Стефан Сеглер, д-р

През 2021 г. EIC Accelerator blended financing (бивш SME Instrument Фаза 2, безвъзмездна помощ и собствен капитал) стартира своя нов AI инструмент, който е онлайн платформа за подаване на предложения. Поради забавеното стартиране и интерактивния характер на инструмента, потенциалните кандидати срещнаха много бъгове и грешки. Въпреки че е ясно, че както European Innovation Council (EIC), така и Innovation Loop са положили страхотна работа в този сложен проект – той все още остави много кандидати объркани и разочаровани. Преглед на платформата Ако целта на EIC беше да намали зависимостта на стартиращи фирми и малки и средни предприятия (МСП) от трети страни, като например професионални автори или консултанти, тогава това може да е имало обратен ефект. Въпреки че всеки главен изпълнителен директор разбира необходимостта от създаване на бизнес план и качване на документа, много малко имат времето или търпението да попълнят привидно безкрайни формуляри, които далеч надхвърлят работата, вложена в написването на предложение за безвъзмездна помощ. Всъщност обратната връзка от главните изпълнителни директори е, че задължителните етапи, 12-те предварително дефинирани стъпки на иновацията и особено използването на жизнения цикъл на възприемане на технологии (TALC) за определяне на навлизане на пазара и финансови прогнози не са приложими за техния бизнес. Цялостната структура на платформата, особено за пълното приложение в Стъпка 2, създава впечатлението за студент по MBA, на когото е възложено да се опита да накара всички иновационни бизнеси да се поберат в един шаблон. Този универсален подход доведе до обективизиране на иновациите, което по дефиниция проваля целта да се търсят новатори на първо място. Предполага се, че всяка компания неизбежно ще се сблъска с клиентски сегменти, характеризирани като иноватори, ранни осиновители, пропаст, ранно мнозинство, късно мнозинство и изоставащи, което не е подходящо разграничение за комерсиалната стратегия на повечето фирми. В тази конкретна точка не само трябва да се планират пазарни и финансови прогнози като приходи и парични потоци за всяка изброена стъпка, но е задължително да се обърне внимание на всеки от тези сегменти без изключение. Честите оплаквания в тази част са: Ами ако една компания няма интерес да изразходва значителни разходи за маркетинг и продажби за достигане до изоставащите, които е трудно да бъдат убедени? Ами ако пропастта не е от значение за конкретна търговска стратегия, която има широкомащабни дистрибутори и търговци на дребно – като по този начин позволява вертикално мащабиране? Как изглежда паричният поток на пропастта, ако се предполага, че е празнина между два сегмента, а не собствен сегмент? Изглежда, че TALC е инструмент за анализ, който обикновено се използва, за да се погледне назад към иновация, а не инструмент, който е интегриран в бизнес план на ранен етап за оценка на иновация и нейното пазарно усвояване. Идентифицирането на бъдещата бариера или риск е важно, но включването на разликата между ранните осиновители и ранното мнозинство според книга, публикувана през 1991 г. („Преминаване на пропастта“ от Джефри А. Мур), изглежда излишно. Оценката на паричен поток и приходи за потенциална празнина изглежда в най-добрия случай ненужна. Шаблонът и съдържанието Докато официалният шаблон за предложение и ръководството за кандидатите отразяват съдържанието, необходимо за пълното приложение, платформата изисква голямо количество съдържание с много силно припокриване между разделите. Въпреки че беше ясно, че приложенията EIC Accelerator от 2020 г. вече бяха много плътни от текст, EIC изглежда се запитаха: Какво ще кажете да премахнем всички изображения, форматиране и връзки от приложението и да имаме още повече текст? Излишно е да казвам, че е очевидно, че оценителите не са били консултирани при това решение. EIC трябва, в името на своите кандидати и оценители, да актуализира платформата и да позволи на кандидатите да добавят изображения и графики в ключови раздели на приложенията. Много раздели също трябва да бъдат премахнати, тъй като те вероятно разочароват оценителите повече от кандидатите, но ще последва бъдеща статия с конкретни препоръки. Бъгове и грешки Следният списък с грешки и бъгове в никакъв случай не е пълен, но отразява опита на малък брой кандидати, които са използвали платформата досега. Изпълнителната агенция European Innovation Council и МСП (EISMEA) вече са уведомени за тези грешки и някои от грешките вече са коригирани през последните седмици. Забележка: Лесно е да посочите 1% грешки, ако 99% е изпълнен много добре. Платформата EIC изглежда много добре проектирана, сложна е и представя добре планирана моментна снимка на иновация. Все пак остава да се види дали това е правилният път за напредъка на EIC. 1. Изтрит текст Всичките рискове на един кандидат в Стъпка 1 бяха премахнати по време на подаването. Това беше очевидно при сравняване на екранните снимки на прозореца за подаване с полученото предложение, както е показано след подаването. Анализът на риска е критичен проблем за EIC Accelerator, което прави такъв проблем изключително вреден, но, за щастие, кандидатът представи силен случай в други раздели и премина независимо от това. 2. Автоматично запазване Често платформата в Стъпки 1 и 2 не записваше правилно автоматично, което доведе до превъртане на прозореца на браузъра обратно до върха и показване на общо съобщение за грешка. Причините за това бяха изцяло свързани с грешки, тъй като опитът и грешката показаха, че много често наличието на 1000/1000 знака блокира автоматично запазване, докато 999/1000 преминават успешно. Като алтернатива, премахването на всички нови линии от абзац също работи в някои случаи, ако прозорецът не се записва автоматично правилно. Това, разбира се, направи текста труден за четене от оценителя, но кандидатите нямаха друга възможност. 3. Съобщения за грешки Във веригата на стойността основният заинтересован участник може да бъде обявен едновременно като „част от проблема“ (задължително за основния стейкхолд) и като „засегнат от решението“ (по избор). Ако са избрани и двете опции, артикулът получава съобщение за грешка, независимо къде се намира във веригата на стойността – преди или след решението. 4. Разпределение на екипа Екипът в Стъпка 2 не е запазил данните си, когато се стигна до разпределението на работните пакети (т.е. избирането на конкретните работни пакети за всеки... Прочетете още