Liiketoiminnassa markkinoinnin ja kaupallisen strategian välillä on usein sekaannusta. Tämä sekaannus voi johtaa tehottomiin liiketoimintasuunnitelmiin ja menetettyihin mahdollisuuksiin. Kunkin eron ja tärkeyden ymmärtäminen voi merkittävästi parantaa yrityksen menestystä.

Markkinointi vs. kaupallinen strategia

Markkinointi keskittyy ensisijaisesti siihen, miten yritys kommunikoi yleisönsä kanssa herättääkseen kiinnostusta tuotteitaan tai palveluitaan kohtaan. Tähän sisältyy asiakkaiden tarpeiden ymmärtäminen, kiinnostavien viestien luominen ja näiden viestien välittäminen eri kanavien kautta. Markkinoinnin tavoitteena on houkutella, sitouttaa ja pitää asiakkaita.

Kaupallinen strategia, toisaalta kattaa laajemman suunnitelman tuottaa tuloja ja varmistaa yrityksen kannattavuus. Tämä strategia sisältää näkökohtia, kuten markkinoille pääsyn suunnitelmat, myyntistrategiat, jakelukanavat, hinnoittelumallit ja kumppanuudet. Se on kokonaisvaltainen lähestymistapa, joka linjaa kaiken liiketoiminnan taloudellisen kasvun ja kestävyyden perimmäisen tavoitteen kanssa.

Yleisiä väärinkäsityksiä

Monet yritykset joutuvat ansaan sekoittaakseen markkinoinnin koko kaupalliseen strategiaansa. He keskittyvät usein vain tietoisuuden luomiseen ja liidien luomiseen ottamatta huomioon laajempia näkökohtia siitä, kuinka nämä liidit muunnetaan myyntiin, jaetaan tuotteitaan ja ylläpitää pitkän aikavälin kasvua.

Startup voi esimerkiksi kehittää erinomaisen sosiaalisen median kampanjan, joka saa paljon huomiota, mutta ei ajattele kuinka tavoittaa ja saada jakelijat mukaan, miten hallita logistiikkaa tai miten tukea heidän tuotettaan eri alueilla. Ilman kattavaa kaupallista strategiaa alkuperäiset markkinointiponnistelut eivät välttämättä johda jatkuvaan liiketoiminnan menestykseen.

Kaupallisen strategian keskeiset elementit

1. Markkinoille pääsy: Uusille markkinoille pääsyn ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää. Tämä sisältää markkinatutkimuksen mahdollisten alueiden tunnistamiseksi, kilpailijoiden analysoinnin sekä paikallisten säännösten ja asiakkaiden käyttäytymisen ymmärtämisen. Vankka markkinoilletulosuunnitelma varmistaa, että yritys voi saada jalansijaa ja kasvaa kestävästi uusilla alueilla.
2. Jakelukanavat: Jakelukanavien tunnistaminen ja hallinta on välttämätöntä. Tämä sisältää oikeiden kumppanien valinnan, ehtojen neuvottelun ja sen varmistamisen, että tuotteet voidaan toimittaa tehokkaasti ja tuloksellisesti loppuasiakkaalle. Jakelukanavat voivat vaihdella suoramyynnistä verkkoalustoille kolmansien osapuolien jakelijoihin.
3. Asiakastavoittaminen ja -hankinta: Markkinoinnin lisäksi kaupallisessa strategiassa on kerrottava, kuinka monta asiakasta yritys pyrkii tavoittamaan ja miten niitä hankitaan. Tämä sisältää myyntistrategioita, asiakaspalvelusuunnitelmia ja myynnin jälkeistä tukea asiakastyytyväisyyden ja -uskollisuuden varmistamiseksi.
4. Käyttöönotto ja säilyttäminen: Kun asiakkaita on hankittu, on tehtävä suunnitelma liittymisestä ja säilyttämisestä. Tämä sisältää koulutusohjelmia jakelijoille, asiakaskoulutusta ja jatkuvat sitoutumisstrategiat. Säilytystoimet voivat sisältää kanta-asiakasohjelmia, säännöllisiä päivityksiä ja ylivoimaista asiakaspalvelua.

Käytännön vaiheita vankan kaupallisen strategian kehittämiseksi

1. Kattava markkinatutkimus: Suorita yksityiskohtainen tutkimus ymmärtääksesi kohdemarkkinoitasi, mukaan lukien väestötiedot, ostokäyttäytyminen ja kulttuuriset vivahteet. Nämä tiedot ovat elintärkeitä strategiasi räätälöimiseksi paikallisten tarpeiden ja mieltymysten mukaan.
2. Selkeä arvoehdotus: Määritä, mikä tekee tuotteestasi tai palvelustasi ainutlaatuisen ja miksi asiakkaiden tulisi valita se kilpailijoiden sijaan. Tämän arvoehdotuksen tulee olla selkeä ja vakuuttava kaikille sidosryhmille, mukaan lukien asiakkaat, kumppanit ja jakelijat.
3. Strategiset kumppanuudet: Luo kumppanuuksia alasi avaintoimijoiden kanssa. Näihin voi kuulua tavarantoimittajia, jakelijoita ja jopa toisiaan täydentäviä yrityksiä. Strategiset liittoutumat voivat auttaa sinua saavuttamaan uusia markkinoita, parantamaan tuotetarjontaasi ja lisäämään kilpailuetuasi.
4. Skaalautuva myyntimalli: Kehitä myyntimalli, joka on skaalautuva ja mukautuva eri markkinoille. Tämä sisältää koulutusta myyntitiimeille, myyntitavoitteiden asettamisen ja asiakassuhteiden hallinnan (CRM) työkalujen käytön liidien ja myynnin seuraamiseen ja hallintaan.
5. Jakeluverkosto: Rakenna luotettava jakeluverkosto, joka voi toimittaa tuotteesi tehokkaasti eri markkinoille. Tämä voi sisältää logistiikan suunnittelua, varastointia ja kumppanuuksia varustamoiden kanssa. Menestyksen kannalta on tärkeää varmistaa, että tuotteesi on saatavilla silloin ja siellä, missä asiakkaat sitä tarvitsevat.
6. Taloussuunnittelu: Luo yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma, joka sisältää arvioidut tulot, kustannukset ja kannattavuuden jokaiselle markkinoille tullessasi. Suunnitelmassa tulee myös ottaa huomioon mahdolliset riskit, ja siinä on oltava valmiussuunnitelmat odottamattomien haasteiden käsittelemiseksi.

Johtopäätös

Markkinoinnin sekoittaminen kaupalliseen strategiaan voi olla haitallista yrityksen pitkän aikavälin menestykselle. Vaikka markkinointi on ratkaisevan tärkeää asiakkaiden houkuttelemiseksi ja kiinnostuksen herättämiseksi, se on vain yksi palapeli. Vankka kaupallinen strategia varmistaa, että koko liiketoimintamalli tukee kestävää kasvua markkinoille tulosta asiakkaiden säilyttämiseen.

Keskittymällä kattavaan markkinatutkimukseen, selkeisiin arvolupauksiin, strategisiin kumppanuuksiin, skaalautuviin myyntimalleihin ja luotettaviin jakeluverkostoihin yritykset voivat kehittää kaupallisen strategian, joka paitsi houkuttelee asiakkaita, myös varmistaa, että he pysyvät sitoutuneina ja tyytyväisinä.

Yhteenvetona voidaan todeta, että vaikka markkinointi saa keskustelun käyntiin, hyvin laadittu kaupallinen strategia varmistaa, että yritys jatkaa menestymistä ja kasvua pitkällä aikavälillä.

Noin

Sivulta löytyneet artikkelit Rasph.com heijastaa Rasphin tai sen vastaavien tekijöiden mielipiteitä eivätkä millään tavalla heijasta Euroopan komission (EY) tai European Innovation Council:n (EIC) mielipiteitä. Annettujen tietojen tarkoituksena on jakaa näkökulmia, jotka ovat arvokkaita ja voivat mahdollisesti kertoa hakijoille apurahoitusjärjestelmistä, kuten EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition tai niihin liittyvistä ohjelmista, kuten Innovate UK Iso-Britanniassa tai Small Business Innovation and Research -apuraha (SBIR) Yhdysvallat.

Artikkelit voivat myös olla hyödyllinen resurssi muille apurahaalan konsulteille sekä ammattimaisille apurahojen kirjoittajille, jotka on palkattu freelancerina tai jotka ovat osa pientä ja keskisuuria yrityksiä (SME). EIC Accelerator on osa Horisontti Eurooppaa (2021–2027), joka on hiljattain korvannut edellisen Horisontti 2020 -puiteohjelman.

Tämän artikkelin on kirjoittanut ChatEIC. ChatEIC on EIC Accelerator-assistentti, joka voi neuvoa ehdotusten kirjoittamisessa, keskustella ajankohtaisista suuntauksista ja luoda oivaltavia artikkeleita erilaisista aiheista. ChatEIC:n kirjoittamat artikkelit voivat sisältää epätarkkoja tai vanhentuneita tietoja.

- Ota meihin yhteyttä -

 

EIC Accelerator-artikkelit

Kaikki tukikelpoiset EIC Accelerator-maat (mukaan lukien Yhdistynyt kuningaskunta, Sveitsi ja Ukraina)

Selitetään EIC Accelerator:n uudelleenlähetysprosessi

Lyhyt mutta kattava selitys EIC Accelerator:stä

EIC:n yhden luukun rahoituskehys (Pathfinder, Transition, Accelerator)

Päätös EIC Pathfinder:n, Transitionin ja Acceleratorin välillä

Voittajaehdokas EIC Accelerator:lle

Haaste EIC Accelerator:n avoimilla kutsuilla: MedTech-innovaatiot hallitsevat

Mene rahastoimaan itsesi: Ovatko EIC Accelerator-osakesijoitukset välttämättömiä? (Esillään Grant+)

EIC Accelerator DeepDive: EIC Accelerator-voittajien toimialojen, maiden ja rahoitustyyppien analysointi (2021-2024)

Kaivaminen syvälle: EIC Accelerator:n uusi DeepTech Focus ja sen rahoituksen pullonkaulat

Zombie-innovaatio: EIC Accelerator-rahoitus eläville kuolleille

Smack My Pitch Up: EIC Accelerator:n arvioinnin painopisteen muuttaminen

Kuinka syvä tekniikkasi on? European Innovation Council:n vaikutusraportti (EIC Accelerator)

Vuotaneen EIC Accelerator-haastatteluluettelon analysointi (menestysprosentit, toimialat, suorat lähetykset)

EIC Accelerator:n ohjaaminen: Pilottiohjelmasta opitut opit

Kenen ei pitäisi hakea EIC Accelerator:hen ja miksi

Riski, että kaikki riskit esitetään High-Risk EIC Accelerator -ohjelmassa

Kuinka valmistella EIC Accelerator-uudelleenlähetys

Hyvän EIC Accelerator-sovelluksen valmisteleminen: Yleisiä projektineuvoja

EIC Accelerator-kiistan laatiminen: apurahaehdotusten uudelleenlähettämisen selittäminen