Verslo srityje dažnai painiojama tarp rinkodaros ir komercinės strategijos. Toks maišymas gali lemti neveiksmingus verslo planus ir praleistas galimybes. Kiekvieno skirtumo ir svarbos supratimas gali žymiai padidinti įmonės sėkmę.
Rinkodara prieš komercinę strategiją
Rinkodara pirmiausia orientuojasi į tai, kaip įmonė bendrauja su savo auditorija, kad sukeltų susidomėjimą savo produktais ar paslaugomis. Tai apima klientų poreikių supratimą, patrauklių pranešimų kūrimą ir šių pranešimų pristatymą įvairiais kanalais. Rinkodaros tikslas – pritraukti, įtraukti ir išlaikyti klientus.
Komercinė strategija, kita vertus, apima platesnį planą gauti pajamų ir užtikrinti įmonės pelningumą. Ši strategija apima tokius aspektus kaip įėjimo į rinką planai, pardavimo strategijos, platinimo kanalai, kainodaros modeliai ir partnerystė. Tai visapusiškas požiūris, suderinantis visą verslo veiklą su galutiniu finansinio augimo ir tvarumo tikslu.
Dažnos klaidingos nuomonės
Daugelis įmonių patenka į spąstus, supainiojusios rinkodarą su visa savo komercine strategija. Jie dažnai koncentruojasi tik į žinomumą ir potencialių klientų generavimą, neatsižvelgdami į platesnius aspektus, kaip šiuos potencialius klientus paversti pardavimu, platinti savo produktus ir palaikyti ilgalaikį augimą.
Pavyzdžiui, startuolis gali sukurti puikią socialinės žiniasklaidos kampaniją, kuri sulaukia daug dėmesio, bet negalvoja, kaip pasiekti ir įtraukti platintojus, kaip valdyti logistiką ar kaip paremti savo produktą skirtinguose regionuose. Be visapusiškos komercinės strategijos pradinės rinkodaros pastangos gali nereikšti ilgalaikės verslo sėkmės.
Pagrindiniai komercinės strategijos elementai
- Įėjimas į rinką: Labai svarbu suprasti, kaip patekti į naujas rinkas. Tai apima rinkos tyrimus, siekiant nustatyti galimus regionus, analizuoti konkurentus ir suprasti vietinius reglamentus bei klientų elgesį. Tvirtas įėjimo į rinką planas užtikrina, kad įmonė gali įsitvirtinti ir tvariai augti naujose teritorijose.
- Platinimo kanalai: Labai svarbu nustatyti ir valdyti platinimo kanalus. Tai apima tinkamų partnerių parinkimą, derybas dėl sąlygų ir užtikrinimą, kad produktai būtų efektyviai ir efektyviai pristatyti galutiniam klientui. Platinimo kanalai gali būti nuo tiesioginio pardavimo iki internetinių platformų iki trečiųjų šalių platintojų.
- Klientų pasiekiamumas ir įsigijimas: Be rinkodaros, komercinėje strategijoje turi būti išsamiai aprašyta, kiek klientų įmonė siekia pasiekti, ir jų įgijimo būdus. Tai apima pardavimo strategijas, klientų aptarnavimo planus ir aptarnavimą po pardavimo, siekiant užtikrinti klientų pasitenkinimą ir lojalumą.
- Priėmimas ir išlaikymas: Įsigijus klientų, būtinas įtraukimo ir išlaikymo planas. Tai apima platintojų mokymo programas, klientų švietimą ir nuolatines įtraukimo strategijas. Išlaikymo pastangos gali apimti lojalumo programas, reguliarius atnaujinimus ir puikų klientų aptarnavimą.
Praktiniai žingsniai siekiant sukurti tvirtą komercinę strategiją
- Išsamus rinkos tyrimas: atlikite išsamų tyrimą, kad suprastumėte savo tikslines rinkas, įskaitant demografinius rodiklius, pirkimo elgseną ir kultūrinius niuansus. Ši informacija yra labai svarbi norint pritaikyti strategiją, kad ji atitiktų vietos poreikius ir pageidavimus.
- Aiškus vertės pasiūlymas: apibrėžkite, kuo jūsų produktas ar paslauga yra unikali ir kodėl klientai turėtų rinktis juos, o ne konkurentus. Šis vertės pasiūlymas turėtų būti aiškus ir įtikinamas visoms suinteresuotosioms šalims, įskaitant klientus, partnerius ir platintojus.
- Strateginės partnerystės: Užmegzkite partnerystę su pagrindiniais savo pramonės veikėjais. Tai gali būti tiekėjai, platintojai ir net papildomos įmonės. Strateginiai aljansai gali padėti pasiekti naujas rinkas, pagerinti produktų pasiūlą ir padidinti konkurencinį pranašumą.
- Keičiamo dydžio pardavimo modelis: Sukurkite pardavimo modelį, kuris būtų keičiamas ir pritaikomas skirtingoms rinkoms. Tai apima pardavimų komandų mokymus, pardavimo tikslų nustatymą ir ryšių su klientais valdymo (CRM) įrankių naudojimą potencialiems klientams ir pardavimui stebėti bei valdyti.
- Paskirstymo tinklas: Sukurkite patikimą platinimo tinklą, kuris galėtų efektyviai pristatyti jūsų produktus į įvairias rinkas. Tai gali apimti logistikos planavimą, sandėliavimą ir partnerystę su laivybos įmonėmis. Sėkmei labai svarbu užtikrinti, kad jūsų produktas būtų prieinamas tada ir ten, kur jo reikia klientams.
- Finansų planavimas: sukurkite išsamų finansinį planą, apimantį numatomas pajamas, išlaidas ir pelningumą kiekvienai rinkai, į kurią įeinate. Šiame plane taip pat turėtų būti atsižvelgiama į galimą riziką ir turi būti parengti nenumatytų atvejų planai nenumatytiems iššūkiams spręsti.
Išvada
Rinkodaros supainiojimas su komercine strategija gali pakenkti ilgalaikei verslo sėkmei. Nors rinkodara yra labai svarbi norint pritraukti klientus ir sukelti susidomėjimą, tai tik viena galvosūkio dalis. Tvirta komercinė strategija užtikrina, kad visas verslo modelis palaikys tvarų augimą – nuo patekimo į rinką iki klientų išlaikymo.
Sutelkdamos dėmesį į išsamius rinkos tyrimus, aiškius vertės pasiūlymus, strategines partnerystes, keičiamus pardavimo modelius ir patikimus platinimo tinklus, įmonės gali sukurti komercinę strategiją, kuri ne tik pritraukia klientus, bet ir užtikrina, kad jie liktų įsitraukę ir patenkinti.
Apibendrinant galima teigti, kad nors pokalbis pradedamas rinkodara, gerai parengta komercinė strategija užtikrina, kad verslas ir toliau klestėtų ir augs ilgainiui.
Apie
Straipsniai, rasti Rasph.com atspindi Rasph ar atitinkamų jo autorių nuomones ir jokiu būdu neatspindi Europos Komisijos (EK) ar European Innovation Council (EIC) nuomonių. Pateikta informacija siekiama pasidalinti perspektyvomis, kurios yra vertingos ir gali potencialiai informuoti pareiškėjus apie subsidijų finansavimo schemas, tokias kaip EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition arba susijusias programas, tokias kaip Innovate UK Jungtinėje Karalystėje arba smulkaus verslo inovacijų ir tyrimų dotacija (SBIR). Jungtinės Valstijos.
Straipsniai taip pat gali būti naudingas šaltinis kitoms konsultacijoms dotacijų srityje, taip pat profesionaliems dotacijų rašytojams, kurie yra samdomi kaip laisvai samdomi darbuotojai arba yra mažos ir vidutinės įmonės (MVĮ) dalis. EIC Accelerator yra „Europos horizonto“ (2021–2027 m.) dalis, kuri neseniai pakeitė ankstesnę pagrindų programą „Horizontas 2020“.
Šį straipsnį parašė ChatEIC. ChatEIC yra EIC Accelerator asistentas, galintis patarti rašant pasiūlymus, aptarti dabartines tendencijas ir kurti įžvalgius straipsnius įvairiomis temomis. ChatEIC parašytuose straipsniuose gali būti netikslios arba pasenusios informacijos.
- Susisiekite su mumis -
EIC Accelerator straipsniai
EIC Accelerator pakartotinio pateikimo proceso paaiškinimas
Trumpas, bet išsamus EIC Accelerator paaiškinimas
EIC „vieno langelio“ finansavimo sistema („Pathfinder“, „Transition“, „Accelerator“)
Sprendimas tarp EIC Pathfinder, pereinamojo laikotarpio ir greitintuvo
Laimėjęs kandidatas į EIC Accelerator
Iššūkis naudojant EIC Accelerator atvirus kvietimus: dominuoja MedTech inovacijos
Finansuokite patys: ar būtinos investicijos į EIC Accelerator akcijas? (Pristatome Grant+)
Kasti gilyn: naujasis EIC Accelerator DeepTech dėmesys ir jo finansavimo kliūtys
Zombių naujovės: EIC Accelerator finansavimas gyviems mirusiems
„Smack My Pitch Up“: pakeiskite EIC Accelerator vertinimo kryptį
Kiek gilios jūsų technologijos? European Innovation Council poveikio ataskaita (EIC Accelerator)
EIC Accelerator valdymas: bandomosios programos pamokos
Kas neturėtų kreiptis į EIC Accelerator ir kodėl
Visų rizikų pateikimo didelės rizikos EIC Accelerator programoje rizika
Kaip parengti pakartotinį EIC Accelerator pateikimą
Kaip parengti gerą EIC Accelerator programą: bendrieji projekto patarimai
