвъзмездни средства и капитал) въведе нов етап в процеса на кандидатстване през 2021 г., който действа като мини-предложение, наречено Стъпка 1 (прочетете: Преоткриване на EIC Accelerator). Той включва материали като писмено заявление за безвъзмездни средства, видео представяне и представяне, които трябва да бъдат изпратени на AI платформата European Innovation Councils (EIC) (прочетете: AI Tool Review). С тази промяна EIC Accelerator вече има три стъпки, които трябва да бъдат преминати, а именно стъпка 1 (кратко приложение), стъпка 2 (пълно приложение) и стъпка 3 (лице в лице интервю) (прочетете: Препоръки за EICA), но много стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП) не са сигурни какво означават тези стъпки и какви крайни срокове и срокове са свързани с тях. Като кратко ръководство кандидатите могат да се позоват на следните бележки: Стъпка 1 е кратко приложение, което може да бъде изготвено за по-малко от 30 дни и може да бъде изпратено по всяко време без фиксиран краен срок (прочетете: Работен процес на представяне на видео) Стъпка 2 е много дълго заявление, което може да бъде подадено само ако (i) стъпка 1 е одобрена и (ii) EIC е публикувал фиксиран краен срок. През 2021 г. имаше две прекъсвания, а именно юни и октомври. Минималното време за подготовка на приложението за Стъпка 2 трябва да бъде 60 дни, но се препоръчва повече. Стъпка 3 е интервю лице в лице, което използва представянето, изпратено в Стъпка 2. То е достъпно само за проекти, които са били одобрени в Стъпка 2 и датите за тази Стъпка са фиксирани да бъдат точно след оценките на Стъпка 2 освободен (т.е. седмицата на представянето). Подготовката за тази стъпка може да се извърши за 14 дни. Какво да разработите сами и какво да аутсорснете Няма общо правило за това кога трябва да се наеме консултант или професионален писател или дали изобщо е необходим такъв. Официалните образци на предложения, работната програма и насоките (т.е. за EIC фонда и инструмента за изкуствен интелект) са публично достъпни, което означава, че всяка компания е технически в състояние да кандидатства сама. Трябва да се вземат предвид наличните ресурси и времето за написване на субсидията. За Стъпка 1 усилието е сравнително малко: Ползите от разработката на Стъпка 1 Вътрешна Стъпка 1 изисква сравнително малко време. Стъпка 1 е сравнително лесна за разработване Не се губят пари в случай, че проектът не е подходящ за EIC Accelerator (т.е. някои консултантите ще включват случаи с нисък успех) Пълен контрол върху резултата Ползи от наемането на консултант Консултантът може да оформи проекта и да го направи по-въздействащ, както и да избегне червени знамена. Част от Стъпка 1 ще опрости процеса на Стъпка 2 Оптимизирайте автоматизираното оценяване на платформата AI въз основа на опит Спестяване на време Близък контакт с EIC, за да бъдете подготвени за неочаквани промени Консултантите ще подадат повторно предложение, ако бъде отхвърлено, докато отхвърлен проект ще има трудности при наемането на консултант Недостатъците на всеки подход са обратното на един с друг, което означава, че това, което е ползата от наемането на консултант, ще бъде недостатъкът от самото изготвяне на заявление. За Стъпка 2 сравнението ще бъде както следва: Забележка: Сравнението за Стъпка 2 предполага, че кандидатите сами са кандидатствали успешно за Стъпка 1 и обмислят да наемат партньор за Стъпка 2. Ползи от разработката Стъпка 2 Вътрешни спестявания на разходи Пълен контрол върху резултата Ползи от наемането на консултант Консултантът може да оформи проекта и да го направи по-въздействащ, както и да избегне червени знамена Организиране на разработването на проекта и сътрудничество между мениджърския екип, за да посрещне краен срок Спестяване на време Близък контакт с EIC, за да бъдете подготвени за неочаквани промени Има различни съображения, които трябва да се вземат предвид заедно с общите компромиси от наемането на консултант, изброени по-горе. Един от тях е начинът, по който компаниите оценяват собствените си възможности и начинът, по който преценяват положените от тях усилия. Не е необичайно с консултант да се свърже клиент, който иска сам да кандидатства за Стъпка 1, като небрежно споменава, че е получил оценка B или C във всички сегменти на AI инструменти, въпреки че проектът е висококвалифициран за EIC Accelerator. Само защото Стъпка 1 е сравнително лесна за приготвяне, не означава, че е ниско висящ плод. Човек трябва да вложи значителни усилия в подготовката на приложението, независимо от неговата простота. Да, EIC иска да улесни кандидатите при кандидатстване и иска да избегне загубата на време в дълго кандидатстване, ако няма шанс да успеят. Но това не означава, че оценителите ще получат проект с минимален принос или четене между редовете. Компаниите, които са много заети, често смятат, че подготовката на бърза кандидатура ще бъде достатъчно добра, но това не се отнася за грантовете по EIC. Една компания трябва да е готова да извърви допълнителни усилия с приложението и да попълни всеки раздел с максимално внимание и усилия. Заключение Най-добрият начин да се отговори на въпроса кога трябва да се наеме консултант би бил първо да се реши дали подготовката на предложението в компанията е опция изобщо (т.е. наличност на време, квалифициран персонал). Второ, компанията трябва да разговаря с консултанти, за да установи дали проектът има подходящи шансове за успех (т.е. препоръчват се множество мнения, тъй като някои консултанти не са достатъчно селективни). Трето, компанията трябва да прецени компромисите от писането на вътрешни предложения, които са интензивните изисквания за време, особено за Стъпка 2, но също и натоварването на мениджърския екип, който може да бъде по-добре посъветван да се съсредоточи върху задачи, свързани с бизнеса, вместо върху писане.

Избор на ключова дума и оценител за EIC Accelerator приложения (SME Instrument)

14 октомври 2021 г3 август 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument фаза 2, безвъзмездни средства и собствен капитал) позволява на всички кандидатстващи стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП) да добавят ключови думи в платформата, които ще се използват за избор на експертни оценители (прочетете: Преглед на AI Tool). В миналото тази функция беше функция на черна кутия, тъй като професионалните писатели и консултанти не знаеха как различните оценители ще оценят приложение или дали изобщо има значение (прочетете: Преоткриване на EIC Accelerator). Общият подход беше да се изберат най-подходящите ключови думи, които отразяват проекта (т.е. технология за батерии, машинно обучение, биомаса) и да се надяваме на най-доброто. Въпреки че това все още е доказан начин за следване, тази статия представя мнение за това как ключовите думи могат да бъдат избрани, за да се увеличат максимално шансовете за успех на подаването. Пул от оценители и ключови думи Общият пул от оценители съдържа хиляди експерти, които ще бъдат избрани въз основа на наличността и, което е важно, ключовите думи, въведени в платформата. Тези ключови думи се избират от падащ списък, докато множество родителски ключови думи съдържат множество дъщерни ключови думи, докато общо 3 двойки родителски и дъщерни ключови думи се избират за проект в определен ред. Освен това могат да се добавят безплатни ключови думи, които да допълнят първоначалния избор на ключови думи. Когато избирате ключови думи, обикновено има няколко опции, тъй като стартиране с AI-батерия може да води с енергия, последвана от батерия и след това машинно обучение, или може да обърне този ред. Но какво ще стане, ако пазарът е PropTech или по-специално недвижими имоти, тъй като проектът предоставя решения за съхранение на енергия за резервни системи в търговски сгради? След това ключовите думи биха могли също да се съсредоточат върху индустрията за недвижими имоти, определени клиентски сегменти (напр. компании за комунални услуги) или подобни аспекти. Има много различни опции, от които да избирате, но досега не беше известно как те биха повлияли на оценката на приложението, тъй като опитът и грешката бяха възпрепятствани от непрозрачните оценки, произволността на прегледите и оскъдните срокове през 2020 г. Оценители ' Обратна връзка European Innovation Council (EIC) въведе функция за обратна връзка в процеса на оценяване, която позволява на рецензентите да оставят коментари за кандидатите по много подробен начин. Докато тяхната самоличност и произход са неизвестни на кандидата, конкретните коментари на оценителите често разкриват ъгъла, от който оценителят гледа на иновацията. Ако това е някой, който има научна перспектива, технически възглед или е вграден в индустрията, тогава коментарите често ще се фокусират върху този аспект. За добро или лошо, типът оценител може да има значително влияние върху това как се преглежда предложението. След като са проучили множество оценки от Стъпка 1, е очевидно, че оценителите имат много различни гледни точки. Един и същи аспект на проект може да бъде похвален или критикуван в един и същ преглед, което прави гледната точка, а не само качеството на проекта, критична. От опит, положителните рецензии на Стъпка 1 често възхваляваха въздействието, осъществимостта и визията на проекта, ако оценителите видяха, че има силен потенциал за прекъсване, докато критичните рецензии обикновено бяха фокусирани върху изолирани технически или търговски аспекти. Различен подход Вместо да се питате: Кои ключови думи описват моя проект най-добре? Изглежда, че е по-добър подход да попитате: Какъв опит има нужда един оценител, за да бъде най-впечатлен? Много често учен, занимаващ се с машинно обучение, може да не бъде впечатлен от определено AI приложение, докато някой от индустрията, към която е насочен, веднага ще види ползата и ще има положително мнение. Но обратното също може да е вярно, ако въздействието на индустрията е по-трудно за представяне от авангардния характер на технологията, което би направило учен да има по-добро впечатление в сравнение с участник в индустрията. Целта на подбора на оценители трябва да бъде да се изберат експерти, които ще разберат визията на компанията и ще гледат на иновацията в положителна светлина. Това, което трябва да се избягва, са мисли като: Back-end е усъвършенстван, следва уникален подход и разстройва пазара, но не мисля, че е достатъчно авангарден от научна гледна точка Продуктът е научно обоснован, но как ще убедите аз да го купя? Особено когато става въпрос за софтуерни решения, може да има пуристи, които пренебрегват фокуса на EIC върху прекъсването на индустрията и новите бизнес модели, само за да критикуват изолиран аспект на проекта. Заключение Има смисъл да се мисли задълбочено върху ключовите думи, които човек избира преди изпращането, и да се уверите, че потенциалният опит, който оценителят ще има, съответства на обхвата и фокуса на приложението. Този подход не е доказан метод за получаване на добри оценители, но може ясно да повлияе какъв ще бъде резултатът от оценката. Всеки професионален писател е виждал приложения с оценки, които са противоречиви и без консенсус. Често причината защо това е така е много очевидна от коментарите на оценителя и винаги се свежда до тяхната гледна точка, както е дефинирана от техния произход. За съжаление, този подход вероятно ще бъде много кратък. EIC вече събира ключови думи през Стъпка 1 от EIC Accelerator и ръчното избиране на допълнителни ключови думи изглежда излишно на този етап. И все пак, докато изборът на оценители все още може да бъде повлиян, това трябва да се прави внимателно.

Относно нивата на успеваемост на EIC Accelerator за 2021 г. (SME Instrument)

14 октомври 2021 г2 август 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

EIC Accelerator blended financing (бивш SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и капитал) се преоткри през 2021 г. с нов процес на подаване, по-голям бюджет и нови прагове за успех (прочетете: Преглед на AI инструмента). Последното е важно, тъй като те директно определят колко време ще трябва да отделят компаниите за кандидатстване и колко време би било загубено в случай на отказ (прочетете: Компании, които не трябва да кандидатстват). Тъй като нивата на успеваемост се доближаваха до 5% в продължение на много години и те видяха рязък спад през 2020 г. от 2,7% през януари до <1% през октомври, вероятно тези нива на успеваемост сега се движат към най-високото си ниво за всички времена. Публикувана по-рано статия изследва потенциалните проценти на успеваемост и прогнозираното работно натоварване на отделните етапи, а именно Стъпка 1 (кратко кандидатстване), Стъпка 2 (пълно кандидатстване) и Стъпка 3 (лице в лице интервю). Анализът разглежда най-добрите резултати за кандидатите, тъй като анализът пряко корелира успеваемостта с работното натоварване, наложено на кандидатите, и заключава, че най-селективните бариери трябва да са в началото, а не в края, за да се избегнат месеци напразни усилия. Процентите на успеваемост за 2021 г. Тъй като много стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП) са кандидатствали за EIC Accelerator за 2021 г. или сами, или чрез консултанти и професионални автори, вече е възможно да се направят заключения относно общото разпределение на успеваемостта ( прочетете: Преоткриване на EIC Accelerator). Тъй като Стъпка 1 е постоянно отворена за подаване, нивата на одобрение непрекъснато се променят, но към 15 май 2021 г. 67% компании са преминали със 755 от 1114. Очаква се този брой да остане относително постоянен през следващите месеци, тъй като това е и прагът, който European Innovation Council (EIC) е насочил. Резултатите от стъпка 2 бяха публикувани едва наскоро и може да не са представителни за предстоящите крайни срокове, тъй като (i) времето за подготовка за кандидатите беше по-малко от 30 дни, (ii) това беше първата покана с нов процес на кандидатстване и (iii) обратната връзка от журито за интервю в Стъпка 3 може да повлияе на бъдещите оценки на Стъпка 2. Въпреки това през юни 130 от 801 кандидати бяха избрани за Стъпка 3, което означава, че 16% от компаниите са успели на този етап. Забележка: От 130-те покани за интервю за Стъпка 3 на EIC Accelerator, 24 швейцарски стартиращи фирми бяха счетени за недопустими поради скорошното решение на швейцарските власти във връзка с Horizon Europe (2021-2027). Това би довело до процент на успех от 13% на този етап, като се има предвид, че само 106 компании ще участват в интервютата в средата на септември. Комбинирането на процентите на успеваемост на Стъпка 1 и Стъпка 2 дава общ процент на успех от 11%, водещ до Стъпка 3, и като се има предвид, че процентите на успех на етапа на интервюто (Стъпка 3) исторически са били между приблизително 50% през 2018/2019 г., това може да се предположи, че общият процент на успех ще възвърне общо 5% за EIC Accelerator. Забележка: Въпреки че успеваемостта на интервютата беше приблизително 50% през 2018/2019 г., те се колебаеха между 30% и 50% през четвъртото тримесечие на 2019 г. и през цялата 2020 г. Поради високите бюджети и отпадането на 24 швейцарски кандидати (18% от всички поканени) след стъпка 2 оценки, нивата на успеваемост на Стъпка 3 биха могли потенциално да достигнат 70%, давайки процент на финансиране от 7%+. Заключение Остава да видим как ще се развият действителните нива на успеваемост в Стъпка 3 и как бъдещите промени във формулярите за подаване, официалния шаблон на предложение и в оценките (особено с обратна връзка от журито) ще повлияят на тези прагове. Бюджетът от 1 милиард евро само за 2 прекъсвания през 2021 г. също е изключително висок, което означава, че тази златна треска през 2021 г. може да е краткотрайна. Едно нещо е сигурно: EIC Accelerator никога не е бил толкова достъпен, колкото е днес, с много страхотни проекти, които имат по-големи шансове да получат финансиране. Това, което остава да се види, е дали EIC спазва своя ангажимент и не класира предложенията едно спрямо друго, а запазва своята индивидуализирана методология GO & NO-GO. Ако случаят е такъв, ускорителят на EIC може да остане толкова достъпен, колкото е сега за целия Хоризонт Европа (2021-2027), тъй като никакви кандидати или конкуренция няма да попречат на шансовете за успех на отделни проекти. Въпреки че това изглежда като идеалния сценарий, остава да видим дали е осъществимо. Ако GO в Стъпка 2 или 3 надхвърлят бюджетите, тогава има само три опции: (1) Отхвърляне на кандидати за GO въз основа на дискриминиращи фактори (т.е. индустрия, разходи, пол), (2) създаване на списък с чакащи за одобрени предложения или в Стъпка 2 или 3 (т.е. преди интервюто или след интервюто) или (3) промяна на бек-енд оценката преди публикуване на резултатите, за да отхвърлите иначе финансирани кандидати със задна дата (т.е. като направите оценката на журито по-строга). Едно последно нещо, което трябва да се спомене е, че някои държавни агенции са принудени да изразходват изцяло годишните си бюджети, тъй като това е пряко свързано с разпределения им бюджет през следващата година, така че прекъсването през октомври 2021 г. на EIC Accelerator може да доведе до изненадващ брой финансирани компании, ако юнското прекъсване не изразходва своите налични 500 милиона евро.

Нов подход към разработването на проекти EIC Accelerator в рамките на Horizon Europe (SME Instrument)

14 октомври 2021 г1 август 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument Фаза 2, безвъзмездни средства и капитал) може да се разглежда като изцяло нова програма за финансиране в рамките на Хоризонт Европа (2021-2027 г.). Той не само промени процеса на подаване на предложения за безвъзмездни средства, но също така и своята оценка, която вероятно ще доведе до значителни промени в типовете компании, избрани като бенефициенти (прочетете: Преоткриване на EIC Accelerator). Тази статия има за цел да противопостави предишния работен процес на професионални автори на безвъзмездни средства и консултанти с тази най-нова итерация на стартиране на European Innovation Councils (EIC) и рамо за финансиране на малки и средни предприятия (МСП) (прочетете: Преглед на инструмента за изкуствен интелект). Тъй като иновациите са в съзнанието както на авторите, така и на оценителите по всяко време, извършването на необходимите промени и адаптирането към нова и непредвидима среда идва като втора природа. Като такива, дори големите консултантски компании вече са адаптирали своя работен процес и са започнали да променят вътрешните си процеси, за да запазят ефективността и качеството. Как изглеждаше писането на предложения за безвъзмездни средства през 2020 г. През 2020 г. и годините по Хоризонт 2020 (2014-2020 г.) процесът на писане на приложения EIC Accelerator (или тогава SME Instrument) беше доста лесен. Сътрудничеството ще започне с начална среща (KOM), прехвърляне на съответните файлове и след това авторите ще се захванат за работа – предимно автономно. Поради ограниченото налично пространство и липсата на дълбочина по отношение на технологията, нямаше голяма причина да има прекомерен принос от самата компания, тъй като предложението се съсредоточи върху кратко, наративно описание върху технически сегменти. През 2021 г. този подход се промени, тъй като самото приложение е структурирано по различен начин. Тази статия има за цел да подчертае как старият начин на писане на предложения сега е заменен от по-модерен и нюансиран подход, който изисква повече сътрудничество, дълбочина и изтънченост. Защо старият подход спря да работи 1. Изисквания към текста и дължина Предложението EIC Accelerator от 2020 г. беше относително дълго с 30 страници като основен документ, но версията от 2021 г. увеличи този брой неимоверно. Това се дължи на изобилието от текстови полета от най-вече 1000 знака, които трябва да бъдат попълнени в цялото приложение, докато някои сегменти също възлизат на 5000 знака, 10 000 или неограничени интервали. Като такива, описанията са много по-подробни и често трябва да бъдат разработени за самото предложение, тъй като компаниите не винаги използват определени видове сегментиране. Примери за това са характеристиките и случаите на използване, етапите на нивото на технологична готовност (TRL), общия наличен пазар (TAM), наличен пазар за обслужване (SAM), достъпен пазар за обслужване (SOM) или жизнения цикъл на възприемане на технологията (TALC). 2. Технически детайли и дълбочина Много раздели през 2020 г. бяха по-скоро повърхностни и авторите често се бореха да отделят повече от 1 DINA4 страница за описание на технологиите, включително изображения, поради строгите ограничения. С новите функции и модел на случаи на използване, човек може лесно да настрои 10 функции с по 7000 знака всяка, което дава 70 000 знака само за описанието на технологията. Като се има предвид необходимостта да се опише свободата на работа (FTO), съществуващите в момента познания, тесните места и добавената стойност за всяка функция, очевидно е, че е необходимо безпрецедентно ниво на дълбочина. Ако приемем, че 140 думи на 1000 знака и 750 думи, съставляващи блок от текст на DINA4 страница (използвайки полетата EIC Accelerator от 2020 г. без изображения), това ще даде 13 DINA4 страници чист текст само за функциите. Сравнявайки това с предишната единична страница, която трябваше да включва изображения, промяната е доста драстична и 13-те страници дори няма да покрият цялото описание на решението, тъй като то трябва да бъде описано и другаде. Това ниво на дълбочина е невъзможно да се запълни без силно сътрудничество с главния технически директор (CTO) и достатъчно проучване. Като се има предвид, че всички раздели, които обхващат пазара, финансите, търговската стратегия и други, също са се увеличили по размер, ясно е, че предложението EIC Accelerator за 2021 г. лесно се е учетворило по размер в сравнение с 2020 г. 3. Повече внимание към търговските стратегии Търговски стратегии и пазар анализите обикновено бяха доста ограничени поради ограниченията на страниците на EIC Accelerator от 2020 г. С вече раздутия процес Стъпка 2 това се промени значително. Пазарните секции и особено TALC изискват подробна разбивка на начина, по който клиентите ще бъдат достигнати със специфични очаквания за проникване на пазара. Като такава, стратегията ще изисква планове, които надхвърлят опростени понятия като: Искаме да започнем в Европейския съюз (ЕС) и след това да станем глобални Имаме местни дистрибутори, които могат да ни помогнат Очакваме да достигнем до 100 клиенти за 3 години Ще разработим клиентска мрежа Новият шаблон изисква от кандидатстващите стартиращи фирми и МСП да дефинират всеки сегмент на проникване и дори да дадат парични потоци (оперативни, инвестиционни и финансови) за всеки, включително график и печалба и загуба (P&L). Особено P&L, въпреки че новата електронна таблица вече е опростена, ще се нуждае от допълнителна разбивка, за да отчете цифрите, дадени в TALC, които могат да обхващат 10+ години в бъдещето, докато P&L обикновено разглежда само 5 години. 4. Други раздели Извън Go2Market и техническите части, има различни цифри и съображения, които се нуждаят от повече информация от кандидатите, тъй като те бяха по-повърхностни през 2020 г. Особено разделът за риска, нуждите от инвестиции и конкурентите (т.е. болки и печалби) изискват силен принос от екипа за управление на компанията. Как да структурираме разработването на проекти през 2021 г. В резултат на това предишният подход без работа на аутсорсинг за писане на предложение на консултант е невъзможен, но се заменя с по-съвместен подход, при който компанията трябва да бъде активно ангажирана в обсъждането на необходимия принос и да бъде привлечена за структуриране на цялото приложение. Най-голямата промяна през 2021 г. е сътрудничеството между консултанти (или професионални писатели) и клиенти. Вместо самостоятелно да изготвят бизнес план, консултантите трябва да въведат своите клиенти в процеса и, тъй като мениджърският екип на разрастването обикновено е доста зает, да покажат отлично управление на проекта през целия процес. Тези промени все още са съвсем нови, но основните подобрения спрямо старите методи могат да бъдат: Множество начални извиквания за специални секции... Прочетете още

Поглед към иновациите от нов ъгъл: Промяна на оценката на предложенията EIC Accelerator (SME Instrument)

14 октомври 2021 г27 юли 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

EIC Accelerator blended financing (безвъзмездна помощ и собствен капитал) претърпя драматичен преход от първото си създаване от вече остарелия SME Instrument Фаза 2 през 2019 г. и следващата му тестова фаза като EIC Accelerator Pilot през 2019/2020 г. С нов процес на кандидатстване, който включва множество стъпки, онлайн AI платформа за подаване и видео представяне, той промени не само своя процес, но и своите резултати (прочетете: AI Tool Review). Тъй като оценката и шаблонът на предложението се промениха заедно с тази най-нова итерация, е ясно, че това, което работеше през 2020 г. и по-ранните фази, може да не е приложимо през 2021 г. Очевидно предложението изглежда различно, дава приоритет на предварително определена структура пред безплатен бизнес план разказ и определя конкретна пътна карта, към която всички компании трябва да се придържат. Но факторът, който може да окаже най-значително влияние върху най-новите промени на EIC Accelerator, може да бъде самата оценка. Отдалечаване от SME Instrument Phase 2 и EIC Accelerator Pilot Целта на новата стъпка 1 от EIC Accelerator е проверка на качеството на приложенията, за да се установи дали проектът представлява интерес за ЕС и дали отговаря на общия риск, иновации, екип и пазар критерии. Като такъв първоначално беше рекламиран като начин за емулиране на стария печат за високи постижения*, който беше присъден на 2020 проекта с оценка от най-малко 13 от 15. В исторически план 30% до 50% от всички подадени проекти между 2018 и 2020 г. достигна това ниво. Настоящите нива на успеваемост на Стъпка 1 от 60-70% съответстват доста добре на този праг, въпреки че може да се твърди, че еквивалентният стар резултат по-скоро би съответствал на 12,5, а не на пълен 13. Все пак Стъпка 1 действа като праг, който частично заменя стария точкуване, но има и подчертано различен фокус, когато става въпрос за качеството на проекта. Този аспект на качеството може да бъде проучен чрез прост въпрос: Ще се представят ли повторно подавания на 12,5+ оценени приложения от 2020 г. автоматично добре в Стъпка 1 за 2021 г.? *Забележка: Новият печат за високи постижения сега се присъжда само на някои компании, които достигнат Стъпка 3 от процеса на оценка, а именно етапа на интервю. Печатът за високи постижения за 2021 г. не е свързан с краткото заявление за стъпка 1 или с какъвто и да е вид точкуване, но действа като полезна аналогия с предишните повторения на програмата за финансиране преди 2021 г. Преход от 2020 г. към 2021 г.: Прагове и качество EIC има заяви, че Стъпка 1 е предназначена да „предизвика интереса на оценителите“, което означава, че това е оценка на много повърхностно ниво в сравнение дори със стария SME Instrument Фаза 1. Има само 5 опростени критерия за оценка в Стъпка 1, докато оценките от 2020 г. трябваше да адрес 17 много подробни критерии. Човек може да твърди, че най-новите критерии за оценка, които директно определят успеха на проектите, сега силно предпочитат иновациите, риска и пазара, докато старите критерии разглеждаха всеки аспект на компанията и проекта с еднаква тежест. Без преценка относно ползата или компромисите от този подход, той ясно оказва влияние върху това какви видове проекти ще успеят и вероятно ще бъде много различно от това, което се наблюдава през 2020 г., както и от десетилетието преди това (прочетете: Препоръки за EICA). Появиха се някои интересни случаи на кандидати, които са кандидатствали за EIC Accelerator, докато подаване от 2020 г., което показа ниски резултати от 10 до 11 от максималните 15, премина стъпка 1 през 2021 г. с много положителни отзиви. Интересното е, че такива ниски резултати през 2020 г. често се третираха като загубена кауза в очите на професионални писатели или консултанти, тъй като това означава, че или на проекта липсва необходимата сложност, за да убеди European Innovation Council (EIC), или стартиращата компания, или Small- и Средните предприятия (МСП) нямат добре обмислен бизнес модел или финансово планиране. Промяна на критериите за оценка Тъй като първият етап е предназначен само да засили интереса на оценителя, много проекти, които не биха били взети предвид за финансиране през 2020 г., дори ако Европейската комисия (ЕК) разполагаше с излишно финансиране, сега могат лесно да преминат през първия етап. Как това ще се промени в Стъпка 2 не е ясно, но това, което може да се каже е, че критериите за оценка са се променили значително. През 2020 г. имаше 17 подробни критерия, които покриваха целия бизнес модел, вариращ от подизпълнителите през партньорската мрежа до подробностите за клиентската база (прочетете: компании, които не трябва да кандидатстват). Въпросите бяха много подробни и обхванати: Защо клиентите биха купили от вас? Вашият бизнес модел може ли да разшири вашата компания? Достатъчен ли е стратегическият план за комерсиализация? Разгледани ли са някакви проблеми с IP или лицензиране? Продуктът лесен ли е за използване? … Това е заменено от 13 критерия в Стъпка 2 и само 5 в Стъпка 1. Вместо да задават много нюансирани въпроси на оценителите, които трябва да оценяват целия проект постепенно, новите критерии са опростени и се фокусират върху много от същите въпроси макар и с по-малко подробности. Интересното е, че новите критерии пропускат равенството между половете, по-широките ползи в ЕС и обществените предизвикателства. Те бяха изрично посочени в старите критерии за оценка, но сега не съществуват, въпреки че трябва да бъдат описани в приложението Стъпка 2. Това вероятно се дължи на новите стратегически предизвикателства и квотата за жени-изпълнителни директори, която се прилага в задната част и не трябва да се повтаря в предната част на оценките. Критериите „Go“ Очевидно има различен фокус в новите критерии за оценка със силно предпочитание към риска, пазара, иновациите и екипа с инструкции за оценителите, че стъпка 2 Go трябва да съответства на това, което би било 4,5 до 5 резултат съгласно правилата за 2020 г.** За да се върнем към анекдота, споменат по-горе, приложение с резултат 10,5 би имало среден резултат 3,5 за всеки раздел, което означава, че не би трябвало да има шанс да... Прочетете още

Работен процес за създаване на EIC Accelerator Pitch Video (SME Instrument)

26 юни 2021 г25 юни 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и собствен капитал) придоби задължителна видео презентация през 2021 г. и много кандидати не са сигурни как трябва да изглежда или да бъде подготвено такова видео. Докато официалните шаблони за предложения и насоки от European Innovation Council (EIC) не дават отговор на този въпрос, следващата статия има за цел да представи прост работен процес, който може да се използва от бъдещи кандидати, професионални писатели или консултанти. Тъй като много малки и средни предприятия (МСП) и стартиращи фирми имат известен опит със създаването или редактирането на видео поради платформи на социални медии като YouTube, Facebook или Twitter, тази статия ще пропусне инструменти като Adobe Spark или Loom, които се използват просто за запис високоговорител върху слайдшоу. Тази статия ще се съсредоточи върху инструментите за рязане на видео и ефекти, както и върху прост работен процес за обединяване на всички основни части по ефективен начин. Обсъжданият софтуер е за смяна в по-голямата си част, но поради тяхната съвместимост ние се фокусираме върху Adobe Premiere Pro, After Effects и Illustrator. Забележка: В YouTube има отлични уроци за всяка от тези стъпки и следващата статия има за цел да даде общ преглед на работния процес, без да описва точната механика на редактирането на видео в Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) се използва като основно табло за създаване на видео и инструмент за рязане. Тук всичко е подготвено, събрано и ще бъде финализирано за износ. Най-важните задачи, които трябва да се извършат, са: Забележка: Опростена версия на този софтуер е достъпна под името Adobe Rush. 1.1 Импортиране на видеозаписа След като видеоклипът бъде записан, той ще трябва да бъде импортиран в PP. Това, което трябва да се има предвид, е, че всеки видеоклип може да има различни разделителни способности и кадрови честоти, които ще изглеждат различни в съответната времева линия. Начинът, по който работи PP, се създава времева линия, която има определена скорост на кадрите и разделителна способност. Скоростта на кадрите или кадрите в секунда (FPS) определя колко кадъра (или изображения) присъстват във всяка секунда от видеозаписа. Стандартните FPS са 23,976, 24 или 30. Първите два FPS дават по-естествено замъгляване при движение, докато вторите (или по-високи FPS) ще изглеждат по-отчетливи по време на движение. За EIC Accelerator видео, използването на 23.976 или 24 ще бъде достатъчно. За разделителната способност видеото трябва да е поне Full HD, което се превежда като размери 1920×1080. Ако преди импортирането на клиповете не са посочени FPS или разделителни способности, последователността автоматично ще се адаптира към оригиналните настройки на клипа, след като бъде плъзната във времевата линия. Препоръчително е да вземете решение относно FPS и разделителната способност преди заснемането. 1.2 Синхронизиране на видео към външно аудио (по избор) Ако видеото е записано отделно от аудиото (т.е. с външен микрофон, който не е бил свързан към камерата по време на записа), тогава аудиото трябва да бъде съпоставено с видеото в пост- производство. Това не е задължително и не е необходимо в случаите, когато е монтиран и свързан към камерата микрофон с пушка или се използва безжичен кондензаторен микрофон. За да синхронизирате външните аудио клипове с вграденото аудио на видеото, те трябва да бъдат поставени в една и съща времева линия в PP и двете могат да бъдат съпоставени с функцията за синхронизиране. Това обикновено работи добре, но особено за по-къси клипове може да се наложи ръчно регулиране на позиционирането. За това винаги е препоръчително да имате ориентировъчна точка във видеото и в аудиото, за да опростите съвпадението. Това може просто да бъде под формата на пляскане с ръце в началото на записа, така че вграденият микрофон и външният микрофон да улавят един и същ звук, който може да се използва като съвпадаща точка в постпродукцията. За финализиране на свързването на външното аудио с видеоклипа, двете могат да бъдат свързани (не групирани), така че цялото изрязване и преместване винаги да се прилага към аудио и видео като обединена единица. 1.3 Изрязване до 3 минути Следващата стъпка след подготовката на видеото и времевата линия е изрязването до общо 3 минути, което означава, че всички видеоклипове трябва да бъдат изрязани до това време. Това също е възможност вече да планирате къде могат да бъдат вмъкнати определени видео клипове, за да демонстрирате продукта, да покажете офиса или свързани части. Намаляването на кадрите само по себе си е предизвикателство, но мисли за този процес можете да намерите тук: Защо видеоредакторът EIC Accelerator трябва да бъде автор на предложения или разказвач на истории За да се заобиколи трудността на тази стъпка, също е възможно да се записва само точно 3 минути заснет материал, но това може да е по-трудно от самия процес на рязане. 1.4 Цветово градиране на заснетия материал След като заснетият материал бъде подготвен и изрязан, той трябва да бъде цветово градиран чрез използване на цвят Lumetri или подобен ефект. Общата цел е осветлението и сенките да изглеждат добре контрастиращи и да има достатъчно насищане и балансирани тонове на кожата във финалния видеоклип. Тъй като има много висококачествени уроци за градиране на цветовете, няма да ги описваме подробно тук. Забележка: Adobe Photoshop може да се използва за създаване на справочни таблици (LUT) въз основа на екранна снимка на видео, която може директно да се импортира в цвят Lumetri в PP. LUT действат като филтър за видеозаписите в PP, който може да използва предимствата на функциите за редактиране на изображения, вродени само на Photoshop. Бележка 2: Ако няколко клипа изискват идентично градиране на цветовете, може да се постави „Коригиращ слой“ върху съответните клипове. След това ефектът може да се приложи само към коригиращия слой, който ще го приложи към всички клипове по-долу във времевата линия. 1.5 Подобряване на звука В зависимост от източника на звука и настройките на микрофона обикновено се препоръчва да се извърши подобряване на гласа. В YouTube има различни уроци и насоки, но примери за общи подобрения са: … Прочетете още

Препоръки за избрани промени на платформата EIC Accelerator (SME Instrument)

25 юни 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument фаза 2, безвъзмездна помощ и собствен капитал) се трансформира значително през 2021 г. и неговият нов AI инструмент е използван от хиляди кандидати за няколко седмици. Докато предишната статия посочи някои от нейните недостатъци и цялостното изживяване, следващата статия има за цел да направи предложения за нейното подобряване (прочетете: Преглед на EIC платформата). От гледна точка на бизнеса стартиращите фирми и малките и средни предприятия (МСП) трябва по необходимост да следват реалистичен и фокусиран върху бизнеса подход, за да успеят в своето начинание, но ако кандидатстването за безвъзмездна помощ ги принуди да създадат анализ на проекта което не е подходящо нито за техния бизнес, нито за инвеститори или клиенти, тогава не може да бъде полезен подход като цяло. От гледна точка на публичните финансиращи агенции, голямото предизвикателство при създаването на рамка за кандидатстване за безвъзмездни средства е да насърчи правилните компании да кандидатстват, но също така да има достатъчно високи бариери, които да могат да филтрират въз основа на фактори, различни от бюджета (т.е. ние не искаме да ви финансираме в сравнение с това, че нямаме достатъчно пари за вас). Много компании разглеждат EIC Accelerator и незабавно го отхвърлят, защото отнема време и шансовете за успех са твърде ниски за настоящия етап от техния бизнес. Те трябва да защитят времето и ресурсите си, тъй като това, върху което работят, е авангардно и има висок риск от провал. Съществува риск конкурентите да изпреварват и често може да бъде по-ценно за компанията да убеди несклонни към риск ангелски инвеститори или клиенти, вместо да прекарва много месеци в попълване на полета на EIC формуляр само за да се провали, защото изпълнителният директор има грешен пол , оценителят не разбира 1000 знака за болката на клиента или жизненият цикъл на възприемане на технологии (TALC) просто няма смисъл за техния конкретен търговски модел. Докато много големи компании са били финансирани от SME Instrument и EIC Accelerator, очевидно има място за подобрение за European Innovation Council (EIC) и European Innovation Council и Изпълнителната агенция за МСП (EISMEA). Ето някои предложения за това какво може да улесни процеса на кандидатите и оценителите: Насоки и шаблони Въпреки че работата с официален шаблон за предложение за EIC Accelerator вече е излишна, тъй като платформата EIC действа като насока в движение, все още има необходимост от допълнителни обяснения за това какво е необходимо във всеки раздел. Каква е подходящата стратегия за равенство между половете в очите на EIC? Тъй като това не се преподава в MBA и практически нито един VC не би задал този въпрос – какво трябва да покаже един авангарден бизнес DeepTech, който работи върху разрушителна иновация, за да задоволи ЕС? Как EIC иска кандидатите да определят количествено своите прогнози за парични потоци за The Chasm или The Gap между Early Adopters и Early Majority? Как пространството между два сегмента за възприемане на пазара трябва да бъде количествено определено в очите на EIC? Какви пазарни дейности са необходими преди TRL8 в сравнение с пазарните дейности в TRL9, тъй като те са задължителни? Как трябва да се различава задължителното управление на проекти между TRL5-8 и TRL8-9? Това са примери за въпроси, които биха могли да бъдат разгледани в шаблон за кандидатстване за безвъзмездни средства или насоки, които помагат на кандидатите да отговорят на въпроси, на които те, честно казано, никога няма да трябва да отговарят извън отделите за финансиране от Европейската комисия (ЕК). Когато EIC обяви, че ще създаде инструмент за изкуствен интелект и интерактивна платформа за приложения, която има за цел да направи всичко по-лесно – това изглеждаше като страхотна идея. Писането на бизнес план беше досадно и отнемаше много време, което означаваше, че кандидатите трябваше да изразходват ценни ресурси за писане, които биха могли да бъдат изразходвани за разрастване на техния бизнес или технология. Добавянето на видео представяния, кратко приложение като тийзър и интегрирането на автоматизирана оценка на AI, която преглежда патентни и научни бази данни, изглеждаше страхотна новина за кандидатите. За кратък момент изглеждаше, че много кандидати най-накрая могат да подготвят страхотни приложения сами, без да разчитат на професионални писатели или консултанти. Но това се оказа много краткотраен сценарий. За разлика от това да направи приложенията по-удобни за писане и четене, стана още по-трудно да се чете и пише. Вместо да добавя повече аудиовизуално съдържание към приложенията, разчитайки силно на графики и правейки нещата лесни за смилане, EIC премахна всички изображения, форматиране, хипервръзки и заглавия, за да даде приложение, което е 99% обикновен текст. Без форматиране. Без цвят. Без графики. Без хипервръзки. Няма препратки. Просто обикновен текст. Още изображения Решението е просто: Разрешете качването на графики и илюстрации в ключови секции. Имате ли софтуер с потребителски интерфейс? Моля, качете до 5 екранни снимки. Имате ли реактор? Моля, предоставете снимки на прототипа. Имате ли инфраструктурна иновация, управлявана от AI? Моля, качете схематичен изглед, който концептуализира вашия продукт. Имате ли конкуренти? Моля, качете сравнителна таблица. Забележка: В платформата Стъпка 2 има автоматично генерирана таблица с конкуренти, но тя показва само отметки или кръстчета – без нюанси. За мнозина е изненада, че разрешаването на качване на изображения не е в топ 5 на функциите, които трябва да бъдат добавени към платформата EIC Accelerator веднага след стартирането й. Да, има питч дек и да, има приложение в Стъпка 2 от 10 страници, но няма гаранция, че оценителите ще прочетат текста и след това ще потърсят подходяща графика в другите документи. Всъщност графиките трябва да допълват текста, докато се чете. Те не трябва да са закъсняла мисъл. Трудно е да се повярва, че EIC се е консултирал по някакъв начин със своите оценители относно платформата за изкуствен интелект. Никой оценител не би подкрепил премахването на всички визуални помощни материали само за да се получи 99% обикновен блок от текст. Минимизирайте текста Това, което е спешно необходимо, е да премахнете текстови сегменти, които имат... Прочетете още

Профилът на фирма, която не трябва да кандидатства за EIC Accelerator (SME Instrument)

25 юни 2021 г24 юни 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и собствен капитал) е силно конкурентна, но също така много популярна схема за безвъзмездно финансиране и капиталово финансиране от European Innovation Council (EIC). Много стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП) в ЕС, но също и в асоциирани страни като Израел или Норвегия, се интересуват от кандидатстване за фондовете, но за много от тях би било по-добре да потърсят други възможности. Въпреки че всички консултанти за безвъзмездни средства и професионални писатели имат различни подходи към подбора на подходящи кандидати за EIC Accelerator, има някои общи теми, които се споделят сред ориентираните към успех консултанти за безвъзмездни средства. Тъй като официалният шаблон за предложение за безвъзмездни средства за EIC Accelerator не изяснява в дълбочина такива нюанси, следващата статия има за цел да направи преглед на видовете компании, които не трябва да кандидатстват. За всеки стартиращ или мащабен бизнес, който се разпознава в някоя от точките, изброени по-долу, би било препоръчително да се въздържат от наемане на писател или консултант, тъй като времето и ресурсите могат да бъдат изразходвани по-добре другаде. Забележка: EIC не избира основно страхотни компании, а основно компании, които отговарят на определен шаблон. Ниските шансове за успех по EIC не означава, че компанията или проектът са лоши. EIC никога не би финансирал социални мрежи като Facebook или Twitter и дори специфични за индустрията компании за еднорози като Epic Games или Instacart. И все пак това са успешни случаи на ниво, за което EIC мечтае. Списъкът по-долу е предназначен да подчертае първото впечатление, с което консултантите и авторите на безвъзмездни средства често се сблъскват, когато клиентът влезе в контакт за първи път. Тъй като търсенето на създатели на грантове обикновено е много високо, това първо впечатление вероятно ще определи доколко консултантската компания е заинтересована от даден проект. Как представят своята компания или технология? Защо се нуждаят от поддръжка на EIC Accelerator? Какво трябва да се финансира? 1. Запитване използва Gmail или подобен адрес на домейн Въпреки че това не е силен червен флаг – това предполага, че компанията или проектът все още не е напълно оформен. Купуването на домейн и създаването на личен имейл акаунт обикновено предхожда дори регистрацията на фирма, тъй като е толкова просто (и евтино). Ако в едно запитване липсва частен домейн, това обикновено е знак, че даден проект е в етап на идея. Много малко основатели биха се свързали с инвеститори или клиенти с адрес в Gmail, което означава, че всяко запитване от такъв адрес е сигнал за недопустим проект. От 2021 г. EIC Accelerator финансира и некорпорирани физически лица, но поради конкурентоспособността на безвъзмездната помощ това не означава, че едно лице без подкрепа, сцепление или мрежи за подкрепа ще може да бъде успешно. Всяко запитване, което идва от домейн, който не е частно хостван и не е прикрепен към корпоративна идентичност (CI), вероятно ще бъде игнорирано от избирателни консултанти. 2. Потенциалният кандидат EIC Accelerator е в етап на идея. Новата AI платформа на EIC има за цел да покаже пътуването от идеята към излизането на пазара, но това не означава, че физическо лице може да бъде успешно с чиста идея. Нивата на технологична готовност (TRL) ясно очертават етапа, в който трябва да бъде дадена технология, като TRL5 е минимумът за EIC Accelerator, а по-ниските TRL са възможни само в програмите EIC Pathfinder и EIC Transition. Настоящите диагностични и идейни части на приложението EIC Accelerator са подвеждащи, тъй като могат да създадат впечатлението, че проектите все още могат да бъдат в етап на идея и след това да се трансформират в търговски продукт, след като бъде достигната стъпка 3, но това не е така. Проектът на кандидата няма да направи значителни промени от Стъпка 1 до 3 – единственото нещо, което ще се промени, е количеството и дълбочината на данните, които се предоставят на EIC за целите на оценката. EIC Accelerator, също подвеждащо име, не е традиционен ускорител, който има за цел да помогне на стартиращи фирми да успеят, като им помогне с разработването на продукти, връзките с инвеститорите или контактите с клиенти. Основният ресурс, извън ограниченото обучение, ще бъде финансов, което означава, че кандидатите се нуждаят от бизнес план, правилната търговска стратегия и трябва да имат всичко необходимо за изпълнение на проекта. EIC няма да държи ръцете на бенефициентите, въпреки че те ще се стремят да създадат възможности за работа в мрежа, ако отговарят на настоящите политически програми като Зелената сделка, облекчаването на COVID-19 или подобни тенденции. Да имате идея и да се свържете с консултант с полуформиран бизнес план вероятно ще бъде недостатъчно и ще бъде игнорирано от повечето избирателни писатели. 3. Компанията няма уебсайт или социално присъствие Разбираемо е, че много компании са в стелт режим, особено когато става дума за продукти DeepTech в областта на биотехнологиите или фармацевтиката, където големите конкуренти харчат милиарди за научноизследователска и развойна дейност и биха могли бързо да копират технология – патентована или не. И все пак, дори ако дадена компания няма интерес да маркетира самата себе си или да популяризира своята технология, всяка компания, която има достатъчно начално финансиране и степента на сцепление, необходима за успех в EIC Accelerator, трябва да има поне уебсайт и страница в LinkedIn. Може да има изключения, но липсата на присъствие често означава, че основателите гледат на този проект като на страничен бизнес или не са инвестирани в неговия успех. Едно допълнително изключение от това е новоучредена компания, която е отделена от университета или дъщерна фирма на друга компания. В последния случай бъдещият кандидат обикновено може да предостави връзка към уебсайт за компанията майка, докато в първия случай може да е твърде ранен за EIC Accelerator, но може да отговаря на условията за EIC Pathfinder. 4. Въз основа на изследвания, които не са техни (университетско неотделяне) Това, което често може да се срещне, е компания, която базира технологията си на университетски изследвания, които не са техни, но все още не съществуват на пазара. Това само по себе си не означава, че не отговаря на условията за EIC Accelerator, но... Прочетете още

Относно новата AI платформа на EIC Accelerator – грешки и преглед (SME Instrument)

24 юни 2021 г от Стефан Сеглер, д-р

През 2021 г. EIC Accelerator blended financing (бивш SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и собствен капитал) стартира своя нов AI инструмент, който е онлайн платформа за подаване на предложения. Поради забавеното стартиране и интерактивния характер на инструмента, потенциалните кандидати срещнаха много бъгове и грешки. Въпреки че е ясно, че както European Innovation Council (EIC), така и Innovation Loop са положили страхотна работа в този сложен проект – той все още остави много кандидати объркани и разочаровани. Преглед на платформата Ако целта на EIC беше да намали зависимостта на стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП) от трети страни, като например професионални автори или консултанти, тогава това може да е имало обратен ефект. Въпреки че всеки главен изпълнителен директор разбира необходимостта от създаване на бизнес план и качване на документа, много малко имат времето или търпението да попълнят привидно безкрайни формуляри, които далеч надхвърлят работата, вложена в написването на предложение за безвъзмездна помощ. Всъщност обратната връзка от главните изпълнителни директори е, че задължителните етапи, 12-те предварително дефинирани стъпки на иновацията и особено използването на жизнения цикъл на възприемане на технологии (TALC) за определяне на навлизане на пазара и финансови прогнози не са приложими за техния бизнес. Цялостната структура на платформата, особено за пълното приложение в Стъпка 2, създава впечатлението за студент по MBA, на когото е възложено да се опита да накара всички иновационни бизнеси да се поберат в един шаблон. Този универсален подход доведе до обективизиране на иновациите, което по дефиниция проваля целта да се търсят новатори на първо място. Предполага се, че всяка компания неизбежно ще се сблъска с клиентски сегменти, характеризирани като иноватори, ранни осиновители, пропаст, ранно мнозинство, късно мнозинство и изоставащи, което не е подходящо разграничение за комерсиалната стратегия на повечето фирми. В тази конкретна точка не само трябва да се планират пазарни и финансови прогнози като приходи и парични потоци за всяка изброена стъпка, но е задължително да се обърне внимание на всеки от тези сегменти без изключение. Честите оплаквания в тази част са: Ами ако една компания няма интерес да изразходва значителни разходи за маркетинг и продажби за достигане до изоставащите, които е трудно да бъдат убедени? Ами ако пропастта не е от значение за конкретна търговска стратегия, която има широкомащабни дистрибутори и търговци на дребно – като по този начин позволява вертикално мащабиране? Как изглежда паричният поток на пропастта, ако се предполага, че е празнина между два сегмента, а не собствен сегмент? Изглежда, че TALC е инструмент за анализ, който обикновено се използва, за да се погледне назад към иновация, а не инструмент, който е интегриран в бизнес план на ранен етап за оценка на иновация и нейното пазарно усвояване. Идентифицирането на бъдещата бариера или риск е важно, но включването на разликата между ранните осиновители и ранното мнозинство според книга, публикувана през 1991 г. („Преминаване на пропастта“ от Джефри А. Мур), изглежда излишно. Оценката на паричен поток и приходи за потенциална празнина изглежда в най-добрия случай ненужна. Шаблонът и съдържанието Докато официалният шаблон за предложение и ръководството за кандидатите отразяват съдържанието, необходимо за пълното приложение, платформата изисква голямо количество съдържание с много силно припокриване между разделите. Въпреки че беше ясно, че приложенията EIC Accelerator от 2020 г. вече бяха много плътни от текст, EIC изглежда се запитаха: Какво ще кажете да премахнем всички изображения, форматиране и връзки от приложението и да имаме още повече текст? Излишно е да казвам, че е очевидно, че оценителите не са били консултирани при това решение. EIC трябва, в името на своите кандидати и оценители, да актуализира платформата и да позволи на кандидатите да добавят изображения и графики в ключови раздели на приложенията. Много раздели също трябва да бъдат премахнати, тъй като те вероятно разочароват оценителите повече от кандидатите, но ще последва бъдеща статия с конкретни препоръки. Бъгове и грешки Следният списък с грешки и бъгове в никакъв случай не е пълен, но отразява опита на малък брой кандидати, които са използвали платформата досега. Изпълнителната агенция European Innovation Council и МСП (EISMEA) вече са уведомени за тези грешки и някои от грешките вече са коригирани през последните седмици. Забележка: Лесно е да посочите 1% грешки, ако 99% е изпълнен много добре. Платформата EIC изглежда много добре проектирана, сложна е и представя добре планирана моментна снимка на иновация. Все пак остава да се види дали това е правилният път за напредъка на EIC. 1. Изтрит текст Всичките рискове на един кандидат в Стъпка 1 бяха премахнати по време на подаването. Това беше очевидно при сравняване на екранните снимки на прозореца за подаване с полученото предложение, както е показано след подаването. Анализът на риска е критичен проблем за EIC Accelerator, което прави такъв проблем изключително вреден, но, за щастие, кандидатът представи силен случай в други раздели и премина независимо от това. 2. Автоматично запазване Често платформата в Стъпки 1 и 2 не записваше правилно автоматично, което доведе до превъртане на прозореца на браузъра обратно до върха и показване на общо съобщение за грешка. Причините за това бяха изцяло свързани с грешки, тъй като опитът и грешката показаха, че много често наличието на 1000/1000 знака блокира автоматично запазване, докато 999/1000 преминават успешно. Като алтернатива, премахването на всички нови линии от абзац също работи в някои случаи, ако прозорецът не се записва автоматично правилно. Това, разбира се, направи текста труден за четене от оценителя, но кандидатите нямаха друга възможност. 3. Съобщения за грешки Във веригата на стойността основният заинтересован участник може да бъде обявен едновременно като „част от проблема“ (задължително за основния стейкхолд) и като „засегнат от решението“ (по избор). Ако са избрани и двете опции, артикулът получава съобщение за грешка, независимо къде се намира във веригата на стойността – преди или след решението. 4. Разпределение на екипа Екипът в Стъпка 2 не е запазил данните си, когато се стигна до разпределението на работните пакети (т.е. избирането на конкретните работни пакети за всеки... Прочетете още

бисквитка	Продължителност	Описание
cookielawinfo-чекбокс-аналитика	11 месеца	Тази бисквитка се задава от приставката за съгласие за бисквитки на GDPR. Бисквитката се използва за съхраняване на съгласието на потребителя за бисквитките в категорията „Аналитика“.
cookielawinfo-функция за отметка	11 месеца	Бисквитката е зададена от GDPR съгласието за бисквитки, за да записва съгласието на потребителя за бисквитките в категорията „Функционални“.
cookielawinfo-чекбокс-други	11 месеца	Тази бисквитка се задава от приставката за съгласие за бисквитки на GDPR. Бисквитката се използва за съхраняване на съгласието на потребителя за бисквитките в категорията „Други.
cookielawinfo-чекбокс-необходим	11 месеца	Тази бисквитка се задава от приставката за съгласие за бисквитки на GDPR. Бисквитките се използват за съхраняване на съгласието на потребителя за бисквитките в категорията „Необходими“.
cookielawinfo-чекбокс-производителност	11 месеца	Тази бисквитка се задава от приставката за съгласие за бисквитки на GDPR. Бисквитката се използва за съхраняване на съгласието на потребителя за бисквитките в категорията „Ефективност“.
viewed_cookie_policy	11 месеца	Бисквитката се задава от плъгина за съгласие за бисквитки на GDPR и се използва за съхраняване на това дали потребителят е дал съгласие за използването на бисквитки или не. Не съхранява никакви лични данни.