EIC Accelerator 2021 г

Нов подход към разработването на проекти EIC Accelerator в рамките на Horizon Europe (SME Instrument)

от

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument Фаза 2, безвъзмездни средства и капитал) може да се разглежда като изцяло нова програма за финансиране в рамките на Хоризонт Европа (2021-2027 г.). Той не само промени процеса на подаване на предложения за безвъзмездни средства, но също така и своята оценка, която вероятно ще доведе до значителни промени в типовете компании, избрани като бенефициенти (прочетете: Преоткриване на EIC Accelerator). Тази статия има за цел да противопостави предишния работен процес на професионални автори на безвъзмездни средства и консултанти с тази най-нова итерация на стартиране на European Innovation Councils (EIC) и рамо за финансиране на малки и средни предприятия (МСП) (прочетете: Преглед на инструмента за изкуствен интелект). Тъй като иновациите са в съзнанието както на авторите, така и на оценителите по всяко време, извършването на необходимите промени и адаптирането към нова и непредвидима среда идва като втора природа. Като такива, дори големите консултантски компании вече са адаптирали своя работен процес и са започнали да променят вътрешните си процеси, за да запазят ефективността и качеството. Как изглеждаше писането на предложения за безвъзмездни средства през 2020 г. През 2020 г. и годините по Хоризонт 2020 (2014-2020 г.) процесът на писане на приложения EIC Accelerator (или тогава SME Instrument) беше доста лесен. Сътрудничеството ще започне с начална среща (KOM), прехвърляне на съответните файлове и след това авторите ще се захванат за работа – предимно автономно. Поради ограниченото налично пространство и липсата на дълбочина по отношение на технологията, нямаше голяма причина да има прекомерен принос от самата компания, тъй като предложението се съсредоточи върху кратко, наративно описание върху технически сегменти. През 2021 г. този подход се промени, тъй като самото приложение е структурирано по различен начин. Тази статия има за цел да подчертае как старият начин на писане на предложения сега е заменен от по-модерен и нюансиран подход, който изисква повече сътрудничество, дълбочина и изтънченост. Защо старият подход спря да работи 1. Изисквания към текста и дължина Предложението EIC Accelerator от 2020 г. беше относително дълго с 30 страници като основен документ, но версията от 2021 г. увеличи този брой неимоверно. Това се дължи на изобилието от текстови полета от най-вече 1000 знака, които трябва да бъдат попълнени в цялото приложение, докато някои сегменти също възлизат на 5000 знака, 10 000 или неограничени интервали. Като такива, описанията са много по-подробни и често трябва да бъдат разработени за самото предложение, тъй като компаниите не винаги използват определени видове сегментиране. Примери за това са характеристиките и случаите на използване, етапите на нивото на технологична готовност (TRL), общия наличен пазар (TAM), наличен пазар за обслужване (SAM), достъпен пазар за обслужване (SOM) или жизнения цикъл на възприемане на технологията (TALC). 2. Технически детайли и дълбочина Много раздели през 2020 г. бяха по-скоро повърхностни и авторите често се бореха да отделят повече от 1 DINA4 страница за описание на технологиите, включително изображения, поради строгите ограничения. С новите функции и модел на случаи на използване, човек може лесно да настрои 10 функции с по 7000 знака всяка, което дава 70 000 знака само за описанието на технологията. Като се има предвид необходимостта да се опише свободата на работа (FTO), съществуващите в момента познания, тесните места и добавената стойност за всяка функция, очевидно е, че е необходимо безпрецедентно ниво на дълбочина. Ако приемем, че 140 думи на 1000 знака и 750 думи, съставляващи блок от текст на DINA4 страница (използвайки полетата EIC Accelerator от 2020 г. без изображения), това ще даде 13 DINA4 страници чист текст само за функциите. Сравнявайки това с предишната единична страница, която трябваше да включва изображения, промяната е доста драстична и 13-те страници дори няма да покрият цялото описание на решението, тъй като то трябва да бъде описано и другаде. Това ниво на дълбочина е невъзможно да се запълни без силно сътрудничество с главния технически директор (CTO) и достатъчно проучване. Като се има предвид, че всички раздели, които обхващат пазара, финансите, търговската стратегия и други, също са се увеличили по размер, ясно е, че предложението EIC Accelerator за 2021 г. лесно се е учетворило по размер в сравнение с 2020 г. 3. Повече внимание към търговските стратегии Търговски стратегии и пазар анализите обикновено бяха доста ограничени поради ограниченията на страниците на EIC Accelerator от 2020 г. С вече раздутия процес Стъпка 2 това се промени значително. Пазарните секции и особено TALC изискват подробна разбивка на начина, по който клиентите ще бъдат достигнати със специфични очаквания за проникване на пазара. Като такава, стратегията ще изисква планове, които надхвърлят опростени понятия като: Искаме да започнем в Европейския съюз (ЕС) и след това да станем глобални Имаме местни дистрибутори, които могат да ни помогнат Очакваме да достигнем до 100 клиенти за 3 години Ще разработим клиентска мрежа Новият шаблон изисква от кандидатстващите стартиращи фирми и МСП да дефинират всеки сегмент на проникване и дори да дадат парични потоци (оперативни, инвестиционни и финансови) за всеки, включително график и печалба и загуба (P&L). Особено P&L, въпреки че новата електронна таблица вече е опростена, ще се нуждае от допълнителна разбивка, за да отчете цифрите, дадени в TALC, които могат да обхващат 10+ години в бъдещето, докато P&L обикновено разглежда само 5 години. 4. Други раздели Извън Go2Market и техническите части, има различни цифри и съображения, които се нуждаят от повече информация от кандидатите, тъй като те бяха по-повърхностни през 2020 г. Особено разделът за риска, нуждите от инвестиции и конкурентите (т.е. болки и печалби) изискват силен принос от екипа за управление на компанията. Как да структурираме разработването на проекти през 2021 г. В резултат на това предишният подход без работа на аутсорсинг за писане на предложение на консултант е невъзможен, но се заменя с по-съвместен подход, при който компанията трябва да бъде активно ангажирана в обсъждането на необходимия принос и да бъде привлечена за структуриране на цялото приложение. Най-голямата промяна през 2021 г. е сътрудничеството между консултанти (или професионални писатели) и клиенти. Вместо самостоятелно да изготвят бизнес план, консултантите трябва да въведат своите клиенти в процеса и, тъй като мениджърският екип на разрастването обикновено е доста зает, да покажат отлично управление на проекта през целия процес. Тези промени все още са съвсем нови, но основните подобрения спрямо старите методи могат да бъдат: Множество начални извиквания за специални секции... Прочетете още

Поглед към иновациите от нов ъгъл: Промяна на оценката на предложенията EIC Accelerator (SME Instrument)

от

EIC Accelerator blended financing (безвъзмездна помощ и собствен капитал) претърпя драматичен преход от първото си създаване от вече остарелия SME Instrument Фаза 2 през 2019 г. и следващата му тестова фаза като EIC Accelerator Pilot през 2019/2020 г. С нов процес на кандидатстване, който включва множество стъпки, онлайн AI платформа за подаване и видео представяне, той промени не само своя процес, но и своите резултати (прочетете: AI Tool Review). Тъй като оценката и шаблонът на предложението се промениха заедно с тази най-нова итерация, е ясно, че това, което работеше през 2020 г. и по-ранните фази, може да не е приложимо през 2021 г. Очевидно предложението изглежда различно, дава приоритет на предварително определена структура пред безплатен бизнес план разказ и определя конкретна пътна карта, към която всички компании трябва да се придържат. Но факторът, който може да окаже най-значително влияние върху най-новите промени на EIC Accelerator, може да бъде самата оценка. Отдалечаване от SME Instrument Phase 2 и EIC Accelerator Pilot Целта на новата стъпка 1 от EIC Accelerator е проверка на качеството на приложенията, за да се установи дали проектът представлява интерес за ЕС и дали отговаря на общия риск, иновации, екип и пазар критерии. Като такъв първоначално беше рекламиран като начин за емулиране на стария печат за високи постижения*, който беше присъден на 2020 проекта с оценка от най-малко 13 от 15. В исторически план 30% до 50% от всички подадени проекти между 2018 и 2020 г. достигна това ниво. Настоящите нива на успеваемост на Стъпка 1 от 60-70% съответстват доста добре на този праг, въпреки че може да се твърди, че еквивалентният стар резултат по-скоро би съответствал на 12,5, а не на пълен 13. Все пак Стъпка 1 действа като праг, който частично заменя стария точкуване, но има и подчертано различен фокус, когато става въпрос за качеството на проекта. Този аспект на качеството може да бъде проучен чрез прост въпрос: Ще се представят ли повторно подавания на 12,5+ оценени приложения от 2020 г. автоматично добре в Стъпка 1 за 2021 г.? *Забележка: Новият печат за високи постижения сега се присъжда само на някои компании, които достигнат Стъпка 3 от процеса на оценка, а именно етапа на интервю. Печатът за високи постижения за 2021 г. не е свързан с краткото заявление за стъпка 1 или с какъвто и да е вид точкуване, но действа като полезна аналогия с предишните повторения на програмата за финансиране преди 2021 г. Преход от 2020 г. към 2021 г.: Прагове и качество EIC има заяви, че Стъпка 1 е предназначена да „предизвика интереса на оценителите“, което означава, че това е оценка на много повърхностно ниво в сравнение дори със стария SME Instrument Фаза 1. Има само 5 опростени критерия за оценка в Стъпка 1, докато оценките от 2020 г. трябваше да адрес 17 много подробни критерии. Човек може да твърди, че най-новите критерии за оценка, които директно определят успеха на проектите, сега силно предпочитат иновациите, риска и пазара, докато старите критерии разглеждаха всеки аспект на компанията и проекта с еднаква тежест. Без преценка относно ползата или компромисите от този подход, той ясно оказва влияние върху това какви видове проекти ще успеят и вероятно ще бъде много различно от това, което се наблюдава през 2020 г., както и от десетилетието преди това (прочетете: Препоръки за EICA). Появиха се някои интересни случаи на кандидати, които са кандидатствали за EIC Accelerator, докато подаване от 2020 г., което показа ниски резултати от 10 до 11 от максималните 15, премина стъпка 1 през 2021 г. с много положителни отзиви. Интересното е, че такива ниски резултати през 2020 г. често се третираха като загубена кауза в очите на професионални писатели или консултанти, тъй като това означава, че или на проекта липсва необходимата сложност, за да убеди European Innovation Council (EIC), или стартиращата компания, или Small- и Средните предприятия (МСП) нямат добре обмислен бизнес модел или финансово планиране. Промяна на критериите за оценка Тъй като първият етап е предназначен само да засили интереса на оценителя, много проекти, които не биха били взети предвид за финансиране през 2020 г., дори ако Европейската комисия (ЕК) разполагаше с излишно финансиране, сега могат лесно да преминат през първия етап. Как това ще се промени в Стъпка 2 не е ясно, но това, което може да се каже е, че критериите за оценка са се променили значително. През 2020 г. имаше 17 подробни критерия, които покриваха целия бизнес модел, вариращ от подизпълнителите през партньорската мрежа до подробностите за клиентската база (прочетете: компании, които не трябва да кандидатстват). Въпросите бяха много подробни и обхванати: Защо клиентите биха купили от вас? Вашият бизнес модел може ли да разшири вашата компания? Достатъчен ли е стратегическият план за комерсиализация? Разгледани ли са някакви проблеми с IP или лицензиране? Продуктът лесен ли е за използване? … Това е заменено от 13 критерия в Стъпка 2 и само 5 в Стъпка 1. Вместо да задават много нюансирани въпроси на оценителите, които трябва да оценяват целия проект постепенно, новите критерии са опростени и се фокусират върху много от същите въпроси макар и с по-малко подробности. Интересното е, че новите критерии пропускат равенството между половете, по-широките ползи в ЕС и обществените предизвикателства. Те бяха изрично посочени в старите критерии за оценка, но сега не съществуват, въпреки че трябва да бъдат описани в приложението Стъпка 2. Това вероятно се дължи на новите стратегически предизвикателства и квотата за жени-изпълнителни директори, която се прилага в задната част и не трябва да се повтаря в предната част на оценките. Критериите „Go“ Очевидно има различен фокус в новите критерии за оценка със силно предпочитание към риска, пазара, иновациите и екипа с инструкции за оценителите, че стъпка 2 Go трябва да съответства на това, което би било 4,5 до 5 резултат съгласно правилата за 2020 г.** За да се върнем към анекдота, споменат по-горе, приложение с резултат 10,5 би имало среден резултат 3,5 за всеки раздел, което означава, че не би трябвало да има шанс да... Прочетете още

Работен процес за създаване на EIC Accelerator Pitch Video (SME Instrument)

от

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и собствен капитал) придоби задължителна видео презентация през 2021 г. и много кандидати не са сигурни как трябва да изглежда или да бъде подготвено такова видео. Докато официалните шаблони за предложения и насоки от European Innovation Council (EIC) не дават отговор на този въпрос, следващата статия има за цел да представи прост работен процес, който може да се използва от бъдещи кандидати, професионални писатели или консултанти. Тъй като много малки и средни предприятия (МСП) и стартиращи фирми имат известен опит със създаването или редактирането на видео поради платформи на социални медии като YouTube, Facebook или Twitter, тази статия ще пропусне инструменти като Adobe Spark или Loom, които се използват просто за запис високоговорител върху слайдшоу. Тази статия ще се съсредоточи върху инструментите за рязане на видео и ефекти, както и върху прост работен процес за обединяване на всички основни части по ефективен начин. Обсъжданият софтуер е за смяна в по-голямата си част, но поради тяхната съвместимост ние се фокусираме върху Adobe Premiere Pro, After Effects и Illustrator. Забележка: В YouTube има отлични уроци за всяка от тези стъпки и следващата статия има за цел да даде общ преглед на работния процес, без да описва точната механика на редактирането на видео в Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) се използва като основно табло за създаване на видео и инструмент за рязане. Тук всичко е подготвено, събрано и ще бъде финализирано за износ. Най-важните задачи, които трябва да се извършат, са: Забележка: Опростена версия на този софтуер е достъпна под името Adobe Rush. 1.1 Импортиране на видеозаписа След като видеоклипът бъде записан, той ще трябва да бъде импортиран в PP. Това, което трябва да се има предвид, е, че всеки видеоклип може да има различни разделителни способности и кадрови честоти, които ще изглеждат различни в съответната времева линия. Начинът, по който работи PP, се създава времева линия, която има определена скорост на кадрите и разделителна способност. Скоростта на кадрите или кадрите в секунда (FPS) определя колко кадъра (или изображения) присъстват във всяка секунда от видеозаписа. Стандартните FPS са 23,976, 24 или 30. Първите два FPS дават по-естествено замъгляване при движение, докато вторите (или по-високи FPS) ще изглеждат по-отчетливи по време на движение. За EIC Accelerator видео, използването на 23.976 или 24 ще бъде достатъчно. За разделителната способност видеото трябва да е поне Full HD, което се превежда като размери 1920×1080. Ако преди импортирането на клиповете не са посочени FPS или разделителни способности, последователността автоматично ще се адаптира към оригиналните настройки на клипа, след като бъде плъзната във времевата линия. Препоръчително е да вземете решение относно FPS и разделителната способност преди заснемането. 1.2 Синхронизиране на видео към външно аудио (по избор) Ако видеото е записано отделно от аудиото (т.е. с външен микрофон, който не е бил свързан към камерата по време на записа), тогава аудиото трябва да бъде съпоставено с видеото в пост- производство. Това не е задължително и не е необходимо в случаите, когато е монтиран и свързан към камерата микрофон с пушка или се използва безжичен кондензаторен микрофон. За да синхронизирате външните аудио клипове с вграденото аудио на видеото, те трябва да бъдат поставени в една и съща времева линия в PP и двете могат да бъдат съпоставени с функцията за синхронизиране. Това обикновено работи добре, но особено за по-къси клипове може да се наложи ръчно регулиране на позиционирането. За това винаги е препоръчително да имате ориентировъчна точка във видеото и в аудиото, за да опростите съвпадението. Това може просто да бъде под формата на пляскане с ръце в началото на записа, така че вграденият микрофон и външният микрофон да улавят един и същ звук, който може да се използва като съвпадаща точка в постпродукцията. За финализиране на свързването на външното аудио с видеоклипа, двете могат да бъдат свързани (не групирани), така че цялото изрязване и преместване винаги да се прилага към аудио и видео като обединена единица. 1.3 Изрязване до 3 минути Следващата стъпка след подготовката на видеото и времевата линия е изрязването до общо 3 минути, което означава, че всички видеоклипове трябва да бъдат изрязани до това време. Това също е възможност вече да планирате къде могат да бъдат вмъкнати определени видео клипове, за да демонстрирате продукта, да покажете офиса или свързани части. Намаляването на кадрите само по себе си е предизвикателство, но мисли за този процес можете да намерите тук: Защо видеоредакторът EIC Accelerator трябва да бъде автор на предложения или разказвач на истории За да се заобиколи трудността на тази стъпка, също е възможно да се записва само точно 3 минути заснет материал, но това може да е по-трудно от самия процес на рязане. 1.4 Цветово градиране на заснетия материал След като заснетият материал бъде подготвен и изрязан, той трябва да бъде цветово градиран чрез използване на цвят Lumetri или подобен ефект. Общата цел е осветлението и сенките да изглеждат добре контрастиращи и да има достатъчно насищане и балансирани тонове на кожата във финалния видеоклип. Тъй като има много висококачествени уроци за градиране на цветовете, няма да ги описваме подробно тук. Забележка: Adobe Photoshop може да се използва за създаване на справочни таблици (LUT) въз основа на екранна снимка на видео, която може директно да се импортира в цвят Lumetri в PP. LUT действат като филтър за видеозаписите в PP, който може да използва предимствата на функциите за редактиране на изображения, вродени само на Photoshop. Бележка 2: Ако няколко клипа изискват идентично градиране на цветовете, може да се постави „Коригиращ слой“ върху съответните клипове. След това ефектът може да се приложи само към коригиращия слой, който ще го приложи към всички клипове по-долу във времевата линия. 1.5 Подобряване на звука В зависимост от източника на звука и настройките на микрофона обикновено се препоръчва да се извърши подобряване на гласа. В YouTube има различни уроци и насоки, но примери за общи подобрения са: … Прочетете още

Препоръки за избрани промени на платформата EIC Accelerator (SME Instrument)

от

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument фаза 2, безвъзмездна помощ и собствен капитал) се трансформира значително през 2021 г. и неговият нов AI инструмент е използван от хиляди кандидати за няколко седмици. Докато предишната статия посочи някои от нейните недостатъци и цялостното изживяване, следващата статия има за цел да направи предложения за нейното подобряване (прочетете: Преглед на EIC платформата). От гледна точка на бизнеса стартиращите фирми и малките и средни предприятия (МСП) трябва по необходимост да следват реалистичен и фокусиран върху бизнеса подход, за да успеят в своето начинание, но ако кандидатстването за безвъзмездна помощ ги принуди да създадат анализ на проекта което не е подходящо нито за техния бизнес, нито за инвеститори или клиенти, тогава не може да бъде полезен подход като цяло. От гледна точка на публичните финансиращи агенции, голямото предизвикателство при създаването на рамка за кандидатстване за безвъзмездни средства е да насърчи правилните компании да кандидатстват, но също така да има достатъчно високи бариери, които да могат да филтрират въз основа на фактори, различни от бюджета (т.е. ние не искаме да ви финансираме в сравнение с това, че нямаме достатъчно пари за вас). Много компании разглеждат EIC Accelerator и незабавно го отхвърлят, защото отнема време и шансовете за успех са твърде ниски за настоящия етап от техния бизнес. Те трябва да защитят времето и ресурсите си, тъй като това, върху което работят, е авангардно и има висок риск от провал. Съществува риск конкурентите да изпреварват и често може да бъде по-ценно за компанията да убеди несклонни към риск ангелски инвеститори или клиенти, вместо да прекарва много месеци в попълване на полета на EIC формуляр само за да се провали, защото изпълнителният директор има грешен пол , оценителят не разбира 1000 знака за болката на клиента или жизненият цикъл на възприемане на технологии (TALC) просто няма смисъл за техния конкретен търговски модел. Докато много големи компании са били финансирани от SME Instrument и EIC Accelerator, очевидно има място за подобрение за European Innovation Council (EIC) и European Innovation Council и Изпълнителната агенция за МСП (EISMEA). Ето някои предложения за това какво може да улесни процеса на кандидатите и оценителите: Насоки и шаблони Въпреки че работата с официален шаблон за предложение за EIC Accelerator вече е излишна, тъй като платформата EIC действа като насока в движение, все още има необходимост от допълнителни обяснения за това какво е необходимо във всеки раздел. Каква е подходящата стратегия за равенство между половете в очите на EIC? Тъй като това не се преподава в MBA и практически нито един VC не би задал този въпрос – какво трябва да покаже един авангарден бизнес DeepTech, който работи върху разрушителна иновация, за да задоволи ЕС? Как EIC иска кандидатите да определят количествено своите прогнози за парични потоци за The Chasm или The Gap между Early Adopters и Early Majority? Как пространството между два сегмента за възприемане на пазара трябва да бъде количествено определено в очите на EIC? Какви пазарни дейности са необходими преди TRL8 в сравнение с пазарните дейности в TRL9, тъй като те са задължителни? Как трябва да се различава задължителното управление на проекти между TRL5-8 и TRL8-9? Това са примери за въпроси, които биха могли да бъдат разгледани в шаблон за кандидатстване за безвъзмездни средства или насоки, които помагат на кандидатите да отговорят на въпроси, на които те, честно казано, никога няма да трябва да отговарят извън отделите за финансиране от Европейската комисия (ЕК). Когато EIC обяви, че ще създаде инструмент за изкуствен интелект и интерактивна платформа за приложения, която има за цел да направи всичко по-лесно – това изглеждаше като страхотна идея. Писането на бизнес план беше досадно и отнемаше много време, което означаваше, че кандидатите трябваше да изразходват ценни ресурси за писане, които биха могли да бъдат изразходвани за разрастване на техния бизнес или технология. Добавянето на видео представяния, кратко приложение като тийзър и интегрирането на автоматизирана оценка на AI, която преглежда патентни и научни бази данни, изглеждаше страхотна новина за кандидатите. За кратък момент изглеждаше, че много кандидати най-накрая могат да подготвят страхотни приложения сами, без да разчитат на професионални писатели или консултанти. Но това се оказа много краткотраен сценарий. За разлика от това да направи приложенията по-удобни за писане и четене, стана още по-трудно да се чете и пише. Вместо да добавя повече аудиовизуално съдържание към приложенията, разчитайки силно на графики и правейки нещата лесни за смилане, EIC премахна всички изображения, форматиране, хипервръзки и заглавия, за да даде приложение, което е 99% обикновен текст. Без форматиране. Без цвят. Без графики. Без хипервръзки. Няма препратки. Просто обикновен текст. Още изображения Решението е просто: Разрешете качването на графики и илюстрации в ключови секции. Имате ли софтуер с потребителски интерфейс? Моля, качете до 5 екранни снимки. Имате ли реактор? Моля, предоставете снимки на прототипа. Имате ли инфраструктурна иновация, управлявана от AI? Моля, качете схематичен изглед, който концептуализира вашия продукт. Имате ли конкуренти? Моля, качете сравнителна таблица. Забележка: В платформата Стъпка 2 има автоматично генерирана таблица с конкуренти, но тя показва само отметки или кръстчета – без нюанси. За мнозина е изненада, че разрешаването на качване на изображения не е в топ 5 на функциите, които трябва да бъдат добавени към платформата EIC Accelerator веднага след стартирането й. Да, има питч дек и да, има приложение в Стъпка 2 от 10 страници, но няма гаранция, че оценителите ще прочетат текста и след това ще потърсят подходяща графика в другите документи. Всъщност графиките трябва да допълват текста, докато се чете. Те не трябва да са закъсняла мисъл. Трудно е да се повярва, че EIC се е консултирал по някакъв начин със своите оценители относно платформата за изкуствен интелект. Никой оценител не би подкрепил премахването на всички визуални помощни материали само за да се получи 99% обикновен блок от текст. Минимизирайте текста Това, което е спешно необходимо, е да премахнете текстови сегменти, които имат... Прочетете още

Профилът на фирма, която не трябва да кандидатства за EIC Accelerator (SME Instrument)

от

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и собствен капитал) е силно конкурентна, но също така много популярна схема за безвъзмездно финансиране и капиталово финансиране от European Innovation Council (EIC). Много стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП) в ЕС, но също и в асоциирани страни като Израел или Норвегия, се интересуват от кандидатстване за фондовете, но за много от тях би било по-добре да потърсят други възможности. Въпреки че всички консултанти за безвъзмездни средства и професионални писатели имат различни подходи към подбора на подходящи кандидати за EIC Accelerator, има някои общи теми, които се споделят сред ориентираните към успех консултанти за безвъзмездни средства. Тъй като официалният шаблон за предложение за безвъзмездни средства за EIC Accelerator не изяснява в дълбочина такива нюанси, следващата статия има за цел да направи преглед на видовете компании, които не трябва да кандидатстват. За всеки стартиращ или мащабен бизнес, който се разпознава в някоя от точките, изброени по-долу, би било препоръчително да се въздържат от наемане на писател или консултант, тъй като времето и ресурсите могат да бъдат изразходвани по-добре другаде. Забележка: EIC не избира основно страхотни компании, а основно компании, които отговарят на определен шаблон. Ниските шансове за успех по EIC не означава, че компанията или проектът са лоши. EIC никога не би финансирал социални мрежи като Facebook или Twitter и дори специфични за индустрията компании за еднорози като Epic Games или Instacart. И все пак това са успешни случаи на ниво, за което EIC мечтае. Списъкът по-долу е предназначен да подчертае първото впечатление, с което консултантите и авторите на безвъзмездни средства често се сблъскват, когато клиентът влезе в контакт за първи път. Тъй като търсенето на създатели на грантове обикновено е много високо, това първо впечатление вероятно ще определи доколко консултантската компания е заинтересована от даден проект. Как представят своята компания или технология? Защо се нуждаят от поддръжка на EIC Accelerator? Какво трябва да се финансира? 1. Запитване използва Gmail или подобен адрес на домейн Въпреки че това не е силен червен флаг – това предполага, че компанията или проектът все още не е напълно оформен. Купуването на домейн и създаването на личен имейл акаунт обикновено предхожда дори регистрацията на фирма, тъй като е толкова просто (и евтино). Ако в едно запитване липсва частен домейн, това обикновено е знак, че даден проект е в етап на идея. Много малко основатели биха се свързали с инвеститори или клиенти с адрес в Gmail, което означава, че всяко запитване от такъв адрес е сигнал за недопустим проект. От 2021 г. EIC Accelerator финансира и некорпорирани физически лица, но поради конкурентоспособността на безвъзмездната помощ това не означава, че едно лице без подкрепа, сцепление или мрежи за подкрепа ще може да бъде успешно. Всяко запитване, което идва от домейн, който не е частно хостван и не е прикрепен към корпоративна идентичност (CI), вероятно ще бъде игнорирано от избирателни консултанти. 2. Потенциалният кандидат EIC Accelerator е в етап на идея. Новата AI платформа на EIC има за цел да покаже пътуването от идеята към излизането на пазара, но това не означава, че физическо лице може да бъде успешно с чиста идея. Нивата на технологична готовност (TRL) ясно очертават етапа, в който трябва да бъде дадена технология, като TRL5 е минимумът за EIC Accelerator, а по-ниските TRL са възможни само в програмите EIC Pathfinder и EIC Transition. Настоящите диагностични и идейни части на приложението EIC Accelerator са подвеждащи, тъй като могат да създадат впечатлението, че проектите все още могат да бъдат в етап на идея и след това да се трансформират в търговски продукт, след като бъде достигната стъпка 3, но това не е така. Проектът на кандидата няма да направи значителни промени от Стъпка 1 до 3 – единственото нещо, което ще се промени, е количеството и дълбочината на данните, които се предоставят на EIC за целите на оценката. EIC Accelerator, също подвеждащо име, не е традиционен ускорител, който има за цел да помогне на стартиращи фирми да успеят, като им помогне с разработването на продукти, връзките с инвеститорите или контактите с клиенти. Основният ресурс, извън ограниченото обучение, ще бъде финансов, което означава, че кандидатите се нуждаят от бизнес план, правилната търговска стратегия и трябва да имат всичко необходимо за изпълнение на проекта. EIC няма да държи ръцете на бенефициентите, въпреки че те ще се стремят да създадат възможности за работа в мрежа, ако отговарят на настоящите политически програми като Зелената сделка, облекчаването на COVID-19 или подобни тенденции. Да имате идея и да се свържете с консултант с полуформиран бизнес план вероятно ще бъде недостатъчно и ще бъде игнорирано от повечето избирателни писатели. 3. Компанията няма уебсайт или социално присъствие Разбираемо е, че много компании са в стелт режим, особено когато става дума за продукти DeepTech в областта на биотехнологиите или фармацевтиката, където големите конкуренти харчат милиарди за научноизследователска и развойна дейност и биха могли бързо да копират технология – патентована или не. И все пак, дори ако дадена компания няма интерес да маркетира самата себе си или да популяризира своята технология, всяка компания, която има достатъчно начално финансиране и степента на сцепление, необходима за успех в EIC Accelerator, трябва да има поне уебсайт и страница в LinkedIn. Може да има изключения, но липсата на присъствие често означава, че основателите гледат на този проект като на страничен бизнес или не са инвестирани в неговия успех. Едно допълнително изключение от това е новоучредена компания, която е отделена от университета или дъщерна фирма на друга компания. В последния случай бъдещият кандидат обикновено може да предостави връзка към уебсайт за компанията майка, докато в първия случай може да е твърде ранен за EIC Accelerator, но може да отговаря на условията за EIC Pathfinder. 4. Въз основа на изследвания, които не са техни (университетско неотделяне) Това, което често може да се срещне, е компания, която базира технологията си на университетски изследвания, които не са техни, но все още не съществуват на пазара. Това само по себе си не означава, че не отговаря на условията за EIC Accelerator, но... Прочетете още

Относно новата AI платформа на EIC Accelerator – грешки и преглед (SME Instrument)

от

През 2021 г. EIC Accelerator blended financing (бивш SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и собствен капитал) стартира своя нов AI инструмент, който е онлайн платформа за подаване на предложения. Поради забавеното стартиране и интерактивния характер на инструмента, потенциалните кандидати срещнаха много бъгове и грешки. Въпреки че е ясно, че както European Innovation Council (EIC), така и Innovation Loop са положили страхотна работа в този сложен проект – той все още остави много кандидати объркани и разочаровани. Преглед на платформата Ако целта на EIC беше да намали зависимостта на стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП) от трети страни, като например професионални автори или консултанти, тогава това може да е имало обратен ефект. Въпреки че всеки главен изпълнителен директор разбира необходимостта от създаване на бизнес план и качване на документа, много малко имат времето или търпението да попълнят привидно безкрайни формуляри, които далеч надхвърлят работата, вложена в написването на предложение за безвъзмездна помощ. Всъщност обратната връзка от главните изпълнителни директори е, че задължителните етапи, 12-те предварително дефинирани стъпки на иновацията и особено използването на жизнения цикъл на възприемане на технологии (TALC) за определяне на навлизане на пазара и финансови прогнози не са приложими за техния бизнес. Цялостната структура на платформата, особено за пълното приложение в Стъпка 2, създава впечатлението за студент по MBA, на когото е възложено да се опита да накара всички иновационни бизнеси да се поберат в един шаблон. Този универсален подход доведе до обективизиране на иновациите, което по дефиниция проваля целта да се търсят новатори на първо място. Предполага се, че всяка компания неизбежно ще се сблъска с клиентски сегменти, характеризирани като иноватори, ранни осиновители, пропаст, ранно мнозинство, късно мнозинство и изоставащи, което не е подходящо разграничение за комерсиалната стратегия на повечето фирми. В тази конкретна точка не само трябва да се планират пазарни и финансови прогнози като приходи и парични потоци за всяка изброена стъпка, но е задължително да се обърне внимание на всеки от тези сегменти без изключение. Честите оплаквания в тази част са: Ами ако една компания няма интерес да изразходва значителни разходи за маркетинг и продажби за достигане до изоставащите, които е трудно да бъдат убедени? Ами ако пропастта не е от значение за конкретна търговска стратегия, която има широкомащабни дистрибутори и търговци на дребно – като по този начин позволява вертикално мащабиране? Как изглежда паричният поток на пропастта, ако се предполага, че е празнина между два сегмента, а не собствен сегмент? Изглежда, че TALC е инструмент за анализ, който обикновено се използва, за да се погледне назад към иновация, а не инструмент, който е интегриран в бизнес план на ранен етап за оценка на иновация и нейното пазарно усвояване. Идентифицирането на бъдещата бариера или риск е важно, но включването на разликата между ранните осиновители и ранното мнозинство според книга, публикувана през 1991 г. („Преминаване на пропастта“ от Джефри А. Мур), изглежда излишно. Оценката на паричен поток и приходи за потенциална празнина изглежда в най-добрия случай ненужна. Шаблонът и съдържанието Докато официалният шаблон за предложение и ръководството за кандидатите отразяват съдържанието, необходимо за пълното приложение, платформата изисква голямо количество съдържание с много силно припокриване между разделите. Въпреки че беше ясно, че приложенията EIC Accelerator от 2020 г. вече бяха много плътни от текст, EIC изглежда се запитаха: Какво ще кажете да премахнем всички изображения, форматиране и връзки от приложението и да имаме още повече текст? Излишно е да казвам, че е очевидно, че оценителите не са били консултирани при това решение. EIC трябва, в името на своите кандидати и оценители, да актуализира платформата и да позволи на кандидатите да добавят изображения и графики в ключови раздели на приложенията. Много раздели също трябва да бъдат премахнати, тъй като те вероятно разочароват оценителите повече от кандидатите, но ще последва бъдеща статия с конкретни препоръки. Бъгове и грешки Следният списък с грешки и бъгове в никакъв случай не е пълен, но отразява опита на малък брой кандидати, които са използвали платформата досега. Изпълнителната агенция European Innovation Council и МСП (EISMEA) вече са уведомени за тези грешки и някои от грешките вече са коригирани през последните седмици. Забележка: Лесно е да посочите 1% грешки, ако 99% е изпълнен много добре. Платформата EIC изглежда много добре проектирана, сложна е и представя добре планирана моментна снимка на иновация. Все пак остава да се види дали това е правилният път за напредъка на EIC. 1. Изтрит текст Всичките рискове на един кандидат в Стъпка 1 бяха премахнати по време на подаването. Това беше очевидно при сравняване на екранните снимки на прозореца за подаване с полученото предложение, както е показано след подаването. Анализът на риска е критичен проблем за EIC Accelerator, което прави такъв проблем изключително вреден, но, за щастие, кандидатът представи силен случай в други раздели и премина независимо от това. 2. Автоматично запазване Често платформата в Стъпки 1 и 2 не записваше правилно автоматично, което доведе до превъртане на прозореца на браузъра обратно до върха и показване на общо съобщение за грешка. Причините за това бяха изцяло свързани с грешки, тъй като опитът и грешката показаха, че много често наличието на 1000/1000 знака блокира автоматично запазване, докато 999/1000 преминават успешно. Като алтернатива, премахването на всички нови линии от абзац също работи в някои случаи, ако прозорецът не се записва автоматично правилно. Това, разбира се, направи текста труден за четене от оценителя, но кандидатите нямаха друга възможност. 3. Съобщения за грешки Във веригата на стойността основният заинтересован участник може да бъде обявен едновременно като „част от проблема“ (задължително за основния стейкхолд) и като „засегнат от решението“ (по избор). Ако са избрани и двете опции, артикулът получава съобщение за грешка, независимо къде се намира във веригата на стойността – преди или след решението. 4. Разпределение на екипа Екипът в Стъпка 2 не е запазил данните си, когато се стигна до разпределението на работните пакети (т.е. избирането на конкретните работни пакети за всеки... Прочетете още

Защо видеоредакторът EIC Accelerator трябва да бъде писател на предложения или разказвач на истории (SME Instrument)

от

EIC Accelerator blended financing (по-рано SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и капитал) наскоро въведе видео представяне за Стъпка 1 от процеса на оценка. Това постави допълнително ниво на разказване на истории върху писменото заявление и представянето. Тъй като няма полезна насока или шаблон за предложение за видео презентация, тази статия има за цел да сподели мисли относно разказването на истории и цялостния процес на редактиране на видео презентация за стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП). Редактирането е изключително важна част от процеса на създаване на видео, тъй като може напълно да промени целия разказ, да промени историята или да направи нещата да изглеждат по-малко или по-правдоподобни. Много известни писатели и продуценти отдавна са осъзнали важността на процеса на редактиране и изпълняват или администрират процеса внимателно. Редактиране и писане Връзката между заснемането и монтажа е връзката между създаването на сурова схема на предложение и писането на действително приложение. Това, което трябва да се има предвид, е, че редакторът трябва да има същия набор от умения като сценариста, за да гарантира, че крайният разказ е в съответствие с първоначалното си намерение. Да, могат да бъдат поискани промени, но решението коя дума ще бъде изрязана поради ограничения във времето или кое изречение е по-важно ще бъде отговорност на редактора. Това означава, че редакторът не само трябва да е запознат с общото разказване на истории, но също така трябва да е запознат с процеса на кандидатстване EIC Accelerator и неговия специфичен фокус върху разрушителност, иновации, риск и небанкоспособност. Професионалните писатели и консултанти вече са добре запознати с този процес, но много режисьори или монтажисти на трети страни, които се наемат през 2021 г. поради внезапната нужда от видео представяния, може да не са. Задачи на редактора Основната задача на редактора е да вземе необработения материал и да го превърне в необходимия 3-минутен видеоклип, както е определено от препоръката на European Innovation Council (EIC). Общият работен процес и сегментиране за това са: Избиране на видеото и, ако е необходимо, синхронизиране на външното аудио с видеото Нарязване на видеото до необходимите сегменти и дължина Подобряване на звука Подобрение на видеото (градиране на цветовете) Добавяне на ефекти (заглавия, преходи, наслагвания) на лога и т.н.) Експортиране на заснетия материал. Обратната връзка и ревизиите са доста прости, но ранните задачи за избор на заснет материал и изрязването до съответните времена са много трудни за контролиране, ако писателят не разбира от редактиране и редакторът не разбира написаното. Обичайно изданията са под формата на: Можете ли да добавите лого тук? Можем ли първо да вземем тази част? Можете ли да използвате различен ъгъл на камерата? (ако са записани няколко) Можем ли да променим заглавието? Но това, което е почти невъзможно да се редактира като нередактор е: Можете ли да добавите изтритото изречение обратно и да премахнете това, което сте запазили? Можете ли да премахнете тези 10 паузи в цялото видео и да добавите това изречение в края? Можете ли да промените реда на тези части? Трудно е да се определи кое ще работи най-добре, ако нямате преглед на всички суровини и знания за това какво може да работи във видео среда. Сценаристът дава схема на историята, но редакторът създава история, която е различна от оригиналния сценарий поради времеви ограничения, качеството на материала и наличието на допълнителен материал като лога, кадри или анимации. Как да подобрим редактирането Ключов фактор при подготовката на добре редактирано видео за представяне е вече да отчетете редактирането в скрипта, а не само да подготвите сценарий и да се надявате, че ще работи след 3 минути. Ключови фактори, които трябва да планирате за редактиране в рамките на подготовката на сценария, са: Изречения, които могат да бъдат съкратени, ако е необходимо, или могат да бъдат премахнати, без да навреди на разказа. Сегменти, които позволяват добавянето на подходящи лога, анимации или заглавия, без да се припокриват с неподходящи секции. Пропускане на преходни изречения, които принуждават редактора да ги запази последователно, вместо да има свободата да променя реда им. Кратки изречения за разлика от дългите и сложни. Обмисляне на визуална подкрепа за определени аспекти (т.е. вече подготвяне на складови или вътрешни кадри, които да бъдат използвани преди време).

Rasph - EIC Accelerator Consulting
bg_BG
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO bg_BG